整体家居装修公司
营销宣传策划方案
目录
公司服务2
受众人群4
公司介绍31
产品定位33
宣传活动35
公司介绍公司介绍31
公司介绍
资源
执行
总结
设计
1
1
公司的四大品牌
公 司 服 务2
沟通—理解
我们的风格
交流-创新
我们的态度
实事求事 高效、严谨
诚信为本 分工、协作
服务理念
确定风格
确定价格
确定工期
案例
物料物料运运输输、施工、施工
On-line
工程师方案
方案
服服务务内容内容
制作制作
设计设计
服服务务人人员员
推荐或自推荐或自选选
设计师
服务内容
我们的服务
万科万科
月亮城堡月亮城堡 上上城
建国建国55号号
孔雀城孔雀城
（北京、固安）（北京、固安）假日风景假日风景
四季花城四季花城
紫台紫台
东方夏威夷东方夏威夷
龙山新新小镇龙山新新小镇
服务过的地产客户
产 品 定 位33
产品形象定位
“中高档的、
享受真正自由
生活的人们”
本项目的居住环境和氛围适合于定位于中档，而不宜定位于高
档别墅社区。
1）项目地块现状非传统意义上的居住型社区，生活配套和市政
建设并不十分齐备。
2）项目内部和周边均缺乏山水资源或大型景观园林，而这又是
高档别墅小区通常所必备或十分倚重的。
3）目前片区以工业地块为主，区域内仍以自有住宅为主，居民
的收入和消费能力有限，如定位于高档别墅区，消化速度缓慢。
。价格策略
在高开低走或者是低开高走的价格策略都存在一定风险性的情
况下，
●心理差价原则：通过前期大量的广告宣传努力提升品牌形象和产
品附加价值，有意识的拉高产品在消费群心目中的价格（感觉上的）
，然后在发售时以略低于心理价格、远高于成本价格的价格发售。
●试探性入市：首期推出20套产品，以独立定价入市，观察客户对
其价格的反应，为后续推出的优惠的价格的制定，提供市场的参数
依据。
●高价造势：在产品发售中后期，可以将个产品最好、最大的以高
价作为价格造势的形式。
房间的户型设计和室内空间格局，理应更注重人与环境的沟
通与交互作用，如日照采光、空气对流、起居室、客厅、餐厅、过
廊等居室活动空间与私家花园、自然环境的视觉通透，融为一体
（即以大面积的玻璃墙体为隔断与围护）。
Townhouse和花园洋房的户型上做大面宽、小进深的设计，
这样才能让本项目在产品上与其他项目有所区别
受众人群分析4
年轻人群
%
%
%
消消费费特点特点 职职位分析位分析
其它
总监、高级项目经理
总经理
决策者
%
%
1 注重个性追求
2 追求时尚最前沿
3 注重品牌消费
4 注重健康生活
5 讲究身份地位
6 容易接受新鲜事物
消费习惯
1 外企中、高管及私企老板
2 年龄26-40岁之间
3 有较高的受教育背景
4 有稳定的固定收入
5 懂得享受生活
6 工作时间大于休闲时间
受众细分
专家、专业人员
受众人群分析
人群分析
注重消注重消费费品牌品牌受教育背景受教育背景较较高的固定收入高的固定收入
受众人群辐射分布
3000以上
3000以下
10000以上
2万以上
55%
% %
%
3000以上
月收入
20000以上
10000以上3000以下
人群收入分析
活动人群锁定
锁定锁定
高素质高素质
高收入高收入
高消费高消费
宣传活动35
写字楼巡展 商场巡展
连锁超市
武汉
独家场地优势、价格优势
锁定上百万中高端消费群
上百家超市资源、多家场地活动同时进行
160多家优秀高档写字楼
资源优势
商超巡演1
每天几万的
人流量
每天都能接触到
不同的消费人群
商超/个，覆盖
周边
几十万人群
面对日理万机的
商务人群，能够
0距离介绍项目
现场备有小礼品
能帮助对
项目推广的传告
销售人员的现场
咨询服务为客户
提供了便捷
重复轮回可提高
品牌信誉度
写字楼商场、超市
商超巡展活动优势
现场活动形式现场活动形式
促销人员：
资料派发 客户邀请
现场展具摆放:
现场可根据场地摆放,易拉宝,咨询台,拉网,
洽谈桌椅,小沙盘,宣传资料,礼品等
销售人员：
现场咨询 项目介绍、发送礼品,登记回
访
巡展活动形式
活动参与人员活动参与人员
活动总负责人
设计师
协调
销售
活动人员
新闻媒体2
报纸
电视
专题片
轰炸型报道
广播
报道
报纸
电视
高档小区的广告宣传3
汽车展览的宣传4
赞助活动的冠名权5
户外媒体6
轻轨
超市手推车
宣传单的发放
Thank
You !
