阿萨姆奶茶的校园推广策划书
XX
推广步骤
分发问卷调查（见附件）
确定目标顾客
具体促销方案
几个注意点以及相应结论
问卷调查
问卷重点
1
您能接受的奶茶价格范围？
A3
元以下
B3--4
元
C4--5
元
D5
元以上
E
视产品情况而定，喜欢的话可以接受较高一点的价格
2
你觉得奶茶健康吗？
A
健康
B
不健康
3
你听过“喝奶茶会笨的”这类的话吗？
A
听过
B
没有听过
4
相对于食堂的奶茶、豆浆等其他类似饮品饮品，您更倾向于？
A
超市奶茶
B
食堂奶茶和豆浆（如选此项，请继续答
7'
）
C
不确定
（
'
您选择食堂奶茶或豆浆等其他饮品的原因是？
________
A
便宜
B
方便，吃饭时随手就可以买到
C
奶茶冬暖夏冰，喝起来很爽
E
好喝
F
其他
_______)
在东大调查采访的结果
女生对觉得奶茶具有浪漫情怀
男生一般不喝奶茶，觉得是小女生喝的
在大学中还流传着“喝奶茶会笨！”的负面消息
认为喝奶茶会“变胖”
推广面临的
主要问题
（问卷调查分析结论）
问题一：消费者对奶茶形成了不正确的认识，即喝奶茶有害健康，消费者的这种消费认知不利于阿萨姆奶茶在追求将康生活方式的大学生中推广，尤其是在女生中推广，如何定位阿萨姆奶茶才能改变消费者的错误认知？
问题二：瓶装奶茶现在在市场上还不普及，大学生更多的会选择盒装奶茶后者新鲜的热奶茶，如何定位阿萨姆奶茶才能使其成为大学生生活中的日常饮品？
背景
统一奶茶在
2000
年推出以来受到了广大的朋友的热在这个年龄群中尤其以学生为主
,
这于统一企业一直以学校为重点为主攻点有很大的关系
.
但是从目前整个大陆的奶茶市场来看
,
统一的盒装奶茶目前来说可以是第一品牌
,
但是没有大手笔的运做
,
奶茶可以说由于统一
,
娃哈哈
,
立顿等大公司的广告的狂轰烂炸
.
消费者已经形成一定的消费认知
,
但是都没有香飘飘的力度之大
,
在目前这个市场现状之下是香飘飘成为这个市场的领导品牌
,
对统一来说
,
是前有狼
(
香飘飘
),
后有虎
(
娃哈哈
,
立顿
)
这些巨头的直接交锋
.
统一在盒装奶茶的基础上再推出瓶装奶茶，如果能成功，不仅能巩固盒装奶茶的市场还能实现市场的纵向拓展，实现品牌升级 。
定位
喝不笨的健康奶茶
SWOT
分析
1.(Strength)
优势
（
1
）原料天然健康
（
2
）瓶装奶茶便捷，引领时尚
（
3
）瓶装奶茶刚起步，有较大的市场
（
4
）统一已经建立良好的品牌形象，有利于新产品的推广
(Weakness)
劣势
（
1
）对于本身宣传不到位，知名度不够
（
2
）消费者对奶茶的认知有错误
(Threat)
威胁
（
1
）瓶装奶茶易于被模仿
（
2
）目标消费群还不成熟，消费习惯需要引导
(Opportunity)
机会
（
1
）目标消费群可引导性强
（
2
）瓶装奶茶目前没有什么竞争对手
产品定位：
针对消费群体
:
追求时尚潮流的年轻大学生。
产品方面：制作健康、独特、绿色、创新的新时尚饮品。
定位：健康
精选生长在喜马拉雅山南麓阿萨姆邦的红茶 ，这种盛产在海平面附近的阿萨姆茶以浓稠，浓烈，麦芽香，清透鲜亮而出名 ，由于当地日照强烈，需另种树为茶树适度遮蔽；由于雨量丰富，因此促进热带性的阿萨姆大叶种茶树蓬勃发育，进而造就了适合茶树生长的绝佳环境。
阿萨姆红茶，茶叶外形细扁，色呈深褐；汤色深红稍褐，带有淡淡的麦芽香、玫瑰香，滋味浓，属烈茶，是冬季饮茶的最佳选择 。
特选来自北纬
40
度带奶源（世界公认优质奶源）的优质牛奶。制造工艺：采用
UHT
高温瞬时杀菌，最大程度的保留了产品本身的风味与营养，并使产品安全性得到保障；同时瞬时高温使各种原料风味自然融合，创造性的产生统一奶茶独有的回香。以先进的研发调和技术，将茶、奶等原料完美融合，创造层次丰富、顺滑的奶茶滋味。
定位：健康
把阿萨姆红茶和正宗意大利奶源调和了在一起，再经过秘制的加工，一瓶香润迷人的阿萨姆奶茶就诞生啦！
奶茶可以去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲劳，也适合于急慢性肠炎、胃炎及十二指肠溃疡等病人饮用。对酒精和麻醉药物中毒者，它还能发挥解毒作用。这些卖点还没有哪个公司把它提炼出来做很强的宣传造势来树立品牌形象
!
阿萨姆奶茶正好可以打造健康的品牌形象，引领健康的生活潮流。
宣传主题：健康奶茶
宣传口号：阿萨姆，喝不笨的健康奶茶
宣传目的：反其道而行，加深影响。更正消费者原有错误思想，进一步打开市场
阿萨姆广告
一对情侣在夕阳下，女孩嘟着嘴在生气，男孩递过阿萨姆奶茶。
女孩生气的推开：“你不是都嫌喝奶茶喝我笨嘛，干嘛还让我喝奶茶？不喝”
“放心啦，阿萨姆奶茶是喝不笨的”男孩说。
女孩然后开心的接过奶茶，喝后，意犹未尽。
推广方案
阿萨姆奶茶校园营销
奶茶圣诞传情
—
使阿萨姆奶茶融于大学生生活
校园营销大赛
活动主题及目标
活动主题：寻找校园里的营销高手
活动目标：利用学生会，学生团体的开展营销比赛，在其中一个环节让学生实际推销阿萨姆奶茶，利用参与者在学校的人脉，让阿萨姆给学生留下难忘映像，让阿萨姆真正融于大学生生活。极大的提高阿萨姆的知名度。
活动的可行性（举例论证）
很多学校都有类似的营销比赛，比如东南大学创业协会的沙场点兵校园营销大赛就是一个成功的案例，该活动在团委的批准下，给参赛者一个星期的时间，提供他们启动资金
300
元（我们可以提供阿萨姆奶茶），让他们自己进货自己买，在校园里广为流传，非常有成效
~~~~
活动时间跨度：三个星期
活动地点：东南大学九龙湖校区
活动的覆盖率：整个东大校区
活动对象：东大所用在校学生，包括本科生和研究生
活动前期准备
（一）与学校团体合作，赞助他们的活动，但要求使用我们的策划书。
（二）由学生团体去做：
1.
海报，条幅设计，分发等（醒目标明阿萨姆奶茶赞助）
2.
与校园媒体甚至校外媒体合作
3.
确定活动方案
4.
跟学生团体做好沟通工作
5.
安排摄影设备，注意沿途记录。
6.
获奖者的奖品要丰厚
活动过程和活动流程
活动主题：阿萨姆杯校园营销大赛
活动主要环节：
学生报名和参赛组筛选（每组三人）
无领导小组讨论（关于营销知识和个人能力培养）
实践营销（阿萨姆奶茶售卖）
阿萨姆杯营销晚会：答辩和总结
简历筛选
专门成立临时小组，进行简历筛选。有条件也可以请专业老师。
要设定统一标准的选择条件。
筛选出
100
名报名者，前
30
名直接入围，后
70
名学生进行新一轮面试，简短的自我介绍（
2
分钟）
,40
名。短信通知
后四十同学进行简单的面试，筛选出交际能力强，有一定技能的同学。
筛选出来的选手，我们也可以设计一个比赛指南，发放给他们，（可以提高比赛效率和水平）
无领导小组讨论
给予参赛者一定时间，让他们自己组队，
5
人一组。共
12
组。
请专业老师出题（有一些可以以阿萨姆为例），请有一定专业知识的高年级学生来当每对评分者。
活动负责人员应提前入场，布置会场，联系参赛者，招待评委。
经过评委评定，选出其中
20
名参
赛者，
进入下一轮。
实践营销
规则：在比赛的一个星期内，由阿萨姆免费提供无限量的阿萨姆奶茶，让比赛小组（每组
4
人五组）以任何形式去买，并且派人沿途拍照摄像，监督。
学生团体也可以提供给参赛者一定帮助，使他们更好的比赛，并且宣传
评分原则：
1
，看每组的销售量
2
，观察他们的方法是否创新，醒目，是不是在校园形成巨大影响
阿萨姆杯营销大赛晚会
参赛者比赛要求
：
1
，每组要为阿萨姆设计一个广告，视频形式
2
，每组需总结之前的实践营销的成功与失败
3
，每组要向颁奖嘉宾推销一箱阿萨姆奶茶
主办方要求
：
1
，邀请著名教授，企业家做评委
2
，选好场地，时间，主持人，礼仪小组等
晚会具体细节
参赛者答辩环节
参赛者阿萨姆广告展示环节
与观众互动环节
评委提问环节
参赛者总结失败环节
评委打分并颁奖过程
经费预算：
1
．资料打印复印
100
元
2
短信，电话通知等联系用费
200
元
3
．现场水、水果等
200
元
4
．海报、横幅（或彩喷）制作
500
元
5
，主持人，礼仪小姐的衣服，头发等
200
元
6
，阿萨姆奶茶供应
2000
元
7
，工作餐等部员基本费用
200
元
8
，接待嘉宾，外校同学等
200
元。
会场布置，礼品等
200
元。
其他突发事件应急
100
元。
合计：
4000
元。（可根据实际情况做相应调整
奶茶圣诞传情
——
阿萨姆奶茶节日推广方案
活动主题及目标
活动主题：初恋的味道，传情圣诞
活动目标：利用圣诞节在大学校园推广阿萨姆奶茶，在大学生心目中树立阿萨姆的品牌形象，让大学生形成这样的观念：饮阿萨姆奶茶是品质生活的象征，情侣之间互赠阿萨姆奶茶有浪漫传情之意。
活动的可行性
通过了解我们得知每一个高校在圣诞节期间都会有大量的活动，舞会，晚会等，而且一般是校级活动影响巨大，可以找到相应合作学生团体。
选择圣诞节不选择元旦的原因：
1.
元旦大学生回家的很多；
2.
圣诞节更具有浪漫气息。
活动时间：
12
月
20
日
——12
月
26
日
活动地点：东南大学九龙湖校区
活动对象：主体对象：大一大二的学生
潜在对象：已经入学的
大三大四学生
覆盖对象：刚毕业的年轻人及 时尚人群
活动前期准备
于
12
月
20
日之前完成
1
、取得校方支持，并由校方委派专人负责，其姓名、联系方式
2
、横幅悬挂位置、海报张贴位置
3
、增饮活动场地的确认、面积、位置、相关费用、 是否能举办售卖
4
、
BBS
论坛推广操作方式
5
、外场表演所需场地的确定、面积、位置、相关费用
6
、所需大遮阳伞数量、位置
活动内容
网站宣传
试饮活动：在食堂门口举行定点试饮活动，并准备横幅，为圣诞传情签名
举行促销活动，圣诞期间购买可获赠礼品
赞助学校圣诞大型活动，如圣诞舞会，在舞会的宣传单上印上阿萨姆的圣诞传情标语，并且前去舞会的前
100
人免费获赠阿萨姆奶茶一瓶。
网站宣传
qq
空间，校内网：发表有关奶茶传情的日志图片等，如构建相册，主题为“阿萨姆，喝不笨的奶茶”，里面放上阿萨姆奶茶的精美图片以及圣诞的图片，下面陪上关于初恋的优美文字，然后快速让别人分享，迅速在网上流传。
在
BBS
以及免费校报上宣传奶茶传情圣诞活动，吸引情侣及时尚人群前来参与活动。
赠饮活动
在桃园，梅园食堂门口举行定点赠饮活动
注意事项：
赠饮工作人员
：
女
：
体型匀称、相貌气质佳，富亲和力，
男
：
体型匀称、阳光亲切。
口齿清楚，普通话流利。
两人一组，一人负责赠送
赠饮
；一人负责分发宣传品
及回收
纸杯
。
（于指定区域内进行
赠饮活动
）
操作要领：
试饮
时间午饭前后
同学问候：
“
阿萨姆奶茶
欢迎品尝
”
拿出纸杯
，
到处奶茶，
请同学品尝可口可乐
同学在试饮时，递上
阿萨姆奶茶的宣传单
，并介绍现场活动内容。
同学试饮完毕后，向其致谢
“
感谢品尝
阿萨姆奶茶
”
收回
纸杯
，置于纸箱中。
饮用完毕后，推荐其参加现场其他活动内容。
横幅签名
在试饮及促销的地点周边举行横幅签名活动，横幅上写“祝福的味道 传情圣诞
——
统一阿萨姆”，工作人员有请同学在横幅上签名，祝福自己心中牵挂的人。
促销活动
在试饮地点旁边举行促销活动：情侣一起购买两瓶阿萨姆奶茶可获赠精美情侣手机链；购买五瓶可获赠圣诞精美挂饰一个；购买十瓶可获赠精美咖啡杯一只。凡是购买奶茶的同学还可参加圣诞抽奖活动。
舞会赞助
在舞会的宣传单上印上阿萨姆的圣诞传情标语，并且前去舞会的前
100
人免费获赠阿萨姆奶茶一瓶。
活动预算
试饮：
每天
50
瓶，共
350
瓶，共
1400
元
工作人员工资：
50
元
/
人
/
天，共
10
人，共
3500
元
纸杯，宣传单等合计
1000
元
横幅签名
横幅：
50
元
工作人员工资：
30
元
/
天，共
2
人，总计
420
元
促销活动
促销人员工资：
50/
人
/
天，共
10
人，共
3500
元
赠品：
1000
元
舞会赞助
赠品：
400
元
传单：
500
元
总结
以上是我们这组的调查结果，请评委审阅。
我们的联系方法：
谢萍：
15298367966
笪彦雯：
15298373757
朱秀梅：
15298368084
