人力资源项目会议记要 时间：1 月 6 日晚
GM 访谈提纲：
1、 你本人的工作经历
2、 你的工作职责
3、 公司对你是如何考评的
4、 BU 的产品特点，销售特点，与其他部门的区别
5、 BU 的组织结构详图，各岗位的岗位职责（有无书面的岗位职责描述）
6、 与下属主要沟通方式
7、 BU 的人员发展设想
8、 你的 BU 招聘程序，有无需求预测，人员的来源（内部还是外部）
9、 新招聘人员的工资是如何确定的，考虑的主要因素
10、 新招聘人员如何培训，有无员工的培训计划
11、 如何考评下属
12、 激励措施有哪些，如花红，提成等，效果如何
13、 销售人员的工资体系，主要存在问题（同一部门不同地区的收入差异，同一地区不
同部门的收入差异），有何解决办法
14、 为职工提供的福利
15、 有无员工的职业生涯设计
16、 你认为公司目前人力资源体系存在的主要问题
17、 对存在的问题有怎样的解决方法，尤其是薪酬体系方面的建议
18、 哪个公司在人力资源方面做的比较好，哪些方面值得借鉴
19、 改革现有人力资源体系过程中可能出现的阻力，该如何应对
客户要求：销售人员的人力资源系统的诊断，建立一套科学、公正的考评激励制度，在此制
度下销售人员能够充分发挥其积极性。
