（企管 MBA）公司政治－
－MBA 必修课
公司政治—MBA必修课
在 MBA毕业的那一天，我对未来充满了信心。两年的艰苦的
学习丰富了见识，解开了八年工作以来许多的疑问，提升了
自己的知识结构，感悟到许多；更重要的是它（MBA）培养了
一种思维模式。当时遥望未来职业生涯，脑海中再次响起恺
撒大帝那句惊世之言“我来了，我看见了，我征服了！”。我
想许多 MBA毕业生在踏上各自的职业生涯中，多多少少都有
我这种自信的感觉！
凭着以往的工作经历，凭着 MBA的金敲门砖；很快我成为了
一家民营 IT集团的高级管理人员，我找到了 MBA学习后的第
一个舞台；两年里，我凭着在 MBA学到的知识结合以往的管
理手段，以及积极务实的工作作风，在整个集团中的各个要
害部门和一线担任高职，HR总监、市场总监、大区总经理、
运营总监，成为集团中最年轻、业绩最出色的人，职务一路
平步青云。眼前的成就使我觉得 MBA没有白学，但人生得意
的时候往往是失意的开始。很快，我被一种不经意的、陌生
而强大的无形力量所击败，以往的业绩和成就成为今天的罪
状，曾经的朋友和部下纷纷叛变或远离，这股力量就是公司
政治，或者说办公室政治。
这一切的发生和作为都披着冠冕堂皇的外衣，如企业战略、
绩效考核、组织结构、企业价值观、管理文化等等；其结果
就是管理层动荡，企业战略摇摆模糊，业绩滑坡。很不幸的
是，我成为这场政治风暴的的核心对象，在经过自己一阵无
头绪的抵抗后，我失败了。作为受过系统训练 MBA，我第一
次感到迷惑，在以往的案例中根本没有学过或者提到过这些。
这是一种什么样的东西具有那么大的威力，改变着一个企业
或一个人的命运和前程。平时隐形存在、关键时刻翻云覆雨，
而且无处不在，令人无可遁逃！
这是公司政治的真相吗？当遇到问题，我再次用回 MBA学到
的工具：发现问题—分析—学习—思考—制定方案—执行
—检查效果—修正。那就让我们来对“公司政治”展开一个 MBA
的经典解决模式吧
一、“公司政治”的简单分析
人往往会走入一个误区，就是我只要作好本职工作，就可以
了，不要过分涉入其他事情；MBA更甚，MBA的本职就是作好
管理，只要有业绩和管理完善，这就是对公司和老板最大的
回报。我的失败就开始与此，出于对“政治”这个概念的不
甚了了和“复杂”甚至“肮脏”的传说，往往对所谓“政治”
不感兴趣而“远离政治”。但是总有一天，发觉自己从来就在
一个政治体系中生存游刃，而政治也只是一种客观存在
——其“政治意识”的觉醒，或可算得一种成熟。
----没有哪个老板会公开谈论公司内部的政治。他们嘴上经
常说的那些战略、市场等等东西，而事实上他们所想与所思
完全两样。其实老板们中的大多数在治理公司经年后都惊觉
自己经常翻阅，而且真正能掩卷沉思的往往是政治类书籍。
我的老板的书柜里最多的是毛泽东点评某某的书籍。觉得自
己还有更重要的事情要做，那些天真地认为自己的组织当中
根本不会有“政治”折腾空间的老板，其企业往往还在求生
存和发展中，使他没有时间来考虑“公司政治”。我抱着蔑视
公司内部政治的想法进入一个新的组织，注定要为自己犯下
的致命错误付出代价。
----政治是什么？我认为“政乃众人之所求，治乃解决所求
的游戏规则。”公司政治可以笼统地认为是企业内各种利益
关系的总和。
所谓“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，公司政
治游戏中的各方利益和资源才是他们的最终目标，但必须都
有着各自冠冕堂皇的理由。人与人之间，派与派之间的关系
无非是对资源的占有和分配关系，围绕分配资源所形成的默
契、势力范围、影响力、指挥链、习惯与传统等等，这些都
可以归到公司政治的范畴中。但公司政治的表现形态与企业
的日常事务往往绞结在一起，分不清那些是工作，那些是政
治，这就使得公司政治的边界非常模糊，无形就由此而来。
----公司政治平时就是保持基本平衡的状态下，人们一起为
某个明确的目标和谐地工作——这自然是最理想的情境，但
基本不可能实现。一旦这种平衡被打破，就会争端四起，紊
乱发生，政治就成为显性的意识和手段。公司政治的激化往
往是一个人或者一个利益团体打破了平衡，而又不能与原来
的体系或者利益团体达成和谐共处，建立起新的一套真正有
效用的控制系统。如果你恰恰是那个人或者利益团体的代表
的话，你要么成为公司政治的对象，要么成为发起挑起公司
政治的代表，两者必具其一。
二、MBA面对的公司政治现象与成因
公司政治的成因和表现形式千变万化，我试着选取几种以供
大家自我参考你身边发生的事情，并能透过现象来研究本质
并找到解决方案：
创业者现象 VS大哥级副手
----中国有句古话“共患难易，同富贵难”。对于很多创业者
而言，大家可以齐心协力共创江山，但企业做大后，往往大
家分庭抗礼。数一下一个你比较熟悉的公司，再数数当初一
起创业的人还有几个留在公司里创始人能够长相厮守很少。
----原因很多：一山不容二虎、核心权力人物独断专行刚愎
自用、道不同不相为谋、兔死狗烹、卸磨杀驴甚或是“分赃”
不均，等等。有太多的因素决定创业者是安静地走开，还是
该勇敢地留下来。
另一个角度是当初的创业者现在往往是公司副总裁一级人物，
他们拥有太多的空间，结果现在公司核心的资源统统掌握在
副手的手上，有些老板对业务的控制权反而很弱，如果以非
常明显的手段夺过来，未免不大妥当。所以他对副手是既忌
且恨又怕，每次出台什么新的政策规章，十有八九是针对自
己的“大哥级”副手的。现在没有动手的原因，或许还觉得
时机不成熟，所以矛盾就在这样的互为制约和平衡中持续。
解决这些矛盾方法最高明是一般分为三步曲：先是许以高位
虚职，然后“杯酒释兵权”；最终是“借刀杀人”。如果想要
和平分手的话，就是在老板最终取得控制权前能够达成利益
上的最终妥协。
我遇见过的一个案例就是老板想让主管市场副总走人，但又
有所顾忌；他先将该副总提升为集团的副总裁，主抓市场营
销，目的是调离该副总任职的销售公司总经理一职，然后在
新的一年就请了一个知名顾问公司来公司推进“推进 CRM管
理，重整顾客价值链”，获得大量客户资源；最后用绩效考核
将该副总原来手下最得力的几名干将干掉，然后给该副总两
个选择，一个是担任享受副总裁级别的企业战略发展委员会
主任一职；一个是拿高额补偿金后提前退休。后面的我想大
家不说都明白了吧！
投资收购陷阱与投资空壳
正常的企业的投资、兼并与收购是一次利益和组织的重新调
整与安排。新的资本进入往往不是单纯的投资行为，它不仅
需要董事会中的话语权、资本收益的索取权，甚至还要得到
公司的管理控制权。因此，原有的组织架构、管理方式、业
务战略都要有新的变化。公司政治往往能够利用这个机会进
行重新洗牌。
收购过程一般是看中对方的在客户、技术、渠道、营销方面
有着本土化的优势，并达到绕开政策壁垒，抢占市场和先机。
先是给原来管理层保持拥有公司的控制权，给予资本的支持，
日子会非常好过。当资本层面取得控制权后，就会在业务层
面通过各种先进的技术手段和管理方式进行渗透。随着业务
层面控制力的增强，将原有的管理人员开始一个个出局。完
成了管理人员大换血后，战略做重新调整，成为其业务的一
个组成部分。
我所知道的一个案例就是一家国内知名的系统集成公司在收
购另一家公司之后，经过一段时间磨合，控制了基本的业务
和客户，兼并方遂开始动手整理局面。他们首先掌握了被兼
并方几个销售人员侵吞公司销售费用的证据，随后突然发动
攻势，对外宣布包括被兼并方总经理在内的一些人转移公司
客户资源。由于业务和客户基本上被人控制，这些人已经丧
失讨价还价的余地，只能在这场公司政治争斗中落荒而逃。
投资空壳
另外一个出名的案例是一家做家具的上市公司在所投资的一
家 ERP公司，收购后投资人收到该公司员工的匿名信，告知
财务混乱，资产大部分已被抽离。于是迅速组织财务人员前
往核实，发现与投资之前相比，应收账款奇高，而且大都集
中在一家公司名下，而这家公司正是由自己所投公司管理层
的几个人持股。
----当初投资这家 ERP公司，主要是看好其强大的市场占有
率，技术倒还在其次。而且当时业务已能盈利，这样的公司
对改变目前处于主业暗淡的上市公司来说，正是改型的最佳
机会。资金注入之后，投资人派出总经理，但日常业务仍交
给原来被收购方的管理层做，在参加公司的各种会议，发现
公司的管理和经营很多问题，并提出了很多建议，尤其是管
理层的人选问题。这就造成了现任总经理与原来管理层之间
的矛盾。-整个公司完全为原管理层的几个人控制。这位投资
人的进入，虽然带来了资金和上市的前景，但威胁到这几个
人的“领地”。于是，管理层的这几个人就偷偷注册了一家公
司，悄悄将客户和合同逐渐转移过去，公司的管理层和几位
骨干技术人员都持有新公司的股权。
----在与管理层的谈判中，这位投资人体会到了公司政治的
厉害，公司原总裁把话说得非常明白：“拿钱进来可以，但
不要参与管理，这里全都是我的人，如果让我走也可以，那
你得到的只能是一个空壳，在投资者那里一文不值！”
-接班人问题与站队的学问
----选择接班人，是最能激化公司政治的兴奋剂；因为这意
味着新的一轮权利和资源的分配。不论是家族企业的一脉传
承；还是国有企业是上级主管单位任命；或者是民营企业把
位置给那些最有能力的人。但公司内的问题盘根错节，纠缠
就难以避免，因此“接班人”问题就变得很“政治化”。
这时候公司政治的手法最常用的是“赛马中相马”，先圈定几
个相对中意的候选人，分别委以重任，暗中观察其行事风格，
从各个层面来考察他是否具备一个领导者必需的素质，然后
在合适的时机敲定接班人。那些候选人这时候是八仙过海，
各显神通。正面的有真正带领人马攻城略地并有一定业绩，
并积极建立团队与企业一起成长起来，认同企业的价值观和
行为方式的。负面的有拉帮结派，发动群众斗群众，写匿名
信和伪造事实来抹黑对方的，然后虚报业绩假象给老板的。
接班人问题是公司政治白热化的表现，因为涉及到的权利和
资源再分配最最关键。这时候你的智慧就取决你站队的学问。
想在公司生存得好，其在组织中的地位取决于“距离”。位置、
资历、和老板的个人交情、对别人的影响程度、在组织中发
言的活跃程度等，往往是测定这种距离的要素，人们在这种
既定的距离中维持一种平衡。新来者要暗中揣摩这个距离从
而得到组织的认可。一旦换了新的老板，原有的平衡被打破、
新的平衡还没有建立的时候，站队就非常关键，如果此时站
错队，可能再也没有改错的机会了。站队有时候是身不由己，
有时候又需眼疾手快。通常上层的缝隙一出现，下面就立刻
开始自动站队。
外来和尚、空降兵与 ERP迷局
在企业任职的 MBA往往有三种形态，第一是你是老板，然后
去学习了 MBA；第二是你是员工，然后去学习了 MBA，学成后
依然回原单位工作；第三是你是 MBA，被聘用来这个企业工
作。第三种往往最活跃和积极，但往往也是公司政治的牺牲
品。他们被企业称为“外来的和尚”，“空降兵”，当然我们
自己也有个响亮和时髦的称号职业经理人”。是典型。但这些
和尚想念好经却没那么容易。初来乍到，毫无根基，四顾茫
然，但我们在公司政治面前往往是既无根基，又无人脉，我
们这些高级管理人员，因为不是从已有的中层提起来，所以
很难让基层或是大家服气，而且我们往往一上台就想通过变
革达到业绩目的，但不知不觉中就会成为被利用的工具和矛
盾集结的焦点。
----大多数作由 MBA们担当的“空降兵命运可以概括为“四
部曲”：
l明朗欢快的前奏；人们对即将或者已经到任的职业经理人
满怀信心，、充满希望，期待着他能给企业带来新的观念、新
的战略和方法；
l旋律明快、节奏有力的行板；职业经理人大刀阔斧地施展“武
功”，理念宣导、战略调整、结构重组、业务撤并、人事调配，
在上上下下方方面面的积极配合下，他的能力也许能够超水
平发挥；
l低沉回缓、犹豫踌躇的慢板；结构调整基本结束，开始进
入实质性的执行阶段，各种固有的矛盾在新的环境中重新激
化，相关利益方在协调各自的位置，外来的和尚在念完了经
后才看到了血淋淋的残酷现实，曾经的激情和狂热逐渐被冷
静和怀疑所代替；
l短暂而又干脆的结束曲；利益各方的矛盾激化到一定程度，
“空降兵”成为被迫出局的替罪羊，带着大家对他的猜疑、
埋怨甚至不屑悄然离开。
并不是所有人都有资格演奏这个四部曲。目前在国内企业领
衔主演一般是有 MBA头衔（最好是国外的）、懂业务、会管理，
最好要有国外工作经验。只不过每个演员由于所处环境不同，
对故事的演绎有很大差异，有的略显滑稽，有的稍过悲壮，
成功者寥寥。
如果 ERP的发明者知道中国人将 ERP作为公司政治的利器使
用的话，不知道是该赞叹还是咒骂。
我认识的一家从事 IT产品分销的集团公司，其公司准备实施
ERP项目，该项目对一家公司的战略性不想太多阐述，其根
本目的是通过实施借 ERP彻底改变原来中国企业传统的总公
司与分公司的管理体系，降低过高的管理成本；降低企业的
总成本来提升竞争力。这家公司通过设在全国的 30多个分公
司来管理各级经销商，表面上看来，分公司由总公司直接控
制，但实际上分公司的管理费用非常高，加上各分公司在执
行总公司管理规定时更多地会考虑自身的利益，往往造成管
理失控。鉴于 ERP系统一旦开始运作，公司对分公司的管理
控制能力将会有很大提高，本来大家都是欢迎尽快上马该项
目。但由于 ERP本身在设计方面的确有很多不足和项目顾问
缺乏市场观念，与各个分公司沟通不足，不少分公司负责人
对此持产生怀疑态度，由于总公司内部有人刻意将怀疑上升
到抵触，矛盾开始激化。
-由于几个主要分公司负责人的抵触，ERP逐渐上升为路线斗
争。抵触情绪最强烈的是营业额最大的广东分公司。该分公
司一位副总素来与总经理有矛盾，但因为该公司总经理治理
下的广东公司业绩出色，虽然总公司某些人都他有不少诟病，
但因为业绩问题都被压下去。此次 ERP项目，该公司的副总
私下里向公司总裁请缨，希望协助公司完成 ERP实施工作，
并且保证业务不会受到大的损失。很快，广东分公司的老总
被明升暗降，只得另谋高就。在顺利完成 ERP在广东分公司
的实施工作后，原分公司副总被任命为总公司副总裁，负责
所有分支机构的 ERP工作。公司 ERP工作很大程度上依靠各
地分公司中这样一批人的出现，他们在这场运动中都得到了
好处，升职的升职，加薪的加薪，原来极力反对公司此项决
定的那些人则黯然离去。最终，该 ERP项目在实施中因脱离
市场现状，反而被弃置不用了，公司的管理又回到原来的旧
的模式上去了，但精英已经流失了。
以上介绍的只是公司政治的一小部分皮毛，但其中对于以管
理为其核心的 MBA来说，当问题成为一种强大的力量使你无
法回避的时候；你就应该勇于去研究它--公司政治的内在规
律，使它转化为一种管理工具为己所用。
三、我对公司政治的思维
做正确的事情还是把事情做正确？
哈姆莱特的名言：“ToBeorNotToBe?生存还是死亡？”阐述
了是人生的哲学。MBA名言是“做正确的事情，然后把事情
正确—DotheRightThings,thenDothethingsRight!”阐述了
管理的精髓。我曾经走过一个误区，认为管理者首先“要做
正确的事情！”。作为一个成功的 MBA，你还要学会正确地做
事，要有足够的政治智慧，必须明白其中的来龙去脉，明白
何时该点到为止，能够及时收手。
我在 MBA学习中，曾经有一位当时国家级的智囊在给我们授
业的时候，就提出了在官场中下属处世的八字箴言：“位置、
角色、火候、尺度”，当时并不能理解，现在碰了钉子，回想
起这句话真是受益无穷啊！因为想要在公司政治中立于不败
之地的话，首先要摆正自己所处的位置，也就是通常所言：
“屁股决定脑袋”，你所处的位置决定你可以做什么，说什么；
很多担任高级职位的 MBA，在事业一帆风顺的时候，往往被
成绩冲昏了头脑，认为公司今天的成就得益于自己的管理；
其实他根本忘了，他只是一个高级雇员而已。在公司里，你
只可能选择两个位置：““老板”和“打工仔”。公司只有老
板才能决定什么是“正确的事情”，如果你过分强调自己要做
“正确的事情”，那你在潜意识里准备取代老板了。清楚了自
己在公司的位置以后，那么你的角色就是执行者，执行者所
要全力以赴地做到“把事情做正确了”，至于剩下来掌握火候
和尺度只是一种经验的积累和运用而已。“做正确的事情还
是把事情做正确？”是两种管理思维，前者代表民主先进的
管理思维，后者强调专权控制的管理思维，在这两个截然不
同的管理思维往往是引发老板和你之间的矛盾根源，也是引
导你成为公司政治的牺牲品的根本原因。
也许大家会质疑中国的管理思维落后于时代；其实不然，这
是中国特色；首先因为中国企业真正按市场游戏规则运作不
过短短几十年，整个社会没有形成相应的管理文化氛围，上
层建筑残缺不齐；比如法律，象商业社会最重要的商业宪法
“民法”还只是一个临时性初级产品，现行的《公司法》就
明显落后。其次，中国的老板们都刚刚从最残酷的原始积累
爬出来，面对信用匮乏，复杂多变的商业社会，他第一想到
的是保护自己和生存，不能强求他们迅速将信任和权利交给
经理人；最后，中国的经理人还缺乏职业感，不论是道德修
养还是敬业精神，离真正的职业经理人还有距离，需要修炼。
权利文化和人物文化
公司政治也算是一种组织行为，当它有规律、有时间周期和
有组织地发生后，就能被视为一种组织文化。MBA的《组织
行为学》中有对组织文化分类，大致为：权力文化、人物文
化、任务文化和角色文化。通常在企业当中，这四种文化都
交叉存在。而在中国企业当中，公司政治其组织文化的表现
主要为权力文化和人物文化：
----权利文化的核心关系是掌握权力和影响的人与那些为他
工作的人之间的关系。权力文化决定于处于中心的人，其他
人都要从权力的中心吸取力量、影响和信心。下级之间的主
要关系是和中心的关系。因此，如何建立起一条与权利中心
畅通的沟通渠道，适时了解信息，掌握方向来调整自己的战
略是很重要，也就是通常说的沟通。
----人物大量地存在于强人统领的企业中。处于权力中心的
人要始终保证下级对他有信心。其必须面对的挑战是规模问
题：随着文化的积累日趋多样化，权力中心者要保持持续的
高影响力就越发困难；另外，权力中心的人离开之后，他以
前生产过思想、能量、身份和力量的地方就会形成真空。在
公司政治中通常表现为“前任的阴影”
当你掌握了这些文化形态的形成根源，你就能从中找到突破
口，并为自己制定出一套克敌制胜的方案。
朋党论
想在公司政治中要立于不败之地，单凭个人的力量是不足的，
你要寻找志同道合的伙伴形成一个利益团队去做正确的事情，
另一方面企业管理需要一个团队，管理水平取决于整个团队
的水平，在操作层面只有一两个高手往往孤掌难鸣。就像一
支足球队，如果其中只有一名职业球员踢前锋，他会发现根
本没有中场的传球，边锋的穿插配合，后卫的防守那，这场
球肯定赢不了。公司政治本来就是一种力量对另外的力量，
其组织既可以是个人也可以是组织，那么公司政治往往成为
一种组织斗争；这往往被说成为党派之争。其实党派之争在
任何朝代，任何社会体制，任何所有制的企业都存在，关键
要看其目的；
四、MBA的价值观
一个人接受了 MBA教育后，都会将管理视为是一个独立的专
业，很多人将管理作为自己终生的事业，并成为一名出色的
管理者，这需要多方面的特质和才能，但他们的专业只有一
个：使企业健康运营，达到目标。他们生产的产品是公司战
略、企业文化、组织结构、利润，客户和员工的满意度，等
等，并不是产品、服务或咨询报告。当社会普遍认可管理真
正成为一个独立的职业，职业管理者能体现独立的价值，中
国的 MBA才能帮助企业成长为世界级的企业。这样才能真正
体现 MBA的价值。
MBA是什么？当他遇到公司政治应该怎么办？我原来准备写
许多，但更愿意摘录一部分 MBA的师兄、师姐、师弟、师妹
对我的问题在网络上的见解和回复，他们才让我觉得自己在
失败中体验尊严和骄傲。
感谢阅读
