如何吸引加盟商
一些企业自身发展十分顺利，且盈利盆满钵满，于是，开加盟店的相符应用而生。但是如
何吸引加盟商加盟呢？
这里给出 4个步骤：
1、展示企业实力
首先，要让加盟商了解企业的发展史。加盟商对于企业是陌生的，要让加盟商放心地经销
企业的产品，必须要让加盟商对企业产生信任。如何让加盟商信任我们的企业，光靠企业
说是远远不够的，要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。
2、建立明星样板
企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让加盟商
看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场，对于样板市场企业要做好严格管理，从店
面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为企业的形象店。在招商会
的同时，可以带加盟商参观样板店，使加盟商从样板店中感觉到这就是自己的未来。
3、展示发展前景
在加盟会上，企业要做好长远的规划，对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企
业形象。让加盟商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。
4、展示加盟商的成功案例
请已经合作的优秀加盟商现身说法，讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的
数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有加盟商的讲解，可以打消加
盟商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。
如何吸引加盟商这个问题解决了，可是哪种加盟形式更好呢？
1、自愿加盟
自愿加盟是指个别单一商店自愿采用同一品牌的经营方式及负担所有经营费用，这种方式
通常是个别经营者缴交一笔固定金额的指导费用，由总部教导经营的知识再开设店铺，或
者经营者原有店铺经过总部指导改成连锁总部规定的经营方式。
通常这样的方式每年还必须缴交固定的指导费用，总部也会派员指导，但也有不收此部分
费用者，开设店铺所需费用全由加盟主负担；由于加盟主是自愿加入，总部只收取固定费
用给予指导，因此所获盈亏与总部不相干。
此种方式的优点是加盟主可以获得全部大多数的利润而不需与总部分享，也无百分之百的
义务需听从总部的指示，但缺点是总部因此可以不负责任，往往指导也较松散，此外店的
经营品质也不容易受到控制。
2、委托加盟
委托加盟与自愿加盟相反，加盟主加入时只需支付一定费用，经营店面设备器材与经营技
术皆由总部提供，因此店铺的所有权属于总部，加盟主只拥有经营管理的权利，利润必须
与总部分享，也必须百分之百的听从总部指示。
此种方式的优点是风险极小，加盟主无须负担创业的大笔费用，总部要协助经营也要分担
经营的成败，但缺点是加盟主自主性小，利润的多数往往都要上交总部。
3、特许加盟
特许加盟是介于上述两方式之间，通常加盟主与总部要共同分担设立店铺的费用，其中店
铺的租金装潢多由加盟主负责，生产设备由总部负责，此种方式加盟主也需与总部分享利
润，总部对加盟主也拥有控制权，但因加盟主也出了相当的费用。
因此利润较高，对于店铺的形式也有部分的建议与决定权力。日本多数便利商店体系皆采
此种方式经营。
4、免费加盟
这种方式在市场很少，这种方式不收取任何费用，这种方式加盟主要针对材料生产商和中
小小型企业，他们利益来源于以技术入股、销售原材料给客户（生产厂家）来获取利润，
这种加盟方式的最大优点就是安全性高，可调性强。
缺点就是针对性很强，局限性很强，根据行业的分工不同，技术的应用领域来加盟，并且
好多公司不会以不收取费用来加盟。目前国内只有化工涂料行业有这种先例。也是发展最
缓慢的加盟。
其实，吸引加盟、做加盟并不难，难的是后期的管理问题，加盟商不听话怎么办、加盟商
不交加盟费怎么办、加盟商与其他品牌联合搞你怎么办？等等，这些都是加盟后出现的问
题。所以，连锁项目在启动之前，一定要通过前期顶层设计，预设加盟商管理手段，才能
保障连锁项目发展的长治久安。
裂变教练许一元，应中国 7000万中小企业持续发展的刚性需求，创立亿元商学院， 紧扣
中小企业成长困境，依托 17年企业咨询培训经验，将辅导多个品类领导者的成果，提炼并
研发出学之有悟，行之有效的创新性教学项目——“社群模式裂变”“连锁模式裂变”“团
队系统裂变”“营销系统裂变”“招商系统裂变”“领袖能量”等系列课程，同时开启裂变计
划、教练计划等落地计划，截止 2019年累计帮助中小企业 100多家企业迅速裂变，突破
“亿元级”天花板。
