2021-2025年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告.pdf

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2021-2025 年中国动力系统测试行业 全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 …… 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2 报告目录 第一章 企业全网营销战略概述 ....................................................................................................................8 第一节 动力系统测试行业全网营销战略研究报告简介 ....................................................................8 第二节 动力系统测试行业全网营销战略研究原则与方法 ................................................................9 一、研究原则 ..................................................................................................................................9 二、研究方法 ................................................................................................................................10 第三节 研究企业全网营销战略的重要性及意义 ..............................................................................11 一、重要性 ....................................................................................................................................11 （一）有利于增强企业的可预见性 ............................................................................................11 （二）有利于明确企业未来发展方向 ........................................................................................12 （三）有利于激发企业员工的积极性 ........................................................................................12 （四）有利于促进企业整合资源 ................................................................................................12 二、企业市场营销的意义 ............................................................................................................12 （一）降低客户对市场价格的敏感度 ........................................................................................12 （二）强化企业竞争手段 ............................................................................................................12 （三）加强市场壁垒的巩固 ........................................................................................................13 （四）有利于实现企业与消费者的双赢 ....................................................................................13 （五）有效提高市场绩效 ............................................................................................................13 三、小结 ........................................................................................................................................13 第二章 市场调研：2020-2021 年中国动力系统测试行业市场深度调研................................................15 第一节 动力系统测试概述 ..................................................................................................................15 第二节 我国动力系统测试行业监管体制与发展特征 ......................................................................19 一、所属行业及确定所属行业的依据 ........................................................................................19 二、主管部门与行业监管体制 ....................................................................................................19 三、主要政策和法律法规 ............................................................................................................19 四、对企业经营发展的影响 ........................................................................................................24 五、动力系统试验证服务行业进入壁垒 ....................................................................................24 第三节 2020-2021 年中国动力系统测试行业发展情况分析............................................................25 一、行业发展现状 ........................................................................................................................25 二、下游应用领域对于动力系统测试设备需求的主要技术及难点、所需测试的主要参数27 三、动力系统测试行业市场规模 ................................................................................................29 第四节 2020-2021 年我国动力系统测试行业竞争格局分析............................................................30 一、行业内的主要企业 ................................................................................................................30 二、行业内的主要企业经营情况 ................................................................................................30 （1）奥地利 AVL 公司 ................................................................................................................30 （2）日本堀场集团 ......................................................................................................................30 （3）美国 KAHN 公司.................................................................................................................31 （4）英国 FroudeHofmann 公司..................................................................................................31 （5）吉孚动力 ..............................................................................................................................31 （6）湖南湘仪 ..............................................................................................................................31 （7）无锡朗迪 ..............................................................................................................................31 （8）华依科技 ..............................................................................................................................32 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3 （9）重庆理工清研凌创 ..............................................................................................................32 （10）大连豪森 ............................................................................................................................32 （11）天永智能 ............................................................................................................................32 （12）三丰智能 ............................................................................................................................32 （13）苏试试验 ............................................................................................................................33 三、行业内主要企业经营情况的比较分析 ................................................................................33 第五节 企业案例分析：联测科技 ......................................................................................................36 一、联测科技产品或服务的市场地位 ........................................................................................36 二、联测科技技术水平及特点 ....................................................................................................38 三、公司产品实现进口替代的情况 ............................................................................................41 四、联测科技的竞争优势与劣势 ................................................................................................45 第六节 2021-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................48 一、新能源汽车领域 ....................................................................................................................49 二、燃油汽车领域 ........................................................................................................................50 三、船舶领域 ................................................................................................................................51 四、航空领域 ................................................................................................................................52 第七节 2021-2025 年我国动力系统测试行业面临的机遇与挑战.....................................................54 一、行业面临的机遇 ....................................................................................................................54 二、面临的挑战 ............................................................................................................................55 第三章 企业全网营销战略的基本类型与选择 ..........................................................................................56 第一节 多屏融合的全网营销 ..............................................................................................................56 第二节 全网全程时代下的网络营销方式 ..........................................................................................57 一、网络店铺 ................................................................................................................................58 二、网络营销模式 ........................................................................................................................58 三、消费者与销售者的关系 ........................................................................................................59 四、网络营销过程中的供应链管理 ............................................................................................59 六、风险防护 ................................................................................................................................60 五、结语 ........................................................................................................................................60 第三节 全网营销：淘宝平台+ 其它平台+ 分销+ 独立 B2C.........................................................61 一、分销为首的全网营销 ............................................................................................................62 二、目前国内代表性的网络平台 ................................................................................................64 第四节 新零售时代下的全网融合 ......................................................................................................65 一、产品创新以智能化为核心切入全网互联新时代 ................................................................65 二、全网布局新零售为品牌发展助力 ........................................................................................65 三、智能 美学 共享三驾马车 驱动品牌平稳前行 ..................................................................66 第四章 企业全网营销战略规划制定原则及依据 ......................................................................................69 第一节 企业战略规划管理特点 ..........................................................................................................69 一、长远性 ....................................................................................................................................69 二、竞争性 ....................................................................................................................................69 三、全局性 ....................................................................................................................................69 第二节 企业全网营销战略规划的制定原则 ......................................................................................69 一、社会性 ....................................................................................................................................70 二、科学性 ....................................................................................................................................70 三、实践性 ....................................................................................................................................70 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4 四、前瞻性 ....................................................................................................................................70 五、创新性 ....................................................................................................................................71 六、全面性 ....................................................................................................................................71 七、动态性 ....................................................................................................................................71 第三节 企业全网营销战略规划的制定依据 ......................................................................................71 一、国家产业政策 ........................................................................................................................71 二、行业发展规律 ........................................................................................................................72 三、企业资源与能力 ....................................................................................................................72 四、可预期的战略目标 ................................................................................................................72 第四节 影响全网营销战略的主要因素 ..............................................................................................73 一、影响全网营销战略的主要因素 ............................................................................................73 二、诱发企业全网营销战略失败的因素 ....................................................................................74 三、企业全网营销战略规划需规避的误区 ................................................................................75 第五章 企业制定全网营销战略的内容、方法步骤、流程 ......................................................................76 第一节 公司制定全网营销战略规划要点与准备工作 ......................................................................76 一、公司制定全网营销战略规划要点 ........................................................................................76 二、规划企业全网营销战略前的准备工作 ................................................................................76 第二节 公司制定全网营销战略规划的主要内容 ..............................................................................77 一、公司制定全网营销战略规划的主要内容 ............................................................................77 二、正确制定企业全网营销战略的步骤 ....................................................................................78 三、企业全网营销战略规划包含的不同内容 ............................................................................79 第三节 构建全网营销战略研究体系 ..................................................................................................79 一、研究体系构建与实施的内涵 ................................................................................................80 二、整合内外部资源做好顶层设计 ............................................................................................80 三、构建闭环的战略研究体系 ....................................................................................................81 四、及时跟踪分析研判内外部形势 ............................................................................................81 （一）外部分析就是寻找机会与威胁 ........................................................................................81 （二）内部分析就是发现优势与劣势 ........................................................................................82 第四节 科学制定全网营销战略规划 ..................................................................................................82 一、掌握科学的决策方法和程序 ................................................................................................82 二、遵循科学原则，建立竞争优势 ............................................................................................83 三、提高决策者素质 ....................................................................................................................83 四、全面了解企业环境 ................................................................................................................84 五、科学制定全网营销战略 ........................................................................................................84 六、降低风险 ................................................................................................................................84 第五节 制定全网营销战略需注意事项 ..............................................................................................85 一、企业全网营销战略制定需注意的要点 ................................................................................85 二、制定全网营销战略目标注意事项 ........................................................................................85 三、制定全网营销战略规划的注意点 ........................................................................................86 四、制定全网营销战略规划容易犯的错误 ................................................................................87 五、不同阶段企业全网营销战略的规划 ....................................................................................88 六、制定企业全网营销战略要考虑的不同方面 ........................................................................88 第七节 目前企业战略规划管理存在的主要问题 ..............................................................................89 一、企业战略规划制定较为随意 ................................................................................................89 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5 二、企业战略规划实施不够到位 ................................................................................................89 三、企业战略规划调整不够及时 ................................................................................................90 第八节 企业实践战略规划管理的具体对策 ......................................................................................90 一、科学设计企业战略规划 ........................................................................................................90 二、明确战略规划重点目标 ........................................................................................................90 三、加强企业人力资源管理 ........................................................................................................90 四、灵活调整企业战略规划 ........................................................................................................91 五、提升战略规划管理能力 ........................................................................................................91 第六章 2021-2025 年中国动力系统测试企业全网营销战略探讨与建议................................................92 第一节 全网营销：布局+运营+技巧的实战技能..............................................................................92 一、产品如何进行关键词布局 ....................................................................................................92 （一）关键词云布局（云搜索、云广告、企业问答、推视频） ............................................92 （二）关键词直投（商机直投、问答直投） ............................................................................92 二、产品如何进行全网运营 ........................................................................................................93 （一）全网运营（口碑营销、内容营销、品牌营销） ............................................................93 （二）口碑营销：企业问答、推视频 ........................................................................................93 （三）品牌营销：云新闻、企业百科 ........................................................................................93 三、产品全网营销推广需注意哪些技巧 ....................................................................................93 第二节 全网营销下的“感性密码” ..................................................................................................94 一、沟通赢信任，感性一致 ........................................................................................................94 二、设计情感产品，简约诚实 ....................................................................................................95 三、广告重定向，重视体验 ........................................................................................................95 四、用情感促销，一针见血 ........................................................................................................96 五、搜索再优化，情感传递 ........................................................................................................96 第三节 全网运营 建立零售服务型管理体系 ....................................................................................97 一、提升全网管理能力 ................................................................................................................97 二、做好精细化管理 ....................................................................................................................98 三、深化触点建设 ......................................................................................................................100 四、补齐信息化短板 ..................................................................................................................101 第四节 传统大型零售企业实施全网电子商务策略分析 ................................................................101 一、传统大型零售企业全网电子商务背景分析 ......................................................................102 （一）互联网普及促进电子商务快速发展 ..............................................................................102 （二）网络零售购物交易市场发展迅猛 ..................................................................................102 （三）企业电子商务应用迅速普及 ..........................................................................................102 （四）企业电子商务应用的主要挑战和机遇 ..........................................................................102 二、传统大型零售企业全网电子商务目标分析 ......................................................................103 （一）传统大型零售企业发展全网电子商务存在的主要问题 ..............................................103 （二） 以武汉中商集团为例开展全网电子商务目标分析 ....................................................103 三、传统大型零售企业实施全网电子商务策略 ......................................................................104 （一）优化企业组织结构，提升企业应对网络交易能力 ......................................................104 （二）完善电子商务交易系统，提升网络服务能力 ..............................................................104 （三）加强电子商务平台推广，提升企业网络品牌 ..............................................................104 （四）“线上+线下”相结合，实现双线融通 ..........................................................................105 （五）优化网络零售物流配送体系，满足用户即时需求 ......................................................105 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 6 （六）构建可信电子商务网站，规范企业网络经营活动 ......................................................105 四、传统大型零售企业实施全网电子商务的效果评价 ..........................................................106 第五节 利用全网营销的思想研究增加站外 SEO 反链的策略.......................................................106 一、利用全网营销的思想理解反链的内涵 ..............................................................................106 二、利用全网营销的思想能提高反链的效果 ..........................................................................106 三、利用全网营销的思想研究增加反链的策略 ......................................................................107 （一）选择友情链接平台 ..........................................................................................................107 （二）回复新闻评论/留言 .........................................................................................................107 （三）关注问答平台 ..................................................................................................................108 （四）策划软文发布 ..................................................................................................................108 第七章 2021-2025 年中国动力系统测试企业全方位推进“全网营销战略”及实施路径探讨 ............110 第一节 企业战略规划执行体系研究 ................................................................................................110 一、国内战略执行管理研究情况 ..............................................................................................110 二、全周期战略闭环管理体系及其构建 ..................................................................................111 （一）依托战略变革，推动组织变革 ......................................................................................111 （二）落实战略分解，提升企业执行力 ..................................................................................111 （三）实施动态监控，强化战略纠偏 ......................................................................................112 （四）建立战略复盘机制，实现战略闭环管理 ......................................................................112 三、结束语 ..................................................................................................................................113 第二节 企业战略规划的动态管理与实施程序 ................................................................................113 一、战略规划管理的意义 ..........................................................................................................113 二、建立健全战略决策体系和责任体系 ..................................................................................113 三、加强战略规划动态管理 ......................................................................................................114 四、战略规划年度实施程序 ......................................................................................................114 五、加强子企业战略管理 ..........................................................................................................115 第三节 构建全网营销战略推进体系：稳准推进公司全网营销战略实施 ....................................116 一、结合实际、精心制定工作实施方案 ..................................................................................116 二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ..........................................................................116 三、营造全员全链条参与环境 ..................................................................................................116 第四节 构建全网营销战略管理体系：增强公司战略管理能力 ....................................................117 一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................117 二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................117 三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................118 第五节 构建全网营销战略保障体系：增强实施保障能力 ............................................................118 一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................118 二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................119 三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................119 四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................119 五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................119 六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................120 第六节 构建全网营销战略动态调整机制：完善全网营销战略的主要措施 ................................120 一、完善全网营销战略 ..............................................................................................................120 二、完善企业全网营销战略的有效措施 ..................................................................................121 三、企业全网营销战略创新调整的重要性 ..............................................................................121 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 7 第七节 持续变革是全网营销战略的精髓 ........................................................................................122 第八章 盛世华研总结 ................................................................................................................................123 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................123 一、企业失败的原因 ..................................................................................................................123 二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................124 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................125 一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................125 二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................125 三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................125 四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................126 五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................126 六、小结 ......................................................................................................................................126 第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................127 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 8 第一章 企业全网营销战略概述 第一节 动力系统测试行业全网营销战略研究报告简介 企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是， 由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就 要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康 发展。 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发 展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面 系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。 本动力系统测试行业全网营销战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计 局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提 供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛 世华研监测数据及知识体系，在对我国动力系统测试业市场发展进行深入的调研和分析的基础上， 对动力系统测试行业全网营销战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方 案，其中包括： 动力系统测试行业市场调研 企业全网营销战略的基本类型与选择 企业全网营销战略规划制定原则及依据 制定全网营销战略的内容、方法步骤、流程 未来中国动力系统测试企业全网营销战略探讨与建议 企业全方位推进“全网营销战略”及实施路径探讨 构建动力系统测试企业实施全网营销战略“管理、保障、调整”等机制的措施 …… 为动力系统测试行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来 全网营销战略提供可参考的路径与方向。 相信通过本报告对动力系统测试行业全网营销战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业 及全网营销战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9 供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。 与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富 内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。 第二节 动力系统测试行业全网营销战略研究原则与方法 一、研究原则 1、真实原则 只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究 中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信 息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2、全面原则 行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思 考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则 能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是 基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则 条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价 值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。 5、思辨原则 行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工 作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结 果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10 二、研究方法 本动力系统测试行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研 究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对动力 系统测试行业进行深入研究。 本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法 历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描 述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方 法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解 决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历 史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全 面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法 调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性 和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形 式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手 资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分 析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信 息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点 是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法 归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表 所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法 是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先 推论后观察，归纳法则是从观察开始。 在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11 理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理 论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只 有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较 研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和 作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。 5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会 有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判 断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。 第三节 研究企业全网营销战略的重要性及意义 一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。 企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的 获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获 得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。 一、重要性 目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定 因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就 必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统 性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的 企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。 全网营销战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！ （一）有利于增强企业的可预见性 企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使 企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有 可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12 经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续 发展。 （二）有利于明确企业未来发展方向 企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化 进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整 合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提 升。 （三）有利于激发企业员工的积极性 企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标， 承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一 个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密 联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每 一个企业员工的工作主动性和积极性。 （四）有利于促进企业整合资源 企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企 业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规 划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合 企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。 二、企业市场营销的意义 （一）降低客户对市场价格的敏感度 市场经济不断发展, 客户对产品的需求也不断发生变化, 有些消费者对有些产品的价格变化情 况很敏感, 对价格的浮动也比较关注, 在激烈的市场竞争中, 差异化竞争是企业保持竞争力的有效 手段, 能够促进企业市场的抢占, 为了提高企业的经济效益, 企业会不断提高自己的差异化产品竞 争力, 不断提高企业的市场竞争力。 （二）强化企业竞争手段 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13 在市场竞争中, 企业要积极关注价格竞争, 但是, 过度的长期的价格竞争会让市场环境恶化, 在企业市场竞争中要加强非价格竞争手段的强化, 保持和保证企业差异化竞争, 促进企业盈利目标 的实现。 （三）加强市场壁垒的巩固 在市场经济中, 市场堡垒的建立可以有效提高企业的生产效益, 加强市场壁垒的巩固, 差异化 竞争是企业营销的主要手段, 也是保护自己的有效手段。有效提高企业的自我保护能力, 促进企业 长远发展。 （四）有利于实现企业与消费者的双赢 差异化的市场竞争化竞争对于企业和消费者来说是双赢的, 企业利用差异化竞争赚取可观的利 润, 当然差异化营销战略离不开消费者的支持, 企业要想获得发展, 更要加强与消费者的联系, 充 分了解消费者的偏好与习惯, 促进企业市场精准化定位, 做好企业相关战略规划, 保证企业差异化 战略研究, 不断提高企业的科技竞争力, 不断改善企业的经营能力, 从而实现经营者和消费者的双 赢, 实现科学发展观, 促进企业可持续发展。 （五）有效提高市场绩效 在企业差异化战略过程中, 企业的产品有相对的价格优势, 要在不同价格的影响下产生不同的 差别, 保护企业的利润与发展层面的关系, 不断增强社会市场的占有力度。世界经济化浪潮不断发 展, 我国发展日益密切, 技术水平不断变化发展, 中国与美国联系日益密切, 但是近年来中美贸易 摩擦不断加大, 归根结底是我国科技创新能力不足, 核心技术有利于促进我国创新创造能力, 我国 核心技术要变化发展, 必须要促进企业创新创造能力的发展, 加强企业的差异化竞争, 完善市场竞 争机制, 促进企业变化发展, 要用差异化竞争为基础进行企业市场营销战略定位, 加强企业与消费 者的充分结合, 响应国家号召, 促进社会主义市场经济的变化发展, 要进一步进行市场划分, 要求 企业营销化战略不断变化发展, 要促进企业充分与市场结合, 有效提高市场绩效, 促进企业市场化 变化发展, 促进社会市场经济的变化发展。 三、小结 除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经 营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经 营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所 以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14 视。 通过对全网营销战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的 经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能 力。 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 15 第二章 市场调研：2020-2021 年中国动力系统测试行业市场深 度调研 市场及竞争环境是制定企业全网营销战略的基础 市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态 势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。 第一节 动力系统测试概述 动力系统测试行业下游应用领域包括新能源汽车、燃油汽车、船舶、航空等，测试对象主要为 新能源汽车整车、动力总成及相关零部件；燃油汽车动力总成及相关零部件；船舶发动机；航空发 动机及变速箱等动力系统相关设备，主要测试项目如下： 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17 动力系统测试是新能源汽车、燃油汽车、船舶、航空等领域研发、制造、后市场中的必要环 节，是测试产品性能、质量、排放与安全的必要手段。在《国民经济和社会发展第十三个五年规划 纲要》中，便将“检验检测体系建设”作为“全面提升工业基础能力”的组成部分。动力系统测试 的产业链涵盖精密仪器、电子元件、智能装备制造、软件控制以及将前述环节有机结合的系统集成 等领域，是新能源汽车、燃油汽车、船舶、航空、工程机械及其他领域动力系统发展的重要支撑产 业，具有工艺复杂、产品需求多样化、专业化程度高、技术更新迭代快、涵盖学科范围广等特点。 伴随着下游制造业转型升级、创新发展的巨大机遇，动力系统测试行业也迎来快速发展的契 机，同时也对动力系统测试装备的测试精度、抗干性、实时响应、控制系统、自动化、智能化等方 面提出了更高的要求。先进的动力系统测试装备体现在硬件和软件两个方面。硬件方面的先进性体 现在设备的抗干扰性、测试精度、稳定性、测试过程的实时响应能力、测试结果的一致性以及各个 配件的集成技术等；软件方面包括测试控制策略的成熟度、测试功能的全面性、测试理念的先进程 度、数据分析处理能力等。 随着下游应用领域动力系统相关技术的发展以及节能减排等法规要求的日益趋严，需关注更多 的测试参数、测试手段和测试内容。为提高动力系统测试效率，降低测试成本，实时有效地测量更 多参数，需借助计算机技术、信息技术和自动控制等手段，由计算机完成测试台架试验数据的自动 采集、自动处理和自动控制。动力系统测试行业正沿着输送自动化、测试柔性化、操作无人化、监 控采集控制信息化等技术深入发展，在控制生产成本的同时，提高产品生产效率并保证产品质量。 为应对多样化的下游需求，需根据不同领域的测试目的选用相应的设备，并集成为完成动力系统测 试所需的测试装备。以公司的测试台架为例，主要包括测功器、测试保障单元、测试控制系统等， 具体构成如下表所示： 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18 测功器主要分为水力测功器、电涡流测功器和电力测功器。水力测功器的主要技术原理是动力 机带动水力测功器的转子在充水的定子中旋转产生对定子的作用力矩，通过定子外壳相连的测力机 构测出转矩，同时通过转速传感器测得转子的转速，动力机能量直接通过定转子之间的循环水冷 却；水力测功器主要由定转子吸功部件、测速测力传感器、进排水伺服阀部件组成。电涡流测功器 的主要技术原理是动力机带动电涡流测功器的转子在具有直流磁场的定子中旋转产生对定子的作用 力矩，通过定子外壳相连的测力机构测出转矩，同时通过转速传感器测得转子的转速，动力机能量 间接通过定子内的循环水冷却；电涡流测功器主要由定转子吸功部件、测速测力传感器、直流磁励 线圈部件组成。电力测功器的主要技术原理是动力机带动转子在具有交流磁场的定子中旋转产生对 定子的作用力矩，通过定子外壳相连的测力机构或传动轴上的扭矩传感器测出的转矩，同时通过转 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19 速传感器测得转子的转速，动力机能量直接通过四象限变频器转变为电能，还可通过四象限变频器 倒拖驱动动力机运转；电力测功器主要由电机、扭矩传感器、变频器等组成。 第二节 我国动力系统测试行业监管体制与发展特征 一、所属行业及确定所属行业的依据 根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于制造业（C）中的专用设 备制造业（C35）。 根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），动力系统测试为制造业（C），细分 行业为试验机制造（C4015）。根据中华人民共和国国家发展和改革委员会发布的《战略性新兴产业 重点产品和服务指导目录》（2016版），动力系统智能测试装备和动力系统测试验证服务属于“2、 高端装备制造业”中的“2丄 1智能测控装置”；其中应用于新能源汽车领域的部分还属于“5、新 能源汽车产业”中的“测试设备”。 动力系统测试所属行业符合《上海证券交易所科创板股票发行上市申报及推荐暂行规定》第三 条（二）中所规定的“高端装备领域”之“智能制造”行业领域。 二、主管部门与行业监管体制 动力系统测试行业的管理部门是中华人民共和国工业和信息化部和中华人民共和国国家发展和 改革委员会。中华人民共和国工业和信息化部负责制定行业发展战略、发展规划及产业政策等工 作；中华人民共和国国家发展和改革委员会负责拟订并组织实施国民经济和社会发展战略、中长期 规划和年度计划，统筹协调经济社会发展等工作。 动力系统测试所属行业受多个自律组织的指导，主要为中国汽车工业协会和中国内燃机工业协 会。中国汽车工业协会是经国家民政部批准的社团组织，是在中国境内从事汽车、摩托车、零部件 及汽车相关行业生产经营活动的企事业单位和团体在平等自愿基础上依法组成的自律性、非盈利性 的社会团体。中国内燃机工业协会是由全国内燃机及零部件的制造企业及科研设计单位、大专院 校、有关社会团体等自愿组成不受地区、隶属关系和所有制限制的自律性、非营利性的社会团体, 具有社会团体法人资格，是全国性行业组织。公司是中国内燃机工业协会的理事单位。 三、主要政策和法律法规 动力系统测试行业涉及的主要法律法规包括：《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20 国安全生产法》、《中华人民共和国计量法》、《中华人民共和国标准化法》等，行业主要政策如下： 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 22 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24 四、对企业经营发展的影响 上述政策和法规的发布和落实，为行业发展提供了财政、税收、技术和人才等多方面的支持， 为企业创造了良好的经营环境，促进了动力系统测试行业的发展。 五、动力系统试验证服务行业进入壁垒 联测科技的动力系统测试验证服务主要用于客户产品的研发测试，测试结果主要用于评价其产 品是否符合研发设计要求，不属于客户产品的组成部分，也不属于需政府授权的测试评价业务。因 此联测科技从事的动力系统测试验证服务不需要第三方的检测资质认证作为前置条件，该行业的进 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25 入壁垒主要包括技术壁垒、项目经验壁垒、专业人才壁垒等方面。 （1）技术壁垒 动力系统测试验证服务以动力系统智能测试装备为基础，根据不同客户的试验需求，为客户提 供定制化的测试验证服务。因此，提供测试验证服务需要对测试方法具备一定的理论和实践知识， 并掌握新能源电机、发动机及动力总成的研发设计理念。新进企业通过自主研发实现测试验证服务 的相关技术突破所需时间较长，在技术方面不具备竞争优势。 （2）项目经验壁垒 一方面，提供定制化的测试验证服务需要项目经验作为支撑，从而对测试手段、测试技术、测 试理念具备深入理解的基础，使定制化的服务更符合客户的需求；另一方面，客户在选择测试验证 服务提供商时，也会看重过往的项目经验，新进入者缺乏相关项目经验很难在短期内立足本行业。 （3）专业人才壁垒 动力系统测试验证服务需要技术人员对接客户设计定制化的方案，生产人员及时根据定制化的 方案调整测试设备，采购人员购置定制化设备所需的原料，试验人员实施、记录试验服务，销售人 员获取订单等，所需专业人才较多。新进企业需要面临一定的人才缺口。 第三节 2020-2021 年中国动力系统测试行业发展情况分析 一、行业发展现状 我国动力系统测试行业相对国外发达国家起步较晚，国际知名厂商以其多年的技术积累具有一 定的先发优势，我国动力系统测试厂商的产销规模、生产工艺、技术水平及品牌美誉度等方面与国 际知名企业相比还存在一定差距，高端市场尤其是在航空发动机研发测试等领域长期被国外厂商把 持。 目前行业内国内厂商相比国外，在硬件和软件两方面均有不足之处。硬件方面的差距包括抗干 扰性、测试精度、稳定性、实时响应能力等，软件方面包括测试控制策略、测试理念、试验数据积 累及运用、模拟仿真等。国内厂商相比国外，其优势之处在于国内厂商具有本土化设计与服务优 势、性价比优势，以及装备和软件的开放性优势等。进口设备因价格昂贵且本土化售后服务不及国 内厂商，往往只应用于高精度的测试，以性能测试为主；国产设备因性价比较高且售后维修较便 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26 捷，主要应用于耐久测试及下线测试。性能测试指测试被测件在一定工况下的性能指标；耐久测试 指测试被测件在一定工况下的使用寿命；下线测试指对生产线上的汽车零部件或整车完成装配后离 开生产线时进行的测试，主要对其装配过程中的质量情况进行验证。从应用阶段角度看，性能测试 与耐久测试主要应用于新产品的研发阶段，而下线测试则应用于成熟产品的制造阶段。从技术要求 角度看，性能测试所需的测试设备测试精度高、动态响应快，并且需要先进的测试控制策略和测试 理念加以辅助，从而对被测件的性能得到准确的测试结果；耐久测试为测试被测件的使用寿命，其 测试时间远高于性能测试，故相对而言更依赖测试设备的持续运转能力；而下线测试则主要对生产 质量进行测试。性能测试对技术和设备的要求通常高于耐久测试及下线测试。此外，在软件操作系 统方面,国外龙头企业经过多年的行业实践，积累了大量的试验数据，体系化地建立了完善的测试 系统解决方案，在技术成熟度、功能完善性方面领先于国内厂家；国内主要厂商的技术人员能够灵 活根据下游客户的需求为其定制软件操作系统，且不存在因语言、文化造成的软件使用障碍，因此 国内厂商的软件操作系统在本土化方面具有竞争优势。 在新能源汽车领域，国外厂商受益于硬件、软件方面的优势，将车辆测试过程模型化的技术积 累，在部分需要高精度、高转速、高动态和模拟仿真的相关测试装备和测试验证服务中有较高的市 场份额。以新能源汽车整车零扭矩试验为例,国外厂商能够实现电机进入零扭矩输出状态，而国内 厂商目前满足零扭矩方面还存在微小的误差。但随着国内厂商逐步具备高端装备的技术能力和制造 能力，在技术复杂度高的产品上国产品牌开始逐渐打破国外垄断。例如，在新能源汽车领域用于整 车模拟的测试台架，主要由国外知名公司提供，公司开发的新能源汽车整车模拟台架，能够模拟车 辆在实际行驶过程中的工况以及测试整车的能耗分布,实现四电机同时高动态模拟道路加载测试。 在燃油汽车领域，国外厂商受益于第二次工业革命中内燃机技术的先发优势,在软、硬件方面 积累了深厚的实践经验和技术实力，能够自主生产燃油测量控制系统和排放分析仪，在排放测试、 高精度油耗测量、高精度机油消耗测量、高动态测试以及 NVH测试等方面拥有更成熟的技术，而国 内厂商由于在该领域起步较晚，尚需进口部分设备并部分依赖国外成熟的软件工具，技术成熟度不 及国外厂商。 在船舶领域，目前国外动力系统测试厂商在船用发动机的低速超大扭矩、功率测试和排放测试 设备方面具有硬件上的技术优势，并在发动机的稳态和瞬态试验分析软件技术方面领先于国内厂 商。随着我国船舶工业不断向高质量发展转变,国内动力系统测试厂商在舰船高速高功率密度动力 测试、电推低速大扭矩动力测试领域的相关技术有所突破，并已在低功率船舶动力的批量快装测试 设备方面具有性价比优势。 在航空领域，由于航空发动机具有高转速、大功率的特点，其动力输出测试技术进入门槛高、 测试设备开发难度大，原先航空发动机相关测试技术主要由少数国外厂商掌握。由于国内动力系统 测试厂商已逐步具备高端装备的技术能力和制造能力，加之近年来贸易保护主义及单边主义引起的 国际贸易摩擦不断升级，尤其是航发发动机关键技术的封锁及相关设备的禁售，促使国内下游客户 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27 尤其是在航空领域增加所用测试设备的国产化率，因此国产品牌正在逐渐打破国外垄断。 公司已拥有测试航空发动机的高速水力测功器制造技术，并在中国航发四川燃气涡轮研究院、 中国航发南方工业和国营川西机器厂实现航空发动机试验台首次应用国产高速水力测功器。随着我 国自主可控、国产替代进程的加速，未来我国航空领域动力系统行业将迎来巨大的市场机遇。国内 厂商作为该领域的新进入者,在软件及硬件的技术成熟度、项目积累、品牌美誉度等方面较国外厂 商存在一定的不足。其中，硬件方面的主要差距在于高速轴承寿命、高速定转子抗气蚀能力等，软 件方面的主要差距包括高等转子动力学分析、高速数据采集测试控制系统 二、下游应用领域对于动力系统测试设备需求的主要技术及难点、所需测试的主要参 数 新能源汽车、燃油汽车、船舶和航空等下游应用领域对于动力系统测试设备需求的主要技术及 难点、所需测试的主要参数如下表所示: 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29 三、动力系统测试行业市场规模 通过查询行业公开资料，暂无关于动力系统测试行业市场规模的权威公开数据，仅可通过下游 生产企业的研究与试验投入推算出动力系统测试行业的市场规模。 根据国家统计局披露的数据，2019年汽车制造业的研究与试验发展经费投入为 1,亿 元，铁路、船舶、航空航天和其他运输设备制造业的研究与试验发展经费投入为 亿元，合计 为 1,亿元。以动力系统测试装备占下游行业研究与试验发展经费投入的 4%、动力系统测试 验证服务占下游行业研究与试验发展经费投入的 2%测算，则 2019年动力系统测试所属动力系统测 试行业的市场规模约为 亿元。 2018年度、2019年度和 2020年度主营业务收入分别为 22,万元、31,万元和 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30 35,万元，其中动力系统智能测试装备收入分别为 19,万元、25,万元和 29,万元，测试验证服务收入分别为 2,万元、4,万元和 5,万元。 第四节 2020-2021 年我国动力系统测试行业竞争格局分析 一、行业内的主要企业 行业内的主要企业为外资的奥地利 AVL公司、日本堀场集团、美国 KAHN公司、英国 FroudeHofmann公司、吉孚动力等；国内未上市公司为湖南湘仪、无锡朗迪、华依科技、重庆理工 清研凌创等；国内 A股无完全可比的同行业上市公司，选取大连豪森、天永智能、三丰智能、苏试 试验作为可比公司，主要基于以下考虑：①大连豪森、天永智能和三丰智能的主营业务均为汽车行 业的定制化设备，且其装配线、生产线产品与公司的测试线产品在汽车制造领域存在工序上的前后 关系，与公司的智能测试装备的业务模式、应用领域具有一定的可比性；②苏试试验提供试验设备 和试验服务且下游行业包括汽车、船舶、航空等领域，与公司的智能测试装备和测试验证服务的业 务模式、应用领域具有一定的可比性。行业内的主要企业具体如下表所示： 二、行业内的主要企业经营情况 （1）奥地利 AVL 公司 奥地利 AVL公司成立于 1948年，是全球领先的动力总成系统开发、模拟和测试服务提供商之 一。根据奥地利 AVL公司官网披露的数据，其全球有超过 11,500名员工，在 45个国家和地区设立 了分支机构，2019年销售额为 亿欧元。 （2）日本堀场集团 日本堀场集团成立于 1953年，业务涵盖汽车测试系统、环境测量仪器、科研工作使用的检测 分析仪器、医疗诊断分析仪和半导体行业使用的测量设备等领域。其中，汽车测试系统业务涵盖从 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 31 发动机试验到动力学研究、发动机和传动系统的开发。根据日本堀场集团官网披露的数据，其全球 有超过 7,000名员工，在全球多个国家设立了分支机构，2018财务年度的销售额为 2,亿日 元，约合 亿美元，其中汽车测试系统业务的收入为 亿日元。 （3）美国 KAHN 公司 美国 KAHN公司成立于 1945年，产品包括脱水设备、水力测功器及湿度计等，向包括航空航 天、电子、石化以及其他工业企业在内的全球客户提供产品及服务。美国 KAHN公司生产的高速水 力测功器在我国航空发动机测试领域有一定的市场份额。因为没有相关公开数据，尚无法得知其财 务数据。 （4）英国 FroudeHofmann 公司 英国 FroudeHofmann公司的产品包括车用、船用和航空用发动机测试设备,其中高速水力测功 器产品在我国航空发动机测试领域有一定的市场份额。因为没有相关公开数据，尚无法得知其财务 数据。 （5）吉孚动力 吉孚动力成立于 2006年，是德国 ATESTEO集团在华设立的全资子公司。主要为中国本土和全 球其它汽车相关主机厂提供专业的动力传动系统测试和变速箱领域的工程开发服务。因为没有相关 公开数据，尚无法得知其财务数据。 （6）湖南湘仪 湖南湘仪成立于 2000年，是集科研、生产、销售为一体，专业从事动力检测仪器行业的公 司。根据其官网的介绍，湖南湘仪动力测试仪器有限公司目前有 120多名人员，产品包括电力测功 机、电涡流测功机、水力测功机、发动机自动测控系统及配套的油耗仪、油门执行器、大屏幕显示 器、数据处理软件等。根据湖南湘仪官网披露的数据，2018年该公司产值为 亿元。 （7）无锡朗迪 无锡市朗迪测控技术有限公司致力于研发和制造各种动力测试技术设备，对于生产汽车发电 机、汽车起动机、电动汽车交直流电机、大功率柴油发电机、交流发电机/组的测试仪器和测试设 备以及负载箱等有着丰富的经验，能为客户定制各类特殊要求的动力测试系统。国家企业信用信息 公式系统显示其成立于 2008年。因为没有相关公开数据，尚无法得知其财务数据。 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32 （8）华依科技 上海华依科技集团股份有限公司成立于 1998年，主要从事汽车动力总成领域测试台研发、制 造和相关技术服务的提供。华依科技主营产品包括发动机冷试台、发动机 NVH下线测试台、发动机 性能试验台、变速器可靠性试验台等多个试验台架。根据华依科技披露的招股说明书，2019年营 业收入为 亿元。 （9）重庆理工清研凌创 重庆理工清研凌创测控科技有限公司成立于 2014年，主营产品包括汽车前驱/后驱机械变速器 试验台、汽车自动变速器试验台、汽车变速器 NVH试验台、发动机性能试验台、汽车动力传动总成 试验台、新能源汽车动力传动总成试验台等多个试验台架。因为没有相关公开数据，尚无法得知其 财务数据。 （10）大连豪森 大连豪森设备制造股份有限公司是一家智能生产线和智能设备集成供应商，主要从事智能生产 线的规划、研发、设计、装配、调试集成、销售、服务和交钥匙工程等。大连豪森产品主要用于汽 车领域，在传统燃油车领域，产品主要包括发动机智能装配线、变速箱智能装配线和白车身焊装智 能生产线；在新能源汽车领域，产品主要包括混合动力变速箱智能装配线、动力锂电池智能生产 线、氢燃料电池智能生产线和新能源汽车驱动电机智能生产线等。根据大连豪森披露的招股说明 书，2019年营业收入为 亿元。 （11）天永智能 上海天永智能装备股份有限公司是智能型自动化生产线和智能型自动化装备的集成供应商，主 要从事智能型自动化生产线和智能型自动化装备的研发、设计、生产、装配、销售和售后培训及服 务等。天永智能下游客户聚焦在汽车行业。天永智能于 2018年 1月上市，股票代码为 603895。根 据天永智能披露的定期报告，2019年营业收入为 亿元。 （12）三丰智能 三丰智能装备集团股份有限公司主要从事智能装备的研发设计、生产销售、安装调试与运维服 务。三丰智能主要产品包括智能焊装生产线、智能输送成套设备、高低压成套及电控设备和配件销 售及其他，主要应用于汽车、工程机械、农业机械等行业。三丰智能于 2011年 11月上市，股票代 码为 300276。根据三丰智能披露的定期报告，2019年营业收入为 亿元。 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 33 （13）苏试试验 苏州苏试试验集团股份有限公司成立于 2007年，是一家环境试验设备及解决方案提供商，致 力于环境试验设备的研发和生产，及为客户提供从芯片到部件到终端整机产品全面的、全产业链的 环境与可靠性试验及验证分析服务。苏试试验主要产品包括各类力学、气候及综合环境试验设备， 广泛应用于电子电器、汽车、轨道交通、航空航天、船舶等领域。苏试试验于 2015年 1月上市， 股票代码为 300416。根据苏试试验的定期报告，2019年营业收入为 亿元，2020年营业收入 为 亿元。 三、行业内主要企业经营情况的比较分析 公司在经营情况、市场地位、关键业务数据、技术实力、下游应用领域等方面与行业内主要企 业的比较情况如下： 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 34 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 35 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 36 下游应用领域通常没有明确的高低端之分，若从市场参与者多寡、进入门槛高低的角度来看， 对于市场参与者较少甚至依赖进口、进入门槛较高的应用领域,由于存在进口替代需求且技术含量 较高，可以被认为是高端领域。例如，国内航空发动机测试领域目前市场主要参与者为美国 KAHN 公司、英国 FroudeHofmann公司和联测科技等少数单位，且相关测试台架技术含量较高，市场新进 入者开发相关技术所需的被测件航空发动机价格昂贵且稀缺，市场进入门槛高，因此航空发动机测 试领域可以被认为是高端领域，联测科技是国内企业中少数能够提供航空发动机测试设备的厂商。 在新能源汽车、燃油汽车和船舶领域，尽管下游客户存在不同的测试需求,且个别测试需求对 测试设备的性能指标要求较高，但总体而言该等领域的市场参与者较多，相关节点均有各自的技术 难点，进入门槛不及航空发动机测试领域,因此通常对该等应用领域不作高低端之分。 第五节 企业案例分析：联测科技 一、联测科技产品或服务的市场地位 1、公司新能源汽车及燃油汽车产品获国内知名客户认可 公司为一家动力系统测试解决方案提供商，迄今为止，已成功为新能源汽车领域、燃油汽车领 域的多家知名企业提供了动力系统智能测试装备及测试验证服务，在行业内树立了良好的商业信誉 和品牌形象。 根据中国汽车工业协会的统计，2019年度我国前十家乘用车、商用车生产企业销量排名如 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 37 下： 根据乘用车市场信息联席会的报告，2019年度我国前十大纯电动汽车厂商、插电混动汽车厂 商销量排名如下： 以上纯电动汽车厂商中，联测科技已为比亚迪提供混合动力系统测试装备，比亚迪纯电动动力 系统测试装备以进口设备为主；北汽新能源的动力总成主要系外购，因此所需新能源动力总成测试 台架很少；特斯拉在境外生产和研发动力总成。因此，公司在纯电动动力系统测试装备领域未进入 上述客户供应商体系。 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 38 根据中国内燃机工业协会的统计，2019年度我国前十大多缸柴油机、多缸汽油机企业销量排 名如下： 由此可知，2019年度，国内前十大商用车生产企业中，有 8家为公司的客户；前十大乘用车 生产企业中，有 5家为公司的客户；前十大纯电动汽车厂商中，有 6家为公司的客户；前十大插电 混动汽车厂商中，有 5家为公司的客户；前十大多缸柴油机企业中，有 8家为公司的客户；前十大 多缸汽油机企业中，有 4家为公司的客户。下游行业内一流客户对公司的认可是公司技术、产品和 服务位居国内领先地位的体现。 2、公司的航空用水力测功器为国内领先 在中美贸易摩擦不断升级的背景下，公司凭借多年积累的行业口碑和技术实力，在中国航发四 川燃气涡轮研究院、中国航发南方工业和国营川西机器厂实现航空发动机试验台首次应用国产高速 水力测功器。公司还与中国航发沈阳发动机研究所签订了高速水力测功器供货合同，标的设备系该 单位为航空发动机测试台采购的首台国产高速水力测功器。此外，公司与中航集成签订了高功率密 度水力测功器供货合同，标的设备为终端用户中国航发贵阳发动机设计研究所用于涡喷、涡扇发动 机的涡轮部件测试的首台国产高功率密度水力测功器。 二、联测科技技术水平及特点 公司成立以来在动力系统测试领域积累了先进的技术和经验，截至 2020年末拥有发明专利 8 项、实用新型专利 60项和软件著作权 30项。公司为一家动力系统测试解决方案提供商，一贯注重 技术进步与创新，专注于动力系统测试领域技术的开发与完善，先后在新能源汽车、燃油汽车和船 舶领域积累了动力系统测试的研发、制造能力和项目经验，并在开拓了测试验证服务业务后，通过 与上汽集团、广汽集团、蔚来汽车、联合汽车电子、日本电产等知名企业合作，为其提供研发测试 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 39 验证服务，使公司对动力系统的测试手段、测试技术、测试理念有了进一步的提升。公司在结合了 新能源汽车领域的高速电机台架以及燃油汽车、船舶领域原有的水力测功器生产技术后，开发出用 于航空发动机测试的高速水力测功器制造技术，进一步拓展了在航空领域的动力系统测试业务。目 前公司产品及服务已满足进行性能测试的主要技术指标要求，并已向多家知名客户单位提供能够用 于性能测试验证的测试装备和测试验证服务，包括上汽集团、联合汽车电子、广汽集团、日本电产 等。 1、新能源汽车领域 公司在新能源汽车领域具有多年的项目经验和技术积累，已形成新能源汽车动力系统综合测试 技术、新能源汽车整车能量流测试技术在内的多项核心技术,能够提供新能源汽车整车、动力总成 及相关零部件的多项测试，实现环境模拟、道路模拟、噪音检测、下线测试、AUDIT评审测试、性 能测试验证、耐久测试验证等多种测试需求，并能够精准控制动力输出转速和输出扭矩。 公司开发的新能源汽车整车模拟台架，能够模拟车辆在实际行驶过程中的工况以及测试整车的 能耗分布，实现四电机同时高动态模拟道路加载测试，在稳态工况下的测试精度、稳定性已接近国 外领先同行，同时在拓展性、兼容性方面更为完善，但在高动态工况下的道路模拟、实时响应能力 与国外领先同行相比仍存在一定差距。报告期内，公司新能源整车模拟测试台架销售情况如下表所 示： 注：上表数据为同一控制下合并口径列示，其中华为公司包括华为技术有限公司、上海华为技 术有限公司等公司。 公司自主研发的转速 12,000转/分的永磁电机，能够在新能源汽车领域用于高速直连驱动和加 载测试，该类型的永磁电机目前主要由德国 Krebs&Aulich公司提供，公司的永磁电机已初步实现 商业化应用。根据公司已实现销售并结转成本的情况计算，公司自主研发的转速 12,000转/分的永 磁电机在测试台架中的成本占比约为 6%。该型号永磁电机在新能源汽车领域变速箱测试中，是决 定测试台架性能的核心零部件。这是因为变速箱测试过程中的输入输出轴中心距较小，导致驱动电 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40 机的可占空间狭小，而该型号永磁电机惯量低、直径小，适于在狭小空间中驱动变速箱进行测试， 此外永磁电机直连结构的响应较快，还可满足变速箱的瞬态测试。搭载公司自主研发的转速 12,000转/分永磁电机的智能测试装备项目实现的收入金额，占公司当期搭载永磁电机的同类项目 实现收入的金额比例约 8%。目前公司自主研发的转速 12,000转/分永磁电机处于初步实现商业化 应用阶段，尚未大规模向市场推广，主要是在小范围内使用并进行充分验证，且不断改良生产工 艺，进一步提高产品性能，待技术成熟、项目经验丰富后，公司将向市场作推广。 在产品软件方面，公司自主开发的软件平台能够满足两驱动力总成测试、四驱整车/动力总成 测试、变速箱测试、新能源电机驱动系统测试、电动汽车标准续航工况测试等需求，具备道路模拟 及模拟驾驶功能，支持 CANDBC文件的导入、编辑和解析，可较为便捷地实现与各型号电池管理系 统、新能源汽车整车控制器、引擎管理系统、变速箱控制器通信。 2、燃油汽车领域 公司在燃油汽车领域凭借先进的电力测功器集成测试技术、动力系统快接、快装、磨合测试技 术、新型集装箱式试验房测试技术和动力系统功率排放测试分析统一平台软件，能够制造集成快接 设备的测试线和支持异地搬迁、野外试验的集装箱试验房。公司自主开发的软件平台能够满足燃油 发动机的“国六”排放标准测试，并支持发动机负载特性、外特性、万有特性曲线试验、NRSC稳 态循环测试、NRTC瞬态循环测试，还可兼容各类油耗仪进行瞬态油耗测量，且已具备成熟的脚本 系统，可自动完成发动机 ECU标定工作所需大量、复杂的控制过程和数据采集。 3、 船舶领域 公司在船舶领域拥有资深的项目经验，并在抗气蚀、转子动力学，流体力学等领域进行了深入 研究和开发，形成了包括船舶动力综合测试技术在内的核心技术成果。 在产品硬件方面，公司研发、制造的高功率密度大扭矩水力测功器，具备在高转动惯量下的动 态快速响应测试能力，产品具有抗气蚀能力强、使用寿命长、控制精度稳定性高特点，内置自主开 发的 5毫秒至 20毫秒高速响应的进水伺服执行器和电液伺服执行器，能够模拟螺旋桨的惯量，具 有系统安全保护能力和 10毫秒级高速数据采集控制能力。 在产品软件方面，公司自主开发的软件平台能够满足船用柴油机负载特性、调速特性、螺旋桨 推进特性等试验，具有扭矩多点标定功能，支持液压加载数字标定，可与 ECM（引擎控制模块）通 信，读取错误代码、参数，并具备报警保护功能，实现减速、减负载运行一小段时间后再停止发动 机，避免突然停车对发动机造成损失。 4、 航空领域 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41 公司在航空领域已具备用于航空发动机测试的高速水力测功器制造技术，生产的高速水力测功 器产品已通过国营川西机器厂、中国航发四川燃气涡轮研究院和中国航发南方工业有限公司验收并 实现销售，实现前述单位的航空发动机试验台首次应用国产高速水力测功器。公司还与中国航发沈 阳发动机研究所签订了高速水力测功器供货合同，标的设备系该单位为航空发动机测试台采购的首 台国产高速水力测功器。此外，公司借鉴船舶动力综合测试技术，结合航空发动机的特点，已开发 出符合航空发动机测试的航空用高功率密度水力测功器，并与中航集成签订了高功率密度水力测功 器供货合同，标的设备为终端用户中国航发贵阳发动机设计研究所用于涡喷、涡扇发动机的涡轮部 件测试的首台国产高功率密度水力测功器。 在产品硬件方面，公司开发的用于航空发动机测试的高速水力测功器采用超精密加工和喷涂强 化处理的光盘转子抗磨技术、涂层保护的轴套封严密封微量泄漏技术、双层碳环气动高速油水隔离 密封技术，以及轴承的高速喷油循环润滑和回收技术，确保测功器内部油、水有序分流，轴承在全 速全负荷状态高速可靠稳定运行。公司针对高速水力测功器高速响应特性研发了专用的高速控制 器、高速响应进排水伺服执行器和扭矩直接测量技术。高速控制器采用双 CPU计算技术,具有高效 区与低效区独立运算功能，并对高低效区运算效率进行优化，满足航空发动机的高速高精度控制要 求；高速响应进排水伺服执行器采用电液伺服执行器技术，最快响应时间小于 12毫秒；扭矩测量 采用高精度直接扭矩测量技术，测量精度可以达到 %。 在产品软件方面，公司自主开发的软件平台能够满足航空发动机测试过程中的高速数据采集、 宽范围转速测量，可通过程序对测功器的进水阀和排水阀进行联动控制，增加扭矩控制范围，并可 通过程序控制测功器的空载扭矩，还可通过程序控制使目标值均匀变化，避免人工通过旋钮调节造 成的非线性和超调过冲风险，软件还支持多层次报警和预警功能以保护被测航空发动机。 公司的航空用水力测功器在最大功率、最高转速等主要指标方面接近国际领先公司同等规格的 产品，能够满足下游航空领域客户开展的试验任务，开展水力测功器性能曲线范围内的发动机相关 性能测试、耐久测试和下线测试，实现进口替代。但公司作为该领域的新进入者，目前公司在生产 能力、技术水平等方面较国际领先企业还有一定差距，国际领先企业凭借多年的技术积累，已具备 系列化的水力测功器产品线，产品可销售型号更全面。根据可获取的公开资料，美国 KAHN公司的 水力测功器产品包括 100、200、300、400等系列，约 30款型号，英国 FroudeHofmann公司的水力 测功器产品逾 30款型号，能够满足各类型航空发动机从零部件到整机在各环节的性能测试、耐久 测试和下线测试等。 三、公司产品实现进口替代的情况 （1）公司产品实现进口替代的基本情况 航空发动机是飞机的“心脏”，其性能是航空装备产业发展的核心基础，我国航空发动机由于 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42 起步晚，长期受制于人，先进战机依赖进口发动机，导致发动机技术已成为我国航空工业发展的短 板。我国发展国产航空发动机的决心明确，2016年中国航发集团正式成立，2017年我国两机专项 正式实施，我国航空发动机市场发展潜力巨大。 目前航空发动机主要为燃气涡轮发动机。根据工作原理的不同，燃气涡轮发动机又可细分为涡 轴、涡桨、涡扇、涡喷发动机。高速水力测功器、高功率密度水力测功器是涡轴发动机、涡桨发动 机整机性能测试、耐久测试、下线测试的载荷模拟关键设备，以及涡扇、涡喷发动机的涡轮部件研 发环节性能测试、耐久测试的载荷模拟关键设备。公司航空用水力测功器涉及的主要测试项目情况 如下： 由于航空发动机具有高转速、大功率的特点，其动力输出测试技术进入门槛高、测试设备开发 难度大，长期以来我国航空领域的高速水力测功器、高功率密度水力测功器主要由少数国外厂商提 供，我国自 20世纪 80年代便开始从英国 FroudeHofmann公司引进高速水力测功器，价格昂贵、本 土化售后服务不足，加之受近年来贸易保护主义及单边主义引起的国际贸易摩擦不断升级的影响， 交货周期不稳定，导致下游航空领域客户存在设备供货问题，影响其试验任务的正常开展。 近年来，我国航空发动机相关厂商因国外供应商供货周期、售后问题、国际贸易摩擦等原因， 在国内进行调研，寻找国内航空水力测功器厂商以替代国外供应商。联测科技结合新能源汽车领域 的高速电机以及燃油汽车、船舶领域的水力测功器生产技术，自 2018年起先后为中国航发南方工 业的多台进口高速水力测功器提供从设备部件到设备整机的维修服务，逐渐具备测试航空发动机的 高速水力测功器制造能力，初步掌握了航空发动机测试的高速水力测功器核心技术；同时联测科技 借鉴其船舶动力综合测试技术，结合航空发动机的特点，开发出符合航空发动机测试需求的航空用 高功率密度水力测功器。 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 43 2020年以来，公司生产的高速水力测功器产品已通过国营川西机器厂、中国航发四川燃气涡 轮研究院和中国航发南方工业验收并实现销售，实现前述单位的航空发动机试验台首次应用国产高 速水力测功器。此外，公司与中航集成签订了高功率密度水力测功器供货合同，标的设备为终端用 户中国航发贵阳发动机设计研究所用于涡喷、涡扇发动机的涡轮部件测试的首台国产高功率密度水 力测功器。为此，国营川西机器厂于 2020年 4月出具了《我厂首次采购国产水力测功机证明》，认 为“联测科技该测功器交货期、价格、服务比进口同类型产品优势明显，为我厂试验任务的顺利开 展提供了强有力的保障”；中国航发四川燃气涡轮研究院科研管理部于 2020年 4月出具了《我院首 次采购国产水力测功器证明》,认为“联测科技该测功器交货期、价格、服务等比进口同类型产品 优势明显，为我院相关试验任务的顺利开展提供强有力的保障”；中国航发南方工业于 2020年 3月 出具《国产首台航空发动机高速水力测功器测试评价》，认为“联测科技的航空发动机高速水力测 功器在设计开发、交付周期以及服务等方面较进口设备有明显的优势，为我中心科研实验任务的顺 利开展提供了强有力的保障”；中国航发贵阳发动机设计研究所于 2020年 9月出具了《我所首次采 购国产高功率密度水力测功器的说明》，认为“联测科技的水力测功器产品对比同类进口产品在交 货期、价格、售后服务等方面具有明显优势，为我所相关实验任务的顺利实施提供了有力保障。” 具体内容详见本招股意向书之“第六节、六、(一)、5、核心技术的科研实力和成果情况”。 中国航发南方工业是中国航发集团下属的六大航空发动机主机厂之一，其目前测试航空发动机 的高速水力测功器设备在全球范围内仅美国 KAHN公司、英国 FroudeHofmann公司和联测科技三家 供货单位，目前联测科技系中国航发南方工业该设备唯一的国内供货厂商。 国营川西机器厂主要承担空军新型航空发动机的修理任务，技术水平处于国内领先地位，其目 前测试航空发动机的高速水力测功器设备在全球范围内仅英国 FroudeHofmann公司和联测科技。 中国航发四川燃气涡轮研究院隶属于中国航发集团，是我国航空发动机型号研制、预先研究和 大型试验研究基地。联测科技的高速水力测功器产品是该院为航空发动机试验台采购的首台国产水 力测功器。 中国航发贵阳发动机设计研究所隶属于中国航发集团，是我国航空发动机行业的主机设计单 位。联测科技的高功率密度水力测功器是该院用于涡喷、涡扇发动机的涡轮部件测试的首台高功率 密度国产水力测功器。 由于公司暂无法通过公开信息渠道获取航空用水力测功器在国内的市场规模情况及市场占比的 数据，因此未能披露公司的市场占有率及行业排名情况。 (2)公司产品实现进口替代的情况 为直观地体现公司的技术水平和进口替代情况，公司选取了国际领先企业同等规格航空用水力 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 44 测功器产品，就重要指标与公司已实现销售、已在客户处试运行和已取得订单的产品进行对比： 经对比，公司的航空用水力测功器在主要指标最大功率、最高转速方面接近国际领先公司同等 规格的产品，能够满足下游航空领域客户开展的试验任务，开展水力测功器性能曲线范围内的发动 机相关性能测试、耐久测试和下线测试，实现进口替代。但公司作为该领域的新进入者，目前公司 在生产能力、技术水平等方面较国际领先企业还有一定差距，国际领先企业凭借多年的技术积累， 已具备系列化的水力测功器产品线，产品可销售型号更全面。根据可获取的公开资料,美国 KAHN公 司的水力测功器产品包括 100、200、300、400等系列，约 30款型号，英国 FroudeHofmann公司的 水力测功器产品逾 30款型号，能够满足各类型航空发动机从零部件到整机在各环节的性能测试、 耐久测试和下线测试等。 为了进一步实现进口替代，公司已加大航空领域的产品研发投入，目前在研项目包括高速高功 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 45 率密度水力测功器、盘式高速水力测功器、高空试验台的高速水力测功器等，同时，公司本次发行 所募集资金亦将投入 亿元用于航空动力系统智能测试装备研发制造项目，提高公司的航空动 力系统测试的理论基础,进一步提升公司在产品性能、功能等方面的技术水平和制造能力、填补国 内技术空白并实现进口替代。 四、联测科技的竞争优势与劣势 （1）联测科技竞争优势 ① 行业领先的技术水平 公司成立以来在动力系统测试领域积累了先进的技术和经验，截至报告期期末拥有发明专利 8 项、实用新型专利 60项和软件著作权 30项。公司为一家动力系统测试解决方案提供商，一贯注重 技术进步与创新，专注于动力系统测试领域技术的开发与完善，先后在新能源汽车、燃油汽车和船 舶领域积累了动力系统测试的研发、制造能力和项目经验，并在开拓了测试验证服务业务后，通过 与上汽集团、广汽集团、蔚来汽车、联合汽车电子、日本电产等知名企业合作，为其提供研发测试 验证服务，使公司对动力系统的测试手段、测试技术、测试理念有了进一步的提升。 在新能源汽车领域，公司是国内新能源汽车动力系统测试领域起步较早的一批厂商之一，具有 丰富的理论基础、经验积累和项目经验。公司开发的新能源汽车整车模拟台架，能够模拟车辆在实 际行驶过程中的工况以及测试整车的能耗分布，实现四电机同时高动态模拟道路加载测试；在燃油 汽车领域，公司凭借成熟的核心技术，能够制造集成快接设备的汽车测试线和支持异地搬迁、野外 试验的集装箱试验房；在船舶领域，公司能够提供高功率密度大扭矩水力测功器，具备在高转动惯 量下的动态快速响应测试能力；在航空领域，公司突破了用于航空发动机测试的高速水力测功器制 造技术，拓展了在航空领域的动力系统测试业务,在中国航发四川燃气涡轮研究院、中国航发南方 工业和国营川西机器厂实现航空发动机试验台首次应用国产高速水力测功器。 公司建立的江苏省动力测试设备与汽车性能工程实验室为省级工程实验室，公司的新型大功率 低速发动机智能化测试系统、混合动力汽车动力总成瞬态试验系统以及 HD235混合动力总成台架先 后被认定为江苏省首台（套）重大装备产品。 根据国家知识产权局及天眼查的查询结果，以及同行业公司官方网站的资料或披露的其他公开 数据，联测科技在发明专利、软件著作权数量、营业收入、盈利能力等方面与同行业国内厂商的比 较情况如下： 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 46 联测科技在发明专利、软件著作权数量、营业收入、盈利能力等方面位居国内同行前列。 ② 成熟完善的软件平台 公司自设立起便自主开发智能测试装备所搭载的软件系统，迄今为止经过多次迭代，已形成可 涵盖测试准备、测试仿真、测试过程、测试数据分析的软件平台。该软件平台具有全透明的程序架 构、全图形界面、自动测试功能、内存映射技术、高速数据记录功能、脚本系统、云存储功能、道 路阻力模拟系统和集中监控系统等特点，并支持 INCA、ASAM、ASAP3接口以及 DBC文件，具有模块 化、集成化、协同化、开放化的功能，已形成完全独立自主知识产权的软件系统。 在新能源汽车领域，公司自主开发的软件平台能够满足两驱动力总成测试、四驱整车/动力总 成测试、变速箱测试、新能源电机驱动系统测试、电动汽车标准续航工况测试等需求，具备道路模 拟及模拟驾驶功能，支持 CANDBC文件的导入、编辑和解析，可较为便捷地实现与各型号电池管理 系统、新能源汽车整车控制器、引擎管理系统、变速箱控制器通信。 在燃油汽车领域，公司自主开发的软件平台能够满足燃油发动机的“国六”排放标准测试，并 支持发动机负载特性、外特性、万有特性曲线试验、NRSC稳态循环测试、NRTC瞬态循环测试，还 可兼容各类油耗仪进行瞬态油耗测量，且已具备成熟的脚本系统，可自动完成发动机 ECU标定工作 所需大量、复杂的控制过程和数据采集。 在船舶领域，公司自主开发的软件平台能够满足船用柴油机负载特性、调速特性、螺旋桨推进 特性等试验，具有扭矩多点标定功能，支持液压加载数字标定，可与引擎控制模块通信，读取错误 代码、参数，并具备报警保护功能，实现减速、减负载运行一小段时间后再停止发动机，避免突然 停车对发动机造成损失。 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 47 在航空领域，公司自主开发的软件平台能够满足航空发动机测试过程中的高速数据采集、宽范 围转速测量，可通过程序对测功器的进水阀和排水阀进行联动控制，增加扭矩控制范围，并可通过 程序控制测功器的空载扭矩，还可通过程序控制使目标值均匀变化，避免人工通过旋钮调节造成的 非线性和超调过冲风险，软件还支持多层次报警和预警功能以保护被测航空发动机。 ③ 长期稳定的优质客户 迄今为止，公司已经成功为新能源汽车、燃油汽车、船舶和航空领域的多家知名企业、科研院 所所提供了动力系统智能测试装备及测试验证服务。优质客户不仅为公司带来稳定的收入，也为公 司积累相关产业知识和行业整体解决方案提供了丰富的资源。公司在新能源汽车领域相关客户有上 汽集团、广汽集团、华为公司、蔚来汽车、广汽三菱、江铃汽车、长安汽车、神龙汽车、日本电 产、比亚迪、联合汽车电子等；燃油汽车领域相关客户有潍柴集团、五菱柳机、一汽集团、吉利集 团、全柴动力、玉柴机器集团、东风汽车、江淮汽车、北汽集团、中汽研、上海机动车检测认证技 术研究中心等；船舶领域相关客户有潍柴重机、中国船舶集团、淄柴集团、济柴动力等；航空领域 相关客户有中国航发南方工业、中科航空、中航集成、中国航发沈阳发动机研究所、中国航发四川 燃气涡轮研究院等。 ④ 稳定资深的管理团队 公司拥有经验丰富的经营管理团队，较高素质的技术研发人才，以及精通生产工艺的熟练生产 队伍。公司的核心管理人员及核心技术人员大部分自公司成立之初即在公司工作，积累了丰富的研 发、制造和经营管理经验。 本次发行前，公司中高层管理人员及核心技术人员均直接或间接持有公司股份，公司的发展和 中高层管理人员的利益一致，极大地调动了相关人员的积极性和创造性，有利于公司长期稳定的发 展。公司通过科学的考核体系和股权激励等各种有效手段激发员工在科技领域的创新积极性。公司 良好的人才培养体系成为公司技术持续创新和管理水平提升的源动力。 ⑤ 航空领域的先发优势 公司在航空领域已具备用于航空发动机测试的高速水力测功器制造技术。由于航空发动机具有 高转速、大功率的特点，且航空发动机生产及测试验证相关配套设施的成本高昂，因此航空领域的 厂商转换供应商的成本和风险较大。原先航空发动机相关测试技术主要由少数国外厂商掌握，近年 来贸易保护主义及单边主义引起的国际贸易摩擦不断升级，尤其是航空发动机关键技术的封锁及相 关设备的禁售，促使国内航空领域的厂商增加所用测试设备的国产化率。联测科技作为国内航空动 力系统测试领域的先发企业，随着国产替代进程的加速，公司的业务发展将迎来广阔的机遇。在技 术指标方面，公司的航空用水力测功器在最大功率、最高转速等主要指标方面接近国际领先公司同 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 48 等规格的产品，能够满足下游航空领域客户开展的试验任务，开展水力测功器性能曲线范围内的发 动机相关性能测试、耐久测试和下线测试，实现进口替代。当前下游航空领域客户对高速水力测功 器需求旺盛，截至报告期期末，公司在航空领域的在手订单含税合同金额合计为 4,万元， 其中高速水力测功器的在手订单合计为 3,万元。公司单台高速水力测功器因转速、功率等 参数不同，价格差异较大，各台价格、盈利情况不尽相同，根据在手订单及已终验收项目情况，公 司的单台高速水力测功器含税价格区间为 万元至 1,万元，单台产品盈利能力较强。 （2）联测科技竞争劣势 ①回款周期较长 公司的销售回款一般实行预收款、发货款、验收款、质保款四个付款阶段,从签订合同开始生 产到最终实现销售回款的周期较长，导致公司业务开展需要一定的营运资金支持。公司成立以来， 营运资金主要来源于自身经营积累和股东的资本投入。目前公司正处于快速发展阶段，仅依赖公司 自身经营积累和股东的资本投入不足以满足公司持续的研发创新以及业务快速发展的需要，从长远 来看，随着公司业务规模的扩大、产品研发投入的增加，融资渠道有限可能会制约公司的未来发 展。 ② 融资渠道单一 公司的动力系统测试项目周期较长，从采购零部件生产产品到最终实现回款耗时较长，加之部 分零部件的外购价格较高，动力系统测试行业的厂商需在项目初期垫付一定的资金，若出现多个项 目同时推进或进一步扩大产销规模，会导致资金压力较大。 ③ 与国外龙头企业相比综合实力存在差距 公司目前正处于快速发展阶段，在产销规模、生产工艺、技术水平及品牌美誉度等方面与国外 龙头企业相比仍存在一定差距。面对激烈的市场竞争，公司需进一步增加科研投入、提高自主创新 能力、加大市场开拓力度并扩大产销规模,提高公司的综合竞争实力。 第六节 2021-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测 动力系统测试行业的未来发展趋势取决于下游应用领域的需求情况，公司的产品及服务主要取 决于下游应用领域在动力系统的研发投入和生产相关的固定资产投入，与下游行业产销规模并不具 有完全正相关关系。动力系统测试行业的下游应用领域包括新能源汽车、燃油汽车、船舶、航空、 工程机械及其他，其中公司的产品及服务主要应用于新能源汽车、燃油汽车、船舶和航空等细分领 域动力系统测试。 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 49 一、新能源汽车领域 新能源汽车行业作为我国“十三五”规划中重点发展的战略性新兴产业，是国家坚定支持的战 略方向，并颁布了一系列鼓励政策，促进了新能源汽车产业链的发展。 根据中国汽车工业协会的统计数据，2016年我国新能源汽车产销量分别为 万辆和 万辆，同比增长 %和 %； 2017年我国新能源汽车产销量分别为 万辆和 万 辆，同比增长 %和 %； 2018年我国新能源汽车产销量分别为 万辆和 万辆，同比增长 %和 %；2019年我国新能源汽车产销量分别为 万辆和 万 辆，同比分别下降 %和 %； 2020年我国新能源汽车产销量分别为 万辆和 万辆，同比分别增长 %和 %。2016年至 2020年，我国新能源汽车产销量复合增长率分别 为 %和 %。 受益于国家产业政策的大力扶持，我国新能源汽车行业经过多年的快速发展阶段。但在 2019 年新能源产销量出现调整的迹象，一方面是因为国家对新能源汽车行业呈现额度收紧、补贴门槛逐 渐提高的趋势；另一方面是因为宏观经济增速放缓，居民消费水平受到抑制。随着我国新能源汽车 产业开始进入从量到质、由大到强的转型关键期，我国新能源汽车行业将继续保持良好的发展态 势。根据 2020年 10月国务院办公厅发布的《新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）》，“到 2025年，我国新能源汽车市场竞争力明显增强，动力电池、驱动电机、车用操作系统等关键技术 取得重大突破，安全水平全面提升。纯电动乘用车新车平均电耗降至 千瓦时/百公里，新能源 汽车新车销售量达到汽车新车销售总量的 20%左右，高度自动驾驶汽车实现限定区域和特定场景商 业化应用，充换电服务便利性显著提高。” 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 50 我国动力系统测试行业将迎来新一轮发展机遇，主要是基于以下考虑：①新能源汽车行业加大 在动力系统的研发投入和生产相关的固定资产投入，促进动力系统测试行业蓬勃发展；②新能源汽 车厂商为降低经营成本、开源节流，倾向于选择性价比高的国产设备；③受国际贸易市场不确定性 加剧的影响，新能源汽车厂商有动力提高测试设备的国产化率，减少对进口设备的依赖程度；④我 国仍处于汽车消费的发展期，人均汽车保有量与发达国家相比仍存在较大差距，尤其在三、四线城 市和中西部地区人均保有量仍然偏低；⑤我国开始大力发展新基建项目，包括新能源汽车所用的充 电桩，进而带动新能源汽车发展；⑥受益于我国持续优化新能源汽车补贴结构、促进农村汽车更新 换代、促进汽车限购向引导使用政策转变、有序推进老旧汽车报废更新等政策的推进，我国新能源 汽车产销量自 2020年 7月恢复增长态势，未来新能源汽车消费有望进一步回暖。 新能源汽车动力系统测试涉及研发、制造及后市场等多个环节，按试验对象不同，可分为整车 试验、动力总成试验和其他零部件试验，测试项目包括性能测试、耐久测试、道路模拟测试、环境 模拟测试、下线测试、AUDIT评审测试等。随着我国工业化、信息化、城镇化、农业现代化的持续 推进和深入发展，我国新能源汽车行业已经形成了从原材料供应、关键零部件研发生产、整车设计 制造,以及充电基础设施的配套建设等完整的产业链，全球新能源汽车产业链正我国转移，我国新 能源汽车产业还将继续保持增长态势并不断加强动力性、经济性、安全性、可靠性等技术领域的投 入。为了适应各种新结构、新技术在新能源汽车上的应用，动力系统测试将围绕新能源汽车的混合 动力、纯电动动力、氢燃料电池动力、储能技术等先进节能环保动力系统发展测试技术。随着新能 源汽车的驾控性能、续航能力持续提高，以及自动驾驶技术、智能网联技术不断成熟，动力系统测 试的测试参数、测试手段和测试内容将不断增加并进一步向电子化、信息化、智能化、集成化方向 发展。 二、燃油汽车领域 我国燃油汽车产业经过多年发展，已形成较为完整的产业体系。进入二十一世纪以来，在全球 分工和汽车制造业产业转移的历史机遇下，我国燃油汽车产业实现了跨越式发展，已成为全球汽车 工业体系的重要组成部分。根据中国汽车工业协会的统计数据，我国燃油汽车 2014年至 2020年产 销量情况如下表所示： 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 51 我国燃油汽车产销量主要受乘用车和商用车产销情况影响。乘用车产销情况自 2017年起增速 回落并开始出现负增长，主要原因为：①我国近年来大力发展新能源汽车产业，目前新能源汽车以 乘用车为主，对燃油乘用车产生了挤出效应;②宏观经济增速放缓，居民消费水平受到抑制。但商 用车产销量仍保持稳定，主要原因为：①我国基建投资规模扩大，商用车需求量增长；②各地加紧 淘汰“国三”排放标准的商用车，促进下游消费者更新换代；③治理非法超载超限力度趋严，促进 商用车需求量提高。未来我国燃油汽车领域的动力系统测试市场仍将保持发展态势，主要原因为： ①“国六”排放标准出台，刺激下游厂商加快产品升级，增加对动力系统测试的需求;②我国加快 传统基础设施和新型基础设施建设,带动下游对商用车的需求量增长。 燃油汽车动力系统测试涉及研发、制造及后市场等多个环节，按试验对象不同，可分为整车试 验、动力总成试验和其他零部件试验，测试项目包括性能测试、耐久测试、排放测试、道路模拟测 试、环境模拟测试、下线测试、AUDIT评审测试、环检系统测试等。目前燃油汽车仍然在我国汽车 市场中占主导地位，是国家经济发展的重要组成部分。随着燃油汽车在操作性、动力性和经济性上 不断提升，以及我国对燃油汽车趋严的排放要求和相关法规的出台，对燃油汽车动力系统在瞬态控 制、实时响应、节能减排等方面以更高的要求，促进动力系统测试向高精度、高响应、节能方向发 展；与此同时，我国在新、旧基础设施项目的建设带来对商用车的需求增长，将促进下游对动力系 统测试的需求规模。 三、船舶领域 我国作为世界第一出口大国和世界第二大经济体，船舶制造业在经济运行中的作用巨大。根据 中国船舶工业协会的统计数据，2017年，全国造船完工 4,268万载重吨，同比增长 %；2018 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 52 年，全国造船完工 3,458万载重吨，同比下降 %；承接新船订单 3,667万载重吨，同比增长 %；2019年，全国造船完工 3,672万载重吨，同比增长 %。承接新船订单 2,907万载重 吨，同比下降 %； 2020年，全国造船完工 3,853万载重吨，同比增长 %。承接新船订 单 2,893万载重吨，同比下降 %。 船舶动力系统测试主要涉及研发、制造等环节，测试包括发动机、传动设备、轴系和螺旋桨等 船舶动力系统组成部分的经济指标、性能指标、排放指标等。尽管近年来受贸易保护主义影响，国 际航运市场较低迷，但随着中美两国达成第一阶段经贸协议，扩大农产品、能源产品、工业制成品 等品种进口，这将有利于主力船型的订造需求并为新造船市场走出低谷创造了条件；叠加国际环保 新规即将进入密集生效期，部分老旧船舶大概率因经济性较差被迫提前拆解，有望给造船企业带来 订单。随着我国船舶配套体系逐渐完善，自主配套设备的研发能力增强,本土化船用设备装船能力 不断提升，未来船舶领域的动力系统测试将向国产化、大型化、高速化、节能化方向发展，进一步 加强我国动力系统测试行业的产业规模和技术水平。 四、航空领域 随着我国经济实力的不断增强，国家越来越有能力发展一大批新型武器装备,近年来我国国防 支出一直保持着相对较高的增速以支持军队的现代化建设。根据国家统计局发布的数据，2014年 至 2019年，我国国防支出从 8,亿元增长至 12,亿元，复合增长率约为 %。尽管 我国国防支出持续增长，但国防支出占 GDP的比例仍然很低。2019年，我国国防支出占 GDP比例 约为 %,显著低于 %的世界平均水平。为了维护我国领土完整和主权统一，未来我国军费仍将 保持增长。在空军规模方面，目前我国较美国、俄罗斯仍有一定差距。根据 2019年 FlightInternational披露的信息，我国现役军用飞机数量为 3,210架；而美国高达 13,266架， 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 53 是我国的 倍；俄罗斯高达 4,163架，是我国的 倍。 在国民经济快速发展和综合实力不断提高的形势下，我国对航空运输和通用航空服务的需求也 在快速增长。据工信部装备工业司预计，在未来 10年中，全球将需要干线飞机 万架、支线飞 机 万架、通用飞机 万架、直升机 万架，总价值约 2万亿美元；我国将需要干线飞机 和支线飞机 1,940架，价值约 万亿元。未来 10年全球涡喷/涡扇发动机需求量将超 万 台，产值超 4,160亿美元；涡轴发动机需求量超 万台，总产值超 190亿美元；涡桨发动机需求 量超 万台，总市值超 150亿美元；活塞发动机需求量将超 万台，总市值约 30亿美元。 多年实践表明，要研制出新的航空发动机，需要大量的试验作为基础。据不完全统计，国外在 发动机研制中要做大量的地面试车和飞行试验，所需试车时间如下表所示： 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 54 随着我国航空工业配套产业持续发展壮大、航空动力系统国产化工作不断推进以及核心部件及 配套设备的国产化率明显提高，我国动力系统测试行业将受益于国产替代的历史机遇，加快研发具 有自主知识产权的核心技术，提高关键领域自主创新能力，推动科技成果转化和产业化。 第七节 2021-2025 年我国动力系统测试行业面临的机遇与挑战 一、行业面临的机遇 动力系统测试的应用市场包括新能源汽车、燃油汽车、船舶、航空等，市场需求巨大。 新能源汽车是汽车工业的重要发展方向。在全球新能源汽车产业链正向我国转移的大背景下， 我国新能源汽车产业正进入从量到质、由大到强的转型关键期,我国动力系统测试行业将迎来新一 轮发展机遇，主要是基于以下考虑：①新能源汽车厂商为降低经营成本、开源节流，倾向于选择性 价比高的国产设备；②受国际贸易市场不确定性加剧的影响，新能源汽车厂商有动力提高测试设备 的国产化率，减少对进口设备的依赖程度；③我国仍处于汽车消费的发展期，人均汽车保有量与发 达国家相比仍存在较大差距，尤其在三、四线城市和中西部地区人均保有量仍然偏低；④我国开始 大力发展新基建项目，包括新能源汽车所用的充电桩,进而带动新能源汽车发展。 我国燃油汽车产业已成为全球汽车工业体系的重要组成部分。随着“国六”排放标准的出台和 实施的临近，汽车厂商将加快产品升级，刺激动力系统测试的需求规模；加之我国进一步加快传统 基础设施和新型基础设施建设，带动下游对商用车的需求量增长，动力系统测试行业的市场前景可 期。 在船舶领域，随着中美两国达成第一阶段经贸协议，国际贸易开始恢复叠加国际环保新规即将 进入密集生效期，部分老旧船舶大概率因经济性较差被迫提前拆解，有望给造船企业带来订单。随 着我国船舶配套体系逐渐完善，自主配套设备的研发能力增强，本土化船用设备装船能力不断提 升，未来船舶领域的动力系统测试技术水平和产业规模均有望进一步增长。 在航空领域，由于航空发动机具有高转速、大功率的特点，其动力输出测试技术进入门槛高、 测试台架开发难度大，原先航空发动机相关测试技术主要由少数英美厂商掌握。由于国内动力系统 测试厂商已逐步具备高端装备的技术能力和制造能力，加之近年来贸易保护主义及单边主义引起的 国际贸易摩擦不断升级，尤其是航空发动机关键技术的封锁及相关设备的禁售，促使国内下游客户 尤其是在航空领域增加所用测试设备的国产化率，因此国产品牌正在逐渐打破国外垄断。航空领域 动力系统测试的市场空间巨大，随着国产替代进程的加速，动力系统测试行业将迎来重大发展机 遇。 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 55 二、面临的挑战 我国动力系统测试行业相对国外发达国家起步较晚，国际厂商以其多年的技术积累具有一定的 先发优势，我国动力系统测试厂商的产销规模、生产工艺、技术水平及品牌美誉度等方面与国际知 名企业相比还存在一定差距，高端市场尤其是在航空发动机研发测试等领域长期被国际知名厂商把 持。尽管近年来国内龙头厂商凭借经验积累和技术创新，开始具备一定的高端装备制造能力，但面 对激烈的市场竞争和日益严格的环保要求，国内厂商仍需进一步加大科研投入、提高自主创新能 力、扩展产品线、丰富产品结构，加强高端技术人才的培养。 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 56 第三章 企业全网营销战略的基本类型与选择 企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不 断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考。企业战略是为 了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。企业战略的类型与企业战略 的定义是两个关系密切的问题。 企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样 也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样 的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。 我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短 的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。 第一节 多屏融合的全网营销 几张大网已经铺开，这些网不仅仅是我们所说的互联网，还有传统媒体、传统销售渠道、网络 销售渠道（电商）、移动互联网。这几张大网在新技术的发展下开始出现融合，这种趋势越来越明 显、越来越广泛地被电商企业和一小部分商家融合应用，形成了多屏融合的全网营销。 这里的“屏”并不单指屏幕，还包括报纸、杂志、户外媒体等。先来看看报纸和杂志，这两类 在上一个十年的强势媒体在智能手机不断普及的情况下开始成为弱势媒体，但拥有强大资源和采编 能力的它们在中国并不甘于就这样落后下去，它们对于能让自己起死回生的新技术的关注和运用程 度在许多时候远远高于所谓的新媒体公司，而且接受程度也很高，创新能力在不断加强。 就像二维码、短网址在报纸、杂志的运用就越来越广泛，还有报纸、杂志本身的 APP开发、推 广也比许多品牌商家执行得更快，这些或许是媒体的敏锐度决定，同时也来自于新媒体的激烈竞 争。除了报纸和杂志媒体，户外媒体也面临同样的情况，毕竟品牌商家的广告费用总是向目标用户 倾斜，当有更多的用户花更长的时间在互联网和移动互联网上的时候，这些媒体就需要进行变革， 一方面是向新媒体的优势学习，一方面是根据自身的媒体属性进行创新。 新媒体具有用户数据的分析能力、广告投放流量评估和预测、真实实时的广告效果监测，这三 方面的优势是传统媒体一直想做、在做却一直受限于传统媒体属性而没有做好的，毕竟有多少阅读 率、通过广告达成什么效果、有哪些用户在什么时候看了这些广告，在报纸、杂志、户外媒体很难 获取，所以才有品牌商在传统媒体发出广告费后有一半不知道浪费到哪里的无奈！在与电子商务、 二维码技术结合之后，这些传统媒体逐步具备了获得用户和进一步分析广告效果的可能，如果再接 合移动互联网，那么这种可能会被放大，广告主在数据的支持下和媒体的融合中更愿意付出更多的 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 57 广告成本来促进品牌的建立和销售的增长。 电视和广播似乎遭遇了前所未有的挑战，有一种声音认为这两种媒介最终会消失或者改变其模 式，特别是未来 iTV的出现或将彻底改变电视台现有的机制，或者成为内容输出方、或者成为内容 的组织者，这些都对电视台现在的媒体地位产生极大的挑战。但是电视台在网络视频领域并没有把 握机会，基本上从现在的格局上看，已经完全丧失了成为新视频媒体平台的机会，或许在移动互联 网还有一线生机，但是电视台和广播的体制还是让人捏了一把汗，他们想要融合到电脑屏、手机屏 难度显然比前面提到的报纸、杂志和户外大得多。 电脑屏（互联网）、手机屏（移动互联网）之间的融合是顺理成章、情理之中的事情，向传统 媒体领域渗透也已经开始，像 B2C公司的许多 DM宣传手册已经有杂志化的倾向，许多品牌商如果 有在这些手册上出现，还要交纳 2000~10000元不等的费用；还有像淘宝出品的《卖家》行业杂志 仅通过淘宝平台的发行量已经相当于许多省级的杂志；另外新媒体产生的内容也为新的传统媒体发 展提供了更低成本的内容和推广方式，如微博的出现，许多个人愿意将自己的微博让传统的纸质媒 体转载（当然也存在知识产权保护不健全导致许多传统媒体无偿引用这些内容而无需付费），这些 更新、更快、更加真实的新传统媒体再结合互联网和移动互联网以及电商平台，拥有了更多忠诚的 用户。 再者就是渠道的媒体化，线下的零售渠道专卖店已有先例，店里拥有海报、视频广告、DM 等，只是因为传统渠道的位置有限，所以广告的收入占比非常小，也很难被重视。但是线上的渠道 广告位理论上是无限的，加上竞价排名技术在线上渠道的灵活结合和运用使得广告收入占比远远高 于线下（根据 2011年的数据显示，淘宝、淘宝商城的广告收入超过 90亿，仅次于百度和腾讯）， 渠道媒体化在网络的表现非常明显，那么渠道营销就比线下渠道显得更为重要。而传统的 SEM、 BBS/ SNS、EMD、短信等网络营销手段如果要实现精准和更大价值，也必须与电商渠道、APP应用、 微博进行融合，这些体系都构建了更为复杂的营销系统，全网营销的雏形已经显现。 在多屏不断融合的趋势下，作为品牌企业，内部需要进行新的调整和变革以适应这种融合，将 全网营销提升到前所未有的高度，一方面不要再让自己浪费那一半的广告费，另一方面则是提升对 新用户的获取能力和对老用户的维护能力，同时具备更强的用户分析和管理能力、销售预测和通过 全网营销提升品牌地位。 第二节 全网全程时代下的网络营销方式 作者： 长沙职业技术学院 肖丽辉 来源： 《信息与电脑》2015年第 10期 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 58 摘要：伴随着现代社会的发展，新金融时代随同 Web电子商务技术已经成为了发展的主要方 向。而在现代的网络信息中，以信息中介的形式进行全新的商业模式建设，并以此作为发展的根本 模式，其经济适用价值不容小视。在目前的市场中，大量的企业和大型店铺都依靠口碑进行着传统 的销售精英，而这对于今后的社会生活的发展，肯定不能够满足不同地区人的需求模式。对此，通 过研究全网全程时代下的网络营销方式来进行简要分析。 关键词：全网全程，网络营销，融合营销 在现代信息技术的飞速发展中，电子商务的行情也发生了翻天巨变，全网全程新模式的开启， 也导致现代的社会销售结构出现了新的局面。所谓的网络营销方式，其实就是建立在 Web网络上的 一种新型营销模式。通过服务平台进行浏览网购，并借助银行转账形式来实现最终的资金信息流 动，以此来完成新时代下的购物需求。其优点就在于可以跨越更广泛的空间进行结构上的跳跃，并 促进全网性的消费观念转变。 一、网络店铺 网络店铺，也被称之为网络商店，通过 Web网络展示商品，顾客通过网页实现浏览，并以网络 银行的形式进行选购交易，一次完成购物，其快捷的方式，能够更好地促进经济性消费，并节约购 物时间和货物的摆放空间。在进行交易的过程中，主要的货物有实体货物、信息媒体商品和在线服 务三类。网络店铺和传统店铺的区别就在于不同的经营场所和经营手段，通过低成本、高收益的营 销模式来实现经济全球化的市场。 网路店铺的运营方式，网络店铺的构造十分简单，通过四个结构来完成交易。第一，交易商品 的浏览订单；第二，商品物流配送；第三，支付转账资金流动；第四，信息增殖传输。通常在进行 这一类的商务应用中，信用是第一要点，没有信用的平台，消费者不会冒险投单，商家也不会使用 此平台出售货物。在国内成功的平台如淘宝、京东、苏宁等，均在电子商务方面达到了一个较好的 口碑。通常来说，网上店铺需要具备以下几个部分，客户、商家、电子商务中心和支付服务器，四 者缺一不可。 二、网络营销模式 首先，网络影响是现代企业进行的新的营销战略部署，借助联机网络进行通信计算，并以数字 交换的形式来完成现实生活中的货物交流，实现全程的营销交换目标，并以网络营销的模式来实现 现实中的营销模式。互联网媒体在满足用户的需求同时，实现现有市场营销一体化，并以此作为产 业的目标需求，在满足价格公道的基础上，实现个性化营销模式，并以此作为营销基础，通过网络 营销模式实现新型的销售结构建设。 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 59 其次，这一新的营销结构特点就在于网络营销的一对一个性化营销，并以特定的营销手段进行 主动消费，消费的决定权在于消费者，双方在交流后能够通过互联网的形式来实现独立的消费流 通。 再次，营销策略上通过新的手段完成消费，其中包括了品牌、渠道、促销及价位等策略，其销 售的渠道也让消费者感受到方便快捷，并且更有安全保障，从而能够更加信任这一新的营销模式。 最后，通过网络供应的方式，发布便捷的信息，并让更多的客户得到信息，通过物流的形式让 人们能够通过信息资源天南海北地进行购物。例如，身居黑龙江的甲，通过淘宝，仅 4天的时间， 就能够购到产自温州的皮鞋，与此同时可以在此期间，用 5小时的时间，在京东上购买同市区的袜 子，做到足不出户就能以合理的价格购买不同的货物，不必去逛更多的商城，仅需要动动鼠标即可 进行消费。 三、消费者与销售者的关系 在现代化的经营管理中，无人售货机的自动化虽然方便，但是货物的特殊性无法替代，很难满 足现代社会的生活需求。所以，网络营销模式是在此阶段中应运而生的新型结构。通过客户服务实 现全自动化的销售活动处理，并以此完成信息的分类。在此，消费者与销售者的关系，需要进行重 新定位。 客户的关系管理是从多个功能信息进行的分析，对客户的互动渠道进行集成，支持网络的应用 能力，并以此建立客户信息的数据管理，以 ERP功能集成形式进行管理。通过网上客户关系管理， 实现销售的优势管理，并以此完成全面性的服务建设。 四、网络营销过程中的供应链管理 首先，供应链是现代网络营销的根本所在，是维持其信息完整程度的重心，是保障在线交易的 基础。通过信息流动和物流资金流动控制，从采购的原材料完成不同的中间产品流动，以此作为产 品流通的核心，并完成网络的产品销售。在供应链中，以供应外部供应需求进行分流，并建立多个 流动连接的信息管理中心。 物流信息管理：调动货物的流动方向，并保障购物后的货物送递信息。 资金信息管理：通过资金流动渠道严密检查资金的流动方向，并保障供应消费过程中的资金流 动安全。 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 60 总信息流动管理中心：将货物流动和资金流动的信息进行汇总，并分析贯彻期间的各项企业活 动，对各供应链的复杂性以及动态进行严密监视，通过数据流管理来实现最终调配。 其次，供应管理中的基本思想，使用新型的合作竞争形势进行管理，并以系统化的管理观念来 进行不同的目标思想建设，以核心的竞争力以及客户满意度来进行目标的服务管理，凭借信息技术 来实现现代营销的核心管理。 最后，在原则上顺应现代销售的发展，并以此作为发展的新道路。在发展过程中，提高供应管 理的思想认知，并以此作为核心竞争力的根本，强调以先进制造业和管理技术实现供应管理的核心 战略，并以发展核心合作伙伴作为发展的最主要战略，不断推进物流与库存管理的现代化进展。开 发最优的产业供应链端口，进而完成现代化信息网络营销平台的建设。 在进行网络营销模式建设的过程中，传统供应管理和电子商务的结合，能够有效地完成新结构 的建设，其对比如表 1所示。 六、风险防护 电子商务影响在使用过程中，更加便利，同时也带来了更多弊端，商务诈骗也更加轻松，近年 来的电商诈骗比较频繁，其主要原因也在于此。所以，在进行安全防护的过程中，需要通过严密的 风险防护，确保现代社会的有序发展。其中，以建设防护墙，增加相关诈骗条例，以及建设法律维 护等形式，在一定程度上减少此类违法乱纪现象的发生。同时，加强对网民用户的网络安全使用教 育，并且有效地加强其在此类问题应用中的防范意识。 五、结语 全网全程时代下的网络营销模式，在建设之处本着发展经济的态度进行，在一定程度上解决了 全球化经济发展的诟病，而在进行这一界面的维护中，也并发地产生了大量的问题，这些问题，需 要进行全局安全警惕，并以此作为发展的动力，加强安全防范意识，才是现代网络营销发展的根本 所在。 参考文献： 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 61 [1]杨硕.构建鲜活农产品全程电子商务的探讨[J].农业网络信息，2010（11）. [2]庄晶.从消费心理看网络营销[J].辽宁师专学报（社会科学版），2002（2）. [3]杨帆.房地产网络营销的若干问题探讨[J].商业时代，2010（30）. [4]陈冰冰.后团购时代国内团购网站发展模式实证分析[J].河南商业高等专科学校学报， 2011，24（1）. [5]黄黎平.中小企业发展网络营销的机遇与挑战[J].中国商贸，2012（33）. 作者简介：肖丽辉（1979-），女，湖南邵东人，本科，讲师。研究方向：电子商务。 第三节 全网营销：淘宝平台+ 其它平台+ 分销+ 独立 B2C 苏静，资深营销专家、职业培训师、国际品牌管理机构授权品牌管理师，传统企业 电子商务的实践者。2006 年入选为“中国最具影响力营销人 100强”。代表著作有《传统企业 电商之道》 一个较为成熟的电子商务渠道策略，一个互联网上开始流行的电子商务标准化配置：淘宝平台 + 其它平台+ 分销+ 独立 B2C，用一个名词来总结就是“全网营销”。做全网营销，商家可以建立 起“快速低成本”销售商品的网络渠道，快速扩大商品销售量、提高商品周转率、降低商品单位销 售成本。 据了解，90% 以上的传统企业进驻电子商务都未开始正式建立线上渠道，事实上，电子商务营 销与传统营销并无本质区别。然而，不重视线上渠道与分销体系建立，电子商务经营效果会大打折 扣。 推荐一个较为成熟的电子商务渠道策略，一个互联网上开始流行的电子商务标准化配置：淘宝 平台+ 其它平台+ 分销+ 独立 B2C，用一个名词来总结就是“全网营销”。 做全网营销，商家可以建立起“快速低成本”销售商品的网络渠道，快速扩大商品销售量、提 高商品周转率、降低商品单位销售成本。 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 62 一、分销为首的全网营销 企业从战略层面上定位电子商务为投资布局，将网上零售市场视为新兴的潜力市场，大范围招 收一些运营能力较强的卖家加盟在互联网上进行经营活动。这种营销手段本质就是传统经营理论里 的特许加盟，即特许经营授权商将其成功的品牌、产品和运作模式传授给特许经营体系中的受许者 使用，受许者获权经营其产品或服务。特许经营作为一种新的商业运 营组织方式，已被公认为有效的经营模式。 全网营销要求企业资金雄厚，人才储备能力强，管理机制健全，这样企业才能够利用自身资 本、品牌、采购渠道等优势资源成功介入电子商务。这种模式的代表企业有特步、博洋家纺等。 这种“全网营销”的模式在互联网世界大行其道。目前进入网上零售领域较为成功的传统企 业，一般线上分销渠道的销售额会占整个网上销售额非常大的比例。 如罗莱家纺网络专销品牌 LOVO，目前每月销售额大约 500 万，其中：外部线上渠道中，B2C 渠道：当当卓越的平台代销，每月 50 万左右；CPS（付费联盟）渠道包括第三方及自营 CPS 联 盟，每月 50 万；（电商中的 CPS，指的是商家联盟）；C2C 联盟渠道：淘宝网店联盟贡献了约 10 万；再加上天猫商城的销售，网络分销贡献了不少于 50% 的比例； 如百丽的电子商务从销售结果来看，网络分销的销售额超过了自己官网直销的销量，加盟渠 道、CPS 及 SEM 渠道、淘宝渠道、B2C 分销渠道的销售额均超过了其官网的直销渠道。 如徐静蕾的 KAiLA 饰品销售额全部来源于网络分销渠道，他们只做线上渠道，自己不做销 售，淘宝旗舰店只是服务分销卖家。 KAiLA 在 2009 年 11 月正式上线凡客销售，成为凡客诚品配饰领域的合作品牌；接着进入 KAiLA入驻卓越网，并成功获得卓越网免费首页及频道内推广资源；KAiLA 入驻当当网，并获得当 当网大力资源推广，成为手表饰品频道的重要品牌商。再接着进入了时尚类的垂直 B2C 走秀网、 逛街网、时尚起义、麦网，进入 3C 网站京东商城、新蛋网渠道销售等。KAiLA 凭借徐静蕾的人脉 与影响力，半年之内几乎进入中国绝大多数排名靠前 B2C 网站渠道 销售，是线上分销的成功案例之一。 电子商务的核心是商品，所以全网分销要求商品与同线下实体店一样 SKU 要宽同样还要有深 度。（SKU 宽度，是指商品的数量，深度是指某一款、色、码的件数）如果 SKU 宽度不够，那就对 网店运营能力的要求就相当高，或是对店铺设计师水平的要求相当高。如果库存厚度不够深，那么 当出现爆款的时候，你损失的潜在收入就非常大了。当然商品的 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 63 宽度和厚度要视品牌商的实力和规模。 全网分销并不神秘，它的基本原理与线下分销是相同的，说到底就是为渠道客户提供服务，提 供优质的服务内容。 1. 专业的网络分销管理系统 经常与企业电子商务负责人聊起网络分销这事，他们一致认为如果没有专业的 ERP 管理系 统，分销工作就很难开展。这里需要强调的是“专业的”系统，不是什么订单管理软件或免费的开 源商城作为分销管理系统。一套专业的网络分销管理系统是做网络分销的第一步，也是进入这个行 业的一个门槛。 2. 专业的网络分销运营团队 中国的电子商务起步较晚，电子商务的专业人才是稀缺资源，而传统企业的网络分销才刚刚起 步，从事网络分销的人才更是少之又少。不是说某人淘宝 C 店或者 B 店做的好，他分销就能做的 好，因为对运营上的要求有很大的区别。分销运营团队需要非常了解分销客户的需求，想他们所 想，急他们所急，寓管理于服务中。 分销运营团队的主要工作： ① . 产品知识支持 A：提供的商品资料越详细越好。最好是连同生产工艺单都要培训给客服。 B. 产品的 FAB 手册。 C：提供网店装修模板或者广告形象图片物料： ② . 营销支持 A：提供销售数据上的支持，计划性更替主推产品和促销产品给分销商，提升销量。 B：要定期或不定期计划性给分销商提供促销方案，也要善于利用集体的智慧，鼓励渠道客户 自拟促销方案。 C：商品库存的准确率要高，否则缺货率会居高不下，最理想的是提供每次库存变化的明细， 这就需要分销管理系统来实现了。 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 64 网络分销的开发类似于线下传统业务的招商加盟。客户的管理前提是制订分销规范标准，也就 是扶持政策。比如：销售额返点的支持。开发客户要根据品牌的定位去制订招商政策， 不同的品牌目标客户不一样，不是什么客户都适合的。如果是男装你去开发卖女装或建材的卖 家，结果可想而知。 目前网络分销的客户主要分布在淘宝和拍拍，淘宝商城专营店、QQ 商城专营店客户、淘宝 C 店卖家、拍拍卖家。 传统企业要真正把电子商务提高到战略发展的高度，建立适合电子商务特性的运营管理体系与 商品供应体系，全方位的开发线上渠道，无论是分销为首的全网营销还是以直销为首的全网营销， 传统企业倚重先天的品牌影响力优势和快速的供应链管理，以在线下丰富的特许加盟经验可以很快 的把自己的影响力延伸到互联网上。 直销为首的全网营销，这种模式是企业认定电子商务是作为线下实体店的补充通过增加网上零 售的渠道来扩大覆盖客户的范围，以达到增量销售，直接推动主体盈利规模。这种模式以九牧王男 装为代表。 无论是淘宝商城的旗舰店，还是 QQ 商城的旗舰店，都属于直销体系。从一定程度来说，直销 体系都是由公司统一化运作，可以加强传统企业从前端营销策略到后端供应链的整合能力。 二、目前国内代表性的网络平台 天猫商城：在淘宝 C2C 平台基础上构建的商城，相当于在集贸市场里开的 SHOPPING MALL，优 势是海量的用户和交易量。 一号店店中店：所有入驻商家都是有资质的企业，优势是商家较淘宝相对有保证，用户质素较 淘宝相对较高；劣势是没有淘宝的海量用户和交易量，商家大多是小公司，商品服务能力较弱。 QQ 商城：服务 QQ 会员的高端平台， 只限一二线品牌商或品牌的网上授权代理进驻，优势是 大量 QQ 会员用户和最优质的顶级商家；劣势是品牌少商品少，只依托 QQ 资源针对服务 QQ 会 员，对外影响力弱。 京东开放平台：招商对象为品牌商和有实力的线上线下零售商，优势是大量的优质实力商家， 不伤害品牌，不 PK 价格；劣势是与自营采购之间的平衡关系，相对逊于淘宝的用户数和交易量。 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 65 第四节 新零售时代下的全网融合 宫培谦 品牌的发展以产品为依托，在当前消费升级的背景下，消费者对于家庭热水的需求要求企业必 须用智能科技优化人们的热水、采暖生活，将智能热水技术、创新生活的品牌理念、现代美式生活 艺术有效融合。而在市场竞争已经完全品牌化的市场背景下，对于新进入市场的品牌来讲，以单品 为切入点，聚焦资源进行优势爆破是更为贴合当前市场的作法。 一、产品创新以智能化为核心切入全网互联新时代 可以说国内热水器行业是一个成熟度非常高的市场。但同时可以看到，在细分品类领域还有很 多机会。如果企业在高端的智能热水器，能够突出产品的热水创新体验，带给用户艺术化、智能 化、场景化、舒适性、精品化、和健康化的热水生活方式，关注产品从外到内体现尊重人性的感 动，就有会市场机会。 产品创新与智能化紧密连接，随着互联网的发展，产品使用和操作的便捷功能越来越成熟、也 越来越简单。比如，西屋热水器的智能化围绕“云”字做文章，云护盾能够通过 wifi远程实现 co 移动报警，引入 wifi云智能远端监测报警技术，彻底杜绝家中无人状态下 CO漏气无法及时处理的 危机。云控制的智联智通，通过移动端 APP远程开关机和调温控制，为用户调试舒适的采暖温度。 云服务是个亮点。通过热水工程师在线云服务，与用户 APP一一对应，通过开机密码验证即可 在线预约安装调试、运行维护和故障报修，享受产品全生命周期服务，为实现服务上的进阶提供互 联网基础和工具。 当然，并非只有燃气热水器高端市场有机会，整体国内市场家电产品的升级趋势实际都是在围 绕智能化、互联化发展，企业在各类组合和产品线的延伸上都有着自身的布局和尝试更多。未来， 互联网云智能燃气热水器（壁挂炉）、互联网云智能电热水器、生态智能抽油烟机、燃气灶、消毒 柜组合系统、智能嵌入式蒸汽烤箱、嵌入式水槽多功能洗碗机、多能源互联网云智能热水系统，整 装厨房、共享厨房平台等都是机会。 二、全网布局新零售为品牌发展助力 目前，除了应用好互联网工具之外，在包括线上以及傳统渠道上的全网布局，亦不能懈怠。如 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 66 果说过去的零售围绕人、货、场的三维空间展开，那么新零售则主要体现在粉丝运营、现场体验、 购买简单、主动服务的四维空间。 在新零售时代，工商更容易实现战略联盟。以品牌、产品为合作基础，以主动服务、全网同价 和高于行业平均毛利的空间连接客户黏度。 实际上，对于传统代理商来讲，最大的担忧来自市场管控，而做好市场管理、尤其是价格方面 的管控则是品牌最重要的价值之一。比如，西屋运用互联网手段和工具，为自身产品设置了开机密 码，撕掉条码则无法开机，使渠道利益获得充分保障，在品质国际化、产品智能化、终端品牌化、 导购专业化、服务主动化的同时，做到了价格全网化、窜货零态化、营销数据化和管理信息化。 既然要实施全网布局的战略，线下渠道的建设是其中最重要的一环。目前，厨卫品牌的线下渠 道布局以全国家电连锁、地方家电连锁、专卖店、精品社区店、专业建材卖场、房产精装修市场几 大类型呈现。目前，公司与国美系统、苏宁系统已完成年度战略合作大盘合同的政策洽谈， 6月 开始在门店重装时选择 190家 A+及 A类门店进场，年度拓展至 200家门店；与地方家电连锁等地 方强势渠道已达成战略合作，6月陆续开始进场，年度拓展至 40家门店。而 5月 18日宁波天一广 场苏宁易购店重张开业，在宁波办事处的支持下，开业 3天销售燃气热水器 17台，单价为 3000元 到 9880元不等，创造了良好的开端。 与此同时，作为品牌形象的重要载体，专卖店的建设更是各品牌的重中之重。在专卖店系打造 过程中，我们与广东万和新电气股份有限公司打造共享专卖店体系，2018年在北京、广州、深 圳、湖南、安徽等重点市场拓展至 50家共享专卖店；2018年在北京、上海、广州、深圳及部分省 会城市的红星美凯龙、居然之家将该渠道门店数拓展至 10家专业建材市场。与建材渠道拓展同期 进行的，是在大型楼盘、高尚住宅区与空调、净水、新风等品类打造社区精品店，年度拓展至 50 家。同时，年度将精装修合作单位拓展至 5家。 线上渠道布局齐头并进。以京东、天猫、苏宁易购为主的国内主流电商平台均已完成入驻，目 前处于店铺装修、产品创建及描述优化阶段，6月中旬全网上线销售。 双线并行的全网布局，为厂商双方均注入了强劲的市场动力，也对品牌会形成强大的后续拉 力。 三、智能 美学 共享三驾马车 驱动品牌平稳前行 互联网云智能热水系统、智能美学整装厨房和共享厨房三大业务板块将会是未来风口方向。 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 67 互联网云智能热水集成系统，更广阔的市场前景。 未来，家庭热水解决方案一定是多能源发展，尤其是组合了燃气、空气能以及太阳能多能源互 补的热水集成系统，并用手机端进行管理和控制，甚至采用语音远程管理，将安全、节能、环保、 舒适为一体，具有广阔的市场前景。 在整个热水行业中，集成系统具有安全、舒适、节能和服务等几大利益点。比如，搭载保温水 箱，保障热水输出的温度及水量，同时通过 24小时全屋热水循环实现热水出水“0”等待。采暖系 统提前预约或自学习而燃气+新能源两大系统相互支持，一动一静降低全屋热水使用能耗；变被动 服务为主动服务，故障自动推送，售后服务工程师主动服务用户，是为集成热水系统的服务升级。 当然，在多能源结合当中，硬件和软件两个端口是实现集成系统实现的主要途径。其中通过燃 气热水器、新能源（热泵）热水器以及燃气采暖炉集成全屋热水、采暖系统组成了硬件端。通过品 牌方的管理平台，实现硬件的智联智通（含自学习功能），安全防护以及主动服务是集成热水系统 的软件端。 智能美学整装厨房，下一个厨房热点。 中国家庭厨房一体化嵌入式升级趋势明显，厨房集成美装定制产品将呼之欲出。随着 80/90后 成为消费主流人群消费者对整体橱柜产品的需求正向实用化、个性化、一体化转变，基于对消费者 需求的精准洞察，创新性地推出“橱柜+”战略，将厨房生活解构为洗涤、备餐、烹饪、收纳、品 质五大系统并将厨房、厨餐、厨阳三大空间完美融合，为消费者建立新标准，为更多家庭带来彰显 生活品质的新方式。 比如，我们提出创新五大系统，包括懒人备餐系统；星厨烹饪系统；鲜活洗涤系统；魔方收纳 系统；品质生活系统。以烹饪导航系统为例，我们烟机上有个 7寸的 LED屏，除了有远程控制、交 互、娱乐功能外，有个非常特别的功能，就是 1：1大厨帮手烹饪导航系统，我们的灶带有 0～9刻 度，配备定制锅具，由星级大厨通过 1：1教授，火候、次序、时间变成可视化和标准化。按照时 间刻度，小白也可成大厨。 共享厨房，未来的重大风口。 未来几年内，共享厨房一定会是很重要的一个大风口，或将是共享经济的最后一块大蛋糕。 中国美食是万有引力，任何人都阻挡不了，但是，自己要动手，面临难买、难洗、最难做以及 难收拾的困境，但食之性也，不可阻挡。如何解决只动嘴不动手？共享厨房其势可为。通过共享厨 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 68 房，将天南地北的菜，世界各国各类菜谱及中国各大菜系进行标准化配料配味，锅、灶、微蒸烤箱 等烹饪厨具标准化。尤其是能够实现地道风味配料食材一键购，与精准扶贫结合起来，在偏远山区 建立无公害生态链供应农场，逐渐形成品牌生态链。 未来，互联网云智能泛家居厨卫产品，实现全渠道融合，采用云智能、云服务以及云营销方 法，进行消费者痕迹追踪、消费特征大数据分析，深度传播，实现高体验消费和极致服务感受将成 为厨卫市场竞争的主旋律，这其中，也蕴含着巨大的商机。 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 69 第四章 企业全网营销战略规划制定原则及依据 第一节 企业战略规划管理特点 现代大型企业伴随着工业革命得以不断出现，市场随之不断向买方市场转变。因此，这就使得 企业在发展过程中面临着日益复杂的市场环境，这就要求企业必须根据市场趋势不断调整发展战 略，使得企业战略规划管理理论便应运而生。上世纪八十年代，美国著名学者迈克尔·波特在其出 版的《竞争优势》以及《竞争战略规划》中，对企业战略规划管理进行较为深入的研究。企业战略 规划通常就是指企业根据自己实际发展情况、外部环境以及未来变化设定一个目标规划，并根据战 略目标实施过程中出现的问题和变化及时进行调整，重新设定一个新的战略发展目标，以便更好的 指导企业发展。企业战略规划除了由企业管理层自主讨论制定之外，还可以邀请外部的管理咨询公 司来协助企业制定。通常而言，企业战略规划管理具有以下几个鲜明特点： 一、长远性 企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条件和 外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。 二、竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以使企 业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得以立足。第 三、全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略相契 合，进而使企业在新形势下得以充分发展。 第二节 企业全网营销战略规划的制定原则 企业战略目标是指企业在实现其使命过程中所追求的长期结果，是在一些最重要的领域对企业 使命的进一步具体化。它反映了企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平，既可以是定 性的，也可以是定量的，比如竞争地位、业绩水平、发展速度等等。与企业使命不同的是，战略目 标要有具体的数量特征和时间界限，一般为 3~5年或更长。而战略规划则是为达到其战略目标而采 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 70 取的行为.。 一、社会性 战略规划应充分结合外部社会环境 任何一个企业都不是孤立存在的，其必须生存于一定的社会环境之中，在这个社会环境中和社 会公众、其他企业和机构发生各种关联。企业外部社会环境必然会对其的发展产生一定的影响，而 企业必须主动适应外部社会环境，才可以更好地发展壮大。因此，企业在进行战略规划的时候，不 能仅仅只能对自身内部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因 素、政治因素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。 二、科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评价者 的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的实际情况以及 战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具有科学性。 三、实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对策 性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的深谋远虑 (包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。简言之，战略的核心 就是战略对策，没有战略对策就没有战略。 四、前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当前发 展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互动结果进行分 析和判断来获得。 企业在发展过程中，需要面对非常复杂的市场环境，而且许多因素是瞬息万变的，这些不确定 因素必须会给企业日常经营管理带来各种负面影响和风险。因此，这就要求企业在制定战略规划时 必须尽量提高其预见性，综合考虑企业未来发展过程中可能碰到的问题和风险，并且针对这些潜在 因素进行科学评估，然后制定出详细的解决方案，以备不时之需，从而实现企业的稳定发展。 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 71 五、创新性 战略规划应坚持技术创新原则 伴随着我国社会主义市场经济的迅速发展，各种不同类型的企业如雨后春笋一般迅猛发展。但 是，市场资源和消费需求是有限的，这就要求企业就必须坚持技术创新原则才可以提升市场竞争力 以获得市场资源。科学技术是第一生产力，坚持进行技术创新理应成为企业战略规划的核心。从现 阶段企业发展实际情况来看，技术创新已经成为决定企业产品更新、市场竞争优势、稳定发展的关 键要素，只有建立在技术创新基础上的战略规划才可以使企业更好地应对经济全球化和新科技革命 的发展要求。 创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。近年来，大众创业万众创新 持续向更大范围、更高层次和更深程度推进，创新创业与经济社会发展深度融合，对推动新旧动能 转换和经济结构升级、扩大就业和改善民生、实现机会公平和社会纵向流动发挥了重要作用，为促 进经济增长提供了有力支撑。当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，对推动大众 创业万众创新提出了新的更高要求。 六、全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但又不 排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综合反映。科学 的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚至是相当具体的。 七、动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需要及 时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、永远不变的应 用。 第三节 企业全网营销战略规划的制定依据 一、国家产业政策 产业政策作为政府调控经济的重要手段，在国民经济的健康发展过程中起着重要的作用。我国 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 72 自改革开放以来，曾多次实施产业政策，针对市场经济环境，采取适当的政策手段促进经济的发 展。目前我国已经形成了多层面、一致又多样的产业政策体系。现阶段我国产业政策体系主要包括 三个层面，分别为国家层面的纲领性政策和计划、各级政府部门出台的产业政策和区域性产业政策 文件。 发展规划、产业政策和行业准入标准等，是加强和改善宏观调控的重要手段，是核准企业投资 项目的重要依据。 企业全网营销战略要合理运用产业政策。 二、行业发展规律 2018年“尊重经济规律”首次写进了政府工作报告，这是一种表态：要坚持摒弃一些不符合 经济规律的路径依赖，走到尊重市场的道路上来。 不同行业具有不同的行业特征，比如军事工业、钢铁工业、汽车制造、农业等，它们之间具有 明显不同的行业特征，都有着其自身的运作模式、运行规律。有着不同的发生、发展、兴旺、衰亡 的过程。 不同产业在经济学与商业模式的本质上也有着显著的特点。比如水电行业的产能发挥与下游需 求长期比较稳定，成本结构、产量、价格等指标也比较清楚，其本质更像是一个加了杠杆（高负 债）的利率产品；传统零售业也接近于商业地产的租赁业务；动画行业更像是一个内容创意与计算 机软件相互加强的 IT行业。 企业全网营销战略要建立在行业发展规律的基础上进行。 三、企业资源与能力 企业应根据自身资源与能力制定发展方向。 企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资源、无形资源和组织资源， 包括资产、生产或其他作业程序、技能和知识等。而企业能力来源于企业有形资源、无形资源和组 织资源的整合，主要由研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力和组织管理能力等组成。 四、可预期的战略目标 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 73 战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企 业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是 企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。 战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对 策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。 第四节 影响全网营销战略的主要因素 一、影响全网营销战略的主要因素 企业在规划自身的发展战略过程中，需要对其进行明确的定位，从而确定自身在市场中的发展 方向。一般来说，会影响企业全网营销战略定位的因素有： 1、目标市场因素 在市场经济中，企业是为市场生产的经济实体，企业只有生产出适合市场需求的产品，才能生 存下去。因此，组建企业首先要进行目标市场定位，确定自己将要满足市场哪一方面、哪一部分消 费者的需求，也就是目标市场的客户定位。定位目标市场的大小，进而才能确定企业的规模。选择 目标市场时，要考虑目标市场的顾客具有足够的潜在购买力，还要考虑目标市场的竞争状况，企业 发展目标在选择目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度相对较弱。 2、企业产品因素 目标市场确定后，就要进行产品定位，目标市场确定了，企业的产品定位的大方向就基本确定 了，接下来就是生产和不断开发适合该市场定位、产品定位的产品，根据目标市场的大小，确定自 己的产品产量、产品品种及质量档次。产品定位，一个是定生产什么产品，一个是定什么品牌，在 多产品中还要确定主导产品，只有这几方面都科学、合理的确定了，产品定位才算到位了。产品定 位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细 致。 3、企业投资效益因素 市场、产品定位确定后，就能概算出自己的投入及效益，进行投资效益定位，确定回收投资需 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 74 要多长时间，投资效益定位既包括短期的，又包括长期投资效益，更主要着眼于长期投资效益，这 是企业今后发展战略长线实行的基础，可以在几个市场、产品定位方案中选择，选择的依据就是投 资效益定位，因此，投资效益定位是企业决策的关键点。 二、诱发企业全网营销战略失败的因素 对于全网营销战略的规划企业需要有效的规避其误区的出现，由于全网营销战略误区的存在， 导致企业不能够顺利的完成自身的发展目标。常见发展战略误区有： 1、对竞争环境没有充分调研、判断失误 市场上许多公司没有充分调查竞争环境，忽略了竞争对手的针对性打击，造成重大损失。每个 企业发展战略规划都是根植于市场竞争的，要细致了解竞争对手，研究竞争者的战略目标及与现状 的一致性、风险观念、经营理念、组织结构、企业文化、营运历史、营销战略、潜在能力。同时根 据对比研究分析确定自有优势：价值链、成本优势、差异化、多样化、技术优势、核心能力。企业 发展战略规划的信息包容度决定了常规知识与具体实践要充分结合。只有充分知己知彼，才能发挥 公司独特竞争优势，在战略上处于有利位置。 2、多元化盲目扩张消弱价值基础 许多企业在取得一定阶段成功后开始不顾自身条件一味追求多元化，特别是盲目进入不相关多 角化领域，结果往往遭到狙击，消减了企业的价值基础。所以进行多元化扩展时要注意逐步进入相 关多角化领域，尽量避免不相关多角化领域，紧扣企业核心竞争能力，使新业务能够迅速产生协同 效应，对整个企业现有价值链起到有效补充作用。所以新的业务能否成为公司现有价值链的自然延 伸或有效补充，才是公司多元化经营战略的重要标准。 3、旧组织结构制约战略执行 新的战略规划要跨越不同职能部门的条块分割，并使之协调整合，主导核心流程。这对于传统 企业组织结构的要求超出了其适应范围。公司需要界定新的企业发展战略规划来找出涉及战略执行 的关键部门以及他们的相互关系，设计相应的能够使之相互协调和整合的组织结构。确立明确统一 的目标，保持各相关部门有效的沟通，运用好能够跨职能部门的现代组织结构，才能使新的战略规 划得以协调执行。 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 75 三、企业全网营销战略规划需规避的误区 很多中小企业在规划自身企业发展战略时，往往忽略了自己的发展需要，进而导致其所规划的 发展战略不具备可实施性，不能够促进企业在经济市场中的快速发展。那么企业全网营销战略的规 划需要规避哪些误区呢? 1、规模经济误区 企业在既定领域，现有规模上运作，尽管有效性存在，却只能维持生存，因而，我国有相当一 部分企业经营者过于迷信规模，以为有规模必有效益，而且认为只有多元化，才能实现规模化。因 此，许多企业在实践中盲目扩大外部经营规模，片面追求“科、工、贸、金、房”一体化、“产、 供、销”一条龙发展。但是规模并不等于规模经济，有了规模并不一定会有规模效益。 2、规避风险误区 多元化发展的好处之一是可以使企业在不断求变、应变中由单一产品结构、单向经营领域向多 种产品结构、多种经营领域发展，从而避免企业过度依赖某一市场，分散企业经营风险。因此许多 企业选择多元化发展战略的主要是出于分散风险的考虑。但多元化发展在降低某些风险的同时也带 来了新的风险。 3、快速发展误区 我国许多企业，无论是生产空调、热水器、冰箱，还是保健品、药品、化妆品，只要经过三五 年的发展，销售了几千万或几个亿产品，在本行业、本地区小有名气之后，就急忙开始实行多元化 发展战略。结果，新进入的行业立足未稳，原行业的地位和优势也受到严重威胁，只好实施本可避 免的以利润换市场的策略，以致牺牲效益。究其原因是企业盲目效仿潮流，不顾自身条件造成的。 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 76 第五章 企业制定全网营销战略的内容、方法步骤、流程 第一节 公司制定全网营销战略规划要点与准备工作 一、公司制定全网营销战略规划要点 科学的制定公司全网营销战略规划，可以帮助企业实现自身的可持续发展。对于中小企业来 说，需要了解如何制定公司全网营销战略规划及需要具备的条件。 1、要建立和健全公司全网营销战略制定机构 发展战略联系着公司的现在和未来，公司各层级都应给予高度重视和大力支持，要在人力资源 配置、组织机构设置等方面提供必要的保证。 公司应当在董事会下设立战略委员会，或指定相关 机构负责公司发展战略管理工作，履行相应职责。 2、要科学编制公司全网营销战略 公司全网营销战略可以分为发展目标和战略规划两个层次。其中，发展目标是公司发展战略的 核心和基本内容，是在最重要的经营领域对公司使命的具体化，表明公司在未来一段时期内所要努 力的方向和所要达到的水平。战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规划，表明公司在每个发 展阶段的具体目标、工作任务和实施路径。 3、要综合分析评价影响全网营销战略的内外部因素 公司外部环境、内部资源等因素，是影响公司全网营销战略制定的关键因素。只有对公司所处 的外部环境和拥有的内部资源展开深度分析，才能制定出科学合理的公司发展战略。在此过程中， 公司应当综合考虑宏观经济政策、国内外市场需求变化、技术发展趋势、行业及竞争对手状况、可 利用的资源水平和自身优势与劣势等影响因素。 二、规划企业全网营销战略前的准备工作 企业全网营销战略的制定需要考虑全面的影响因素，做好与其相关的准备工作。本文针对企业 制定全网营销战略的准备工作总结如下： 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 77 1、企业的基本性问题 每个企业都存在类似于树干、树种的问题。一定要把握并解决好这类问题，只有解决好这类问 题才不会有重大失误，才会实现跳跃式发展；如果解决不好这类问题，光忙于解决枝节性问题，再 忙也忙不出多大名堂来，甚至非把企业忙黄了不可。我们的党和国家历来重视基本性问题，世间许 多道理都是相通的，党和国家重视基本问题，企业也要重视基本问题，要舍得为解决基本问题下功 夫，千万不要重末轻本。 2、增强对基本决策的反思意识 企业领导人不要只注意把已经决策的事情办好，也要注意决策本身是否有毛病，尤其要注意战 略决策是否有毛病。执行力就是执行包括公司发展战略在内的各种决策的能力。执行力固然重要， 但如果被执行的那个决策本身就不正确，结果会怎样呢?因此，我们既要重视执行力，也要重视决 策力，尤其要重视战略决策力。 3、关注企业整体发展 及时正确地解决整体性问题是企业发展的重要条件。要时刻把握好企业的整体发展，目标不要 偏、道路不要弯、步骤不要乱、动力不要断，任何问题都要顾及到，千万不要顾此失彼，千万不要 钻进一个局部问题里出不来。企业领导研究思考问题要善进善退，进以求治，退以顾全。不少经理 由于学历和经历等原因，从上任的那天开始就存在很大局限性，如果再不提高整体意识，那么就很 难使企业健康发展。 第二节 公司制定全网营销战略规划的主要内容 一、公司制定全网营销战略规划的主要内容 对于企业全网营销战略的规划，其相关的针对人员需要对公司全网营销战略规划的主要内容有 正确的认识。一般来说公司全网营销战略的规划内容有： 1、确定企业的发展方向及目标 经理在设立方向和目标时有自己的价值观和自己的抱负。但是他不得不考虑到外部的环境和自 己的长处，因而最后确定的目标总是这些东西的折衷，这往往是主观的，一般来说最后确定的方向 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 78 目标绝不是一个人的愿望。 2、制定相关的约束和政策 这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能 最好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出现 的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。 3、计划与指标 这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或 者说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂 长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观的，实际情况难以完全相符。 二、正确制定企业全网营销战略的步骤 在规划企业发展战略时，需要对其不同的影响因素进行深入的分析。从而企业需要清晰的了解 发展战略的制定步骤有哪些? 1、制定企业的初步目标 提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，达到怎样 的目标。 2、对企业自身的资源进行分析 应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要重视生产和财务方面的资 源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。 3、对企业自身的潜在价值进行评估 主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争者的情况。把本企业的产品 与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。 4、评价和选择进入市场的报告 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 79 进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样 得到他们的帮助和合作。 5、制定企业全网营销战略规划 其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。 三、企业全网营销战略规划包含的不同内容 企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展 战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业 在经济市场中不断的发展。 1、企业总体的全网营销战略 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目的 投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验方法和程 序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。 2、企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体发展 战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指导、管理具体经 营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战略，将企业发展战略中制定 的目标、项目落实到日常经营管理行为中。 3、企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而编制 的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能部门的战略规 划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织落实经营战略。 第三节 构建全网营销战略研究体系 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 80 一、研究体系构建与实施的内涵 新常态下，企业发展与经营战略研究体系的构建，与实施的内涵主要包括六个方面。 一是整合内外部资源做好顶层设计，按照“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体 系，大力开展战略指引下的项目策略研究”的思路，以“提升战略策略研究水平，提高决策支持能 力”为目标，构建全方位的战略策略研究机制。 二是运用多种方法开展内外部形势分析，运用 PEST、波特五力、SWOT等战略分析工具，搭建 环境分析方法体系，设立规范的信息监测流程，实时跟踪分析内外部形势，发现发展机会与威胁、 发展优势与劣势。 三是科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势 分析找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。 四是有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年 度计划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。 五是切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研 究网络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实 施效果。 六是建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一 项目一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。 二、整合内外部资源做好顶层设计 1 基本思路 围绕企业全网营销战略，可以以“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体系，大力 开展战略指引下的项目研究策略”为主线，构建全方位战略和策略研究机制，分领域、分区域、分 业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指明发展方向，为项目提供决策支 持服务。 2 工作机制 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 81 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部门参 加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。形成了由战略发展中心+各部门组成的 战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目 公司、研究支持部门、总部机关各部门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有 据、结论靠实。 3 工作目标 构建研究体系要明确几个目标。一是及时跟踪分析研判内外部形势，摸清优、劣势，寻找机 会；二是结合形势分析，有层次、分阶段、差异化制定发展战略；三是设置合理管控体系，推动战 略实施并及时动态跟踪、评估、调整；四是加强绩效考核、队伍建设、成果共享及应用，提供战略 实施保障。通过对重点项目、重点地区的项目策略研究，提高项目决策的可操作性和有效性，最大 限度地降低各种不确定性对企业造成的损失，提高抗风险能力，提升公司整体经营实力。 三、构建闭环的战略研究体系 构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目 标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制 定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。 四、及时跟踪分析研判内外部形势 （一）外部分析就是寻找机会与威胁 一是运用各种外部环境研究工具。PEST分析方法，是通过政治(Politics)、经济 (Economic)、社会(Society)和技术(Technology)因素的分析，从总体上把握公司业务的宏观环 境，评价战略的影响，并指导具体项目的经营策略研究。波特五力模型通过分析潜在进入者的威 胁、替代品的威胁、供应商的讨价还价能力、客户的讨价还价能力和产业内现有企业的竞争，全面 评价产业吸引力高低，分析行业机会与威胁，制定合理的业务竞争战略。 二是搭建外部环境分析的工作体系。针对公司业务覆盖面广、环境变化快等特点，以及时性、 准确性和针对性的基本要求，成立各地区地区研究团队，建立了分层次集成、快速反应、动态调整 的研究模式，形成了一套高效的信息监测、分析和研究的工作流程和体系，实现了集动态跟踪报 告、专题分析报告、策略研究报告为一体的研究工作模式，为全网营销战略研究提供支持。 三是设立规范标准的信息监测流程。各地区分别安排一位研究人员全职负责监测工作，每位监 测人员确保监测信息的全面、不重复、不遗漏。对信息源和信息存储方式进行规范统一。信息源方 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 82 面，分为国家信息源、公共信息源和专业领域信息源；信息存储方面，分类存储详细的关键信息要 素，包括政治、经济、技术、法规、价格、产能产量、公司动态等。 四是及时跟踪了解热点事件发展态势。对重点热点问题开展会诊式剖析，形成开放式研究平 台。在对周期宏观判断基础上，从成本、供需、金融等因素出发，对价格走向进行判断。成本主要 包括原材料成本、资本成本和操作成本；判断供需影响程度和持续时间及深度，当供需基本面发生 根本性改变时，供需关系将决定价格的波动趋势；金融也是决定产品价格波动的影响因素，包括投 机炒作、通货膨胀和美元指数剧烈波动等，将导致价格短期波动。 （二）内部分析就是发现优势与劣势 一是通过对标分析寻找差距。要合理选取对标对象，科学建立对标指标体系，全面对标发展规 模、发展潜力、发展速度、管理效率。在此基础上，细化分解指标和责任，建立对标预警机制，强 化对标和综合计划的双向融合，并建立起奖惩机制、日常信息监测机制和学习机制，保障对标实施 的有效性。充分利用对标参数信息，发现公司硬、软两方面的优势与劣势。 二是运用分析工具进行自我解剖。通过 SWOT分析，以矩阵形式列举出内部的优势、劣势与外 部的机会和威胁，将各种因素互配综合分析，形成若干个备选战略方向，判断战略方向的类型，最 后结合不同类型的适应条件、优势与风险做出选择，从中得出对公司发展、区域协调、项目经营具 有决策参考意义的认识和建议。通过波士顿矩阵法分析公司业务投资组合，使之成为优化资产结构 的基础。对发展潜力大、盈利能力强的“明星”或“现金牛”项目，增加投入，扩大规模，对于不 符合效益标准的“问号”类或“瘦狗”类项目，改善项目策略，控制投入，择机退出或出售。 第四节 科学制定全网营销战略规划 企业为了能在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须作出科学的、正确的经营策略，保证企 业可持续发展的战略的实现。因此企业的经营策略的实现尤为重要。 一、掌握科学的决策方法和程序 企业的经营决策受到多方面因素的影响，因此在企业进行经营策略之前必须要坐大量的准备工 作，对外界和企业内部作出大量的调查研究，调查企业内部条件，通过调查寻找企业可持续发展中 存在的问题，并且针对问题提出优化性方案。在对方案进行评价的过程中，要权重每个方案，择优 选择，采用合适的方法具体的去实施方案，从实施方案的过程中得到相应的信息反馈，并对反馈出 来的问题进行调整，发现方案在实际实施过程中出现偏离目标时，要及时纠正和调整实施方案。 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 83 科学的决策方法是利用计量决策法和主观决策法共同决定的。计量决策法是指利用相应的数学 工具，对大量的数据进行重复性较强的程序性决策，而主观决策是指凭借决策者的判断力和经验做 出决策。企业在实现可持续发展的过程中，选用的决策方法非常重要，随着科学技术的不断加强， 企业在进行可持续发展战略经营决策中要将两种决策方法相互联系在一起，为企业的运营提供科学 的决策方案。 二、遵循科学原则，建立竞争优势 企业在做全网营销战略经营决策的过程中，必须要遵守一些原则，以提高企业的市场竞争优 势。 首先是整体性发展原则。即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对 待，方案的实施过程中也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。 其次是实事求是原则，即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际 需求，制定的决策方案有实施的可能性。 第三，保证信息的准确性和完整性。企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策 的，因此掌握经济信息的准确性和完整性是企业实现科学决策的关键。 第四，对比选优原则。企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出 多套实施方案，并在实施方案中择优选择。 第五减少副产作用原则。企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业 在方案实施前要明确执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。 第六坚持民主原则。企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛 的听取各专业研究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。 三、提高决策者素质 决策者的素质高低直接决定着企业经营决策是否科学和正确，因此决策者的素质对企业经营的 决策有重要的影响作用。企业在决策过程中为了提高企业经营决策的科学性和正确性，企业的决策 者要有一定的风险预见性，在实施决策的过程中能按照经济规律行事。同时作为企业的决策者要有 敏锐的市场洞察力和灵活的头脑，能从细微处发现市场的变化和未来的发展趋势，并能根据市场的 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 84 变化做出相应的决策，能以创新的意识实现企业的可持续发展。 四、全面了解企业环境 企业所处的环境对企业的发展影响极为重要，在了解企业所处的环境的过程中，要从企业所处 的外部环境和内部环境两个角度出发，对企业所处的社会背景、国内外政治条件、经济因素和科学 技术因素等考虑企业的未来发展。同时还要掌握国内外的市场环境发展和国内政策变化。对企业内 部环境的了解要从企业中的人、财、物三方面出发，了解的重点对象是产品、市场和财务。企业只 有全面了解企业所处的外部环境和内部环境后，才能为企业的可持续发展经营决策作出正确的判 断，为企业提供科学的决策。 五、科学制定全网营销战略 1)在战略制定过程中，建立以公司领导为决策层，战略发展中心为核心团队，各部门广泛参与 的战略制定小组。各部门以先期的形势分析为基础，结合自身业务特点，从新项目机会、现有项目 业务情况、与发展环境融合度、自身优势发挥程度等多个方面出发，形成初步战略目标。 2)战略制定本身是一项系统工程，以公司发展战略为纲，设置研发、市场、运营等各业务，人 力、科技、财务等各专项的发展战略，要求层次清晰，相互作用，相互配合，上一级战略是下一级 战略制定的基础，下一级战略对上一级战略形成支撑。 3)充分利用各种场合宣传贯彻公司发展战略，让全体员工认清形势、统一思想、形成合力，确 保战略得到有效贯彻落实。 六、降低风险 企业在发展过程中，为保证能稳定长期的发展就必须要降低企业的风险程度，企业的风险最基 本的就是严格遵守法律法规。在企业可持续发展战略中，要强调遵守法律法规的重要性和合理预见 性，它能直接降低企业的经营风险。同时随着我国法律体系的不断完善，市场发展正走向规范化和 秩序化，企业只有在遵守法律法规的基础上经营企业，这样才能有效的保障企业长期稳定的发展， 法律法规对企业的经营部不仅是一种保障作用，更是一种经营决策的引导作用，对企业运营风险、 资金风险和外部风险的控制，能有效的促进企业的可持续发展。 企业的经营经营决策对实现企业的可持续发展尤为重要，经营决策在帮助企业规避风险的同时 为企业创造巨大的经济效益。影响企业的经营决策的因素有很多，怎样将这些因素逐渐转化为提升 企业运行的动力是每个企业在实现企业可持续发展战略中需要思考的重要问题。 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 85 第五节 制定全网营销战略需注意事项 一、企业全网营销战略制定需注意的要点 企业对于全网营销战略的制定，并不能只是凭借自己的想象去制定，而是需要结合实际情况开 始其相关的工作。一般来说，企业需要清晰的了解如下的工作： 1、企业目前的发展状况如何 首先需要制定战略选择方案。在制定战略过程中，当然是可供选择的方案越多越好。企业可以 从对企业整体目标的保障、对中下层管理人员积极性的发挥以及企业各部门战略方案的协调等多个 角度考虑，选择自上而下的方法、自下而上的方法或上下结合的方法来制定战略方案。 2、企业要将自己的眼光放长远 企业所处的市场及外部环境永远处于不断变化之中，预测并了解这些变化并把握其本质是企业 领先于竞争对手的前提。首先是把握市场需求的变化，要了解商场中各种竞争力的变化，清楚自己 与竞争对手在什么地方竞争，在哪些方面竞争，自己的优势和差距。此外要把眼界充分放开，从区 域市场到全球市场，从行业背景到整个经济发展战略的大背景，从现在状况到未来趋势等。以未来 为先导，把企业的战略建立在对未来的预测和把握上。 3、从备选方案中选择出适合自身的战略方案 即最终的战略决策，确定准备实施的战略。一般来说有如下方法：根据企业目标选择战略。企 业目标是企业使命的具体体现，因而，选择对实现企业目标最有利的战略方案；提交上级管理部门 审批。对于中下层机构的战略方案，提交上级管理部门能够使最终选择方案更加符合企业整体战略 目标。 二、制定全网营销战略目标注意事项 企业对于全网营销战略的规划，需要对企业自身的内外因素进行有效的分析，从而规划出适合 企业的发展战略体系。企业全网营销战略规划的注意事项有： 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 86 1、企业的目标 要有总的战略目标，分战略目标和必要的指标体系。注意，这里所指的目标体系，是根据总目 标分解到各层次、各阶段和各事业部的，必须保证系统目标的统一性。 2、职能目标 为完成总目标，需要为各个管理职能确立的目标，比如经济效益、技术进步、产品质量、管理 水平、团队建设、人才培养、市场培育与市场占有等。在总目标前提下，分目标或者管理职能目标 必须相对具体，有量化、权重百分比。 3、时间的配套 把总目标的实现划分成若干个时间阶段，比如长期目标、中期目标和短期目标，使时间上实现 衔接和协调。一般房地产公司的中、短期时间目标划分以项目周期为原则，在大项目的前提下，制 定年度或者跨年度分期实现公司战略目标。 三、制定全网营销战略规划的注意点 企业在确定自身的发展方向及目标时，需要对其规划注意事项有充分的了解。从而制定出科学 的全网营销战略体系。企业全网营销战略规划的相关注意要点有： 1、整合现有资源和收集市场情报 今日的营销已日渐变成了一种“资讯拥有”的战争，而不只是拥有其他资源。竞争者可以很容 易的抄袭彼此的设备、产品、项目运作过程，却无法复制企业的资讯和智慧资本。这也就是本企业 的竞争资本和竞争优势。战略部所有人员要不断的整理企业现有资料库、企划案、以往的工作记录 和不断结合部门经理以往有代表性的社会经验。并且下大力度对本企业的主体、目标行业市场、针 对性消费者进行全面的调研、分析以及预测所关注行业的未来发展趋势。 2、营销策略的策划 企业在不同的发展阶段中要有不同的机制战略部署，企业的战略部在制订战略决策的同时，必 须要依据企业发展的阶段来对自身的营销体系进行策划和调整。我们不仅要针对目标消费者而调整 策略，而且应针对服务同一目标消费者的竞争对手而调整。在企业战略部制定营销策略的同时，应 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 87 特别注意研究竞争者的弱点，并且要经常对竞争者的位置发动闪电式的攻击，这就要考虑我们企业 的规模以及在目标行业市场中的位置。 3、产品目标市场，产品价格的定位策划 在做好以上工作的同时，我们就要考虑针对该行业市场我们企业的定位问题。也就是说我们研 发或主推产品以什么样的姿态和方式进入该市场的什么层次。首先，要针对本企业自身产品进行定 位策划，其次，要准确的对该行业的目标市场进行定位策划，最后，要致胜的产品价格定位策划。 四、制定全网营销战略规划容易犯的错误 IT行业是发展非常快速的行业，从而对于 IT行业中的企业来说，需要对其相关的发展趋势有 充分的了解。企业在规划自身的发展战略时，需要对其相关的误区有充分的了解，进而帮助企业可 以在经济市场中良性的发展。 1、盲目追求投资 当然，企业没有战略，是企业之大不幸。但企业如果采用了错误的战略，则其危害更大。如乱 投资或不当投资，就是许多企业容易犯的一种战略错误，其结果往往导致企业负债累累，甚至破产 倒闭。如着名的日本八佰伴公司的消失就是因为公司经营战略失误而导致毁灭的典型例子。八佰伴 的发展主要依靠外部融资，负债率几乎达百分之百。这样的公司，理应采取稳扎稳打的投资战略， 审时度势，量力而行。 2、盲目追求增长速度 除了乱投资，盲目追求增长速度也是企业常见的错误战略。国内外企业都有一种倾向，将快速 成长当作终极目标，认为企业增长速度越快越好，比如“每年的销售额增长 10%、利润增长 10%”。 其实，长时期保持高速度增长也并不是一种健康现象，它使得企业极为脆弱，不可能恰当地予以管 理，一有风吹草动，就会酿成重大危机。 3、盲目追求多元化经营 多元化经营也是许多企业通常难以把握的一种发展战略。近年来，国内许多企业追随国际化潮 流，不分大小纷纷开展多元化经营。实际上，多元化虽然是一种很好的企业发展战略，但实行多元 化是需要一定条件的，如企业实力、管理水平、人力资源等，并非任何企业都可能或者都要实行， 也并不是任何形式的多元化对企业都适用。 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 88 五、不同阶段企业全网营销战略的规划 企业在每一个发展阶段，都需要制定出符合自身的发展战略。同时企业发展战略的制定，要顺 应市场的发展趋势。 1、企业在资金积累阶段 在这个阶段，企业组织人员比较少，企业组织的共同价值观以老板的思想为核心。企业组织的 员工大多数都是老板的跟随者，企业组织的共同价值观的建立是以情感为基础，企业组织存在的管 理危机是资金危机。企业组织的人才标准是听话、好用、待遇要求不高。在这一阶段企业组织的战 略管理重在以员工的第一需求为理念来引导员工，与企业形成合力共同赚钱。使企业组织得到生存 与发展。 2、企业在人才积累阶段 企业组织进入人才资源积累阶段，对人才的需求层次越来越高，在这个时候企业组织共同价值 观不能够与老板的思想为核心，它必须以行业龙头企业管理理念与模式来学习建立自己企业的价值 观。老板要学习，在这个阶段由于企业需求人才，可是企业要满足人才的各个层级需求的条件还不 完全具备。这个时候，企业组织留人的战略应该是：将企业做为人才实践的场所、发展的平台。不 要害怕人才超越老板自我。 3、企业在发展成熟阶段 企业组织发展到成熟阶段的时候，企业组织的人力资源、市场资源大部分都在企业可控范围 内，这个时候企业管理的危机是高层管理者的官僚主义、高层管理者的官僚主义，他们会建设企业 组织的共同价值观，但是他们不会认真、塌实地去实践。 六、制定企业全网营销战略要考虑的不同方面 企业对于发展战略的制定，是促进其在经济市场中不断发展的前提。企业需要对影响企业发展 战略制定的因素有详细的了解，以规划出完整的发展战略。 1、技术对企业发展而言是重的 企业发展不仅需要技术，也需要各种术，如推销术、营销术、管理术、公关术等等。生机勃勃 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 89 的企业是“术”的世界。企业发展战略也是“术”。它是企业发展术，是企业中最大的术，是帅术 之术。国内外先进企业都非常重视企业发展战略，因为他们知道：我们已进入战略制胜时代。 2、探析企业整体发展问题很重要 企业是一个由若干相互联系的横向、纵向部门构成的整体。局部有局部的问题，整体有整体的 问题，整体问题不是局部问题之和，与局部问题具有本质上的不同。解决好整体问题是企业发展的 基本条件。要时刻把握整个企业的发展。“泰坦尼克号”撞上冰川，全部轮仓都进水，所有乘客都 遭难。 3、探析企业发展的基本问题很重要 树叶长在树枝上，树枝长在树干上，树干长在树根上。要是树根烂了，任凭你怎么摆弄，树叶 也不会再绿。企业面对的枝节性问题有成千上万，对这些问题当然应该认真对待。但是，在解决这 些枝节性问题的同时，更要深入思考企业问题的基本方面。假如企业在发展的基本方向、目标、措 施等方面有误，那么即使全体员工再努力奋斗，企业发展状况也不会令人满意。 第七节 目前企业战略规划管理存在的主要问题 一、企业战略规划制定较为随意 目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会整体 状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门造车、凭空想 象出来的，存在着很大的随意性。因此，这就导致企业制定出来的战略规划严重偏离于企业实际情 况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落到实处，充分发挥其应有 的积极作用。例如，一些企业过于关注市场热点，为了追逐市场潮流而不考虑自身是否具备这方面 的优势，随意介入，最终的结果大多数是事与愿违。 二、企业战略规划实施不够到位 虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全力推 进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作用。究其根源， 主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战略规划目标、任务进行合 理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 90 三、企业战略规划调整不够及时 许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调整， 甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。在这种情况 下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向歧途，使企业经营管 理面临各种风险和隐患。 第八节 企业实践战略规划管理的具体对策 一、科学设计企业战略规划 设计战略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经 验且对行业发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人 员，共同组成一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计本企业的战略规划。同 时，企业应为小组提供尽可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进 行 SWOT分析，进而有效提升企业战略规划的科学性和准确性。 二、明确战略规划重点目标 当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点 目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之 后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都 得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从 而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。 三、加强企业人力资源管理 在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业 员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战 略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源 管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战 略，顺利达到企业战略规划执行的需求。 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 91 四、灵活调整企业战略规划 应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整，这就 要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环境变化，进而 针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情况，进而促进企业的良 性发展。 五、提升战略规划管理能力 对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就 要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断 加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面， 应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划 管理提供团队支撑。 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 92 第六章 2021-2025 年中国动力系统测试企业全网营销战略探讨 与建议 第一节 全网营销：布局+运营+技巧的实战技能 如果你是 XXX企业的老板，在传统营销经营比较艰难的时候，你尝试了网络营销，在网络营销 的道路上你确实也投入了大量的资金，但是个把月半年之后效果不理想，你不知所措，却又找不到 好的解决办法…… 那么，你的企业困境存在于没有一体化全网整合营销战略方向，在产品布局+运营+技巧方面做 的不是很专业。 网络营销达人费勇 全网营销达人：曾亲自为全国上百家企业独家策划全网营销战略方向，帮助企业扭转乾坤，业 绩翻倍增长。 真正的全网整合营销是怎样的？怎么实战操作？ 全网整合营销是将产品策划、网站建设、品牌推广、口碑推广、精准获客、转化率营销等一系 列内容集成于一体的新型营销模式。全网整合营销具备的优势：提升品牌形象、促进整体销量、解 决线下销售瓶颈、完善客服体系。 一、产品如何进行关键词布局 （一）关键词云布局（云搜索、云广告、企业问答、推视频） 论一个关键词布局的重要性。我们知道，一般客户搜索关键词必定意向很明确，通过 G3云推 广云搜索、云广告、企业问答、推视频运用在搜索引擎进行关键词云布局，获取免费搜索流量，排 名首页，客户很明显能获取相关信息，进而达成订单交易。 （二）关键词直投（商机直投、问答直投） 你是不是常常在想：“我要做行业内老大、领导者？我要把竞争对手打压下去，让 95%以上的 客户都能第一时间找到我自己的产品？我要垄断这个市场？”这个怎么去实现呢？ 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 93 我来告诉你，G3云推广 全网营销系统关键词直投可以在竞争对手的品牌关键词展现你的 产品广告，完全可以垄断市场，这样的效果难道不能证明你企业的品牌和实力吗？并且获一个客户 只需 1分钱。 二、产品如何进行全网运营 （一）全网运营（口碑营销、内容营销、品牌营销） 一个企业或是一个产品，如果你只做网络营销其中之一二，而不去全网整合营销，我想只会事 倍功半，就算你花十倍的价钱换来的绝不会是二十倍的效果。相反，如果你去全网低成本整合营 销，全网覆盖垄断市场，你想想这个效果会是怎样的？到底是单一高成本营销好还是低成本全网营 销更好？ （二）口碑营销：企业问答、推视频 企业问答在搜索引擎首页安全霸屏，三个广告位问答口碑展现提高订单成交率；推视频首页展 现，视频效果不仅提升企业品牌口碑，更能精准获客。 内容营销：云新闻、云搜索、云广告、推视频云新闻、云搜索、云广告、推视频四款内容应 用，多类型平台进行搜索内容营销，实现多渠道的关键词安全霸屏，免费搜索获客。 （三）品牌营销：云新闻、企业百科 G3云推广拥有云新闻与企业百科两大品牌营销应用；云新闻应用整合了腾讯、搜狐、今日头 条、网易等 1000多家优质媒体平台进行软文在线投搞，企业百科应用整合了互动百科等平台进行 无限制的百科创建，提高企业品牌影响力。 三、产品全网营销推广需注意哪些技巧 01.网站建设：网站建设在网络营销中必不可少，在互联网大环境下，网络的效应是非常神速 的，通过网站导航功能、产品品牌介绍、完善的帮助系统、简单友好的用户界面，以及对搜索引擎 有好的 meta标签设计，可了解用户状况，通过网络导航和站点的印象从而提高访问量和产品用 户。 02.用户/市场分析：一个产品你首先必须搞清楚你的用户在哪里？什么样的用户对你的产品有 需求？锁定精准客户对提高订单成交量至关重要。再说说市场，如果你的产品在市场上有很多家， 那么你要抓住产品的一个独有优势去做市场，唯一的专业的才是最好的。 2021-2025 年中国动力系统测试行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 94 03.产品卖点及持续迭代：你的产品有没有卖点？是不是解决了用户的需求？对比其他竞争对 手你的产品是不是独一无二、最好的？决定于客户对你产品的最终选择及订单的最后成交率。（例 如