钒电池企业品牌营销策略研究报告
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内容目录
第一章 前言 ....................................................................................................................................................3
第二章 2023-2028 年钒电池市场前景及趋势预测 .....................................................................................3
第一节 后来者居上，国内钒电池产业化进程加速 ............................................................................3
一、钒电池行业已步入产业化推广阶段 ......................................................................................3
二、技术日益成熟，国内钒电池项目加速落地 ..........................................................................4
第二节 电化学储能路线之争：安全为核，钒电池“错位 竞争”优势显著.......................................4
一、优势：本征安全，边际成本随储能时长递减 ......................................................................5
二、劣势：定位长时储能市场，钒电池“避短扬长”...................................................................7
三、乘政策东风，高安全性的钒电池发展适逢其时 ..................................................................8
第三节 长时储能路线之争：灵活适用源网荷各侧，综合优势突出 ................................................8
一、可再生能源发展叠加政策推动，长时储能大势所趋 ..........................................................8
二、钒电池 vs 其他长时储能路线：有望率先对抽蓄形成替代.............................................10
三、渗透率加速提升，2025 年钒电池需求量预计达 .............................................16
第四节 钒电池产业链：上游资源及电解液制造端布局企 业众多，电堆环节国产替代加速 ....17
一、产业链基本形成，市场需求待释放 ....................................................................................17
（1）钒矿及电解液：国内布局企业众多，储能用钒需求提升，钒供需将趋紧 ..................17
（2）电堆环节：国产替代进程加速 ..........................................................................................19
二、电解液和电堆的有效降本是钒电池实现大规模商业化运 用的核心 ..............................21
（1）电解液：一体化布局、材料优化、商业租赁新模式为三大降本路径 ..........................21
（2）电堆：国产替代为降本关键 ..............................................................................................22
第五节 钒电池产业链相关企业 ..........................................................................................................22
一、钒资源及电解液企业 ............................................................................................................23
（1）钒钛股份：世界主要钒制品供应商，业务拓展至钒电解液制造 ..................................23
（2）河钢股份：钒电池产业布局涉及钒矿资源、电解液及电池模组制造 ..........................23
（3）永泰能源：转型储能、布局全产业链，积极打造第二增长极 ......................................24
（4）银峰新能源：产业链布局完备，电解液产能领先 ..........................................................24
二、电堆及电池模组企业 ............................................................................................................25
（1）大连融科：全球领先的钒电池储能系统服务商 ..............................................................25
（2）北京普能：国内最早布局商业化大容量储能技术的钒电池储能公司 ..........................25
第三章 钒电池企业品牌营销概述 ..............................................................................................................25
第一节 品牌 ..........................................................................................................................................25
第二节 品牌特性 ..................................................................................................................................26
第三节 品牌功能 ..................................................................................................................................26
第四节 品牌的价值 ..............................................................................................................................27
第五节 打造品牌的四大策略 ..............................................................................................................28
第六节 管理品牌的五个步骤 ..............................................................................................................28
第七节 品牌营销需注意 3 个方面 ......................................................................................................29
第四章 钒电池企业品牌营销策略建议 ......................................................................................................29
第一节 品牌营销的策略和方法 ..........................................................................................................29
一、网络营销 ................................................................................................................................30
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二、广告营销 ................................................................................................................................30
三、品牌营销的策略步骤 ............................................................................................................31
第二节 打造独特的品牌 ......................................................................................................................35
一、塑造品牌 ................................................................................................................................35
二、独特的营销模式 ....................................................................................................................36
三、服务、产品、创新 ................................................................................................................36
第三节 企业品牌营销方法 ..................................................................................................................36
一、附加值营销：塑造额外吸引点 ............................................................................................36
二、名称创意营销：产品总有不寻常的路 ................................................................................36
三、逆向思维营销：产品具有话题性 ........................................................................................37
四、传播营销：打造餐饮网络传播爆点 ....................................................................................37
第四节 提炼品牌核心价值 ..................................................................................................................37
一、感知价值 ................................................................................................................................38
二、符合认知 ................................................................................................................................39
三、前因后果 ................................................................................................................................40
四、一看就懂 ................................................................................................................................40
五、有效信息 ................................................................................................................................41
六、善用数字 ................................................................................................................................42
七、朗朗上口 ................................................................................................................................42
八、难以验证 ................................................................................................................................43
第五章 钒电池企业《品牌营销策略》制定手册......................................................................................44
第一节 动员与组织 ..............................................................................................................................44
一、动员 ........................................................................................................................................44
二、组织 ........................................................................................................................................45
第二节 学习与研究 ..............................................................................................................................45
一、学习方案 ................................................................................................................................46
二、研究方案 ................................................................................................................................46
第三节 制定前准备 ..............................................................................................................................47
一、制定原则 ................................................................................................................................47
二、注意事项 ................................................................................................................................48
三、有效战略的关键点 ................................................................................................................49
第四节 战略组成与制定流程 ..............................................................................................................51
一、战略结构组成 ........................................................................................................................51
二、战略制定流程 ........................................................................................................................52
第五节 具体方案制定 ..........................................................................................................................53
一、具体方案制定 ........................................................................................................................53
二、配套方案制定 ........................................................................................................................55
第六章 钒电池企业《品牌营销策略》实施手册......................................................................................56
第一节 培训与实施准备 ......................................................................................................................56
第二节 试运行与正式实施 ..................................................................................................................56
一、试运行与正式实施 ................................................................................................................56
二、实施方案 ................................................................................................................................57
第三节 构建执行与推进体系 ..............................................................................................................58
第四节 增强实施保障能力 ..................................................................................................................59
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第五节 动态管理与完善 ......................................................................................................................59
第六节 战略评估、考核与审计 ..........................................................................................................60
第七章 总结：商业自是有胜算 ..................................................................................................................60
第一章 前言
近年来，原料、人工、能源等生产要素价格不断上涨，导致企业产品在市场上的销售价格一直
很低，给更多企业特别是中小型企业带来了无尽的烦恼甚至是致命的打击。
而品牌则已成为企业最有潜力的资产，品牌扩张成为企业发展、品牌壮大的有效途径。
那么，如何打造独特的品牌？
怎么制定品牌营销方法？
怎么提炼品牌核心价值？
……
下面，我们先从钒电池行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。
相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。
这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力
的保证。
第二章 2023-2028 年钒电池市场前景及趋势预测
第一节 后来者居上，国内钒电池产业化进程加速
一、钒电池行业已步入产业化推广阶段
全球钒电池产业发展脉络可以总结为：国外先行，国内赶超。 1）海外：1984 年新南威尔士
大学（UNSW）首次提出全钒液流电池原理，钒电池技术 正式问世；1997 年 UNSW 向 Pinnacle 出
售钒电池专利，后者于 1999 年将相关专利授予 Vanteck（VRB 前身），借此技术优势 VRB 快速
成长为当时全球最大的钒电池公司；2008 年受经济危机影响，VRB 停止其所有业务，海外钒电池
发展由此陷入停滞。 2）国内：我国钒电池基础研究始于 20 世纪 80 年代末，1995 年中国工程
物理研究院 开启钒电池研制，并于同年成功制出 500W、1KW 样机；2009 年中国普能收购 VRB，
获得 其核心技术及研发团队，我国钒电池发展正式进入快车道；2022 年我国首个国家级钒储能
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示范项目“大连融科 100MW/400MWh 项目”正式投入商运，标志着我国钒电池行业正由 大规模的商
用示范阶段向产业化推广阶段转型。
二、技术日益成熟，国内钒电池项目加速落地
技术日益成熟、产业链逐渐完备，国内钒电池储能项目加速落地。目前钒电池核心技术 掌握
在中国、日本、澳大利亚等少数国家手中，我国液流电池技术位居世界前列，代表企业 包括上海
电气、大连融科、北京普能、武汉南瑞（国网英大旗下子公司）等，国外领先的钒 电池企业主要
包括日本住友电工、美国 UniEnergy Technologies、德国 Voltstorage、英国 Invinity 等。随
着产业链各环节技术发展逐步成熟，我国钒电池储能项目正加速落地。
第二节 电化学储能路线之争：安全为核，钒电池“错位 竞争”优势显著
钒电池主要由电解液、电极、质子交换膜、双极板和集流体构成，并通过质子交换膜将 电池
分为正负两个“半单元”。在正、负半电池中，钒离子分别以+4/+5 价态、+2/+3 价态存 在于正、
负极电解液中，充放电时，电解液通过推送泵由外部储液罐流经正、负极室，在电 极表面发生氧
化还原反应，产生电流。
钒电池本征安全、扩容具备高度灵活性且边际成本随储能时长递减的特点决定其可充分 定位
于大容量、长时储能市场。国内当前主流储能方案包括抽水蓄能、压缩空气储能和电化 学储能
等，电化学储能又具体分为锂电池、液流电池、钠电池及铅酸电池等。与锂电池相比， 钒电池安
全性能突出、扩容简便、无资源瓶颈。 我们有别于市场的判断：市场普遍认为钒电池存在能量密
度低、运行温度区间窄等性能 短板，但由于钒电池一致性好、安全性高，在大型储能电站等实际
应用领域其温控系统较锂 电反而更为简单、占地面积较锂电也无明显缺陷，我们认为源网侧的大
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容量、长时储能将成 为其打开市场的重要突破口。
一、优势：本征安全，边际成本随储能时长递减
1）高安全性：电池本体为储能系统的安全核心，钒电池采用水基电解液，具备本征安 全性。
2011 年至今全球储能电站事故频发，政策端对储能系统安全性的要求日益提升，与 目前主流路线
锂电池相比，钒电池安全优势突出。 从材料端来看：锂/钠电池负极为碳材料、电解液分别为
LiPF6/ NaPF6 的混合碳酸酯溶 液，均为易燃物质，而钒电池/铅蓄电池均采用水基电解液，无起
火爆炸风险。 从电池结构来看：锂电池正负极及电解液均共存于一个体系之中，当电池过充或处
于低 温环境下时会出现析锂现象，形成锂枝晶，易造成短路、带来热失控风险；而钒电池电解液
独立储存于电解罐中，充放电时反应物可通过循环泵从电极表面快速抽离，可有效避免浓差 极化
和热积累效应，无热失控风险。
2）长循环寿命：所有电化学储能技术之最。钒电池正负极均为钒离子，在充放电过程 中可避
免因离子穿过隔膜交叉污染导致的容量衰减问题。其循环寿命达到 20000+次，使用 年限可达 15
年以上，而锂/钠/铅蓄电池循环次数普遍在 5000 次以下。
3）高度灵活性：可根据负载需求灵活调节功率及容量大小，扩容具备天然一致性。首 先，钒
电池反应物质与电堆相分离的结构特性使得电池容量（由电解液的体积或浓度决定）与功率（由电
堆数量或电极表面积决定）相互独立，可通过单独改变电堆数量或电解液体积 实现功率或容量的
调节。其次，与锂电池相比，钒电池扩容具备天然一致性，更适合大规模、 大容量、长时间的储
能场景。锂电池系统功率与容量高度耦合，增加功率或提升容量须将数 个电芯串联或并联，电芯
数量的改变将降低电池模组的一致性，影响系统使用寿命及安全性； 而钒电池由于活性反应物质
均来自于同一储液罐，改变容量只需直接增减电解液，故其扩容 具备天然的一致性，更适合大规
模、长时储能场景。
4）原材料高度自给，上游价格较为稳定。锂/钠/钒电池三类电化学路线中，锂电池存在 严重
的资源瓶颈，而钠/钒电池的上游原材料可高度自给。 从资源分布来看：锂资源地壳丰度为
%，主要集中于南美，2022 年我国锂资源 储量占比仅为 %，资源储量相对较少；钒资源
地壳丰度为 %，我国为钒储量第一 大国，2022 年钒资源储量占比约 %；钠资源地壳丰
度为 %，在全球范围内均匀分 布。
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从对外依存度来看：我国锂资源对外依存度较高，2019 年以来碳酸锂净进口量持续增 长，
2022 年全年碳酸锂净进口量达 万吨，同比+%；供需关系失衡使得碳酸锂价 格剧烈波
动，近三年最高价差达到 53 万元/吨。与锂资源相反，我国钒资源高度自给，2022 年净出口量达
万吨，同比+%；钒资源高度可控使得下游钒产品价格相对稳定， 2020 年至今 V2O5 价
差未超过 万元/吨。
5）边际成本随储能时长递减，全生命周期具备成本优势。目前国内已规划的钒电池储 能项目
时长大部分在 4 小时以上，我们以湖北阳光鸿志 30KW/150KWh（5 小时）钒电池储 能系统为例对
钒电池储能时长的边际成本及全生命周期度电成本进行测算： 从储能时长增加所带来的边际成本
变动来看：该钒电池项目 1KWh 全系统成本约为 4204 元，其中电解液成本约为 1561 元（占比约
%）、电堆成本约为 2289 元（占比约 为 %）；考虑到钒电池增加储能时长仅需增加电解
液，故若将该储能系统时长增加至 6 小时，则每 KWh 电解液成本不变，电堆及控制系统成本摊薄
至 1907 元/KWh、143 元/KWh， 分别下降 %、%，全系统成本摊薄至 3784 元/KWh，下降
%。可见钒电池边际 成本随储能时长增加而有着较为明显的递减，而锂/钠电池增加储能时长
需相应增加电芯数 量，其单位成本相对固定，钒电池较其他电化学路线在长时储能领域具备成本
优势。
而从全生命周期成本来看：假设钒电池循环寿命为 20000 次、能量转换效率为 70%， 则全生
命周期成本约为 元/KWh；考虑钒电解液高度可回收（使用 15 年后回收率可达 70%），电解
液期末残值约为 1093 元/KWh，则其全生命周期度电成本可以低至 元/KWh。 当前阶段，钒
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电池全生命周期成本接近钠离子电池（ 元/KWh）、优于锂电池（受原材料 价格波动影响较
大，约 ~ 元/KWh）。
二、劣势：定位长时储能市场，钒电池“避短扬长”
1）运行温度区间较窄。钒电池最佳运行温度为 0~45℃，窄于锂电池（-20~60℃）和 钠电池
（-40~80℃），当温度过低时，电解液凝固会影响电池正常运转；当温度过高时，正 极五价钒会
析出为五氧化二钒沉淀，造成流道堵塞、电堆性能恶化。 解决方式：钒电池自带“液冷系统”，热
管理难度较锂/钠电池更低。钒电池充放电过程 中电解液循环流动，电堆热量可直接通过输送管中
的热交换器散热（类似自带“液冷系统”）， 热管理难度相对较低，可通过风冷方式进行温控。而
锂电池储能系统涉及大量电芯（如宁德 时代 储能系统含 4160 个电芯），除需保
障整个电池系统处于合适的温度区 间外，还需将单体电芯间的温度差控制在合理水平，对热管理
要求更高，主流温控路线为风 冷或液冷（风冷较液冷散热温差仍然较高，液冷为趋势）。相较于
液冷，风冷结构简单、成 本低、更易维护。
2）能量转换率低。除 BMS、PCS 等之外，钒电池比锂/钠电池多两个循环泵，产生额 外的能
量损耗，因此能量转化率较锂电池（90%）和钠电池（95%）更低，约为 70~75%； 但考虑到钒电池
循环寿命远高于钠/锂电池，故能量转换率偏低并不会显著降低钒电池的经 济性。
3）能量密度低，适用于静态储能领域。电解液/电堆相分离设计+电解液浓度限制使得 钒电池
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的能量密度（先进产品能量密度约 40Wh/kg）远低于锂电池和钠电池，相同容量下 钒电池体积约
为锂电池的 3~5 倍、质量约为锂电池的 2~3 倍。较低的能量密度使得钒电池 更适用于对体积、
质量要求不高的静态储能领域（如固定储能电站），难以应用于动力及移 动电源领域。 安全性弥
补能量密度缺陷，兆瓦级以上储能电站中占地面积与锂电相当。我们认为，尽 管钒电池能量密度
低于锂电池，但由于其安全性较高，在大型储能电站中钒电池防火等级（丁 级，足够人通行即
可）低于锂电池（甲级，需保留 10~20 米间隔距离），占地面积较锂电池 储能电站无明显差距，
且钒电池可通过将电解液与电堆上下叠放形成立体结构，进一步节约 占地面积，如融科储能
10MW/40MWh 储能系统，平铺布置占地约 3850m2，上下叠层占地 约 2250m2，节约面积 %。
三、乘政策东风，高安全性的钒电池发展适逢其时
安全问题已成为储能行业发展的关键因素，钒电池发展适逢其时。2022 年国家能源局 发布
《防止电力生产事故的二十五项重点要求（2022 年版）（征求意见稿）》，明确提出中大 型电化
学储能电站不得选用三元锂电池、钠硫电池及不宜选用梯次利用动力电池，由此我们 判断： 1）
梯次利用电池装机受限，铁锂装机成本上升。梯次利用动力电池因一致性无法保证， 安全性能较
低，动力电池梯次利用受限将导致铁锂储能装机成本上升，在一定程度上会限制 储能领域中磷酸
铁锂电池的应用比例。 2）三元锂电池、钠硫电池被排除使用，二者所释放的空间将成为钒电池发
展的重要机 遇。截止政策颁布前的 2021 年，我国电化学储能累计装机达 ，其中三元锂电
池、 钠硫电池装机约 %/%，而液流电池累计装机仅为
、 占比仅为 %，具备较大的替代空间。
第三节 长时储能路线之争：灵活适用源网荷各侧，综合优势突出
一、可再生能源发展叠加政策推动，长时储能大势所趋
风光等新能源发电占比持续提升，电力系统消纳及调峰调频等问题逐现。 1）风光等新能源发
电渗透率持续提升。碳中和背景之下，全球新能源发电量快速增长， 2022年全球总发电量为
，其中风电、太阳能发电量分别为 TWh， 同比分别增长
%/%，在总发电量中的占比分别为 %/%。2020 年我国正式提 出“双碳”目标，可再
生能源发电快速发展，风光发电占比由 2020 年的 %提升至 2022 年 的 %。
2）“时间+空间错配” 提升调峰调频需求，大规模并网加大消纳压力。风光等可再生能 源出力
波动大且伴有不确定性，使得电力系统日内、跨季及远距离调峰调频等需求提升。 从日内出力及
负荷峰谷来看，不考虑风光出力（视为新能源渗透率为 0 时的情形），用 电负荷呈现早晚两个高
峰，但整体负荷波动相对较小；考虑新能源出力情形，风电日间出力 低、夜晚出力高，光伏发电
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午间出力高、夜晚失去电力支撑作用，在此特征之下，日净负荷 （用电负荷-风光出力）呈典型
“鸭型曲线”，即在风光出力峰值时期净负荷高峰明显减小， 负荷波动性显著增加，这种波动性将
随新能源渗透率提升而进一步加大；负荷波动日间的急 速变动对电力系统平衡、调节的灵活性及
快速爬坡能力提出了更高要求。 从季节性出力及负荷峰谷来看，风电出力高峰为春、秋两季，光
伏发电高峰为夏、秋两 季，夏季负荷电量高而新能源发电量低，电力系统存在季节性电量平衡的
难题。 而从新能源出力及负荷空间分布来看，我国风光资源禀赋与电力消费逆向分布，光伏资 源
及风能主要分布于三北地区而用电负荷高的地区主要为中东部地区，大规模远距离传输对 电网稳
定性及调峰能力带来巨大挑战。
需求端：储能具备平滑新能源出力、辅助调峰调频、提供容量备用等多种支撑功能，可 再生
能源渗透率提升催生出各时间尺度的储能需求： 1）秒-分级储能需求：风光发电输出与风力、光
照强度高度相关，受天气因素影响（有 风/无风、晴天/阴雨），风光出力会出现分钟级变化，会
对电力系统造成瞬时扰动，需要储能 通过频繁充放电平滑分钟级波动。2）小时-日级储能需求：
如前文所述，新能源发电装机增长使得电网日间净负荷波动加 剧，风光出力昼夜差距显著，需要
储能进行小时级以上调峰。 3）月度级及以上储能需求：新能源出力与负荷需求电量在季节性和空
间上的差异，需 要储能进行大规模、长时间、远距离的能量转移。 短时侧重电网安全，长时弥补
峰谷供需错配。与短时储能相比，长时储能兼具“快速响 应调节扰动”+“长期输出平衡电力”的能
力，在极端天气下还可发挥应急保供作用。风光 等可再生能源的渗透率越高，对长时储能的需求
越高。目前业内对长时储能暂无一致定义， 国内一般将充放电循环时长在 4 小时以上的储能统称
为长时储能。
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政策端：海内外长时储能政策扶持力度持续加大。 1）国内：政策频出明确储能长时趋势，多
地鼓励 4 小时以上配储。2022 年 1 月国家发 改委、能源局印发《“十四五”新型储能发展实施方
案》，提出到 2025 年实现氢储能、热（冷） 储能等长时间尺度储能技术突破；加大液流电池、
钠离子电池等关键技术装备研发力度。截 止 2023 年 7 月底，我国已有三十多个地区明确新能源
配储要求，配储比例由 10%~20%逐 步上升至 15%~30%，配储时长均已突破 2 小时，其中河北、西
藏、内蒙古等多地规划时长 已突破 4 小时，政策频出使得储能长时化成确定趋势。 2）海外：政
府注资支持长时储能技术研发制造，财政扶持力度渐强。2022 年 11 月美 国能源部宣布为储能时
长 10~24 小时的储能系统给予 亿美元资金资助；2022 年 10 月 澳大利亚可再生能源署宣
布投入 亿澳元建设一个 200MW/1600MWh 压缩空气储能设 施，储能时长达 8 小时。
市场端：长时储能项目密集签约，最大储能时长已突破 100 小时。2023 年 1-7 月国内 签约
4 小时以上储能项目 22 个，包含压缩空气储能、液流电池、重力储能等多种技术路线； 2023 年
7 月美国明尼苏达州批准建造 10MW/1GWh 铁-空气长时储能设施，储能时长达 100 小时；国内外
长时储能项目正在接连落地。
二、钒电池 vs 其他长时储能路线：有望率先对抽蓄形成替代
现阶段长时储能技术路线主要为抽水蓄能、熔盐储热、液流储能、压缩空气储能、氢储 能五
大类。目前各路线中，抽水蓄能市场渗透率最高、经济性最强，但受选址条件限制，预 计未来成
本将会上升；压缩空气储能在一定程度上仍受自然资源限制，经济性与选址灵活性 不可兼得；熔
盐储热及氢储能初始投资成本较高、系统转化效率较低，度电成本仍处于相对 高位；与其他路线
相比，钒电池在应用场景、储能时间尺度及经济性等方面综合优势突出。
1）抽水蓄能：已处大规模商用阶段，技术最为成熟但发展空间有限，优质建站资源趋 于饱
和，未来或将面临度电成本上升、装机占比降低。 工作原理：电能与重力势能的相互转换。抽蓄
电站建有上下两个水库，用电低谷时将水 从下水库抽送至上水库实现能量存储（电能→重力势
能），用电高峰时将上水库的水排放至 下水库实现放电（重力势能→电能），抽蓄电站容量与水
库间落差及水库容积成正比。 应用场景：主要作为供电或调峰电源，受选址限制，与风光等可再
生能源发电项目无法 完全匹配（如我国西北地区）。
优势：①技术成熟度高：世界首座抽水蓄能电站早于 1882 年即在瑞士建成，技术发展 至今
已有百余年历史，我国抽蓄技术研究始于 20 世纪 60 年代，目前已高度成熟。②装机 容量大：
普遍为 GW 级别。③放电时间及使用寿命长：适宜储能时间为小时级~周级，使用 寿命超 30 年。
④与其他机械储能相比，能量转换效率较高，约为 70%。 劣势：①选址受限，优质建站资源趋于
饱和：抽水蓄能对建设选址要求极高，建坝应尽 量靠近水源及电站、基岩需无集中渗漏风险，同
时为节约建设成本，上下水库之间的距高比 （水平距离与垂直高度比值）较小为宜；②建设周期
漫长，或无法匹配风光装机增速：抽水 蓄能电站建设期约 7~10 年，无法匹配风光装机快速增长
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所带来的消纳及调峰调频等需求。 储能市场装机占比：商业化成熟阶段，存量市场占比下降，增
量市场略高于新型储能。 受制于新型储能技术快速发展，抽水蓄能在存量装机市场中的占比有所
下降。2022 年底全 球/中国储能市场累计装机规模分别为
国市场中的 装机占比分别为 %/%，与 2021 年相比分别下降 年中国
新增储能 装机 ，其中抽水蓄能、新型储能装机分别为 ，占比分别为
%/%。由于抽水蓄能技术进步空间相对有限、发展受自然资源约束较强，未来其在 储能市
场中的渗透率或将进一步下降。
经济性：抽蓄电站初始投资较大，全生命周期度电成本随优质选址资源趋于饱和而上升。 以
1200MW/6000MWh 抽水蓄能电站为例，其初始投资成本约为 6025~8780 元/KW，若使 用寿命为 50
年，不考虑充电成本，其全生命周期度电成本约 ~ 元/KWh；未来随着优质建站资源趋于
饱和，LCOE 将随之上升；此外，抽水蓄能产业链已实现高度国产化，与 其他储能路线相比，其在
设备端的降本空间相对有限。
2）熔融盐储热：光热发电与火电灵活性改造为主要应用领域，其中光热发电发储一体， 可在
一定程素上克服传统太阳能发电固有的气候限制，但初始投资成本高、全生命周期度电 成本尚未
达到规模化水平。 工作原理：“熔盐储热+熔盐放热”构成一次储能循环。熔盐储热时，熔盐储罐
（冷盐罐） 中的低温熔盐进入熔盐电加热器，利用风电、光伏、夜间低谷电加热，加热后回到熔
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盐储罐 （热盐罐）中存储；熔盐放热时，高温熔盐进入换热系统与水进行换热用于供暖或生成蒸
汽 用作工业蒸汽或用于发电等。熔融盐储热主要用于光热发电、火电灵活性改造、清洁供热、 工
业蒸汽等领域，其中光热发电及火电灵活性改造为主要应用领域。 光热电站工作原理：太阳能→
热能→机械能→电能。光热发电原理为通过反射镜将光照 汇聚到太阳能收集装置中，利用太阳能加
热收集装置内的熔盐，最后通过加热后的熔盐传递 热量加热蒸汽，推动发电机发电。 应用场景：
光热电站定位电源侧配套储能，存量市场单体光热电站为主，增量市场“光 热+光伏/风电”模式占
比提升。截止 2022 年底，国内已投运光热项目 8 个，其中仅 1 个为 风光热储调荷一体化项
目，单体光热电站占据主流；2022 年国家发改委、能源局印发《“十 四五”现代能源体系规划》推
动储热型光热发电与光伏、风电等波动性电源配套发展，目前 在建项目中“光热+光伏/风电”发电
模式已占主流（在建项目共计 32 个，其中 5 个为单体 光热电站，27 个为“光热+”项目）。
优势：①装机规模相对较大：普遍为兆瓦到百兆瓦级。②放电时间及使用寿命长：适宜 储能
时间为 6-15 小时，使用寿命在 25 年左右。③受天气影响相对较小、夜间仍可发电：与 光伏发
电相比，光热发电可在夜间利用白天富余的热盐发电，受天气影响相对较小。④安全 性高：熔盐
存储于储盐罐中，整个系统闭环运行，安全性高。⑤响应速度快：升、降负荷平 均调节速率分别
约为 %~3%Pe/min、%~5%Pe/min，与常规燃煤机组水平相当。 劣势：①能量转换效率较低：
低于 60%。②熔盐具有腐蚀性、对蓄热装置材料要求较 高：光热熔盐主要为硝酸钾与硝酸钠的二
元混合物，其热导率低、比热容低、具备腐蚀性且 相变过程中可能会发生液体泄露，故对蓄热装
置材料的抗腐蚀要求较高。③光热电站选址高 度依赖太阳能资源：太阳能辐照量与光热发电成本
高度相关（直接辐射量越大，单位发电成 本越低），我国西北地区光照资源丰富，但冬季气温较
低影响电站启动。④占地面积大：光 热电站发电量与集热（定日镜等）面积及储盐罐容积成正
比，占地面积较大，目前我国在建 及投运太阳能热发电项目单兆瓦时占地面积约 500~1600m2，远
高于电化学储能。⑤建设周 期较长：光热电站建设周期约 ~ 年，虽短于抽蓄电站但较电化
学路线仍较长。
储能市场装机占比：处示范阶段，装机占比相对较低。光热发电产业尚处示范阶段，全 球及
国内渗透率相对较低，2022 年底全球太阳能热发电累计装机容量约 ，同比 +%，其中中
国累计装机 ，同比+%。聚光集热环节成本高、效率低为产业化 应用主要难点，我国太
阳能关键部件（玻璃镜、吸热管、聚光器等）生产环节技术发展相对 缓慢。
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经济性：初始投资规模过大，LCOE 相对较高。以 100MW/1200MWh 塔式光热电站为 例，其初
始投资成本约为 25000~30000 元/KW（其中集热系统成本占比超 50%），若使用 寿命为 25 年，
不考虑充电成本，其全生命周期度电成本约 ~ 元/KWh。光热电站增 加储能时长需相应扩
大聚光场面积，目前定日镜等聚光设备价格较高（2022 年张家口太阳 能塔式聚光系统中定日镜单
位成本达 888 元/m2），未来有望通过各细分环节（吸热器、熔盐 泵等）国产替代实现降本。
3）压缩空气：度电成本与抽蓄水平相当，选址灵活性与经济性不可兼得。 工作原理：电能与
空气内能的相互转化。用电低谷时段使用电能将空气压缩存储于洞穴 或容器中实现能量存储（电
能→空气内能），用电高峰时段释放高压空气、驱动涡轮机实现 放电。
储库形式：主要包括高压气罐、低温储罐、废旧矿洞、新建洞穴、盐穴等。其中：①盐 穴储
气库容量大、单位投资低但选址局限强（我国主要分布于长江中下游、山东及广东等地， 与风光
分布的匹配度较低），盐岩具有极强的蠕变特性，盐穴储气库长期运行后体积可能会 减少；②旧
洞改造、新建洞穴选址较盐穴灵活，但单位投资略高于盐穴，且旧洞改造存在受 矿井水、 有毒有
害气体危害的风险；③地上储库（高压气罐、低温储罐）可完全突破选址 限制但价格昂贵，一般
用于中小型电站，目前多处于试验阶段。 应用场景：主要用于削峰填谷、电源侧可再生能源消
纳、电网辅助服务、用户侧（工业 园区）服务场景等。
优势：单机容量大、储能时间及使用寿命长。目前压缩空气电站单机容量普遍为 100MW （规
划项目单机容量已扩展至 500MW），储能时长可达 4 小时以上，使用寿命超 30 年。 劣势：①压
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缩过程放热损失能量，膨胀过程需吸热补充燃料，系统能量转化效率较低： 补燃式约 42%~55%、
非补燃式提升至 60%~65%，但仍然较低。②选址灵活性与建造成本 不可兼得：压缩空气储能选址
相对受限，若摆脱对地理资源依赖，将导致建造成本大幅提升。 ②建设周期短于抽蓄，但较电化
学路线仍较长：约 ~2 年。 储能市场装机占比：目前压缩空气储能处于示范应用阶段向商业化
阶段过渡期，渗透率 相对较低。据 CNESA数据，截止 2022年底压缩空气在全球新型储能装机中的
占比仅为 %， 在中国新型储能装机中的占比为 %。 经济性：转化效率较低，经济性随充电
成本上升而下降。压缩空气储能项目单位建造成 本因储气方式而异，初始投资约 3000~10000 元
/KW。以 60MW/300MWh 压缩空气储能项 目为例，其单位建造成本约 7167 元/KW，假设使用寿命为
30 年、能量转化效率为 60%， 则在不考虑充电成本的情况下，其全生命周期度电成本约 元
/KWh，与抽蓄电站水平相 当；当考虑充电成本时，因其系统能量转化率较低，经济性将有所下
降。目前设备环节中， 300MW 级大规模压缩机生产核心技术仍主要为外国企业掌握，扩大装机规
模须通过将现有 压缩机串联或并联，成本相应提升。
4）氢储能：应用场景丰富、响应速度快，可灵活适用于短时调频与长时储能等多领域， 但
“电-氢-电”场景下能量转化率低、度电成本处于高位，成本端暂不具备规模化应用条件。 工作原
理：电能与氢能之间的相互转化。氢储能利用风光等富余电力通过电解反应将水 转化为氢气与氧
气，并将氢气存储于储氢罐中，在需要用电时将氢能通过燃料电池转化为电 能输出。目前制氢路
线主要包括煤炭制氢（价格低廉，但设备成本高、碳排放量大）、天然 气制氢和可再生能源制
氢，其中可再生能源制氢为发展重点。 应用场景：灵活适用于“源-网-荷”各侧。氢储能在电源侧
可用于消纳并网、提供惯量 支撑，在电网侧可用于调峰调频、缓解输电阻塞、平衡季节性电量
等，在负荷侧可通过构建 氢能建筑/园区参与需求侧响应、用作电力电量支撑等；此外氢能还可用
于热电联供等领域。
优势：①长周期、跨季节、远距离储能：氢储能可以通过氢气储输技术实现能量的跨季 节、
跨区域转移，提升新能源电量外送能力。②储能容量大：可达太瓦时级。 劣势：①可再生能源耦
合制氢存在动态适应性匹配难题：制氢环节在瞬变工况下可能会 出现气体渗透现象，降低产气质
量。②大规模长时储氢技术尚待突破：目前地下储氢（主要 为盐穴）建设周期长、选址受限，管
段/液态/固态储氢在材料等方面存在技术难点。③全周 期效率较低：“电-氢-电”全周期转化效率
仅 30%~40%。 市场发展阶段：仍处产业化发展初期。目前全球制氢结构以化石能源为主，电解水
制氢 占比较低（仅为 %），未来绿氢对灰氢存在较大替代空间；从应用领域来看，氢气主要
应用于化工行业，在电力能源等领域的应用程度有待提升。
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经济性：系统转化效率低，“电-氢-电”场景下度电成本处于高位。以 200MW/800MWh 氢储能发
电工程项目为例，其初始投资成本约 12200 元/KW，若使用寿命为 15 年，不考虑 充电成本，其
全生命周期度电成本约 ~ 元/KWh。氢储能成本与技术路线高度相关， 其中制氢系统中碱
性制氢装置技术成熟，成本低，若采用 PEM 电解水制氢装置，则度电成 本相应上升约 73%；储气
系统方面，固态储氢装置成本较高，高压气态储氢成本略低；未 来 PEM 电解槽、PEM 燃料电池用
质交换膜等关键材料和核心部件的国产替代将成为氢储能 重要的降本路径。
5）钒电池：与其他长时储能路线相比，兼具应用场景、时间尺度及经济性优势，有望 在长时
储能领域对抽蓄形成有力替代。 应用场景优势：选址灵活、占地面积较小、建设周期短可满足风
光装机高增需求，在表 后储能市场同样具备应用潜力。 ①国内：新能源强制配储背景下，大储成
为储能项目主要应用场景。从与风光等项目的 适配度上来看，我国风光发电项目主要集中于新
疆、内蒙古、甘肃、青海、宁夏、河北等地， 该类地区主要以沙漠、戈壁为主，水资源及盐穴分
布较少，故抽蓄及压缩空气电站在该类地 区的适配性较差（否则将提升投资成本、加大输电损
耗），光热及钒液流储能电站适配度较 高，与光热电站相比，钒液流储能电站占地面积小、配置
更加灵活。从建设周期来看，抽蓄、压缩空气、光热、地下储氢项目建设周期较长，较难追赶风光
装机增速，而钒液流电站建设 周期仅 3~6 个月，可满足风光装机高增需求。 ②海外：能源危机
之下用电成本增加，表后储能快速增长。相较于抽蓄、光热、压缩空 气等储能路线（多应用于表
前市场），钒电池储能在用户侧仍然具备较大应用潜力，2022 年 12 月全球最大钒液流电池用户
侧储能电站顺利并网，规模为 6MW/36MWh。
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时间尺度优势：兼具短时波动平抑及长时电量平移功能。①可再生能源出力受天气影响 易出
现分钟级波动，需储能通过频繁充放电进行平滑，与抽蓄、压缩空气、熔盐储热、氢储 能（响应
时间均为分钟级，且氢储能在瞬变工况下制氢系统稳定性将受到影响）相比，钒电 池动态响应速
度更快（百毫秒级）、效率更高。②小时-日度-季度级长时储能需具备大容量、 低衰减特性，钒
电池扩容灵活且循环过程中容量几乎无衰减，可满足长时间尺度储能需求。 经济性优势：初始投
资已处于下降通道，LCOE 优势初现。①从初始投资来看，钒储能 电站单位投资成本约
14000~16000 元/KW，与氢储能相当，优于光热电站，较抽蓄及压缩 空气储能略高。②从全生命周
期度电成本来看，钒电池 LCOE 约 ~ 元/KWh，仅次 于抽蓄及压缩空气储能（以上测算均
未考虑充电成本，由于钒电池能量转化效率优于其他各 路线，故若考虑充电成本其经济性较其他
路线将进一步提升）。③从降本空间来看，钒储能 电站初始投资已处于下降通道之中，由 2012
年的 90000 元/KW（龙源沈阳法库卧牛石风电 场调增配套储能钒电站）降至目前的 14000~16000
元/KW（2023 年 7 月开封时代榆中县 300MW/1200MWh 全钒液流独立共享储能电站初始投资成本已
低至 5333 元/KW），未来随 着电解液及电堆各环节商业模式创新及国产替代加速，初始投资与
LCOE 有望进一步下降。
三、渗透率加速提升，2025年钒电池需求量预计达
储能规划趋于长时，钒电池对储能市场加速渗透中。据 CNESA DataLink 数据，截止 2023 年
6 月底，我国储能项目累计装机达 ，同比+44%；其中新型储能装机为 、占比达
%，抽水蓄能装机为 、占比为 %，同比下降约 10pct。 新型储能装机中，锂电池
占据主流，占比达 %，液流电池占比为 %。目前液流电池 在储能市场的渗透率仍然较低，
随着政策对储能安全重视度提升及储能规划趋向于长时，钒 电池或将在新型储能市场中加速渗
透。
表前表后储能市场同步受益，预计 2023-2025 年钒电池储能新增装机 我
们按照表前、表后储能市场对钒电池装机需求进行测算，核心假设如下： 1）表前储能市场：主要
为集中式光伏、风电侧配储及电网侧储能。碳中和背景下清洁 能源需求提升，预计风光装机量相
应增长，2023/2024/2025 年集中式光伏及风电装机合计 将达 260/312/370GW，同时根据相关配储
要求，我们假设储能渗透率分别为 10%/13%/15%， 对应风光侧储能装机需求为 26/41/56GW。可再
生能源渗透率提升加大电网侧储能调频调峰 需求，预计 2023/2024/2025 年电网侧储能新增装机
为 5/6/7GW。 2）表后储能市场：主要为分布式光伏配储。全球能源危机之下用电成本提升，预计
分 布式光伏呈快速增长趋势，2023/2024/2025 年全球分布式光伏装机将达 169/203/242GW； 海
外电价较国内高、用户侧储能装机积极性更高，假设 2023/2024/2025 年海内外用户侧储 能渗透
率分别为 5%/8%/10% 、 10%/13%/15% ，对应全球分布式储能装机增量约 13/22/31GW。3）钒电池
渗透率：电化学储能在电网侧（频繁启停需求）及用户侧储能市场具备先发 优势，故假设
2023/2024/2025 年钒电池在风光侧大储、电网侧、用户侧的装机渗透率分别 为 %/1%/2%、
1%/%/3%和 %/%/2%，储能时长假设为 4/5/6 小时，对应钒电 池装机需求约
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第四节 钒电池产业链：上游资源及电解液制造端布局企 业众多，电堆环
节国产替代加速
一、产业链基本形成，市场需求待释放
钒电池产业化进程加速，产业链已基本形成。钒电池产业链上游包括钒矿、含钒固废等 钒原
料供给、电解液制备、离子交换膜/双极板/电极等电堆材料生产；中游包括电池模组装 配及循环
泵、储液罐等控制系统；下游为用户侧、电网侧、发电侧等各类储能应用市场。
（1）钒矿及电解液：国内布局企业众多，储能用钒需求提升，钒供需将
趋紧
钒电解液为含钒离子的硫酸溶液，电解液的浓度和体积决定电池容量的大小、电解液的 稳定
性及温度适应性决定电池的使用寿命和使用范围。
1）钒原料端：以钒渣提钒为主，国内产能约 万吨/年。 钒来源：钢铁冶炼所形成的富
钒钢渣为钒制品主要来源。钒极少以单一矿物存在，常伴 生或共生于钛磁铁矿、磷矿、煤矸石等
矿物中，我国钒矿主要为钒钛磁铁矿和含钒石煤。当 前含钒材料中，钢铁冶炼所形成的富钒钢渣
为钒的主要来源，全球约有 %的钒来自于钒 渣提钒（中国约 %）。
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提钒工艺：目前仍以钒渣提钒为主，但产量扩张受限，石煤清洁提钒技术发展或将推动 钒制
品突破产能瓶颈。 钒渣提钒：钒钛磁铁矿经过炼铁工序进入铁水中，通过转炉吹炼方式得到钒
渣，钒渣中 V2O5 的含量为 10%~25%；钒渣提钒主要方式根据焙烧时加盐不同可以分为钠化焙烧法
（最 传统、技术和装备成熟）、钙化焙烧法（钙盐替代钠盐，可减少有害气体的产生，攀钢已在
西昌建设钙化焙烧提钒产线）、亚熔盐法（河钢集团建成世界首条亚熔盐提钒示范工程，并 已投
产）以及无盐焙烧法（属于清洁提钒技术，有害气体和废水产生量大幅减少，已进行半 工业化放
大试验）等；受上游钢铁产能限制，钒渣提钒产量扩张较缓。 石煤提钒：含钒石煤为我国特有钒
矿资源，传统石煤提钒采用钠盐焙烧-酸浸工艺，将 含钒粘土矿物、云母类矿物及氧化铁矿物混合
后，添加氯化钠高温焙烧，使含钒化合物转化 为水溶性钒酸盐，进而实现提钒，该法设备简单、
成本低，但环境污染严重、回收率仅 45%~50%。新型石煤提钒采用湿法酸浸提钒工艺，较传统路线
减少了焙烧环节，无废气污 染，且收率可提升至 75%左右。2023 年西部矿业建成国内首条绿色环
保石煤清洁提钒生产 线，未来随着石煤清洁提钒工艺的不断成熟，石煤提钒产量有望增加。
主要企业：目前国内钒产品产能合计约 万吨/年，布局企业主要为钒钛股份、成 渝钒
钛、承德钒钛（河钢股份旗下）、承德建龙、四川德胜等，其中钒钛股份为国内最大的 钒产品生
产企业，其钒产品年产能达 万吨（以 V2O5 计），主要包含氧化钒、钒铁、钒氮 合金、钒铝
合金等。
2）电解液制备端：钒离子浓度为性能关键指标，国内布局企业众多。 制备方法：主要使用化
学法和电解法，短流程制备法在多数企业处于中试阶段。钒电解 液制备方法主要有物理法（直接
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将高纯度 VOSO4 溶于硫酸，原料成本高，难以大规模制备）、 化学法（使用还原剂将高价钒氧化
物或钒酸盐还原为低价）、电解法（以纯度较高的 V2O5 为原料，操作工艺简单，适于大规模生
产）和萃取法（又称短流程制备法，直接利用含钒钢 渣、废水等含钒物质通过富集、有相萃取等
方法生产电解液，该法跳过钒产品制造环节降低 成本）。 应用难点：钒离子浓度受限。钒电解液
浓度决定电池能量密度，高浓度、高温环境下析 晶及低温环境下结晶将导致电解液浓度下降，当
前多数商用钒电解液钒离子浓度低于 2mol/L（约
通过更换电解质提升高浓度条件 下的钒离子稳定性，如使用甲基磺酸可以使钒离子浓度保持
4mol/L；②通过使用含羧基和 磺酸基团的添加剂来增加钒离子在高温条件下的稳定性。 主要企
业：大连融科、钒钛股份、河钢股份、星明能源、湖南银峰、中核钛白等，其中 大连融科为全球
最大钒电解液生产企业，全球市占率达 80%。
3）钒供需：储能领域用钒需求拉升，钒供需或将趋紧。 需求端：2025 年我国钒需求量将达
万吨，其中储能领域钒需求量约为 万吨。 钒下游应用领域主要包括钢铁、钛合金及化
工、储能等三大领域，根据前文测算，我们预计 2023/2024/2025 年我国钒电池装机需求分别为
GWH 五氧化 二钒消耗量为 万吨，则对应储能领域钒需求分别
为 万吨；假设钢铁、 钛合金和化工领域需求相对稳定、2023~2025 年需求增速
均为 10%，则 2023/2024/2025 年我国钒需求总量分别为 万吨。 供给端：产
能小幅提升，2025 年我国钒产量预计约为 万吨。目前我国钒产品主 要来源于钒渣提钒，
产能受上游钢铁限制扩张较缓，但考虑石煤清洁提钒技术的发展，我们 预计 2023~2025 年钒产能
小幅增长，假设增速为 5%；假设产能利用率稳步提升， 2023/2024/2025 年分别为
70%/75%/80%，对应钒产量分别为 万吨。
（2）电堆环节：国产替代进程加速
1）电极：基本可实现国产化，石墨毡为商用主流。 功能：电极本身不参与反应，仅为钒离子
提供氧化还原活性点位。 商用主流：石墨毡等碳素类电极。钒电池电极主要包括金属类电极和碳
素类电极，其中 金属类电极导电性强、电阻低、机械强度高，但价格较贵、难以大规模商用；而
碳素类电极 （碳毡，石墨毡等）表面不饱和碳原子多、表面活性大，可为钒离子提供给比金属电
极更多 的活性位点，同时碳素材料耐腐蚀性强、导电性好、成本低，已成为钒电池电极商用主
流。 技术进步空间：尽管碳素类电极较金属电极综合优势突出，但仍存在电化学活性较差、 对钒
离子氧化还原反应催化效果不佳等问题，需通过对材料修饰改性来解决。目前研究热点 为使用铋
纳米粒子对碳素材料进行改性，以抑制析氢反应（钒电池负极析氢是导致电池电荷 不平衡的主要
原因），进而增强电池内氧化还原反应，提高电池能量效率。
主要企业：钒电池电极基本可实现国产化，主要布局企业包括润生石墨毡、嘉兴纳科、 辽宁
金谷等，其中润生石墨毡为国内石墨毡生产领先企业，已建成国内首条储能石墨毡连续 化产线，
客户包括国内几乎所有液流电池企业，国内市占率达 50%。
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2）隔膜：决定电池充放率和使用寿命的关键，国产替代进行中。 功能：分离正负极电解液以
防止电池短路，允许电荷载体（H+、HSO4 -等）自由通过保 证正负两极电荷平衡，构成电池回
路。 性能要求：①钒离子与水分子渗透率需低，以降低交叉污染及电池自放电，提高能量效 率。
②质子或硫酸根离子的透过率需高，以减小膜电阻、降低效率损失。③具备一定机械强 度，耐化
学腐蚀、耐氧化，使用寿命长，价格低。 分类：分为阳离子/阴离子/两性离子交换膜，阳离子交
换膜应用限制主要在于使用成本， 而阴离子交换膜则存在安全性短板。市场主流为全氟磺酸膜
（属阳离子交换膜），其稳定性 强、导电性能好，但对钒离子的选择性较弱，易造成电解液污
染、影响电池使用寿命，增加 使用成本。阴离子交换膜虽能较好阻隔钒离子渗透，但其电导率
低、内阻大，存在热安全隐 患。
主要企业：科慕化学、戈尔、东岳未来、科润新材料、大连融科等。目前市场主流产品 为美
国科慕的 Nafion 膜，其产品厚度极低、电阻较低，但价格较贵（NR212 约 2000~2700 元/m2）。
尽管低厚度隔膜（如科慕 N117、戈尔的 ）技术仍主要为国外企业所掌 握，但国内企业
在隔膜领域的国产替代已在加速进行中，如东岳集团的 DMV850 膜产品厚 度及性能已接近科慕
NR212，且具备明显价格优势（价格仅 1000~1500 元/m2）；苏州科润 已实现全氟离子膜的批量化
生产（液流电池质子膜年产能已达 500 万 m2 /年），其产品在国 内市场占有率达 90%；大连化
物所则在非氟膜方向上投入研究，其生产的可焊接多孔离子 传导膜也已投入大连融科的储能系统
中使用。
3）双极板：碳素复合双极板为应用主流。 功能：串联相邻单电池的正负极，导通内电路，阻
隔两侧电解液，支撑正负极。 性能要求：需具备良好的导电性、一定的机械强度以及良好的耐腐
蚀性。 商用主流：碳素复合双极板。钒电池双极板根据材质主要分为石墨双极板、金属双极板、
复合材料双极板（由 2 种或 2 种以上的材料构成）和一体化电极-双极板（将电极压入石墨 板
中，最小化接触电阻，提高能量转化效率）等。石墨质脆，金属易腐蚀，目前最常用的双 极板为
碳素复合材料（以导电填料、热塑性树脂或热固性树脂为原料，通过注塑或模压的方 式制备得
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到，抗腐蚀性和阻液性能较好）。 主要企业：嘉兴纳科、上海弘枫、开封时代、大连化物所等。
不同双极板厂家的碳粉和 其他聚合物的比例不同，碳含量越高，导电性能越强，但韧性变差，不
利于电堆的压紧组装。 目前，大连化物所的可焊接碳素复合板已实现批量化生产。
二、电解液和电堆的有效降本是钒电池实现大规模商业化运 用的核心
电解液和电堆的有效降本是钒电池实现大规模商业化运用的核心：根据前文测算，钒电 池中
电解液及电堆为其成本主要构成，成本占比分别为 %和 %。
（1）电解液：一体化布局、材料优化、商业租赁新模式为三大降本路径
1）一体化布局：钒电解液主要原料为氧化钒（在电解液成本中的占比达 %），钒企 向下
布局电解液成本优势显著。据钒钛股份 2020 年年报问询函，钒钛股份向其关联方攀钢 集团采购
钒渣的成本为 3019 元/吨，以钒渣含钒率 17%、钒收率 %计，钒钛股份单吨 V2O5 钒渣成本
约 万元/吨，考虑提钒工艺等制造费用，单吨 V2O5 生产成本总计约 万元/吨，而市场
同期 V2O5 采购价格为 万元/吨，故钒钛股份向下布局电解液较其他电解 液企业（V2O5 外购
企业）每 KWh 成本可减少 %。目前国内多数电解液企业原材料仍需 外购，部分电解液企业已
向上谋求与钒企合作（如大连融科与钒钛股份于 2021 年达成战略 合作，钒钛股份将向其优先供
应钒产品），未来随着电解液端一体化布局逐步打通，电解液 制造端成本有望进一步下降。
2）材料优化：通过减少电解液用量、提升电解液回收率，间接降低钒电池成本。电解 液中钒
离子浓度上限决定电池效率，提升五价钒离子在电解液中的浓度和稳定性可以拓宽电解液应用的温
度范围、提高电池效率，进而降低钒电池成本。优化方法主要包括：①加入添 加剂以拓宽电解液
应用温度范围，如 UNSW 发现通过添加磷酸和磷酸铵可以抑制高温下五 价钒离子水解以及增大低
温下负极钒的溶解性。②改变支撑电解质以提高浓度，如 HCl/H2SO4 混合支撑电解质可将电解液
浓度稳定提升至 目前已可实现商业化应用。
3）商业租赁新模式：大幅度降低初始投资成本。钒电解液高度可回收使得钒电解液租 赁模式
具备可行性，以 30KW/150KWh 钒电池储能系统为例，其初始投资约为 万元， 其中电解液
成本约为 万元，若采用租赁模式（参考 redT 欧洲钒电解液租赁项目，该 项目为 20 年只
付息模式），假设年租金为电解液价值的 7%，则电解液初始投资相应降至 万元，电池系统
成本降至 万元，降幅达 %。
钒电池企业品牌营销策略研究报告
22
（2）电堆：国产替代为降本关键
电极与双极板国产化进程顺利，隔膜国产化率有待提升。电堆端材料主要为电极、双极 板和
隔膜，其中电极与双极板国产化进程较快，国内企业润生石墨毡、辽宁金谷等产品已应 用于国内
下游企业钒电池系统之中，并成功实现出海。隔膜端国产渗透率仍然较低，国内市 场主流产品仍
为科慕 Nafion 膜，市场占有率达 75%，未来随着低成本国产膜逐步推向市场， 国产膜渗透率有
望提升。
大连物化所多孔离子膜可从单位成本与单耗两方面同时降低隔膜成本。全氟磺酸膜生产 方法
主要为熔融挤出法和流延法，美国和日本在熔融挤出法上具备先发优势，国内企业如东 岳、科润
等在流延法上尝试国产替代；大连物化所则开发了多孔离子隔膜，该膜基于“孔道 筛分”可同时实
现高离子选择性和高电导率，相较于 Nafion 膜，其克服了阳离子交换膜固有 的钒离子渗透问
题，且成本＜100 元/平方米，此外该膜还可使电堆膜材料使用面积下降 30%， 隔膜使用面积减少
+价格下降，使得钒电池隔膜总成本可下降约 40%。
第五节 钒电池产业链相关企业
钒电池企业品牌营销策略研究报告
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一、钒资源及电解液企业
（1）钒钛股份：世界主要钒制品供应商，业务拓展至钒电解液制造
钒钛股份为我国最大产钒企业，钒产品销量快速提升。公司钒产品主要包括氧化钒、钒 铁、
钒氮合金、钒铝合金、钒电解液等，2019 年以来公司钒产品销量快速增长，近三年 CAGR 为
%。2023H1 公司营收为 亿元，同比%（主要系钒、钛产品价格较去年同 期下降所
致），其中钒制品营收 亿元，占比达 %。
上游钒产品资源优势叠加合作伙伴技术优势，公司在钒电池领域布局渐深。1）从资源 端来
看，公司背靠控股股东攀钢集团（处我国攀西地区、钒钛资源丰富，拥有攀枝花、白马 两大矿
区），粗钒渣等原材料供应稳定；2021 年 10 月公司正式收购西昌钒制品，同年公司 钒产品产能
（以 V2O5 计）提升至 4 万吨/年；2023 年 8 月收购阳润科技 51%股权，阳润科 技拥有片状
V2O5 产能 4200 吨/年；截止 2023 年上半年公司钒制品年产能已达 万吨。 2）从技术端来
看，公司深度绑定大连融科（全球钒储能介质领跑企业，自 2019 年达成合 作关系），产业布局
延伸至下游电解液环节，目前已有 2000m3 /年电解液产能进入试生产阶 段；另规划有 60000m3 /
年电解液产能将视行业发展情况于 2023-2024 年启动建设。
（2）河钢股份：钒电池产业布局涉及钒矿资源、电解液及电池模组制造
钒产品产能全国第二，盈利水平高于公司整体业务，随钒电池产业化进程加速，公司钒 产品
营收有望快速放量。截止 2023 年上半年公司已形成钒产品产能 万吨/年，位居全国 第二；
已建成 1000 吨/年钒电解液产能，并计划于 2025 年前分三期建设 5 万立/年钒电解液产线和
300MW/年钒电池装备产线；公司钒电池产业链布局涉及钒矿资源、电解液及电池模 组制造等多个
环节。2023H1 公司钒产品实现营收 亿元，同比略有下降，但盈利水平 维持较好，毛利率约
%，钒产品端盈利能力领先其他各类业务，未来随着钒电池产业化 进程加速，公司钒产品营收
有望快速放量。
钒电池企业品牌营销策略研究报告
24
（3）永泰能源：转型储能、布局全产业链，积极打造第二增长极
主营煤炭电力，布局储能打造第二增长极。永泰能源成立于 1992 年，并于 1998 年在 上交
所成功上市。公司主营煤炭、电力、石化等能源产业，煤炭产量多年维持在千万吨级水 平，目前
拥有优质焦煤总产能规模 1100 万吨/年；燃煤机组供电煤耗低于全国平均水平，性 能先进。
2020-2023 年公司营收由 亿元增长至 亿元，CAGR 达 %。2022 年公司牵手海
德股份正式进军储能领域，未来储能板块业务有望成为公司第二增长极。
并购矿企+购买专利等，公司全面加快钒电池全产业链布局。2022 年 9 月，公司（51%） 和
海德股份（49%）共同出资成立北京德泰储能，并将其作为公司钒电池储能技术平台；2022 年 12
月公司与长沙理工大学签订技术转让合同，获得十项电堆材料制备相关专利，同月公 司以 亿
元收购汇宏矿业 65%股份，用以获取上游优质钒矿以及高纯度钒产品冶炼技术， 汇宏矿业一期
3000 吨/年高纯五氧化二钒已于 2023 年 6 月底开工，预计 2024 年下半年投 产；2023 年 6
月，德泰储能一期 300MW/年钒电池储能模块装配及系统集成产线开工，预 计 2024 年下半年投
产，届时将形成一期 300MWh/年钒电池产能。
（4）银峰新能源：产业链布局完备，电解液产能领先
建有全球最大电解液生产基地，全产业链技术完备。湖南银峰新能源成立于 2013 年， 是致
力于全钒液流电池关键材料及储能系统的研发、制造与商业化应用的全产业链企业。 2020 年公司
钒电池企业品牌营销策略研究报告
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在江西宜春建成全球最大钒电解液生产基地，年产能达 万立方米，成功打 通从钒矿冶炼、电
解液生产到钒回收的钒资源产业链；2022 年公司引进电堆自动化生产线， 年产能达 30MW；2023
年引进系统全自动化产线。截止目前公司已拥有电解液和电堆材料、 光伏发电和供电系统等方向
共计 40 项专利，全产业链技术完备。 合作客户优质广泛。公司全钒液流电池储能方案已应用于
风电/光伏发电、智能电网和 离网供电系统等多个领域，合作客户包括国家能源投资集团、中国电
建集团、北京能源集团、 上海电气集团等。
二、电堆及电池模组企业
（1）大连融科：全球领先的钒电池储能系统服务商
国内最大钒电池全产业链供应商，背靠大连化物所，技术雄厚。大连融科成立于 2008 年，背
靠中国科学院大连化学物理研究所，技术实力雄厚，目前已在国内拥有三大生产基地， 项目建设
遍布国内外。2022 年 10 月全球最大规模的全钒液流电池储能电站——大连 100MW/400MWh 液流
电池储能调峰电站正式并网发电，其所使用的钒电池即为大连融科所 供。 积极布局上游钒资源，
2021 年 9 月其关联企业大连博融（现更名为大连融科储能集团 股份有限公司）与钒钛股份达成
战略合作，钒钛股份将为其优先供应钒产品。
（2）北京普能：国内最早布局商业化大容量储能技术的钒电池储能公司
收购 VRB 实现技术升级，钒电池各环节成本优势领先。北京普能成立于 2007 年，公 司专注
于开发长时、长寿命、本征安全的全钒氧化还原液流电池系统；2009 年收购当时全 球最大钒电池
公司加拿大 VRB Power，获得其全部专利技术及生产设备，快速实现技术升 级，公司现已在隔
膜、电解液、双极板、电堆等各环节形成成本优势。截至目前，公司已安装投运项目达 70 多个、
总容量接近 100MWh，已完成和正在开发的国内储能项目容量总计 达 2GWh。
第三章 钒电池企业品牌营销概述
现如今品牌已成为企业最有潜力的资产，品牌扩张成为企业发展、品牌壮大的有效途径。
第一节 品牌
对于品牌的含义，可以先看看以下几种解释。
钒电池企业品牌营销策略研究报告
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(1)品牌是消费者对产品、对生产该产品的企业全方位的复杂感觉的“容器”。这个“容器”
装有的东西很多，有产品的质量、特点、企业形象、服务水准、企业理念、企业的亲和力等，它包
含企业宏观和微观的方方面面，形成消费者对企业和产品深入细致的了解。
(2）品牌是商品差别化的符号。这个符号让消费者产生的联想是具体的、美好的，是可以让消
费者信赖并能够产生购买欲望的。
(3）品牌是企业文化的标识，形象是品牌的识别因素。人们可以通过品牌透视出企业的经营策
略、价值观、经营哲学。
可以这样说，在现代经济中，品牌是一种市场销售行为，销售市场的竞争就是品牌的竞争。品
牌已成为企业产品的代名词，所以，没有品牌，就没有企业，更别说市场销售了。
第二节 品牌特性
第三节 品牌功能
(1）促销由于大多数消费者喜欢按照品牌选择产品，这就促使企业必须注重产品的品牌声誉，
不断开发新产品，不断强化管理，不断改良企业形象，使品牌经营走上良性循环的轨道。由于品牌
是产品品质的标志，消费者往往按品牌选择产品，因此，品牌有利于引起消费者的注意，满足他们
的欲望，达到扩大产品销售的目的。
钒电池企业品牌营销策略研究报告
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(2）识别―品牌是一种无形的识别器，品牌可以减少消费者在选购产品时所花费的时间和精
力，品牌的识别功能主要表现在两个方面，具体如下图所示。
(3）增值品牌是一种无形资产，它可以作为一种产品被买卖。在现代企业中，谁拥有了知名的
品牌，谁就掌握了市场的先机，谁就拥有了大量的无形资产。
第四节 品牌的价值
近年来，原料、人工、能源等生产要素价格不断上涨，导致企业产品在市场上的销售价格一直
很低，给更多企业特别是中小型企业带来了无尽的烦恼甚至是致命的打击。
对于企业而言，品牌的价值最终体现则是降低了企业的销售成本，具体如下表所示。
钒电池企业品牌营销策略研究报告
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第五节 打造品牌的四大策略
（一）品牌个性
品牌个性的打造可以从品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、
品牌适用对象等方面考虑。
（二）品牌传播
品牌传播归根是一种方法或途径，它是企业告知消费者品牌信息、劝说购买品牌以及维持品牌
记忆的各种直接及间接的方法。品牌传播可以利用广告传播、公关传播、促销传播和人际传播。
（三）品牌销售
品牌销售可以通过通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾等方法进
行。
（四）品牌管理
做品牌管理的四个重点要素是建立信誉、争取支持、建立关系、增加机会。
第六节 管理品牌的五个步骤
1、市场分析;
2、品牌情势分析;
3、品牌未来地位设定;
4、新产品或新概念测试;
5、品牌策划和评估。
钒电池企业品牌营销策略研究报告
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第七节 品牌营销需注意 3 个方面
1.品牌定位要精准
不同的行业品牌有不同的定位，品牌定位可以从市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、
人群定位、渠道定位等这几个维度去思考。
2.品牌形象的塑造
品牌形象就是指企业通过将某种品牌与目标消费者生活工作中的某种事物、某些事件之间建立
起的一种联系。品牌的形象塑造是一个长期的过程，品牌形象塑造需要把握系统性原则、全员化原
则、统一性原则、特色性原则、情感化原则。
3.产品的用户体验
用户选择某个产品，除了品牌因素外，更重要的一点的就是产品，产品的质量、实用性以及用
户体验等都对用户对于品牌的选择有很大的影响。
所以企业在产品的生产和设计中需要注意符合消费者心理及市场需求，突破传统思维，勇于创
新。
第四章 钒电池企业品牌营销策略建议
第一节 品牌营销的策略和方法
品牌市场营销策略是公司经营与管理的重要环节，公司管理者十分重视，如今营销大战也愈演
烈。
首先我们要明白营销策略是什么?
营销策略是企业以消费者需要为出发点，根据经验来获得顾客需求量以及购买力的信息，商业
界的期望值，有计划地组织各项经营活动。
营销策略最重要的是对症下药，找准企业定位，制定出适合的市场营销策略。
钒电池企业品牌营销策略研究报告
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一、网络营销
以互联网为基础，利用数字化信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型市场营
销方式，称之为网络营销。
网络营销是以互联网为主要手段进行的为达到一定营销目的的一系列网络营销活动。
网络营销更为适合中小企业，首先不需要耗费太多的金钱；其次，网络的客户流量是很大的，
可以挖掘很多潜在用户。
二、广告营销
广告营销是指可以锁定目标客户，将广告推送到特定的消费群体上。
广告的形式是多种多样的，视觉广告，听觉广告，以及我们每天都能接触得到的。
消费者通过广告了解了某种业务或产品，按照自己的需求去消费，广告营销的目的就达到了。
广告营销的方式更加适用于大型企业品牌，可以锁定目标客户，将广告推送到特定的消费群
体。
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企业去做营销推广从来不是在人们对产品有需求和兴趣之后才进行的，做好营销推广需要绞尽
脑汁，分析用户的需求，梳理产品卖点，为产品发布铺平渠道。
三、品牌营销的策略步骤
一.首先思考企业的营销目标
确定了目标才能有利地开展营销计划。例如企业打算做一个购物网站，在拟定网站的营销策略
之前，首先要思考的就是制作美妆网站的目标是什么？是为了提高市场占有率？或者是为了减少成
本？
二.找准品牌和产品的定位
在确定了企业目标后，就要为自己的品牌进行定位。
如果从事护肤品和美妆产品方面，那么可以从消费者购买产品的动力的角度出发，产品的包
装，价位，品牌都是挑选的重要因素。
在进行产品营销时可以分为高价经典款和平价实惠款的定位，去细分产品，可以提高转化率。
比如花西子品牌，它的品牌定位是国风系美妆系列，因为产品的包装设计风格都是非常古典国
风的感觉，更贴近品牌定位。
品牌定位是企业在市场定位和产品服务定位基础上，对特定品牌在文化趋势以及个性化差异上
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的商业性决策，它是建立一个与目标市场品牌形象的过程和结果。
三. 找到合适的客户群体
想要让自己的产品受众更广，就要对客户群体进行详细的调查。为不同层次的消费者来设计产
品，价格和推广方案。不是让我们的产品选择客户，而是让客户选择我们的产品。
钒电池企业品牌营销策略研究报告
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四.选择最有效的信息传递渠道
想要大力开拓相关市场，选择有效的销售渠道是很重要的。比如要做美妆网站，那么除了开设
线下的美妆店以外，还需要建立专属的社交媒体账号（如微博，微信公众号，抖音等）。这样可以
让客户多方位了解品牌，你也能积攒私域流量。
钒电池企业品牌营销策略研究报告
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五.经营好忠实客户
做营销策划时也要规划好稳定老客户群体，固定流量十分重要。可以在营销策划中设置会员功
能，给老客户提供一定的福利。要去感动我们的用户，让我们的品牌更具有温度，让用户与品牌建
立更深层次的情感联系。
六.总结营销策略和方案实施方法
最后一步要总结好营销策略，检查方案的实施；看看有没有什么失误或是缺漏点，让整体策略
更加完美化。
我们可以通过制作思维导图来分析营销活动效果，以便让自己的营销思路更加的清晰。
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无论是什么品牌营销策略都要围绕四个度：知名度，美誉度，满意度，忠诚度。
最终要通过客户的净推荐值来衡量品牌营销战略的成功程度。
发展一个成功的品牌需要不断挖掘消费者的需求，要通过品牌诉求与消费者对话。
通过品牌符号去影响消费者，通过品牌竞争力吸引消费者。
第二节 打造独特的品牌
打造独特的品牌需要市场，那么，如何打造独特的品牌，才能迅速崛起？下面，疯狂食间品牌
设计公司来给大家讲讲总结。
一、塑造品牌
现在市场竞争不像以前，很多机会，现在竞争很激烈，各种各样的品牌商店，关门一次又一
次，能坚持只有少数，所以定位必须做足够的作业，找到对应客户群体、消费档次、产品特色、产
品特色等。围绕着你的品牌的核心无限延伸，也包括店面的装修、服务、环境等等。
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二、独特的营销模式
我们已经讨论了品牌建设的内容，然后是商业模式，良好的环境、好的服务、好的产品需要一
个好的商业模式来推动，现在中小型企业是各种各样的，商业模式是相似的，所以损益持平，许多
企业商业模式是业务下滑，开始考虑解决问题，而不是提前不断发现问题及时解决问题。创业就是
在经营中不断改进、及时改进问题，不断完善，持续经营营销活动。
三、服务、产品、创新
产品是基础，服务是发展，创新是源泉，好的产品需要与好的配料搭配，配料的加工应该有一
个标准的流程，服务也是如此。创新是不断为客户提供新产品，使客户始终具有粘性，标准化模式
也是品牌快速发展的重点。
第三节 企业品牌营销方法
什么是营销？吸引更多顾客并继续光顾的能力是让他在店里消费，然后让他成为回头客和常
客。
一、附加值营销：塑造额外吸引点
饿了么，有个商家文化程度不高，不知道怎么玩微信。但就是这样一个商家，用了两年的时
间，把自己的餐厅做成了区域外卖的标杆。它是怎么做到的？他在每个外卖中都附上了一张彩票。
他认为他的食物很普通，没有折扣。如果你想留住顾客，你必须做一些能吸引顾客的事情。彩
票是一件低成本、有效、能吸引顾客的事情。
这意味着，如果其中一个客户获奖，他将迅速在整个办公室传播，形成品牌效应。吸引别人点
外卖。
二、名称创意营销：产品总有不寻常的路
有一家小吃店，发现隔壁是上海餐厅，西隔壁是上海风味小吃。
他认为，如果他也有类似的名字，就很难吸引顾客的注意。所以，他有一个奇怪的名字，叫
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做：隔壁很好。出乎意料的是，这个名字很快吸引了顾客的注意，生意也越来越繁荣。可以看出，
引起顾客的好奇心也会吸引顾客的注意和消费。
三、逆向思维营销：产品具有话题性
很多做餐饮的人一般都希望顾客喝的酒越多越好，这样老板赚的钱就越多。但是有这样一家酒
店，反其道而行之，希望顾客少喝。这是德国一家名为凯伦的酒店。经营规则明确表示:绝不让顾
客醉酒。
这导致许多顾客好奇，但回报率相当高。为什么会这样呢？原因很简单，因为许多妻子讨厌丈
夫喝酒。因此，他们更放心丈夫去酒店吃饭，经常和丈夫一起来。
因此，相反，抓住客户的痛点，也会吸引需要消费的客户。
四、传播营销：打造餐饮网络传播爆点
在抖音上，一家火锅店的洗手间爆了，因为它的洗手间是这样的，是女性使用的化妆台，所有
的化妆品都是品牌，顾客可以随意使用。
如果你看到一家火锅店的洗手间是这样的，消费者会拍照、视频和朋友吗？很多人都会这样
做，这是关键。
在移动互联网时代，强大的营销不仅仅是提供最好的产品。它还可以提供客户随时可以在互联
网上分享的内容。例如：星巴克，海底捞就是这样。
第四节 提炼品牌核心价值
要做品牌营销，第一步就是要找出差异化价值，然后提炼品牌核心价值口号。具体打哪个差异
化价值，因为每个企业的竞争环境不一样，所以没有统一的策略。
但如何提炼品牌核心价值是可以复用、借鉴的，下面就解决这个问题，如何提炼品牌的核心价
值！
如果你走在马路上，稍微观察下街边门店的广告语，你可能会经常看见这样的宣传语：
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大口吃肉，大口喝酒！（某烧烤店）
巧手艺，好味道！（某川菜馆）
没有撸串解决不了的事，如果有，那就再撸一次！（某东北烧烤）湘鄂情怀，各式特色！（某
湘菜馆）
快乐煮义！（某麻辣烫店）
带你回家的火锅（某火锅店）渝色天香（某川式火锅）......
这些口号不乏很有情怀的文案，但这些口号对于消费者而言，带来了什么呢？提供了什么有价
值的信息呢？
很抱歉，这些口号都是无效信息，只是一些自以为是的自嗨而已，并不能帮助消费者提供有效
信息，也就难以让产生进店消费的决策。
什么才是好的口号？如何才能提炼一句具有真正价值的口号呢？
提炼一句具有价值的战略口号，要满足以下 8个要素：
1，感知价值 2，符合认知
3，前因后果 4，一看就懂 5，有效信息
6，善用数字 7，朗朗上口 8，难以验证
一、感知价值
商业的本质是价值交换。
而价值是需要被顾客感知的，顾客无法感知的价值不能称之为价值，那是无效价值。
感知价值完整的来讲是顾客感知价值，客户感知价值指的是：客户所能感知到的利得与其在获
取产品或服务中所付出的成本进行权衡后对产品或服务效用的整体评价。
客户价值的两个重要因素：一是客户对所获取的价值的感知，二是客户对所付出成本的感知。
客户眼中的价值是怎样的呢？很多企业都试图增加价值，但是如果客户没有感受到他正在获得
价值，这家公司的努力就无法得到客户忠诚的回报。
价值是客户的选择，也是其忠诚度的晴雨表。
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打算购买某种产品或服务的客户会纵观一遍他们的选择，找出他们可能敢考虑购买的所有品牌
和产品，建立一个可供选择的集合。最后，客户会购买他感觉提供最多的产品或者服务。
价值是由顾客决定而不是由企业决定，是顾客可感知价值。
因此，企业为客户设计、创造、提供价值时应该从客户导向出发，把顾客对价值的感知作为决
定因素。
当然，以上是比较官方正统的说法。
简单点讲，所谓的价值就是企业提供的产品能够解决消费者的某一个需求，并且能够说明为什
么我们能够比竞争对手更好的解决这个需求，形成与竞品的显著区隔。
现在我们再来看下面这两句口号
大口吃肉，大口喝酒！
巧手艺，好味道！
这样的口号没有体现出独有的价值，也就是没有说明为什么我们能够更好的解决你的需求，对
于消费者而言，就是没有强烈的购买理由，也就不足以形成购买决策。
举几个我们给客户提炼的价值口号：
不卖隔夜肉串，当天串当天卖！（串串香）
小火慢熬三小时，牛油火锅就是香！（牛油火锅）
不加一滴水，原汁生滚才是真的鲜！（海鲜）
排透 101个关节，满月发汗找艾妮！（产后康复）
十八种原产香料调制，咖喱当天现熬味更佳！（泰国餐厅）......
以上所有提炼出来的口号，都是深挖客户产品的各个价值点，然后选择一条符合企业战略资源
投入，又能够让消费者感知的到价值作为品牌的战略口号。
打造品牌，就是扫描消费者的心智中的价值区域，找到符合产品品类的高感知价值点，占据为
品牌的特性，然后压倒性投入资源，抢夺高价值感知区域，形成品牌势能。
二、符合认知
所谓符合认知就是说，我们提炼的品牌战略口号要能够符合消费者的心智认知，如果与消费者
的认知相违逆，或者认知不强，那就不行。
比如说，“小火慢熬三小时”是符合高感知价值认知，消费者心智中存在着“小火”“慢熬三
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小时”的代表着“好的”意思，认为牛油火锅的锅底会更香，进而形成强势的购买理由，提高消费
者购买的决策效率。
但是如果你说“小火慢熬三十小时”，这就不符合消费者的认知了，消费者会认为“三十小
时？这汤早就熬酸啦！”导致消费者对品牌价值的质疑，也就难以形成购买决策。
再举一个例子，“排透 101个关节”，这个战略口号的核心价值在于“排透”“101个”。
在消费者的认知中，“排透”意味着专业技术强，“101个”表示数量多，全身的关节都能够
排到，也就认为我们的技术更专业，更让人信服。
那么，其他的产后康复品牌都是哪些口号呢？
比如，XXX，专注产后康复；XXX，专注产后康复 21年！
这些虽然也算是价值点，都不如“排透 101个关节”更能说服人，更能感受价值所在。
三、前因后果
前因后果是什么意思呢？这算是一个技巧，并不是必须的。
认真看下我们给客户提炼的口号：
小火慢熬三小时，牛油火锅就是香！（牛油火锅）
不加一滴水，原汁生滚才是真的鲜！（海鲜）
排透 101个关节，满月发汗找艾妮！（产后康复）
大家发现规律了没，所以的战略口号，都是采用“原因+结果”组成的，前面要证明为什么你
的品牌（产品）更好的解决消费者的问题，后面是结果，好在哪里。
“小火慢熬三小时”这是原因，“牛油火锅就是香”这是结果。
“不加一滴水，原汁生滚”这是原因，“才是真的鲜”是结果。
......
所以，提炼战略口号采用“原因”+“结果”的格式。
四、一看就懂
一看就懂，这没什么好说的，战略口号一定要简单易懂，不要让消费者去思考这句话到底什么
意思。
当然这不包含价值观的广告语，比如说苹果的广告语，你记住几个了？你可能一个都没能记
住，那是因为苹果的广告语的目的并不是让你记住，而是让你感受。
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感受什么呢？感受苹果“科技与人文”的艺术气息，让你感受作为这个星球最好手机的王者霸
气，所以，苹果的广告语并不需要让你记住，只需要让你感受他的品牌调性。
然而可惜的是，大多数品牌并没有苹果强势的品牌势能，也没有碾压竞争对手的产品力，却也
学着苹果自以为很有情怀、格调的广告语。
如果你不具备苹果的品牌力与产品力，就不要学苹果的文案！
五、有效信息
所谓有效信息，就是能够帮助消费者提高决策效率的信息。
“不卖隔夜肉串”，不仅提供了有效信息，还明确的告诉了消费者价值所在，提高顾客的购买
转化率。
“小火慢熬三小时”
“当天现熬味更佳”“排透 101个关节”
......
这些内在的原理一样，都是有效信息，能够帮助顾客提高购买决策的效率。
大口吃肉，大口喝酒！（某烧烤店）
巧手艺，好味道！（某川菜馆）
没有撸串解决不了的事，如果有，那就再撸一次！（某东北烧烤）湘鄂情怀，各式特色！（某
湘菜馆）
快乐煮义！（某麻辣烫店）
带你回家的火锅（某火锅店）渝色天香（某川式火锅）......
而以上这些口号呢，都是无效信息。
为什么呢？
因为这些口号都只是在告诉你，我是干嘛的，消费者接收不到任何有价值的信息。
那么，再举一个包含有效信息，却没有足够价值的口号吧。
前几天，群里有人问了一个问题：每口都是好牛肉，这句口号好不好。
“每口都是好牛肉”这是一句有效信息，它告诉消费者，我们的牛绒品质是非常好的。
但严格来说，这也是一句自嗨的口号，你怎么证明你的牛肉是好的呢？远不如“每天一头牛，
新鲜不隔夜”来的直接。
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所以，这是一句有效信息，但不是一句有价值的战略口号。
六、善用数字
“善用数字”，这是一个技巧，并不是必须的。
为什么用数字会更好呢？
因为采用数字能够清晰、有力的传达价值感。
“小火慢熬三小时”换成“小火慢熬”，就不够清晰有力
“排透 101个关节”换成“排透关节”，就没有那么强的价值传达
当然，不是所有的口号都一定要包含数字。
七、朗朗上口
朗朗上口，就是说你的口号能够让消费者更容易的记住，同时更容易的传播。
最好提炼的口号还能够与我们日常生活中的“俚语”“俗语”相结合，把战略口号嫁接到“俚
语”中，自然更容易的口口相传，降低营销的传播成本，这就是华与华的播传理论。
但朗朗上口并不是最核心的，最核心还是要体现价值感，其次才是传播的低成本。
另外，播传理论并不是一定要原话照搬才叫“播传”，而是你看了之后就马上懂，并且能够准
确的传达给别人。
这样例子还很多，再如劳斯莱斯的广告语，“在时速六十英里时，这辆新款劳斯莱斯汽车上的
最大噪声来自它的电子钟。”
你听了，不会照搬，但是你转述不会错
很多学市场营销的人，总是盲目拿华与华的“播传”理论去评判一切广告语。
但是你把华与华自己的案例广告语拿出来，其实本质应该就是我说的这些理解，不要错误理解
了。
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如华与华自己的案例，“掌握关键保鲜技术”（恰恰瓜子）“掌握好原材料，原味福建菜”
（莆田餐厅）
你想想，你会原话照搬吗？你肯定不会啊！
所以，朗朗上口的标准在于，如果你提炼的战略口号能够嫁接“俚语”，更加口口相传是最
好。
如果做不到，那你提炼的口号只要让人看了之后，给他人转述的意思不会出错也就可以。
还是那句话，口号的提炼，感知价值才是最重要，其他的都是次要的。
八、难以验证
难以验证，这是最后一个新增的标准，这是什么意思呢？
意思是说，你提炼的价值，作为消费者是难以验证的，因为一旦验证，就可能引发很多麻烦。
比如说“乐百氏，27层净化”“晒足 180天，厨邦酱油美味鲜”
“一头牛仅供六客”“小火慢熬三小时”“18种原产香料调制”
......
这些所传达的价值点，对于最终呈现给消费者的产品来说，都是难以验证的。
你怎么知道：乐百氏真的是“27层净化”，难不成你要到工厂里去验证？
厨邦酱油晒足 180天，又怎么验证，待在晒制厂，守 180天么？
一头牛只供六个客人，怎么证明呢？小火慢熬三小时，同样无法验证
这里不是说，消费者验证不了，所以你可以随便说，而是说如果消费者可以轻易验证的价值
点，可能就容易引发争议。
比如说，面包的馅和胚面，各自占一半，但你能说：我的面包，一半都是馅嘛！
不能，因为消费者购买的时候，要是说你的馅就没有一半，就容易引发争议。
当然，能够验证的价值点是最好的，比如说番茄火锅，你就可以说“一个锅底，六个番茄”，
因为你可以当着顾客的面放入六个番茄（当然，假设是这样操作的）
所以，如果你的价值点能够被顾客清楚验证是最好的，如果不能清楚的验证，那就容易引发消
费者争议，会很麻烦的。
所以，品牌战略口号的提炼要满足以上 8个要素，分别是：
1，感知价值 2，符合认知
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44
3，前因后果 4，一看就懂 5，有效信息
6，善用数字 7，朗朗上口 8，难以验证
一句好的战略口号是一个品牌的核心所在，也是能够直接提高消费者的购买转化率，还能够降
低营销传播的成本。
运用以上 8个要素，提炼一句超级战略口号，是建立强势品牌势能的第一步。
第五章 钒电池企业《品牌营销策略》制定手册
在明确“品牌营销策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员，进行学
习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。
第一节 动员与组织
在决定制定实施“品牌营销策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计战
略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行业
发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共同组成
一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计“品牌营销策略”规划。同时，企业应
为小组提供尽可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分
析，进而有效提升企业战略规划的科学性和准确性。
一、动员
对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就
要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断
加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面，
应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划
管理提供团队支撑。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
动员 1
决定在公司推行
“品牌营销策
略”
召开专门会议就推行“品牌营销
策略”作出决定
钒电池企业品牌营销策略研究报告
45
2
成立公司“品牌
营销策略”建设
领导和制定小组
确定公司“品牌营销策略”建设
小组的人员及分工。公司应当设
立战略委员会，或指定相关机构
负责公司发展战略管理工作，履
行相应职责。
3
进行建立“品牌
营销策略”思想
动员
召开公司建立“品牌营销策略”
思想动员会
二、组织
战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略
实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自
的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。
由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程
中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层
由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了
企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能
部门管理者以及专职计划人员。
成员 职责
（一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务：
（1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。
（2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出
具体的改进措施。
（3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给
企业造成的影响。
（二）高层管理
者
企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企
业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层
管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。
公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾
问组成。
（三）专职计划
人员
当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一
部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责
的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种
数据，提出和评价各种可行的战略选择。
第二节 学习与研究
钒电池企业品牌营销策略研究报告
46
一、学习方案
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
组织相关人员参
加“品牌营销策
略”班学习
领导小组和公司主要干部系统学
习 “品牌营销策略”的意义与方
法
2
组织员工需求调
查
组织员工满意度调查和需求调查
学习
与准
备
3
组织执行组成员
参加“深化班”
学习
执行员核心成员参加“深化班”
学习，草拟方案
二、研究方案
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指
明发展方向，为项目提供决策支持服务。
事项 建议
研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部
门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。
研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管
理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部
门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。
优化战略研究
组织架构
建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支
持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。
构建开放式研
究网络
加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开
放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。
加快信息、成
果共享与成果
转化
推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研
究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。定期发布《战略发展报告》《行业要
览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期报告。
钒电池企业品牌营销策略研究报告
47
加强战略研究
队伍建设
以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨
培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固
和提升业务战略研究队伍水平。
第三节 制定前准备
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
一、制定原则
科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析
找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
原则 建议
社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内
部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因
素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。
科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评
价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的
实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具
有科学性。
实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对
策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的
深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。
前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当
前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互
动结果进行分析和判断来获得。
创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高“品牌营销策略”
有效性的关键，创新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品
的满意度，赋予企业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造
引起重视是实现企业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同
样离不开企业的创新和创造。
全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但
又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综
合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚
至是相当具体的。
动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需
要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、
钒电池企业品牌营销策略研究报告
48
永远不变的应用。
长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。
企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条
件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。
竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以
使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得
以立足。
全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略
相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。
整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中
也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策
方案有实施的可能性。
保证信息的准
确性和完整性
企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性
和完整性是企业实现科学决策的关键。
对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并
在实施方案中择优选择。
减少副产作用
原则
企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确
执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研
究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
二、注意事项
企业在实施“品牌营销策略”时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决
策，从而在市场竞争中保持不败之地。
注意事项 分析
企业战略规划
制定较为随意
目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会
整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门
造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏
离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落
到实处，充分发挥其应有的积极作用。
企业战略规划
实施不够到位
虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全
力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作
用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战
略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。
企业战略规划
调整不够及时
许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调
整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。
在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向
歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。
缺少消费者视 一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低
钒电池企业品牌营销策略研究报告
49
角 成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需
求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经
过消费者的认可。
缺少外部协作
视角
一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略
理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业
间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业
间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战
略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。
不同战略界限
不明
成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙
战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界
限不明。
三、有效战略的关键点
战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨
论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者
只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定
过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通
过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所
共知。
另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后
3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值
得防范的。
关键点 内容
可预期的战略
目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，
也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
建立健全战略
决策体系和责
任体系
发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管
理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制
定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积
极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高
效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略
任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略
营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。
做好市场的调
查、细分、定
位
实施“品牌营销策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定位基础
上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异性，准
确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业现实和
未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。
要实施“品牌营销策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。由于市
场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体信息，
钒电池企业品牌营销策略研究报告
50
并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件，根据公
司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的需求。
战略要有连续
性
任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就
等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的
做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家
公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变
化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的
话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。
环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的
变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获
得组织与环境的协同与适应。
竞争位势与定
位
差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确
的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。
面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。
实施差异化贵
在创新
随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个
普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些
都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效
药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟
进。
差异化应恰到
好处
引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于
任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略
就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的
营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一
是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价
值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。
难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和
通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所
以管理资源是在别处无法简单复制的。
核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争
力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。
要及时延展和
升级
任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件
的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承
过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。
动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能
力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环
境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。
在自身产品上
完善
企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠
自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信
贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生
产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实
现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投
资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。
在企业组织管
理上完善
企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通
过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就
钒电池企业品牌营销策略研究报告
51
是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治
理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员
工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法
规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法
规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作
井然有序。
在企业竞争核
心上完善
企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技
术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中
“标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参
考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激
励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源
泉。
加强创新创造
能力
在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族
具有生机与活力的保障, 也是企业“品牌营销策略”的有效措施, 主要包括产品的创新、用途
的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占市场份额
做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。
要有一个独特
的价值诉求
就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于
什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了
你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太
可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。
精心设计的价
值链
要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能
有特色否则只能在运营效率上竞争。
要做清晰的取
舍，并且确定
哪些事不去做
制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之
重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的
事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手
做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。
在价值链上的
各项活动，必
须是相互匹配
并彼此促进的
西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是
某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整
个战略都模仿过去才能有效。
第四节 战略组成与制定流程
一、战略结构组成
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
项目 具体
总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目
钒电池企业品牌营销策略研究报告
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的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验
方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体
发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指
导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战
略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而
编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能
部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织
落实经营战略。
二、战略制定流程
第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，
达到怎样的目标。
第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要
重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争
者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。
第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零
售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。
第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财
政预算等。
部门 序号 推动事项 推动要点
责任
人
推动时
间
备注
1
确定企业的发展
方向及目标
召开专门会议确定公司战略目标。
方案
制定
2
科学编制公司
“品牌营销策
略”
战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规
划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作
任务和实施路径。
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3
制定相关的约束
和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的
平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最
好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目
标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出
现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资
源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者
说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以
做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观
的，实际情况难以完全相符。
4
基于公司战略修
订公司相关制度
整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理
等制度。
5
形成完整“品牌
营销策略”方案
将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案
6
“品牌营销策
略”方案的研讨
和修订定稿
组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订
第五节 具体方案制定
一、具体方案制定
具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）：
项目 策略
愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许
战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度
战略规
划方面
支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？
商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求
行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比
企业情况
公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规
避或优化改善？
商业模
式方面
盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。
钒电池企业品牌营销策略研究报告
54
新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？
目标市场
1、企业现阶段的目标市场是什么？
2、为什么选择该行业和市场？
3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？
4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？
主要营销策略是什么？
5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？
6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？
客户定位及
价值主张
1、我们的主要客户是哪些？
2、客户的关注点在哪些方面？
3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？
4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？
5、客户满意度及老客户的维护情况如何？
6、企业是如何进行客户定位/细分的？
7、客户对产品/服务的关注点在哪里？
8、我们想要传递给消费者的价值是什么？
市场方
面
市场定位及
策略
1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？
2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我
们更强？
3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？
4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？
公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、文化等外部因
素是否适宜？
与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？
营销渠道、
方式、区域
拓展
1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？
2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？
3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展
区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？
4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？
营销方
面
核心竞争力
1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？
2、企业是否具备核心壁垒？
3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？
4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动
的？
5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？
生产方式和
服务
1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？
2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？
3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上
我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？
产品方
面
利润来源/盈
利模式
1、现有的核心业务有哪些？
2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？
3、是否有新的利润点可以开发？
钒电池企业品牌营销策略研究报告
55
成本结构
1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？
2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大
约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人
力成本各占多少比例？
3、企业是如何控制和优化成本的？
模式创新规
划
1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转
型？
2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？
3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在
哪里？
企业资源
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资
源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和
知识等。
公司有强大的战略同盟
公司有很好的社会背景
公司有比较好的社会关系
公司社会关系一般
运营方
面
企业治理
1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？
2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？
3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么
关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极
作用？
4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题
5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？
6、如何做财务风险管控？
人员配置是否合理？
公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？
股权结构是否合理？
二、配套方案制定
分类 项目 具体内容
组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规
划方面
沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？
产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规
划方面
资本规划 公司有无融资规划和上市规划？
人力资
源管理
方面
配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划）
钒电池企业品牌营销策略研究报告
56
培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况
薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议
绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存
在问题或担心、优化建议
企业文
化方面
文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等
第六章 钒电池企业《品牌营销策略》实施手册
第一节 培训与实施准备
在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业
员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战
略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源
管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战
略，顺利达到企业战略规划执行的需求。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责
任
人
推动时间
备
注
1
进行方案培训和
实施动员
分别进行激励对象和全员宣讲方
案并动员做好相关准备
培训
与实
施准
备
2
按方案要求调整
组织分工和配置
资源
对公司的组织架构、职能分工和
人力资源配置等相关资源进行优
化，确保按要求配置到位
第二节 试运行与正式实施
一、试运行与正式实施
当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点
目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之
后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都
钒电池企业品牌营销策略研究报告
57
得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从
而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。
部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间
备
注
1 试 运 行
实施
2 正 式 实 施
二、实施方案
结合实际、精心制定工作实施方案
面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，印发“品牌营销策略”工作实施方案和具
体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层细化分解，
落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成效地开
展。
战略实施全过程闭环
管理
公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建
立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考
核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制
度、流程及工作标准。
编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年
度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各
级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中
的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管
理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。
强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规
划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、
可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点，
导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广，
逐步增强业绩考核的战略导向。
推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责，
团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机
构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及
时向战略管理机构报告。
钒电池企业品牌营销策略研究报告
58
第三节 构建执行与推进体系
构建“品牌营销策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。
有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计
划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将
战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在
那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。
好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任
务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就
能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。
战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的
发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！
战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰
而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略
竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背
景下推进企业建设具有长远意义。
加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、
财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。
加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确
保各项措施部署落地。
加强组织领导、建
立动态督导督办机
制
加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时
做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。
大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传
报道工作进展和取得的成效。
组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建
议，推动形成全员参与的良好氛围。
积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推
广典型做法。
营造全员全链条参
与环境
加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核
兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。
钒电池企业品牌营销策略研究报告
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第四节 增强实施保障能力
切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网
络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效
果。
环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识
和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。
基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专
家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略
风险。
注重战略风
险防控
实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠
前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。
找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架，
结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共
同反应公司业绩情况。
为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低
成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报
率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。
加大业绩考
核力度
在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分
卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。
第五节 动态管理与完善
持续变革是战略执行的精髓
建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目
一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定
程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。
要达到企业制定“品牌营销策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才能真正
形成最适合、最优的战略。
根据竞争环境变化进
行灵活调整
应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整，
这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环
境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情
况，进而促进企业的良性发展。
战略管理工作应遵循
动态调整原则，保持
总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修
编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入
钒电池企业品牌营销策略研究报告
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战略规划体系的科学
性、前瞻性、适用性
和有效性。
规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原
则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导，
加快差异化发展步伐。
进一步研究完善公司
发展战略
进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加
强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、
路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。
第六节 战略评估、考核与审计
开展战略执行评
估
战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到
可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度
战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。
实行战略绩效考
核
公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试
点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推
动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。
加强战略监察审
计
公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方
向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度
予以责任追究。
第七章 总结：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
钒电池企业品牌营销策略研究报告
61
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
盛世华研
注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示
深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研
究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如
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