2021-2025 年中国纤维母粒行业
新产品开发战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2021-2025 年中国纤维母粒行业新产品开发制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业新产品开发战略概述 ..............................................................................................................10
第一节 纤维母粒行业新产品开发战略研究报告简介 ......................................................................10
第二节 纤维母粒行业新产品开发战略研究原则与方法 ..................................................................11
一、研究原则 ................................................................................................................................11
二、研究方法 ................................................................................................................................12
第三节 研究企业新产品开发战略的重要性及意义 ..........................................................................13
一、重要性 ....................................................................................................................................13
（一）有利于增强企业的可预见性 ............................................................................................13
（二）有利于明确企业未来发展方向 ........................................................................................14
（三）有利于激发企业员工的积极性 ........................................................................................14
（四）有利于促进企业整合资源 ................................................................................................14
二、研究意义 ................................................................................................................................14
第二章 市场调研：2020-2021 年中国纤维母粒行业市场深度调研........................................................15
第一节 相关概念 ..................................................................................................................................15
一、母粒的定义和分类 ................................................................................................................15
二、化纤原液着色与功能改性 ....................................................................................................16
（一）化纤的染色方式 ................................................................................................................16
（1）传统印染着色 ......................................................................................................................16
（2）原液着色技术 ......................................................................................................................17
（二）化纤的功能改性 ................................................................................................................18
第二节 我国纤维母粒行业监管体制与政策法规 ..............................................................................18
一、纤维母粒所属行业及确定所属行业的依据 ........................................................................18
二、行业主管部门及管理体制 ....................................................................................................18
（1）行业主管部门 ......................................................................................................................18
（2）行业自律组织 ......................................................................................................................19
三、行业主要法律法规及政策 ....................................................................................................19
第三节 我国纤维母粒行业监管体制与发展特征 ..............................................................................21
一、进入本行业的主要障碍 ........................................................................................................21
（1）技术壁垒 ..............................................................................................................................21
（2）客户壁垒 ..............................................................................................................................21
（3）规模壁垒 ..............................................................................................................................22
（4）地域壁垒 ..............................................................................................................................22
二、行业经营模式 ........................................................................................................................22
三、行业的区域性 ........................................................................................................................22
四、行业的周期性 ........................................................................................................................23
五、所处行业与上下游行业的关系 ............................................................................................23
（1）上游行业 ..............................................................................................................................23
（2）下游行业 ..............................................................................................................................23
第四节 2020-2021 年中国纤维母粒行业发展情况分析....................................................................24
一、母粒行业发展概况 ................................................................................................................24
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二、国际市场竞争状况 ................................................................................................................24
三、国内行业竞争格局 ................................................................................................................24
第五节 2020-2021 年我国纤维母粒行业主要企业分析....................................................................25
一、国际主要企业 ........................................................................................................................25
二、国内主要企业 ........................................................................................................................26
三、可比公司比较情况 ................................................................................................................26
第六节 企业案例分析：宝丽迪 ..........................................................................................................28
一、宝丽迪在行业中的竞争地位 ................................................................................................28
二、宝丽迪的竞争优势 ................................................................................................................30
三、宝丽迪的竞争劣势 ................................................................................................................33
第七节 2020-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................33
一、下游化纤行业需求空间巨大，预计将保持稳步增长态势 ................................................34
二、受益于国家产业升级和节能减排政策驱动，原液着色纤维正处于产业快速发展期 ....34
三、功能母粒方兴未艾，将成为纤维母粒行业新的收入增长点 ............................................35
第八节 2020-2025 年我国纤维母粒行业面临的机遇与挑战............................................................36
一、面临的机遇 ............................................................................................................................36
（1）国家产业政策的扶持 ..........................................................................................................36
（2）下游需求旺盛，产品市场空间广阔 ..................................................................................36
（3）消费升级促进功能母粒的发展 ..........................................................................................36
二、面临的挑战 ............................................................................................................................37
第三章 企业新产品开发战略的基本类型与选择 ......................................................................................38
第一节 企业的新产品开发战略 ..........................................................................................................38
一、新产品的概念与特点 ............................................................................................................38
二、开发策略的选择 ....................................................................................................................39
（一）先发制人策略 ....................................................................................................................39
（二）模仿式策略 ........................................................................................................................39
（三）系列式产品开发策略 ........................................................................................................40
三、新产品开发战略的程序 ........................................................................................................40
（一）产品构思 ............................................................................................................................40
（二）筛选 ....................................................................................................................................40
（三）产品初步设计 ....................................................................................................................41
（四）可行性研究 ........................................................................................................................41
（五）试制和鉴定 ........................................................................................................................41
（六）试销 ....................................................................................................................................41
（七）正式投产和上市 ................................................................................................................41
四、实施要点 ................................................................................................................................41
（一）做好深入细致的市场调研 ................................................................................................41
（二）要组建灵活的开发组织 ....................................................................................................42
（三）要做好新产品市场投放方案 ............................................................................................42
第二节 从市场角度看待产品开发 ......................................................................................................42
一、产品研发存在的误区 ............................................................................................................42
二、产品开发的原则分析 ............................................................................................................43
（一）产品研发要有企业精神诉求的延伸 ................................................................................44
（二）产品为消费者最终提供的是价值和利益 ........................................................................44
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（三）产品开发要考虑消费者购买效用 ....................................................................................45
（四）产品开发要考虑竞争对手和客户的状态 ........................................................................45
三、产品开发的策略和方法 ........................................................................................................45
（一）基于技术进步和国家外界环境发生变化的开发策略 ....................................................45
（二）基于竞争对手的策略 ........................................................................................................46
（三）基于消费者利益的开发策略 ............................................................................................46
（四）基于企业基因和文化的策略 ............................................................................................46
四、尽量避免产品盲目延伸后带来的负面效果 ........................................................................47
第三节 企业产品开发管理研究与实践 ..............................................................................................47
一、企业产品开发管理发展趋势 ................................................................................................47
（一）网络化 ................................................................................................................................47
（二）全球化 ................................................................................................................................48
（三）高速度 ................................................................................................................................48
二、产品开发管理模式的分析 ....................................................................................................48
（一）IPD......................................................................................................................................48
（二）DT.......................................................................................................................................49
（三）AD ......................................................................................................................................49
三、对于我国企业进行产品开发管理的启示 ............................................................................49
（一）将市场作为产品开发管理的导向 ....................................................................................49
（二）强化管理 ............................................................................................................................50
（三）设立相应机制 ....................................................................................................................50
四、结语 ........................................................................................................................................50
第四节 基于生命周期理论下的产品开发策略 ..................................................................................50
一、行业生命周期的四个阶段 ....................................................................................................50
二、产品创新分析使用指南 ........................................................................................................51
第五节 产品开发的生命周期对设计心理的影响 ..............................................................................51
一、前期开发规划设计阶段 ........................................................................................................52
（一）构思和初步设计环节 ........................................................................................................52
（二）商业价值分析环节 ............................................................................................................52
（三）规划开发环节 ....................................................................................................................52
二、中期深入考量上市环境设计阶段 ........................................................................................53
（一）总体上市准备 ....................................................................................................................53
（二）深入考虑上市环境 ............................................................................................................53
（三）消费者行为引导 ................................................................................................................53
三、后期退市报废阶段的考虑 ....................................................................................................54
（一）产品的生态回收和再利用 ................................................................................................54
（二）后续产品的展开 ................................................................................................................54
四、结语 ........................................................................................................................................55
第四章 企业新产品开发战略规划制定原则及依据 ..................................................................................56
第一节 企业战略规划管理特点 ..........................................................................................................56
一、长远性 ....................................................................................................................................56
二、竞争性 ....................................................................................................................................56
三、全局性 ....................................................................................................................................56
第二节 企业新产品开发战略规划的制定原则 ..................................................................................56
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一、社会性 ....................................................................................................................................57
二、科学性 ....................................................................................................................................57
三、实践性 ....................................................................................................................................57
四、前瞻性 ....................................................................................................................................57
五、创新性 ....................................................................................................................................58
六、全面性 ....................................................................................................................................58
七、动态性 ....................................................................................................................................58
第三节 企业新产品开发战略规划的制定依据 ..................................................................................58
一、国家产业政策 ........................................................................................................................58
二、行业发展规律 ........................................................................................................................59
三、企业资源与能力 ....................................................................................................................59
四、可预期的战略目标 ................................................................................................................59
第四节 影响新产品开发战略的主要因素 ..........................................................................................60
一、影响新产品开发战略的主要因素 ........................................................................................60
二、诱发企业新产品开发战略失败的因素 ................................................................................61
三、企业新产品开发战略规划需规避的误区 ............................................................................62
第五章 企业制定新产品开发战略的内容、方法步骤、流程 ..................................................................63
第一节 公司制定新产品开发战略规划要点与准备工作 ..................................................................63
一、公司制定新产品开发战略规划要点 ....................................................................................63
二、规划企业新产品开发战略前的准备工作 ............................................................................63
第二节 公司制定新产品开发战略规划的主要内容 ..........................................................................64
一、公司制定新产品开发战略规划的主要内容 ........................................................................64
二、正确制定企业新产品开发战略的步骤 ................................................................................65
三、企业新产品开发战略规划包含的不同内容 ........................................................................66
第三节 构建新产品开发战略研究体系 ..............................................................................................66
一、研究体系构建与实施的内涵 ................................................................................................67
二、整合内外部资源做好顶层设计 ............................................................................................67
三、构建闭环的战略研究体系 ....................................................................................................68
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ............................................................................................68
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 ........................................................................................68
（二）内部分析就是发现优势与劣势 ........................................................................................69
第四节 科学制定新产品开发战略规划 ..............................................................................................69
一、掌握科学的决策方法和程序 ................................................................................................69
二、遵循科学原则，建立竞争优势 ............................................................................................70
三、提高决策者素质 ....................................................................................................................70
四、全面了解企业环境 ................................................................................................................71
五、科学制定新产品开发战略 ....................................................................................................71
六、降低风险 ................................................................................................................................71
第五节 制定新产品开发战略需注意事项 ..........................................................................................72
一、企业新产品开发战略制定需注意的要点 ............................................................................72
二、制定新产品开发战略目标注意事项 ....................................................................................72
三、制定新产品开发战略规划的注意点 ....................................................................................73
四、制定新产品开发战略规划容易犯的错误 ............................................................................74
五、不同阶段企业新产品开发战略的规划 ................................................................................75
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六、制定企业新产品开发战略要考虑的不同方面 ....................................................................75
第七节 目前企业战略规划管理存在的主要问题 ..............................................................................76
一、企业战略规划制定较为随意 ................................................................................................76
二、企业战略规划实施不够到位 ................................................................................................76
三、企业战略规划调整不够及时 ................................................................................................77
第八节 企业实践战略规划管理的具体对策 ......................................................................................77
一、科学设计企业战略规划 ........................................................................................................77
二、明确战略规划重点目标 ........................................................................................................77
三、加强企业人力资源管理 ........................................................................................................77
四、灵活调整企业战略规划 ........................................................................................................78
五、提升战略规划管理能力 ........................................................................................................78
第六章 2021-2025 年中国纤维母粒行业企业新产品开发战略探讨与建议............................................79
第一节 企业目标市场与产品开发策略建议 ......................................................................................79
一、做好市场细分的工作 ............................................................................................................79
二、选择特定的目标市场 ............................................................................................................79
三、加强目标市场产品研发 ........................................................................................................80
四、进行针对性强的市场营销 ....................................................................................................80
五、结语 ........................................................................................................................................80
第二节 可持续设计理念的产品开发设计策略研究 ..........................................................................80
一、产品设计应遵循的原则 ........................................................................................................81
二、可持续产品的内涵阐释 ........................................................................................................81
三、可持续设计理念下的产品设计方法 ....................................................................................81
四、基于可持续设计理念的产品开发设计策略 ........................................................................81
五、结语 ........................................................................................................................................83
第三节 基于制造业优化产品开发流程的研究 ..................................................................................83
一、消除产品开发流程中非增值活动 ........................................................................................84
二、简化产品开发流程中必要活动 ............................................................................................85
三、整合产品开发流程 ................................................................................................................86
四、产品开发流程自动化 ............................................................................................................89
第四节 随需而动的新产品开发战略 ..................................................................................................89
一、把握消费者需求，是新产品开发战略的第一步 ................................................................90
二、在掌握消费者需求的基础上，新产品开发战略部门应建立起高效的团队 ....................91
第五节 通用设计理念对企业产品开发策略的启发 ..........................................................................92
一、通用设计理念价值 ................................................................................................................92
（一） 通用设计中的“通”与“用” ......................................................................................92
（二）通用设计中的“用” ........................................................................................................92
二、通用设计与企业研发 ............................................................................................................93
（一）企业与通用设计 ................................................................................................................93
（二）企业研发与通用设计中的用户意识 ................................................................................94
（三）用户意识指导下的企业研发 ............................................................................................94
（四）企业与通用设计的实施 ....................................................................................................94
三、结语 ........................................................................................................................................95
第六节 开发新品类并打造品类王策略 ..............................................................................................95
一、品类王的定义 ........................................................................................................................95
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二、何为品类设计？ ....................................................................................................................96
三、如何发掘新品类 ....................................................................................................................97
四、如何开发新品类并打造品类王？ ......................................................................................101
（一）品类王的成长规律是什么 ..............................................................................................101
（二）如何洞察并开创一个新品类 ..........................................................................................102
（三）如何把你的品类打造为品类王 ......................................................................................103
五、成为品类王不是颠覆，而是创新 ......................................................................................105
（一）如何成为可以颠覆世界的传奇？ ..................................................................................105
（二）苹果 & 亚马逊： ...........................................................................................................106
（三）加速原理：如何主宰品类 ..............................................................................................107
（四）最传奇的品类王如何崛起？ ..........................................................................................108
（五）从加速度看品类王故事 ..................................................................................................109
（六）品类潜力之“道” ..........................................................................................................111
（七）CEO 怎样知道 ................................................................................................................111
（八）独角兽加速与潜力扩展指南 ..........................................................................................113
第七节 时间因素对产品开发的重要性 ............................................................................................113
一、背景 ......................................................................................................................................114
二、从消费者需求的角度阐述适时开发新产品的重要性 ......................................................114
三、从产品生命周期的角度阐述适时开发新产品的必要性 ..................................................114
四、案例分析——从真实出发，诠释新产品开发战略的时间战略 ......................................115
（一）皮克斯公司的产品生产时间轴 ......................................................................................115
（二）对皮克斯公司产品开发方式的分析 ..............................................................................115
五、企业该如何争取时间优势 ..................................................................................................115
（一） 快速明确战略目标 ........................................................................................................115
（二） 有效地获取新的产品创意 ............................................................................................116
（三）与开发项目相关人员签订保密协议 ..............................................................................116
（四） 采用并行的产品开发方式 ............................................................................................116
第八节 企业专利战略与产品开发的整合 ........................................................................................116
一、企业专利战略的涵义 ..........................................................................................................117
二、企业专利战略与产品开发的关系 ......................................................................................117
三、产品开发过程中专利战略的运用 ......................................................................................117
（一）企业专利技术研究开发决策阶段的专利战略 ..............................................................117
（二）研究开发阶段的专利战略 ..............................................................................................118
（三）研究开发成果完成阶段的专利战略 ..............................................................................118
（四）产品生产经营阶段的专利战略 ......................................................................................119
第九节 基于流程再造的产品开发设计管理模式分析 ....................................................................119
一、业务流程再造理论概述 ......................................................................................................120
二、传统产品设计开发流程概述 ..............................................................................................120
（一）传统产品的开发设计流程 ..............................................................................................120
（二）传统产品开发流程分析 ..................................................................................................120
三、基于流程再造的产品开发设计新模式 ..............................................................................121
（一）新产品开发战略设计的观念重构 ..................................................................................121
（二）新产品开发战略设计的流程重构 ..................................................................................121
（三）新产品开发战略设计的组织重构 ..................................................................................122
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四、结语 ......................................................................................................................................122
第十节 产品开发与市场营销相结合的企业管理探析 ....................................................................122
一、产品开发与市场营销的相关理论 ......................................................................................123
二、产品开发和市场营销所需要做到的准备 ..........................................................................123
三、企业产品开发失败的原因分析 ..........................................................................................124
四、发展市场营销与产品开发的相关管理措施 ......................................................................125
五、总结 ......................................................................................................................................126
第十一节 产品开发团队的能力培养与实践 ....................................................................................126
一、产品开发团队能力培养的意义 ..........................................................................................126
二、产品开发团队的能力培养方法 ..........................................................................................127
（一）讲求分工合作 ..................................................................................................................127
（二）展开问题求解 ..................................................................................................................128
三、产品开发团队能力培养实践 ..............................................................................................128
四、结语 ......................................................................................................................................129
第十二节 基于产品进化视角的 OEM 厂商产品开发策略 .............................................................130
一、OEM 厂商面临的困境与业研究现状 ................................................................................130
二、产品开发的影响因素 ..........................................................................................................130
三、基于产品进化的 OEM 厂商产品开发策略 .......................................................................131
四、结语 ......................................................................................................................................132
第十三节 案例：服装产品生命周期理论与服装新产品开发 ........................................................133
一、服装产品和它的生命周期 ..................................................................................................133
（一）服装产品的概念 ..............................................................................................................133
（二）服装产品的特点 ..............................................................................................................134
（三）服装产品生命周期理论 ..................................................................................................134
二、服装新产品的概念及开发程序 ..........................................................................................135
三、服装生命周期大概念下的服装新产品开发 ......................................................................135
（一）服装产品生命周期理论可以帮助服装新产品开发人员更好地理解服装产品的整体性
......................................................................................................................................................135
（二）服装产品生命周期与服装新产品开发周期的有机统一 ..............................................136
（三）服装的生命周期决定服装新产品投放市场的时间和空间节点 ..................................136
第七章 2021-2025 年中国纤维母粒企业全方位推进“新产品开发战略”及实施路径探讨 ................137
第一节 企业战略规划执行体系研究 ................................................................................................137
一、国内战略执行管理研究情况 ..............................................................................................137
二、全周期战略闭环管理体系及其构建 ..................................................................................138
（一）依托战略变革，推动组织变革 ......................................................................................138
（二）落实战略分解，提升企业执行力 ..................................................................................138
（三）实施动态监控，强化战略纠偏 ......................................................................................139
（四）建立战略复盘机制，实现战略闭环管理 ......................................................................139
三、结束语 ..................................................................................................................................140
第二节 企业战略规划的动态管理与实施程序 ................................................................................140
一、战略规划管理的意义 ..........................................................................................................140
二、建立健全战略决策体系和责任体系 ..................................................................................140
三、加强战略规划动态管理 ......................................................................................................141
四、战略规划年度实施程序 ......................................................................................................141
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五、加强子企业战略管理 ..........................................................................................................142
第三节 构建新产品开发战略推进体系：稳准推进公司新产品开发战略实施 ............................143
一、结合实际、精心制定工作实施方案 ..................................................................................143
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ..........................................................................143
三、营造全员全链条参与环境 ..................................................................................................143
第四节 构建新产品开发战略管理体系：增强公司战略管理能力 ................................................144
一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................144
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................144
三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................145
第五节 构建新产品开发战略保障体系：增强实施保障能力 ........................................................145
一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................145
二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................146
三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................146
四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................146
五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................146
六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................147
第六节 构建新产品开发战略动态调整机制：完善新产品开发战略的主要措施 ........................147
一、完善新产品开发战略 ..........................................................................................................147
二、完善企业新产品开发战略的有效措施 ..............................................................................148
三、企业新产品开发战略创新调整的重要性 ..........................................................................148
第七节 持续变革是新产品开发战略的精髓 ....................................................................................149
第十章 盛世华研总结 ................................................................................................................................150
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................151
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................151
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................152
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................152
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................153
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................153
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................153
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................153
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................154
六、小结 ......................................................................................................................................154
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................154
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第一章 企业新产品开发战略概述
第一节 纤维母粒行业新产品开发战略研究报告简介
企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，
由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就
要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康
发展。
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本纤维母粒行业新产品开发战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计
局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提
供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛
世华研监测数据及知识体系，在对我国纤维母粒业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对纤
维母粒行业新产品开发战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其
中包括：
纤维母粒行业市场调研
企业新产品开发战略的基本类型与选择
企业新产品开发战略规划制定原则及依据
制定新产品开发战略的内容、方法步骤、流程
未来中国纤维母粒企业新产品开发战略探讨与建议
企业全方位推进“新产品开发战略”及实施路径探讨
构建纤维母粒企业实施新产品开发战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为纤维母粒行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来新产
品开发战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对纤维母粒行业新产品开发战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及
新产品开发战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提
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供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 纤维母粒行业新产品开发战略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
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二、研究方法
本纤维母粒行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究
法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对纤维母
粒行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
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理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节 研究企业新产品开发战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定
因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就
必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统
性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的
企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。
新产品开发战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！
（一）有利于增强企业的可预见性
企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使
企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有
可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产
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经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续
发展。
（二）有利于明确企业未来发展方向
企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化
进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整
合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提
升。
（三）有利于激发企业员工的积极性
企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，
承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一
个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密
联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每
一个企业员工的工作主动性和积极性。
（四）有利于促进企业整合资源
企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企
业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规
划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合
企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。
二、研究意义
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
视。
通过对新产品开发战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业
的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能
力。
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第二章 市场调研：2020-2021 年中国纤维母粒行业市场深度调
研
市场及竞争环境是制定企业新产品开发战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 相关概念
一、母粒的定义和分类
母粒（Masterbatch），亦称为母料，是将超常量的着色剂、功能助剂均匀地载附于树脂之中而
得到的固溶体。母粒具有着色效果优越、便于计量和运输、节能环保等优点，主要应用于化纤制品
和塑料制品等。
母粒的基本成分如下表所示：
序号 成分 作用
1 着色剂 包括炭黑、颜/染料、钛白粉等，为着色的有效成分。
2 载体 是母粒的基体。专用母粒一般选择与制品树脂相同的树脂作为载体，两
者的相容性最好，但同时也要考虑载体的流动性。
3 分散剂 促使颜/染料均匀分散并不再凝聚，分散剂的熔点应比树脂低，与树脂
有良好的相容性，和颜/染料有较好的亲和力。
4 功能助剂 为了赋予产品阻燃、防透明、抗老化、抗静电、透气等功能而添加，除
非客户提出要求，一般情况下色母粒中并不含有上述功能助剂。
母粒的分类方法较多，根据不同的分类方法可将其分为不同的种类：
按照用途的不同，母粒可分类为纤维母粒、注塑母粒、吹膜母粒等，公司主要生产和销售纤维
母粒。
按照载体的不同，母粒可分类为 PET母粒、PA母粒、PP母粒、PE母粒等类型。
按照颜色及功能的不同，母粒可分类为黑色母粒、彩色母粒、白色母粒、功能母粒等。
纤维母粒主要用于化纤原液着色和功能改性。由于纤维母粒所处的产业链与注塑母粒、吹膜母
粒有较大区别，且宝丽迪专注于纤维母粒的研发、生产与销售，
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二、化纤原液着色与功能改性
（一）化纤的染色方式
化学纤维是指以天然或合成高分子化合物为原料，经过化学处理和物理加工制得的纤维。根据
原料的不同，化学纤维可分为人造纤维和合成纤维。与天然纤维相比，化学纤维具有强度高、质
轻、易洗快干、弹性好、防霉防蛀等优点，还可添加改性助剂使其具备阻燃、防透明、抗老化、抗
静电、透气等特殊功能，且生产不易受到自然条件的限制，因此得到广泛运用。2018年，全球化
学纤维产量占纤维总产量的比例已超过 70%，而棉、麻等天然纤维的产量占比不到 30%。
由于化学纤维的本色大部分为白色半透明或无色透明的，需要根据制品的应用要求和每种纤维
自身的技术工艺特点，选择适当的着色方法和着色材料，对纤维进行着色处理，以满足下游纺织行
业对纤维色彩的不同需求。
化纤染色主要有两种途径：印染着色和原液着色。
（1）传统印染着色
印染是一种历史悠久的染色方式，早在新石器时代，人类就能用赤铁矿粉末将麻布染成红色。
印染最常见的工艺流程，是将纺织品放入带有颜料或染料的水浴中，在一定浴比、温度、压力等条
件下使纺织品带上颜色。
与棉、麻等天然纤维相比，涤纶、锦纶等主要化纤品种的吸湿性较差，染色较为困难，需要使
用专门的染料在特定条件下进行印染。
以化纤中产量最高的涤纶长丝为例，其传统的染色方式如下：
涤纶分子链紧密敛集，结晶度和取向度较高，极性较小，缺乏亲水基团且无染座，导致其吸湿
性差、染色困难。涤纶的印染着色需使用分散染料在高温高压条件下进行，经过悬浮、轧染、烘
干、定型等生产步骤，能耗大，效率低，且会产生大量废气废水，污染严重。
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随着国家对绿色发展要求日益提高，化纤印染行业面临的资源及环境压力日益突出。因此，采
用节能环保的染色技术对于化纤产业的发展至关重要。
（2）原液着色技术
（1）原液着色技术的发展历程
原液着色，又称纺前着色，是指化纤生产企业将以色母粒为代表的着色材料混入纺丝溶液或熔
体中，直接生产出有色纤维供下游客户使用。
原液着色技术起源于欧洲，1936年英国的卜内门公司开发了原液着色纤维溶液纺丝技术，
1946年英国 ICI公司申请了以炭黑为颜料的原液着色黑色聚酯纤维专利。在聚酯纤维（即涤纶）
诞生初期，由于染色技术和染料的局限，只能采用原液着色使织物拥有色彩。但因当时技术条件落
后，原液着色可生产的色丝颜色单调，且无法与天然纤维混纺染色，使得该技术的应用受到限制。
20世纪中叶，随着分散染料的发明和染色技术的成熟，印染成为化纤染色的主流方式。但
是，印染带来的高能耗、水体污染和纺织品安全性问题始终无法彻底解决，促使化纤行业开始寻找
其他替代方案。
与此同时，因技术进步和工艺优化，原先颜色单调、无法混纺等缺陷逐步得到完善，使得原液
着色技术节能环保的优势日益显现，获得越来越多下游客户的青睐。目前，宜家、耐克、阿迪达
斯、迪卡侬、优衣库等国际公司，越发重视产品的“绿色性”，要求生产商更多的使用原液着色纤
维、循环再利用化学纤维等绿色面料。2010年以来，我国原液着色纤维产量年均增长率达到 14%，
高于化纤产量的平均增长率。
（2）使用纤维母粒进行原液着色的特点
纤维母粒在生产过程中经过机械加工，对着色剂进行了细化处理，将着色剂、载体及各种助剂
进行充分混炼，使着色剂与空气、水分隔离，从而增强了着色剂的耐候性、提高了着色剂的分散性
和着色力。同时，在纤维母粒加工过程中通过对着色剂进行预分散，有效避免着色剂在纺丝溶液或
熔体中团聚等问题。此外，由于纤维母粒与纺丝原料形态相近，在投料计量上更加方便准确。目
前，绝大部分的原液着色纤维使用纤维母粒来生产。
同样以涤纶长丝为例，其原液着色的加工方式如下：
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使用纤维母粒进行原液着色，可以省略大部分的染整工序，减少废气废水排放，大幅节省生产
用水和化学品。同时，由于纤维母粒是将着色剂与 PET切片精确计量、均匀混合后形成，制成的涤
纶纤维从结构上看，着色剂与涤纶形成表里一致的均匀固溶体，耐光、耐洗、耐磨擦等牢度远比常
规印染高。
（二）化纤的功能改性
石油化工、生物、信息技术等学科的进步，带动了纤维材料科学的深入发展，利用化学、物理
改性手段，开发出多种改性纤维、功能纤维。特别是 20世纪 70年代以来，随着消费水平的不断升
级，人们对纺织纤维的需求范围及性能要求都有了较大的提高，促使化学纤维的染色、光热稳定
性、抗静电、防污、阻燃、抗起球、蓬松度、吸湿性等性能都有了较大改进，各种仿棉、仿麻、仿
丝、仿皮、仿毛的改性产品也逐步进入市场，纤维差别化、功能化比例不断提升。
第二节 我国纤维母粒行业监管体制与政策法规
一、纤维母粒所属行业及确定所属行业的依据
根据《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017)和《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，纤
维母粒所属行业为橡胶和塑料制品业（C29）。
二、行业主管部门及管理体制
目前，纤维母粒行业遵循市场化发展模式，各企业面向市场自主经营。其行业管理体制为国家
宏观指导下的市场调节管理体制，政府职能部门进行产业宏观调控，行业协会进行自律规范。
（1）行业主管部门
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国家发改委和工信部为纤维母粒行业的宏观管理部门，主要负责产业政策的制定，产业技术进
步的战略规划，指导产业结构和布局的调整，组织实施重点领域、关键技术开发推广项目等。
（2）行业自律组织
行业的指导和服务职能由中国化纤协会和色母粒专委会承担，主要负责行业的产业与市场研
究，行业技术交流与培训，制定行业产品技术、质量标准、中长期发展规划和产业政策，进行行业
自律管理。
三、行业主要法律法规及政策
纤维母粒作为一种节能环保材料，属于国家重点支持的绿色制造领域。为推进行业科技进步及
创新、建设环保节约型社会，国家相继出台了多项相关鼓励政策，主要包括：
序号 发布
时间
发布部门 主要政策 主要内容
1
2007 年 国务院
《国家中长期
科学和技术发
展规划纲要
（2006-2020
年）》
重点研究开发满足国民经济基础产业发展
需求的高性能复合材料及大型、超大型复
合结构部件的制备技术，高性能工程塑
料，轻质高强金属和无机非金属结构材
料，高纯材料，稀土材料，石油化工、精
细化工及催化、分离材料，轻纺材料及应
用技术，具有环保和健康功能的绿色材
料。
2 2013 年 国家发改委
《产业结构调整
指导目录（2011
年本）》
2013 年修正版
鼓励类“二十、纺织”：熔体直纺在线添加
等连续化工艺生产差别化、功能性纤维
（抗静电、抗紫外、有色纤维等）
3 2015 年 国务院 《中国制造
2025》
以高性能结构材料、功能性高分子材料和
先进复合材料等为发展重点，加强基础研
究和体系建设，突破产业化制备瓶颈。积
极发挥政策性金融、开发性金融和商业金
融的优势，加大对新材料等重点领域的支
持力度。
4 2015 年
中共中央第
十八届五中
全会
《中共中央关于
制定国民经济和
社会发展第十三
个五年规划的建
议》
加快突破新材料、智能制造等领域核心技
术。实施智能制造工程，构建新型制造体
系，促进节能与新能源汽车、新材料等产
业发展壮大。
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5 2016 年 国务院
《“十三五”国
家战略性新兴
产业发展规
划》
顺应新材料高性能化、多功能化、绿色化
发展趋势，推动特色资源新材料可持续发
展，加强前沿材料布局，以战略性新兴产
业和重大工程建设需求为导向，
序号 发布
时间
发布部门 主要政策 主要内容
优化新材料产业化及应用环境，加强新材
料标准体系建设，提高新材料应用水平，
推进新材料融入高端制造供应链。
6 2016 年
科技部、财
政部、国家
税务总局
《国家重点支持
的高新技术
领域》
被列入四、新材料技术之（三）高分子材
料之 1.新型功能高分子材料的制备及应用
技术：导电、抗静电、导热、阻燃、阻隔
等功能高分子材料的高性能化制备技术；
具有特殊功能、高附加值的高分子材料制
备技术及以上材料的应用技术等。
7 2016 年 工信部
《纺织工业发展
规划（2016－
2020 年）》
按照国家统一的绿色产品合格评定体系建
设要求，推进包括原液着色纤维、循环再
利用化学纤维、生物基化学纤维等产品在
内的“绿色纤维”及绿色纺织品的认证；开
发推广先进绿色制造技术，扩大原液着色
化纤应用，再生纤维素纤维绿色制浆及新
溶剂法纺丝技术应用。
8 2016 年 工信部
《产业技术创新
能力发展规划
（2016-2020
年）》
以特种金属功能材料、高性能结构材料、
功能性高分子材料、先进无机非金属材料
和先进复合材料为发展重点。
9 2016 年
工信部、国
家发改委
《化纤工业“十
三五”发展指导
意见》
着力提高常规化纤多种改性技术和新产品
研发水平，重点改善涤纶、锦纶、再生纤
维素纤维等常规纤维的阻燃、抗菌、耐化
学品、抗紫外等性能，提高功能性、差别
化纤维品种比重；开发推广纺前原液着色
绿色制造技术，包括完善原液着色功能性
纤维的产业化纺丝技术，开发高性能、高
浓缩功能母粒的清洁生产技术，完善原液
着色纤维标准和色标体系。
10 2017 年
工信部、国
家发改委、
科技部、财
政部
《新材料产业发
展指南》
推动生产过程的智能化和绿色化改造，提
高先进基础材料国际竞争力。
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11 2019 年
工信部、水
利部
《国家鼓励的
工业节水工
艺、技术和装
备目录（2019
年）》
该技术着色剂（或色母粒）可在单体聚合
时加入、亦可在聚合物溶解（或熔融）前
或后加入，再匹配三原色配色技术，可极
大丰富纱线色彩。传统染色工序相比，省
去了上浆、染色等环节。
纤维母粒行业属于国家鼓励发展的产业，享受多项政策支持，包括《化纤工业“十三五”发展
指导意见》、《国家鼓励的工业节水工艺、技术和装备目录（2019年）等。良好的政策与法规环境
有利于下游客户持续提升对纤维母粒的需求，为纤维母粒行业的发展提供红利。
第三节 我国纤维母粒行业监管体制与发展特征
一、进入本行业的主要障碍
（1）技术壁垒
纤维母粒行业属于技术密集型产业，对生产设备及工艺技术都有很高的要求，其技术的核心不
仅在于前期设备的投入，更重要的是在后期设备适用性改进，产品研发、工艺技术、生产过程控制
及其它方面都有着很高的要求。
其次，纤维母粒生产技术中最关键的为配方技术。着色配方对纤维母粒的影响最为直接，往往
轻微调整都会对产纤维母粒的着色效果和性能产生较大差异，进而影响下游应用领域的产品性能。
纤维母粒企业需要具备快速、精准的配色能力，还要熟练掌握分散技术，以满足下游专业应用领域
对纤维母粒的各项性能指标不同的要求，并且随着下游产品更新换代，纤维母粒配方亦需要保持同
步调整更新。
（2）客户壁垒
纤维母粒在下游企业生产环节中成本占比较低，但是对化纤制品的美观和品质具有重要影响。
以万吨级涤纶熔体直纺为代表的纤维成形技术，对纤维母粒的品质提出了更加高的要求，如果使用
的纤维母粒色差、分散性、耐迁移性等技术指标不达标，往往会导致整批产品品质等级下降甚至报
废，给下游客户造成巨大损失。因此，下游客户非常注重纤维母粒的品质等级和质量稳定性。
一旦合作关系确定，为了保证产品质量的稳定，下游客户往往不会轻易改变选定的纤维母粒供
应商，从而形成采购惯性。先进入行业的纤维母粒供应商一旦和大客户建立起稳定的合作关系，后
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进入的供应商将较难争夺其既有的市场份额。丰富的客户资源是进入纤维母粒行业的关键因素之
一。先进入企业的上述先发优势构成了对其他企业进入本行业的主要壁垒之一。
（3）规模壁垒
产品销售方面，由于下游化纤行业的客户规模普遍较大，这些企业每年对纤维母粒的采购量较
大，对上游供应商的供应能力要求较高，只有规模较大的生产企业才能满足其采购需求。
原料采购方面，由于规模较大的纤维母粒生产企业原材料采购量大，与供应商更易建立持久良
好的合作关系，在部分原料短缺时期能够获得稳定供应，从而保证生产的连续性。同时，在与供应
商议价过程中，大企业也有更强的议价能力，能取得一定的价格折让和优惠的付款条件，进而获得
更多的竞争优势。
（4）地域壁垒
纤维母粒行业分布呈现出很强的区域特征。由于化纤企业体量都较大，大型化纤生产商一般仅
留存几天的母粒备库，并要求供应商在生产季持续不断的供货。因此，若纤维母粒生产企业与化纤
产业集中地距离较近，在产品配送及客户服务方面就有天然的优势，更易与客户建立紧密的合作关
系。
目前纤维母粒产能大多集中在江浙一带，主要是化纤企业集聚在江浙区域，形成了从原料、母
粒、纤维、织造等齐全的产业链，便于采购与销售，对其他区域的企业进入本行业形成了重要的壁
垒。
二、行业经营模式
纤维母粒行业是一个市场化程度较高的行业，业内企业通过研发、生产并向客户销售纤维母粒
产品从而获得利润。一般而言，行业内企业盈利能力的提升主要通过提高产品质量稳定性和功能多
样性，提升产品附加值；通过规模化生产和精细化管理来保证产品质量、提升生产效率、降低产品
成本，进而提升企业整体盈利水平。
三、行业的区域性
我国纤维母粒行业呈现较强的区域性特征，企业主要分布在江苏、浙江、福建、广东等沿海省
份，这些区域也是我国化纤工业最发达的地区。
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四、行业的周期性
纤维母粒主要用于化纤制品的原液着色和功能改性，最终应用于服装、家纺及产业用纺织品等
行业领域，因此行业的景气周期与宏观经济的运行周期有一定的相关性。
五、所处行业与上下游行业的关系
纤维母粒是化纤原液着色和功能改性的核心原材料，是颜/染料和石油化工产品的下游、化纤
制品的上游，在化纤制品行业中具有重要作用和地位，具体可见下图：
（1）上游行业
公司使用的原材料主要包括 PET切片、炭黑、颜/染料等，上游原材料价格波动对纤维母粒的
成本波动有较大影响。PET切片属于大宗类商品，供应商主要是切片制造企业或切片贸易商，产品
性能稳定，供应充足，价格主要受到 PTA价格波动的影响。炭黑、颜/染料等着色剂属于石油化工
产品，受国家去产能和环保政策影响，近年来颜/染料的价格呈上涨趋势，且少部分颜/染料品种的
供应存在短期不足的情况，但总体来看对本行业的正常经营影响不大。
（2）下游行业
纤维母粒是化纤原液着色和功能改性的核心原材料。随着“十三五”期间我国化纤产量在继续
保持平稳增长的同时，下游相关行业大力推进化纤产品绿色化、差别化、功能化，具备环保节能、
功能改性优势的纤维母粒应用技术必将在化纤行业中得到更多的采用，这将给纤维母粒生产企业带
来广阔的发展空间。
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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24
第四节 2020-2021 年中国纤维母粒行业发展情况分析
一、母粒行业发展概况
母粒的研究开发起源于欧洲，如瑞士的 Ciba-Geigy公司与德国的 Hoechst公司等。用于塑料
制品着色的母粒最早于 20世纪 50年代问世于美国，用于化纤制品着色的母粒于 60年代推出。70
年代，母粒行业得到快速增长。随着经济发展和环保要求的提高，母粒着色技术的优势日趋明显。
我国是从上世纪 70年代开始母粒研发工作，80年代初期引进原液着色纤维的生产技术。20世
纪 90年代以来，随着塑料和化纤行业的快速发展、产品结构升级以及跨国公司母粒技术和产能向
中国转移，尤其是国内领先企业技术创新及资金、人才的积累，我国母粒行业进入快速发展时期，
目前已成为亚洲最大的母粒生产国。
二、国际市场竞争状况
目前，国际母粒市场呈现垄断竞争格局，母粒生产集中在少数超级大公司，例如瑞士科莱恩公
司、美国普立万公司、美国奥美凯公司等，其在国际市场以生产塑料用母粒为主。
由于中国化纤产量占到全球总产量的 70%左右，纤维母粒的需求主要集中于国内市场。上述国
际公司通过在中国设立子公司，参与国内母粒市场的竞争。
三、国内行业竞争格局
伴随着石化工业的迅猛发展，我国化纤产量大幅增加，且对节能环保和功能改性的要求越来越
高。近年来，我国纤维母粒行业呈现蓬勃发展之势，不少厂家快速拓展了企业规模。但是，相较于
塑料用母粒，纤维母粒在分散性、流动性等方面的技术门槛更高，国内规模生产纤维母粒的企业数
量仍相对较少。
同时，纤维母粒行业分布呈现出很强的区域特征。由于化纤纺丝采取规模化、连续式生产，大
型化纤生产商一般仅留存几天的母粒备库，并要求供应商在生产季持续不断的供货。因此，若纤维
母粒生产企业与化纤产业集中地距离较近，在产品配送及客户服务方面就有天然的优势，更易与客
户建立紧密的合作关系。
2018年，国内纤维母粒产量排名前 10的企业中，有 7家地处江苏或浙江，这与化纤生产主要
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集中于江浙地区的产业格局相吻合，具体如下：
排名 主要企业 所处省份
1 宝丽迪 江苏
2 厦门鹭意彩色母粒有限公司 福建
3 广东彩艳股份有限公司 广东
4 常州富桐纤维新材料有限公司 江苏
5 浙江金彩新材料有限公司 浙江
6 科莱恩材料科技（广州）有限公司 广东
7 桐乡珠力高分子材料科技有限公司 浙江
8 新凤鸣集团股份有限公司 浙江
9 浙江恒烨新材料科技有限公司 浙江
10 吴江市曙光色母粒厂 江苏
数据来源：中国化纤协会统计
第五节 2020-2021 年我国纤维母粒行业主要企业分析
一、国际主要企业
主要企业 简要介绍
瑞土科莱恩公司
瑞土科莱恩公司是全球领先的特种化学品公司，总部设在瑞士巴
塞尔附近的穆顿兹（Muttenz），其产品架构分为多个业务单元，包
括色母粒业务单元，产品应用于汽车、纺织、电子、家电等众多
领域。
美国普立万公司
美国普立万公司是一家提供各种特种聚合物材料、定制化服务和
端到端解决方案的全球领先企业，业务领域包括功能母料、特种
工程材料、特种涂料和树脂、高性能材料等，产品服务电器、消
费品、电气电子设备、卫生保健、纺织等行业。
美国奥美凯公司
美国奥美凯公司是一家专业的色母粒制造商，能够为客户提供订
制化的色母粒、黑白和单色颜料分散剂，添加剂母粒和特种改性
工程塑料等各种优质解决方案，其产品可广泛应用于合成纤维、
建筑材料、工程树脂、汽车交通、包装材料和容器，以及薄膜和
片材等行业。
由于中国化纤产量占到全球总产量的 70%左右，纤维母粒的需求主要集中于国内市场。上述国
际公司通过在中国设立子公司，参与国内高端母粒市场的竞争。
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公司的销售主要集中在国内，每年的出口量很小，与上述国际公司在国际市场基本无竞争。
二、国内主要企业
主要企业 简要介绍
厦门鹭意彩色母粒有限 厦门鹭意彩色母粒有限公司成立于 1992 年，位于福建省厦门市，
主要企业 简要介绍
公司 注册资本 2,446 万元人民币，主要制造、销售、开发聚酯长丝母粒
和各种纤维母粒、各种彩色母粒。
广东彩艳股份有限公司
广东彩艳股份有限公司成立于 1993 年，位于广东省江门市，注册
资本 亿元人民币，主要生产和销售：着色母粒、有机硅、化学
纤维、聚酯切片、针纺织品等产品
常州富桐纤维新材料有限
公司
常州富桐纤维新材料有限公司成立于 2014 年，位于江苏省常州
市，注册资本 2,000 万元人民币，主要从事有色母粒、有色纺丝和
工业用布三大块业务。
浙江金彩新材料有限公司 浙江金彩新材料有限公司成立于 2009 年，位于浙江省嘉兴市，注
册资本 5,767 万元人民币，是一家专业从事色母粒研发、生产的企
业，产品包括涤纶色母、丙纶色母、锦纶色母、功能母粒等。
注：上表资料来源于国家企业信用信息公示系统及企业官网。
三、可比公司比较情况
（1）经营情况
报告期内，公司营业收入与同行业可比公司比较情况如下：
单位：万元
可比公司 2020年 1-6
月
2019年 2018年 2017年
美联新材 75, 126, 58, 46,
道恩股份 227, 273, 136, 93,
红梅色母 33, 41, 39, 36,
宝丽迪 29, 71, 61, 49,
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2017年至 2019年，公司与同行业可比公司的营业收入均呈上升趋势。公司的营业收入规模大
于红梅色母，低于道恩股份。公司与美联新材在 2017年、2018年营业收入规模相当，2019年，由
于美联新材进行了重大资产购买，其合并口径营业收入大幅增长。
报告期内，公司扣除非经常性损益的净利润与同行业可比公司比较情况如下：
单位：万元
可比公司 2020年 1-6
月
2019年 2018年 2017年
美联新材 4, 8, 5, 4,
道恩股份 57, 15, 11, 8,
红梅色母 8, 2, 2, 2,
宝丽迪 4, 9, 5, 2,
2017年至 2019年，公司与同行业可比公司的营业收入均整体呈上升趋势。公司的盈利规模大
于红梅色母，低于道恩股份。与美联新材相比，公司盈利增长速度更快，2019年扣除非经常性损
益的净利润已经高于美联新材。
（2）市场地位以及衡量核心竞争力的关键业务数据、指标
母粒行业存在一定的规模壁垒和客户壁垒。产销量较大的生产商，不仅规模效应较好，客户资
源一般也更为优质。因此，产销量可以反映母粒生产商的市场地位，也是衡量核心竞争力的关键业
务数据。
公司与同行业可比公司在色母粒产销量方面比较情况如下：
单位：万元
2020 年 1-6 月 2019 年 2018 年 2017 年可比公
司 产量 销量 产量 销量 产量 销量 产量 销量
美联新
材
未披露 未披露 49, 48, 41, 41, 30, 29,
道恩股
份
未披露 未披露 19, 18, 16, 15, 13, 13,
红梅色
母
未披露 未披露 未披露 未披露 未披露 未披露 未披露 未披露
发行
人
18, 18, 42, 41, 37, 38, 34, 34,
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注：道恩股份除生产色母粒外，还生产改性塑料和热塑性弹性体。此处数据为道恩股份色母粒
产销量。
公司母粒的产销量大于道恩股份，与美联新材规模相当。道恩股份、美联新材生产塑料用母粒
为主，而公司生产的是纤维母粒。
公司在纤维母粒行业内处于领导地位。2017年、2018年、2019年，公司纤维母粒产量均在国
内排名第 1。
报告期内公司主营业务毛利率、应收账款周转率和存货周转率等关键业务数据、指标与同行业
可比公司比较的具体情况参见本招股说明书“第八节财务会计信息与管理层分析”中相关部分。
第六节 企业案例分析：宝丽迪
一、宝丽迪在行业中的竞争地位
（一）宝丽迪自身的创新、创造、创意特征
公司深入贯彻创新驱动发展战略，依靠技术研发创新、产品开发创造、创意性的产品功能设
计、经营模式和管理理念，实现了业务规模和经营业绩的快速增长。
1、创新特征
公司自身创新特征主要体现在：公司通过在纤维母粒领域的持续创新，不断开发新产品，满足
下游客户对于纤维色彩及功能性的多样化要求，使得原液着色技术应用范围不断扩大。原液着色技
术的发展，正逐步改变传统化纤产业链格局。
传统的化纤产业链，包括了纺丝、织造、染整等环节。随着国家对节能环保的日趋重视，染整
环节高能耗、高污染等问题，成为影响化纤以及下游纺织行业发展的重大不利因素。若使用原液着
色技术，可以省略大部分染整工序，减少废气废水排放，大幅节省生产用水用电，符合节能环保理
念。
公司自 2002年成立以来，便专注于纤维母粒的研发、生产和销售，致力于成为“原液着色技
术”的推广者和引领者。公司通过近二十年的持续研发创新，不断开发新产品，以满足下游客户对
于纤维色彩和功能性的多样化要求。随着原液着色技术的应用范围不断扩大，节能环保的优势日益
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显现，获得越来越多下游客户的青睐。目前，宜家、耐克、阿迪达斯、迪卡侬、优衣库等国际公
司，越发重视产品的“绿色性”，要求生产商更多的使用原液着色纤维、循环再利用化学纤维等绿
色面料。
2016年起，中国化纤协会及国家纺织化纤产品开发中心联合开展绿色纤维标志认证工作，旨
在通过第三方认证与管理的形式，进一步激发企业开发绿色纤维的积极性，提高绿色纤维的社会认
知度和相关产品的公信力。由于原液着色纤维在节能环保方面具有显著优势，被首批认证为“绿色
纤维产品”。
公司作为中国化纤协会成员单位，利用自身在纤维母粒乃至绿色纤维领域的
技术优势和生产经验，积极参与“绿色纤维产品”行业标准的起草与制订工作。2018年，公司参
与起草完成了“绿色纤维评价技术要求（T/CCFA02007-2018）”。
2、创造特征
公司始终坚持“核心技术外延”的理念，凭借自身在纤维母粒领域多年积累，形成了基础技术
和生产工艺有机结合的核心技术体系，实现了产品特性优质化和产品功能多样化，开发创造了 7万
余项产品配方，形成了庞大的数据库。当客户提出需求时，公司可以调取数据库资料快速响应。公
司所拥有的基础技术、生产工艺，以及对各种产品特性、功能性的精准把握，都为新产品的开发创
造奠定了坚实的基础。
3、创意特征
产品功能设计方面，公司充分挖掘研发团队在功能创意方面的潜能，结合市场需求，设计出具
备阻燃、隔热、抗紫外线、蓄能（夜光）等功能的产品。
经营模式方面，公司经过多年的探索和发展，形成了“全方位、一体化”解决方案的经营模
式。公司拥有母粒配色、母粒功能研发、化纤纺丝等多领域经验丰富的技术人才，配备了从配色、
研制到化纤成品试制的模拟工业化生产的全流程研发设备，对于客户提出的新需求，公司可以在短
时间内完成化纤成品的试制并交由客户确认，在客户生产过程中提供全方位的技术指导，使客户尽
快掌握产品的最优使用方法。公司“全方位、一体化”解决方案经营模式，可以最大化适应、满足
甚至引导客户需求，有助于新产品、新客户、新市场的开拓，推动了公司快速发展，是公司具备持
续成长性的坚实基础。
管理理念方面，公司遵循“全员、全力、至快、至精”的质量管理方针，积极承担低碳环保的
社会责任，保证产品安全性、可靠性，以技术为先导，引领纤维母粒行业发展。公司将“追求全体
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员工物质和精神两方面的幸福”作为企业经营目标，通过企业文化的建设和践行，实现全体员工的
认同。
2、公司深入贯彻创新驱动发展战略，实现了业务规模和
经营业绩的快速增长
公司深入贯彻创新驱动发展战略，依靠创新、创造、创意，实现了业务规模和经营业绩的快速
增长。2017年至 2020年 1-6月，公司营业收入分别为 49,万元、61,万元、
71,万元、29,万元，2017年至 2019年年均复合增长率为 %；归属于母公司所
有者的净利润（扣除非经常性损益前后孰低）分别为 2,万元、5,万元、9,万
元、4,万元，2017年至 2019年年均复合增长率 %。公司属于成长型创新创业企业，
符合创业板定位。
（二）公司的市场地位
公司自设立以来，便致力于成为“原液着色技术”的引领者和推广者。公司现拥有苏州和泗阳
两处生产基地，纤维母粒的年产能达 万吨，在行业内处于领导地位。2017年、2018年、2019
年，公司纤维母粒产量均在国内排名第 1。目前，公司已与荣盛石化、盛虹集团、恒力集团、恒逸
石化、仪征化纤等多家知名化学纤维制造商建立了稳定的合作关系。
二、宝丽迪的竞争优势
技术优势
公司始终坚持“核心技术外延”的理念，凭借自身在纤维母粒领域多年积累，形成了基础技术
和生产工艺有机结合的核心技术体系，实现了产品特性优质化和产品功能多样化，并开发了 7万余
项产品配方，具有较强的技术应用优势。公司技术应用体系示意图如下：
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（1）先进的基础技术
基础技术是公司一切创新的源头。依靠核心研发团队，公司在长期创新和积累中形成了以配方
设计、配色技术、功能改性、试制测评为核心的基础技术。基础技术优势具有难以复制性，是在长
期的积累和创新的研发环境下孕育形成的，具有研究周期长、开发代价高等特点。基础技术的开发
和形成需要超前的理念、科学的流程、稳定的团队。
公司创新研发的产品可能被其他企业进行简单模仿，但其背后蕴含的创新能力和技术体系却难
以模仿，只要客户需求发生变化，模仿者们就难以适应。而公司凭借先进的基础技术，可以快速响
应客户的不同需求。
（2）高效的生产工艺
公司拥有多种颜/染料、功能助剂及不同载体的配料、喂料、混炼、熔融、筛选等各项生产工
艺，并结合生产实践不断对生产系统进行优化改进，不断实现工艺优化，不断提高生产效率和良品
率。
（3）优质的产品特性与功能
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随着化纤行业的不断发展，下游客户对于母粒产品的质量特征和功能改性要求日益提高。公司
产品的质量特征包括色牢度高、分散性好、可纺性好、延展性好等，功能包括阻燃、隔热、抗紫外
线、蓄能（夜光）等。这些性能的实现主要依靠配方设计的改进以及生产工艺的优化。公司深耕纤
维母粒领域多年，开发各种分析测试技术，拥有了对多种材料的特性表征测试的能力。
（4）丰富的产品配方
公司经过多年的积累，开发了 7万余项产品配方，形成了庞大的数据库。当客户提出需求时，
公司可以调取数据库资料快速响应。公司所拥有的基础技术、生产工艺，以及对各种产品特性、功
能性的精准把握，都为新产品的研制奠定了坚实的基础。
1、经营模式优势
公司经过多年的探索和发展，形成了“全方位、一体化”解决方案的经营模式，为客户提供从
颜色与复合功能需求分析、配色与复合功能方案设计、定制化产品开发、产品生产及配送、配合客
户新产品研发、为客户提供生产技术服务等着色与功能化一体式解决方案。
公司拥有母粒配色、母粒功能研发、化纤纺丝等多领域经验丰富的技术人才，配备了从配色、
研制到化纤成品试制的模拟工业化生产的全流程研发设备，对于客户提出的新需求，公司可以在短
时间内完成化纤成品的试制并交由客户确认，在客户生产过程中提供全方位的技术指导，使客户尽
快掌握产品的最优使用方法。
公司“全方位、一体化”解决方案经营模式，可以最大化适应、满足甚至引导客户需求，有助
于新产品、新客户、新市场的开拓，推动了公司快速发展，是公司具备持续成长性的坚实基础。
3、区位优势
公司总部位于苏州市相城区，与吴江、萧山、桐乡等我国化纤产业集中地距离较近，在产品配
送及客户服务方面有天然的区位优势。由于江苏、浙江等华东地区形成了化纤产业聚集效应，随之
而来的是完善的配套设施、便捷的原材料采购、广阔的下游市场。优越的地理位置拓宽了公司的销
售渠道，有利于公司迅速获得行业发展资讯，加强与客户的深度合作，改善建立市场快速反应机
制。
4、规模优势
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公司自设立以来一直深耕原液着色领域。凭借优秀的技术水平及稳定的产品质量，公司已成为
纤维母粒行业内产销量最大的企业，形成了一定的规模优势。
多年来，公司与国内大部分著名化纤生产商均建立了稳定的合作关系。下游客户一旦选定供应
商，为了保证产品质量的稳定，往往不会轻易改变，进而形成采购惯性。因此，公司拥有较强的客
户优势。
5、品质优势
产品质量是企业竞争力的核心。公司在多年的生产经营中，始终秉持“全员、全力、至快、至
精”的质量管理方针，通过提高产品质量意识、加强自身技术革新，形成了过硬的产品质量。公司
已经全面通过 ISO9001质量管理体系、Intertek化学品绿叶标志等认证。同时，公司有多年生产
及管理经验，保证纤维母粒的品质，巩固了企业的竞争地位。
6、人才与管理优势
公司成立以来，始终坚持把人才队伍建设作为企业工作的重心，建立了一套行之有效的人才培
养机制和激励机制。公司拥有母粒配色、母粒功能研发、化纤纺丝等多领域经验丰富的技术人才，
核心管理团队拥有丰富的管理经验和行业经验，能够快速把握行业发展趋势，并制定相应经营策
略，提升公司的整体经营能力。
同时，公司经过多年的发展，已建立起一套科学、有效的管理制度和管理体系，通过严格的成
本控制制度和质量管理制度，有效地控制经营成本，保证和提升产品质量。公司还建立了管理销
售、采购、库存等经营活动的 ERP系统和管理生产的 MES系统，加强对公司生产经营各环节的管
理，提升了生产经营效率。
三、宝丽迪的竞争劣势
公司目前处于快速成长阶段，产能的扩张、新产品的研发、人员的扩充都需要大量的资金投
入。但目前公司资金主要依赖于自有资金和银行贷款，融资渠道比较单一，成为制约公司发展的主
要因素。
第七节 2020-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测
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化纤产业的发展，带来纤维母粒需求的快速增长
受益于下游化纤行业规模巨大和稳步发展，以及我国产业升级与政策支持等有利因素，近几年
来我国纤维母粒市场需求保持快速增长，具体情况如下：
一、下游化纤行业需求空间巨大，预计将保持稳步增长态势
我国是世界最大的化纤生产国，2018年产量超过 5,000万吨，约占全球总产量的 70%左右。
2019年，国内化纤总产量达 5,953万吨，创历史新高。我国化纤工业持续发展，综合竞争力明显
提高，有力的支撑和推动了纺织工业和相关产业的发展。
资料来源：同花顺 iFinD
化纤的需求量与经济增长存在明显的正相关性。随着中国经济发展进入“中高速、优结构、新
动力、多挑战”的新常态，化纤行业也由高速发展进入高质量发展阶段。“十三五”期间，我国化
纤工业保持稳步增长态势，原液着色化学纤维的有效产能持续扩大。
二、受益于国家产业升级和节能减排政策驱动，原液着色纤维正处于产业快速发展期
纤维母粒作为一种节能环保材料，属于国家鼓励发展的绿色制造领域，获得了有关部门多项政
策的大力支持。例如，工信部和国家发改委 2016年联合发布的《化纤工业“十三五”发展指导意
见》指出：“开发推广纺前原液着色绿色制造技术，包括完善原液着色功能性纤维的产业化纺丝技
术，开发高性能、高浓缩功能母粒的清洁生产技术，完善原液着色纤维标准和色标体系。”2019
年，工信部、水利部联合发布了《国家鼓励的工业节水工艺、技术和装备目录（2019年）》，将化
纤原液着色技术认定为国家鼓励的节水技术予以推广。
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另一方面，由于化纤印染环节存在高能耗、高污染等问题，其生产受到越来越多的政策限制。
随着被称为“史上最严厉”的环保法的颁布实施，印染行业的环保压力日益加大。环保整治使得大
量印染企业停业整顿，产能降低；同时印染行业还面临着环保投入持续增加的压力，导致了化纤印
染成本的增加。
原液着色纤维则完全符合国家产业升级和节能减排的政策导向。相较于传统的印染方式，1吨
原液着色纤维加工成纺织品将实现废水和 CO2排放分别减少 32吨和 吨，电力、蒸汽消耗分别
降低 230千瓦时和 立方米。
在经济效益和产业政策的双重驱动下，化纤行业不断加大原液着色技术的运用。2010年以
来，我国原液着色纤维产量年均增长率达到 14%，高于化纤产量的平均增长率。其中，原液着色涤
纶长丝、短纤维产量的平均增长率分别为 12%、26%，原液着色锦纶长丝产量的平均增长率为 71%，
原液着色再生纤维素短纤维产量的平均增长率为 49%。2017年，我国原液着色纤维产量约 500万
吨，约占化纤总产量的 10%4。
但是，相对于传统印染而言，原液着色技术在我国化纤着色领域的使用比例仍然偏低。随着我
国化纤产业的不断升级和环保节能政策的不断加强，原液着色的核心原材料——纤维母粒的应用比
重将逐渐提高，产品替代也将有力地推动纤维母粒行业的快速发展。
到 2022年，中国原液着色纤维年产量预计将增长至 800-1,000万吨，对纤维色母粒的需求量
将达到 30-40万吨，结合 2017年行业产能情况，仍存在 15-25万吨的产能缺口。
三、功能母粒方兴未艾，将成为纤维母粒行业新的收入增长点
差别化、功能性纤维的生产是化纤行业高质量发展的重要指标之一，国家发改委公布的《产业
结构调整指导目录》、工信部和国家发改委联合发布的《化纤工业“十三五”发展指导意见》均把
开发新一代差别化、功能性纤维产品作为发展的重点领域和方向。
随着消费水平的提高，下游纺织产业对功能化、个性化纤维产品需求日益增长。差别化、功能
性纤维的快速发展，将为整个纺织行业开发各种新型面料、提高产品档次、调整行业产品结构奠定
坚实的基础。随着人们生活水平的不断提高，追求舒适、高档、保健、自然等成为了新时尚，对服
饰多样化、功能化、个性化需求的提高，使得高附加值差别化、功能化纤维市场空间不断扩大。
目前，行业已研发出蓄能、夜光、抗老化、竹炭、远红外、彩色阻燃、抗菌、光致变、隔热、
磁性、导电等十余种特种功能母粒，并仍在不断开发新的品种，以满足纤维产品差别化、功能化发
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展的需求。到 2022年，功能性纤维的产量预计将达到 460-500万吨，同时功能母粒的使用比例也
将提升至 20%左右，届时市场对功能母粒的需求量将达到 2-4万吨，结合 2017年行业产能情况，
功能母粒仍存在 万吨的产能缺口。
第八节 2020-2025 年我国纤维母粒行业面临的机遇与挑战
一、面临的机遇
（1）国家产业政策的扶持
纤维母粒作为一种节能环保材料，属于国家重点支持的绿色制造领域，获得了有关部门多项政
策的大力支持。工信部和国家发改委 2016年联合发布的《化纤工业“十三五”发展指导意见》指
出：“开发推广纺前原液着色绿色制造技术，包括完善原液着色功能性纤维的产业化纺丝技术，开
发高性能、高浓缩功能母粒的清洁生产技术，完善原液着色纤维标准和色标体系。”结合我国经济
的未来发展规划，纤维母粒行业将受到产业政策更多的关注与支持，发展前景良好。
（2）下游需求旺盛，产品市场空间广阔
我国化纤工业规模庞大，且保持着稳步发展势头。原液着色因其成本效益、节能环保等方面的
优势，已经取得长足的发展。目前，宜家、耐克、阿迪达斯、迪卡侬、优衣库等国际公司，越发重
视产品的“绿色性”，要求生产商更多的使用原液着色纤维、循环再利用化学纤维等绿色面料。
但是，相对于传统印染而言，原液着色技术在我国化纤着色领域的使用比例仍然偏低。随着我
国化纤产业的不断升级和环保节能政策的不断加强，原液着色的核心原材料——纤维母粒的应用比
重将逐渐提高，产品替代也将有力地推动纤维母粒行业的快速发展。
（3）消费升级促进功能母粒的发展
差别化、功能性纤维的生产是化纤行业高质量发展的重要指标之一，国家发改委公布的《产业
结构调整指导目录》、工信部和国家发改委联合发布的《化纤工业“十三五”发展指导意见》均把
开发新一代差别化、功能性纤维产品作为发展的重点领域和方向。
随着消费水平的提高，下游纺织产业对功能化、个性化纤维产品需求日益增长。目前，行业已
研发出蓄能、夜光、抗老化、竹炭、远红外、彩色阻燃、抗菌、光致变、隔热、磁性、导电等十余
种特种功能母粒，并仍在不断开发新的品种。未来，功能性纤维的产量和功能母粒的使用比例都将
持续提升。
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二、面临的挑战
目前，中国纤维母粒行业正式颁布实施的行业标准仅有《聚丙烯纤维用色母料》（QB/T2893-
2007），但相对于种类繁多、应用领域广泛的纤维母粒还有很大的不足。行业标准尤其是国家标准
的不健全导致纤维母粒企业生产过程中配方、原料、品质的随意性很强，不利于行业向标准化、规
范化、专业化方向发展，不利纤维母粒企业的产品技术升级和产品竞争力提升。
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第三章 企业新产品开发战略的基本类型与选择
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 企业的新产品开发战略
随着市场经济的发展，企业受到市场调节的作用越来越大，因此，企业进行新的产品开发，对
于企业的发展有着至关重要的作用。只有企业不断的推陈出新，提高研发团队的力量，不断有新的
产品推出才能够在激烈的市场竞争中站住脚步。
科学技术的飞速发展，导致产品生命周期越来越短。在 20世纪中期，一代产品通常意味 20年
左右的时间；而到 90年代，一代产品的概念不超过 7年。生命周期最短的是计算机产品，根据摩
尔定理，计算机芯片的处理速度每 18个月就要提高一倍，而芯片的价格却以每年 25%的速度下
降。这一切促使企业为了自身的生存与发展，必须不断开发新产品，以迎合市场需求的快速变化。
一、新产品的概念与特点
新产品是指在一定的地域内，第一次生产和销售的，在原理、用途、性能、结构、材料、技术
指标等某一方面或几个方面比老产品有显著改进、提高或独创的产品。新产品应具备下列一个以上
的特点：（1）具有新的原理、构思或设计；（2）采用了新材料，使产品的性能有较大幅度的提
高；（3）产品结构有明显的改进；（4）扩大了产品的适用范围。
一般而言，新产品按其具备的创新程度，可分为全新产品、改进型新产品、系列型新产品、仿
制型新产品。全新产品是指应用新原理、新技术、新材料，具有新结构、新功能的产品。该新产品
是企业在市场上首先开发，能开创全新的市场。改进型新产品是指在原有老产品的基础上进行改
进，使产品在结构、功能、品质、花色、款式及包装上具有新的特点和新的突破，政进后的新产
品，其结构更加合理，功能更加齐全，品质更加优质，能更多地满足消费者不断变化的需要。仿制
型新产品是企业对国内外市场上已有的产品进行模仿生产，称为本企业的新产品。系统型新产品是
指在原有的产品大类中开发出新的品种、花色、规格等，从而与企业原有产品形成系列。
不论哪类新产品，除具有一般产品的特征之外，还具有以下特征：（1）创新性。新产品往往
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具有新的原理、新的构思和设计、由新的材料和新的元器件构成，具有新的性能、用途等创新或改
进内容。（2）先进性。新产品必须在技术上先进，性能、质量、能耗等技术经济指标要比老产品有
明显的提高。（3）继承性。任何发明创造或新产品，都是在以往知识积累的基础上孕育产生的。
二、开发策略的选择
新产品开发战略要以满足市场需求为前提，企业获利为目标，遵循“根据市场需要，开发适销
对路的产品；根据企业的资源、技术等能力确定开发方向；量力而行，选择切实可行的开发方式”
的原则进行。
采用何种策略则要根据企业自身的实力，根据市场情况和竞争对手的情况。当然，这与企业决
策者的个人素质也有很大关系，开拓型与稳定型的经营者会采用不同的策略。常用的策略有：
（一）先发制人策略
是指企业率先推出新产品，利用新产品的独特优点，占据市场上的有利地位。采用先发制人策
略的企业应具备强烈的占据市场“第一”的意识。因为对于广大消费者来说，对企业和产品形象的
认知都是先人为主的，他们认为只有第一个上市的产品才是正宗的产品，其他产品都要以“第一”
为参照标准。因此，采取先发制人策略，就能够在市场上捷足先登，利用先人为主的优势，最先建
立品牌偏好，从而取得丰厚的利润。而且，从市场竞争的角度看，如果你能抢先一步，竞争对手就
只能跟在后面追，而你不满足占领已有的市场，连续不断地更新换代，开发以前没有的新产品、新
市场，竞争对手就会疲于奔命。一个不断变化的目标要比一个固定的靶子更让人难以击中。这样就
会取得竞争优势。采用先发制入的策略。企业必须具备以下条件：企业实力雄厚，且科研实力、经
济实力兼备，并具备对市场需求及其变动趋势的超前预判能力。
（二）模仿式策略
就是等别的企业推出新产品后，立即加以仿制和改进，然后推出自己的产品。这种策略是不把
投资用在抢先研究新产品上，而是绕过新产品开发战略这个环节，专门模仿市场上刚刚推出并畅销
的新产品，进行追随性竞争，以此分享市场收益。所以，又称为竞争性模仿，即有竞争，又有模
仿。竞争性模仿不是刻意追求市场上的领先，但它绝不是纯粹的模仿，而是在模仿中创新。企业采
取竞争性模仿策略，既可以避免市场风险，又可以节约研究开发费用，还可以借助竞争者领先开发
新产品的声誉，顺利进入市场。更重要的是，它通过对市场领先者的创新产品做出许多建设性的改
进，有可能后来居上。
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（三）系列式产品开发策略
就是围绕产品向上下左右前后延伸，开发出一系列类似的、但又各不相同的产品，形成不同类
型不同规格、不同档次的产品系列。采用该策略开发新产品，企业可以尽量利用已有的资源，设计
开发更多的相关产品，如海尔围绕客户需求开发的洗衣机系列产品，适合了城市与农村、高收入与
低收入、多人口家庭与少人口家庭等不同消费者群的需要。
在选择不同策略的基础上，企业应根据具体情况选择相应的新产品开发战略的方式：（1）独
立研制方式。这种方式指企业依靠自己的科研和技术力量研究开发新产品。（2）联合研制方式。是
指企业与其他单位，包括大专院校、科研机构以及其他企业共同研制新产品。（3）技术引进方式。
技术引进方式是指通过与外商进行技术合作，从国外引进先进技术来开发新产品，这种方式也包括
企业从本国其他企业、大专院校或科研机构引进技术来开发新产品。（4）自行研制与技术引进相结
合的方式。这种方式是指企业把引进技术与本企业的开发研究结合起来，在引进技术的基础上，根
据本国国情和企业技术特点，将引进技术加以消化、吸收、再创新，研制出独具特色的新产品。
（5）仿制方式。按照外来样机或专利技术产品，仿制国内外的新产品，是迅速赶上竞争者的一种
有效的新产品开发战略方式。
三、新产品开发战略的程序
开发新产品通常要经历以下几个阶段：产品构思、筛选、产品初步设计、可行性研究、试制、
试销、正式上市和投产。
（一）产品构思
产品构思又称创意，是指对新产品的设想。产品构思的内容包括产品使用目的、基本功能、产
品大致轮廓和大概制造方法等。市场需求是开发新产品的出发点，产品构思来自于市场有关的几个
方面：一是用户；二是销售者；三是科技人员。产品构思的其他一些来源包括中间商人、企业生产
人员和管理人员，乃至竞争对手。
（二）筛选
在筛选时必须考虑两个重要因素：（1）构思的新产品是否符合企业的目标，如利润目标、销
售稳定目标、销售增长目标和企业总体营销目标等。（2）企业是否具备足够的实力来开发所构思的
新产品，这种实力包括经济和技术两个方面。
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（三）产品初步设计
产品构思抽象地提出了开发新产品的方向和途径，构思虽经筛选但仍是抽象产品，把抽象产品
具体化，需要从原理、结构、外形、性能等方面。对筛选出来的产品构思进行初步的产品设计，以
达到产品构思所提出的目标。
（四）可行性研究
在产品初步设计的基础上，对新产品方案进行可行性研究，是进一步决定产品取舍的重要环
节。
（五）试制和鉴定
新产品实体开发主要解决产品构思能否转化为在技术上和商业上可行的产品这一问题。它是通
过对新产品实体的设计、试制、测试和鉴定来完成的。
（六）试销
新产品的试销，是把经过鉴定的样品投入少量的生产，按企业所制定的营销策略计划，将产品
小范围投放市场，以观测用户的反映，并把用户的意见及时反馈，对新产品作进一步的改进后再试
销。这个过程有时要反复多次。
（七）正式投产和上市
新产品经过试销获得成功后，企业就可把产品正式投入大批量生产。正式投产不仅需要大量资
金，企业还应注意上市的时间、和地点以及市场营销策略。
四、实施要点
要成功地进行新产品开发战略，必须围绕消费者需求，做好以下工作：
（一）做好深入细致的市场调研
任何企业要开发出适销对路的新产品，都离不开深入细致的市场调研。市场调研包括直接和间
接调研两种形式。直接调研主要是根据市场（消费者）的需求，了解市场上竞争对手产品的品质、
包装、性能、价位，充分收集有求新求异观念的消费者的资料，分析这些消费者对新产品的市场反
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应，包括已有产品在市场销售上存在的优劣势和消费者潜在的市场需求。间接调研主要是将市场业
务员和经销商反馈的新产品信息，进行汇总、整理后得出的结果，包括产品销量、市场占有率和消
费者的反应。产品开发人员根据调研的结果，在广泛征求市场销售人员、经销商和消费者意见的基
础上，进行产品设计、局部投放，在投放过程中要了解市场对新产品的反应。新产品设计要走开发
一调整一试销一改进一批量生产的路子，切忌一步到位，因为一步到位的最大缺陷就是不能到位。
急于求成或闭门造车开发新产品，不考虑企业品牌发展的整体规划，不仅会增加新产品研发的风
险，也会影响新产品的市场投放。
（二）要组建灵活的开发组织
产品开发是一项复杂而细致的工作，产品创新的特点决定了新产品开发战略组织与一般管理组
织相比具有其突出的特点，新产品开发战略组织应具有高度的灵活性、简单的人际关系、高效的信
息传递系统、较高的决策权力等，需要供应、生产、技术、财务、销售等各个部门的紧密配合，形
成一个相互协作的团队。总的原则是使新产品开发战略能快速、高效地进行。新产品开发战略组织
的特征使新产品开发战略组织的形式多种多样。一般常见的新产品开发战略组织有：新产品委员
会、新产品部、产品经理、新产品经理、项目团队、项目小组等。
（三）要做好新产品市场投放方案
新产品设计完之后，企业不能进行盲目的产品市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员
一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场，如何
进行新产品的铺货，如何消除消费者的顾虑使其尝试新产品，最终使新产品上市做到一举成功。
第二节 从市场角度看待产品开发
产品开发这个主题是和企业整体战略休戚相关的，同时产品开发是一个系统性的工程，需要企
业系统性解决。
一、产品研发存在的误区
孙子曰，“兵者，死生之地，存亡之道，乃国之大事。。其意思是说用兵乃是国家生死之事，而
对于企业来说，产品即是企业最重要的事情。无数企业其成也产品，败也产品，可以说产品与企业
生死与共，是企业的代名词当不为过。
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正因为如此，所以历来所有的企业都将产品提升到战略高度来考虑，尤其是产品的开发。倘若
企业失去后续产品的开发，那么企业在未来竞争中的后劲不足，失去持续前进的动力。当然，想谋
事的企业家都很重视产品开发，但纵观国内大多数企业，在产品研发方面都存在如下误区：
●产品研发主要就是产品的诉求策划，完全靠“卖点”在支撑；
●创意很多，但大都脱离了企业的基因和文化渊源，使得创意和产品呈“两张皮”状态；
●研发人员不懂市场，同时市场人员也不关心产品开发，甚至互相指责和攻讦；
●“长官意志”拍脑袋状态下的产品开发品项，无视消费者真正的需求；
●沉迷于产品技术的不断升级和提升而忽视市场的承受能力；
●新品上市只靠一支广告支撑，产品市场策划和包装都跟不上。
产品是为了销售出去才开发的，而上述这些误区的存在都一定程度上影响着产品的最终销售，
导致新产品上市失败，间接造成新品开发的无效。因为新品开发是否成功一个最直接的判断因素就
是市场销量，而不是其他的功能和性能上如何如何与众不同，如何如何出类拔萃。为了有效地帮助
国内企业在新品研发上能基于市场角度判断问题，并针对性的开发新产品，笔者将在此从市场的角
度来看一个企业的新品到底该如何开发。
为了搞明白这个问题，笔者首先思考的是产品到底是什么?依本人观点，产品即为企业输出于
社会的传播企业价值的一个载体，而不是冷冰冰的没有生命力的一个物体。
二、产品开发的原则分析
正如上述所列的种种新产品开发战略的误区可以看出，这些现象的背后都隐藏着一个逻辑，一
个成功的新产品的开发包括四个环节，分别是市场调研、产品研发、推广、销售。凡是新品开发出
现问题的诸多种种现象无不是这四个环节中某个环节或全部环节失效所致。比如，广告公司卖的是
广告创意和策划，不对销量负责。销售员负责的是产品销量，不对产品前期市场信息搜集负责。那
么笔者试问，到底谁应该对产品研发负责?
毋庸置疑，这个黑锅最后一定会落到研发部门头上。而研发人员也是叫苦连天，人员少不足以
支撑庞大的客户信息调研和搜集整理，又无费用聘请外脑和大规模的消费者测试，最终的结果只能
是落到功能上，尤其是竞争对手的功能跟随上。于是，就可以看到—个很有趣的现象，各大公司研
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发部中摆放最多的是竞争对手的产品，老板们的竞争策略也很简单，他们有什么我们就要有什么。
笔者承认，跟随也是一种战略和战术，但跟随和模仿永远不能成为行业第一。企业如人一样，
人要是没有志气光靠模仿别人生活将如行尸走肉，企业要是永远的模仿和跟随一样也将没有社会的
价值。当前家电行业之所以进入价格战的怪圈而不能自拔，一个最主要的原因就在于企业与企业间
的产品同质化太严重。没有别的办法，只能在价格上做文章，甚至有的从产品材质入手，打造好品
质名声，试图走品牌溢价路线，但因这种差异化的跟随性太高，以至于竞争对手很短时间内将快速
跟随而至。于是，有的厂家“剖心挖肺”，有的厂家比拼铜管钢材，有的厂家比拼纳米材料……枚
不胜举。
（一）产品研发要有企业精神诉求的延伸
产品并不是随意开发的，新的产品开发要有其精神脉络可循，这也是产品的灵魂所在。可以从
任何一点去突破和探索，但要围绕一个核心点展开，太过于分散和无序的设计极容易造成消费者对
于企业认知的混淆和模糊。在这点上有两个企业是非常具有典型意义的。一个是美国的强生，另外
一个是瑞典的沃尔沃。前者的品牌精神诉求内核为“因爱而生”，其在日化领域延伸出来的产品主
要定位于婴幼儿细分领域，做专做强。这和日化巨头宝洁公司的品牌竞争策略很是具有可比性的。
后者的沃尔沃其品牌的核心追求最具有代表幽掏即为“安全”二字，其所有的产品线也都是围绕这
个体系来展开设计和研发的，大到车的钢材架构小到一个灯饰的安装布局，无不是围绕“安全”这
个核心诉求去展开的。
（二）产品为消费者最终提供的是价值和利益
消费者的需求是有层次界定的，在这里笔者将消费者的购买需求按照级别分为四个层次，分别
是基本需求层次、功能需求层次、品质需求层次、精神需求层次。消费者基本需求是原始的购买欲
望也叫做消费动机，这种消费动机是基于产品基本功能的需求基础之上的。比如，想购买打火机的
基本动机就是要用它点火。功能需求层次是消费者满足了基本需求后发现在同样价格条件下有的产
品有额外的功能，理性决策自然由单功能向多功能选择。比如，打火机除了能点火外，还要有防风
功能，这就是产品为消费者提供额外价值而设计的多功能性延伸。第三个层次是品质需求层次，消
费者是具有社会性的，其生活中的价值和标准容易和自己使用的物品产生关联。比如有的消费者是
环保主义者，则他们对于打火机除了功能性差别外，其燃烧的是煤油还是液化气则和他的生活品味
休戚相关。最后一个需求是精神层面的需求，除了上述这些需求外，消费者还要求自己所使用的产
品要体现其生活的追求和理想。比如，打火机到后期从材质到品味、专业性的设计就是为了满足消
费群体的尊严、面子等精神层面的需求。在这方面经典产品开发案例就是 ZIPPO。
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（三）产品开发要考虑消费者购买效用
产品是企业与消费者之间的桥梁，消费者通过产品了解企业，企业也通过产品了解消费者，就
在这彼此互动的过程中完成了彼此间的了解和互信。因此，对于企业而言，除了要为消费者提供价
值外，在开发的过程中关于消费者购买效用的了解和分析也非常重要。
消费者在购买直到体验的整个流程中划分为六个关键环节点，分别是购买阶段、配送阶段、使
用阶段、补充阶段、维护阶段、处置阶段。而客户所对应的效用也按照六个维度来划分，分别是顾
客生产率、产品的使用简单性、产品使用的方便性、产品运用的风险性、产品的趣味性和形象性、
产品的绿色环保特性。每一个阶段都用这六个效用指标思考企业产品的优势和不足在哪里?和竞争
对手到底有多大差距?如何弥补并创新?等等。经典的案例就是海尔电器，就是在产品的维护阶段不
断挖掘，从消费者六个效用阶段人手不断丰富完善产品线，逐渐拉大了和竞争对手的差距，最终使
得品牌效益不断提升。
（四）产品开发要考虑竞争对手和客户的状态
“只要有商业活动，就存在着竞争。”任何一个行业都有竞争对手的存在，如何快速了解竞争
对手并根据竞争对手的情况及时作出市场的反应和调整乃是所有行业决策者要考虑的重中之重。当
然，笔者坦言，在这一点上我国的大部分企业都已经
做得很好，就是前文提到的“产品跟随战略误区”。笔者想要着重提示的是，企业产品开发思
考的一个核心点是如何在现有条件下尽量避免同强大的竞争对手在同一条战线上相碰。因为差异化
才是企业产品开发之根本，所以考虑竞争对手除了必要的跟随之外，还要有产品的创新，产品创新
的突破口就在于如何找到非本企业的客户。
非本企业的客户群准确分类有三种状态，第一是出于买或不买边缘的客户群体，这部分群体没
有品牌忠诚度可言，属于犹豫不决者；第二是有意回避你的市场拒绝性客户，比如我是雅诗兰黛的
客户，我不需要宝洁的玉兰油产品，这就是这类顾客的典型特征。第三类顾客为根本不知道你产品
或品牌存在的顾客，这类客户属于大多数群体，也往往是企业所忽视的群体。
三、产品开发的策略和方法
基于上述的原则与分析，笔者将产品研发的策略梳理一下，分为如下四种情况下的开发策略。
（一）基于技术进步和国家外界环境发生变化的开发策略
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这种开发策略是指要紧紧跟随外界环境的变化而变化，是一种适应策略，也是在原来固有基础
上的分支和战略方向调整。比如家电的能耗限制，家电下乡政策，家电企业要想在这个市场上生存
和发展必须要和这个大环境的变化相适应，产品的开发自然也将顺应这个潮流。
（二）基于竞争对手的策略
前文分析过，企业产品开发是采取大规模的资源投入和市场调研独辟蹊径还是采取跟随战略，
由企业竞争战略决定的。但在产品研发这个领域，研发人员要知道市场的现状，在市场竞争过程
中，要在短短的时间内开发出适合于市场需要的产品，最先应该采用的就是跟随战略，即典型的，
“人有我有，人有我多，人多我精”的开发策略，至少要保证在市场的竞争过程中产品开发的功能
不能比主要竞争对手明显少。
（三）基于消费者利益的开发策略
该开发策略是依据消费者的利益为角度进行市场细分，笔者提供如下工具以供产品开发者思
考。
（四）基于企业基因和文化的策略
除了上述几个角度思考产品开发的方向外，最重要的还要落实到企业内部基因中延伸出来的产
品。具体策略为：
●单向延伸（向上或向下）：将现有产品线重新处理，由产品线向上游产业延伸，或向下游产
业延伸，打造一个整体的供应链。此种延伸方式在汽车制造业最为典型。
●双向延伸：在资金实力允许的前提下，同时向上向下延伸，横跨上下游产业。
●产品繁殖策略：基于现有核心诉求点基础上，将产品通过升级换代模式不断自我繁殖和进
化，引领行业发展。此种策略最典型的案例即为因特尔的芯片产品战略。
●产品改良策略：不是根本性的变革，而是局部的调整和修改，具体有六个途径。分别为：
◆改变：改变功能、形状、颜色、气味；
◆增加：增加尺寸大小、强度和新的特征；
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◆减少：减轻减薄、减少多余无用的功能、减少功耗；
◆替代：材料替代、零部件替代、能源替代、色彩替代；
◆颠倒：上下颠倒、左右颠倒、里外颠倒、正反颠倒、前后颠倒；
◆重组：零部件、材料、多种方案、资源角度进行重新组合搭配。
四、尽量避免产品盲目延伸后带来的负面效果
任何一个企业家都希望利用品牌的自然延伸而为企业带来更多的利益，但事实证明这是不可能
的，主要的原因在于消费者的心理认知，当消费者适应或在头脑中建立了关于某一品牌的消费认知
后，这种感觉将再很难改变。那么在企业产品开发发展的过程中出现最多的问题就是无视消费者的
心智模式而盲目延伸，这样的结果要不就是原有产品的销量下滑，新开发出来的产品夺取了原有产
品的市场份额；要不就是新产品销路不畅，消费者并不认同这个新产品，经典案例就是经典可乐和
新可乐的开发案例。
总之，笔者自始至终都认为，产品开发这个主题是和企业整体战略休戚相关的，应该引起企业
的充分重视，在开发的过程中，市场中消费者是企业第一要去重点考虑的对象，忽视消费者的真正
需求势必为市场所淘汰。同时，笔者也自始至终地认为，产品开发是一个系统性的工程，需要企业
系统性解决。
第三节 企业产品开发管理研究与实践
新的产品对于企业的发展具有至关重要的作用。企业产品的开发对于适应当前市场经济的发
展，提高自己企业的竞争力十分的关键。产品是企业成功生存以及发展的核心，产品的发展也不仅
仅是随波逐流的，而是具有一定的策略。很多的企业在开发新产品的过程中，只关注自己眼前的利
益，很多企业看到录音机的销量好，就大量的引进录音机的副产品生产。但是，产品的开发忽略了
市场的供需结构，不仅仅不能够真正的提高自己企业的经济利益，反而造成了严重的资源浪费。
一、企业产品开发管理发展趋势
（一）网络化
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随着市场竞争的不断激烈，合作成为企业发展和新产品开发战略的重要力量。当前一个企业的
发展不仅仅再是依靠自身的力量，而是依靠相互的合作。合作化和网络化已经成为当前的一大趋
势。这一趋势对于企业产品的开发具有重要的影在企业开发新产品的过程中，不再是像过去一样依
靠自身的力量就能完成的，而是需要多方的力量的合作和多方的互动，各方发挥各自的优势力量。
产品的研发不再是企业一方，而是还需要大学、科研机构以及各方面的合作，多方逐步的形成产品
开发的网络。产品研发的网络不再是将产品研发的风险放在了一个企业的身上，而是由多方面来承
担。同时，产品的研发的技术力量不再是单一的企业，而是由多方的技术力量共同的研发完成，从
而可以提高产品研发的成功机率。这样网络化的研发模式，提高了产品研发的效率。
（二）全球化
当前我国实施改革开放已经十多年了，对外开放的政策对于产品的研发具有重要影响。企业不
仅仅可以依靠国内的技术力量，还可以依靠国外的资源。企业可以通过海外的研发资源，借鉴国外
的在某些方面的先进技术和好的经验教训，从而指导企业自身的产品开发。而当前全球化的趋势不
仅仅实现了资源的共享，还使得企业在研发产品时少弯路，提高了产品开发的效率。
（三）高速度
经济发展的高速度带来了产品升级的高速度。现如今，企业的发展主要依靠的是产品的升级和
开发。因此，产品的开发效率很高，激励的市场竞争机制，使得企业只能依靠产品的推陈出新才能
够适应这一机制。产品开发的高速度也成为当前企业产品开发的一大特征。
二、产品开发管理模式的分析
当前，我国大多数的企业停留在第二代的研发管理体系之上。但是，IPD、DT以及 AD的产品
开发管理体系在很多的大企业上得到了成功的运用，解决了企业在产品开发上存在的一些问题。例
如华为公司对于 IPD的成功过渡和运用。
（一）IPD
IPD的全称是集成产品开发，市场、开发、制造等等各个方面的工作人员组成了打破部门局限
的团队，这一团队就是集成产品开发的核心。在企业进行产品开发的过程中，由这一团队来负责对
整个产品开发过程的管理。这一模式的优势在于产品的开发可以十分迅速的反应市场对产品的需
求，饱含着客户的实际需要，从而加快了产品开发的速度，降低了产品报废的风险，从而节约了资
源，对于企业进行产品开发具有重要的作用。
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（二）DT
DT的全稱是设计思维，这一模式主要用于企业在解决问题理论上或者通过反思维理论从而来
创造企业的商业机制。DT在实际的应用过程中，由于是它是建立在问题解决的理论之上的，因此
将设计者看作是问题的解决着。而整个产品的设计活动就开始于问题，而产品设计的结束就是问题
解决方案的推出。总的来说，DT的核心思想就在于满足客户的实际需求，将解决问题当作是信息
不完整状态下的探索。经过对于产品场景的实际模拟，从而创造出多种的场景，同时又具有开放
性。
（三）AD
AD的全称是敏捷开发，当前，AD使用较为广泛的事 SCRUNM和极限编程着两种方法。这两种方
法的适用对象不同，SCRUNM当前主要是在苹果、微软等跨国公司运用。这一方法将较长的研发过
程来分割成多个固定的小周期，并为每一个小周期来制定不同的、短小的、清晰的，同时还具有相
对固定性的目标，从而能够更加精准的判断每一个周期的意外情况，从而能够在下一个周期开始计
时的到调整，直到这个较长的产品开发过程的技术。而极限编程雨 SCRUNM不同，它的英文缩写为
XP，是凭借着沟通、简单和反馈以及勇气作为开发的中心思想，用这样的指导思想来完成整个产品
开发过程。AD在核心思想上包括三个方面的内容，首先是渐增式，其次是跨部门的协作，最后是
小组的合作。这样的核心思想使得 AD的优势在于能够快速的满足客户的需要，对于客户的对于产
品的反馈能够及时的弥补、矫正从而起到节约研发成本的作用。例如 IBM在对新的版本进行产品开
发时，由于这一行业的变化十分的快速，对于产品要求能够不断的满足市场的需求。而 AD的产品
开发管理模式，使得 IBM能够及时的响应市场的需求，在每一个周期产品的负责人上交用户的体验
报告，进而能够根据这一报告及时的调整产品的研发。
三、对于我国企业进行产品开发管理的启示
当前，我国的大部分企业在产品开发管理上存在着诸多的问题，造成了体系的落后。虽然企业
的产品有很大的差异，但是在产品的开发管理上则有很多的相同问题。首先，很多企业存在着企业
领导对于产品研发的重视程度不够，缺乏产品开发的意识。其次，企业缺乏有效的产品规划体制，
对于新产品的开发规划十分的简单。最后还存在着不能允许失败、没有试错机制、缺乏产品开发考
核评价机制等等问题。
（一）将市场作为产品开发管理的导向
市场经济的发展，使得企业的产品开发必须以市场作为导向，这就要求企业必须重视对市场的
研究。在激烈的市场竞争中，能够准确的了解市场的信息，识别出市场中最具潜力项目的企业，就
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可以在市场中占据优势地位。重视对市场的研究分析，是企业产品开发的第一步。至于将市场进行
细致的分析，才能够进一步作出好的规划设计，从而进行产品的开发。例如，西门子在中国的创新
中心，不再是简单的将国外的产品设计拿过来，而是对中国的市场进行调查，在产品设计中贴近中
国的市场需求，同时，还将产品的用户加入到企业产品的开发过程之中，从而能够及时的与用户交
流，进而开发出适合中国市场的产品。
（二）强化管理
在企业产品开发的过程中，还要注重企业开发管理体系。主要从三个方向去入手，这三个方向
分别是研发任务、研发团队以及知识产权，这三方面的管理。对于研发任务的管理可以构建相应的
体系来管理，这一体系应具备系统构架和任务分解，同时还要包括集成能力。其次，还要汇集各个
领域和部门的相关人员，形成一个相互合作的团队，共同对新产品进行开发，从而促进产品开发的
效率。最后，还要注重研发队伍的知识产权问题，形成一定的运用策略。
（三）设立相应机制
这一点是从执行层面上出发的。企业进行新产品的开发要设立一下几个机制。试错机制、创新
决策机制、实施评价机制以及共享机制。这四个机制相互联系，提高新产品开发战略的质量，各个
机制也可以各司其职，保证新产品开发战略的效率。
四、结语
企业新产品的开发管理上还存在着诸多的问题。模式上仍然没有太大的进步。对于我国的企业
来说，企业产品开发的管理体系应该向全球的优秀企业看齐，学习优秀企业的先进管理模式，从而
促进自身的发展。产品开发管理应该以市场为导向，强化管理，同时也要设立相应的机制。
第四节 基于生命周期理论下的产品开发策略
一、行业生命周期的四个阶段
产品生命周期分析要求企业把业内主要产品所处的生命周期进行定性判别，其判别依据一般采
用市场接受程度和销售成长等指标
处于投入期的产品其机会与威胁并存成功回报高，但潜在风险也大
处于成长期的产品，一般蕴含机会，企业应加大市场投入
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处于成熟期的产品 机会不太，企业应以巩固市场地位为主
二、产品创新分析使用指南
产品创新分析要求企业将本行业历年在产品各组成要素上的创新作一跟踪分析
在填写了分析框架之后，企业可以横向，直观地分析出业内创新主要集中在产品要素中的哪些
方面，并采取主动策略来引导创新
同时，纵向分析可以揭示历年产品的创新程度，分析出历年创新的主要重点，并推测出其未来
发展趋势
第五节 产品开发的生命周期对设计心理的影响
随着科技的进步，人们的思想意识不断提高，生活中不再仅仅满足于对物质的追求，而是更进
一步需求情感的关怀，因此对产品的要求也不再仅仅满足于实用性，而进一步要求产品的环境友好
性和情感性。这就要求设计师在产品设计中考虑更多的因素，将针对产品功能的设计与针对消费者
心理的设计融为一体，以满足消费者的需求。
工业产品在人们的日常生活中无处不在无时不有，对产品情感设计的关注因此显得十分重要。
研究设计心理战略，针对消费者的心理需求，是一款产品设计成功与否的关键点之一。
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情况因时因势而异，因此文章根据产品整个生命周期中的不同阶段，分前、中、后三个大阶段
论述如何将设计心理战略，充分运用到产品在整个产品生命周期中的不同阶段，使产品的理性设计
与感性设计相结合，让消费者不仅得到使用需求的满足，更得到情感的关怀和心理上的满足。
一、前期开发规划设计阶段
前期准备在整个产品开发生命周期中至关重要，所谓：“合抱之木，生于毫末；九层之台，起
于累土；千里之行，始于足下。”充分的前期准备，可以使产品在以后的上市销售和报废回收阶段
中事半功倍。因此，从包括新产品构思和筛选再到产品初步设计，可行性研究，商业分析，产品开
发每个环节都要考虑设计心理因素。
（一）构思和初步设计环节
从产品的构思和初步设计开始，就应该融入对使用对象情感因素的关怀，将产品定位在具有实
用功能的同时具备环境友好和情感关怀。而在产品的市场需求和可行性研究上，则要综合考虑到不
同消费群体对产品的不同需求。文化因素、社会因素、个人因素、心理因素造就了不同类型的消费
者。打设计心理战略，从消费者的年龄、收入、性别、阶层等方面综合考量，可以使产品定位准
确。同时考虑生产技术成本和市场需求，使产品具有高度可行性。
（二）商业价值分析环节
在商业分析上，运用 swot分析法，确定产品本身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而
将产品的设计与资源、环境有机地结合起来。由于产品生命周期是一个整体，并且竞争优势来源的
广泛性，所以，在做产品优劣势分析时必须站在现有潜在用户角度上，从整个产品价值链的每个环
节上，将产品与竞争对手的同类产品做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠
道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个产品在某一方面或几个方面的优势正是该产品
领域应具备的关键成功要素，那么，该产品的综合竞争优势较强。在产品的机会和威胁分析上，尤
其针对竞争对手进行心理分析，做到知己知彼百战不殆。一款产品的市场潜在威胁主要来自于其同
类或替代产品，它们限定了产品的最高价，但同时它们对产品本身不仅有威胁，可能也带来机会。
必须认真分析消费者转而购买替代品的转移成本和动机，采取措施降低自身产品成本或增加附加值
来降低消费者购买同类品和替代品的风险，凸显自身产品优势。
（三）规划开发环节
在产品规划和开发环节上，则应针对产品的材料、加工工艺、包装和运输方面的成本与环保因
素和其对消费者情感因素的影响进行综合考量。环保的制作材料，节能的加工工艺，有利于运输和
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让消费者产生购买欲的包装，都是产品在本生命周期环节成功与否的要素。凭借精良的技术与切身
为消费者心理考虑的设计战略才能开发出具有良好市场竞争力的产品。endprint
二、中期深入考量上市环境设计阶段
产品上市环境中将会面临诸多复杂情况，如替代产品增多、市场紧缩、行业政策变化、客户偏
好改变、突发事件等，都会导致产品市场份额的变化。如何充分利用设计心理战略，制造有利的竞
争态势在产品的本生命周期中至关重要。如配合产品采取广告攻势，在心理上引导消费者倾向，向
消费者树立良好的企业形象、技术力量、产品质量。
（一）总体上市准备
市场是检验产品设计战略优劣的最好场所。一款优秀的产品，需要配合科学的上市管理手段，
在各个不同的市场生命周期里给人以适合的心理感受。这就需要设计师充分针对消费者心理，打好
设计心理战略。在市场试销期即产品导入期，应给消费者以优越感、安全感和新鲜感。在批量上市
期即产品的成长期和成熟期，成长期应给人以稳定感、胜任感、认同感，成熟期则应给人以阶层
感、身份感、合理化、个性化的心理感受。在衰退期则给人以最低合理化的感受。
（二）深入考虑上市环境
产品的上市环境中，因为不同消费者购买行为类型不同，设计师应有针对性的运用设计心理战
略，从生理和心理上共同调动消费者的购买欲。消费者购买因受年龄、性别、职业、收入、文化程
度、民族、宗教等影响，其需求有很大的差异性，对商品的要求也各不相同，而且随着社会经济的
发展，消费者消费习惯、消费观念、消费心理不断发生变化，从而导致消费者购买差异性大。绝大
多数消费者购买缺乏相应的专业知识、价格知识和市场知识，尤其是对某些技术性较强、操作比较
复杂的产品，更显得知识缺乏。在多数情况下消费者购买时往往受感情的影响较大。因此，消费者
很容易受广告宣传、商品包装以及其他促销方式的影响，产生购买冲动。
（三）消费者行为引导
消费者总会对现有产品产生“不足之感”，从而产生“求足之愿”，萌生购买动机，这就需要设
计师运用设计心理战略，对消费者的购买动机进行诱导，使消费者做出购买行为。比如抓住消费者
心理性购买动机，针对情感型消费者求新、求美、求荣的心理特点进行运用先进技术新颖外观的设
计，针对理智型消费者求实、求廉、求安全的心理特点进行加强功能性和安全性的设计，针对习惯
性消费者对特定的商品产生特殊的信任和偏好而形成的习惯重复光顾的购买动机进行将产品品牌化
系列化的设计。当然，这并不是设计心理战略的最终，设计师还应考虑到消费者的“购后行为”，
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消费者如果消费体验好，会采取正面的行动，出现再购买行为等，反之，则会进行反面宣传，甚至
劝阻他人购买等。设计师应该充分运用设计心理战略，关注消费者本身心理特征和产品相关社会规
范，有意识的将消费者的购后行为向积极方面引导。
三、后期退市报废阶段的考虑
产品的退市，并不意味着产品生命周期就此结束，所谓“善始善终”，让产品在报废和回收利
用中使消费者依然体验到设计者的心理关怀是一个优秀的设计师和一款优秀的产品所必须具备的。
在产品生命周期的最后，报废和回收利用的方式，充分体现了设计者对人文和生态的关怀，也是一
款好的产品设计最后的点睛之笔。随着环境保护理念的推广，环保意识在广大消费者中兴起且愈加
深入人心，生态的回收利用方式也是针对秉持环保主义理念的消费者最真挚的设计心理攻势，同时
体现了人文与生态的和谐。同时一款优秀的产品，退市并不意味着结束，设计师应从其整个产品生
命周期中发现问题，进行改良，发展其更合理更优秀的后续产品。
（一）产品的生态回收和再利用
作为设计者，在产品生命周期的开端就应充分考虑生态因素，通过设计手段提高产品资源利用
率，降低产品整个生命周期中对环境的负面影响，尤其尽量降低产品报废后对生态造成的负担。针
对在广大消费者群体中日益兴起的生态友好心理设计报废产品、零部件和材料的处理方式，可以很
大程度上获得消费者的心理认同感。在产品的材料上，更多的采用可降解材料和可再生资源，尽量
减少材料的种类，以减少产品废弃后的回收成本。在产品的结构上采取模块化组合和可拆卸的回收
方式，采用零部件更换再利用方式延长产品使用寿命。在能耗型产品的设计上，尽量采用清洁能源
和可再生能源，如生物能、太阳能、地热能、海洋能等。这些在产品生态回收再利用上的努力，更
好的协调了人—社会—环境之间的关系，抓住了消费者渴望良好生活环境和可持续发展的心理趋
势。
（二）后续产品的展开
设计一款全新的产品也许很难，但从已有产品中找出不足并加以改进可能容易得多。后续产品
的开发，既容易从消费者对前代产品的反馈中找出不足，从而更合理更贴心的满足消费者需求，也
能更好的借助消费者对前代产品的信任感。很多成功的产品比如苹果公司的 iphone、索尼公司的
playstation等都是延续前代产品进行后续产品开发并取得良好收益的范例。后续产品的设计抓住
消费者对前代产品的心理认同感，在不全盘推翻原有设计的基础上，用较少的改进获得事半功倍的
效果。
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四、结语
在产品开发的生命周期中，分阶段有条理的对产品进行规划，灵活运用设计心理战略，是一款
产品能否成功胜任的关键。贯穿产品生产、销售、消费、报废整个产品生命周期，进行心理设计和
生态设计，综合考虑其收益、生态属性和对消费者的心理影响，是设计一款成功产品的必备条件。
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第四章 企业新产品开发战略规划制定原则及依据
第一节 企业战略规划管理特点
现代大型企业伴随着工业革命得以不断出现，市场随之不断向买方市场转变。因此，这就使得
企业在发展过程中面临着日益复杂的市场环境，这就要求企业必须根据市场趋势不断调整发展战
略，使得企业战略规划管理理论便应运而生。上世纪八十年代，美国著名学者迈克尔·波特在其出
版的《竞争优势》以及《竞争战略规划》中，对企业战略规划管理进行较为深入的研究。企业战略
规划通常就是指企业根据自己实际发展情况、外部环境以及未来变化设定一个目标规划，并根据战
略目标实施过程中出现的问题和变化及时进行调整，重新设定一个新的战略发展目标，以便更好的
指导企业发展。企业战略规划除了由企业管理层自主讨论制定之外，还可以邀请外部的管理咨询公
司来协助企业制定。通常而言，企业战略规划管理具有以下几个鲜明特点：
一、长远性
企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条件和
外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。
二、竞争性
在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以使企
业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得以立足。第
三、全局性
企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略相契
合，进而使企业在新形势下得以充分发展。
第二节 企业新产品开发战略规划的制定原则
企业战略目标是指企业在实现其使命过程中所追求的长期结果，是在一些最重要的领域对企业
使命的进一步具体化。它反映了企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平，既可以是定
性的，也可以是定量的，比如竞争地位、业绩水平、发展速度等等。与企业使命不同的是，战略目
标要有具体的数量特征和时间界限，一般为 3~5年或更长。而战略规划则是为达到其战略目标而采
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取的行为.。
一、社会性
战略规划应充分结合外部社会环境
任何一个企业都不是孤立存在的，其必须生存于一定的社会环境之中，在这个社会环境中和社
会公众、其他企业和机构发生各种关联。企业外部社会环境必然会对其的发展产生一定的影响，而
企业必须主动适应外部社会环境，才可以更好地发展壮大。因此，企业在进行战略规划的时候，不
能仅仅只能对自身内部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因
素、政治因素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。
二、科学性
科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评价者
的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的实际情况以及
战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具有科学性。
三、实践性
战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对策
性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的深谋远虑
(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。简言之，战略的核心
就是战略对策，没有战略对策就没有战略。
四、前瞻性
前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当前发
展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互动结果进行分
析和判断来获得。
企业在发展过程中，需要面对非常复杂的市场环境，而且许多因素是瞬息万变的，这些不确定
因素必须会给企业日常经营管理带来各种负面影响和风险。因此，这就要求企业在制定战略规划时
必须尽量提高其预见性，综合考虑企业未来发展过程中可能碰到的问题和风险，并且针对这些潜在
因素进行科学评估，然后制定出详细的解决方案，以备不时之需，从而实现企业的稳定发展。
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五、创新性
战略规划应坚持技术创新原则
伴随着我国社会主义市场经济的迅速发展，各种不同类型的企业如雨后春笋一般迅猛发展。但
是，市场资源和消费需求是有限的，这就要求企业就必须坚持技术创新原则才可以提升市场竞争力
以获得市场资源。科学技术是第一生产力，坚持进行技术创新理应成为企业战略规划的核心。从现
阶段企业发展实际情况来看，技术创新已经成为决定企业产品更新、市场竞争优势、稳定发展的关
键要素，只有建立在技术创新基础上的战略规划才可以使企业更好地应对经济全球化和新科技革命
的发展要求。
创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。近年来，大众创业万众创新
持续向更大范围、更高层次和更深程度推进，创新创业与经济社会发展深度融合，对推动新旧动能
转换和经济结构升级、扩大就业和改善民生、实现机会公平和社会纵向流动发挥了重要作用，为促
进经济增长提供了有力支撑。当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，对推动大众
创业万众创新提出了新的更高要求。
六、全面性
战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但又不
排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综合反映。科学
的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚至是相当具体的。
七、动态性
公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需要及
时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、永远不变的应
用。
第三节 企业新产品开发战略规划的制定依据
一、国家产业政策
产业政策作为政府调控经济的重要手段，在国民经济的健康发展过程中起着重要的作用。我国
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自改革开放以来，曾多次实施产业政策，针对市场经济环境，采取适当的政策手段促进经济的发
展。目前我国已经形成了多层面、一致又多样的产业政策体系。现阶段我国产业政策体系主要包括
三个层面，分别为国家层面的纲领性政策和计划、各级政府部门出台的产业政策和区域性产业政策
文件。
发展规划、产业政策和行业准入标准等，是加强和改善宏观调控的重要手段，是核准企业投资
项目的重要依据。
企业新产品开发战略要合理运用产业政策。
二、行业发展规律
2018年“尊重经济规律”首次写进了政府工作报告，这是一种表态：要坚持摒弃一些不符合
经济规律的路径依赖，走到尊重市场的道路上来。
不同行业具有不同的行业特征，比如军事工业、钢铁工业、汽车制造、农业等，它们之间具有
明显不同的行业特征，都有着其自身的运作模式、运行规律。有着不同的发生、发展、兴旺、衰亡
的过程。
不同产业在经济学与商业模式的本质上也有着显著的特点。比如水电行业的产能发挥与下游需
求长期比较稳定，成本结构、产量、价格等指标也比较清楚，其本质更像是一个加了杠杆（高负
债）的利率产品；传统零售业也接近于商业地产的租赁业务；动画行业更像是一个内容创意与计算
机软件相互加强的 IT行业。
企业新产品开发战略要建立在行业发展规律的基础上进行。
三、企业资源与能力
企业应根据自身资源与能力制定发展方向。
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资源、无形资源和组织资源，
包括资产、生产或其他作业程序、技能和知识等。而企业能力来源于企业有形资源、无形资源和组
织资源的整合，主要由研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力和组织管理能力等组成。
四、可预期的战略目标
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战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是
企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
第四节 影响新产品开发战略的主要因素
一、影响新产品开发战略的主要因素
企业在规划自身的发展战略过程中，需要对其进行明确的定位，从而确定自身在市场中的发展
方向。一般来说，会影响企业新产品开发战略定位的因素有：
1、目标市场因素
在市场经济中，企业是为市场生产的经济实体，企业只有生产出适合市场需求的产品，才能生
存下去。因此，组建企业首先要进行目标市场定位，确定自己将要满足市场哪一方面、哪一部分消
费者的需求，也就是目标市场的客户定位。定位目标市场的大小，进而才能确定企业的规模。选择
目标市场时，要考虑目标市场的顾客具有足够的潜在购买力，还要考虑目标市场的竞争状况，企业
发展目标在选择目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度相对较弱。
2、企业产品因素
目标市场确定后，就要进行产品定位，目标市场确定了，企业的产品定位的大方向就基本确定
了，接下来就是生产和不断开发适合该市场定位、产品定位的产品，根据目标市场的大小，确定自
己的产品产量、产品品种及质量档次。产品定位，一个是定生产什么产品，一个是定什么品牌，在
多产品中还要确定主导产品，只有这几方面都科学、合理的确定了，产品定位才算到位了。产品定
位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细
致。
3、企业投资效益因素
市场、产品定位确定后，就能概算出自己的投入及效益，进行投资效益定位，确定回收投资需
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要多长时间，投资效益定位既包括短期的，又包括长期投资效益，更主要着眼于长期投资效益，这
是企业今后发展战略长线实行的基础，可以在几个市场、产品定位方案中选择，选择的依据就是投
资效益定位，因此，投资效益定位是企业决策的关键点。
二、诱发企业新产品开发战略失败的因素
对于新产品开发战略的规划企业需要有效的规避其误区的出现，由于新产品开发战略误区的存
在，导致企业不能够顺利的完成自身的发展目标。常见发展战略误区有：
1、对竞争环境没有充分调研、判断失误
市场上许多公司没有充分调查竞争环境，忽略了竞争对手的针对性打击，造成重大损失。每个
企业发展战略规划都是根植于市场竞争的，要细致了解竞争对手，研究竞争者的战略目标及与现状
的一致性、风险观念、经营理念、组织结构、企业文化、营运历史、营销战略、潜在能力。同时根
据对比研究分析确定自有优势：价值链、成本优势、差异化、多样化、技术优势、核心能力。企业
发展战略规划的信息包容度决定了常规知识与具体实践要充分结合。只有充分知己知彼，才能发挥
公司独特竞争优势，在战略上处于有利位置。
2、多元化盲目扩张消弱价值基础
许多企业在取得一定阶段成功后开始不顾自身条件一味追求多元化，特别是盲目进入不相关多
角化领域，结果往往遭到狙击，消减了企业的价值基础。所以进行多元化扩展时要注意逐步进入相
关多角化领域，尽量避免不相关多角化领域，紧扣企业核心竞争能力，使新业务能够迅速产生协同
效应，对整个企业现有价值链起到有效补充作用。所以新的业务能否成为公司现有价值链的自然延
伸或有效补充，才是公司多元化经营战略的重要标准。
3、旧组织结构制约战略执行
新的战略规划要跨越不同职能部门的条块分割，并使之协调整合，主导核心流程。这对于传统
企业组织结构的要求超出了其适应范围。公司需要界定新的企业发展战略规划来找出涉及战略执行
的关键部门以及他们的相互关系，设计相应的能够使之相互协调和整合的组织结构。确立明确统一
的目标，保持各相关部门有效的沟通，运用好能够跨职能部门的现代组织结构，才能使新的战略规
划得以协调执行。
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三、企业新产品开发战略规划需规避的误区
很多中小企业在规划自身企业发展战略时，往往忽略了自己的发展需要，进而导致其所规划的
发展战略不具备可实施性，不能够促进企业在经济市场中的快速发展。那么企业新产品开发战略的
规划需要规避哪些误区呢?
1、规模经济误区
企业在既定领域，现有规模上运作，尽管有效性存在，却只能维持生存，因而，我国有相当一
部分企业经营者过于迷信规模，以为有规模必有效益，而且认为只有多元化，才能实现规模化。因
此，许多企业在实践中盲目扩大外部经营规模，片面追求“科、工、贸、金、房”一体化、“产、
供、销”一条龙发展。但是规模并不等于规模经济，有了规模并不一定会有规模效益。
2、规避风险误区
多元化发展的好处之一是可以使企业在不断求变、应变中由单一产品结构、单向经营领域向多
种产品结构、多种经营领域发展，从而避免企业过度依赖某一市场，分散企业经营风险。因此许多
企业选择多元化发展战略的主要是出于分散风险的考虑。但多元化发展在降低某些风险的同时也带
来了新的风险。
3、快速发展误区
我国许多企业，无论是生产空调、热水器、冰箱，还是保健品、药品、化妆品，只要经过三五
年的发展，销售了几千万或几个亿产品，在本行业、本地区小有名气之后，就急忙开始实行多元化
发展战略。结果，新进入的行业立足未稳，原行业的地位和优势也受到严重威胁，只好实施本可避
免的以利润换市场的策略，以致牺牲效益。究其原因是企业盲目效仿潮流，不顾自身条件造成的。
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第五章 企业制定新产品开发战略的内容、方法步骤、流程
第一节 公司制定新产品开发战略规划要点与准备工作
一、公司制定新产品开发战略规划要点
科学的制定公司新产品开发战略规划，可以帮助企业实现自身的可持续发展。对于中小企业来
说，需要了解如何制定公司新产品开发战略规划及需要具备的条件。
1、要建立和健全公司新产品开发战略制定机构
发展战略联系着公司的现在和未来，公司各层级都应给予高度重视和大力支持，要在人力资源
配置、组织机构设置等方面提供必要的保证。 公司应当在董事会下设立战略委员会，或指定相关
机构负责公司发展战略管理工作，履行相应职责。
2、要科学编制公司新产品开发战略
公司新产品开发战略可以分为发展目标和战略规划两个层次。其中，发展目标是公司发展战略
的核心和基本内容，是在最重要的经营领域对公司使命的具体化，表明公司在未来一段时期内所要
努力的方向和所要达到的水平。战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规划，表明公司在每个
发展阶段的具体目标、工作任务和实施路径。
3、要综合分析评价影响新产品开发战略的内外部因素
公司外部环境、内部资源等因素，是影响公司新产品开发战略制定的关键因素。只有对公司所
处的外部环境和拥有的内部资源展开深度分析，才能制定出科学合理的公司发展战略。在此过程
中，公司应当综合考虑宏观经济政策、国内外市场需求变化、技术发展趋势、行业及竞争对手状
况、可利用的资源水平和自身优势与劣势等影响因素。
二、规划企业新产品开发战略前的准备工作
企业新产品开发战略的制定需要考虑全面的影响因素，做好与其相关的准备工作。本文针对企
业制定新产品开发战略的准备工作总结如下：
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1、企业的基本性问题
每个企业都存在类似于树干、树种的问题。一定要把握并解决好这类问题，只有解决好这类问
题才不会有重大失误，才会实现跳跃式发展；如果解决不好这类问题，光忙于解决枝节性问题，再
忙也忙不出多大名堂来，甚至非把企业忙黄了不可。我们的党和国家历来重视基本性问题，世间许
多道理都是相通的，党和国家重视基本问题，企业也要重视基本问题，要舍得为解决基本问题下功
夫，千万不要重末轻本。
2、增强对基本决策的反思意识
企业领导人不要只注意把已经决策的事情办好，也要注意决策本身是否有毛病，尤其要注意战
略决策是否有毛病。执行力就是执行包括公司发展战略在内的各种决策的能力。执行力固然重要，
但如果被执行的那个决策本身就不正确，结果会怎样呢?因此，我们既要重视执行力，也要重视决
策力，尤其要重视战略决策力。
3、关注企业整体发展
及时正确地解决整体性问题是企业发展的重要条件。要时刻把握好企业的整体发展，目标不要
偏、道路不要弯、步骤不要乱、动力不要断，任何问题都要顾及到，千万不要顾此失彼，千万不要
钻进一个局部问题里出不来。企业领导研究思考问题要善进善退，进以求治，退以顾全。不少经理
由于学历和经历等原因，从上任的那天开始就存在很大局限性，如果再不提高整体意识，那么就很
难使企业健康发展。
第二节 公司制定新产品开发战略规划的主要内容
一、公司制定新产品开发战略规划的主要内容
对于企业新产品开发战略的规划，其相关的针对人员需要对公司新产品开发战略规划的主要内
容有正确的认识。一般来说公司新产品开发战略的规划内容有：
1、确定企业的发展方向及目标
经理在设立方向和目标时有自己的价值观和自己的抱负。但是他不得不考虑到外部的环境和自
己的长处，因而最后确定的目标总是这些东西的折衷，这往往是主观的，一般来说最后确定的方向
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目标绝不是一个人的愿望。
2、制定相关的约束和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能
最好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出现
的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
3、计划与指标
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或
者说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观的，实际情况难以完全相符。
二、正确制定企业新产品开发战略的步骤
在规划企业发展战略时，需要对其不同的影响因素进行深入的分析。从而企业需要清晰的了解
发展战略的制定步骤有哪些?
1、制定企业的初步目标
提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，达到怎样
的目标。
2、对企业自身的资源进行分析
应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要重视生产和财务方面的资
源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
3、对企业自身的潜在价值进行评估
主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争者的情况。把本企业的产品
与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
4、评价和选择进入市场的报告
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进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样
得到他们的帮助和合作。
5、制定企业新产品开发战略规划
其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。
三、企业新产品开发战略规划包含的不同内容
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
1、企业总体的新产品开发战略
主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目的
投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验方法和程
序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
2、企业经营战略
配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体发展
战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指导、管理具体经
营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战略，将企业发展战略中制定
的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
3、企业职能战略
企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而编制
的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能部门的战略规
划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织落实经营战略。
第三节 构建新产品开发战略研究体系
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一、研究体系构建与实施的内涵
新常态下，企业发展与经营战略研究体系的构建，与实施的内涵主要包括六个方面。
一是整合内外部资源做好顶层设计，按照“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体
系，大力开展战略指引下的项目策略研究”的思路，以“提升战略研究水平，提高决策支持能力”
为目标，构建全方位的战略研究机制。
二是运用多种方法开展内外部形势分析，运用 PEST、波特五力、SWOT等战略分析工具，搭建
环境分析方法体系，设立规范的信息监测流程，实时跟踪分析内外部形势，发现发展机会与威胁、
发展优势与劣势。
三是科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势
分析找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
四是有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年
度计划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
五是切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研
究网络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实
施效果。
六是建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一
项目一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
二、整合内外部资源做好顶层设计
1 基本思路
围绕企业新产品开发战略，可以以“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体系，大
力开展战略指引下的项目研究策略”为主线，构建全方位战略和策略研究机制，分领域、分区域、
分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指明发展方向，为项目提供决策
支持服务。
2 工作机制
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构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部门参
加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。形成了由战略发展中心+各部门组成的
战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目
公司、研究支持部门、总部机关各部门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有
据、结论靠实。
3 工作目标
构建研究体系要明确几个目标。一是及时跟踪分析研判内外部形势，摸清优、劣势，寻找机
会；二是结合形势分析，有层次、分阶段、差异化制定发展战略；三是设置合理管控体系，推动战
略实施并及时动态跟踪、评估、调整；四是加强绩效考核、队伍建设、成果共享及应用，提供战略
实施保障。通过对重点项目、重点地区的项目策略研究，提高项目决策的可操作性和有效性，最大
限度地降低各种不确定性对企业造成的损失，提高抗风险能力，提升公司整体经营实力。
三、构建闭环的战略研究体系
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略目标，
明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制定、
年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
四、及时跟踪分析研判内外部形势
（一）外部分析就是寻找机会与威胁
一是运用各种外部环境研究工具。PEST分析方法，是通过政治(Politics)、经济
(Economic)、社会(Society)和技术(Technology)因素的分析，从总体上把握公司业务的宏观环
境，评价战略的影响，并指导具体项目的经营策略研究。波特五力模型通过分析潜在进入者的威
胁、替代品的威胁、供应商的讨价还价能力、客户的讨价还价能力和产业内现有企业的竞争，全面
评价产业吸引力高低，分析行业机会与威胁，制定合理的业务竞争战略。
二是搭建外部环境分析的工作体系。针对公司业务覆盖面广、环境变化快等特点，以及时性、
准确性和针对性的基本要求，成立各地区地区研究团队，建立了分层次集成、快速反应、动态调整
的研究模式，形成了一套高效的信息监测、分析和研究的工作流程和体系，实现了集动态跟踪报
告、专题分析报告、策略研究报告为一体的研究工作模式，为新产品开发战略研究提供支持。
三是设立规范标准的信息监测流程。各地区分别安排一位研究人员全职负责监测工作，每位监
测人员确保监测信息的全面、不重复、不遗漏。对信息源和信息存储方式进行规范统一。信息源方
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面，分为国家信息源、公共信息源和专业领域信息源；信息存储方面，分类存储详细的关键信息要
素，包括政治、经济、技术、法规、价格、产能产量、公司动态等。
四是及时跟踪了解热点事件发展态势。对重点热点问题开展会诊式剖析，形成开放式研究平
台。在对周期宏观判断基础上，从成本、供需、金融等因素出发，对价格走向进行判断。成本主要
包括原材料成本、资本成本和操作成本；判断供需影响程度和持续时间及深度，当供需基本面发生
根本性改变时，供需关系将决定价格的波动趋势；金融也是决定产品价格波动的影响因素，包括投
机炒作、通货膨胀和美元指数剧烈波动等，将导致价格短期波动。
（二）内部分析就是发现优势与劣势
一是通过对标分析寻找差距。要合理选取对标对象，科学建立对标指标体系，全面对标发展规
模、发展潜力、发展速度、管理效率。在此基础上，细化分解指标和责任，建立对标预警机制，强
化对标和综合计划的双向融合，并建立起奖惩机制、日常信息监测机制和学习机制，保障对标实施
的有效性。充分利用对标参数信息，发现公司硬、软两方面的优势与劣势。
二是运用分析工具进行自我解剖。通过 SWOT分析，以矩阵形式列举出内部的优势、劣势与外
部的机会和威胁，将各种因素互配综合分析，形成若干个备选战略方向，判断战略方向的类型，最
后结合不同类型的适应条件、优势与风险做出选择，从中得出对公司发展、区域协调、项目经营具
有决策参考意义的认识和建议。通过波士顿矩阵法分析公司业务投资组合，使之成为优化资产结构
的基础。对发展潜力大、盈利能力强的“明星”或“现金牛”项目，增加投入，扩大规模，对于不
符合效益标准的“问号”类或“瘦狗”类项目，改善项目策略，控制投入，择机退出或出售。
第四节 科学制定新产品开发战略规划
企业为了能在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须作出科学的、正确的经营策略，保证企
业可持续发展的战略的实现。因此企业的经营策略的实现尤为重要。
一、掌握科学的决策方法和程序
企业的经营决策受到多方面因素的影响，因此在企业进行经营策略之前必须要坐大量的准备工
作，对外界和企业内部作出大量的调查研究，调查企业内部条件，通过调查寻找企业可持续发展中
存在的问题，并且针对问题提出优化性方案。在对方案进行评价的过程中，要权重每个方案，择优
选择，采用合适的方法具体的去实施方案，从实施方案的过程中得到相应的信息反馈，并对反馈出
来的问题进行调整，发现方案在实际实施过程中出现偏离目标时，要及时纠正和调整实施方案。
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科学的决策方法是利用计量决策法和主观决策法共同决定的。计量决策法是指利用相应的数学
工具，对大量的数据进行重复性较强的程序性决策，而主观决策是指凭借决策者的判断力和经验做
出决策。企业在实现可持续发展的过程中，选用的决策方法非常重要，随着科学技术的不断加强，
企业在进行可持续发展战略经营决策中要将两种决策方法相互联系在一起，为企业的运营提供科学
的决策方案。
二、遵循科学原则，建立竞争优势
企业在做新产品开发战略经营决策的过程中，必须要遵守一些原则，以提高企业的市场竞争优
势。
首先是整体性发展原则。即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对
待，方案的实施过程中也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
其次是实事求是原则，即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际
需求，制定的决策方案有实施的可能性。
第三，保证信息的准确性和完整性。企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策
的，因此掌握经济信息的准确性和完整性是企业实现科学决策的关键。
第四，对比选优原则。企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出
多套实施方案，并在实施方案中择优选择。
第五减少副产作用原则。企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业
在方案实施前要明确执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
第六坚持民主原则。企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛
的听取各专业研究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
三、提高决策者素质
决策者的素质高低直接决定着企业经营决策是否科学和正确，因此决策者的素质对企业经营的
决策有重要的影响作用。企业在决策过程中为了提高企业经营决策的科学性和正确性，企业的决策
者要有一定的风险预见性，在实施决策的过程中能按照经济规律行事。同时作为企业的决策者要有
敏锐的市场洞察力和灵活的头脑，能从细微处发现市场的变化和未来的发展趋势，并能根据市场的
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变化做出相应的决策，能以创新的意识实现企业的可持续发展。
四、全面了解企业环境
企业所处的环境对企业的发展影响极为重要，在了解企业所处的环境的过程中，要从企业所处
的外部环境和内部环境两个角度出发，对企业所处的社会背景、国内外政治条件、经济因素和科学
技术因素等考虑企业的未来发展。同时还要掌握国内外的市场环境发展和国内政策变化。对企业内
部环境的了解要从企业中的人、财、物三方面出发，了解的重点对象是产品、市场和财务。企业只
有全面了解企业所处的外部环境和内部环境后，才能为企业的可持续发展经营决策作出正确的判
断，为企业提供科学的决策。
五、科学制定新产品开发战略
1)在战略制定过程中，建立以公司领导为决策层，战略发展中心为核心团队，各部门广泛参与
的战略制定小组。各部门以先期的形势分析为基础，结合自身业务特点，从新项目机会、现有项目
业务情况、与发展环境融合度、自身优势发挥程度等多个方面出发，形成初步战略目标。
2)战略制定本身是一项系统工程，以公司发展战略为纲，设置研发、市场、运营等各业务，人
力、科技、财务等各专项的发展战略，要求层次清晰，相互作用，相互配合，上一级战略是下一级
战略制定的基础，下一级战略对上一级战略形成支撑。
3)充分利用各种场合宣传贯彻公司发展战略，让全体员工认清形势、统一思想、形成合力，确
保战略得到有效贯彻落实。
六、降低风险
企业在发展过程中，为保证能稳定长期的发展就必须要降低企业的风险程度，企业的风险最基
本的就是严格遵守法律法规。在企业可持续发展战略中，要强调遵守法律法规的重要性和合理预见
性，它能直接降低企业的经营风险。同时随着我国法律体系的不断完善，市场发展正走向规范化和
秩序化，企业只有在遵守法律法规的基础上经营企业，这样才能有效的保障企业长期稳定的发展，
法律法规对企业的经营部不仅是一种保障作用，更是一种经营决策的引导作用，对企业运营风险、
资金风险和外部风险的控制，能有效的促进企业的可持续发展。
企业的经营经营决策对实现企业的可持续发展尤为重要，经营决策在帮助企业规避风险的同时
为企业创造巨大的经济效益。影响企业的经营决策的因素有很多，怎样将这些因素逐渐转化为提升
企业运行的动力是每个企业在实现企业可持续发展战略中需要思考的重要问题。
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第五节 制定新产品开发战略需注意事项
一、企业新产品开发战略制定需注意的要点
企业对于新产品开发战略的制定，并不能只是凭借自己的想象去制定，而是需要结合实际情况
开始其相关的工作。一般来说，企业需要清晰的了解如下的工作：
1、企业目前的发展状况如何
首先需要制定战略选择方案。在制定战略过程中，当然是可供选择的方案越多越好。企业可以
从对企业整体目标的保障、对中下层管理人员积极性的发挥以及企业各部门战略方案的协调等多个
角度考虑，选择自上而下的方法、自下而上的方法或上下结合的方法来制定战略方案。
2、企业要将自己的眼光放长远
企业所处的市场及外部环境永远处于不断变化之中，预测并了解这些变化并把握其本质是企业
领先于竞争对手的前提。首先是把握市场需求的变化，要了解商场中各种竞争力的变化，清楚自己
与竞争对手在什么地方竞争，在哪些方面竞争，自己的优势和差距。此外要把眼界充分放开，从区
域市场到全球市场，从行业背景到整个经济发展战略的大背景，从现在状况到未来趋势等。以未来
为先导，把企业的战略建立在对未来的预测和把握上。
3、从备选方案中选择出适合自身的战略方案
即最终的战略决策，确定准备实施的战略。一般来说有如下方法：根据企业目标选择战略。企
业目标是企业使命的具体体现，因而，选择对实现企业目标最有利的战略方案；提交上级管理部门
审批。对于中下层机构的战略方案，提交上级管理部门能够使最终选择方案更加符合企业整体战略
目标。
二、制定新产品开发战略目标注意事项
企业对于新产品开发战略的规划，需要对企业自身的内外因素进行有效的分析，从而规划出适
合企业的发展战略体系。企业新产品开发战略规划的注意事项有：
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1、企业的目标
要有总的战略目标，分战略目标和必要的指标体系。注意，这里所指的目标体系，是根据总目
标分解到各层次、各阶段和各事业部的，必须保证系统目标的统一性。
2、职能目标
为完成总目标，需要为各个管理职能确立的目标，比如经济效益、技术进步、产品质量、管理
水平、团队建设、人才培养、市场培育与市场占有等。在总目标前提下，分目标或者管理职能目标
必须相对具体，有量化、权重百分比。
3、时间的配套
把总目标的实现划分成若干个时间阶段，比如长期目标、中期目标和短期目标，使时间上实现
衔接和协调。一般房地产公司的中、短期时间目标划分以项目周期为原则，在大项目的前提下，制
定年度或者跨年度分期实现公司战略目标。
三、制定新产品开发战略规划的注意点
企业在确定自身的发展方向及目标时，需要对其规划注意事项有充分的了解。从而制定出科学
的新产品开发战略体系。企业新产品开发战略规划的相关注意要点有：
1、整合现有资源和收集市场情报
今日的营销已日渐变成了一种“资讯拥有”的战争，而不只是拥有其他资源。竞争者可以很容
易的抄袭彼此的设备、产品、项目运作过程，却无法复制企业的资讯和智慧资本。这也就是本企业
的竞争资本和竞争优势。战略部所有人员要不断的整理企业现有资料库、企划案、以往的工作记录
和不断结合部门经理以往有代表性的社会经验。并且下大力度对本企业的主体、目标行业市场、针
对性消费者进行全面的调研、分析以及预测所关注行业的未来发展趋势。
2、营销策略的策划
企业在不同的发展阶段中要有不同的机制战略部署，企业的战略部在制订战略决策的同时，必
须要
