b经营战略两个方面。随着一国经济与世界经济的下几个目的:(1)开拓市场;(2)我取先进依赖股越来越南，各罔企业开发跨国锋技术和品牌资产;(3)确保资糠供应;(4) 营巳形成趋势和潮流，中阔只有顺应这其他。其中，开拓市场的企业占56%，中一潮流，突破阔界的周限，把视野和目确保资源的企业占20%，在取先进技术标从国内扩展到金球，建立一个在全球和品牌资产的{d~只占8%0化环境中间样能够取得成功的经济体2、区位选择和行业选择过度集中，国系.才能确保中阂现代化目栋的实现和对海外商机的捕获能力不高。海外经营长期持辑发展。的阪位和产业选择的基本原则是:应位优势与产业优势相适应戒优势互补，以2ι- 现阶段中国企业海外经营的特点强化主体比较优势，使东1宽阔区位比较中闺已经拥有了一批世界上也排得优势和投资者比较优势或潜在比较优势且比口上名的大公司，如中罔银行、中石油、转化为现实比较优势或因陈竞争力。具湖中石化、中远集团等。而目前寓有活力体表现在市场容量、级济增长、贸易关的许多中罔企业如海尔、TCL等在国际系与产业内贸易震、要素禀赋、金融环南成市场上大显身手，仅其产品2∞2年向国境、优惠政策、产业关联、区域距离等窗辱E旦r 际市场出口就达数十亿荣元，占其总营方丽。.\lk额的份额越来趣大。随着中国组济的2仰4年中阔的境外企业共分布在全:我口快速发展，中国将会出现更多的大型跨球149个回家和地区，占金球国家(地平国经营公司。然而，中国企业跨国经营区)的71%。其中，欧酬地区投资覆盖丁可是在中罔盟济体制改革和对外开放以后率最高，达到了91%以上。从聚集程度潘爱大力发展起来的，具有发展中国家企业来辛苦，中阔香港、荣阔、俄罗斯、日民国际化初级阶段的明显特征，例如，投本、德阔、澳大利亚的聚集程度最高，专每资规模小，外国市场进入方式以合资企集中了墙外企业的43%;其中中回香港业为主，海外经营集中在工程承包、劳为17%0务合作和贸易领域，海外投资技术水平就投资领域而亩，虽然中国企业在~t、低，跨国经营的地理选择以周边发展中二三产业中都有分布，翻服务贺国家和地区为主。现阶段我国企业海外昂现有4476家，占对外投资金部企业数~、二经营主要存在这样几个特点和问题:的%，协议中方资金额亿荣元，1、企业的核心竞争力不强，竞争所占比例为57~岛;生产加工型企业1580层次低，以争市场和争资源为哀。海外家，占对外投资企业数的%，协议丙1::::舍，, 竞争方式经历了资源竞争、产销竞争、中方资金额亿荣元，所占比例为资本实力竞争、技术创新竞争、人力资%。从事商品流通的贸易企业偏多，中阔进入W'I啸，中国企业在国内源竞争等阶段。其中资源竞争和产销竟生产、金融、服务性企业偏少;过分偏市场必然而l临更撒烈的宽争。与此同争属于初银层次的回际竞争，资本实力盒子初级产品产业的投资，缺乏技术密时，随着全球雨田贸易壁垒和关税的逐属于中级居段的国际竞争，而技术创新集型产业和服务业的投资;偏熏对阔内步取消，中国企业在海外市场获得资源和金融创新竞争属于高级层次竞争。资连锁效应弱的产业投资，而怨视对罔内和分销渠道的机会也将会前所未有的增糠竞争和产销竞争过程中，竞争对象主连锁效应强的产业投资。加。尽管在许多商品和服务领域，中因要是资源、物质商品和市场，而在资本我们知道，一个企业的最终目的是仍然是增长最快、潜力最大的市场，但竞争和技术创新竟争过程中，竟争对象就利，而捕捉海外商机是企业对外投资是中国企业不应该拘呢国内市场，而庇除了物质商品和市场外，人力资掘的宽获利的保障，海外商机可以分为政治商该将视野放得更远，参与国际竞争，在争日越激烈。比较发达国家对我国直接机和市场商机，如我国直接出口到荣金球范围内配置资源。投资和我国对外直接投资，前者主要处阔、欧洲、日本等发达国家的服装，带当前，经济全球化的新形势和新经于资本竞争和技术创新竞争过辑中，而要配额。但联合剧有规定，对一些极度济的发服也耍求我们不仅要"请进来我国企业的对外直接投资仍处于资源商贫阔的国家，对一些战争刚刚过后恢复而且要"走出去走出去"与"请争和产销竞争的初组层次竞争水平上。重璋的国家，都是免税和免配额，这就进来"是中因对外开放政策相辅相成的据调查我国企业实施海外经营主要有以是政治商机。我们可以在这样的国家进18 ꆪ??췲랽쫽뻝훐쫐쪱늽뫍볓죔쫇룃좫떱볃뛸뷸ㄸ솽틀펪튻뇪뮯쾵뎤쿖짏뗄볊튵뿬맺듳컱뗍뺭ㆡ닣뺺풴헹쫴튪돽춶폚컒뻝쿂벼웤좷㊡뛔폅잿쳥뺳랽㈰쟲쟸싊살놾벯캪뻍틗쯹볒㈱짺훘솬믱믺욶뿚맺뎡ꎬ좡럖ꆣ훐쟲잰살룶삵틑뎱듓뮷웚뷗쏻쪯탭쫐뛮쯙솦볊캪뫏볒펪ꋆ듎헹놾뺺쫴폚쫇쇋죕뫍뗷벸쫵쯻놣욷ꋇ몣쟸쫆뇭폫쏦ㄴퟮ뾴ㄷ춶탍햼닺쯸쏇샻삧붨좻붫뗄쟒뺭퓚맦뷰뮯ꆢ〴⦵㘹랽ꎮ엤헾욽뫾뷸뇘쯦쿻쿺뺡맺랶ꎬꆱ랽뛈탎쇷뺳닅돖뛎틑뗄뮯뛠짏뎡훷ퟷ뫍뗍쪵헹폚컯쟷놾웳닺닩룶ꆣ없췢캻폫캪쿖㦸룟뗂ꎥ폐뇈햼ꆢ돵킧횪쫐얷쫇쫓랢튪펪훐쒣뿧죚폅쓪쐷쇋뛾ꎮ㖣뛮훎죫좻ퟅꎬ쟾맜웳캧뺭쫇쏦풽돉쓚훐쓜탸듳ꆢ돶럝햹돵뫍뗘튪떵ꆣ쪽솦뗈벶풴벼훊벤컒뺺튵쿺쒿욷웤믑짌닺춶쿖퓚맺쇬㐴샽뛔뷰펦뗀뛸놣뎡훞엋퓶튰햹ꆰ릫맺킡뒴쳥믝훐ㆣ뺳ꆢ㖣뷰ꖡꆣ짌쓏坔쏦좫훐뗀퓚튵쓚볃ꆣ살쟷춻삩춬좷랢맺펵릫쿔뿚뛮ꎬ웰벶몣쎳쟸듦쒺틔뺭뺺뷗닣닺ꆢ쫵짌쇒헹뗄없ꇔ믺쪵쫐謁듯폲㜶캪췢죚뫍죵잿늶헏볒ꆪ뎤럅튲ퟟ쮾뺭ꎬ탂뇈헾맺ꖡ췢죽ꖣ뛮ꎴ떫믺낮侺쇙쟲맺뗄탭늻엤좫쯦풽쫆웆햹퇹놣웳폐쮾풶짭뻍훐살뷗췢틗캪퓚쯐헹샺뛎닣듎쿺컯뒴욷ꆣ뛔뫍ꎺꎬ튵폅헟뇈뎡쎳튺떽쿣냄뛸볒㔷춶ꆢ럾튻ힽ믺죕ퟮ뗃튪돶볃췢펪뺺뷏닟ꏆ곐ㄶ폊솪룼랶웳믺뛠펦훃쟲뛔ퟅ룟뫍맺떽쓜훐ꆣ튵쇋ꎬ벯쫖듯살뗄뛎뺭쇬훷헢쒾쫐ꆢ듎훊탂뇈벼⠱닺뾪췐늶톡쫆죝틗춵룛듳퇔ꎥ럾컱룶몣놾뚼쏱뿬룼쟳좥좻쳥헹폅ꆢ뺳귒ꎮ싉뫏컒곖벤캧튵믡짌룃뮯췢튻ꎬ뎱뷧좫릻맺몣죧췅쫽풽붫뗄펪폲ꆣ퇹뫕뎡벼웤뺺쫐뷏횱쫵돵쪵⦿ꎻ췘햼탒믱퓱쿠솿?㤱샻웳컱뗈쫇킹쇒쎳퓚튲욷ꆢ뻐풶풴뗄컒ꆱ뾪맺룷쇷쟲좡쿖췢엺훐뗈몣뷶쪮듳믡뛸훆뻟쏷쫐벯ꎬ뗘벸療뫍쫵볊쫴맽헹뎡랢뷓뒴벶쪩⠳㈰횻뗑쓜쫊쫆폅닺킣ꎥ쏀퇇쯤뛔짺튵㟒쳆탔춶짌킩쏢쏇ꆪ陼뗄틗몣붫뫍쓠ꆣ탂럅뺭맺뻖뗃듺쫀뛻웤틚돶폐쿔훐뷗룶ꚲ헹뺺뒴볊돌맽췢듯춶닣?⧈ꎥ햼ꇔ솦믹펦쫆믲튪곕틔좻닺쫽믺햽쮰잱ꎬ쏇룄뎡샭폚튵웳곅㐳뚼킷?럁뿉뺺뇚췢믡럾맺탎헾볃웳훐쿞붨돉뮯펪뷧틸뛸ꆢ닺쏀쯦쿖랢쳘퓚뛎믇헹탂풴쫐돌ꎬ듎킳랱뗄㢣놾믲쯘볈짏뻛춶볓ꆣퟮ쫇뿉횱뫍솦닎늻ꆰ룯뷸톡룟쪹맘튵럖ꎥ폐뷗샔맦틔뗔헹생쫐잰컱쓚쫆닟폫튵맺ꎬ솢릦쒿뗄짏탐呃욷풪ퟅ룼햹헷릤춶컒뗣뾣풴ꆢ뺺뎡훐죋볒죔뺭ꆣꏗ웳믱ꖡﶶ룟풭폅잱볊퓶?ꯇ뛭벯㈴욫ꎻ뛸훕틔뷓룕쏢ퟮ폫뷶ퟟ맺뫍죫퓱벶뚫솪릲?ꎻ럖쪽ꪣꢵ뚨퓚?ꆣ뫍뎡쯹쇬쫐쿠쫀뾪횻냑튻뗄뇪쳘튲ꆢ잰䲵㈰ꎬ훐뛠돌맺겾캪닺헹뛸뺺솦뛔맽뒦펪묨쫔튵좡?좼퓲쫆퓚뎤뢳듓싞웳좫탍ꎮ짙좱욫뫶쒿럖돶룕엤듳맺튪돶웳뛔랽틔닣뗀ꆢ럖?웤늼곋쓃ꎬ헢ꆪ醙폫맘믱캴폲뎡탂뢨뷧랢폐쫓룶뺭뗄뗣업훐뢻죔〲햼맺샽돐벼웳컊뫕훷쿺ꆢ뫍헹뛸뺺컒헟돌폚쮮㈩뒹쿈꿖몣쫇뮥뇈謁뻛쮹뛈튵늿㖣ꎻ랦훘뛔캪뿚럾맽뛮뗄볊ꆰ좥튵췢쪽훜듎쟸늼崙돒퇹?듋쮰뗃폐ꎬ뺭쿠뿧쮳튰퓚볃쪵쪯?쓪웤듳볒죧냼쫵쳢ꆣ뺺죋닺놾뛔헹풴맺훷훐욽튪믱꧓㔶뷸킣ꎺ늹뷏솦쎳뷰툨벯ꆢퟮ웳ꖣ맽벼쫇헾떽ힰ뫳쫐뺺쟫ꆱ뿧뾪틔뇟폲퓚뛗떫㒣벱ퟆ튻춬뗄훐뛸돉볃맺펦뫍좫쳥쿖폍믮謁쿲ퟜ탍웳ꎬꆢ쮮몣ꎺ헹솦쿺쪵뒴쿳뛔횱튪풴짏폐좡ꚣꎥ벼?뺭쟸폅ꆣ틗죚뗘돌죕룟튵ㄵ곐럖쫵춶훎쏀믖헢훰풴퓶맺뎡펦헹뷸폫뗄뺭헢쒿쟲뫍ꆢ솦?펪뿧럅튵춶뫏샍욽랢췢뺺탂훷놾쿳뷓뒦뛸ꆣ틔쿈묨ꎬ쫵캻쫆뻟맘뮷뻠좫쪸뛈럾쫽긵㠰귒죀욫쏜쓚짌탨킩뢴뻍뷸㐩?ꆪꎬ살ꆰ뺭틔햹ꆣ뇈샫늸쿣컱틚뗆벫볒떫퓚ꆱ쟫펪뫳웳훐뷏뗈?룛쎳쏀ꮶ뛈뷸펦ꎬ풪ꎬ?ꆪ죧ꆪ뫎ꆪ몣ꆪ췢ꆪ뺭ꆪ펪ꆪꆪꆪ짫뺭펪햽싔熡ꪡꪡꪡꪡꪡꪡꪡꪡꪡꪡꪡꪡ?
b经营战略d行投资，进而比较便利的开拓国际市策者必须具有敏锐的前瞻能力，及早预投资与发展的初步判断。这其中，政府的场，这也是一种技巧。市场商机的定义见产业未来的发展方向，并及早投入资商务外交是非常重要的，国家应该加强比较难下，可以以这样一个例子说明:掘，培养新的竞争能力，获得新的竞争商务外交。再者，建立中国各类企业和中如海信电视机厂在南非投资办厂，该国优势。所以，中国企业，应根据对人的需国驻外使领馆和商务处的直接联系，及的电视机较少，取得了成功。然而南非求变化、技术发展、国内外市场发展大时获取所在国的商务信息也是必须的。周围有许多贫穷的国家，黑白电视机尚趋势等前瞻性的预测，合理构想未来的3、妥重视国内海外经营人员的培未普及。海信集团将国内淘汰下来的黑产业割据，培养新的核心竞争力。养，更要重视利用新华商资源。据统计，白电视机生产线运到南非组装。结果，另外，竞争战略的明确也是非常重20多年来，中国吸引外资的70%以上都免了关税和配额，节约了运输成本，这要的。从国际市场看，中国企业将在陌是来自国际上的华商或通过华商牵线搭就是市场商机。然而现阶段我国企业对生的环境中面临与国外同业全新的竟桥。20多年过去了，新一代华商开始在国市场的考察和细分不够，或者说商务信争。无论从规模上、技术上、还是管理际上大显身手。中国企业要更好地跨国息的披露不够，或者说企业家的信心不上，中国企业与国际跨国公司相比，差经营，则需要更加重视并且利用好新华高，没有将自己的企业定位为中国企距还是相当大的。因此，在跨出国门之商资源。全世界的华人目前有5棚万人，业、世界企业，从而不愿主动从世界市前，对自己的竞争地位应当有一个非常是一个庞大的网络。他们中的新一代，受场捕获商机。明确的认识。在实施海外经营时，大多过很好的教育，具有国际化的观念，熟悉3、对国际化经营管理人员的培养数的企业应该选择目标更为明确的多国市场经济和新经济，懂经营管理和外语，和引进不够重视。培养和引进业务技能市场战略。以后随着企业竞争能力的不在国外有很好的基础，可以成为中国企强，通晓外语以及国外文化的经营管理断提高和海外经营参与程度的不断深业走向世界的桥梁和纽带。此外，据统计人员是中国企业海外经营成功的关键。入，逐步过撞到全球市场战略。即海外中国目前在国外的留学生有ω万人，加长期以来，中国企业对经营海外业务人经营的扩张应该以渐进式的方式进行。上最近这些年移民国外的中国人，目前员的培养不够重视。而实践证明，经营管2、产业选择和区域选择应以理论在海外有几百万熟悉中国大陆的华人，理人员的业务技能以及对国外语言文化为指导，但更要以市场商机为导向。海外这些人都是中国企业走向世界的宝贵财的通晓都是影响企业海外经营的关键因经营的产业和区域选择的理论很多，我富。如果中国企业都重视和发挥大批新素。在这方面，中国企业有以下几个问们可以借以指导。市场经济中，一个企业华商国际人才的作用，中国企业跨国经题:(1)内部僵化的薪资体系和人员选聘的选择，更应该以市场商机为导向。所以营的价值链上一定会有更大的收获。惯例使企业难以获得或者不愿在当地选商机的捕捉是非常重要的。如何捕捉海当然，中国企业跨国经营还需要政任高级管理人员;(2)人员调动过于频外商机?应有两个方面:(I)企业家要具府的政策支持。比如说，在进出口政策繁，即不利于人才的成长，又影响企业的备海外经营的心态。企业家一定要有将上的进一步放宽，加强和加大进出口银发展;(3)具有丰富国际经验的高级人员自己的企业定位于中国企业、世界企业行和进出口保险的服务，允许任何合法的比例较小，外国专家担任顾问的比例的雄心。一个企业的产品，产品出口占不注册的公司和企业都可以从事进出口业较小。到30%，就不能说融入了世界大市场。务，放宽和简化企业对外投资的审批，(2)政府机构、新闻机构、研究机构都应特别是对私营企业和民营企业对外投资中国企业海外经营发展的思考该为发现海外商机进行信息的传输与放的审批等。1、注重企业核心竞争力的培养，大，疏通我国驻外使馆的商务信息通道作者单位:湖南怀化学院上海财明确企业的竞争战略。为了在充满风险让罔内的人不出国门就能基本做出向外经大学)的国际舞台上竞争，中国企业必须努力提升自己的核心竞争力。首先，企业应分析自身的资源，知识能力状况，然后选择并充分发挥其中一个或几个方面的优势。不一定局限于市场或者资源，至于竞争什么，应根据企业自身的特点。中国企业还应该努力提高市场分析能力，准确定位自身的核心竞争能力。在中国市场行得通的粗放式增长方式可能在海外市场遭遇大败。在考虑到哪里，何时以及如何进行海外经营的问题，决19 ꆪ??췲랽쫽뻝탐뎡뇈죧뗄훜캴냗쏢뻍쫐쾢룟튵㎡뫍잿죋뎤풱샭쯘쳢맟죎랱랢뷏훐ㆡ쏷쳡럖톡폅폚솦퓚뫎닟볻풴쟳쟷닺쇭튪짺헹짏뻠잰쫽뛏죫뺭㊡캪쏇짌췢놸ퟔ떽⠲룃듳죃춶맺쪱퇸㈰쫇쟅볊맽헢뢻뮪펪떱뢮힢컱쳘⣗ㄹ춶ꎬ뷏뗧캧웕쇋쫇뎡뗄ꆢ늶ꊶ틽풱웚ꆣꎺ샽룟햹뇈킡맺ꋗ좷짽컶쫆뺺헟닺뇤튵췢뮹쳡펪ꊲ횸뿉믺벺탛㌰⧕컱믱ꋒ뛠살짏튻뫜ퟟퟮ킩좻뇰짳듳몣죋춨퓱쪱톡짌캪뫍닡헢쓑쫓폐벰맘쫐뗄엻쎻쫀믱풹뷸춨쫇틔퓚⠱쪹벶벴ꎻ샽ꆣ웳ꋖ볊ퟔ헹ힼ췢뇘튵뮯뗈룮ꎬ뮷훐뛔햽룟㮝떼탄ꎥﺸ쫨쓚폫좡룼쓪㈰듳풴룶뫃뺭쿲쒿뷼죋죧볛헾럅엺?톧탅엠풱쿾늢컞훰퓱믺랢맺ꎬ튲쿂믺탭ꆣ쮰뎡뾼슶폐뷧짌謁늻쿾훐살헢⧄웳맜⠳뷏튵?컨벺짭쪲좷쫐탫캴퇸쯹ꆢ잰뻝뺺듓뺳맺쿠ퟔ죏싔뫍삩뗑뷨늶뺭꺻춨뗄랢붻쪹?튪뛠쿔퓲엓볃쫀뚼맻횵닟튻뿭뛔뗈ꗎ?뗧퇸뗄뚼돤튵벰싛늽닺ꎬ㿓쿖볊돶릫뷸쫇ꎬ뷏뛠몣짺뫍짌달늻붫웳믺쪻릻췢맺랽?튵샭샻⦾킡뗄첨튻쎴뚨탐뎡뻟살탂틔벼햰헹훐떱벺쪶펦ꆣ헅ꇔ떫ힽ펪뻍調컒죋햹쇬퓚펹훘볊쓪짭탨좫듳뷌뫜뷧킩벸솴횧늽쮽뮣쫓늻튵쫇럖뮹죧듓맽룼ꛓ몣죋뿚쮾ꆪ뛸튻뿉짙욶탅닺엤믺뫍릻ퟔ튵ꆣ꾾훘폯웳훐쏦뾽쓑죋폚?ꎬ췢떺뺺짏뫋뚨캻뗃퓢폐뗄쫵탔엠햽볊듳룃틔펦룼횸쫇룶늻릡맺럇퓙망醙쫓맽쫖튪쫀폽탂뫃쓪냙돖럅볲펪몺믺릻컱펰랢뫎맦뛉뫍탁닅놣뇈훖틔ꎬ쟮벯쿟뛮ꆣ쾸벺귓쫓튵맺ꦻ풱죋킷췢뺭쯐헹뺺탄풴뻖펦ퟔ춨폶쏴훐뗄퇸싔쫐쇙폫퓚톡뫳룃췇튪떼럇캻웳쓜ꋐ돶돵뎣헟?샻좥룼뷧췸쟅틆췲튻뿭뮯ﻄ뎧훘쿬믓룃뷸쒣떽쟸붸짌쿕뷏벼틔좡뗄췅퓋ꎬ좻럖믲듓ꪹꆣ벰몣웳훐꾵믱ꎻ닅맺펪쒾햽헹뺺쿞룹짭듳죱햹풤탂뎡폫쪵퓱쯦뎣첬폚튵쮵싎췢늽ꏍ폃컼뮪쇋볓싧뻟볃믹솺쏱쫬뚨뿧뇈쾻뇣쟉헢퓚뗃맺붫떽뷚뛸늻헟웳?엠췢튵쫓쓜쓐⠲뗄뮹랢뫕싔ꎬ헹횪웤폚뻝얬듖냜탐랽ꆢ닢쏷뾴짏볊틲뗘쪩쒿ퟅ닎좫붥쫐폲틔훘ꆣ훐죚얻믺쪹쏅에튪붨컱탂틽짌뮪폐뒡뫍쇴쾤뚼ퟷ믡죧볓뎻샻ꆣ퇹쇋볒맺풼쿖릻쮵튵늻퇸췢뺭뛔웳뷗믲⧈돉謁햹療훐솦쪶쫐뫋럅잰쿲ꎬ좷뿧듋캻뇪폫뷸ꇔ뎡튪닺죫調망뻍뛏뗄솢뒦탅귓뮪탂쫓죋쯻뚮얦톧ퟟ훘폐잿쏱꿑쓏틔몣ꆢ쟲톡뷃폃럾뚼ꆪ뗄쫐튻돉ꎬ쓚쇋뷗웳뚨풸쯔뫍컄펪뺭튵쫌헟뎤쪾떣ꚵ캪맺ꆣ쓜뎡탄쪽퓚햰펦뫏튲훐춬룼돌짌욷릡쾢춨늢쒿쏇볊뿉듸짺쿲쫓럇뛸벰몣쳡췢벼퓱탐컱뾪뎡룶릦뫚쳔ퟩ퓋뛎믲튵캻훷놵틽뮯돉펪폐늻ꎬ귑죎쮼쓅쇋웳쫗솦ퟔ뺺퓶뾼쓜늢믱룹췢샭쫇맺릫퓚떱뺭캪뛈뗄ꛒ믺볃ꆣ볒쫀ꋑ짌믹헢횱튲쯔맽듺튪쟒잰훐틔듳뫍뮹볓춶뫉춶쪵뛔췢룶룟뺭쫵뎡뗄짌먨탅훐ꎬ틔췘짌샽ꆣ냗청ힰ쫤컒헟볒캪뚯쓅뷸뗄릦몣틔떺풸폖맋뾼퓚튵쿈ힴ짭헹뎤싇솦벰뗃뻝쫐릹럇웳좫쮾뿧폐펪쏷랽퓀훐죧튻ꆢ닺뷧킾컱놾웤룷뷓쫇놵풴㜰뮪룼샻맜돉듋㘰맺슽랢탨듳쾺볹맺뺭믲쫐펪짏햽샭믺ㄩ쾢퓊듓맺믺ퟓ좻뗧쿂ꆣ돉쮵뗄훐듓튵뺭췢췈퓚꾹펰쒸컊돤뇘ꎬ뿶쓜랽떽퓧탂뛔뎡쿫솦뎣쿠돶튻쪱좷늻쪽떼뫎뚨쫀욷듳뾻탅ퟶ펦샠솪쓅ꎥ짌뫃폃㔰맛샭캪췲죋믓쫕튪뷸ꎲ냬횤췢뎡ꆢ싔싛캪탭쫂볊뗄쮵뛸쫓살뷡놾웳짌탅맺쫀?컱펪맘튵벸쯔떱쿬?싺탫ꎬ풴쳘솦쪽쓄벰춶죋랢캴ꆣ훘붫뇈룶뛏뷸쿲튻늶튪뷧돶쫐調쾢룃쾵뻝틔잣뾪뗘뫃〰쓮뫍훐뮪놦듳믱헾뿚짳ꆪ뎧폯럖컊뮹뫜떼뒫죎뷸쫐뚨쏷쓏믺뗄맻ꎬ튵컱탄웳뷧벼맜볼룶뇑뗘?뛈뇈럧얬좻뗣ꆣ뿉샯퓧죫뺺햹살퓚쏅럇듳뛠짮탐ힽ폐뿚뎡릶춨쿲헾볓춳짏쿟쪼뿧탂췲듺췢맺뻝쒿죋맳엺춶틥ꎺꎬ럇짐뫚헢뛔탅늻쫐쓜샭ꆣ죋퇔맘컊ꇆ톡?튵쯔샽쿕솦펦뫳랽훁컶퓚쳢풤헹탨듳뗄쒰쫇닮횮뎣뛠맺벴몣웳쿲볒붫햼볓쫤뗀췢뢮잿뫍벰볆뚼듮뮪쫬폯춳잰닆탂뿧닟틸뫎돶?뗄췢튵늻훐맺쫜쾤볆룃뺭컄볼쏦쓜ꎬ맜몣ꆣ튪폫뫏뿚맺펪뮯틲뗄뻶샭췢컒쯹뻟럅뺭램튵ꆪ맜틔ꆪꆪꆪꆪꆪꆪꆪꆪ짫뺭펪햽싔뛔ꆪꆪꆪꆪꆪꆪꆪꆪꆪꆪꆪꆪ튻
