康宁人生两全保险.ppt

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产品卖点及目标市场 人保康宁 两全组合 国寿康宁定期 70周岁的首个保单周年日 保险期间 趸缴、5年、10年、15年、20年 交费期 每万元 基本保额 凡出生满28日至65周岁 投保年龄 康宁两全组合 同业对比 无息返还主附险之和 满期金 身故或全残 身故或全残保险金 27种重大疾病 重大疾病种类 保至70周岁 保险期间 趸交、10年、20年 交费期 每万元 基本保额 65周岁以下 投保年龄 国寿康宁定期 无息返还已交保费 满期金 身故或高残 身故或全残保险金 10种重大疾病 重大疾病种类 10万元，保险责任终止 10万元，保险责任终止 身故或全残保险金 10万元，保险责任终止 10万元，保险责任终止 重大疾病保险金 10种重大疾病 27种重大疾病 重大疾病种类 若保单生效180天内初次罹患重大疾病，给付现金价值，保险责任终止 若保单生效1年内，因非意外原因初次罹患重大疾病，给付保费1910元，保险责任终止； 若保单生效2年内，因非意外原因初次罹患重大疾病，给付保费4202元，保险责任终止； 等待期的对比 10万元 10万元 基本保额 40000 38200 总保费 保至70周岁 70周岁的首个保单周年日 保险期间 20年 20年 交费期 满期金 保费 投保年龄 40000 38200（20年少交保费1800元） 2000元 1910元（每年少交保费90元） 30岁女性 30岁女性 国寿康宁定期 PICC康宁两全组合 产品卖点 三让利原则，康宁两全在价格上有足够的优势 低廉的价格，利于县域、乡镇的市场开发 与人生无忧附加险组合，弥补了和谐、畅享等主险无法附加短险的不足，利于健全完善保障计划 纯保障型产品，充分体现了保险的功能性 明显优越于国寿“两康”产品，有利于市场开拓，提升健康险的市场份额。 目标市场 适合各年龄段有大病保障需求的客户 购买过其他保险公司大病险，但保额不足的客户 没有社保医疗的客户 有社保，作为社保医疗补充的客户 生活条件好但又担心大病降低生活质量的客户 给家庭重要成员赠送最实际的关爱的客户 看到别人生大病，自己产生保障意识的客户 从未购买过任何保险但日常关系很好的客户 …… 目录 产品卖点及目标市场 产品开发背景 销售话术 产品组合 同业对比 产品学习 请问人生最大的财富是什么? 也许你会说是金钱,也许会说是朋友，其实人生最大的财富是健康,拥有健康可以拥有一切。 人食五谷杂粮 ，哪有不得病的呢？小则几百元，我们都能负担得起，多则上千元，上万元，就会增加我们的负担，生活品质就会受到影响。 “癌症、心脏病、交通事故”成为现代人类的三大杀手，直接危及我们的健康和生命，而且花费巨大，少则几万,多则十几万甚至几十万。常言道“辛辛苦苦几十年,一病又回到解放前”。得了大病并不可怕,可怕的是得了大病没钱治,“没钱治疗才是绝症” 我有一个朋友（举实例）…… 产品开门话术 您每天辛苦的工作究竟是为了什么？ （4） 是为了提高我们的生活品质，使我们的家人生活得更好，对吗？ 但是我们生活的环境越来越恶劣，空气、水、土壤的污染、“SAS”、禽流感、苏丹红、三聚氰胺……等等，导致了各种疾病乃至怪病的产生，严重威胁着我们的健康。当今慨叹： “吃的是化肥，喝的是农药，穿的塑料” 。 珍爱生命，关注健康，平时节省一点点，为自己准备一笔急用的现金，多一份保障，就是对家人多一份关爱，多一份责任。 产品开门话术 您喜欢把钱存银行吗？ 是的，我们银行存款的目的，是为了给幸福生活准备成本，让我们的家人生活的更加幸福，将幸福生活的成本用来支付医疗费用，我想你是不甘心的，对吗？ 那就让我们转存(两个账户的运用)，所以保险就是坐电梯，存款如同爬楼梯。存钱，应小急，保险应大急，用小钱保大钱！ 产品开门话术 说明的推销话术 拥有康宁人生，你就不用再为钱而费尽脑筋了，倘若万一发生意外，您心爱的太太、孩子也决不会受到任何经济上的压力。您自己也因为消除了这压力，而比以前更健康、更享受幸福安逸的生活，这份建议书上的任何保障，在你需要时，就立即为您效劳。 其实，人生活在这世上，最担心的是：生活上费用不够充裕，子女需要的教育费用不能完成，退休后收入立即中断，老年的生活费用没有着落，这些担心更清楚来说是缺乏足够开支的金钱，而这份保障计划，却是用最低代价，但却涵盖了全部这些需要，您能犹豫吗？ 产品开门话术 生命的价值 俗话说：“树头若稳，不怕树尾做风台”。这句话说得非常对。也有人说：“生命无价”，的确，对于一个家庭来说，一家之主的生命的确是无价之宝，但也有的太太说：“我先生就像一笔能生利息的存款，每个月的薪水，就是他所生的利息。”这个比喻相当有意思，用这个尺度能够合理的来衡量生命的价值？现在，我们不妨从这个角度来算算“先生”这笔存款，我们假设每月收入3千，那么一年收入万，以年利6％来计算，则需要60万的本金。 也就是说，目前，“先生”生命的价值相当于60万。今天，我特地来拜访您，就是想让您了解，怎么用最少的代价来准备这笔财产，使太太您和孩子的这笔“利息”永远不会中断。所以，这个“树头”更加需要一份保障，我想，做为太太的您会同意的！（停顿）我看现在咱就办了吧！ 产品开门话术 新人育成之岗前培训 康宁两全保险话术举例 以0岁的孩子20万保额为例 程小姐您好！您看现在的医疗费日益高涨，我向您的宝宝推荐的是一份保障高而全面的健康计划。只需用您保费的利息作保费，本金始终是您的，好比一本健康存折，可以说是一分钱不花获得保障，举例来说吧： 有个零岁的宝宝，从现在开始一直到70岁，都享有200000元的健康保障。若在70岁前发生不幸，例如身故、高残或重大疾病等风险，可获赔200000元。如果一切平安，在她70岁的之前任意一个时间段，还可以从中国人民人寿领到一笔相应的现金，这样完美的保障您只需要在未来20年里每天存元，您看会不会太少？ 产品开门话术 注意事项 熟记话术，多说多讲 加以提炼凸现自己个性 通俗易懂适合市场 善于用社会效应 （保险宣传） 善用工具 新产品的销售策略 对新人与老人采用不同的推广方式 密切追踪销售案例做好分享与宣导 专题巡回演讲的、专题多角度、做好专题定位 职场中做好健康险的背景材料的提供 健康险要抓住心里特征 “新”就是最好的企划方案，重要的是宣导 本资料内容陈旧，制作粗糙， 要下载 课件请到万一网 万一网保险资料 中国最大的保险资料下载网站 万一网礼品商城 2012年盛大推出， 供保险业朋友礼品采购，价格查询， 要做保险业最好的服务商。