主管月度收入分析
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分析
钟主管收入中最多的项目是管理津贴中的直管津贴（ 8981 元）
钟主管收入中管理津贴和团队绩效两个项目都还有成长空间
主要团队架构
工具1-收入分析表（XX－XX－XX处经理）
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20
20
15
所辖
9
9
5
直管
提升后合计
本月
处经理考核维持条件的季度有效人数
13085
两项总计
54
1960
9
20
11125
合计
0
0
0
0
0
0
除直、间管所辖
39
1160
7
11
2144
间管
15
800
2
9
8981
直管
人数
团队绩效奖
1Q
管理津贴
FYC
当前
分处经理
11125
1960
13085
54
XX
处经理
分部经理
管理津贴
团队绩效奖
主管管理总收入（不含佣金）
团队FYC合计
团队人力
姓名
级别
团队主管收入情况表
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主管的收入主要分布项目
1、管理津贴
2、团队绩效奖
工具1-收入分析表（XX－XX－XX处经理分析后的结果）
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提升后的结果
2280
收入总计增加
15365
总计
1400
7
14
880
增加了
3360
16
34
12005
合计
0
0
0
0
0
增加了
0
0
0
0
0
除直、间管所辖
1080
7
10
615
增加了
2240
14
21
2759
间管
320
0
4
265
增加了
1120
2
13
9247
直管
团队绩效奖
1Q
管理津贴
FYC
分析并提升团队绩效奖后的收入
追踪的表格
4月24日
佣金达1000元
佣金为元
XX
4月25日
佣金达1000元
佣金为700元，08年开门红做了3单金彩
XX
4月22日
佣金达1000元
佣金为元，销售习惯为十年期交
XX
4月30日
佣金达1000元
佣金为0，组经理
XX
4月28日
佣金达1000元
佣金已达元，第6个月新人
XX
4月23日
佣金达1000元
佣金已达元，兼职人员
XX
4月20日
佣金达1000元
佣金已达元，擅长十年以上期交
XX
达到目标时间
追踪后的结果
追踪前的状态
追踪属员姓名
过程追踪表
追踪的表格
4月29日
佣金达400元
未破零，第6个月新人
XX
4月27日
佣金达1000元
未破零，3月底刚参加完新人班，目前展业积极性高
XX
4月30日
佣金达1000元
未破零，三月份刚考过代资考，客户资源好
XX
4月26日
佣金达1000元
佣金为元，兼职人员
XX
4月28日
佣金达400元
未破零，客户资源丰富，但比较懒惰，需加强追踪
XX
4月25日
佣金达400元
未破零，乡镇资源丰富
XX
4月23日
佣金达400元
未破零，主要资源分布在乡镇
XX
达到目标时间
追踪后的结果
追踪前的状态
追踪属员姓名
过程追踪表
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追踪的表格
4月29日
佣金达400元
未破零，孙子刚出生，最近家务比较繁忙
XX
4月27日
佣金达1000元
未破零，3月底刚参加完新人班，第6个月新人，需陪访
XX
4月25日
佣金达1000元
佣金为966元，客户资源好
XX
4月30日
佣金达1000元
未破零，健康状况不好，客户资源好
XX
4月28日
佣金达400元
未破零，家住颜厝，客户资源有限，访量不足
XX
4月27日
佣金达1000元
佣金为627元，搭档行销能力强
XX
4月25日
佣金达1000元
佣金为799元，开门红状态良好
XX
达到目标时间
追踪后的结果
追踪前的状态
追踪属员姓名
过程追踪表
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团队绩效发展辅导
团队架构导入
22
17
XX
10
直管组
21
3
XX
21
4
XX
21
2
XX
21
13
XX
23
54
XX
职级
目前人数
姓名
团队架构表（XX－XX－XX处经理）
XX
（处）
XX
（分处）
XX
（组）
XX
（组）
XX
（组）
XX
（组）
1、团队直管架构
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XX
（保分处）
XX
（晋组）
XX
（晋组）
XX
（晋组）
直管
业务员
2、团队间管架构
XX
（晋分处）
XX
（晋组）
XX
（晋组）
XX
（晋组）
直管
业务员
2、团队间管架构
XX
（保组）
XX
XX
XX
2、团队间管架构
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XX
（保组）
XX
XXX
XX
2、团队间管架构
XX
（保组）
XX
XXX
XX
XX
2、团队间管架构
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处经理
职
级
保处
11
54
XX
目标职级
目标
人数
目前
人数
主管
姓名
根据以上的分析，依此类推，只要在相关主管或人员后填上预计增员数，即可算出主管整个团队的预计增员数。
3、对团队所有主管及直管人员进行分析后，制定出大致目标
大团队总体目标设定及过程跟踪辅导表
完成情况
20
40
30
20
100
积累准增员名单
完成情况
2
4
3
2
11
增员
下旬
中旬
6月
5月
4月
时间
目标
项目
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细化的团队目标
8
8
16
积累准增员名单
1
1
2
个人
计划稳固分处经理架构
所辖
XX
下旬
中旬
上旬
6月
5月
4月
备注
时间
目标
项目
姓名
10
10
20
积累准增员名单
1
1
2
个人
计划晋升分处经理
所辖
XX
下旬
中旬
上旬
6月
5月
4月
备注
时间
目标
项目
姓名
细化的个人目标
1
1
1
3
增员
10
10
5
5
30
积累准增员名单
XX
下旬
中旬
上旬
6月
5月
4月
时间
目标
项目
姓名
1、把目标转化成具体工作事项
XX
陪访技巧培训
4月25日开始
主管
增员常见话术演练2
4月24日
XX
增员常见问题解答（从增员利益角度）
4月23日
主管
增员常见话术演练1
4月22日
XX
增员常见问题解答（从新人待遇角度）
4月21日
第四周
主管
陪访
4月20日
XX
拜访，活动量积累
4月19日
XX
制度经营培训分享
4月18日
职场组训和主管
面谈
4月17日
XX
创说会
4月16日
达成效果
负责人
工作内容
第三周
XX主管四月中下旬工作行事历
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备注：团队架构见附件01卓主管团队人员架构画出卓主管的树状图
，根据团队实际情况及单位运营需要帮助主管预先设定发展目标
用本页的表现形式表示架构是为了更直观，建在和主管交流的时候，也可以画出类似组织架构 图。
备注：团队架构见附件1，根据团队实际情况及单位运营需要帮助主管预先设定发展目标
用本页的表现形式表示架构是为了更直观，建在和主管交流的时候，也可以画出类似组织架构 图。
备注：团队架构见附件1，根据团队实际情况及单位运营需要帮助主管预先设定发展目标
用本页的表现形式表示架构是为了更直观，建在和主管交流的时候，也可以画出类似组织架构 图。
备注：团队架构见附件1，根据团队实际情况及单位运营需要帮助主管预先设定发展目标
用本页的表现形式表示架构是为了更直观，建在和主管交流的时候，也可以画出类似组织架构 图。
备注：团队架构见附件1，根据团队实际情况及单位运营需要帮助主管预先设定发展目标
用本页的表现形式表示架构是为了更直观，建在和主管交流的时候，也可以画出类似组织架构 图。
备注：团队架构见附件1，根据团队实际情况及单位运营需要帮助主管预先设定发展目标
用本页的表现形式表示架构是为了更直观，建在和主管交流的时候，也可以画出类似组织架构 图。
备注：将此目标与单位给此团队下达的有效人力目标进行对比，如果不合适，则再次挖掘潜力。
最终结果是必须相符合，而且团队目标要大于单位下达的目标。
备注：见附件1中的“月度工作”页，建议在实际运营中将本表进行细化，如加入4月上旬预备实施增员动作人员名单及增员数。
