快乐营销大法
我们为什么整天烦恼？
我没有客 户可见！
业务员 甲
我不敢见客户!
业务员 乙
哎，我和我那难缠的客户….
业务员 丙
寿险营销的三个阶段
拉保险
卖保险
做保险
我没有客户可见
我不敢见客户
我和我那难缠的客户
……
我没有客户可见
我不想见客户
生活保险化保险生活化快乐伴随我
快乐营销法则
1、帮自己找理由见客户
2、帮客户找理由买保险
3、做快乐的主人
拜访客户的理由
新产品上市
提醒客户保单周年、
年龄增加
赠送或更换精美保单套
恭喜客户生日快乐
（结婚周年、开业周年、职位晋升、购房置业、新闻人物…）
专程拜访要求介绍准客户、准增员对象
特殊日子的促销
说明红利（投资账户）选择方式
我的成绩、所受培训及最新情况
个、团、产险综合服务
……
快乐营销法则
1、帮自己找理由见客户
2、帮客户找理由买保险
3、做快乐的主人
军人买保险
帮客户找理由——
亨曼先生被派到美国新兵培训中心推广军人保险。听他演讲的新兵100%都自愿买了保险，从来没人能达到这么高的成功率。培训主任想知道他的推销之道，于是悄悄来到课堂，听他对新兵讲些什么。
“小伙子们，我要向你们解释军人保险带来的保障”亨曼说：“假如发生战争，你不幸阵亡了，而你生前买了军人保险的话，政府将会给你的家属赔偿20万美元。但如果你没有买保险，政府只会支付6000美元的抚恤金…”
“这有什么用，多少钱都换不回我的命”下面有一个新兵沮丧地说。
“你错了”亨曼和颜悦色地说，“想想看，一旦发生战争，政府会先派哪一种士兵上战场？买了保险的还是没有买保险的？”
和尚买梳子
帮客户找理由——
有五个营销员接受任务，到庙里推销梳子。
第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没有销掉。
第二个营销员回来了，销了十多把，他介绍经验说，我告诉和尚，头发要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，要以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉了十来把。
第三个营销员销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚说，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前堂放一些梳子，他们磕完头可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。
第四个营销员说销掉好几千把，而且还有订货。他说我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。
第五个营销员说销掉上万把，他告诉香客们梳子是经过在黄道吉日众多僧人共同诵读经书，并且同日佛祖降福，给与隆重开光的“宝梳”！寺庙不是香客每天都能光顾的，但是有开光过的梳子随身携带，佛祖的保佑无处不在，无时不有！
和尚买梳子
军人买保险
启示：人们会买保险，并不都是因为他们现在的生活 状况一定需要，或是财务允许，而是某件事故的发生。那件事可能会改变他们的生活，而保险恰好能帮助他！
生活压力减轻心情愉快可延长寿命5-8年
在特定的日子里作为特定的礼物
爱的承诺
避免朋友借贷困扰
收入增加后有能力负担更多的保费
节税、避税
专家理财
…..
客户购买保险的理由
快乐营销法则
1、帮自己找理由见客户
2、帮客户找理由买保险
3、做快乐的主人
健康的营销心理
1. 热情、开朗、富有幽默
2. 平常心 —— 不为胜骄，不为败馁。
3. 作自己情绪的主人
快乐从您的语言中开始
快乐在您的情绪中酝酿
快乐在您的行动中延续
生动的、有意义的言词能帮助您更好地完成工作，在你的声音里融入兴奋，热情和信心，让每一次面谈都成为您喜欢的游戏！
运用积极和快乐的语言
巧妙回答你的职业
保险行销切记要有创意，只有这样才能加深准客户对你的好感和印象。
如果在客户面前，过于紧张和拘谨或者表现平平，绝对是吸引不了客户对你的好奇心和注意力的。
举个例子吧！
不一样的自我介绍
客户：“你是干哪一行的？”
业务员：“我是做保险的（我是一名寿险顾问）。”
客户：哦？！…
客户：“您是从事哪一行的？”
业务员：（笑着让她猜）“有人说我们是银行家，专门帮助别人存钱；也有人说我们是慈善家，在别人有困难的时候，专门为别人献爱心；还有人说我们是外星人，这么艰难的工作都能做得好。请问我是干什么的？”
客户：啊！原来您是保险 人士！！
一、多和爱笑的人在一起：欢乐是能够共享的，笑是有感染力的。和一个乐观幽默爱笑的人呆在一起，你就会被“感染”、情绪轻松而愉快。
二、掌握引起发笑的窍门：人的笑意，有的发自内心，是真切的；有的却是假笑。但是假笑能带动体内的横隔膜，且横隔膜会将假笑引发真笑，使你不自觉地发出由衷地欢笑。不必顾虑别人讥讽你傻笑，只要你获得了笑对身体的益处就行。
三、多看一些幽默的笑料：看笑话、幽默类的书籍、图画、听相声、看小品等，使人不由自主地发笑、自己找笑，也可以摘抄或剪辑笑料故事，给自己增添乐趣。
四、多和天真的孩童在一起：“想照亮世界，只要儿童这道曙光就够了。”儿童的天真无邪、顽皮活泼，使你深感到人的天性之美。人生有一片“微笑的绿地”是给老人和孩子的。那盛开的花朵是孩子们的笑脸，绿草如茵，则是老人们心中的希望。
如何去摘取快乐的花蕾呢?
不妨顺着客户来
改变思维定势，酝酿快乐情绪
运用潜意识的力量
(心理暗示的实例）
潜意识的力量
为什么有的人在罹患“绝症”后还能重获新生，而另外一些人却因为一点小病就一命呜呼？为什么有的人明明善良温和，拥有纯粹的信仰，却得不停地为生活的苦难所折磨？为什么有的人道德败坏而且内心空洞浮浅，却能够享受荣华富贵并长命百岁？为什么有的人能够享受甜蜜的爱情，而另外一些人却只能在孤独抑郁中咀嚼遭人拒绝的痛苦？
现在，你能猜到这些问题的答案了吗？是的，所有的疑问都指向同一个答案：潜意识。
特征 ：缺少时间
原因：不平静、混乱、始终处于压力之下、不安
治疗方案：“我将一天比一天平静沉着，而且总是能够很好的安排时间。我的事业很成功，而且业余时间也越来越多。我有很强的实力，无论是家庭还是事业，我都成功了，为此我心存感激。“
特征：烦躁、神经质
原因：不安、紧张、固执、恐惧
治疗方案：“我将无忧无虑的生活，
我将摆脱烦恼，相信上天的力量。
在每一次呼吸中我将越来越沉着，
表现得越来越自信。“
计划您的工作，工作您的计划
有所为，有所不为
不要急，但不要停
快乐的真正源泉------马上行动
在与社会各阶层的人倾心交谈中，我快乐！
在研究如何提高行销技能中，我快乐！
在销售成功后，将人寿保险送至每个家庭时，我快乐！
在每年的从零开始，从低谷逐渐走向高峰业绩中，我快乐！
在挫折和低谷中徘徊时，我思考，我反省，我总结，我充实，我快乐！
在不断产生的各种新理念中，我感到我整个的人在升华，我快乐！
