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销售公司市场处
2011年9月2日
昌河汽车、昌河铃木
9-10月份终端市场活动指引手册
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目
录
活动主题和内容
展厅特色活动
展厅前置活动
本部、大区和经销商媒介宣传策略
活动执行及费用说明
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目录
活动主题和内容
展厅特色活动
展厅前置活动
本部、大区和经销商媒介宣传策略
活动执行及费用说明
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活动主题：昌河双节齐盛惠 特价团购总动员
活动时间：2011年9月5日--2011年10月31日
活动主题和内容
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活动内容：
活动期间来店看车、试乘试驾并留下个人资料的客户，建议赠送精美礼品
（礼品经销商自备，比如中秋前送j简装月饼1-2块，节后送乐扣杯等）；
活动期间推出部分车型限量“特价车”活动，福瑞达最低27990元起、北
斗星最低31999元起；
活动期间购买K机北斗星、利亚纳a+（豪华型），惠享“购北斗星、利亚
纳 一人也享团购价”云团购活动。
活动主题和内容
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目录
活动主题和内容
展厅特色活动
展厅前置
本部、大区和经销商媒介宣传策略
活动执行及费用说明
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CH6390LCE4
（福瑞达小五档）
福瑞达最低27990起
限量抢购中。。。
各昌河汽车品牌店推出
一款万的特价车，
以价格优势吸引客户进
店，重点则介绍本店其
他主销车型
横幅
（LED屏） 车型 说明
①福瑞达特价车
1.限量特价车活动
备注：继续沿用8月份特价车主题活动及物料
必 做
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北斗星限量版
北斗星限量版，全国
31999元抢购中。。
各昌河铃木品牌店推出
一款31999元的特价车，
以价格优势吸引客户进
店，但是重点则介绍北
斗星其他主销车型及利
亚纳产品
横幅
（LED屏） 车型 说明
备注：继续沿用8月份特价车主题活动及物料
②北斗星特价车
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活动主题：购北斗星、利亚纳 1人也享团购价
活动内容：昌河首推“云团购”行动，即在活动期间，客户到昌河铃木
店购指定车型，即购利亚纳a+（豪华型）可在现价基础直接优惠2000元、
购K机北斗星送价值2000元团购大礼包。
2.团购活动
① “购北斗星、利亚纳 1人也享团购价”
必 做
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活动车型：K机北斗星、利亚纳a+（豪华型）
活动定价释义：
利亚纳a+团购费用：利亚纳a+（豪华型）指导价为68800元，开票价
为66800元，两差价2000元作为此活动费用，公司不额外支持费用；
K机北斗星团购大礼包费用：从计划处下发的当月促销政策中支持。
车型
（利亚纳
a+）
指导价 惠民补贴 优惠金额 团购价
豪华型 68800 3000 2000 63800
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活动主题 ：“金秋情系园丁 昌河感恩特惠”
活动时间 ：2011年9月6日-2011年9月15日
活动对象 ：各类院校在职或者离退休教师。
3.教师节活动
金秋情系园丁 昌河感恩特惠
选 做
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活动期间，持本人有效身份证和教师证，到昌河铃木各经销店，试乘试驾均可享
受精美礼品一份（经销商自行确定）
活动期间对指定车型进行优惠活动；（具体指定车型及优惠幅度由大区及经销商自行指
定，费用走大区统筹或经销商自筹）
活动期间，凡是订购昌河任意一款车，即可参加教师节当日活动的抽奖送大礼环
节（经销商自行组织）
教师节前后，建议在经销店举办试乘试驾暨利亚纳a+节油挑战赛
活动内容 ：
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活动主题：“金秋的问候”昌河汽车（铃木）展厅老客户关怀活动
活动组织形式：礼品赠送
参与人群：老客户
地点选择：各地经销商展厅
活动时间：2011年9月-----10月周末
4.展厅老客户关怀
“金秋的问候”主题展厅老客户关怀
选 做
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建议采取的客户关怀方式：
赠送优惠券：部品抵用券、机油折扣券、保养优惠券、工时代金券、车装精
品代金券。
赠送车装精品：车枕、车载香水、精美车贴。
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现场可举行贴心知识大讲堂活动，将来店老客户请进店内会议室等处，
准备水果、矿泉水和各种小食品，营造温馨气氛。知识讲堂内容包括
以下三个方面（课件参见右下角PPT）：
行驶节油小窍门
安全行驶小常识
常见事故处理
请双击打开
5.展厅知识讲堂 选 做
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目录
活动主题和内容
展厅特色活动
展厅前置活动
本部、大区和经销商媒介宣传策略
活动执行及费用说明
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活动车型： 福瑞达系列车型
活动时间：此项活动为长期开展活动
超市（小卖部）联络点
合作活动
详见附件2
选 做
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针对北斗星、利亚纳a+开展节油赛活动，宣传K14B的节油性能。
此活动为常规活动，方案不再详述。
节油赛活动 选 做
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社区展示
可深入各城镇的社区进行定点展示，有传播范围大、费用小的特点。
大型厂矿企业家属区、批发市场、小商品市场展示
大型厂矿企业的家属区潜在客户众多，具有传播范围精确、购买力强的特点
乡镇村主干道定展（单页散发、产品展示）
单车定展
可将重点车型（只需一辆）长期停在商场、超市和其他人流集中场所，并仅需张贴经销店名的车铭
牌，潜移默化的占据潜在客户心智。
定展、巡展
建议各大区、经销商加大定展和巡展的力度，并采用多元化的定展和巡展方式，力
争把产品信息多角度的进行传递。以下方式供参考:
特别说明：9-10月各经销商需结合以上巡定展推广方式，每月至少开展2-3次巡定展，轿车
和微车需分开场地进行摆放展示。（具体摆放见示意图）
必 做
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目录
活动主题和内容
展厅特色活动
展厅前置活动
本部、大区和经销商媒介宣传策略
活动执行及费用说明
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序号 执行部门 项目 形式 是否必做 备注
1
公共
关系处
八省报中报 广告+软文 必 做
全系产品市场活动
宣传
互联网
软文宣传
活动新闻+论坛推广 必 做
北斗星、利亚纳宣
传
2
公关宣传 公司网站活动发布 必 做 全系产品宣传3
4 大区
重点区域
媒介宣传
报纸+广播
+本地网络+电台游走字
幕宣传
必 做
根据市场和经销商
执行情况合理选择1
项以上执行
5 经销商
重点区域
媒介宣传
报纸+广播
+本地网络+电台游走字
幕宣传
必 做
根据当地用户接触
媒介主要方式选择1
项以上执行
媒体宣传
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序号 类型 项目名称 是否必做 备注
1
展厅宣传
特价车活动
必 做 横幅，8月份已执行经销商继续使用原横幅
选 做 海报架、背景板
2 礼品堆头宣传 必 做 进店小礼品（自行准备）
3 团购活动 必 做
4 电话邀约 必 做 老用户、潜在用户
短信邀约 必 做 老用户、潜在用户5
6 中秋节关怀 选 做 中秋节期间来店试乘试驾客户赠送月饼
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SPALSH
上市预热
选做 昌河铃木展厅制作（公司后期提供图稿）
老客户关怀
四项选其一
必做
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9 知识讲堂
10 教师节活动
11
户外宣传
节油赛活动 结合当地实际情况，开展北斗星或利亚纳节油活动
12 福瑞达下乡 选 做 主要要求与当地超市（小卖部）紧密结合
13 定巡展 必 做 经销商每月必须开展2-3次定巡展
内外展厅宣传
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目录
活动主题和内容
展厅特色活动
展厅前置活动
本部、大区和经销商媒介宣传策略
活动执行及费用说明
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（一）宣传物料执行说明
宣传物料设计稿在2011年9月5日18：00前上传昌河汽车网站下载中心和
FTP，要求各经销商（含二级网点）在9月8日18：00前制作完毕并摆放到位，
拍照后上传到各自QQ相册备查；
区域经理在9月9日18：00前检查完毕，并将相关照片上传各自QQ相册；
公司督导处将在9月10日检查物料制作情况，对没有按要求执行的经销商将
按《2011年商务政策》中综合考评项目进行扣分；
活动执行说明
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昌河双节齐盛惠
特价团购总动员
必做
活动
进店
有礼
试乘试
驾有礼
特价车
活动
一人团
购活动
定巡展活动
选做
项目
教师节
活动
展厅老客
户关怀
展厅知
识讲堂
节油赛
活动
超市
（小卖部）
（二）活动执行说明
经销商选取其中至少一项执行
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费用说明
序
号
类型 项目名称 费用出处 备注
1
展厅宣传
特价车活动 计划处
2 团购费用及礼包 计划处 K机北斗星、利亚纳a+豪华型
进店、试乘试驾礼品 经销商
3 老客户关怀
大区统筹及
专项费用
专项费用另行下发
4 知识讲堂
5 节油赛活动
教师节活动6
9 中秋节关怀
11
户外宣传
定巡展
12 节油赛
13 超市（小卖部）合作 公司按1000元/联络点给予费用支持
备注：费用出处中涉及到的“专项费用”将另行下发
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相关图稿及示意图
另案下发
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END
