武汉铁路职业技术学院“挑战杯”创业大赛创
业计划书
项 目 名 称 ： 易物之家
创业团队（个人）： 团队
日 期 ：
参赛者所在系： 护理学院
参赛者联系电话： 胡延赞 15071259458（69458）郭栋
18771149278（61278） 苗倩倩 64208 白慧丽 692446 徐猛
18707137205（637205）
参赛者电子邮件： 胡延赞 714217942@ 郭栋 584766793@
苗倩倩 524390081@ 徐猛 286672069@
目 录
第一部分 策划书摘要…………………
第二部分 产品/服务……………………
第三部分 行业及市场情况……………
第四部分 组织与管理…………………
第五部分 营销策略……………………
第六部分 融资说明……………………
第七部分 财务计划……………………
第八部分 风险评估与防范……………
第九部分 其它…………………………
第一部分 策划书摘要
一．产业背景
二十一世纪，节约环保已经成了生活的主流，同时“提倡低碳生活，构建两型社会”也成
了生活的主题！如何在生活中减少资源的浪费，方便你我的设供货也成了大家共同探讨的话
题。
如今，“易物”、“换客”等新名词也走进了我们的生活，把易物的概念推向校园，把节约资
源，保护环境当成我们的习惯，构建校园易物新平台，势在必行。生活中，我们会发现，对
于大多数年轻人而言，都有过冲动消费的经历身边有很多物品，没用多久，依然很新，但已
经对其失去兴趣，对自己而言已经失去利用价值或利用价值不大。如何处理这些新而不适用
的东西，成了大家颇为棘手的问题。然而，每个人的需求不同，对自己没有利用价值的东西，
对其他人而言可能正是需要的东西，这就需要物物交换，各求其所需，满足需求，同时又能
实现物品的利用价值，减少浪费，方便你我，节约了资源。现在国家正提倡“低碳生活，构
建两型社会”，本项目顺应社会潮流。
二．项目简介
物物交换，即依靠各种传媒，收集信息，进行汇总整理，在可进行物品交换的人群中建
立联系，形成交换链，再通过一些交通运输，邮寄等路径，使物品实现交换，企业从双方收
取一定的费用，取得利润。易物之家是一个由武铁学生依托武汉破冰者创业联盟成立的一个
创业团队，主要为在校大学生提供一个二手物品交易平台，提高物品的循环利用率。我们主
要经营二手书籍、电子产品、学习用品、生活用品等二手物品交易，我们将形成“以物换物、
以款换物、以物换款”经营模式以及优质售后服务的一系列优势。我们拥有一个完善的团队
管理体系、品牌管理体系、易物之家形象宣传体系，并进一步利用严格的项目管理制度、员
工管理制度提高团队的工作效率。保证了我们团队的后续发展基础着力于高校市场的开发,
建立校园二手交易平台,学生实践平台,校园商业平台,服务学生,服务高校. 占领高校消费终端
市场以及以高校为中心的周边消费市场,打造高校创业的品牌联合舰队。
第二部分 产品/服务项目
二手交易是我们团队将要重点拓展的项目。在经过大量观察以及调查之后，二手交易是
本校一个巨大的缝隙市场，然而面对这样一个市场目前学校还没有一个营利组织将他有效利
用起来。
本校有着丰富的二手资源，包括以自行车为代表的交通工具类，以手机、电脑为代表的
电子类等等。这为我们二手交易平台的建立和推广提供了充足的商品来源。
大学生是对二手产品有着大量需求的潜在消费群。由于大学生还处于低收入的状态，也
随着物价的上涨，大学生对二手市场抱有很高的期望。然而许多学生苦恼没有这样一个地方
让他去出售自己闲置的物品或者想要以较低的价格购得自己所需的用品。所以，本团队二手
市场的建立对同学们来说是一个满意的消息，对我们来说更是个有利的商机。
本团队致力于服务于学生朋友，我们将搭建一个以实地买卖为主，网络交易为辅的平台，
为大家提供经济，便捷，迅速的二手交易服务。顾客当有购买意向后可向卖家联系商议买卖
协议，以物交换或者以资金直接购买。
另外，公司也将不定期收购大量二手产品，顾客可以通过现实交易直接向公司购买所需
二手产品。
第三部分 行业及市场情况
随着人们生活水平的提高，产品的更新换代加快，人们的闲置物品越来越多。玉石二手
交易行业开始兴盛起来。目前，在各大城市，各个产品都有它的二手交易市场。随着市场的
规范化，产品总体质量的提升，人们也开始倾向于购买二手产品。从盈利角度上来说，该行
业还拥有很大的上升空间。
而目前在我们校还没有二手交易这个行业。因此本公司建立的二手交易平台将是对这个
空白很好的填补。该行业是对我们来说还是一个涉及比较少的行业。如何吸引学生参与到二
手交易当中和网络交易平台的建立是对我们目前的主要考验。
经过详细的调研，本校的二手交易市场是具有巨大的潜力的。
市场货源：由于我们公司的性质，我们的货源主要有两部分组成，第一来自于大家自发
性的将自己闲置的物品通过交换获得所需的物品，另一个重要的来源在于大学生特别是即将
毕业的学生，手中一些具有一定价值的二手商品，急于处理，但是苦于没有途径这一特点。
通过我们的二手市场交易出去，由于每年都将有毕业生，所以我们的二手供货的货源稳定，
来源透明可靠。
市场优势：（1）以物易物目前来说是一个新兴的交易方式，在国内同类的 C2C 的模式
基本没有，市场大竞争小。其形式的新颖程度能够较好的吸引到在校大学生
(2)我们后期的网站以物易物的模式，以及二手交易模式最大的成本就在于网站的成本
和日常维护，几乎没有任何其他成本投入，低成本，低风险是我们的最大的特征
（3）每年有会有毕业生，毕业离校，又同时有新生报道，必然会产生一个出售二手商品
供给和对二手商品巨大需求，这是我们交易的货源最稳定一个保证。
（4）作为在校大学生创业，对于周遭物品交换与交易市场的了解和对市场的敏感度，则
是我们最大的信心优势，我们会适时的根据市场的变化做出改变
市场潜力：藏龙岛附近有在校大学生近 6 万人，其电脑的普及程度又高，都将是我们潜
在的顾客，我们同时可以发展到一定规模后，向武汉市区其他大学发展，将是我们巨大的
市场
第四部分 组织管理
名称：武铁破冰者创业团队
成立时间：2011 年 3 月
负责人名单
（1）总负责人
胡延赞
（2）技术开发负责人
郭栋
（3）市场营销负责人
徐猛
（4）财务负责人
苗倩倩、白慧丽
管理章程
为使本团队的各项管理、组织实施做到有章可循，使团队的经营管理能适应市场经济及发展，
根据团队成立以来的实际工作和总结，参考国家有关法律及相关规章制度，特制定公司管理
章程。
第一章 人事管理规定
第一条 招聘计划由人事部门申请，行政部门审核，经团队创始人投票同意，进行招聘。
第二条 团队员工实行面向武铁公开招聘制，在招聘过程中既注重实际工作能力。
第三条 行政部负责登记出勤记录，并于每月 3 日前将上个月的员工出勤记录、违纪扣款理
由及人事变更情况报财务部，以便计算当月薪金。
第四条 员工请假应告知行政部门负责人，并填写“员工请假单”，行政部门考勤负责人备案；
员工如有特殊原因，不能事先请假的，可用电话方式通知行政部门考勤负责人，办理请假有
关手续。
第五条 本团队提倡高效率的工作，不提倡加班，员工应在工作时间内完成本职工作任务。
第六条 凡员工因个人问题要求辞职的，应提前 15 天以书面形式向所在部门提出辞职申请，
由行政部门审核批准；员工在离职前必须向所属部门主管办理有关工作交接事项，交还团队
的一切财物、文件及业务资料，由部门主管进行审核；所有手续办妥后，相关部门汇签，由
财务部发给员工应得到的最后工资。
第七条 本团队各部门确需辞退员工的，必须提前 15 天通知本人报行政部核实，团队创始人
批准后，方可辞退员工。
第八条 由于员工个人原因未办理离职手续而自行离职的，或因个人过失给公司造成损失被
解聘的，团队将扣除其当月工资，并保留追究其有关责任。
第二章 财务管理规定
为了加强会计基础工作，建立规范的会计工作秩序，提高会计工作水平，根据《中华人民共
和国会计法》及国家其他有关法律法规制定本规定。
第九条 团队财务会计人员应当根据审核无误的会计原始凭证，登记会计帐簿，做到数字准
确，摘要清楚，登记及时。
第十条 团队各帐目应做到帐帐相符、帐证相符、帐实相符。
第十一条 团队会计人员要对团队各帐簿做到日清月结。
第十二条 健全现金日记帐，团队出纳要对库存现金日清月结，逐笔核对，发现短缺溢余现
象，必须查找出原因，及时上报和调整，如因本人工作态度等原因造成的问题，必须根据团
队管理章程，追究其责任。
第十三条 健全团队银行存款日记帐，做到日清月结，季末及时做好银行与团队对帐调节表，
对未达帐项要及时核实处理，做到帐实相符。
第十四条 对业务合同的经营数额和票据金额应核对相符，对已付出货款而进项单未回的，
应及时通知对口部门；对进项单有疑义的，对业务合同中涉及到的付款方式及金额，需由业
务负责人填写《付款通知书》，交财务办理。
第十五条 对于现金的报销、出差借款，要严格执行审批制度，认真核实报销单据，未经批
准，一律不得报销。
第十六条 团队的费用开支实行计划管理，各部门的各项开支，先做好计划，经审批后方可
开支。
第五部分 营销策略
（1）背景：通过调查，大学内二手市场的需求是十分巨大的，每年大三或大四毕业生都
将会产生一些二手用品，往往对于这些二手用品的处理上十分的头疼，扔掉可惜，但是又没
有途径处理，新生初次来到大学，一些生活用品急需购买，如台灯，小风扇，自行车等，购
买新的开销十分的大，这些价廉物美的二手用品将是他们最优选择，由于市场上的二手车大
都是些组装车，质量难以保证，有些二手车的来历不明，很容易造成不必要的麻烦，我们的
二手用品特别是自行车，我们将保证向学生收购，保证来源的合法性。
依据：我们以后通过建立 BBS 的形式建立一个以物易物的网站，网站服务内容在于两块，
第一个部分是注册用户把自已闲置的希望与人交换的物品，通过照片以及对该物品做适当的
描述以后，放在网站上，自由的形式与其他用户交换，当两人有意交换的时候，我们有专人
上门把双方的物品送给对方交换，我们收取一定的信息费，手续费。第二部分是二手交易的，
当手里的闲置的物品找不到想交换的东西，打算卖掉的话，我们可以提供平台把出售的消息
发布在网站上，或者本团队自己收购下，将其卖掉，二手物品我们主要分为 3C 产品。二手
自行车, 生活用品这几个方面，目前，互联网上主流的网络 C2C 交易平台如淘宝，易购等
与我们的以物易物网站形式截然不同，相对的开辟出了新的市场。另外，我们的形式优势在
于除了网站的日常维护以外，基本是属于零成本运营。我们理念是通过网站让习惯上网的大
学生能够愉快的交换到自己想要的东西，而在这个交换的过程中除了体会到交换的乐趣，还
可以通过交换这一个过程结识到更多的朋友
（2）我们后期将在藏龙岛附近建设一个办事处，作为日常收集物品，以及运营网站，负责
运送交换物品的工作，下一阶段，我们也将在市区内划定几个区域，在其他几个高校设立办
事处，通过信息的优势，资源优势，把大学城与市区高校联系起来，扩大交换的范围
（3）.推广方式：
1 由于我们主要的客户在大学生城的在校大学生，我们会通过在校内网上通过学生间发
布宣传信息
2 定期举行露天现场物品交换的派对的形式宣传我们，期望在学生中提高知名度，在每
年新生报道后的第二天晚上，举办二手交易市场，把一定时期内收集到的价廉物品的用品出
售给新生。
3 同时，还会印制一些宣传单，赞助或与学生会合作一些活动，如各个学院的十佳比赛
等有影响力的活动宣传。
4 我们将拥有自己的宣传口号：换我喜欢，今天你交换了吗。我们的服务宗旨：让每个
用户体会要交换的乐趣，在交换中结识到志同道合的朋友。
（4）售后服务等策略：办事处设立后，将会聘请专业人士，对大家交换来的物品做新旧程
度的鉴定，同时会妥善保管好大家的物品，我们将建立一个物品保管责任制，当出现损毁等
事情发生，我们将会原价赔偿，而收购回来的二手自行车等物品，也会由专业人士作维修，
这是对消费者质量的保证。
第六部分 融资说明
融资目的：实现公司（或企业）的发展计划，逐渐扩大规模，同时扩大市场占有率，在激
烈的竞争中争取主动。
资金来源：自筹资金和银行短期贷款或其他投资者，自筹资金主要是主要参与经营者所持
资金，收入分配时按所投多少进行分配。其他投资者主要是有意向投资的社会人士，分配按
投入进行。
资金用途：租赁店面，装修，购买必需品，广告宣传等，所有资金都统一分配，并做好记
录。
、为保证项目实施，需要的资金是 6 千元，需投资方投入 3 千元，外来投资 3 千元
）5 千元用于以物易物及二手车的运营
预备 1000 元作为流动资金
前期一次性用 5000 元用于二手车与其他物品的购买及修理，物品大约的利润和
成本基本 180%，估计 20%为滞销货物。
销售收入=5000 元*180%*80%=7200 元
成本=5000 元
利润=销售收入-成本=7200 元-5000 元=2200 元
库存商品=5000 元*20%=1000 元
按每学期购入两次计算：
一年的销售收入=7200 元*4=28800 元
一年的成本=5000*4=20000 元
一年的利润=2200 元*4=8800 元
库存商品=1000 元*4=4000 元
于次每学期初进行库存商品展卖，预计能销售出库存商品的 90%，销售费用 200
元
展卖利润=4000*180%*90%=6480
一年的预期盈利=8800+6480-200=15080
以上是我们的投资收入，还有在他人交易过程中产生的中间费用。
、未来发展享受的政府提供税收及贷款优惠政策：
1）高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，
1 年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成
立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税 3 年。
2）大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，
注册资金(本)在 50 万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的 10％(出资
额不低于 3 万元)，1 年内实缴注册资本追加到 50％以上，余款可在 3 年内分期到位
3）大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，
免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，
第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、
对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的
企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。
4)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的
毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在 2 万元左右。贷款
期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的
贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的 5 倍，期限与贷款期限相同。
第七部分 财务分析
一、财务成本分析
公司成立主要利用经营者个人投资、社会资本、银行贷款等方式吸收资金，资金主要用
于最初工作用具的配置、外联等方面，资金的流动方向较为单一，投资风险也较小，成本较
少。公司成立之初便成立独立的财务部，分管财务预测和统计问题，同时将资金流向作好记
录，做好预算。在银行进行小数额的贷款用于前期投资；拉赞助进行资金补充；将利润进行
比例划分：划分为继续投资部分，保证基本运营部分，员工工资部分；引进资金管理软件；
严格记录运作时的收入和支出；绝对禁止资金流向不明的情况发生；对专项资金需留出预算；
要留出一部分资金预防风险及突发事件的发生这一系列就构成了财务的来源以及流向。
二、主营业务收入分析
本公司虽然主营业务较为单一，但是内部品种却多彩，收入主要来自中介，通过为他人
易物收取中介费用来盈利，因此，收入的多少直接由交换量决定。
同时本公司的投入主要是电脑等设备的配置、物流等交通费用的投入、员工工资等，所
有的投入都出自收益和最初的投资。
由于业务的限定，积极范围的限定，同时为服务业，决定了收入主要是薄利，所以主营
业务的利润较为薄弱。公司应同客户签订协议，防止拖延付款占用资金，影响公司的正常运
作。
第八部分 风险评估与防范
经营管理风险：决策人员和管理人员在经营管理中，难以避免出现失误而导致
公司盈利水平变化，从而使预期收益下降。
（1）行业发展。随着市场涉及面的扩大我们对人力资源的依赖将会更加明显，届
时我们可以利用在校资源来满足各种人才需求。业务处理及发展的品质要求会日渐变
高。我们的小组成员来自各个专业，可以根据业务变化即使做出响应。
（2）推出新产品或提供新服务和业务扩张，很可能导致产品责任增加，在加上对
市场需求的估计不准确等风险。针对这些我们建立了意外损失基金，损失发生时用它
补偿漏洞。
（3）信息技术的运用，及其可能导致我们的信息系统与业务流程难以融合。尽量
简化业务流程与信息系统配套。无法相融必须及时和网络公司联系，调整信息系统。
（4）未来的融资条件，随着业务拓展也许需要融资，然而及其可能面临的由于无
法满足融资条件而失去融资机会。首先要为我们自身打造良好的诚信度及利用营销手
段扩大知名度。其次，更多的与具备融资可能性的融资者交流，让融资者了解我们的
优势，对我们提出要求来完善融资条件。与此同时和顾客沟通，以此抓住市场信息，
完善业务。
(5) 未来在工作室的工作方面，随着项目的逐渐发展，我们在处理学习生活上，
成员的学习生活方面的管理也是我们面临的风险。由于我们大二的学生课程安排的比
较少，有很多的课余生活。有自己的项目经营，等于自己的课余时间不会浪费在网游
等无聊的事情中。项目的经营在工作室申请成功后，会依照我们的课程，合理的安排
我们在工作室工作的时间，比如我作为负责人在周 3、4、5 下午都是没课的，可以在
下午的时间去工作室安排工作上的事宜。我们为需要兼职的同学提供工作，给予他们
合理的报酬，相应的支付费用我们会根据工作量的大小提供合理价位。这也是我们对
于学院给我们这个创业的机会的回报，服务于校园是我们的心声。对于生活上，我们
热爱这个项目，能够为广大的在校师生提供便利的服务是我们的最大的心愿，而且因
为已经接触了这一项目上的经营运作，所以并不会对我们生活上造成困扰。反而更加
的激起了我们的热情，对于我们这些大二的老生们，在即将结束的大学生涯里，我们
找到了我们的人生的目标和将来努力的方向，我们拥有了一批一起奋斗一起挥洒青春
的朋友，这些都给我们的生活带来了快乐和激情。
财务风险：
（1） 资产的流动性差是引起财务危机的直接原因。资金匮乏、存货积压等问题是资金流
动性不强的表现，也是爆发财务危机的导火索。我们存储流动资产，把两项业务结合在一起
保持一定比例的易变现资产。必要的时候联系相关的商家或开展系列活动以适当的价格变换
资产或以不低于收益率的成本转化为所需资金。通过资产结构的合理搭配和筹资能力的合理
运用，以最低的成本避免由于流动资金短缺和流动资金过剩而招致的损失。避免引发资产流
动性风险，产生财务危机。
（2）从决策的角度看。一是在决策时缺乏足够的、真实的信息。在进行投资决策时我们对
决策事项，在未来变化的各种可能结果，事先是无法掌握的，或者不能获取充分有用的信息，
或者获取信息的成本太高，使大家带有一定的主观性；二是决策事项的未来结果受制度环境
方面的制约，制度环境的不确定性我们无法控制。针对前者，在决策过程中，应充分考虑影
响决策的各种因素，尽量采用定量计算及分析方法进行决策。对各种可行方案要认真进行分
析评价，从中选择最优的决策方案。后者要求我们对不断变化的财务管理环境进行认真分析
研究，把握其变化趋势及规律，并制定多种应变措施，适时调整财务管理政策和改变管理方
法，从而提高自身对财务管理环境变化的适应能力和应变能力，以此降低因环境变化给企业
带来的财务风险。
（3）道德风险的广泛存在。在市场经济中的各种欺诈、违约、投机取巧等现象对团体的财
务有重大影响，主要表现：信用度低。这主要表现在违约及债权债务关系严重扭曲等方面。
另一方面，经济合同履行率低影响业务正常运营，增加了商品存货的仓贮成本，造成资金占
用过量，加大了财务风险。要把蛋糕做大不能没有消费者和支持者的认可。这样就讲究个诚
信经营，把项目资金流动保证起来，既然定了合同就要在双方沟通下和平解决。
市场开拓风险：
“以物易物”是一种新型的交易模式，需要一定的成长过程被大家接受，二手转卖要求较
高的知名度。我们把两者结合在一起，“以物易物”可以充分利用消费者的好奇心以及消费需
求带来这块项目的知名度。再加上我们在各个校区、生活区、网络上的宣传，为此项目进行
推广。
技术风险：
二手产品种类繁多，必然会面临表面难以鉴别折旧程度的产品（如计算机，数码相机之
类），我们会对这些产品所有的功能进行检测。挑选具有一定资质的店家与我们合作，给我
们提供技术支持。
附件一：
武铁破冰者创业团队“易物之家”项目成员联系方式
姓名 院系 班级 手机长号 短号
徐猛 运管系 铁运 104 18707137205 637205
郭栋 机车系 动驾 101 18771149278 61278
陈飞 机车系 动驾 101 18707137550 637550
胡延赞 电子系 电信 092 15071259458 69458
苗倩倩 护理系 护理 101 64208
白慧丽 护理系 护理 101 692446
