海外推广手册：日本非激励原生广告市场分析
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随着 2014年的台湾市场炽热竞争，2015年韩国市场群雄争霸，2016年迎
来了日本市场的火热进军。历来被中国手游视为禁地的日本市场，今年已经有两
款游戏进入了日本收入榜前 20名，简直是中国手游史的重要一笔。其他也不乏
进入前 100名的中国手游。
日本手游市场的推广模式其实已经相对稳定，价格透明，流量真实，童叟无
欺，被誉为全球广告流量里居家旅行必备之良品。但同时其昂贵的 CPI单价，精
细的优化操作，高要求的素材制作，也让各位市场，运营的大大们膜拜焚香。
除了不可或缺的事前登陆，PR，冲榜以外，其实长期运营的主要还是运营
型非激励。与港台的 FB独霸天下相比，日本的非激励运营有更多的当地渠道，
运营技巧也是更为专业。对此，日本专业手游推广公司 Metaps对日本的各大媒
体，运营情况作了惊喜的数据采集和分析。
一、日本非激励原生广告的现状 （CPI系除外）
日本市场在做 APP应用推广时，主要还是以 CPC形式进行广告投放。与其
他广告产品相比，CPC单价较低但广告位量级较大，很符合一些想要通过低 CPI
来获取用户的广告主青睐。
■ Market of CPC of Japanese advertising menu（日本 CPC广告市场的产品
分类）
Listing Ads: 非品牌关键字搜索（日本售卖单价：100円起售）
Listing Ads: 品牌关键字搜索（日本售卖单价：20-50円之间）
DSP Ads: 精准广告投放（日本售卖单价：40-60円之间）
AD Network Ads: 网盟（日本售卖单价：10-30円之间注：由于其 广告
库存量大，与其他广告产品相比，可以用相对低价的 CPC进行购买；）
In-feed Ads: 信息流广告（日本售卖单价：10-40円之间）
■ Major”ADnetworkAds”menu of Japan (日本主流代表性 Ad Network的分
类)
AdNetwork: 与其他的广告产品相比，可以用较低的 CPC单价买到广告投
放；
二、日本非激励原生广告的发展趋势（CPI系除外）
日本广告市场近几年有关“Native Ad” 的广告产品层出不穷，在这当中要属
“In-feed Ad”的广告投放效果最佳。根据目前 APP应用市场推广现状分析，
比起“Ad Network”的投放效果“Native Ad”模式更符合想要通过低 CPI来获取用
户的广告主。
■ Actual comparison of ad network advertising and in-feed ads.（Ad
Network与 In-feed Ads的实际比较）：
■ Major ”In-feed Ads” menu of Japan （日本主流媒体的“In-feed Ads”广告
分类）
左起：新闻综合媒体，社交类型媒体及信息流广告；
■Reference：Post surface of each ad menu（In-feed Ads实际投放位展示）
左起：新闻综合媒体 Gunosy,Smart News以及 Yahoo!JAPAN社交类媒体
LINE所展现不同广告平台 In-FeedAds的展现方式。
在日本 In-feed Ads里 News Media的内容展出会直接影响用户点击的判断，
与 CVR有直接高低的关系。用户可根据自己的个人喜好，选择是否下载展示内
容，其 CVR质量较高并可判断为实际真实用户；
而 Ad Network的 CVR较低用户质量层次不齐，原因是其有意将广告 banner
设计在容易被用户点击的位置，从而导致用户首次的非理性及自主判断。
■ 日本市场非游戏领域的 APP依旧占较大份额
除欧美国家之外，日本市场非游戏领域的 APP安装数高，月活跃用户数多。
与此证明，在未来广告主也可通过这些非游戏领域的 APP大量投放 In-feed Ads
实现广告收益效果最大化。
三、CPC收费形式的原生广告案例
与其他媒体投放业绩对比，数据显示 In-feed Ads以较低的 CPI单价完胜。
四、日本的 CPC广告投放市场
目前日本的广告投放将重心从 Ad Network转向 In-feed Ads, 海外游戏进军
日本市场时也将更多的预算投给了 In-feed Ads。
AdNetwork的市场份额：APP应用广告投放市场 nend,i-mobile,Amoad在
AdNetwork中占到了 80%的市场占有率，约估 25億日元。
Ad Network产品分析：APP应用占到 65％，其中游戏类的 APP约占全部总
额的 50%，海外游戏 APP占其 20%。Ad Network与 APP广告投放配合度相对
较高。
b. 目前日本的广告投放将重心从 Ad Network转向 In-feed Ads, 海外游戏
进军日本市场时也将更多的预算投给了 In-feed Ads。
In-feed Ads市场份额：在日本 Yahoo占到了一半以上的市场份额，紧接其
后的是日本社交类媒体 LINE,6月开始 LINE将开始向“运用型广告”转型，今后在
日本的广告市场份额也将相对提升。
In-feedAds产品分析：由于 Yahoo！目前尚未接 SDK所以针对 APP的广告
投放暂且无法进行，所以在日本国内 Smartnews及 Gunosy依旧在 In-feedAds
投放中占绝大比例。
五、Metaps的原生广告运营案例分享：
今年 4月由 Metaps负责运营优化的一款游戏数据；
【High Light】
媒体为日本著名 Adnetwork的 Nend。经过明确的 Targeting，高质量的素
材
替换，高频度新规追加，使 CPI降为原来的 50%，CV提高 2倍以上。
之后又提案追加了 Smartnews，经过 1周的精细运营，CV数竟然超过了
Nend，CPI也大约为 Nend的 50%。
【High Light】
投放 1个月即达成 CPI目标
第二个月在 CPI基本没有变化的同时，将 CV提高了 400%，大大增加了优
质用户的获取数量。
＃综上成功优化案例说明＃ Metaps通过以大数据为基础的分析系统，以及
10年以上经验的日本优化师的精细操作，参考大数据分析高质量用户的共同特
质，合理的展开范围，根据日本当地各个媒体的特性定向投放。
【2016年日本非激励原生广告－笔者分析心得】
在未来日本移动广告的发展趋势将会往这三个方向发展：一个是形态上的，
一个让用户更能接受的广告形态出现，让广告并不是简单粗暴的广告。另一个方
向是，用户与广告内容的深层次交流，广告并不仅仅只是单纯的移动广告，用户
会与广告形成“交流”，用户是参与到其中的，而且会对广告内容进行自传播。还
有一个方向是，广告的精准匹配，让固定的广告达到固定的人群当中，绝逼要比
简单粗暴的大肆投放“一次性”广告要强的多。
其中 In-feed Ads”利用先进的内容匹配技术，信息流广告系统可以把移动广
告变成有用的信息，由于信息流广告直接植入用户视觉焦点内容之中，因此，被
忽略的可能性极低。将广告融入内容，解决了消费者"吃软不吃硬"的习性，在不
破坏固有的用户体验下，为品牌提供服务。其所衍生出的“资讯信息流广告”，把
广告融入资讯，将信息流广告在形式进行创新与延展，颠覆了传统 banner广告，
突破了广告屏幕大小的限制，就收获了不凡的成效，呈现出独特的广告效果。简
单说与 Ad Network相比，In-feedAds的 CPI低但其 CVR高，广告软文信息量大，
内容深入人心。
