寻找下一块奶酪----
汽车租赁行业投资机会分析
朱竞
paulzhu25@ 13922330233
汽车市场发展趋势
市场容量稳步增长
市场发展加速度下降
厂家产能与购买能力逐渐形成矛盾
众多4S店竞争激烈收回成本周期加长
汽车产业链
供应商
汽车整车厂
汽车销售商
客户
二手车市场
汽车产业链竞争最终是客户竞争
客户：
家庭购车已成为车市的主要驱动力；
公务用车比例逐渐下降；
出租购车保持稳定；
租赁用车稳步上升。
全球汽车租赁业的发展
源于1918年；
成长于20世纪中叶；
20世纪90年代以来飞速发展
全球汽车租赁市场增长（亿美元）
我国租赁业潜力
目前国内汽车拥有量近2000万辆，但拥有驾驶执照的人却有4000多万，而且这个数目还在不断增加。
北京现有地方牌照汽车120多万辆，持有驾驶执照的起码有200多万人，80多万的缺口造就了京城租车业的巨大市场。
截至去年年末，上海的机动车达140万辆，驾驶员近190万，有50万人“有本无车”。这50万的缺口为上海的汽车租赁市场提供了不小的商机。
国内主要汽车租赁企业
北京：首汽、新概念、福斯特
上海：锦江、大众、强生
广州：大道、白云、广骏、黄埔
深圳：中汽、中南、深港
国际品牌初布战局
世界第一汽车租赁品牌与中汽安华集团合作，陆续在北京、上海、广州、深圳、天津、南京、苏州、杭州等地开立了租赁门店；
世界第二汽车租赁品牌与上汽安吉成立合资公司，注册资金6600万美元，是目前国内最大的汽车租赁合资企业，在上海、苏州、广州有分支机构，北京应是下一步目标。
为什么选择租赁？
租赁=\=出租
租赁是一种通行全球的生活方式，对于个人；
租赁是一种资金融通手段，对于公司。
为什么投资汽车租赁业（1）
强劲的客户需求：
个人市场：休闲、旅游、
公司市场：长租、商务
政府市场：以租代售
为什么投资汽车租赁业（2）
相对稳定的收入来源
长租带来稳定的收益；
短租创造利润；
适合汽车租赁业的投资单位（1）
汽车生产厂家
产业链的紧密联系使汽车厂商有能力开展汽车租赁业务；
克服汽车销售周期的波动；
新产品试验，旧产品回收；
精简的成本，稳定的收入，免费的宣传
适合汽车租赁业的投资单位（2）
汽车销售商
提高销售量；
提高维修保养量；
增加了利润源；
增加了客户服务的砝码（如替换车等）
适合汽车租赁业的投资单位（3）
投资基金
适合大资金入场
稳健的收入
有实力的公司或个人
投资环境（1）
汽车市场几个关键变化
汽车热点正从销售向后市场过渡；
银根紧缩进一步压制了透支的汽车消费购买力，将引导一部分向理性的租车发展；
汽车价格正快速与国际市场接轨，购车风险基本释放。
投资环境（2）
消费习惯变迁
越来越多的消费者开始接受“租赁”的概念，理性消费开始受到关注；
全球、全国范围内的商旅流量急剧攀升促进了异地租车的市场快速成长；
假日、双休日经济“火”了“租驾游”市场。
投资环境（3）
个人信用体制日臻完善
租车风险开始得到有效控制；
异地租车可能性增强。
投资方式选择（1）
自己投资成立租赁公司
了解当地有无政府管制
了解当地汽车消费习惯
了解竞争对手情况……
优点：直线管理，盈亏自负
缺点：从头开始，学习曲线长
建议：参与强势品牌特许连锁经营
投资方式（2）
收购或者参股现有汽车租赁公司
需要对合作对象认真分析;
对合作者的品牌、网络作为关注焦点;
双方合作的模式需要确立。
优点：跨越门槛，借鸡生蛋
缺点：管理融合
建议：宜与有品牌网络优势的新公司合作
由HERTZ的数字想到的……
汽车租赁第一品牌HERTZ目前在全世界有60多万辆汽车，7000多家门店，在2003年全球最有价值的100个品牌中名列第78位。
中国汽车消费市场的潜力不容小视,投资机会掌握在你的手中,相信一定会有中国的HERTZ傲立世界。
