蕾销属学学披A川剧。1Markcl吨SciOß国露10罐罐4饵，2014f李12月，因 ，Decem巾er2014,85-96 目巍0>，赵字路a>，潘黎③，段梦@摘要在日常生活中，人们经常要进行跨期选舞，液"储蓄和梢'昏，这种诀，曹并非尊是理位的.本研究将跨期选篝与具身认知理论结合，研究了饥饿对"拟选择的'也响.并镣禽丁，在励敏感性的调节作用，发现:(1)饥饿程度锺高消费者进行"1问选俘的折\1'越大，(刀!lt1!J徽罐性高的消费者!在饥饿程度商时继衍"J9l边挥的街现晴大.奖励敏感度低的消费者!在不同饥饿理度下进行黯期选舞的折现变化不显着.i资究结果将有助于镣索中国屠民消费储曹决策的'路响蹦素，对银行、保险公司等机构的工作有指导愈义，也能糟励个人更合理地俑'曹及理财美.诩饥饿，揭刷选得忻现储富与消费l奖励敏感性饿着的了明天:饥饿对跨期选择的影响⑤是即剖消费，还是通过储蓄将洞"推迟至未来.虽然λ们且是希望通过理性判断达到民肃的最o 51辜!优化，但实际的酶'在过程常生撞其他因章'后响.请想且这样一个墙最E某天下午，公司的人储蓄和消费的睡响因章研直最初事见于盟济学力费由部门让且工适得个人吏纳企业年盘的方领蝠，后罩酣匮伸到南费者行为学领域.在通过章，备选方事撞盘额高低分为几撞，每月吏酬的实验研究~响因章时，需要直观判断擅试的民审金额越南，未来的到期收益蜡商.职员甲和职且偏好变化，常用畸期选撑的偏好暨化来衡量.己的个人性格和背景非常栩缸，在附于祖ll<事情在研究跨期选择的~响因章时，有学者盎的看法和选择上.罔人都表现出惊人的一直.但现，人在体内血牺舍量辑低的状在下进行盹期选是，甲中午t子M班而错过了午蟹，目前饥II!J辘择会表现出较大的折辄(Wangand Ovorak, 辘，乙则是咀嚼了一顿.仔细阅器材料后，甲选2010)，说明人的身体状盔和感知去'居响其在储挥了低技人低收益的方巢，己甜是选择了商投入蓄和南费咽域的民'使.此现象可J;l用认知心理高收益的方事.两者的选得盖异是偶然，正是有学中的具身认妞理论来解释，具身认知理论指其他原因'本研究将深入酶讨这一问题.出，入的认知是通过身体的体瞌H且活动方式而与上倒类似.在理靠生活中，人们常常需要市血的，身体柱在的盟异可能会遭血民嚣的整异在不同时期的击事之间民睛，诸如储蓄与情费〈叶暗生.2010).身体经异造血蹄期选撑盖异的@ 画..上海交通大筝'配司'经挤与管理学院敏搜、博导E-mai!:wlu@ajtu. edu. en, ② 赵字馅，通到民作者，上海交通大学安泰经济与管理学院预士，E-mail, zhao_yuhao@川也∞m.@ 漏黎仨掏交通大挚爱慕经济与管理擎院"士。E-mail，sunny. panl @Jl:. @ 段梦，上海交通大学'"穰经济与管理学院镰士，E -l1lAil ，阳可2006@.⑤ 本研究得到国lI!自然科擎基金项目(71072058>的资扬，特此感甜.非常感训时两位医名评审唱~lI!所提的宝贵修改窟见剧组仪.85
86 '销稠学字报!i!1O穗'自'.研究陆续出现人的具奋冲动(Fred凹cketaL.控机幢感，进一步'盘证T主量应，井证实丁整励200的、药物的使用(KÎrbyel al. ，1999)、两性信敏感性的调节作用.且的刺撒(Van本研究扩展TIJ响蹄期选择的个体因章的et 8\. ，2008)都舍'居响跨期选择的决策.其中.Van等人让男性被世先现看多张研虫范围.也进一步证实T用具身认知理论研究广告圈片，然后让其进行盘钱的跨期选择，看到情费精蓄问题的可行性.在实践中，可以为国聋性愚女郎广告曲实验坦瞌试与看到风景广告的的社会保障部门、咀行等机构的实际工作提供一时用组幢试相比，前者直偏向于立即蓝得收益.定的借鉴与盎考.即，查到性倍且刺酷的λ垂直加偏好当期收益.本研究认为耻然性剌激能够f'响黔期选1 理论基础及研究假设择，即么饥饿也应当是f'响囚章.因为两者都属于基本的生理国章.Briers等(200日指出饥饿、M 储蓄消费与蹄期选择性阉盟等!f.理国置/本睡因章对于民肃的理性~20世纪50年代起，学界开始对个人的储蓄响，以且不同咂瞌Z间的酶幢域她应.此外，饥与消费行为进行研究，并蛊酣2主现个人的情富和饿和在取食物是直接联罩的，而盘钱和食物卫是刑费快置会圭到外界因章的~响.在探索l'响置密联革的(Dillmondand F。时，2000. Camerer 因章时，有学者提出T行为生命周期幢诅，认为et a1. ，200日.两者撞着作提似的贾酶，在社会人们在进行储蓄刷调捆的段'段时且是面临者两学(Leaand Webley. 2006 I PineI, 2000)、神经学难曲抉择:是现在调费，还是通过储蓄将捐费撞上(Breiteret al. ,2001, Q’Doherty et al. .2002) E到将来进行CThalerand ).幢抉的研究部证明7存在共遇之处.饥幢幢引起人挥要事桐'者在现在与未来的两个时间点上选对食物的渴望，这种倾向如果延伸到金钱牺域，缉捕费和储蓄的比例，从而使得个人敢用量大就会酷起人时盘钱的睛里，导致机馈的人会更加化.有学者认盐1捕费者的描曹南费行为可扭为着重盘钱的革时敢用.收入在响费和储富之间的分配，属于跨期选择为此.本研究世计~瞌U证明舰铀的Ii响因(顾大宝和自缸叶.200日.章地位，也研究Hl:到饥幢剌醒时，个体之间的畸期选择措tA费者对宜生在未来不同时间反应量异.根据Gray(1990)的强化敏盛世人格点上的选项进行民肃的过程(Prelec . and 理论.在查到正I句值号刷世时.人的E血程度与Loewenstein .1991). i憧理论在行为酶肃锢绒受其行为趋近矗统的瞌砸性〈即整励敏感性)有关，到广E关注，11(理论应用到金钱牺域则体现为2敏感性越南，人告直偏向子挨得刺量物.由此推在进行跨期酶'在时，捕费者会认为未来翻益的价断s在亚到饥惯刺世时，提励瞌础性高的λ会在值小于等额的理期捆盖值.测量跨期蛊缉的方晦期选择中直加偏好近鹏的选择.陆最韧囱Sarnuelson(1937)提出，即著名的听扣蠕上，本研究结合具身认知理论.研究饥酷辑用理论，1I(1i法用忻理姓周商量来回量被值的程度肘植试进行盘钱咂攒酶期选锋的IJ晌作用，跨期选舞偏好.在后嚣的研究中，在方桂得到了井结合强化敏蜡性人格理论，研究平同个体量~不断的改进，Kriby和MarakoviØ(] 996)提出了喃程度的提异.主要但世为，111饿程度越高.消双曲模型，而Wilsonand Daly(200的时其进行费者进行跨嗣击得的析理画大，韭励敏盛位高T修正，撞击式〈口来计算跨朋选挣的折现率K，的捐费者，在饥幢理直离时进行跨期选舞曲折现作为衡量酶期击得偏好的指悻.后缕的研究也沿较大.提励敏<l!iiJ:低的捐费者，在不同吼幢程度用了这一方桂(Wangand ). 下进行蹄期选辉的析理变化不显著.由世分别K= 〈当期收益额一未来收益额〉通过两个研究验证嚣一个研究用食物香味撮(踵迢天鼓×当期收益牺-未来收益幅〉控，证实了主坦血的存在e靡二个研究用固片操(!)
87 '跑雹的人"不7明天饥醺对舅蝴远Mi由'惨晌能够.，响其他咂峨的民章.此外，血糖吉量较低 影响储蓄消费和跨期选择的因章和的植试会在蹄期选簿中罪现出幢大的忻现具身认知(飞"'8ngand Dv。阳k，2010)，而低血帽常常是与曹L捐费者之间存在个体盟异，他们的储蓄刷消幢:11密联革的.这些研究部促使我们去思考肌费量到此类量异的事响.其巾，年酷、性别、坦前饿与跨期选摊主间的主革.情况是最早得到研究的国章.随曹时间推昂，其饥饿与跨期选择的联军他囚章逐渐桂监现，如时间导向现念会I!i响λ盘钱分配的民置(Wa)shand Spi回.个人饥幢是人类的诸多感知因罩之一，而植入食的财务知识克旦与否也会导致储曹行为的盖异物则是人类矗为迫切、最为基层的生理需求之(Mckem::ie and L四).但是，生理辑串一.自历虫的原始阶段起，人亮的一项重要需求串响决髓的研究出现较晚.因为传统的认知理就是收盘食物、克服饥饿.当历史进入近代社论但但将身体副为提量剌激的感置锦1;.(&行为会，人提卫产生了另一项重要需求:获棉金钱的姓IiU~.认为认知是础立于身体的.就像软件(Lea and Wcblcy, 2006).在历虫进程中，"暨从功能上是独立于计算机硬件-样〈叶措生，源"既包捕食物，也包括金钱，国者是置密联系的2010).这一看法矗酣查到后续研究的挑战.有(Diamond and 的.国虫金钱的姓用是学者认为人的高层认知是直立在基础的物理感非直接曲，需要通过购买以食物为代貌的物品加知基础上的(Williamset 81. ，2009)，所且身体感以屉现.金钱的价值在于人们能够通过消费盘知将.，响实际在策，如手上捋有较重写字植的钱.从社会体革中在耻其需要的贾源(Camerer植试时金钱价值的估量值较高(Jostmannct 01. ct al. ，20C日.阐述~似联系的两种理论，盘钱2009) I当入感知到生理上的感冷时，垂直偏好的工具论将金幢扭作晓得生物学相提提励的手能给他们带来精神上温踵的温情电~(HoJlg 圄(Leaand 肘，食物的定点论认为and Sun,2012). 食物是一种让体重惶排在体重E点之上的手段身体感知'医响决策的盟章可山用具身认知(∞的，两个理世中盘钱和食物的地位是理论来解释.具身认知理论强调身体在认如过提似的.有学者指出，且措盘钱和食物分属于两程中的重要性.认为人嚣的认知是通过身体的体个不同锢簸，但是一个制域中的暨泪眼缺王会影响验山且相主活动形成的〈孟伟，2007)，身体状配人们在目-个咽域中的行为，导致其E倾向于蓝以且身体同世界的互动会操控和支配人的行为梅、ill田野帽(8ricrsct al. .200日.在某种现匮活动.根据具身认知理论，消费与幡苗在晴的民上，人类时金铀的渴望可山智作是饥饿在精神居置也舍查到身体因章的lIi响.此观点被后撞研民的折射，或者民是时食物的揭盟的表达究所证实具奋冲动<frcderickct 81. ，2002)、药(Diamond and Ford. 200的.神经学研究表明，辅的使用(Kirbyet al. .1999)都会影响蹄期选择无论是在得盘幢盟副还是食物韭励，人脑网一位的陡置.George(1996)将机饿、口帽、性渴望、生置的眶圄叶皮层会植童话(Brciteret al. .200l, 理疼痛、药物成晴等因章统称为本能因章〈萌生O’Doherty et al. .200白，神量涌耻区域的重叠进理因素).认为这些因章都会导致人的非理性民一步强调了食物与盘钱的眼革.置.有学者盎现查到性信息刺酷的人舍在金钱本研究认为，在古献世有得重满且时，人们嘀攘的跨期选梯上表现出较大的折现(Vanet 会更加渴盟班碍盘幢.已有研究表明，在当期和81. ,20081 Wilson and Daly, 200的，井进一步推延远的食物血项中选择时，凯惜的撞试且是辑理测，其他种类的生理渴望也去产生类似作用.而出短扭，即倾向子选舞阜快地获梅辑少的食物，且革研究还芷裂，性剌量将导草被璋对于幢和佐而不是思耐-段时间从而在得较靠的食街(Read料的短期偏好，证明生理渴望存在蹄领域敢应，and ).另外，有学者指出人类的冲动
88 蕾帽鹊学字报霸10警第4.性行为有诸皇民应因章，包括以饥饿为代表的基可山起到调节作用.~作用时饥幢剧由也应雷同本生理需事，它们能幢幢人变得不耐心【Strack样适用.从理论上卦析，性融和食物卦别时应置et 81. ，2回盯.这种"不耐心'应用在幡苗和晴费殖与生再，在马斯福的捕求层眈理论中同属于人咂楠，如l舍促进植试的冲动性消费，同时相应地最基本的生理智昏求.两者地位相但.人受到性剌减少储曹(Zhongand 时，具体化到跨酷后全加剧他们在盹期选择的括理.说明'后响不期选择中，合使酷试E偏好当期收益而扭扭远期扭扭局限于其原本的制攘，还会延伸到其他领峨的接大收益.此外.有研究在调节桂试的吼饿程的决置上.综上所述，提出假世2.度后，让瞌试选择愿意捐赠的金钱敢量，以此研H2奖励敏晶性爵的消费者，在机饿程度高究饥幢程由和捐献盘钱的偏好程度之间的美军.时进行"湖边榜的折现役大.奖励敏感度低的结果证明，饥饿感会使人们]I!nnl顷向于悻固盘钱消费者，在不间机缺程度下进行玲期选择的祈观(Briers et aL ，200时，即产生时盘钱的短期偏好.变化不显著.棕上所述，我们认为饥饿会Ili响跨期选择，但目前还未见此方面的研究.所以，本研究选定2研究万法与结论机饿作为研究目标，推翻生理上的饥饿舍时于人在金钱领域的酶期选择造成器响，导茸茸在民革 研究-时E加偏好近期的收益，提出假设，饥饿和底地酌，消费者进行玲湖边排的 实验设计与过程拚1J.绝大.本研究罪用2(饥饿程度提控饥饿程度高奖励敏感性v，凯幢程度低〉组同事雄设计.国噩量为南费者酶期蓝得的忻理事.本研究罪用实验室主验方曾经有学者运用强化敏感性人楠理论研究桂进行，共有94$学生#如实验，其中有敢向警了'带期选梯.~;!l;!金用因片的方式呈剧性相关的83份.同程中国性比例为59%，平均年能为刺酣借且作为$;验燥噩，圃最了被试的析现率，23. 13(SD=2. 207).为了惺证实验撞控敢果，同时也测量了提励敏感性，结果证实=在性刺世盎照了Briet5(2006)在机饿与金钱捐赠中的世时酶期届梯曲I!l响巾，量励敏感性起到了调节作叶，将实验时间罩在下午4点半，距离瞌试上眈用，即同样圭到两性倍且刺曲时，幢盛性较高的用餐4个小时以上.提前于其下在用餐时间〈一瞌试在峙期选择中直偏好当期收益，折理较大般为5点半)J个小时.(Van el 91. .200B). 实验需曹操控两组植试的饥饿程度，撵控方提励敏感性的愤念出自Gray(l990)的强化式为:实验组进入的房间克躏爆米花替睹.控制敏感性人格理论.由理论用于解释在顶时强化剌组进入的房间玉骨味.有文章证实.~暴露在食物激物时.个体的行为.情蜻等状辜的改变趋势和程气味中合编强人们的进食欲盟(FcdoroHet al. , 度.人体应对提励的革统世称为行为趋近军统，在罩筑在散望的刺撒下撞撞话，从而促使人去蓝2003) ，姆巧克力糕饼的气味可以显著融盘人的得刺酷物〈郭少鹏等.2∞的.不同个体的韭励敏吼饿感Cßrierset al. ，2006).在饥饿组中，实瞌感性鲁遍存在较大量异，行为趋近革量较强的人人员直先在草;曲居间中利用撞撞妒制作爆米花.有较商的提励敏感俭，圭!iJ剌激时直回向于做出正茸茸验前.遭迫顶实验的且明.明确T爆米花蓝得提励的行为.并E睿晶莹3日~*，J量物中享乐成香睹的制作时间.与实验的问阳等因章.扉间中卦()革者冲动国晴的I!i响(Rrunanathan的酷试都反映均能譬清晰地闯到香峙，且时香味and ). 的许价是正商的.替昧调节好之后.引导被试同在性信号剌曲I!l响晴朗选择时，提励敏感性时进入自间，而控制组实验在另一空白房间中进
89 饿着四人顾不了阴天l饥愧对黯翩施"田'曾晴行，商房间的室内在怖和桌椅啤基本相同.在实量一一辈励敏愚性.实验通过罔蝠向警平台进验人员指导下，幢试者在$!II关于金钱收益〈近行，共223名大学生#加T本在实验，收取有敢期革远期〉的选明之间进行选择(Wangand 问卷201曲.同巷中男性占49%，平均年龄为24(SD=1. 73).实验时间控制在逝1i'之由一个) 小时左右.少量不符合时间的同罪作主姐处理.撞撞分桥幢试桂计算机随机分组.~黯且所观看的幻灯片讲述与盖世有提的创业计划〈掩饰实验章本研究噩用3迫7卦量型的题目来判定世固).其中包古十余111精致的食物困片，控制组所甜的饥饿程度(卦值越南，饥情程度越高扎实理1且看的幻灯片则讲述与创意有茧的创业计划，其盟和控制组的国值主间有且薯性整异(M饥.-中包含-1-:余班室内革饰的回片.根据Lambert6. 73, Mftlt = 5. 87, tal) = -2. 686. < O. 01. 等(991)的研究，当瞌试理E到巧克力豆的圄片Cðhtn'sd=)，据控矗且著有盟的.在瞌验实时，全幢向于食用更多的巧克力豆.由此推拥看验主鼓应时，我们按前人的方世分析了被试的折到精吏食物图片的世民舍呈现出时食物的渴盟，现率(War鸣).实验盟的折现率显饥幢程JJ!上，干.本研究通过回事瞌时困片进行著大于控制组(M<<.= -3. !tI = -4. 23. 了筛选，对照片的色调、布局和恤悦感进行了评t 111l = . p<O. 05, Cohen ’$ d = -O. 53), 估.时有且著量异的照片进行了替换，簸后得到l且图1.说明饥幢程匮越高，渭费者跨期选择曲用于实瞌的图片.观看完幻灯片后，做拭通过罔折现越大，越偏好当前的收益.醒世1得证.络平台Qualtrics填写问巷，这里罪用自lòrrubia-Jβ 等(2001)编制的SPSRQ量牵来回试瞌试的韭励敏感性.t衷量表量过了国内学者的验证和悻订〈李崖章等，200肘，证明瞌够有效地调量瞌试的敏感性.雪数霸分析.. g ~ 本研究同样罪用3遭7分量袤的跑回来判定植试的帆慎1!!IJ'(分值越南，机饿程匪越南) 实验组和控制组的均值之间有显著性盖异性.fI!\M=4. 75 .M~. =4. 04 .tmtl = -3. 229, p< -4.> 不饥愧饥饿口，据控晶且著有敢的.回1饥饿稽魔对于跚翩逃得的'路晌首先.用植立样本的T检验来分析实验结果，实验组的折理率要且著地大于世世坦研究-为~a盘醒世提供了初步蜡巢，基本验(M".=./I.也"=-5刊.l(1U)=. 证了理论推圃.为了进一步证实假设，本研究在p<O. 05, Cohen’s d "’" O. 30)，蜡巢与研究一相研究一的基础上班动了实验设计，不仅果用了不符.酣后卦析调节作用，本主晕用Aiken租同的方法操控饥饿感.而且增加丁调节变量，进W国[(1991)提出的方击进行章先分析.回归模行了研究二的实验.型如公式《盯所示，玉是时跨期选择折观察的估计研究二值.Hungry矗饥饿强烈程!iO实瞌组，0=控制组).SR是提励敏睡性，HungryXSR为节值 实瞌世计与过程和广告提型的主直.flo.ß，、p，和《矗回臼罩曼史本研究改用阁片的方式操撞被鼠的舰幢程y = o +p,Hungry+ tSR +ß，HungryX皿(2) 度，以期进…步验证主胜应，同时研宽了调节变
90 '销科学字报第10缘l!'.研究二是对子研究一的现固和完善，两者以对敏晴性卦值进行幢幢化，再卦别在正1个标准不同的方式进行镰瞿.并在理论模型的主效应上量和负1个挥撞撞处作中心化处理，随后的回归达血了一重.另外.通过回归分析，初步证明了结果归珑l所示.敏感性有主效应.体现出显著整励幢感性的在主敢应中的调节查量作用.的正向作用〈禹=.ρ< =2. 71剖，m即.商量励幢属性的植试进行蹄期选择的折现金较大.机饿与敏感性的直互作用显著饷=，3结论p<O. 05 , t(LfT) =2. 074).当在正一个际准垂下中 研究结论心也敏睡性时，饥幢的主撞应显著咐')=<O. (ltn =3. 535).监明摆励敏感性商的消本研究围绕机饿程监对捐费者酶期选择的费者，在辄饿程度高时进行跨期选择的折现较Ii响进行了韧步探究，同时考瞎了量励敏睛性在大，而当在负-个悻准堕下中心化敏感性时，帆其中所起的调节作用.研究最明以下雨点.幢的主敢应革显著明=，p>(197)=捕一，草t幢幢与情费领瞌的畸期选择而吉，) ，诅明提励敏感匪低的情费者，在不同饥消费者饥幢程匪越商，越偏好当前收益，跨期选饿程度下进行跨期选择的折现变化不显著.实择的折现较大.耐人证实丁性刺世舍导量消费验蜻躲与假设2相椅，该假设得证.结躲且表1者跨期逃得折现变大，同时推测其他生理渴望也和回2.应挂有类制作用.与本研究的研究结果明告.第二，就量励敏感性而亩，提励敏感性高的'随1..锥与饥饿交互作用黯先分析南费者，在扭幢瞿庄商时进行蹄期选择曲折理较"期选挥街驾捉拿大.量励敏睛度低的情费者，在不同姐幢程庄下〈负一个标准〈正一个标准进行睛期选择的析理变化不显著.前人证明敏肇中企化}盖中心化〉-5.自51... -’ Intercept 感性高的入直睿属量到刺撒物中享乐和忡动因口.905…O. 151 HUllIlY 素的影响.从而偏好当前的收益，两者是相符的.O. 3S-t -. 口.354."'5R HungtyXSR 口.377'O. 377’ 理论贡献。.189 R’ F 本研究制步拇览了饥惜时悄费者跨期选择p-’IIlue o o 的I!i响以且提励敏膺性所起的调节作用，理由意注ι·丑"后p<O，05. ..寝示，<也01…我示，<0∞1，义主要包括以下三点.’-’ 捕一，蹄期选择自#响因素的研究事集中于社会主化、环境因章、陡'在项剧性相个体认知属性-;.0 -;.2 四个嘀蝠，研究生理因茸的文献则被为少见，用4305 《gzv于此主题E响回嚣的拥索还远不够全面.理已证斗，幡锁每明能够Ii响跨期选择的生理因章包括药物成瘾_.. 4<Kirby et al. ，1999)，性渴望(Wilsonand Daly, ,.. .......: 2004; Van el 81. .2008)和血蜻含量【Wangand "二，.. Dvofak，2010>.本研究在前人的推理判断上，通过实瞌证明了\1l幢将自在响盘锦领域的跨期选舜，-6.’ ，自敏感性保筐11锥-撞撞'事性(M锺.)(-11ld) 刷刷}推进了时此捷生盟国章的探嚣.第二.学界普遍认为食物与金钱存在童自联._.不饥饿.饥愤旱，如Diarnondand Ford(ZOOO)从杜会和历史的圃1..锥对于主敛盛的调节作用
91 饵，的人周不了回矢，饥懦衷'跚跚盗"的黯躏角直出监.认为两者都同属于"暨由" Briers 局限性与未来研究展组(2006)提出盘销和食物两个牺罐存在相互事响，作为一个横跨事学科的探章性研究.本研究神经学研究中也蛊理盘钱和食物提励全撤括人中也存在一些尚待改进的地方.脑的同一提神经E罐(ßreiteret o.\. 200] ; 第一，本研究证实了饥幢时南费和储蓄曹域O’Doheny et 81. ，2002)，本研究的结果牵明阻西期选葬的配响.也思考T!章11响可能的作用机饿由衡的幢王将增强人对金钱的E期偏好，理·租据以桂研究，南如饥饿、口商、性刺酷等生与各领域的已有研究相互印证，有助于证明食物理因章存在跨领Ja融应(Brierset al. .2006) .呈和金钱的联罩.到性剌量不仅金促进消费者对于金钱的垣期偏第三，在曼到外界因素盟自身因素影响时，好.还告促进其时于糖~以且怯料的短期偏好.个体进行睛期边舞的倾向全监生变化，但变化在也是跨制蜡姓店的我现(VRnet 81. ，2008).因匮却是因人而异，时此类个体量异的学术研究还此，辑们认为饥饿'居响盘钱领峨跨期选择的原因枝为有限.本研究结合捐费者行为学和心理学，可酷是帆饿等生理因肃挂在和当前领壤的贾引入了增强敏感性理论来解释个体量异，并且通回融王相联罩，随曹而来的不满且感存在跨牺撞过实验证明了提励敏感性的调节作用地位，是一撞应，告盟巨响泪费者在其他曾埔的决章，值得其在成功的综合性探章，将为未来的研究开辟新的在跨期选择中亚加俑'于当期暨酶的在得.但是，研究思路.在本研究中.;a;由有时子具体的作用舰理进行进一步证实和研究.实战意义第二，在实验世计的过程中，查到时间和精本研究曲实践价值在于z不同于某些但存力的阻制.开属的事轴'由量制嚣式有限，并不能在于特定矗件下的因章〈心理柱在、决策造项特克卦排除外部国章的影响.如呆从其他的角度来补充实验，比如果用天然生物钟的方式操控饥点等).饥饿是民章的日常生梧巾普遍存在的生惶，能够E有敢地主持事验结论.理就薯，有更高的频率去训串串默化地影响个掉行在且结本研究的基础上，我们对未来的研究为.因此.本宜结论的应用植罔将非常广阔从进行了属里，认为可山且以下方面蜡辑部索.宏观角度上看，本研究与消费和储蓄领域嚣曾提搞一，本研究以实瞌室研究的方式考察了帆眠，一方面有助于政府部门撵章中国居民消费和惯时跨期选挥的11响，而实验室研究具有局限储富的配响因lII.作如制定相提政策的盎考:另性.如被试群体的特异性.研究蜡论是否能够在一方面也时幅行、曲瞌公司等商业扭曲的工作有实证研究中得到瞌证，请如研究消费者在实际选指导意且.例如，当醒行嗣曹理财产品、悻险公择年金储蓄，或者捐费过睡中呈饥幢程度的影司销售保险时.业务人员挑选恒后时间点进行推响，将是一个有意且的研究课题.销、革者在业务接待过程中向在户提供品饱腥的1Il二，辑们提出z饥帽的蹄领域作用'后响丁古钮，将使南费者倾向于晕晌期限长、金额大的金链领城的西期选得.但尚未验证此机理是否实产品B企业在广告中捆人盖世等如l量物，将提高际存在.需要后辑的实噩噩证此推断，并在进帽费者时盘钱的短期最用的幅好，但进他们的购步研究作用机理的基础上直属并完善理论.买及南费行为s从个人角围上看，运用本研茸的第三.古语有a饱暖思量世"的说法，有人提结论，个人能够E告理地分配自己的盘幢暨源.出，当人们扯予制幢辑在时，革许不关心金钱问例如.通过规律性的日常进食、挫商用.次世，能题，只埋在得食曲来调且口盟主欲.吃饱之后，够抑制个体的饥饿睡，井促进个人更为理性地进人们则姐要E辜的盘钱，因为盘锁可以精且其他行t期的储曹革理财.散盟.从这种置辑看来，吃饱后也有可能更偏好
92 蕾销科学学报第10也第..[口14JGray J A. 199阳O.耻Bnun叼sY引't陀阳ems由th巾.缸'med蓝得即时收益，担陆值得提讨.e酬mol1ona 时∞ g肝n阳'山"川'"C盼lß[J] 臼gmt 阳~nd Emo lion,4(3), 269-288 [15J H。吨J,5un Y. 2012. Wllrm it up w协love，The 参害文献.ff剧01 卢phy归aical∞oold口附n阳"S酣8on lik t mo刷v叽1陀咄e臼阳s正叫f口白(呻jJ]口.lournal of C。帕n刷"m阳e臼，R臼 酣(臼ω盯z), [1] 顾六室，肖缸叶2005基于消费者跨期选律的中国293-306 最优消"路径分析(j]统计研究，11(3)，39-42[16J Jostmann N B. Lakens D, Schubert T W. 2009 <2]郭乡、聊，何金蓬，张和j黯2009强化敏感性人格理W吨 an embodiment 01 im阴阳nce[’sy 论述评(j】心理科华选展，IH2)，390-395chological (9), 1169-1174 [J] 李彦章，张蕉，要爽，李航，米沙，易光杰，等2008[17η] 肚Kir问byK N，恤M."山v叽iN N. 1凹99附创剧[.沪di缸ω n 行为抑制/激活系统量表中文版的借效度分析[ ng probabilistic rewards, Rates decr四IseaS a 中国心理卫生杂志，22(8)，613-616mounts mc臼se[J].Psychonomic Bullelin and Re [.] 孟伟.2007. Emoodîment.认知科维以及传统意义view,3(l),100-104 理论的发展[J]..，.、智与计算，!(的，114-121 [18J Kirby K N, Pe町NM 11叫BickelW K. 1999 [5] 叶糟生2010具身认知a认细心理学的新取向Heroin addicts discount delayed. rewards at higher [Jl心理科华进展.18(5):705-710 rates than non-drug using oontrols[J>JouT alof [6J Aiken L 5, Wes S G. 1991. Multiple regression, Experimenωl Psycho\。盯.128(])，78-87Testing and inter严e:înginteractions [ M]. Sage [19] Lambert K G, Ncal T. Noyes J, rllfker C, Worrel Publicatiol\ll .lncorpOT3 ted P. 1991. Food-related 8cimuli in rease desir~ 10 eat [7J Breiter H C. Aharon J. Kahneman A and n hungry and suialed human 5ubjecls[J]. Current Shizgal P. 2001. Funcl˛onal imaging of Ilcural rc ( 4,), 297-303 sponses to e来P民只ancyand cxpericnce of monelary [切]Lea S E. Webley P即回Moneyascoo\，mo回Y"gains and !osses[J]. Neuron,30(2), 519-639 drug, The biological psycltology of a stror习，’" [盯ßriersB. M. ~wine S and Warlop L centlve口 IInd Brain Scie阳明，29(2)2005. Hu吨ryfor Money The Desire for Caloric 161-175 Resources lncreases the Desire for Flnttncial Re [21] McKen3ie C R. Liersch M 1. 2011. Misunder事tønd~ource5 IInd Vice Versa[门Psycho\ogicalscience. IIIg savmg禽growth，Implications for retiremeot 17(11),939-943 扭圳ngsbehavioT [J]. Joutllal of Marl cting Re [9J Camcrer C,Loewenslein G，P陀lttD. 2005. Neuro (SPL), 51-513 eωnomiC5: How neurosci四ceC5n inform econorn [22] O’Ooherty J P,Deichmano H D. Do i<:5[1]. lournal of Economic Literatu盹43( 1 ) 9-64 lan R J. 2002. Neura\ respon~e笃duringanlicipa›口OJlion of a prim町laslerewa叫J].(5) Diamond J, Ford L E. 2000. Guns, gcrms and 1!15-826 sted, the fatcs of human ωαeties[J]. Penpec tives in B ology and Med dne,4J(4), 609 [23J 阴阳1J P J, Assanllnd 5, Lehman D R. 2000. Hun 口1JFedoroH I,Polivy J,Peter Herman C. 2003. T而eg~r，CIllm缸.and汕1health[J]. American Psycholo S阳dficityg四1，(55)，1l05-1116of restrained versus unrl!.~trained eaten’ respon~e!句<01∞dcues, general desire 10 [24] Prelec D. Locwen剖创nG. 1!t91. Decision makinA ... craving for the cued lo:>d’! [1], Appetit毯'over lime and under uncertainty, 8∞mmon ap (1),7-13. proach[J>ManagementSciencc,37(7), 770-786 口2]Frcdcr性5，Locwenst..in G, O'donoKhu~ T. 2002 [25J 5, Menon G. 2006. Time-Vaf阳"Time discount˛ng and lime prefer~nc~: A crilical E!fed~ of Chronic Hedonic Goals on lmpulsive review[几JO\Im!II01 economic literat凹，40(2)Behav or [J J. Journal of Mllketing Researelt 351-401 43(4-), 628-641 [13] GC<lrge . Ol1l of , 飞凡事[25J Read D, Van. Leeuwen B. 1998. Predicting hunger, ceral Influences on &hav;or[J]. Organiutional The effects of appel Te and delay on choicc{)]. Or Behavior Ind HumllD Decia˛on Processc5, 65 (3) ganizalionftl behavior and hum凶且deci割。"p~ω272-292 ses. 76(2), 189-205
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9. 蕾副科学字报第10幽篝4.使用一小段时间L提供包括糕点制作数学且D1Y，西式自助烧烤以及中誓食材提供等一罩列服务.世梅顾喜可以在玩乐的同时享用到高质量的莹齿，!A面提高体验的整体满意度.在这里，顾客只需要在预订时选择所需的匾虫子项目，店主就可以预先按照要求进行相应的准备，敢果示意见图3，圄3Homc-party效果示雹请您回答剧下问题.1 盟是否觉得菌项目具有可行性92辑是否觉得班项目具有创新性'3佳觉得该项目中最具有咂引力的是第几部分9附景2研究二图片操控饥饿罐实验材料-一控制组①情惶仔细阅檀l况下的创业点芋，并时其在几个方面擅抒评分.tJ业点子创意型Home-party目前，现代都市人追求在工作之余能有丰富的休闲活动，而随着外国文化的黠响，在中国陆海地区置渐有Home-party航行，这是指房屋主人将茸小别墅或者唐于世照一定的价格出租结一群人，供其使用一小段时间，这些人聚在起，聊天、运动游瑞等，是一个非常轻松的社吏平台.目前面向大众开放的Home-party的草由一般比较中理中垣.无法满足顾事对于休闲环境的相韭需求，我们打算山着重打击富有色调筒的大方、空间宽敞明亮的室内外环境，~j此作为主点来咂引酬客(见固的.① 因为幻灯灯片移多，仅选取其中部分内容进行压缩呈现.
95 俄雹由入顾不7明天t饥饿对黯湖边摊的'医响圈4H删e阳rty的'应演示.清理固菁剧下问圃.1您是否觉得该项目具有可行性?2您是否觉得班项目具有创新性?3您觉得该嘀目中最具有眼引力的是第几部分9附录3跨期选择折现率测量题目*:11:参考U往研究的世计方式，撞翻-~析理率来设计题目细下。口明天获得48元"口70天后在得69元口明天在得51元"口18天后撞得66元口明天在得12元"巳31天后在得45元口明天在梅45元v，.口25天后获得72元口明天蓝得18元咽。口zo天后呈交得34元口明天在得58元v，口218天后在得63元口明天获得11元v，.口16天后在得58元附录4饥饿程度检验题目非常比俊比校非常锚述|不同意无所谓同意不同意不同意同嚣同意3-34-41 5 6 7 2 --z 4 ，我希篮锦立即食闸-些爆米花2 5 6 7
96 蕾销科学学报露10馨第4锦附录5研究二图片检验敏感性量表在酣量幢试的提励敏感性时，我们景用了自Torrubia编制的SPSRQ量茬，国量在的测量原理共包含嚣罚敏属性和提励敏感性两个分量罪，分别让世试回堪24道是非题，最后桩照"是"算一卦，"哥"不算分的原则，幸取且分，从而判断瞌试提励敏感性.且分越高，代表被试的敏感性越高.清根据理的事际情况，回害以下问匾，选择"是"或者"哥"If号问题是否
