互联网思维下
传统企业的发展思路
李双燕
微信：wild-crane
交流提纲
一、关于互联网思维
二、电商五要素
三、从PC电商到移动电商
四、移动互联网时代的转型与投资机会
五、案例解读
六、业界趋势
七、讨论交流
一、关于互联网思维
PC互联网黄金十年的投资经历
2002年，创业投资奇虎科技，2004年全身而退
2007年，天使投资猪八戒网，一直握到今天
2011年，创业投资易极付科技，赶上互联网金融
1998年，投资重庆市博恩科技，一直握到今天
找不到赢利模式
行业应用解决方案供应商
看重需方发起和资金池
服务业的淘宝离不开支付
其间，还投资过IP电话、上海金坤等几家互联网公司，血本无归！
一、关于互联网思维
近年的投资经历
2011年6月的一个饭局，聊出了“摇钱树”
2013年11月的一次考察，聊出了“直销宝”
2012年8月的一次培训，聊出了“特产宝”
2014年4月的一次茶叙，聊出了“铁三角”
2014年8月的一次聚会，聊出了“私家定制”
其间，还投资了道有道、杭州安存、途友等20多家移动互联网公司
一、关于互联网思维
跟踪、研究、实战，是企业家最好的导师
即使伤痕累累，你也会从问题中找到下一次投资机会
一、关于互联网思维
蔬菜供应
肉类供应
调料供应
其它
中央厨房
门店1
门店2
。。。
门店N
消
费
者
重资产 价值链
餐饮连锁企业
一、关于互联网思维
摇钱树APP
消
费
者
A餐饮
B电子
C服装
。。。
轻资产 核心资源 跨界
一、关于互联网思维
餐饮企业 互联网广告企业
麦当劳
美国运通
转型
一、关于互联网思维
布料商
设计师
配件商
设备商
服装厂
门店1
门店2
。。。
门店N
消
费
者
重资产 价值链
时装生产企业
一、关于互联网思维
私家定制APP
消
费
者
服装厂
设计师
布料商
配件商
轻资产 核心资源 跨界
一、关于互联网思维
服装加工企业 服装定制企业
IBM
安然燃气
升级
一、关于互联网思维
什么是传统思维？
什么是互联网思维？
以产品为中心的价值链思维
以用户欲望为中心的平台思维
一、关于互联网思维
互联网思维，并不是指一定非要用到互联网工具
在没有互联网的时代，麦当劳、安然燃气已经做得非常棒了
在有互联网的今天，互联网工具更易助你事半功倍
较之移动互联网，PC互联网也是“传统产业”
二、电商五要素
消费者 供给者 运送者 支付者 交易平台
拔掉互联网这层高大上的外衣，我们发现：
这是任何电商都少不了的五大要素。
由此，我们也不难发现和理解BAT的成长之路和未来趋势
任何要素突破成功，都将成就一个伟大的互联网企业。
二、电商五要素
第一波逆袭，来自IT公司对传统产业的颠覆
交易平台 支付者 消费者 供给者 运送者
技术门槛＋资质 已经自成体系
平台之争
交易平台 支付者 消费者 供给者 运送者
二、电商五要素
百度
淘宝
京东
猪八戒
360
√ × ♂ ♂ ×
√ √ ♂ ♂ ％
√ √ ♂ ％ √
√ √ ♂ ♂ ×
√ × ♂ √ ×
第一波逆袭，来自IT公司对传统产业的颠覆
二、电商五要素
新浪 纸媒
Google 广告
淘宝 超市
腾讯 电信
颠覆的结果，是造就了一批超级互联网企业
二、电商五要素
第一波逆袭，来自IT公司对传统产业的颠覆
由平台方发起
资本
打败同业竞争
当下挣不挣钱不重要，怎样融资活下来才重要！
比的不是挣钱还是亏钱，比的是谁的命长！
二、电商五要素
第一波逆袭，来自IT公司对传统产业的颠覆
交易平台
支付者
淘宝 新浪 百度 猪八戒
余额宝 理财通 易九
二、电商五要素
下一波逆袭，将来自传统企业对自身行业的颠覆
消费者 供给者 运送者 支付者 交易工具
已经自成体系 太多可选 投资定制
同业之争
二、电商基因组
下一波逆袭，将来自传统企业对自身行业的颠覆
e设计院 设计行业
e直销 零售行业
e家装 家装行业
e家政 家政行业
颠覆的结果，至少会造就一批行业龙头企业
％
％
√
？
二、电商五要素
下一波逆袭，将来自传统企业对自身行业的颠覆
1、由供给方发起
整合
打败传统的同业竞争者
高大上与否不重要，模式的建立与验证才重要！
比的不是投入了多少，比的是多挣了多少！
二、电商五要素
传统企业
传统渠道
用户群
网络渠道
转化
传统企业电商化路线图
异业渠道
交易平台
2、由运送方发起
整合
打败同业竞争
二、电商五要素
下一波逆袭，将来自传统企业对自身行业的颠覆
高大上与否不重要，模式的建立与验证才重要！
比的不是投入了多少，比的是多挣了多少！
物流企业
客户细分1
既有
用户群 客户细分。。
物流企业电商化路线图
客户细分N
商品
或
服务
用户群
二、电商五要素
交易平台
二、电商五要素
下一波逆袭，将来自传统企业对自身行业的颠覆
消费者
供给者
运送者
私人定制
企业电商平台
物流电商平台
粉丝制造 威客制造
传统要素市场的突破，必将产生一批龙头企业
三、从PC电商到移动电商
PC电商的黄金十年让国人印象深刻
2003年的”非典”,算是中国电商的破冰良
机
淘宝的黄金十年,从”非典”开始!
京东的黄金十年,从”非典”开始!
有问题,才有创业者的机会!
有大问题,才有创业者的大机会!
电商,就是为了颠覆而生的！
三、从PC电商到移动电商
PC电商的黄金十年，多是以产品和内容为核心的
阿里系 实物产品
百度 内容
京东 实物产品
腾讯 人
新浪 内容
价格战
速度
流量
三、从PC电商到移动电商
移动电商的未来，多是以人和服务为核心的
腾讯微信 人
新浪微博 人
滴的 人
快的 人
陌陌 人
强关系
弱关系
流量
三、从PC电商到移动电商
是典型的产品时代
是典型的航母时代
是典型的烧钱时代
PC电商时代 移动电商时代
是典型的人人时代
是典型的快艇时代
是典型的增量时代
是典型的公众时代 是典型的部落时代
从坐商转向行商
三、从PC电商到移动电商
始创新 电商
流创新
源创新
（技术创新）
（竞争力、成本）
（新欲望、新需求）
三本值得一读的好书：源创新、互联网思维下的企业
商业模式新生代
四、移动互联网时代的转型与投资机会
创新就是跨界，用跨界打败专业！
落地就是整合，用简单搞定复杂！
互联网思维 互联网工具 传统企业
这是未来五到十年的投资机会！
四、移动互联网时代的转型与投资机会
交易平台 支付者 消费者 供给者 运送者
对多数中小投资者而言，平台级投资风险巨大
养人太贵 流量太贵 招商太贵
烧钱模式，一定不是互联网的未来！
消费者 供给者 运送者 支付者 交易工具
四、移动互联网时代的转型与投资机会
对多数中小投资者而言，企业级营销工具是个大机会
行业经验及抽象 互联网实现 互联网营运
互联网营运，对传统企业而言是个难题，也是个机会
四、移动互联时代的转型与投资机会
传统企业拥有的
消费者
支付者
存量客户 增量用户♂
有银行
供给者 自有产品 整合产品♂
运送者 既有物流 第三方物流♂
网上支付♂
四、移动互联时代的转型与投资机会
传统企业缺少的
消费者 存量客户如何转化为用户？
新增客流量从哪儿来？
“连接-传播-互动”怎么改善？
。。。。。。
任何应用，客流量导入是前提！
四、移动互联时代的转型与投资机会
传统企业缺少的
交易工具 支持批发业务
支持零售业务
支持团购业务
支持发卡业务
支持。。业务
任何应用，业务逻辑设计是基础！
四、移动互联时代的转型与投资机会
传统企业缺少的
商业逻辑 线下引流量如何分利？
线上传播带来的价值如何评估？
线上渠道与线下渠道如何平衡？
。。。。。。
任何应用，商业逻辑设计是核心！
四、移动互联时代的转型与投资机会
传统企业缺少的
为什么要装？
为什么不删？
源动力？
有何用？
任何移动应用背后，营运才是根本！
为什么常看？ 吸引力？
为什么常买？ 竞争力？
为什么推荐？ 说服力？
好处♂需求♂
内容♂价值♂
粘性♂超预期♂
刚需♂性价比♂
共性♂信任♂
互联网营运
五、案例解读
1、猪八戒的现在与未来
注册会员：1100万
2013年交易额：15亿
2014年上半年交易额：16亿
2014年全年交易额：预计30－40亿
预计今年十月份前完成第二轮融资
五、案例解读
1、猪八戒的现在与未来
面临的问题
•在15亿、30亿背后，还有未能成交的15亿、30亿！
•在一人或几人中标的背后，是几十个、几百个、几千个人落标！
•威客活跃度问题，巨额存量资产盘活的问题！
•提交的任务本身就是全部吗？我们到底为商户解决了多少问题?
五、案例解读
1、猪八戒的现在与未来
面临的问题
猪八戒 问题方威客方
需求创意
？？
机会？
？
五、案例解读
1、猪八戒的现在与未来
进行的改善⑴－商户端
创意设计获奖者 领走奖金 获得免费体验品
创意设计参与者 × 部份获免费体验品
创意设计参与者 × 余下获折扣体验品
下移至APP端交易“创意、广告、体验、营销” 四维一体
要创意，更要营销，这才是商户的真实需求！
五、案例解读
1、猪八戒的现在与未来
进行的改善⑵－威客端
行业深挖
工程咨询设计
多语翻译
服装定制
家装设计
转APP交易
。。。
五、案例解读
1、猪八戒的现在与未来
可能的改善⑶－平台端
猪八戒偏严肃，平台或交易能好玩一点吗？
这是个创意的世界、威客的世界，能增添点威客色彩吗？
。。。
五、案例解读
2、家装e站进行时
投资团队：原爱蜂巢的方云峰团队
2013年天猫交易额：6000万
2014年5月：金螳螂投资10亿
五、案例解读
2、家装e站进行时
去年面临的问题
•投资爱蜂巢失败后，不敢再走传统装修的老路，只好去借天猫流量
•经历2009－2011的明星企业大逃亡，要从阿里系逃逸已越来越难
家装e站 业主方材料、施工方
需求实施
？？
机会？
过程管理APP
五、案例解读
2、家装e站进行时
去年面临的问题
过程控制
五、案例解读
2、家装e站进行时
解决方案
•把交易交给天猫，把装修服务的跟踪交给自己的APP应用。
•成功逃逸，在无损与天猫合作的前提下，抓住了用户和后续需求。
•是手中的用户和自己的APP应用打动了金螳螂。
六、业界趋势
3、大众服务企业努力转向专、精、深
1、“轻”资产的电商公司努力想落地变“重”
2、重资产的传统企业努力想触网变“轻”
找支撑
找入口
找赢利和壁垒
六、业界趋势
淘宝网
用户商户
物流
支付
C2C平台面临被边缘化，B2C才是未来电商主战场
抢流量入口抢实体企业
抢物流速度
快的打车 高德地图
新浪微博 美团、陌陌
日日顺物流
菜鸟物流
文化中国 佰程旅行
银泰商业 华数传媒
恒大足球 新加坡邮政
1、看看阿里系
六、业界趋势
1、看看阿里系
天猫 银泰 购物体验中心O2O
停车难
空手购物
兴趣冲突
餐厅排队
强强结合，走实物电商之路
2、看看腾讯
腾讯 百度 万达 智慧广场
实物电商？ ×
服务电商？ √
互联网金融
？
六、业界趋势
3、看看百度
百度从搜索走向直达号 流量＋关键字＋交易
电商发起的冲锋，永远者逃不掉二个核心的东西：
大数据 资金池
六、业界趋势
４、看看微博、微信、百度、猪八戒
微博从社交媒体走向微店 粉丝＋传播＋交易
微信从社交网络走向微店 圈子＋传播＋交易
百度从搜索走向中间页战略 流量＋关键字＋交易
猪八戒从创意交易走向创意营销 创意＋广告＋体验＋营销
一切的一切，说到底，让资源变现、让流量变现！
六、业界趋势
六、业界趋势
轻资产的互联网企业
重资产的传统企业
产业之间的相互融合，才是大家解困的快捷路线图
七、讨论交流之一
您企业的突围，从哪里开始呢？
七、讨论交流之一
1、用户思维
２、增量原则
找痛点！
找出口！
３、跨界合作 找突破！
创新就是跨界 用跨界搞定专业
落地就是整合 用简单搞定复杂
七、讨论交流之一
＃关于用户思维＃
商业社会里，人的三个重要角色：
• 消费者
• 供给者
• 传播者
遗憾的是，在商业模式设计时，我
们通常忽视了用户的后二个角色。
在产品或服务已极大丰富的今天，这个遗憾已经成为传统企业的瓶颈了！
七、讨论交流之一
＃关于用户思维＃
１、消费者若能变成用户就好了
２、用户若能帮我传播就好了
３、传播者若还是我的投资者就好了
无论是银行、天使投资、ＶＣ、ＰＥ还是ＩＰＯ都没有解决好这个问题！
但是，限制性众筹模式，真有机会帮助企业在创新路上找到解！
七、讨论交流之一
＃关于用户思维＃
1、用户思维 ２、增量原则 ３、跨界合作
传统企业的创新之路上，机会实在是有太多了！
分享一下大家的体会与感受如何？
七、讨论交流之一
1、装备制造业
• 产品层面
• 生产层面
• 设计层面
• 渠道层面
• 服务层面
在线化 物联网
柔性化 个性
社会化 众包
网络化
人性化
增量
智能
持续的服务收益，才是企业未来成长的大机会！
七、讨论交流之一
2、轻纺服装业
• 产品层面
• 生产层面
• 设计层面
• 渠道层面
• 服务层面
个性化 私人定制
柔性化 个性
社会化 众包
网络化
人性化
口碑
四季、场合
私人定制，一个刚启动的巨大的商业机会！
七、讨论交流之一
３、健康养身礼品业
分享一个真实的故事
用户体验 效果评估 口碑传播
七、讨论交流之二
中小企业局如何引领中小企业的电商之路？
七、讨论交流之二
政府部门的需求
企业主的需求
消费者的需求
电商的需求
政绩、形像、展示平台
产品要卖得出去
方便、性价比高
交易流水、资本价值
因为上述几个需求之间的冲突，政府部门主导
的电商几乎都没有很好的活下来的。
七、讨论交流之二
做品牌和流量，是电商营运的不二法则
做品牌和流量，政府集合资源的能力远比企业强
区域电商的发展，初期离不开政府部门的支持
七、讨论交流之二
区域电商模式设计框架
天猫店
XXXX
电商平台
API
1号店
京东店
直达号
企业APP
DSP
百度
搜狗
猪八戒网
创意营销
既有“四网”
谢谢！
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