新的一年
新的目标
新的计划
新的行销方法
普通人印象中保险代理人都是口齿伶俐、能说会道的，不畏困难，不论多么难接触的客户他们都能够轻易搞定。很难想象一个有些羞涩、见了人都会紧张的人怎么会做保陷。 可偏偏有一些内向的人不知怎的进入了保险公司，成了一名保险代理人。 有的从小开始就不是很爱说话，见到人难免紧张，如果要说话的话，经常是一句憋在那里，不知道怎么继续。
虽然内向的人说的不行，可也有自己卖保险的办法，而且通过这么长时间的操作拜访，方法应用越来越成熟，一点不比那些滔滔不绝的代理人差。绝密方法就是信函展业。
信函行销
当网络和电子邮件被大众普遍接受，当书信文化渐行渐远之时，人们开始担心：书信是否会被现代通讯取代？“靠一把日戳闯天下”的落后邮政通信时代是否一去不复返？
答案是否定的，因为书信在细腻的表情达意艺术上是通讯手段无法比拟的。
写封不同凡响的行销信，胜过口头的千言万语。把行销用语转化成有意义、有说服力的书信，以及把行销过程融入短短的一封信里的技巧，是完成永久记忆的行销绝对必要的手段。
闻名世界的保险行销第一人柴田和子，堪称日本的“行销女神”，她一年卖出425亿日元的保险，给不同的客户写了207封信，其中有180多封最终成交
也是可以的。用短信销售时，建议你最好是一个人一封短信，开头写他的名字，中间是他的事，结尾写你对他的情况的特殊的祝福。你不要写一个通发的短信，这样客户一看，像看广告传单似的，怎么可能高兴得起来？
作为一个销售员，我以为，最起码要预备三样东西：短信版本，要有3到5种，给不同的人发不同的短信，内容不超过70字；电话版本，是事先拟定好的，对客户说：“我不打扰您，就1分钟，您看我给您发个传真或电子邮件怎么样?”；传真版和电子邮件版，也要为这两个都预备好多种版本。 写电子邮件也是这样。总之，你现在要开始学会运用这些技巧。
孟昭春
在我的销售生涯里，我曾经在两个月内做回七张百万大单，落了个外号“孟百万”。我回想了一下我成功的第一笔单子，我觉得，是五封信帮我敲开了客户的大门。
一、由“团体保险”出发
二、由“个人理财”出发
三、由“退休规划”出发
四、由“有益建议”出发
五、写给“小企业的所有权人”
六、由“公司重要资产-人才”出发
七、给“企业人士的谢函”
明确保险需求
信函展业一般分成两个大步骤，首先是唤起客户的保险意识，用娓娓道来的语句，讲述保险的意义和功用，用一个一个的故事讲出保险的真谛。 胡适曾经说过：“保险的意义在于今天预备明天,这是真稳健；生时预备死时,这是真旷达；父母预备儿女,这是真慈爱……”。 曾经在给一位客户的信里提到过一个真实的故事，一位父亲因为意外身故，留下了妻儿相依为命，生活状况也因为失去了家庭的顶梁柱而每况愈下。 通过这些鲜活的事例，让客户能清楚地意识到自己的保险需求和家庭的保险需求。
拉近彼此距离
中国有句俗语，叫做“天有不测风云，人有旦夕祸福”。其实，一个人一出生，就面临着一个充满风险的社会。 而一个人从成年开始，在人生的各个阶段都承担着不同的社会责任和家庭责任。 在考虑寿险保障的需求大小时，首先应明确自己的角色——在家庭中的地位、责任、作用及经济贡献如何，估算出自己所面临的各种风险、所产生的最大费用需求。 通过真挚的话语很容易能够沟通客户和代理人之间的障碍，交流过程中不能够谈的话语可以用书写的方式写出来，而且往往能够有比较好的效果。特别是许多高端客户可以通过写信拉近彼此距离。 在反复和客户联系之后，可以有效激发客户的保险需求，在很多前提具备的情况下我们就可以非常方便地和客户进行深入的沟通，一般来说在这之后的许多步骤会容易一些，签了保单之后千万不要忘了再给客户一封信，对其的支持、理解、和选择进行赞赏。 当然信函展业一定要以优质服务作为前提，要不断想客户所想，急客户所急。信函展业只是众多展业方式中的一种，只有不断实践才能获得更多的收
希望在你我手中，
一同携手嘉禾共同成长！
花开花落就是季节，人来人往就是人生；
潮起潮落是自然界的规律，
成败得失是奋斗者的历程；
我们拥有骄人的荣誉，那是对奋斗者的奖励；
我们正经受考验，那是对我们意志的历练；
奋斗吧！伙伴们！-----为了更大的荣誉！
山阻石拦大江总要东流去
雪辱霜欺梅花依旧向阳开
团结统一，勇闯激流的钢城军团必将迎来一个掌声震天、花坛锦簇的2009
用生命做保险 用荣誉写日记
