!"#!$%$&’! !()")*+ ,--./ 0,
企 业 经 济
!"
经 营 谋 略
!收稿日期 " #$$% & $’ & #(
!作者简介 " 鲁 强，中国矿业大学（北京校区）管理科学与工程专业博士生，东华理工学院经济与管理学院教授、副院长，主要从事工商管理教
学与科研工作；
涂海丽，东华理工学院经济与管理学院助教，主要从事管理信息系统和电子商务教学与科研工作。
供应链的战略导向分析
鲁 强 )，涂海丽 #
（)* 中国矿业大学（北京校区），北京 )$$$+,；#* 东华理工学院，江西 抚州 ,--$$$）
!摘 要 " 供应链管理发展至今，其战略导向的分析研究及其深化有着重要的现实意义。本文通过概述供应
链管理的研究成果和分析供应链的重要特征，导出供应链不稳定的多种原因，论述了实行供应链
稳定战略的必要性，得出利益分配是供应链稳定的主线，分析了利益分配的形式，进而提出供应
链的稳定增长战略是供应链的战略必然选择。
!关键词 " 供应链；战略导向；稳定增长战略
!中图分类号 " .#%, !文献标识码 " / !文章编号 " )$$( & %$#- 0#$$% 1)# & $$2- & $#
一、供应链管理的研究概述
)* 供应链管理概述。供应链的概念有多种，但至今仍没
有统一定义，我们可以把其看成是包括原材料采购、运输、加
工制造直到送达顾客手中的一系列增值活动构成的复杂网
链结构 ! ) "，是通过计划、获得、存储、分销、服务等活动而在顾
客和供应商之间形成物流、资金流和信息流的一种衔接，从
而使企业能满足内外部顾客的需求 ! # "。供应链管理是对整个
供应链系统中发生的物流、资金流和信息流进行综合、计划、
协调、控制和优化的各种活动和过程，其目标是将顾客所需
的正确的产品 034567 89:;<=7 1 能够在正确的时间 034567
>4?@ 1、按照正确的数量 034567 A<BC747D 1、正确的质量 034567
A<BE47D 1 和正确的状态 034567 F7B7<G 1 送到正确的地点 034567
8EB=@ 1—即“(3”，并使总成本最小 ! , "。
供应链管理的突出效益表现在两个方面，一是提高对顾
客的服务水平；二是降低企业的经营成本。实施供应链管理就
要求实现供应链上企业间、企业内部各部门间的信息沟通与共
享，使供应链的各个环节都能对顾客的需求变化迅速作出反
应，从而最大程度地满足顾客的需求。由于信息沟通方式的变
化导致交易方式及交易流程的变化，从而大大地缩短了交易周
期，同时降低供应链中各环节的库存，减少浪费（如食品过期）
或降价（如过季商品），降低企业经营成本。因此，实施供应链管
理的两个关键的技术问题，一是如何实现企业间的信息共享，
二是如何实现企业间的协同工作。供应链管理是所有企业提高
经营效率的关键。虽然供应链管理的概念对所有的企业来说都
是共同的，但每个企业都将根据市场及顾客需求来确定各自的
供求关系，以不同的方法来实施各自的供应链管理。
#* 供应链的战略管理研究概述。美国企业战略学家迈克
尔·波特（H4=6B@E I* 8:97@9）提出了“价值链”的概念 ! - "，为供
应链的提出和深入发展奠定了理论基础，现在企业通常所讲
的供应链已经包含了物资链 0HB7@94BE J6B4C 1、信息链
0 KCL:9?B74:C J6B4C 1、价值链 0MBE<@ J6B4C 1、技术链 0 >@=6C:E:5D
J6B4C 1等四个并行的分链，供应链管理包括了物流管理、信息
管理、价值 0资金 1管理和技术 0服务 1管理。
以往对供应链的研究可以分为两个大的方面：第一个方
面是供应链的概念、目标及其相应的设计与运行模式问题研
究。针对此类研究，因与物流的发展和现代新管理模式与工具
的运用紧密结合，研究成果较多并能与现代企业的生产经营实
践相结合，成绩斐然。第二个方面就是供应链的战略联盟与合
作及其全球化、敏捷化、电子化和可持续发展的战略研究。这是
由于现代企业不仅仅有降低成本而提高盈利、业务外包而提高
核心竞争力等方面的要求，而且必须使整个供应链克服链上企
业的独立决策与利益相关的矛盾，寻求稳定共赢敏捷化供应链
的战略联盟是其必然要求，这体现了供应链管理发展的战略化
趋势，也进一步表明了战略管理既是供应链管理的理论基础，
同时也是供应链管理深入研究和发展的理论工具。
,* 供应链的特征。总结起来，供应链有如下特征：
（)）扩展企业的特征。通过企业横向一体化设计及外包
业务使企业既达到边界清晰，又达到扩展企业范围的特征，
并使企业专注于最核心的业务，凝聚企业核心竞争力。在虚
拟化扩展企业运行过程中通过供应链使企业物流、资金流和
信息流快速有效流动，从而使供应链整体维持竞争优势 ! % "。
（#）降低成本的特征。供应链的实时信息自动化、网络智
能化、柔性化、集约化及高度协作化，使供应链上企业实现
“(3”的运行总成本最低，进而达到利润最大化。
（,）供应链上企业独立决策的特征。供应链上的企业是
独立的法人和经济主体，其决策是依据其自身的利益最大化
预期而决定的。其稳定性依赖于链上企业的利益分配、市场
环境下的利益优化、信息获得的便利条件和供应链之间竞争
的变化趋势等，当其中一类条件不能满足时，则供应链上企
业变得不稳定，将导致供应链整体在信息交换、安全、物流和
技术流、战略方向不稳定。
（-）供应链上企业的利益相关性特征。这是指供应链上企
业的盈利不是单个企业能够自主决定的，而是供应链整体的
利益分配结果，或者可以说是供应链上企业间讨价还价的结
果，在市场需求一定的条件下，供应链整体的盈利是一定的，
!"# $%，%&&’
()*+,- !"# .&/
万方数据
!""#$ %! &’(&)*)+,& &-.’./0 !"
则供应链上企业间的关系是盈利此消彼长的利益联盟关系。
二、供应链的战略导向是供应链稳定增长战略
!" 供应链不稳定的原因及其弊端。由于供应链上企业的
相对独立性和利益相关性两个特征可能使供应链变得不稳
定，供应链上企业具有独立的产品生产经营决策等权力，一旦
其利益不能满足企业利润最大化的要求，则链上企业就会在
独立决策条件下考虑或退出该供应链；或转而加入其他相关
供应链（主要是相互有竞争影响的供应链）以寻求利益最大
化；或通过威胁退出供应链来增加其讨价还价能力；或在加入
某一供应链前，先观察供应链上企业相互间的讨价还价和利
益争夺，而以适当的时机进入该供应链，这既减少了企业与供
应链的讨价还价的谈判时间与成本，又获得了与其自身能力
相应的利益份额，还赶走了竞争者，可谓采取渔翁得利的策略
选择，但这对供应链整体而言，其纳什均衡解为劣策略 #$ %。
当供应链不稳定时，从整个供应链角度来看，首先，增加
了进出供应链的谈判成本；其次，供应链上企业由于进入状
态不一致，导致信息不对称而使整体供应链效率降低；第三，
退出的供应链上企业会使整个供应链的物流产生波动，导致
物流不畅和物流系统的优化困难；第四，由于供应链的不稳
定，已退出该供应链的企业或多或少的有部分原供应链战略
模式留存、信息留存及其对供应链运作方式特征的深刻认
识，这带来了原供应链整体的长期安全性能偏低，甚至有时
要对整个供应链进行整体再设计，加大了供应链管理困难；
第五，当退出企业一旦加入到与其相竞争的供应链中时，供
应链的信息、战略安全更是堪忧，由此造成的恶性循环促使
供应链不得不对供应链的整体安全加强防范。
&" 利益分配是保持供应链稳定的主线。保持供应链的稳
定，应以利益分配问题为主线，再进一步考虑其态度和认识
问题，可以把供应链归类为下述利益分配方案。
（!）初始利益按责任均衡分配：对于新组建的供应链，其
利益按责任均衡分配的可能性很大，因为在新组建时，供应
链上的企业对共同努力获得竞争优势的预期很高，各负其
责、利益按责任均衡分配的想法是各企业都能接受的，是企
业间责权利均衡的结果。也只有这样，才能达成供应链的协
作组织形式。这是理论上的供应链利益初始分配模式，现实
条件下不多见。
（&）利益按能力等级（或重要性程度）分配：在供应链运
行过程中，某一二个供应链上企业处于能力等级较高的地
位，这是市场优化和选择的结果，此时，供应链上企业向其核
心企业靠拢，形成以核心企业为中心的供应链，则核心企业
以老大和唯我独尊的态度要求更多的利益并进行了实际利
益再分配，这时，部分没能满足利益的供应链上企业只能有
两种选择，或妥协而割舍利益，或退出该供应链——— 这对供
应链的有效运行尚不能构成直接危害（仅是潜在危险），这部
分非核心企业的选择甚至以优化供应链的形式作为表象。以
此种利益分配形式存在的供应链占现今供应链的多数。
（’）利益按加工程度递增分配：供应链的整体是由多个
供应商、分销商、服务商组成的网链结构，其相互利益分配地
位依加工程度不同而有所不同，现今企业的利益分配呈现出
靠近最终消费者的企业获得较多利益的特点，则形成利益按
加工程度递增分配。即初级产品加工所获得的利益少，而深
加工企业获利颇丰。这也是现实的状况。
供应链的稳定则是上述三种利益分配状态的选择与合
理转换的结果，当转换过程中出现部分企业不认可，则供应
链变得不稳定。
’"稳定增长战略是供应链的战略导向。仅保持供应链的稳
定还是不够的，供应链的稳定虽然一方面减少了成本增加的可
能性并加强了供应链的安全性能等优势，却带来供应链整体的
能动力不足，即带来供应链求变创新方面的不足，供应链上企
业的稳定易造成企业思变能力下降，其竞争力从长期趋势来看
不能得到市场的严格敏捷化验证，进而在短期内不易发现其核
心竞争力下降的弊端，潜在竞争劣势不易被觉察，所以供应链
的稳定战略不是供应链上企业的最佳选择。
要想供应链长期存在，则应增强供应链的创新能力和思
变能力，供应链上企业必须形成不断增长的态势以防止其竞
争力下降和创新能力降低，保持供应链间的竞争优势，即需
要供应链的稳定增长战略。现阶段，供应链整体的市场份额
处于增长的趋势明显，极可能掩盖了部分供应链上企业创新
和思辨能力不足的事实，形成供应链表面繁荣的状态，供应
链的稳定增长战略思想更可能处于隐性状态，这也是本文所
忧虑的和想要揭示的问题。
三、结论
综上所述，供应链的稳定战略是供应链上企业要达到
“$(”目标所要求的，而供应链的增长战略是市场竞争状态的
必然要求，供应链的稳定增长战略是供应链战略的必然选择。
参考文献：
# ! % 董安邦，廖志英 " 供应链管理的研究综述 # ) % " 工业
工程，&**&，（+）"
# & %马士华，王一凡，林勇 " 供应链管理对传统制造模式
的挑战 # ) % " 华中理工大学学报 ,社会科学版 -，!../，, & - "
#’ % 012345 6789:435;<= " >:4 ?@AA7B <:8;1 C8781<;1D ?9E<=
812 ?43F;<4 89 8 A3EG;9 # ) % " HED;?9;<? I1GE3J89;E1 K818D4J419 "
&**!L . ,$ - M &N O &$"
#N % 迈克尔·波特著 " 陈小悦译 " 竞争优势 #K% " 北京：
华夏出版社，!..P"
#+ %马士华，林勇，陈志祥 " 供应链管理 #K% " 北京：机械
工业出版社，&**!"
#$ % 施锡铨 " 博弈论 #K % " 上海：上海财经大学出版社，
&***"
#责任编辑：李晓玉 %
供应链的战略导向分析
万方数据
