花样巴黎——推出置业大礼包“购房供楼不加息”
类型：优惠营销
目的：实际优惠吸引市场
目标客户群：高端客户
国庆黄金月已过一段时间了，为了延续热销的势头和为新年到来蓄客，花都雅居乐——花样巴黎针对国家目前的加息政策，推出轻松置业三重大礼包优惠，减低客户购房负担。
礼包一：购房供楼不加息
银行加息的消息一推出，增加了很多准买家购房的顾虑，也增加了业主供楼的压力。有鉴于此，花都雅居乐推出了“钱途无限-岁末返息悭钱计划”，11月19日起至12月15日凡购买花样巴黎新业主可获得3年供楼款利息（差额）返还（即返还3年未调整前的利率与调整后利率的利息差额），12月15日至明年1月15日期间可获得2年供楼款利息（差额）返还，即花样巴黎的新买家最多可以享受三年供楼不加息的“特权”，最高返还利息优惠超过20000元。
礼包二：万轻松成业主
花都雅居乐推出的第二个置业礼包就是首期楼款分期免息支付，买家只需付购房首期楼款的50％即签订合同，余下的50％楼款可在6个月内免息支付，最低仅需万元就可轻松置业，特别受广大短期资金比较紧张的年轻白领客户的青睐。
礼包三：每周10套一口价单位，购房可参加元旦万元大抽奖
年底前花都雅居乐还会每周推出10套特惠一口价单位，享受更优惠的折扣，同时11月19日起购房的新业主和成功推介的旧业主均可参加05年元旦举行的万元幸运大抽奖，赢取丰富家电礼品。
同时，花都雅居乐还安排了丰富的活动：11月20、21日举办花都雅居乐首届美食文化节暨美食烹饪大赛，11月27日晚还在花都区体育馆举行花都社区最大规模的“相聚雅居乐、欢乐共开怀”大型业主联欢晚会，邀请雅居乐·雍华廷的新旧业主超过3000人共同联欢。
策略分析
10月29日，国家加息政策的推出，在整个楼市引起轩然大波，在接下来的一段日子里，消费者都是持币观望态度，纵观整个地产市场都相对平静。虽然说加息的心理影响大于实际影响，但对广大的工薪阶层仍是感到一定的压力。“三大礼包”的推出减少的不仅是金钱的压力，更多的是减轻客户的心理压力，从而也轻易获取了市民多一份的信任。
