中国零售第一代经理人的......
摘要：“金融危机以前，百分之九十的欧洲人没有来过
中国。在他们看来，中国只不过是世界的一个“工厂”。
工厂价值几何？金融海啸袭来，世界把目光聚焦急速
发展的中国，意识到了这个强大消费力承载的群体。
中国，成了世界的“市场”，市场价值几何？
2010 年，泛零售大会召开在即，搜房网记者对大会的
组织协调者和发起人，浙江百家乐集团总裁丁利国先
生进行了一次专访。
丁利国先生
中国房价为何会上涨？工厂变成了市场
“金融危机以前，百分之九十的欧洲人没有来过中国。
在他们看来，中国只不过是世界的一个“工厂”。工厂
价值几何？金融海啸袭来，世界把目光聚焦急速发展
的中国，意识到了这个强大消费力承载的群体。中国，
成了世界的“市场”，市场价值几何？
工厂转变为市场，全球“乾坤倒转”。凡是和中国市场
相关有形和无形资产包括土地资源、房产资源、人力
资源无一不变得越来越珍贵，所以，中国的房价，肯
定会涨。”
解释中国房价为何会上涨？丁利国给出了这样饶有趣
味的答案。
丁利国，1989 年毕业于中国社会科学院新闻系，7 年
外经贸部从政经历，中国零售业第一代职业经理人，
见证并参与了零售巨头家乐福在华的发迹与成长，打
造了我国现代零售的重要品牌物美大卖场，重建了零
售业第一个专业网站第一零售网，设立了我国第一个
零售业杂谈栏目：浩洲杂谈（丁利国又名丁浩洲）。
放弃铁饭碗辗转外企民营 终圆创业梦
如果人生是一篇乐章，丁利国可谓经历几多起承转折。
仿佛天生是一个不安分的人，一次次从零开始，一次
次自我超越，丁利国用自己的努力和激情谱写了一串
串跳跃的音符。
89 年，英语硕士还比较少，再加上是采编专业，丁利
国自身的语言和专业优势让他很有可能成为一名优秀
的新华社记者。“上大学的时候我的兴趣就十分广泛，
不管是哲学、国际经济关系、法学，我都会在兴起的
时候认真钻研。我觉得最适合我这种特点的职业就是
记者，因为后者需要涉猎广，学习接受能力要强。兴
趣是我学习和工作中的一股强大的力量。”由于表现
优秀，丁利国又被推荐进入外经贸部中国国际经济技
术交流中心上班，期间大量参与了中国经济改革的研
究和扶贫项目，接触了大量贫困地区，并进行了长期
调研，两个极端事物的碰撞，培养了丁利国宏观的分
析问题的能力。天天和各大部委国外人士打交道，也
帮助丁利国汲取了外交“博弈”的技巧并建立了庞大的
人脉关系网。而这些都成为丁利国宝贵的人生财富。
家乐福在中国 十字路口
家乐福在法语中就是“十字路口”的意思，十字路口因
为它的可视性和人流聚集作用成为家乐福选址的首要
条件。作为全世界零售巨头的家乐福在市场扩张和发
展中也面临着一个个的十字路口，95 年在华发展遭遇
瓶颈，也许是机缘，丁利国在他职业生涯的十字路口
遇到了当时在中国被摘掉招牌的家乐福。喜欢宏观经
济学，对货币、财政感兴趣的丁利国开始被以企业为
细胞的微观经济所吸引，而此时的家乐福正是要寻找
一个对中国整体市场熟悉并深谙中国国情容纳跨国文
化的人来打开在大陆市场。“其实不是刻意要进入零售
业，算是碰巧吧。公司说我非常合适”，就这样，丁利
国成为家乐福在中国区的第一位雇员。丁利国与零售
业也结下了不解之缘。作为家乐福的中国元老，又负
责家乐福的战略和法律事务，对于家乐福，丁利国有
着特殊的感情。“可以说，我是在家乐福中国接受入职
培训时间最长的员工，它的结构体系运营模式对我产
生了很大的影响。”作为零售业的一匹“老狼”，家乐福
无疑对中国本土的零售业带来了巨大的冲击，然而更
重要的是它带来的一种崭新的经营模式，这种变革刺
激了国内零售业的发展，起到了“催化剂”的作用。而
对丁利国本人而言，对其知识架构以及职业生涯的影
响则不言而喻。诸多经历，诸多案例，诸多思想，丁
利国在《家乐福在中国 十字路口》一书中悉心整理。
家乐福撤出中国市场？不可能
近日家乐福又被推到了舆论的风头浪尖上，不时会有
其部分撤出中国市场的传闻。家乐福在一季度其霸主
地位受撼，先是大润发发力，销售总额赶超家乐福，
接着沃尔玛在门店数量上也有了超越。经济形势严峻，
鉴于其有在亚洲韩国撤出业务的先例，不少人相信它
在华撤市传闻。丁利国坚定的说，不可能。首先，这
些传闻只反应了一小部分股东的意愿。2000 年，与普
美德斯合并后的家乐福发生了很大的变化，从那时起
上层股权纷争不断。金融危机下小部分股东希望提高
公司的短期盈利水平，要么撤业务，要么把自持物业
卖出，但二者都有风险。撤业务会丢失销售金额，卖
物业的话会随时像肯德基那样遭到“驱逐”的命运。再
有，就是打算卖，就像沃尔玛收购好又多那样也会面
临阻力重重，也会遇到很多困难。大卖场是工业文明
的结果，通过大规模和低成本来取得利润，中国市场
是大卖场需要的消费水平，而且消费群体庞大，家乐
福不会轻易放弃这快“香饽饽”。
“离开家乐福，是我职业生涯的一个分水岭。”合并普
美德斯后，家乐福迎来了诸多变数，在这个十字路口，
交上“家乐福在华开 26 家店，16 家合资”的答卷后，
丁利国选择了离开。
经历物美 现实有些无奈
“我帮助一个外国企业打开了中国市场，但我更希望它
成为一条鲶鱼，能刺激国内同行的斗志并能尽快成
长。”带着在跨国公司的学习经历，丁立国萌发了到民
族企业发挥力量的想法。离开一个规范的大型跨国公
司，涉足国内民营企业，丁利国又信心满满地迎接新
的挑战。然而挑战绝不是一帆风顺的，大型跨国公司
文化和以收购托管国企起家的物美文化发生了巨大的
冲突。丁利国深感不适。讲到物美的时候丁利国多少
有些沉重，国内民营企业有个固有特点“one man show'，
即一个人唱独角戏。这与职业经理人的集体领导制度
产生激烈的冲突和碰撞。尽管丁利国筹办的物美大卖
场是一个完全独立的公司，在国内连锁企业中，物美
是少有的几个掌握完整的大卖场业务流程和规范的管
理体系的企业，但实践证明，面对近半个世纪历史的
跨国巨头，物美颇感吃力。呕心沥血的改革，终究败
给了体制，这是中国零售企业的先天不足。现实不能
改变历史，丁利国的叹息多少透着无奈。
做自己喜欢的事 一切清零
“我现在基本上都是凌晨两点睡。自己创业的话需要巨
大的勇气和投入。”休整一下，再次上路，这次，丁利
国选择的是最为艰辛的创业之路。
为了做自己喜欢做的事，丁利国开始思考自主创业。20
03 年再做大卖场的话需要巨额资本投资，而且在当时
已经没有竞争的优势，有过诸多零售业经历的丁利国
已经不满足于“小大小闹”的订单，曾经 7 年的从政烙
印又开始发挥作用了，纵观近些年自己的行业经历，
分析当下零售市场变化。丁利国的视野视界打开，提
出了“泛零售”的概念，乘着互联网崭露头角的机遇，
推出了综合互联网，金融，商业的专业性零售服务网
站——第一零售网。“我的目标是把它做成世界上外国
公司进入中国的一个窗口。”在第一零售网，丁利国如
鱼得水，凭借强大的组织能力和强大的国际交往能力
汇集了大量国内外知名零售专家，为网站提供专业的
零售知识研究探讨。“我不再代表家乐福，代表物美，
一切清零，不再依附在别人，我要树立自己的品牌。”
