一抹新阳光
PART· 1
大势研判
PART· 2
价值解读
PART· 3
广告绽放
PART· 4
渠道活动
PART· 1
大势研判
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价值解读
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广告绽放
PART· 4
渠道活动
温故 知新
2010回顾
2011展望
回望2010
形象期
广告诉求点：空间、未来价值
开盘期
广告诉求点：精装修、艺术空间
强销期
广告诉求点：热销、无锡未来价值
问题：新政下我们的出路在哪里？
户型升级、总价提高后我们的核心价值是什么？
前期热销后我们如何乘胜追击？
从上帝的眼光看开去
我们面临的问题
无锡限购令
本地人禁买第三套外地人禁买第二套
1、对已拥有２套及以上住房的本市户籍居民家庭，暂停在本市市区内向其售房；
2、拥有１套及以上住房的非本市户籍居民家庭，暂停在本市市区内向其售房；
3、无法提供一年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本市户籍居民家庭，暂停在本市市区内向其售房。
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大势研判
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价值解读
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广告绽放
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渠道活动
无锡中产还能住什么
上帝很无奈
？
客群分析
塔楼、小面积洋房（100平米以下） 刚性需求+投资
洋房（ 100平米以上） 刚性改善+终极改善
限购令
无锡新贵、中产阶级
首次置业者
新无锡人（外地）
第二套
无锡土著（本地）
客户特征
需求户型面积
比例（%）
改善性需求无锡本地人
130㎡
20%
新无锡人（苏北、安徽）
100㎡
50%
准中产，高级白领阶层，
未来新无锡人成为本案客群挖掘的主力。
客户特征
需求户型面积
比例（%）
城市白领
90㎡
20%
投资客
小户型
10%
城市白领与投资客为补充客群。
目标群分析——破译客户密码
新中产阶级
理想主义但不乏实际的思想者
通过事业追求，实现社会地位
稳定拥有的城市资源
高的文化品味
良好的精神气质
有关爱、有责任心、尊重社会道德……
社会价值的拥护者、执行者
特别指出，对于他们，精神比物质更重要。
产品分析
洋房户型配比
洋房以100-160平米占主要多数
塔楼户型配比
户型
套型面积（㎡）
套数比例（%）
备注
二室二厅一卫
80-89㎡
60%
合约餐厅
三室二厅一卫
105-110㎡
20%
合约餐厅
三室二厅二卫
125-130㎡
20%
独立餐厅
共性
个性
家庭属性
消费属性
塔楼小户
塔楼大户
花园洋房
有想法
20-30岁
青年族群
潮流、乐观
25-35岁
后青年族群
逐渐建立家庭观
35-55岁
中青年族群
趋于稳重
乐享生活
单身为主体
新婚为次体
准婚、新婚的丁克家庭为主体
单身为次体
110平米两口家庭
130平米三口家庭
食品 KFC
娱乐－电影院
网络－BLOG
阅读 《新周刊》
娱乐－国内旅游
消费－星巴克
阅读 《三联》
娱乐－国外旅游
文化－都市话剧
兴趣－时事
有远见
前瞻性
压力大
思想活跃
35-55岁无锡中产阶层
主力
寻找一步到位的解决方案
殊途同归
寻找居住终极归属感
只能选一套
上帝关注点
？
新政时代
更注重品牌保障
更看重配套便利
更关注地段潜力
更关心产品品质
全面 终极 一步到位
解决方案
综合产品力
配套是潜利源
品牌是定心丸
规模是保护伞
地段是强心剂
阳光100是最适合聚集于城市中心的企业老板、高级经理人、政府高级公务员居住的城市洋房；是在繁华与静谧之间进退自如的第一居所。
核心价值梳理
大无锡
新城市中心
15分钟直连锡城中心区
大城就
200万平方米时尚社区
悦动无锡
大城熟
波西米亚洋房已经入住
生活氛围逐步成熟
大师创
继波普米亚洋房后
又一力作
大品牌
19年 16个城市 26个项目
为中国新兴中产阶层建筑专属精神空间
我们所拥有的
正是无锡中坚阶层现在真正需要的
“建筑群”——物理属性，同时凸显出项目的规模。
“前 沿”——时间属性，纵向维度上的高度区隔。
“居 住”——功能属性，强调建筑的功用指向。
“新都会”——区域属性，横向空间维度上的高度。
无锡新都会 200万方前沿居住建筑群
匹配无锡中坚阶层的终极居住梦想
精彩生活一步到位
A区形象定位
设计一步到位
配套一步到位
景观一步到位
户型一步到位
精装一步到位
服务一步到位
品牌一步到位
当今世界最著名的设计团队之一、丹麦第一大建筑事务所——丹麦皇家设计院SHL再献力作 。
在开敞空间边缘布置一群造型简单的类别墅，挡住盛行风的侵入；运用印象派画家“蒙德里安”的绘画风格（简洁的线条和基本色块）将所有建筑框入画中；保留地块原有水道的天然走向，使设计和无锡市当地文脉相互传承，与此同时，使其融入更宽广的城市肌理当中。
设计一步到位
国际大师继波普洋房后再献杰作，创意生活全升级
SOHO、商务办公建筑等构成的多个高端商务群
配套一步到位
国际新都会，开启大无锡新城市中心
中心广场商业、休闲商业街区、时尚特色街区等商业区
150㎡宽的城市景观保护带，锡澄运河比邻原生自然态
文化广场、休闲广场等各色主题广场，优越运动休闲环境
高端会所、游泳池、篮球场等多种运动场所与康体设施
南北双阳台
入户花园
储藏间
主卧套间
温馨阳光卧室
以110平方米左右建筑面积的三室户为主力户型，以110—130平方米大三室户、100平方米以下的两室户为辅助户型，型式多样，满足不同消费人群的需要
户型一步到位
100-160平米精工洋房
以中心花园水系为核心放射形成多个相对独立的围合景观，形成面线布局，既有平面组绿，又有纵深的贯通感，既有空间的体量，又具有局部曲经通幽之妙．
景观一步到位
一心四园双湾流
阳光100与建筑大师对话，为中国新兴中产阶层建筑专属精神空间
精装一步到位
伴随中国地产22年所积累的房地产专业支持平台
是阳光100物业恒久增值的根本保障。
①国际资源平台
②集团采购平台
③统一管理平台
④产品标准平台
⑤售后服务平台
⑥俱乐部平台
⑦全国统一租赁服务平台
服务一步到位
阳光100七大支持平台
阳光100与建筑大师对话，为中国新兴中产阶层建筑专属精神空间
◎中国房地产百强企业规模性TOP10
◎2009中国500最具价值品牌
◎中国地产蓝筹企业
◎中国最具活力地产品牌企业
◎世界品牌实验室“中国品牌年度大奖”
品牌一步到位
为城市创造价值
诉求点
对策
加大品牌资本力
突出配套完备性
放大大盘优势场
强化新中心地段
匹配无锡中产一步到位居住梦想
案名
阳光珍邑——精工洋房
培养一个贵族需要三代人，而一瓶上好的干邑却不止。Today，阳光100新季产品以洗练之后的豁达与沉稳，将要获得成熟生命的尊重。历经四载风华，成就无锡百万新都会最醇美的珍邑。
简至深处见精华
Slogan
精华生活，至简祢珍
精华生活，都会是主场
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渠道活动
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渠道活动
定向渠道主要采用电话拜访以及直邮的定向派发
通过前期特定客户资料的搜集，后期由我司销售人员经过严格的电话说辞演练之后，针对性的进行沟通。
定向渠道突破
渠道营销
（1）坐销为主
现场销售中心仍然是接待客户、蓄积客户并逼定成交的主要阵地。
（2）业主介绍
在销售期间，制定老业主介绍新客户有奖制度，使之成为活广告。给予老客户以定额的现金奖励及新客户一定的购房折扣优惠。
（3）设置分销中心
在市内繁华闹市人流密集区域，设置项目的销售接待中心
（4）网络营销——彩信
（5）中介联动
与中介市场建立联系，利用二手房门店进行联动营销
（6）关系营销
销售人员、项目组成员以及公司与发展商员工等，利用关系网宣传和销售本项目；
新政之下
特别献出六招促销新法
在地产调控形势不妙的今天
购房者最怕什么？
不是怕房子涨上去，而是怕下跌！
法宝核心：差价补偿
第一招：“购房安全卡”
第二招：团购大法
法宝核心：折扣与友介
你可以不相信广告，但你一定要相信你的亲友团
第三招： 买房赠学校
所有的父母都望子成龙，不为了房子来，也要为了
孩子的未来来
法宝核心：引入双语学校
第四招：友介激励举措
自己买了好房子，也要给朋友推荐一下，
顺便还能有些中间收益
法宝核心：传销的力量
推荐成功一个，奖励1000元
第五招：限购令
2个小时，仅限10套**折
阳光100的限购令
法宝核心：超值优惠
加推优惠政策
对于部分房源所做的促销优惠，带动其余房源的去化。
第六招：购房基金券
法宝核心：现金诱惑
逆市营销五大心法
瑞博观点
心法1 羊皮外套：
伪装成新闻的“假”广告
心法2 数据为王
摆事实，讲道理，拿销售数据说话
心法3 借口杀人
专家记者大家登场谢客
以权谋私：专家
混淆视听：记者
心法4 藏实就虚
以非地产名义塑造社会事件，吸引受众。
心法5 打感情牌：做客群心理医生
针对不同客群，抓住其心理焦点，对位下猛药。
万科青青家园小户型准婚族------“爱情有些想家了”
美林香槟小镇低密项目北京中产们------
“友好，就是给别人一段信任的距离”
“幸福，就是自由地呼吸陌生空气”
活动建议
品牌活动
百大城市阳光行
形式：精选全国阳光100代表性项目，组织意向客户与老客户参观
目的：强化品牌展示力度，展示阳光100强大的品牌开发经验，让客户形成更加强烈的品牌归属感。
“城市主场生活总动员”之音乐秀，有优雅提琴演奏、现代舞等精彩演出。这不仅是与城市主场业主、准业主的一次倾情联欢，更是即将迎来入伙的城市主场的再次召集。
城市主场——阳光生活总动员
“摄享”阳光生活
摄影大赛
获奖作品设四个等级。获得礼品等物质奖励。
制作活动作品画册，与产品形象画册一体，凡参赛者均可免费领取。
获奖作品将在光矩阵会所、琴台音乐厅等公共场所和相关网站进行展示。
以阳光生活为主题，让所有业主及摄影爱好者用镜头展现生活之美、阳光100之美
阳光100联手汇丰银行进行跨界营销，结合11年不明朗的经济趋势，提供投资理财参考，树立正确的理财观念和方法，建立安全健康的财务管理体系。更重要的是利用投资理财讲座进行产品宣传，强调阳光100的唯一性和保值增值的作用。
汇丰银行投资理财讲座
项目现场（售楼中心及样板间） 参加人员：老客户、潜在客户、新客户和销售人员 内容：以艺术画、红酒、瓷器布置售楼处和样板间，与客户近距离接触，在销讲同时，可以拿艺术品作为“噱头”，刺激目标客群。
品位人生 大家共享
艺术品鉴会
美食品尝季
THANKS
