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雅虎搜索竞价使用技巧解析
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目录目录
培训前的几个问题
产品培训和销售培训的区别是什么？两者之间的
联系是什么？
产品是用来干什么的？
实名搜索靠卖什么挣钱？
搜索竞价靠卖什么挣钱？
人才网靠卖什么挣钱？
阿里巴巴靠卖什么挣钱？
整个互联网卖的是什么？
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雅虎搜索竞价培训的关键词雅虎搜索竞价培训的关键词
十二个字：
拍卖
搜索流量
发财
五大优势
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目目 录录
• 什么是搜索竞价（P4P)
• 名词解释：P4P
• 搜索竞价推广流程
• 搜索竞价满足了广告客户的哪些需求？
• 服务提供商、代理商、客户之间的关系
• 搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？
• 搜索竞价服务提供商給客户带来什么？
• 代理商的作用是什么？
• 为什么选择!搜索竞价
• !竞价在中国
• 客户最关心的搜索竞价服务提供商的哪些要素？
• !搜索竞价的优势
• 代理商能为客户作什么？
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目录目录
• 什么是搜索竞价（P4P)
• 名词解释：P4P
• 搜索竞价推广流程
• 搜索竞价满足了广告客户的哪些需求？
• 服务提供商、代理商、客户之间的关系
• 搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？
• 搜索竞价服务提供商給客户带来什么？
• 代理商的作用是什么？
• 为什么选择!搜索竞价
• !竞价在中国
• 客户最关心的搜索竞价服务提供商的哪些要素？
• !搜索竞价的优势
• 代理商能为客户作什么？
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什么是搜索竞价（什么是搜索竞价（P4P)P4P)
• P4P，取自英文： 即按效果付费的意思
• 通过搜索引擎，在用户的主动搜索结果中出
现
• 各个商家通过竞价决定出现在搜索结果中的
位置
• 是互联网的一种推广方式
更有争对性、性价比更高的互联网推广手段
搜索竞价推广流程?
搜索竞价满足了广告客户的哪些需求?
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通过搜索引擎 得
到搜索结果
什么是搜索竞价（什么是搜索竞价（P4P)P4P)
在互联网上主动
搜索
客户获得商机
客户的信息
出现在搜索
结果的前列
1. 提高终端客户覆盖率
2. 向广告主推广搜索产品
购买搜索竞价
消费者获得更有价值的信
息，或Shopping
1. 优化搜索结果，提升用户使用感受
2. 品牌推广，获取比竞争对手更有价值的用户群
3. 提高技术实力，让客户用得放心、开心
（获取更多的商机）
客户
消费者
搜索竞价满足了广告客户的哪些需求？
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潜在客户主动找上门
广告资源紧张，投放资源有限
担心好的位置被别人抢走
要为看到广告，但无意向的用户付费－无效支出
由于篇幅、时间限制，每次传达的信息有限
广告投入和回报之间的考核很难
什么是搜索竞价（什么是搜索竞价（P4P)P4P)
名词解释：名词解释：P4PP4P
搜索竞价推广流程搜索竞价推广流程
搜索竞价满足了广告客户的哪些需求？搜索竞价满足了广告客户的哪些需求？
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广告资源紧张，投放资源有限广告资源紧张，投放资源有限
* . : 2003
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无需担心好位置被别人买走了无需担心好位置被别人买走了
1. 只要您的出价高于别人，您就可以随时出现在需要的位置
2. 或者您可以选择固定位置，自动竞价，免去手动竞价的烦恼
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无需为看广告的用户付费无需为看广告的用户付费
1、无需为广告展
示付费
2、产生点击，产
生费用
3、流量提升迅速，
效果容易
考核
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不受版面限制，信息承载量大不受版面限制，信息承载量大
1. 所有与您相关的关键词均可参与竞价
2. 目前单一客户选择关键词最高纪录超过10万
3. 可以设定20个字的标题，80字的描述
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单个客户转化成本= *100%
广告效果容易考核广告效果容易考核
• 搜索竞价广告效果考核公式：
搜索竞价实际支出
搜索竞价产生订单数
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目
的
性
用户参与度
互连网搜索服务
高
低
主动被动
分类邮件
行业杂志
电子邮件
直邮
网络电视
广播
户外广告
用户主动参与用户主动参与( ( 相比起门户和传统媒体相比起门户和传统媒体))
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目录目录
• 什么是搜索竞价（P4P)
• 名词解释：P4P
• 搜索竞价推广流程
• 搜索竞价满足了广告客户的哪些需求？
• 服务提供商、代理商、客户之间的关系
• 搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？
• 搜索竞价服务提供商給客户带来什么？
• 代理商的作用是什么？
• 为什么选择!搜索竞价
• !竞价在中国
• 客户最关心的搜索竞价服务提供商的哪些要素？
• !搜索竞价的优势
• 代理商!能为客户作什么？
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服务提供商、代理商、客户之间的关系服务提供商、代理商、客户之间的关系
搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？
搜索竞价服务提供商給客户带来什么？搜索竞价服务提供商給客户带来什么？
代理商的作用是什么？代理商的作用是什么？
问题一：雅虎和客户是买卖关系吗？
问题二：如果是买卖关系，那么客户买的是什么？雅虎卖的又是什么？
问题三：如果确实能说清楚买卖的产品是什么，那么究竟是以何种方式来进行买
卖的？
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传统拍卖系统和竞价系统的对比传统拍卖系统和竞价系统的对比
传统拍卖系统 竞价系统
卖什么？ “清代花瓶”
某一关键词具体位置的“访问量”－－搜索
流量
买卖参与者？
所有想的到这个花瓶的出
价人
所有想得到这个关键词某一位置“访问量”
的客户
买卖方式？ 竞价拍卖 竞价拍卖
标的物的所有
者
“清代花瓶”的持有人 “搜索流量”的所有者
“关键词”被访问＝互联网用户对“和关键词关联的产品”存在潜在的需
求
好位置的访问量＝对“和关键词关联的产品”更加优质和大量的潜在需求
“搜索流量”的所有者＝所有关键词具体位置访问量的所有者－－即服务
提供商
只有“雅虎系”、百度、、和才拥有“优质的搜索流量”
所有只有这些服务提供商才能够作“竞价”
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• 问题一：雅虎和客户是买卖关系吗？
• 答：是！
• 问题二：如果是买卖关系，那么客户买的是什么？雅虎卖的又是什么？
• 答：客户买的是“和产品相关的关键词的访问量”，雅虎卖的是“搜索流量
”。
• 问题三：如果确实能说清楚买卖的产品是什么，那么究竟是以何种方式来进
行买卖的？
• 答：雅虎的搜索流量是以拍卖的方式卖给客户的。
• 只要客户觉得购买这个搜索流量的投资回报率划算，他就会一直对这个搜索
流量出价，直到客户认为投资回报率很小的时候。
服务提供商、代理商、客户之间的关系服务提供商、代理商、客户之间的关系
搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？
搜索竞价服务提供商給客户带来什么？搜索竞价服务提供商給客户带来什么？
代理商的作用是什么？代理商的作用是什么？
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服务提供商、代理商、客户之间的关系服务提供商、代理商、客户之间的关系
搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？
搜索竞价服务提供商給客户带来什么？搜索竞价服务提供商給客户带来什么？
代理商的作用是什么？代理商的作用是什么？
狭义上讲：雅虎搜索竞价給客户带去的是“搜索流量”
广义上讲：雅虎搜索竞价給客户带来的是一种新的营销模式！
在这种营销模式下：
不用竞价客户去找用户，潜在用户会主动上门来找你。
三毛钱获得一个潜在用户。
让竞价客户获得“种豆得瓜”的超级体验。
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服务提供商、代理商、客户之间的关系服务提供商、代理商、客户之间的关系
搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？
搜索竞价服务提供商給客户带来什么？搜索竞价服务提供商給客户带来什么？
代理商的作用是什么？代理商的作用是什么？
拍卖场
自驾车
出租车
买家
出租车的作用：
1、把买家带到拍卖场
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服务提供商、代理商、客户之间的关系服务提供商、代理商、客户之间的关系
搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？
搜索竞价服务提供商給客户带来什么？搜索竞价服务提供商給客户带来什么？
代理商的作用是什么？代理商的作用是什么？
雅虎搜索竞价
online
代理商
客户
代理商的作用：
1、找到客户。 （销售）
2、把客户带到雅虎搜索竞价系统。（销售）
3、告诉客户搜索竞价的规则或者帮助客户进行竞价操作（方案和客服）
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目录目录
• 什么是搜索竞价（P4P)
• 名词解释：P4P
• 搜索竞价推广流程
• 搜索竞价满足了广告客户的哪些需求？
• 服务提供商、代理商、客户之间的关系
• 搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？
• 搜索竞价服务提供商給客户带来什么？
• 代理商的作用是什么？
• 为什么选择!搜索竞价
• 搜索竞价起源
• !竞价在中国
• 客户最关心的搜索竞价服务提供商的哪些要素？
• !搜索竞价的优势
• 代理商能为客户作什么？
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Q4 ‘00Q4 ‘02Q3 ‘02 Q1 ‘02
雅虎搜索竞价全球市场状况
Q2 ‘03 Q1 ‘04Q3 ‘03 Q4 ‘04
Q1 ‘05
为什么选择为什么选择!!搜索竞价搜索竞价
搜索竞价起源搜索竞价起源
!!竞价在中国竞价在中国
客户最关心的搜索竞价服务提供商的哪些要素？客户最关心的搜索竞价服务提供商的哪些要素？
!!搜索竞价的优势搜索竞价的优势
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为什么选择为什么选择!!搜索竞价搜索竞价
搜索竞价起源搜索竞价起源
!!竞价在中国竞价在中国
客户最关心的搜索竞价服务提供商的哪些要素？客户最关心的搜索竞价服务提供商的哪些要素？
!!搜索竞价的优势搜索竞价的优势
• ！是互联网搜索的鼻祖
• 2003年全面进入搜索引擎推广领域
• 2004年7月引入中国
• 2004年10月成立搜索竞价事业部
• 2005年9月成立中小企业互联网营销事业部
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为什么选择为什么选择!!搜索竞价搜索竞价
搜索竞价起源搜索竞价起源
!!竞价在中国竞价在中国
客户最关心的搜索竞价服务提供商的哪些要素？客户最关心的搜索竞价服务提供商的哪些要素？
!!搜索竞价的优势搜索竞价的优势
1、流量（哪家服务提供商提供的”搜索流量“更多）
2、展现平台（哪家服务提供商能让搜索结果展现在更多的用户面
前）
3、价格（谁的价格能让客户感觉到投资回报率最高）
4、技术保障（谁拥有世界领先的防恶意点击技术，让客户用的更
放心）
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！搜索竞价！搜索竞价
商业化流量，独占鳌头商业化流量，独占鳌头
为什么选择!搜索竞价
搜索竞价起源
!竞价在中国
客户最关心的搜索竞价服务提供商的哪些要素？
!搜索竞价的优势
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雅虎搜索竞价的流量优势
2005 年8 月，雅虎中国与全球著名的B2B 公司阿里巴巴全面整合，共同打造了中国集
B2B，C2C，搜索引擎，电子支付于一体的最大的电子商务平台。雅虎的搜索用户
覆盖了中国80%的高端商业搜索用户，是目前中国商业流量最高的搜索引擎提供商。
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！搜索竞价！搜索竞价
一站式服务，全面推广一站式服务，全面推广
为什么选择!搜索竞价
搜索竞价起源
!竞价在中国
!搜索竞价的优势
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雅虎搜索竞价采用一站式服务，广告主只需一次付费即可出现在雅虎
各大合作站点， 还可根据广告主的行业、区域等不同条件设定不同推
广方式，多种展现方式，满足不同用户的搜索需要，帮助广告用户全
面覆盖目标群，提升品牌形象。
雅虎搜索竞价的展现平台优势
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雅虎地址栏搜索
地址栏搜索依然是目前中国除了网页搜索之外，网络用户最常用的搜索方式之一
，雅虎特有的地址栏搜索优势，更加全面地覆盖了中国搜索用户。
雅虎搜索竞价的展现平台优势
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！搜索竞价！搜索竞价
完全自主竞价，公正透明完全自主竞价，公正透明
为什么选择!搜索竞价
搜索竞价起源
!竞价在中国
客户最关心的搜索竞价服务提供商的哪些要素？
!搜索竞价的优势
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雅虎竞价的价格优势雅虎竞价的价格优势
雅虎搜索竞价遵循客户自主竞价原则，全部关键词 元起价，出价
体系完全公开透明，广告用户可以根据自己的预算和推广需求决定
关键词价格。
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！搜索竞价的！搜索竞价的
四大技术保障，全面维护广告主权益四大技术保障，全面维护广告主权益
为什么选择!搜索竞价
搜索竞价起源
!竞价在中国
客户最关心的搜索竞价服务提供商的哪些要素？
!搜索竞价的优势
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雅虎竞价的技术优势雅虎竞价的技术优势
全球领先的防恶意点击反作弊技术小组，集结了雅虎全球
最优秀的工程师，先进的四大反恶意点击技术平台每天24
小时不间断监测、实时过滤，全面保护广告用户的权益不
受侵害。
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雅虎竞价的技术优势雅虎竞价的技术优势
雅虎四大反恶意点击技术
点击分析过滤技术：利用每一次点击的用户端信息，以及
几十种常用的点击参数进行分析，针对其中的欺诈点击
／无效点击进行直接过滤。
历史行为分析过滤技术：综合分析某一浏览用户在一段时
间内的点击行为，对其中存在的欺诈点击进行过滤。
模式识别过滤技术：利用庞大的欺诈点击／无效点击样例
库，通过 模式识别系统，综合多种特征有效识别出欺
诈点击／无效点击。
.趋势分析平台技术：收集来自雅虎搜索引擎和雅虎搜索
竞价的明细信息，基于历史采样统计，进行点击趋势分
析，实时防御一些未知的作弊方式。
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目录目录
• 什么是搜索竞价（P4P)
• 名词解释：P4P
• 搜索竞价推广流程
• 搜索竞价满足了广告客户的哪些需求？
• 服务提供商、代理商、客户之间的关系
• 搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？
• 搜索竞价服务提供商給客户带来什么？
• 代理商的作用是什么？
• 为什么选择!搜索竞价
• !竞价在中国
• 客户最关心的搜索竞价服务提供商的哪些要素？
• !搜索竞价的优势
• 代理商能为客户作什么？
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• 为客户提供竞价关键词的选择工作
• 提供专业的标题和描述
• 专业的后台帐户及竞价投放管理
• 根据客户需求提供定制方案
• 可随时提供的竞价方案优化工作
代理商能为客户作什么？
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竞价方案建议－关键词的选择竞价方案建议－关键词的选择
• 将相关的搜索词根据以下规则进行等级划分：
• 根据推广目标划分
• 点击量或转化率(注册用户数)
• 流量（)
• 品牌展示
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竞价方案建议－关键词的选择竞价方案建议－关键词的选择
• 根据不同的目标，选择不同的推广方法
• 举例说明：
• 点击量或转化率(注册用户数)：重点产品相关词，排名前三名或系统默认第一名
• 流量目标：选互联网热门词
• 行业地位目标：品牌推广目标：
• 在相关搜索词出现的页面出现，但不要求位置靠前
• 大量出现在目标受众的搜索结果前（不点击不计费，但企业可借此建立知名度）
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客户竞价服务操作步骤客户竞价服务操作步骤
客户要做的：
沟通：
告诉代理商：网上推广目标（营销计划、产品资料、目标用户群）
提供链接
签订合同、支付2000元预付款
1. 代理商商务和客服
2. 开通帐户、准备工作
3. 访问您的网站、熟悉产品信息、定制推广方案
4. 根据访问量选择竞价词、显示文字及描述
5. 定期提供竞价推广报告（含竞价词明细、帐户点击消耗明细等）
6. 根据客户要求，随时进行方案优化
剩下的，全部由代理商来做：
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知名企业信任雅虎搜索竞价知名企业信任雅虎搜索竞价
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目录目录
培训后的几个问题
一句话概括雅虎搜索竞价到底是什么？
雅虎搜索竞价满足了客户什么需求？
雅虎搜索竞价有几大优势？
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几组相关数据几组相关数据
几种常见网络广告形式成本对比
网络推广服务回报率对比
企业对网络营销活动的满意度
2008年中国网民将超过美国
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常见网络广告形式成本对比常见网络广告形式成本对比
• 搜索 电邮 黄页 直投广告
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网络推广服务回报率对比网络推广服务回报率对比
• 来源：艾瑞市场调查公司数据
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企业对网络营销活动的满意度企业对网络营销活动的满意度
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20082008年中国网民将超过美国年中国网民将超过美国
0
50
100
150
200
250
300
中国 日本 印度 韩国 澳大利亚台湾 马来西亚台湾 香港
2004
2008
2004/2008互联网用户对比（单位：百万）
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谢 谢
五月-
2221:15:3021:152
1:15五月-22五月-
2221:15
21:1521:15:
30五月-22五
月-
2221:15:30
2022/5/24 21:15:30
