2009 UFIDA Software Corporation
UFIDA U9 培训课程
委托代销
U9实施与支持部
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目录
业务原型
应用模式及应用流程
系统配置及演示
实施要点
U9产品解决方案
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目录
业务原型
应用模式及应用流程
系统配置及演示
实施要点
U9产品解决方案
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在市场是买方市场时，委托代销的销售模式是比较常见的。
这种销售业务的原型是，委托方将物品运抵受托方库房，此时并
不进行结算，当受托方将物品卖出后，根据卖出情况与委托方进
行结算。
业务原型
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受托客户 受托方库房
销售公司
订单
发货
业务原型
客户
销售出货
结算
清单
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目录
业务原型
应用模式及应用流程
系统配置及演示
实施要点
U9产品解决方案
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在市场已经成为买方市场的大环境下，企业为了更好的实现销售，
经常会采用委托代销这样的销售方式。这种方式常见于大型卖场与供货
商之间；大型销售代理商与供货商；汽车总装厂与汽配厂；家电总装厂
与家电配件厂之间等。卖场、代理商、总装厂就是受托方，供货商就是
委托方。委托方给代销方发货，此时不进行结算，受托方根据销售情况
或者使用消耗情况统计出结算清单与委托方进行结算。
应用模式
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在委托代销应用过程中，企业关注：
受托方的销售品种、数量、价格
受托方的信用、付款能力
委托代销产品积压、周转率、资金占用
对于汽配等行业，还关注VMI等
应用模式
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应用模式－阐述客户情况
集团总部
境外
公司
香港
贸易
公司
股份
公司
研发
中心
资产
管理
部
制造
部
供应
部
销售
公司
财务
部
一分厂 二分厂
华南
办事处
华东
办事处
华北
办事处
苏州
零件厂
计划
中心
人力
资源
部
上海
总装厂
深圳
工厂
国内
采购
公司
物流
公司
国外
采购
公司
市场
部
资金
管理
部
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客户 销售公司
应用模式：委托代销
发货
发票/立账
收款核销
入库
销售出库
实际销售结算单
付款
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UFIDA U9
股份公司
。。。
机构
代码
组织机构
名称
法人
组织
核算
组织
营运
组织
工厂
组织
物流
组织
资产
组织
人事
组织
201 股份公司 是 是 是 是 是
305 销售公司 是 是 是 是 是 是
产品方案：天宇集团组织结构设定
销售公司
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目录
业务原型
应用模式及应用流程
系统配置及演示
实施要点
U9产品解决方案
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客户 销售公司
系统方案：委托代销
委托代销发货单
实际销售/消耗清单
委托代销清单
委托代销销售订单
委托代销结算
发票
应收单
入库
销售出库
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编
号
场景说明 演示过程
组织 模块 节点 操作说明
1 建立寄外仓 销售公司 库存管理 存 储 地
点
建立客户的寄外仓
2 建立倒扣政策 销售公司 销售与分销 委 托 代
销清单
录入委托代销清单
系统配置：基础数据
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系统配置与演示：建立寄外仓
建立寄外仓
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系统配置与演示：建立倒扣政策
建立倒扣政策
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编
号
场景说明 演示过程
组织 模块 节点 操作说明
1 物资调拨到寄
外仓
销售公司 库存管理 调入 录入调入单，将库房的物资调入到寄外仓
2 录入委托代销
清单
销售公司 销售与分销 委 托 代
销清单
录入委托代销清单，类型为“委托代销发货”
3 委托代销结算 销售公司 销售与分销 委 托 代
销结算
通过委托代销清单产生委托代销结算单，并结算生成委托
代销销售订单。
4 委托代销销售
订单
销售公司 销售与分销 委 托 代
销销售
对委托代销销售订单提交、审核。
5 根据委托代销
销售订单生成
应收单
销售公司 应收管理 应收单 生成应收单据，参照委托代销销售订单。
产品配置：委托销售
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系统配置与演示：委托代销
进行物资调拨
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系统配置与演示：委托代销
录入委托结算清单
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系统配置与演示：委托代销
录入委托结算清单，确保录入倒扣单
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系统配置与演示：委托代销
委托代销结算，选择委托代销结算清单
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系统配置与演示：委托代销
委托代销结算，选择委托代销结算清单
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系统配置与演示：委托代销
委托代销结算，显示生成委托代销销售订单
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系统配置与演示：委托代销
自动产生了委托代销销售订单
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系统配置与演示：委托代销
通过批量生单方式产生委托代销销售订单
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系统配置与演示：委托代销
通过委托代销销售订单产生应收单
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业务原型
应用模式及应用流程
系统配置及演示
实施要点
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3六月-22六月
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