课程大纲
黄金90天流程图
0-30天、爱心三部曲
31-60天、养成好习惯
61-90天、一对一培训
使命与愿景
销售流程
认知产品
知识
态度
技巧
习惯
60天培训
30天培训
岗前培训
市场开拓
影响力中心
一对一培训
90天培训
一位新伙伴加盟入职了，接下来的30天是至关重要，将决定着90天培训计划的成功与失败。
第一步：规划未来——确立梦想、确立自
己的发展方向和空间
第二步 弄清自己的愿景和梦想后，就
开始学习销售流程和产品知识
第三步：市场实践（实践是检验真理的唯一标准）
资料来源：LIMRA
94%
11级以上
85%
8-10
60%
6-7
27%
4-5
4%
0-3
留存率
每月平均件数
入职最初3个月业绩对5年留存率的影响
我们要接受：
K（态度）
A（知识）
S（技巧）
H（习惯）
习惯一：每天至少5访
访量的概率
大 陆
10访 1访成功
海 外
15访 1访成功
当每日5访时X1个月（工作22日）
=110访
当拜访10人成交1件 =11件
习惯二：每天索取5个转介绍
我们的成败最直接的原因没有可拜访的人
任何人大概200-500位认识的人
假设：
新人伙伴在这个缘故市场能签单20%，大约
成交40-50人，每月签单12-15件，那么3-4月
后就会弹尽粮绝！
假如：
这40-50位客户背后各自又会有200-500人，
只要每人转介绍3-5个准客户，那么在用完缘故
市场以后，每人握有120-150个准客户
目标设定：什么样的目标决定什么样的业绩
制定计划：细化到每一天，每个小时
实战演练：历兵牧马、多多训练
陪同拜访：手把手教、言传身教
回顾性角色演练：温故而知新
业绩回顾：总结后在及时调整改进方法
市场开拓原则：
“从最容易开拓、成功率最高的市场开始”
影响力中心的经营对新人伙伴的留存
至关重要的作用！
1.利润是营业额的100%——150%
2.成为职业经理人的必由之路
3.迅速扩大自己的人脉关系网络
钱
权
地位
0-90天的时间是新人伙伴从：
婴儿 儿童的成长过程
