价格测试模型
大多数的企业在不同的经营时期都有可能遇到这样的问题:
. 在研制成功一种新产品之后，以何种价格上市能够最大限度地为消费者所接受？
. 已上市的产品在调整定价策略后将引起何种市场反应？
. 对于竞争对手在产品定价上的新举措，消费者又会作何反应？
为了能够有效地回答以上问题，零点公司对价格测试方法进行了若干探索，主要测试方法如右图
所示：
经过长期的探索和实践，零点公司对 PSM 测试法和需求弹性测量系统积累了丰富的经验。
（1）PSM 测试法
1) 能够得到的信息:得到潜在消费者的百分比，判断拟议中的价格是否“正常”或“可被接收（换而
言之，价格既不太高，也不太低）。
2) 测试核心问题
. 多少钱觉得太便宜而会怀疑它的品质
. 多少钱比较划算
. 多少钱觉得比较贵但还可以接受
. 多少钱觉得太贵肯定无法接受
3) 测试结果
（2）需求弹性测量系统
1)能够得到的信息
当被测产品的价格有所变化时，对购买意愿在不同品牌之间的“转移情况”进行分析，得到消费者
对于各品牌的价格敏感度。并可预测：
. 当一个品牌提价时，其它竞争品牌中哪些将是主要的受益者及其受益的程度；
. 采取降价策略时，会引起哪些竞争对手还击；
. 价格下调幅度在什么范围之内，其它品牌仍会保持目前的定价水平。
2)测试方法
首先选定参评品牌及各参评品牌的不同参评价位。
将这些参评品牌及其相应价位使用正交组合形成一系列卡片。
价格水平
较低价位 目前价格 较高价位
品牌 A 450 元 500 元 550 元
品牌 B 405 元 450 元 495 元
品牌 C 450 元 500 元 550 元
品牌 D 428 元 475 元 523 元
品牌 E 405 元 450 元 495 元
卡片 1
单价（元）
品牌
A
500 元
品牌
B
450 元
品牌
C
500 元
品牌
D
475 元
品牌
E
450 元
卡片 1
单价（元）
品牌 A 500 元
品牌 B 405 元
品牌 C 550 元
品牌 D 475 元
品牌 E 450 元
向受访者出示这些卡片，请受访者从每张卡片上选出最有可能购买的品牌。
3)测试结果
品牌 A 品牌 B 品牌 C（客户） 品牌 D 品牌 E
初始份额
品牌 C 引起的份额变
动
+ + + +
品牌 A 引起的份额变
动
+ + +
最终份额
在不同的价格上个品牌的市场份额
