（二零一二年十二月）
2019-2025 年中国高性能计算机行业
市场创新战略研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2019-2025 年中国高性能计算机行业市场创新战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业市场创新战略研究概述 ............................................................................................................5
第一节 研究报告简介 ............................................................................................................................5
第二节 研究原则与方法 ........................................................................................................................5
一、研究原则 ..................................................................................................................................5
二、研究方法 ..................................................................................................................................6
第三节 研究企业市场创新战略的重要性及意义 ................................................................................8
一、重要性 ......................................................................................................................................8
二、研究意义 ..................................................................................................................................8
第二章 市场调研：2018-2019 年中国高性能计算机行业市场深度调研..................................................9
第一节 高性能计算机概述 ....................................................................................................................9
一、高性能计算机的基本概念和主要技术 ................................................................................10
二、通用服务器的基本概念和主要技术 ....................................................................................10
三、存储的基本概念和主要技术 ................................................................................................11
四、围绕高端计算机的软件开发、系统集成与技术服务的基本概念和主要技术 ................12
五、云计算的基本概念和主要技术 ............................................................................................13
第二节 我国高性能计算机行业发展概况 ..........................................................................................14
一、行业主管部门和行业管理体制 ............................................................................................14
二、行业主要特征 ........................................................................................................................15
（一）区域性特征 ........................................................................................................................15
（二）知识密集型特征 ................................................................................................................15
（三）资金密集型特征 ................................................................................................................15
（四）季节性特征 ........................................................................................................................16
三、行业上下游关系 ....................................................................................................................16
四、进入本行业的主要障碍 ........................................................................................................16
第三节 2018-2019 年中国高性能计算机行业发展情况分析............................................................17
一、全球高性能计算机市场分析 ................................................................................................17
二、行业竞争格局和市场化程度 ................................................................................................20
三、行业内主要企业分析 ............................................................................................................21
（一）高性能计算机领域 ............................................................................................................21
（二）通用服务器领域 ................................................................................................................21
（三）存储产品领域 ....................................................................................................................21
（四）云计算领域 ........................................................................................................................22
四、企业案例分析：中科曙光 ....................................................................................................23
（一）公司的竞争优势 ................................................................................................................23
（二）公司面临的挑战 ................................................................................................................28
第四节 2019-2025 年我国高性能计算机行业发展前景及趋势预测................................................29
一、行业发展前景及趋势 ............................................................................................................29
（一）我国政府信息化建设为高端计算机行业提供发展机遇 ................................................29
（二）我国能源行业信息化建设需求旺盛 ................................................................................30
（三）我国互联网市场规模扩大和“三网融合”的不断推进，为高端计算机行业带来发展
空间 ................................................................................................................................................30
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（四）云计算是高端计算机行业未来发展的重要方向 ............................................................31
（五）大数据是信息技术和服务发展的新趋势 ........................................................................32
二、影响行业发展的因素 ............................................................................................................32
（一）有利因素 ............................................................................................................................32
（二）不利因素 ............................................................................................................................33
第三章 企业市场创新战略的基本类型与选择 ..........................................................................................35
第一节 市场创新战略在企业发展中的作用 ......................................................................................35
一、市场创新的内涵 ....................................................................................................................35
二、创新市场战略的重要性 ........................................................................................................35
第二节 企业市场创新的战略选择 ......................................................................................................35
一、市场领先者的创新战略 ........................................................................................................36
二、市场挑战者的创新战略 ........................................................................................................37
三、市场追随者的创新战略 ........................................................................................................38
第四章 2019-2025 年中国高性能计算机企业市场创新战略探讨与建议................................................40
第一节 高性能计算机企业需创新市场发展战略观 ..........................................................................40
一、掌握信息占领市场 ................................................................................................................40
二、创新发展开拓市场 ................................................................................................................40
三、开发新产品领先市场 ............................................................................................................41
四、保持质量立足市场 ................................................................................................................41
五、取信客户保住市场 ................................................................................................................41
六、制定营销策略争夺市场 ........................................................................................................42
七、塑造形象赢得市场 ................................................................................................................42
八、培育人才强化市场 ................................................................................................................42
第二节 高性能计算机企业市场拓展的创新路径分析 ......................................................................43
一、影响高性能计算机企业市场拓展的因素 ............................................................................43
（一）内部业务营销 ....................................................................................................................43
（二）产品 ....................................................................................................................................43
（三）用户需求 ............................................................................................................................44
二、创新高性能计算机企业市场拓展的路径 ............................................................................44
（一）做好内部营销工作 ............................................................................................................44
（二）准确把握用户需求 ............................................................................................................44
（三）采取科学、合理的价格策略 ............................................................................................44
（四）企业要注重良好品牌的塑造 ............................................................................................45
（五）密切注意市场发展情况 ....................................................................................................45
三、企业市场营销策略创新 ........................................................................................................45
（一）营销渠道创新 ....................................................................................................................45
（二）营销观念创新 ....................................................................................................................45
四、小结 ........................................................................................................................................46
第三节 2019-2025 年中国高性能计算机企业市场创新开发战略建议............................................46
一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 ................................................................................46
二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 ............................................................................47
三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 ................................................................47
四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 ........................................................47
五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 ....................................................................47
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六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 ....................................................................47
第四节 强化机制和队伍建设 为企业市场拓展提供有力保障 ........................................................48
一、在市场拓展中要加强机制建设 ............................................................................................48
二、树立主动性市场理念是市场创新的核心内容 ....................................................................48
三、全员参与市场开发体系的建立健全是市场创新的关键 ....................................................49
四、市场激励机制和人本主义是实施市场创新战略的保证 ....................................................49
五、要培养打造素质过硬的市场拓展人才队伍 ........................................................................50
六、要充分激发全员拓展市场的积极性和主动性 ....................................................................50
第五节 不断总结市场开拓的经验 ......................................................................................................50
一、明确的目标是前提 ................................................................................................................50
二、技术和人才是市场发展的两个立足点 ................................................................................50
三、服务质量是关键 ....................................................................................................................51
四、不断拓展市场发展空间 ........................................................................................................51
第五章 盛世华研总结 ..................................................................................................................................52
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ......................................................................................52
一、企业失败的原因 ....................................................................................................................52
二、提高胜率的策略 ....................................................................................................................53
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ..........................................................................................54
一、基于“产业”的研究与决策体系 ........................................................................................54
二、基于“周期”的研究与决策体系 ........................................................................................54
三、基于“人性”的研究与决策体系 ........................................................................................54
四、基于“变化”的研究与决策体系 ........................................................................................55
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ........................................................................................55
六、小结 ........................................................................................................................................55
第三节 致读者：商业自是有胜算 ......................................................................................................56
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第一章 企业市场创新战略研究概述
市场创新是企业经营战略的重要内容，是企业始终充满活力和发展后劲的动力。企业只有不断
进行市场创新，并把握市场创新的内涵，找准市场创新的切入点，才能不断拓展企业生存和发展空
间。企业通过市场创新活动满足了顾客的真实需求，从而实现企业的长远发展。
第一节 研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本高性能计算机行业市场创新战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计
局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提
供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛
世华研监测数据及知识体系，在对我国高性能计算机业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，
对高性能计算机行业市场创新战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方
案，为高性能计算机行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来
市场创新战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对高性能计算机行业市场创新战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业
及市场创新战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提
供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
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只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法
本高性能计算机行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研
究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对高性
能计算机行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
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历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
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第三节 研究企业市场创新战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
市场创新是企业经营战略的重要内容，是企业始终充满活力和发展后劲的动力。企业只有不断
进行市场创新，并把握市场创新的内涵，找准市场创新的切入点，才能不断拓展企业生存和发展空
间。企业通过市场创新活动满足了顾客的真实需求，从而实现企业的长远发展。
市场创新战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！
二、研究意义
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
视。
通过对市场创新战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的
经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能
力。
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第二章 市场调研：2018-2019 年中国高性能计算机行业市场深
度调研
市场及竞争环境是制定企业市场创新战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 高性能计算机概述
高端计算机是指在网络中承担核心计算、网络服务、中心存储等用途的中心设备，具有高性
能、大存储、高可靠、可扩展、可管理、高安全等特征，显著区别于个人电脑（PC）、笔记本电
脑、平板电脑、网络计算机（NC，指无本地硬盘，不具备本地处理功能的瘦客户机）等终端网络设
备。
高端计算机技术是国际公认的信息技术的战略制高点，是体现国家科技竞争实力和综合国力的
重要标志。高端计算机不仅是国家关键科研项目不可或缺的战略装备，还是国民经济、社会生活正
常运行所依赖的关键设备，直接关系到国家社会、经济和信息安全。高端计算机也是云计算技术提
供计算服务、数据服务所需的核心设备。
由于高端计算机系统具有一定的技术复杂性和较强的专业性，故高端计算机系统既包括高性能
计算机、通用服务器、存储产品等设备，也包括围绕高端计算机的平台软件、系统集成与技术服
务。
1946 年，第一代电子管计算机诞生，历经晶体管技术、集成电路技术、大规模集成电路技术
的发展，计算机系统性能越来越高、体积越来越小、价格越来越低，应用越来越广泛，逐渐发展构
建出全新技术领域——信息技术领域。
1981 年，IBM 推出应用于家庭、办公室和学校的个人电脑（PC），并得到市场兼容机的广泛追
随，随 Intel 公司 X86 系列中央处理器（CPU）的快速发展并广泛普及，计算机领域逐渐出现高端
计算机和终端计算设备的行业分化。高端计算机先后出现 SMP（对称多处理器）、MPP（大规模并行
处理）、NUMA（非均匀内存访问）、Cluster（集群）等不同体系结构，而终端计算设备更是进一步
分化出 PC（个人电脑）、NC（网络计算机）、笔记本、平板电脑、手持终端等细分行业和形成越来
越个性化和小型化的产品系列。
目前，高端计算机处理能力不断提升，高端计算机的应用也得到了快速发展。
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在信息处理领域，随着数字、文本、图片、声音、视频均先后实现数字化，使得人类全部的信
息交流形式均可以在统一的计算机和网络环境中处理；在科学计算领域，计算仿真已经成为人类继
理论研究、实验验证之后的第三种实现技术创新的方法。高端计算机在人类社会生产生活中发挥越
来越重要的作用。
一、高性能计算机的基本概念和主要技术
高性能计算机（HPC，High Performance Computer）泛指为满足大规模科学计算或商业计算需
求而开发的计算机，其体系结构和软件算法都不同于普通计算机。高性能计算机领域的主要技术包
括：
（1）可重构计算（Reconfigurable Computing）技术：是指在软件的控制下，利用系统中的
可重用资源（如可重构逻辑器件），根据应用的需要重新构造一个新的计算平台，达到或接近只有
专用集成电路（ASIC）才具备的高性能。该技术结合了通用处理器和专用集成电路两者的优点，能
够提供硬件级的效率和软件的可编程性。
（2）高性能计算机操作系统（HPC Operating System）技术：是指建立在节点操作系统之
上，整合了高性能计算集群中最基本的系统软件包，实现对集群资源的配置、管理、调度、控制和
监视等功能。该技术主要包括集群监控技术、告警及预警技术、集群部署技术、资源管理技术、作
业管理技术等。
（3）高速互联技术：是指对高性能计算机节点进行大规模、高带宽、低延迟的高速互联。该
技术主要包括 40Gbps 以上高速板卡设计技术，高带宽高吞吐（Pb 级）背板设计技术，500 端口
以上高速互联交换机设计技术等。
（4）绿色计算（Green Computing）技术：是指对高性能计算机的架构、硬件、软件、基础设
施等进行优化设计，以提升计算效率，降低电能消耗，实现绿色环保的技术。
（5）刀片服务器（Blade Server）技术：采用了高密度、模块化、全冗余、可扩展的架构设
计，涉及高速信号布线、高速交换、刀片集群硬件管理等多项关键技术。
二、通用服务器的基本概念和主要技术
服务器（Server）一般是指网络中的处理能力强、可靠性高、服务响应能力好的一类计算机，
它接收网络上的其他计算机（客户机）提交的服务请求，并提供相应的服务。当前服务器领域主流
技术包括：
（1）多核心（Multi-Core）技术：是指在单个物理封装内集成多个处理器核心，可同时并行
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执行多条软件线程，从而对外提供更高的处理性能。同时多核心技术使每个核心可以较低频率运
行，使得封装多核心的物理处理器能运行在单个物理处理器插槽允许的功率限值之内。
（2）硬件虚拟化技术：是指通过 CPU 等计算机硬件来实现服务器系统对虚拟机分区的支持。
相对于软件虚拟化和逻辑分区，可具有更好的性能、可靠性和安全性。
（3）RAID 技术：RAID（Redundant Array of Independent Disks，独立磁盘冗余阵列）技术
是指在阵列控制器的管理下，由若干硬盘按照一定要求和形式组成一个整体，以实现更高的存储容
量、I/O 性能及数据的冗余和可靠性。
（4）高级内存纠错技术：包含 ECC（Error Checking and Correcting）、Chipkill等内存纠
错技术，可以允许对内存访问时同时出现多位数据错误甚至是单个 DRAM 芯片失效，能够大大提升
服务器的可靠性。
（5）冗余技术：是指为提高服务器系统可靠性而在设计中采用两重或多重硬件或软件保障技
术，包括磁盘冗余、内存冗余、电源冗余、风扇冗余、BIOS冗余、双机和多机高可用系统（HA）、
数据容灾设计等。
（6）智能平台管理技术：是指一种基于母板管理控制器（BMC）的服务器硬件管理规范，该技
术可以实现对服务器的温度、电压、风扇、硬件配置及关键部件的工作状态进行监视，并可实现远
程开关机、远程更新软件等管理操作功能。同时结合定制的管理软件，可实现对服务器单机和集群
的全面远程监控和管理。
（7）节能技术：采用处理器智能降频、高效电源、高效 VRM、智能风扇控制等技术，并结合
中科曙光专用节能软件的智能控制，使服务器运行功耗大幅降低，可显著地降低服务器系统使用成
本。
三、存储的基本概念和主要技术
存储就是采取合理、安全、有效的方式将数据保存到某些介质上并能保证后续对该数据进行有
效地访问。字义上看，“存储”有两方面的含义：一方面是数据临时或长期驻留的物理媒介；另一
方面是保证数据完整安全存放的方式或行为。存储系统是指把这两个方面结合起来，提供一种数据
存取的解决方案。存储系统的主要技术包括：
（1）数据存储技术：主要包含 DAS、NAS、SAN 和 iSCSI 等技术，DAS（Direct Attached
Storage，直接连接存储），是指一种将存储设备直接与服务器相连的存储模式；NAS（Network
Attached Storage，网络附属存储）是指一种可提供跨平台文件共享功能的专用数据存储服务器，
是一种以文件存储为主的存储方式；SAN（Storage Area Network，存储局域网）是一种构建存储
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网络的系统架构，它将服务器和远程存储设备（如磁盘阵列、磁带库等）连接起来，使得这些存储
设备看起来就像是本地设备一样使用，主要是基于光纤通道的、面向数据块的存储；iSCSI
（Internet SCSI），又常称为 IP-SAN，是一种基于因特网及 SCSI-3 协议的存储技术。
（2）数据备份与容灾技术：数据备份技术是将客户应用系统产生的数据备份到其它存储设备
中，建立起一个有策略的存储备份及数据恢复系统。当数据受到破坏，该技术能在最短的时间内将
系统中丢失和破坏的数据全部恢复。数据容灾技术的基础是数据备份，但要避免传统数据备份技术
的先天不足，通过全自动智能化管理，使得数据备份和灾难恢复时间大大缩短，实现在灾难发生
时，可以全面、及时地恢复整个运行系统和数据。
（3）并行分布式存储技术：并行分布式存储技术是近年来受到广泛重视和兴起的新型存储技
术，主要应用于数十 TB 至数百 PB 量级数据存储，可以满足瞬间来自上百个服务器同时并行读写
（并行 I/O）单个巨型文件（例如 TB 以上大文件）或者大量超小文件的要求。面对 PB 级的海量
存储需求，并行分布式存储技术突破了 SAN 的性能瓶颈，具备非常高的 I/O 性能，同时价格相对
较低。根据技术发展趋势，并行分布式存储技术应用会更加普及。
（4）海量结构化数据存储技术：海量结构化数据存储技术是指面向分析型、准实时型应用的
海量数据仓库技术。该技术适合快速索引查询/统计、多表扫描查询/统计等工作，支持 PB 级别的
数据存储能力，具有“秒”级别的索引查询能力以及快速数据加载、高速数据并行扫描能力。
（5）高密度存储服务器技术：高密度存储服务器技术可以实现高于普通服务器 4 倍以上的存
储密度，并整合了管理、网络、供电和散热模块。存储服务器通常是独立的单元，在 4U 机架式设
计多达 80 个磁盘位置，或者具备更高的磁盘密度，可以向用户提供高密度、低成本、易部署的存
储解决方案，以满足高效率、低成本的存储业务需要。
四、围绕高端计算机的软件开发、系统集成与技术服务的基本概念和主要技术
软件是一系列按照特定顺序组织的计算机数据和指令的集合，一般来讲软件被划分为系统软
件、应用软件和中间件等。系统集成是一种新兴的服务方式，就是通过计算机网络、管理监控等技
术，将各个分离的软、硬件设备或系统，如服务器、存储、操作系统、数据库、网络通讯等的功能
和信息集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，实现集中、高效、便利的管理。技术服务是指
拥有技术的一方为另一方解决特定技术问题所提供的各种服务。
中科曙光从事的软件开发、系统集成与技术服务全部是围绕高端计算机开展的，主要是指以高
端计算机的系统管理、资源调度、用户管理、安全保障为核心的系统级平台软件开发和高端计算机
系统集成、技术支持服务。主要涉及技术有：
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（1）大规模分布式统一管理平台：采用平台化管理方式，建立整体资源管理架构，实现对性
能、故障、配置、安全、能耗、调度和资产的统一管理。
（2）基于行业应用特点的作业调度中间件：采用应用 Portal 方式为用户提供一组资源集合
的集中接入，支持用户与计算资源之间透明的、无缝的、安全的连接。在应用系统运行过程中，采
用应用特征智能分析引擎，分析业务计算特征，优化调度策略，以提高资源利用效率。
（3）面向服务的企业级业务管理：采用面向服务（SOA）的方式，基于 IT基础架构库
（ITIL）的服务管理最佳实践，将业务、管理和数据信息三方进行融合，实现资源与业务的关联管
理。并可通过告警相关性分析，消除告警冗余信息以及告警风暴，以快速定位和解决故障。
（4）基于角色的安全管理策略：系统内部支持多种用户认证方式（如用户密码、LDAP、USB
Key、CA 等），并集成单点登录机制，基于角色的访问控制策略等技术，实现按用户权限、按部
门、按地域的统一资源管理。该策略具有完善的安全审核机制，通信层采用 SSL 加密传输机制，
数据层可采用硬件加密机制，并对用户关键数据进行加密管理，保证用户数据安全。
（5）标准化规范化模块整合机制：基于 OSGi 规范化模块机制，实现了一种面向服务构件的
业务模型，该模型具有面向服务、插件式、动态性、易复用、易扩展、易部署等诸多特点。
五、云计算的基本概念和主要技术
在 IT 领域，云计算是一种以计算、存储为核心的 IT 硬件、软件乃至 IT 基础设施资源以
“服务”形式进行交付和使用的模式，也就是指用户可以通过网络以按需、易扩展的方式获得所需
的 IT 资源；中科曙光提供的高端计算机，以及围绕高端计算机的软件、系统集成及技术服务领
域，均属于云计算的核心技术领域。同时，中科曙光全面开展基于云计算的技术研发，开发
CloudView 云操作系统、ParaStor 云存储系统、CloudFirm 云安全体系等支撑云计算服务运营的
产品。云计算的基本分类如下：
（1）按云计算的服务属性分类
云计算按照服务属性，通常分为 IaaS（基础设施即服务）、PaaS（平台即服务）、SaaS（软件
即服务）三类。
IaaS 指提供机房（包含电力、UPS、空调、场地、安全管理等）、机柜、服务器裸机、裸存储
的租赁服务，使用者无需具有专业的机房、设备知识，以及不必经历繁琐冗长的建设过程，即可以
以租赁的方式获得这些基础设施资源。PaaS指软件开发平台或云计算系统平台（包含计算、存
储、网络、操作系统、数据库、中间件、应用门户等等）的租赁服务，使用者无需自行建设、调
试、以及自行拥有这些应用或开发平台，然而却可以根据自身的软件开发需要，动态弹性的，按需
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付费的，安全可靠地使用这样的软件开发平台或云计算系统平台。SaaS 指终端用户并不需要提前
购买应用软件，就可以按照需要自由地使用，并完成自己的各种应用任务，仅仅需要按照实际使用
的时间，或者实际获得的信息量而付出使用或租赁费用。
（2）按云计算的应用属性分类
云计算按照应用属性，可分为政务云、商业云和行业云等多种形式。
①政务云，是指为政府施政行为的信息化而建设一种云计算的服务形式。政务云主要体现在政
府的社会管理、城市管理和民生服务三个方面。社会管理定位于以人（包括法人）为本，解决人的
管理问题，通过人的行为与属性管理来构建社会秩序。城市管理用于物（建筑物及其他的城市部
件）以及支撑物的地理信息管理，通过对物的有效管理，使之承载并适合城市中人的行为需要。民
生服务的对象是市民，通过为市民提供便捷的服务，最大化提升民众的幸福感，核心是信息收集、
整合以及信息的发布渠道。政务云的基础数据具有属地化属性特征。
②商业云，指按照市场化方式进行运作和对外提供服务的云计算形式。商业云就是建设一个公
共的云计算平台，吸引各种软件厂商来租赁使用。品牌、访问速度、便捷性等是商业云计算平台的
核心竞争力所在，但初期建设成本高、易受链路垄断影响、收益率偏低等是商业云计算面临的挑
战。商业云的数据属性是远程的、可异地迁移的。
③行业云，泛指面向某一特定行业领域，或面向特定应用属性领域的云计算形式，既可能是商
业云的表现形式，如大型互联网企业；也可能是政务云的延伸，如医疗、交通、食品安全等。
第二节 我国高性能计算机行业发展概况
一、行业主管部门和行业管理体制
高性能计算机行业已实现按照市场规律运作，市场竞争充分。企业进行面向市场自主经营，政
府部门进行产业宏观调控，行业协会进行引导协调。
1、行业的主管部门
高性能计算机行业主管部门是工信部。工信部负责制定我国计算机行业的产业政策、产业规
划，对行业发展方向进行宏观调控。此外，科技部、国家发改委等部门共同引导科技和产业发展。
2、行业自律性组织
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中科曙光所属的行业协会为中国计算机行业协会，其主要职能为：代表成员企业加强与国家相
关主管部门的联系沟通；开展计算机标准化研究与相关标准的制定；发展与国内外相关机构的联系
和交流，开展多种形式的合作与技术交流；协助政府对计算机产业发展实行监督和管理，向政府反
映成员的意愿和要求，提出促进产业发展的建设性意见，为政府制定相关产业政策提供依据等。
二、行业主要特征
（一）区域性特征
目前，我国的高端计算机行业仍然存在比较明显的区域发展不平衡的现象。华北、华东、华南
三地区的整体需求较大，北京、上海、广州、深圳等一线城市需求旺盛，同时以武汉、西安、成
都、沈阳等二线城市及省会城市为核心的中心城市的政府及企业信息化建设，也将成为未来高端计
算机产品特别是高性能计算机的主要市场区域。
（二）知识密集型特征
高性能计算机行业具有知识密集型特征，具体为：
（1）生产技术和生产工艺建立在先进的科学技术基础上，资源消耗低；
（2）科技人员在职工中所占比重较大，劳动生产率高；
（3）产品技术性能复杂，更新换代迅速；
（4）科学知识、科研成果、技术开发迅速转化为现实的生产力。
作为知识密集型的高新技术行业，高端计算机行业与传统的资本、劳动力密集的制造行业不
同，需大量专业技术和专业人才支撑，强调技术和人才的作用，强调技术资本和人力资本的投入。
企业核心竞争力主要是企业的核心技术能力和人员的专业素质。
（三）资金密集型特征
中科曙光主营业务从研发投入、原材料采购、生产制造，到销售、维修质保等各个业务环节，
都需要大量资金支持运行，而由于高端计算机项目实施周期相对较长，导致上下游领域的结算存在
时间差异，导致企业生产经营过程中会占用大量营运资金。上述客观情况决定了高端计算机行业具
有资金密集型特征。
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（四）季节性特征
高端计算机行业销售与结算具有季节性特征，公司销售主要集中在下半年尤其是第四季度，上
半年通常较少，呈现较明显的季节性分布，主要原因是高端计算机行业以销定产、以产定购的生产
模式以及大型高端计算机项目的实施和验收本身具有季节性特征。
三、行业上下游关系
1、上游行业分析
高端计算机行业的上游行业包括芯片、存储等硬件设备制造业及软件行业。当前，上游具有较
大影响力的制造商主要是 Intel、AMD、希捷、三星等国外知名企业，上述企业规模大，发展稳
定，货源充足，质量稳定。从整体来看，上游企业的稳定有利于本行业发展。同时，随着国内上游
企业的发展壮大，使得零部件采购价格总体呈下降趋势，将有利于提高国内高端计算机企业的竞争
力。
2、下游行业分析
高端计算机主要是为国民经济各行业信息化建设提供服务，其下游行业为政府、能源、互联
网、教育、国防等行业客户，涵盖国家基础设施、电子政务、企业信息化和城市信息化等领域。目
前，我国国民经济各行业发展形势良好，各行业的信息化建设需求仍然旺盛，这对我国高端计算机
行业发展提供了广阔的市场空间。同时下游行业客户对高端计算机产品的技术先进性、可靠性要求
也在逐步提高，使得高端计算机企业必须不断地加大产品研发投入和加强技术创新能力，以更好地
满足下游行业客户的需求。
四、进入本行业的主要障碍
我国的高端计算机行业经过多年的发展，已经初步形成相对稳定的产业基础和行业格局，加之
本行业具有一定的特殊性，使得新进入者面临较高的障碍和壁垒。
1、技术壁垒
高端计算机行业的关键技术都是经过专业的技术研发团队和产品应用团队长期积累取得的。新
进入者缺乏对关键技术的有效积累，缺乏对前瞻性技术方向的有效研究和掌控，面临较大的技术壁
垒。
2、人才壁垒
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高端计算机行业是一个高端人才相对稀缺的行业，高水平设计和开发人员，需要在稳定的科研
环境中长期培养。目前行业内的高端研发人才主要集中在国内外一些规模较大的高端计算机厂商以
及国家级研究机构中。行业高端人才的稀缺使得新进入者较难获得所需人才，无法快速突破研发领
域的技术壁垒，难以快速形成自身的技术优势或差异化优势。
3、品牌壁垒
在当今信息化时代，重点行业、大型企业等主要的高端计算机（特别是高性能计算机）客户，
一般有较高的品牌忠诚度。主要高端计算机厂商都是在激烈的市场竞争中经过多年的努力，通过诚
信的服务、优良的产品品质逐步积累起公司的品牌美誉度，并与客户形成了长期、互信的合作关
系。这种品牌美誉度的长期积累和与客户互信合作关系是新进入者无法在短期内实现的。
4、服务体系壁垒
高端计算机（特别是高性能计算机）作为高端设备，用户需要完整的解决方案和个性化服务，
这就要求高端计算机企业能够提供出完善的服务体系作为支撑。这种整套的服务体系是新进入者无
法在短期内复制和实现的。
第三节 2018-2019 年中国高性能计算机行业发展情况分析
一、全球高性能计算机市场分析
2018年国际高性能计算机大会(ISC)2018年 6月在德国法兰克福落幕，每半年更新一次的全球
高性能计算 TOP 500榜单备受业界关注。从榜单来看，中美双寡头争霸局面仍在继续。
美国入围 500强榜单的高性能计算机（简称“高性能计算机”）数量下滑，代表企业惠普的入
围数量也大幅下跌，相比而言，中国企业成长迅速，入围数量由 2017年 202套增加至 206套。其
中联想入围套数则由 2017年 87套上升至 117套。一增一减凸显了中国制造和以联想等为代表的中
国科技企业的技术实力的提升。此外，高性能计算机国家实力的崛起，也意味着中国企业在人工智
能、云计算和量子计算等未来高新技术领域将拥有更强的话语权。
高性能计算机市场中国力量崛起
世界高性能计算机 500强是由国际 TOP500组织发布的。这项排名始于 1993年，由美国与德国
高性能计算机专家联合编制，以高性能计算机基准程序 Linpack测试值为序进行排名，每年发布两
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次，其目的是促进国际高性能计算机领域的交流和合作，促进高性能计算机的推广应用。
这份讲究 “更快、更多、更强”的榜单，为业内戏称为蕴含了科技精神的排名。“最高”指榜
单排名是按照高性能计算机运行速度排名的，凸显企业的技术实力的极限值；“更多”指的是，企
业都在比拼入围机器数量，由此可体现企业技术实力的平均值；“更强”则指的是整体榜单能体现
高性能计算机企业的综合技术实力。
此次排名第一高性能电脑 Summit每秒运行速度可达 20亿亿次（200 quadrillion ），此台机
器由橡树岭国家实验室和 IBM、英伟达联合研究开发，是美国一个 2亿美元的政府基金项目的研发
成果。该台电脑有 万个处理器，一个小时内完成的任务相当于普通电脑在 30年内完成的任务
量。
排名第二的是曾 4次蝉联冠军的中国高性能计算机“神威·太湖之光”，其浮点运算速度没有
变化，仍维持在每秒 9．3亿亿次。排在第三至五位的高性能计算机依次是美国能源部下属劳伦斯
利弗莫尔国家实验室的“山脊”、中国高性能计算机“天河二号”、日本高性能计算机“人工智能桥
接云基础设施”。
在 500强榜单中排名前五的制造商中，中国公司占三家。联想第一、浪潮第三、中科曙光第
五。惠普和克雷这两家美国公司分列第二和第四。尽管美国在高性能计算机领域拔得头筹，但数量
下跌。500强内高性能计算机数量由 144台跌至 124台。美国高性能计算机代表企业惠普的入围数
量从 153下跌至到 90多套。此消彼长，中国高性能计算机数量却持续增加，其跻身 500强的高性
能计算机比例逐年增高，由 2017年的 202台增加至 206台。其中，中国企业联想入围 117套，夺
得榜单冠军，大大超越了惠普。
按此计算，联想已经成为全球最大的 TOP 500高性能计算机平台提供商，约每四套系统中就有
一套来自联想的解决方案（%）。
小众产品受大众热捧
高性能计算机领域市场竞争激烈，美国、欧洲、日本和中国都在从事超级电脑的研发。美国将
中国视为最有实力的竞争对手。
高性能计算机对普通消费者而言，算是一个较为陌生和小众的事物，但企业对此排名如此敏感
和在意，原因何在？
联想集团首席科学家祝明发介绍，高性能计算机是计算机信息化发展的引领者，很多处理器技
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术、虚拟化技术、量子计算等，都是最早为高性能计算机服务，之后才普及民用。
目前高性能计算机客户群阵容庞大。以联想为例，目前全球排名前 25的研究型大学和机构都
在采用联想全面的 HPC和 AI解决方案来进行研究。此外，联想还在全球 160多个国家开展众多领
域的突破性研究，联想数据中心业务集团中国区企业级营销产业营销总监李炜介绍，目前的领域涉
及广泛，包括癌症、大脑研究、天体物理学、人工智能、气候科学、化学、生物学、汽车和航空等
等。联想的客户受众极广，覆盖全球市场。据了解，令人心驰神往的童话小镇丹麦，其风电项目提
升了能源利用率，为环保做出了很大的贡献。而此项目的顺利实施也离不开联想高性能计算机的支
持。联想的高性能计算机可谓“无处不在”。
有说法称，进入云计算时代，高性能计算机的市场需求在缩小。实际上，这样的说法并不全
面，一方面计算能力需要高性能计算机技术的支持。云计算是同时运行大量的小任务，任务之间没
有什么关系，业内称为高吞吐量的计算。大数据做数据挖掘，以图算法为主。而高性能计算机的要
求最高，它追求性能，要在最短时间内计算出单个任务。它们背后都是计算能力的要求，因此也可
称为广义高性能计算机。“另一方面，为防止信息泄密，银行的客户数据、企业的研发机密，一定
不会存储到云端。即便在云计算时代，高性能计算机因为其突出的可靠性、稳定性、安全性，仍然
受到市场的青睐。”李炜介绍。
高性能领域的腕力之争
高性能计算机领域竞争激烈，企业的实力主要体现在哪些方面？英伟达的 CEO Jason Huang直
言，高性能计算机领域的竞争正在进行时，这场较量不是空间的较量，而是知识的较量。
“高性能计算机，一个要拼质量，一个是拼投入，一个是拼应用，此外国际化的能力”。祝明
发认为。
高性能计算机领域很少能有企业能够染指，以中国为例，目前中国的高性能计算机的研发主要
是由国家机构所推动的，像银河系列、天河系列均是由国防科技大学计算机研究所研发的；曙光系
列则是由中科院计算技术研究所（曙光信息产业股份有限公司）研发的；神威系列是国家并行计算
机工程技术中心。能独立在高性能计算机领域投资研发的企业少之又少。
联想是屈指可数在超级计算机领域具备研发实力的企业，也是我国最早进军 HPC领域的企业，
联想在该领域拥有十余年的技术积淀。自 2001年 4月份成立高性能服务器事业部以来，联想就不
断丰富其 HPC发展路线图，从深腾系列到 GPU+CPU异构架构 HPC，联想通过自身最佳实践和产品的
可靠性屡获殊荣。此外，联想还在中国北京、美国莫里斯维尔，以及德国斯图加特拥有三大 AI创
新中心。
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2016年年底,联想集团的高性能计算机 MareNostrum 4已经成功交付巴塞罗那高性能计算机中
心，并完成了相关部署工作。按照全球高性能计算机 500强榜单计算，截至 2017年 6月
MareNostrum 4在 TOP 500排行榜上位居第十三位。
在高性能计算机领域，企业之间还需要借力，最新的全球高性能计算机 TOP500榜单中浪潮占
有 56套，位列第三。据了解，2005年联想离职员工创建了浪潮高性能事业部。业内人士认为，高
性能计算机事业是企业之间的比拼，更是国家力量的集结，没有联想力量的孵化，很难想到浪潮有
如今的成绩，中国综合实力的提升也不会如此明显。不过作为后起之秀，浪潮仍然有极大的提升空
间。和联想相比，浪潮入围的 HPC集群，全部落户中国，主要覆盖互联网行业,以 OEM为主,产品类
别还显得比较单一。
实际上，高性能技术机不仅是企业之间的较量，也意味着国家之间的角力，祝明发认为，高性
能计算机领域技术实力的提升，可以加速中国制造过渡到中国创造阶段。“高性能计算相当于自然
科学中的数学，是基础科学技术。高性能计算的每一个突破将给整个 IT行业带来很大的突破，中
国企业将拥有更强的话语权，这是整个业界对高性能计算机领域极为关注的原因。李炜补充道。
多年以来，美国一直以能够主导高性能计算机市场引以为豪。但如今，中国在 500强榜单中追
平美国。高性能计算机被视为衡量一国技术实力的重要标准，业内人士普遍认为，中国企业在高性
能计算机领域的技术沉淀，能为人工智能、大数据、云计算提供技术基础和研发实力储备，凭借
此，在以上未来高新技术领域，中国企业的竞争实力和话语权将大幅提升。
二、行业竞争格局和市场化程度
目前，国内参与高端计算机行业竞争的企业主要有 IBM、惠普、戴尔等跨国企业，及联想、华
为、浪潮信息等一批优秀的国内企业。在高性能计算机领域，市场中参与竞争的企业主要有：
IBM、惠普等国外知名厂商及以中科曙光为代表的国内厂商。
在通用服务器领域，国外主要品牌如 IBM、惠普、戴尔等公司一度占有中国市场份额 50%以
上，主要国内企业在业务规模和整体技术水平等方面低于国外知名企业，但国外、国内品牌间的市
场份额差距不断缩小。在存储领域，EMC、IBM、惠普等企业占有中国市场份额相对较高。
在围绕高端计算机的软件开发、系统集成与技术服务领域，市场竞争主要是各主要高端计算机
厂商配合其自有高端计算机产品开展业务，与上述三个领域的竞争格局基本相同。
除上述主要高端计算机企业以外，参与国内高端计算机市场竞争的其他企业绝大多数为中小规
模的 IT 企业，集中在 X86 低端服务器、低端存储产品及配套市场中竞争。由于 X86 低端服务器
和低端存储产品的技术含量相对较低，行业进入门槛不高，因此参与竞争企业众多，竞争手段以价
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格竞争为主。
2014 年 1 月 23 日，联想集团宣布收购 IBM X86 服务器业务，根据联想集团于 2005 年 5 月
收购 IBM 全球 PC 业务对市场的影响过程，该业务整合短期内对市场影响不大，但未来将会推动国
产服务器阵营不断壮大。
三、行业内主要企业分析
（一）高性能计算机领域
IBM（Nasdaq：IBM）：计算机产业长期的领导者，专注于各种类型的计算机的研发、制造及销
售。
惠普（Nasdaq：HPQ）：主要专注于生产打印机、数码影像、软件、计算机与资讯服务等业
务。
（二）通用服务器领域
IBM（Nasdaq：IBM）：计算机产业长期的领导者，专注于各种类型的计算机的研发、制造及销
售。
惠普（Nasdaq：HPQ）：主要专注于生产打印机、数码影像、软件、计算机与资讯服务等业
务。
戴尔（Nasdaq：DELL）（HK：4332）：主要生产、设计、销售家用以及办公室电脑，同时也涉
足部分高端计算机市场，生产与销售服务器、存储、网络设备等。
浪潮信息（SZ：000977）：主营业务为服务器、IT 终端及散件。
联想：（HK：00992）：主营个人电脑、服务器、移动互联网终端等业务。
华为：主营产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据
通信网络及无线终端产品。
（三）存储产品领域
惠普（Nasdaq：HPQ）：主要专注于生产打印机、数码影像、软件、计算机与资讯服务等业
务。
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戴尔（Nasdaq：DELL）（HK：4332）：主要生产、设计、销售家用以及办公室电脑，同时也涉
足部分高端计算机市场，生产与销售服务器、存储、网络设备等。
EMC（NYSE：EMC）：全球信息存储系统、软件、网络和服务的领导者。ORACLE（Nasdaq：
ORCL）：世界最大的企业软件公司之一，向用户提供数据库、工具和应用软件以及相关的咨询、培
训和支持服务。目前，该公司能够提供的完整企业级存储产品，包括：数据库机、闪存、磁盘、磁
带、软件和管理工具。
华为：主营产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据
通信网络及无线终端产品。
4、围绕高端计算机的软件开发、系统集成与技术服务领域的竞争对手中科曙光的软件开发、
系统集成与技术服务是围绕自有高端计算机产品，基于构建完整的高端计算机系统平台而开展的业
务，主要与同类的高端计算机厂商的软件及技术服务部门存在竞争。主要竞争对手有：
IBM（Nasdaq：IBM）：计算机产业长期的领导者，其围绕高端计算机的软件开发、系统集成与
技术服务的主要产品有 Tivoli 等。
惠普（Nasdaq：HPQ）：主要专注于生产打印机、数码影像、软件、计算机与资讯服务等业
务，其围绕高端计算机的软件开发、系统集成与技术服务的主要产品有 OpenView 系统管理软件
等。
（四）云计算领域
随着云计算的概念不断延伸，定位于云计算或者大力发展云计算的企业日渐增多。各企业提供
给终端客户不同的服务，一般有如下类型：
（1）IT 设备厂商类：IBM、HP、Cisco、EMC、浪潮信息、华为等企业在云计算领域中为客户
提供高端计算机、存储、网络交换机等云计算关键的基础设备。中科曙光的传统业务属于这一类
型。
（2）运营商类：中国移动、中国电信、中国联通等，除利用链路运营优势开展 IDC（数据中
心）租赁服务以外，开始关注为终端客户（手机、平板电脑等）提供全方位的信息服务来发展云计
算。
（3）互联网业务类：百度、腾讯、阿里巴巴、盛大等企业以信息搜索、网络社交、网络电子
商务、网络游戏等大规模互联网业务发展云计算。
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（4）软件商类：金蝶、用友、VMware、微软、ORACLE 等软件厂商以软件即服务的方式发展云
计算。
（5）集成商类：神州数码、华胜天成、东软集团等系统集成厂商基于传统的系统集成开展增
值云计算服务。
（6）其他，例如著名的芯片厂商，如 Intel、AMD、三星等亦从自身芯片设计角度发布企业云
计算战略。
四、企业案例分析：中科曙光
（一）公司的竞争优势
（一）技术优势
中科曙光自成立以来始终专注于高性能计算机、通用服务器和存储产品的研发工作，并围绕高
端计算机提供软件开发、系统集成与技术服务。近年来中科曙光承担了多个国家“863”计划、“核
高基”项目、国家发改委安全专项及工信部电子基金等重大技术研发任务。通过多年技术积累，中
科曙光掌握大量高性能计算机、通用服务器及存储领域的核心技术，在本领域实现国内领先并达到
国际先进水平。中科曙光发起制订的高性能计算机和刀片服务器等相关电子行业标准五项，其中两
项已公示，三项完成立项。中科曙光研发中心获得国家发改委等六部委批准，成为国家认定企业技
术中心。
1、中科曙光在高性能计算机领域的技术优势
在高性能计算机领域，中科曙光在基础设施、资源管理、任务调度、绿色计算、高速互联及刀
片服务器设计等方面掌握了大量的业内领先的核心技术。在高性能计算、云计算中心基础设施方
面，主要核心技术有高功率密度服务器液冷和 R134a 冷媒机柜设计技术，基于智能 PDU 的电源分
配技术和智能数据中心机房监控技术等。在高性能计算机资源管理方面，主要核心技术有大规模资
源管理系统层次模型设计技术，资源监控引擎、监控告警引擎设计技术，资源分类、分组策略、关
联策略技术等。在高性能计算机任务调度方面，主要核心技术有基于大规模服务器动态资源的调度
技术，基于能耗的动态负载均衡技术，异构平台的资源调度算法设计技术，基于面向作业优先级、
作业的应用特征进行策略调度技术，基于内存独占的调度技术等。在绿色高性能计算方面，主要核
心技术有节点功耗多粒度控制技术，机群组和作业调度配合的功耗控制技术，动静态结合的功率控
制技术等。在高速互联方面，主要核心技术有高速互联 InfiniBand 交换机设计技术，Pb 级带宽
背板设计技术，高速互联链路性能优化技术等。在刀片服务器方面，主要核心技术有高密度、可扩
展、混合架构刀片服务器整体设计技术，支持 AMD、Intel 架构刀片混插技术，刀片服务器支持标
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准 I/O 设备的独特扩展实现技术，刀片服务器电源效率最佳工作效率点动态调整技术，刀片服务
器计算节点间作业迁移实现功耗控制技术等。
2、中科曙光在通用服务器领域的技术优势
在通用服务器产品领域，中科曙光在服务器主板设计、龙芯服务器设计、服务器 BIOS 和管理
技术、网络加速部件以及 I/O 虚拟化等方面掌握了大量的核心技术，部分核心技术达到国际先进
水平。在服务器主板设计方面，主要核心技术有复杂多路服务器主板设计技术，复杂主板高速总线
仿真和实现技术，高速信号保护降低衰减并防止串扰设计及实现技术，通过主板硬件电路设计实现
CPU 根据工作负载自动进行频率调整技术，高效率电源转化电路设计降低能耗技术，独特的降低主
板上高频元件电磁辐射技术及主板抗辐射能力技术等。在龙芯服务器设计方面，主要核心技术有面
向龙芯 CPU 的 SMP 设计技术，龙芯服务器 BIOS 设计技术，龙芯服务器应用移植技术等。在服务
器 BIOS 和管理技术方面，主要核心技术有本地液晶监控及故障指示报警技术，服务器远程虚拟现
场管理技术，BIOS 支持不同级别的针对处理器、内存、硬盘、板卡及电源的容错技术，智能系统
本地远程备份及故障后系统自动还原技术，BIOS 支持绿色计算技术等。在网络加速部件方面，主
要核心技术有高效的报文收发技术，零拷贝技术，协议栈卸载技术，深度报文检测加速技术等。
在 I/O 虚拟化方面，主要核心技术有服务器的 I/O 加速技术，自适应的预取技术，细粒度锁优化
技术等。
3、中科曙光在存储产品领域的技术优势
在存储产品领域，中科曙光在并行分布式存储、海量结构化数据存储、磁盘阵列系统设计、数
据备份容灾和云存储等方面掌握了大量的核心技术。在并行分布式存储方面，主要核心技术有融合
多副本及 N+M 纠删码的同步 I/O 技术，并行存储系统故障侦测技术，磁盘失效的快速恢复技术，
海量非结构化数据索引控制技术，数据分级迁移技术，快照技术，多线程高并发非结构化数据处理
技术等。
在海量结构化数据存储方面，主要核心技术有分布式结构化数据存储和查询技术，独立加载查
询和数据复制引擎技术，类 JDBC 编程接口技术，海量结构化数据存储与查询的负载均衡高可用技
术，批量数据加载接口技术等。在磁盘阵列系统设计方面，主要核心技术有存储控制器热备技术，
存储 I/O 加速技术，链路负载均衡与路径冗余技术，磁盘阵列节能技术等。在数据备份容灾方
面，主要核心技术有磁盘介质管理与虚拟技术，虚拟介质与备份容灾一体化技术，虚拟机数据的备
份恢复技术，基于以太网和光纤存储网的远程复制技术，多备份域的多层备份管理结构技术和增量
备份离线合并技术等。在云存储方面，主要核心技术有存储设备虚拟化技术，存储资源池动态扩展
与智能管理技术，基于策略设定的动态数据自动迁移技术，云存储资源租赁和在线数据备份服务技
术，云存储远程容灾技术等。
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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25
4、中科曙光在围绕高端计算机提供软件开发、系统集成与技术服务方面的技术优势
在围绕高端计算机提供软件开发、系统集成与技术服务方面，公司以完全自主知识产权的高端
计算机 GridView、CloudView、Clusx 系统软件平台为基础，为各个细分行业用户提供围绕高端计
算机的系统软件平台定制服务，包括特定用户的管理、特定策略的制定、特定调度算法的实现、特
定应用 Portal 的实现、特定硬件设备的监管等。这些软件定制服务一方面降低了高端计算机等复
杂 IT 设备用户使用和维护的难度，另一方面也提升了中科曙光高性能计算机、通用服务器和存储
产品的差异化、竞争力和市场认可度。中科曙光还可为用户提供规模各异的高性能计算机、信息化
服务和云计算的一体化集成解决方案，凭借对各行业应用的深刻理解，中科曙光的行业定制解决方
案具有高性能、可扩展、高密度、低功耗、低成本、易管理等技术特性和优势，涵盖了石油勘探、
电力调度、气象预报、基因测序、动漫渲染等典型高性能计算领域，政府、能源、互联网、教育、
国防等信息化建设领域，以及城市云、行业云等新兴的云计算领域。在技术服务方面，公司多年从
事 IT 领域的各类高水准技术服务工作，在 HPC 应用部署、HPC 优化、应用系统加速、虚拟化技
术、信息系统应用、云服务交付技术、云存储技术、云安全技术等多个方面有着成熟的技术积累和
技术优势，中科曙光还长期为上海超级计算中心、国家超级计算深圳中心等单位提供 HPC 应用系
统技术支持服务。
（二）产品优势
中科曙光在高性能计算机、通用服务器、存储以及围绕高端计算机的软件开发、系统集成和技
术服务等领域的主营产品及方案上均具有明显的竞争优势。
1、中科曙光在高性能计算机领域的产品优势
中科曙光的高性能计算机产品在国内市场上处于领先地位，具有业界最完整的高性能计算机产
品线，能够满足各类细分市场的应用需求。中科曙光高性能计算机产品主要包括：支持
TC3600/TC4600 集群架构和 GPU 异构计算技术的曙光星云、TC2600 集群架构的曙光 5000 系列、
支持 GPU 异构计算技术的 GHPC1000、峰值计算能力超万亿次的个人高性能计算机（PHPC）、刀片服
务器等。这些产品主要采用复杂资源管理、多策略任务调度、高速互联、高密度可扩展刀片服务
器、高效能基础设施、绿色计算等关键技术，满足了石油勘探、电力调度、气象预报、基因测序、
动漫渲染等各个方面的高性能应用需求。
2、中科曙光在通用服务器领域的产品优势
中科曙光的通用服务器产品形态上覆盖了塔式、机架式服务器；处理器规模上覆盖了单路、双
路、四路到八路；并同时拥有 Intel、AMD 等不同处理器的产品线。上述产品在提供优异的性能、
功能及可靠性的同时，可以很好地满足不同客户对服务器产品的差异化需求。中科曙光通用服务器
产品继承和移植了众多源自高性能计算领域的核心技术，所以具备较强的技术优势。中科曙光除传
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统的服务器主板设计、服务器 BIOS 设计和管理技术、I/O 加速等技术外，还进一步推出了网络内
容处理加速技术、安全服务器技术等，这些核心技术在通用服务器中应用，使中科曙光通用服务器
产品的科技含量得以提升，有利于提高中科曙光通用服务器产品在市场中的竞争地位。
3、中科曙光在存储产品领域的产品优势
中科曙光坚持以客户需求为导向，贴合不同行业、不同应用的特点，为用户提供数据存储、数
据管理以及数据备份容灾等不同层次的存储产品。中科曙光拥有的存储产品种类齐全、覆盖面广，
既有 DAS、NAS 和 SAN 等传统的磁盘阵列产品，又有高密度存储服务器、并行分布式存储、备份存
储和海量结构化数据存储等产品；既能构建 PB 级海量存储，又能提供数十 TB 的常规产品；既有
高端 FC 架构存储系统，又有基于千兆以太网的 IP SAN 存储，能够满足不同客户的差异化需求。
4、中科曙光在围绕高端计算机的软件开发、系统集成与技术服务方面的产品优势
中科曙光围绕高端计算机，针对不同的行业应用需求和各行业用户的实际情况，为客户提供各
种软件开发、系统集成及技术服务。中科曙光以完全自主知识产权的 GridView、CloudView、
Clusx 系统软件平台为基础，为各个细分行业用户提供围绕高端计算机的定制服务，包括特定用户
的管理、特定策略的制定、特定调度算法的实现、特定应用界面的实现、特定硬件设备的监管等。
这些定制服务一方面降低了用户使用和维护高端计算机等复杂 IT 设备的难度，另一方面也提升了
公司高性能计算机、服务器和存储产品的差异化、竞争力和市场认可度。例如中科曙光为气象行业
客户定制的气象专用计算机可自动完成中小型地市一级气象局的中尺度数值气象预报；为医疗研究
机构客户定制的基因测序专用处理机可完成基因测序仪实验数据的现场实时处理；为能源行业客户
提供的石油野外勘探现场处理机能对石油野外勘探的地震资料信息进行现场处理；为网络流媒体行
业客户提供的视频推流专用服务器适合于广电互动电视、IPTV 等各种领域的视频点播类应用；定
制的数据库专用机可显著提升 Oracle、SQL Server 等主流数据库的吞吐量；定制的一体化备份存
储系统为用户提供了高密度、高容量、低成本的业务系统容错方案等。相比通用服务器设备，定制
化的行业专用设备和方案能够紧密贴合行业用户的具体应用，不仅具有更高的性能价格比，而且更
易于管理、维护和推广。
报告期内，中科曙光的各主要业务均衡发展，都保持了良好的发展态势。
（三）服务优势
中科曙光经过多年的服务实践，形成了总部技术支持中心、区域技术服务中心和授权技术服务
商组成的三级技术服务体系：在总部设有技术支持中心和 800/400 电话呼叫中心，负责组织遍布
全国的授权技术服务商体系的认证、培训和业务管理工作，并提供对技术服务过程和技术服务资源
的一体化调度；在重庆、辽宁、广东、四川等地分支机构以及全国各省会城市建有区域技术服务分
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中心，向用户提供本地的、及时的现场专家级技术服务支持；在全国 36 个城市设有超过 50 家授
权服务机构，配置超过 200 名经过中科曙光授权的售后服务人员，为各地客户提供近距离、快速
响应的技术服务。中科曙光在天津、北京设有大规模的备件库，在各区域技术服务分中心设有区域
备件库，在授权技术服务商处设有服务商备件库。完善的备件管理、审查、物流、使用制度使得中
科曙光可以在接到客户维修请求后最长 48 小时内备件可以达到用户现场。中科曙光的技术服务体
系实现对产品售前、售中、售后和培训等市场营销的全过程覆盖，客户可以通过中科曙光技术服务
体系获得售前咨询、解决方案定制、系统集成、售后服务和技术培训等多种专业的技术服务。中科
曙光技术服务支持 VIP服务产品，为重要的 VIP 客户或愿意购买 VIP 服务的客户提供全天候、全
现场、指定服务期、现场备件库和现场应急响应等定制化的服务产品，以大幅度提升 VIP 客户对
中科曙光服务的满意度。
中科曙光还致力于为行业用户提供更好的应用服务体验。中科曙光行业解决方案团队大多具有
硕士及以上学位，并在不同行业具有丰富的从业经验。从最初的用户需求分析，到最终技术方案的
确定，以及技术方案实施和后期的应用部署优化，中科曙光均能为用户提供全面和深入的技术咨询
和技术支持。针对用户在各个行业中的不同应用，中科曙光有针对性地进行了长期深入的研究和优
化，以保证所制定的技术方案能最大程度地满足用户的需求。中科曙光还可根据实际运行情况为用
户提供业务系统的运维管理和系统优化方案，用以保证用户业务的高效运行。
（四）营销体系优势
中科曙光经过多年的努力，销售和技术支持网络已经遍及全国各地，包括北京、上海、江苏、
广东等 30 个省市区域，并拥有政府、能源、互联网、教育、国防等重点行业的优质客户。
同时，中科曙光拥有完善的营销管理体系和渠道管理体系，并拥有 50 余个细分销售团队，完
善的营销管理制度使得公司在对销售队伍管理的时候，能够实现有效管理。
中科曙光品牌影响力的不断上升，对销售开发新市场能够起到很好的形象支撑作用；另外，产
品技术优势和周到的售前售后服务，深受用户的信任和肯定，使得中科曙光具备良好的优势与同业
者竞争。也正因如此，中科曙光获取大额订单的客户数量在逐年快速递增，客户资源优势进一步得
到巩固。
（五）品牌优势
中科曙光一直以来以“成为国内服务器第一品牌”为发展目标，并致力于成为“中国最有价值
的信息系统供应商”。经过多年的积累，已经拥有自主可控的高性能计算机等高端技术和系列产
品，并在各大行业市场拥有成熟的应用解决方案，得到了市场及客户的高度认可，树立了良好的公
司品牌和信誉。中科曙光拥有政府、能源、互联网、教育、国防等行业内的大量优质客户资源，许
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多主要客户对中科曙光品牌具备较高的忠诚度，始终与中科曙光保持长期的合作关系。这类客户的
订单金额较大，二次订单续签率较高。
2、科技奖励
（六）人才优势
中科曙光自成立以来致力于人力资源建设，在多年的人力资源管理实践中，借鉴国内外标杆企
业的管理模式和自身特点，已经形成了以人才引进、培养发展、激励体系和文化建设为核心的人力
资源管理体系。
人才引进：中科曙光与中科院计算所、天津大学、北京理工大学等高等学府展开多层次的人才
培养合作，为中科曙光定向培养技术和管理人才；中科曙光每年都会根据公司未来发展需求组织校
园招聘和社会招聘，为公司发展储备优秀人才。
培养发展：中科曙光建立了以职位能力素质为基础的培训体系，为员工提供包括电子学习平
台、外派培训、内部培训、学历培训等多种形式的专业培训，帮助员工提升能力适应公司的发展需
求；为了更好地保留和激励技术人员，中科曙光还建立了技术人员的职称评价体系，实现了员工的
多通道发展。
激励体系：中科曙光已建立了基于发展战略和业务规划，覆盖公司、部门和关键职位的绩效管
理体系。中科曙光拥有完整的员工绩效积分制度，将绩效与薪酬紧密结合；中科曙光为技术人员制
定了具有针对性的技术人员价值分享制度，能够更清晰地评价技术人员的工作结果，同时也保证了
技术团队的激励效果。中科曙光针对销售团队制定了基于业绩的超额利润分享计划；中科曙光为优
秀人才提供具有行业竞争力的薪酬和长期激励机制。
文化建设：中科曙光自成立以来，坚持以“诚信、协作、学习、创新”为公司的核心价值观，
借助制度建设、行为规范、标杆学习等手段，通过新员工培训、内部信息平台、荣誉员工榜等多种
方式进行广泛的宣传，形成了健康向上的企业文化氛围。
中科曙光通过多年的人力资源建设，已经集中了一批具有丰富经验的技术人才，拥有专业的营
销团队和稳定的核心管理团队。
2011 年，北京曙光信息被批准设立为中关村科技园区海淀园博士后科研工作站分站，将有效
促进高端人才培养，并促进科研能力向生产力转化。
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（二）公司面临的挑战
（一）自有资金限制发展速度
自成立以来，中科曙光的发展主要靠自身积累，业务发展资金相对短缺，限制了公司部分项目
的推广和新项目的研发，制约了公司业务发展速度。公司急需壮大资金实力，以保持在未来市场竞
争中的优势地位。
（二）用户的购买习惯影响公司品牌推广
由于 IBM、惠普、戴尔等国际大型高端计算机制造商的产品在一些用户中形成了一定的品牌偏
好，导致该部分用户在购买高端计算机时对中科曙光品牌的认知度不足。
（三）与主要国外企业相比中科曙光规模较小
中科曙光主要业务的竞争对手多为国外知名大型 IT 企业，中科曙光在产业规模、资金和部分
核心技术上存在一定的劣势。
第四节 2019-2025 年我国高性能计算机行业发展前景及趋势预测
随着经济全球化逐步深入，信息技术产业正在成为国民经济和社会发展的先导性、战略性行
业，是推动世界经济增长和知识传播应用的重要引擎。对我国来说，信息技术产业的发展对于优化
我国产业结构，实现产业战略转型升级，提高经济效益和国际竞争力，具有极其重要的作用。近年
来，随着我国信息化带动工业化进程的不断推进，以政府、能源、互联网、教育、交通等为代表的
重点行业对高端计算机产品与服务的需求迅速增长。
一、行业发展前景及趋势
（一）我国政府信息化建设为高端计算机行业提供发展机遇
我国已进入信息化时代，在各级政府不断推行电子政务并朝构建电子政府目标发展的过程中，
政府信息化已成为国家信息化的关键环节和优先发展领域，同时也成为政府深化行政管理体制改革
的主要动力和重要内容。
近年来，国家宏观经济发展势头良好，电子政务也随着经济发展而不断推进，各地政府信息化
建设投入不断增加。“十二五”规划中明确指出：“大力推进国家电子政务建设，推动重要政务信
息系统互联互通、信息共享和业务协同，建设和完善网络行政审批、信息公开、网上信访、电子监
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察和审计体系。加强市场监管、社会保障、医疗卫生等重要信息系统建设，完善地理、人口、法
人、金融、税收、统计等基础信息资源体系，强化信息资源的整合，规范采集和发布，加强社会化
综合开发利用。随着政府信息化建设的不断纵深发展，政务系统的内、外网站建设不断深入，带来
了大量对数据挖掘、视频会议、无纸化办公等新的应用需求，将促进高端计算机市场的稳定增
长。”
在我国政府信息化建设中，高端计算机的主要应用有：门户网站、政务邮箱等基础应用，政务
办公的应用，视频、数据与资源库的应用，中间件的应用，安全与审计的应用，数据备份的应用，
网上申报审批的应用等等。政府采购高端计算机产品种类以机架式服务器为主，采购时考虑的性能
价格之外主要因素有节能、容灾能力和信息安全性等。
我国国产自主可控的高端计算机和自主可控的电子政务应用软件将继续完善，政府信息化建设
中采用国产基础平台和应用软件整合的试点也将会在更多的政府机构推广应用，未来政府信息化建
设为国产高端计算机企业提供了良好的发展机遇。
（二）我国能源行业信息化建设需求旺盛
能源行业对高端计算机需求较大，高端计算机在能源行业的企业管理、生产过程控制、节能减
排、安全生产、销售、电子商务等方面都有着广泛的应用。
以石油石化行业为例来说明：先进控制系统（APC 系统）可为石油石化企业平均降低 5%以上
的生产成本，是目前石油石化行业促进节能减排最有效的技术之一。经过多年建设积累，石油石化
行业信息化建设已经有了较好的基础，IT应用已经深入到了各个生产环节和管理层面。面对可持
续性发展及保障供应的能源发展需求，石油石化行业需要更精准、更经济、更快速地描述和模拟地
下矿藏的分布和预测储量，要求使用处理能力更高、存储容量更大的计算机系统，使用更加精确的
模型和算法以快速得到计算结果数据，要求更强数据管理能力的海量数据库以获得精准的综合预测
结果。
再以电力行业为例说明：电力信息化是指在电能的发、输、变、配、用和调度的生产和管理全
过程中，运用信息技术、改造传统产业，促进电力企业结构的调整、优化与升级以及提高管理水
平，实现电力行业跨越式发展。“十一五”期间，国家电网公司和南方电网公司分别投入约 8,700
亿元及 2,340 亿元开展电网硬件及电网管理，投资重点在区域和省的主干电网、配电和农村电网
的建设，其中信息化建设是其重要组成部分之一。“十二五”规划中明确指出：“适应大规模跨区
输电和新能源发电并网的要求，加快现代电网体系建设，进一步扩大西电东送规模，完善区域主干
电网，发展特高压等大容量、高效率、远距离先进输电技术，依托信息、控制和储能等先进技术，
推进智能电网建设，切实加强城乡电网建设与改造，增强电网优化配置电力能力和供电可靠性”。
随着未来我国电力行业的信息化发展，将有更多的新兴应用领域不断出现，同时老旧资源也将逐步
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更新换代，进而推动了电力行业中高端计算机的应用与发展。
石油石化、电力等重点能源行业的信息化建设关系到国家能源安全，所使用的硬件平台及网络
所依托的高端计算机设备不能严重依赖进口产品，因此能源行业未来将对国产高端计算机产生大量
需求。
（三）我国互联网市场规模扩大和“三网融合”的不断推进，为高端计算机行业带来
发展空间
1998 年-2002 年中国互联网行业快速发展，百度、搜狐、新浪、网易、TOM等门户网站以及
各行业的垂直网站陆续出现，使得互联网企业对高端计算机的需求快速增长。而在 2004 年前后，
优酷网、酷六网、土豆网、56 网等视频网站不断出现以及各门户网站纷纷开通视频频道，使得高
端计算机行业又迎来一波高速增长期。同时，网络游戏市场快速发展，网络游戏公司需要大规模的
服务器为其提供专业服务，以保证游戏运行的顺畅和稳定。综上所述，高端计算机是互联网市场规
模扩大和技术发展的重要硬件保障，我国互联网行业的发展将为高端计算机企业带来良好的发展空
间。
近年来，物流媒体应用的高速发展，促进了对高端计算机的旺盛需求。“十二五”规划指出：
“加快建设宽带、融合、泛在、安全的下一代国家信息基础设施，推动信息化和工业化深度融合，
推进经济社会各领域信息化。重点构建下一代信息化基础设施建设，统筹布局新一代移动通信网、
下一代互联网、数字广播电视网、卫星通信等设施建设，形成超高速、大容量、高智能国家干线传
输网络。
引导建设宽带无线城市，推进城市光纤入户，加快农村地区宽带网络建设，全面提高宽带普及
率和接入带宽。推动物联网关键技术研发和在重点领域的应用示范。加强云计算服务平台建设。以
广电和电信业务双向进入为重点，建立健全法律法规和标准，实现电信网、广电网、互联网三网融
合，促进网络互联互通和业务融合。”
（四）云计算是高端计算机行业未来发展的重要方向
云计算是一种新型的网络服务模式。狭义的云计算是指以计算、存储为核心的 IT 硬件、软件
乃至 IT 基础设施资源以“服务”形式进行交付和使用的模式，指用户可以通过网络以按需、易扩
展的方式获得所需的 IT 资源；广义的云计算泛指“服务”的交付和使用模式，指用户通过网络以
按需、易扩展的方式获得所需的“服务”，这种服务既可以是 IT 硬件、软件、互联网技术相关
的，也可以是任意其他的服务。一般说来，云计算具有大规模、资源池化、快速弹性、泛在接入访
问、按需自服务、服务可计量等特征。
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云计算技术的迅速发展和应用为解决传统 IT 平台所面临的各种问题提供了新的思路和途径。
政府部门及其下属企事业单位由于具有公信力优势，有望成为面向公共计算领域的云计算服务运营
主体，建立和运营城市或者区域云计算中心，进一步整合电子政务、电子商务和各地方的其他 IT
基础设施，对个人、政府和企事业单位提供统一的云计算服务。移动和电信运营商、IDC 托管服务
商、大型互联网公司、软件平台解决方案提供商等也将积极参与公有云计算中心建设。
中国拥有数量众多的中小企业，对于这些处在成长期的中小企业而言，自己投资建立数据中心
的投资回报率较低，并且很难与业务的快速成长匹配，而云计算的租用模式正好可以为这些中小企
业提供合适的解决方案。中小企业对云计算服务模式的需求，将有力促进全国各地城市（区域）公
有云计算中心建设。而对于大的行业用户，例如石油化工、电力、教育、医疗、金融等，由于云计
算服务模式的优越性，在私有云建设领域将会加大投入，通过构建私有云数据中心来提高 IT 基础
架构的经济性、可访问性、可扩展性和弹性，降低系统的总体拥有成本，实现 IT 基础架构升级和
优化。
随着国内云计算市场的进一步发展与成熟，产业链上中下游企业整合的趋势将更加明显。云计
算相关产品的部署数量将随着国内云计算应用的普及以及公有云、私有云的不断建设而增长。
在云计算的整个体系架构中，高端计算机扮演着“大脑”的角色。未来的云计算平台仍然要运
行数据库、中间件等关键核心应用，而且规模会快速地膨胀。此外，云计算平台管理、资源调度、
作业调度等高负载业务，本身也是关键的高压力应用系统，这些云计算的核心系统由于涉及到大型
的 OLTP（联机事务处理系统）处理，因此高端计算机是云计算核心业务的必然选择。
（五）大数据是信息技术和服务发展的新趋势
近年来大数据如异军突起，成为信息技术领域最受关注的话题之一。随着移动互联网、通讯网
和物联网技术的发展，大量的智能终端，包括智能手机、平板电脑、摄像头、机顶盒、传感器等，
源源不断地产生数据，并通过各种网络互联进行传输和汇聚，带来了数据规模大量化和数据类型多
样化的双重挑战。在先进的数据采集技术和越来越高的分析需求推动下，数据量得到爆发式的增
长，巨量的数据蕴含着丰富的价值，如何对大量的数据进行存取和处理，是目前业界关注的焦点。
大数据技术实现了不同类型数据的分布存储、实时处理、全景展示、精准分析的新的需求，为公
安、政务、交通、能源、电信、金融等多个行业实现了数据融合和综合利用，发挥数据的巨大价
值。
大数据是继云计算、移动互联网、物联网等之后业界最为关注的焦点，种类广泛、产生和更新
速度迅猛加快的大数据蕴含着前所未有的商业价值。随着云计算技术的深入发展，全国各地正加速
云计算中心的基础设施和平台的建设，客观上也导致了大量的数据汇聚，因此大数据存储和处理技
术，同时也是云计算的核心技术。大数据厂商将突破大数据的采集、存取、处理、分析，可视化等
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环节的关键技术，形成大数据系列产品，并将这些产品与行业应用相结合，形成示范应用进行推
广，推动个行业的大数据应用落地。
二、影响行业发展的因素
（一）有利因素
（1）我国宏观经济总体向好的态势，将有效带动高端计算机行业的高速发展。随着国民经济
总体快速发展，各行各业对于信息技术的需求也在急剧上升，各行各业加强信息平台建设，特别是
超级计算环境建设势在必行，为中国高端计算机企业发展带来机遇。
（2）我国各级政府为高端计算机行业的发展营造了良好的政策和社会环境。
近年来，我国政府出台了一系列促进信息产业发展的政策，包括“核高基”重大专项、云计算
试点城市建设等。在“十二五”规划中提出：“坚持自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来的
方针，加快建设国家创新体系，着力提高企业创新能力，促进科技成果向现实生产力转化，推动经
济发展更多依靠科技创新驱动”。2010 年 10 月 18 日，国家发改委和工信部确定北京、上海、深
圳、杭州、无锡等 5 个城市先行开展云计算服务创新发展试点示范工作，试点内容涵盖了平台搭
建、产业联盟、核心技术研发和产业化以及标准和安全管理规范的研究制定等。这些政策给高端计
算机行业的发展创造了良好的条件。同时，近年来政府还不断加强对知识产权的保护，同时建立健
全面向企业的创新社会化服务体系，加快形成鼓励创新的市场环境和政策体系，促进我国高端计算
机企业自主创新和核心竞争力的提升。
（3）高端计算机在企业市场中需求空间巨大。我国拥有巨大的信息化、数字化应用市场，随
着我国大中型企业竞争力的增强以及中小企业的蓬勃发展，对传统行业的信息化改造，为高端计算
机行业提供了更加广阔的市场空间。近年来，金融、能源、电信等许多行业信息化建设得到快速发
展。企业纷纷采用信息化技术来提高其管理水平、核心竞争力和经营效益，企业的信息化建设投资
不断增加。市场容量的扩大必将吸引更多资金、人才、技术等社会资源的投入，对高端计算机行业
整体的发展将起到积极的推动作用。
（4）信息技术已涉及经济社会发展的各个领域，包括政府、航天、国防、金融、科技行业在
内，关系到国家安全和个人隐私领域，网络和信息安全面临着前所未有的挑战。在日益严峻的形势
下，推进自主创新、自主科技的高端计算机的应用和发展成为大势所趋。十八届三中全会后，中央
成立了中央网络安全和信息化领导小组，出台了各项扶持政策，国产计算机市场份额不断扩大，为
国产高端计算机企业创造了更好的生存环境和发展空间。
（5）大数据时代加速了各行业和各部门信息技术的融合，数据越来越成为国家和企业的战略
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资产。随着数据量的爆发式增长以及对数据处理需求的增长，大数据将拥有非常好的市场前景，而
大数据的基础就是高性能计算机和存储设备，因此大数据将为与中科曙光类似的计算和存储厂商提
供巨大的市场机遇和发展契机。
（二）不利因素
（1）我国高端计算机行业的企业规模与主要跨国企业相比仍然偏小，产业链还不够完善，在
产业链上的部分环节，国产厂商还处于发展阶段，短期内难以进行较大规模的研发投入和研发环境
建设。而我国高端计算机产品竞争力的提升在一定程度上要依赖于产业链整体的发展和提升。国内
高端计算机企业规模相对较小，其技术能力、服务能力以及企业品牌，不利于参与国际市场的竞
争。同时，国外知名企业有着良好的薪酬及工作环境，对国内高端计算机行业的技术人才具有一定
吸引力。
（2）国内高端计算机市场竞争还存在不规范现象，垄断企业为维护垄断利益而限制行业进
入，以及新加入企业期待快速看到短期绩效，低价恶意竞争的情况时有出现，在一定程度上损害了
市场和产业的健康发展，对国内高端计算机企业的整体盈利水平产生不利影响。
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第三章 企业市场创新战略的基本类型与选择
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 市场创新战略在企业发展中的作用
一、市场创新的内涵
市场创新是企业经营战略的重要内容，是企业始终充满活力和发展后劲的动力。企业只有不断
进行市场创新，并把握市场创新的内涵，找准市场创新的切入点，才能不断拓展企业生存和发展空
间。企业通过市场创新活动满足了顾客的真实需求，从而实现企业的长远发展。
在企业进入新的时期及现代企业制度不断完善的过程中，一个善于创新的企业都把市场创新战
略作为企业发展的重要战略之一。市场创新，简单地讲，就是把新的东西或要素融入到市场开发战
略中，或者把多种市场要素进行综合考虑而进行的市场开发活动。
二、创新市场战略的重要性
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企业在开发市场过程一定要根据自己的技术特点和优势确定自己的市场定位，也就是说在开发
市场、提供服务和产品活动中，要结合自已的技术优势和特点制订市场开发战略，以便企业在市场
开发中抢占先机。无论从地区市场、社会市场和国际市场，或是从公司内部的经营管理和外部环境
来看，企业不管是同行业在国内进行竞争或参与国际竞争，必须对市场形势、自己的技术优势、竞
争对手技术特点等方面有明确的了解，创新市场开发战略，界定市场定位，以便于在市场开发和投
标过程中，趋利避害，少走弯路，主动出击，把握市场的主动权。
第二节 企业市场创新的战略选择
市场创新是企业赖以生存和发展的生命之源。然而，没有适当的战略，企业便不能成功地进行
市场创新。所谓市场创新战略，就是企业进行市场创新时所预期要达到的目标以及为实现目标而制
定的一系列有关的管理方针和实施手段。战略风险是最大的风险，战略上的失误必将导致市场创新
活动遭到最终的失败。制定市场创新战略的意义在于分析企业所处的市场地位、所拥有的资源条件
和创新优势，并根据有关实际情况来确定相应的市场创新目标，选择适当的市场创新方式。为了减
少市场创新的风险，提高创新的效果，企业在制定市场创新的战略目标时，必须充分考虑企业的实
力、企业在同行业中的地位以及市场环境的变化对企业创新活动的影响等因素。具备不同条件的企
业，应该选择不同的市场创新战略。
一、市场领先者的创新战略
在绝大多数的行业里，都有一个被公认的市场领先者的企业。这个企业在相关的产品市场中占
有最大的份额，并且通常在价格变化、生产技术改进、产品创新、分销渠道和促销方式上对其他企
业起着领导作用。不管其他公司是否赞赏或尊敬这位市场领先者，却都得承认它的统治地位。这个
市场领先者是其他市场竞争者的一个导向点，别的企业可能向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。
然而，市场领先者的地位并不是不可动摇的。相反，其他企业随时可能向市场领先者发起攻
击，威胁其在市场上的统治地位。市场挑战者可以充分利用市场领先者的各种弱点，向市场领先者
挑战，并夺取市场的领导权。市场领先者想要保持市场统治地位和竞争优势，就必须不断进行市场
创新，可以采用以下战略。
1.保护现有市场份额。要保住市场统治地位，就必须保护自己已占有的市场份额，不让竞争对
手入侵市场领地。有效的市场进攻就是最好的市场保卫战。即使不采取市场进攻的战略，至少也必
须对各条战线保持高度警惕，并且不能放弃任何一个暴露着的侧翼。在产品品种、价格、广告、分
销、服务等方面，市场领先者都必须保持相应的市场竞争力，这样才能保住现有的市场份额。
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市场领先者在竞争对手对自己发动进攻之前，抢先向对方发起进攻，以阻止敌方的进攻，达到
保卫自己的目的。当市场竞争对手采取价格战、促销闪电战等方式入侵市场领土时，市场领先者应
该进行战略反攻，可以正面或侧面攻击市场对手，也可以采取运动战来攻击竞争对手。的
市场领先者不仅要积极保护现有市场领地，而且应该采用运动防御战略，向市场纵深领域或更
广泛的范围扩展，建立新的市场进攻和防守中心。市场拓展和市场多样化是实施市场运动防御战略
的基本方法。不过，对于绝大多数市场领先者来说，要防守所有的市场领地几乎是不可能的。市场
领先者应该适时地实行战略撤退，有计划地收缩市场战线，暂时放弃力量较弱地市场领域，而集中
优势兵力来充实主要市场战线，以提高市场竞争力，巩固市场统治地位。
2.扩大现有市场份额。市场领先者不仅要保护现有市场领地，而且应该努力并扩大现有市场占
有率，从而提高企业的盈利水平。一般说来，市场占有率与企业盈利水平成正比，市场占有率越
高，盈利水平也愈高。当然，除了市场占有率外，还有其他许多因素也会影响企业的盈利水平。通
常情况下，市场领先者倾向于面向整个市场，依靠规模经济来取得成本优势和较高的市场占有率、
利润率；一些弱小的市场竞争者可以集中优势兵力于某些比较狭窄的细分市场上来获得高额利润；
而其他中型竞争者，如果因其规模太小而无法与市场领先者的规模经济效益进行竞争，或因其规模
又太大而无法与小型企业的集中优势效果进行竞争的话，就应该考虑改变策略，以自身之强，攻他
人之弱，改变被动的市场地位。市场领先者只有确定了适当的发展目标，正确利用市场占有率给企
业带来的优势，才能不断提高市场竞争力，更好地适应市场环境，保住市场统治地位。
3.扩大总市场需求。由于市场领先者拥有较大的市场占有率，当一种产品的总市场需求扩大
时，受益最多的就是市场领先者，它可以获得更大的市场和利润。因此，为了提高市场竞争力，获
得更大的利润，市场领先者应该把努力扩大总市场需求作为自己进行市场创新的一个主要的战略目
标。市场领先者可以通过寻找新用户、开辟新用途和扩大使用量的途径来实现一种产品的市场需求
量的不断扩大。
4.开辟新产品市场。如果不是不断地推出新产品，便没有一个市场领先者能够保住其市场统治
地位。市场领先者不仅要同现有的和潜在的同行竞争者开展激烈的市场竞争，而且要与非同行的替
代性竞争者争夺市场，还要同供应商和顾客进行讨价还价。市场领先者之所以成为市场领先者，关
键就在于市场领先者其具有非凡的进取和创新的企业精神。市场领先者既要同别的竞争者竞争，又
要同自己竞争；既要超过对手，又要超过自己。
二、市场挑战者的创新战略
市场挑战者首先要认真分析产品市场结构、市场占有状况及其变化趋势，寻找竞争对手的市场
防线的薄弱环节，捕捉有利的进攻时机，以便充分发挥自己的竞争优势，选择适当的市场攻击对
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手，制定有效的市场进攻战略。
1.市场正面进攻。是指市场挑战者集中兵力直接攻击市场竞争对手的一种进攻方式。攻击目标
是对手的长处，而不是其短处。这种市场争夺战的结果主要取决于谁有更大的市场实力和持久的耐
力。这是一场过硬的市场战争，市场挑战者要跟其市场上的对手进行产品、广告、价格等方面的实
力较量。
2.市场侧翼进攻。市场防御者的前线往往是固若金汤，因而正面进攻不易得手。然而，由于市
场防御者的市场防线太长，其市场侧翼和市场后方有时兵力比较薄弱，这些市场防线就成为市场进
攻者的主要攻击目标。市场进攻者应该集中优势兵力，看准进攻时机，出其不意，攻其不备，出奇
制胜。
3.市场包围进攻。如果市场挑战者拥有足够的兵力，可以在若干市场战线上同时向竞争对手发
起闪电式进攻，以夺取一大片市场领地。但是，在采用这种包围战略时，进攻者必须集中优势兵
力，选择适当的包围圈，全面出击，各个击破。否则就容易转变为正面进攻，这样就需要拥有占绝
对优势的兵力。
4.市场迂回进攻。这是一种比较间接的市场进攻战略。在市场挑战者实力不够强大的情况下，
就应该尽量避开任何在对方市场领地上进行的直接交战。这时可以采用迂回进攻战略，绕过正面对
手，不失时机地攻击比较容易进入的市场，以不断地扩大自己的市场基地，壮大自己的市场实力。
三、市场追随者的创新战略
市场领先者总是少数，大多数企业都只不过是少数领先者的追随者。这些市场追随者一般是中
小型企业。如果没有重大的市场创新活动，这些追随者往往不直接向领先者挑战，而只是追随市场
领先者来发展某一类产品的市场。因为战斗力不足，它们不敢直接攻击市场领先者，以免遭受报
复。在一定意义上，市场追随者也是在开辟新的市场。因为市场领先者不可能占领所有的市场区
域，更不可能完全占领各类细分市场。市场追随者的市场占有份额比较少，但是，只要集中优势兵
力于某一细分市场，也可能获取不少的利润，甚至比市场领先者的利润还要高。因为市场领先者一
般要承担产品开发和市场开发的巨大费用。而市场追随者则不必如此。市场追随者的战略目标重在
盈利而不在市场占有率。为了提高市场利润率，减少或避免市场风险，市场追随者应该选择可行的
市场追随战略。
1.直接追随。当市场领先者推出一种新产品或一种新的销售方式时，市场追随者可以及时紧紧
地追随其后，尽量模仿领先者的市场行为，争夺一定份额的市场。这类追随者也可能发展为市场挑
战者，关键在于要掌握适当的追随时机和模仿方式，尤其是要运用市场细分化和差异化策略来进行
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创新性模仿。在某些难以采用产品差异化和形象差异化的行业里，市场追随者应该采用价格差异化
和服务差异化策略，以夺取一部分市场，并建立自己的稳固的市场根据地。
2.有选择追随。市场追随者也可以同市场领先者保持一定的距离，而不是紧随其后。在主要市
场、产品创新、一般价格水平和推销方式上追随市场领先者。但是，追随者又要进行一定程度的市
场创新，树立自己的市场特色和竞争优势。
3.有选择追随。这类市场追随者有自己的市场发展目标，必要时也模仿市场领先者的某些市场
行为。这类追随者往往拥有较强的市场实力和创新精神，而不是完全模仿市场领先者。
4.投机性追随。这是一种具有寄生性的追随方式，具有较大的市场危害性。这类市场追随者专
门模仿市场领先者，仿制世界各国的名牌产品，然后以低价冲击市场领先者的市场领地。这种冒牌
货或仿制品会损害市场领先者的利益。面对这种情况，市场领先者必须设法制定防范对策，采取必
要的手段来坚决打击这样的“追随者”。
综上所述，在激烈的市场竞争中，企业都应该采用适合自身条件及特点的市场创新战略，扬长
避短，不断提升自己的市场地位和竞争能力，才能在市场竞争中立于不败之地。
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第四章 2019-2025 年中国高性能计算机企业市场创新战略探讨
与建议
第一节 高性能计算机企业需创新市场发展战略观
随着国内外市场环境的变化，企业之间的竞争变得越来越激烈，多数企业的生存和发展陷入了
困境。面对日益严峻的挑战，企业要想摆脱众多竞争压力、积极参与市场竞争，就必须根据自身的
特点，把社会需求和企业的现有能力结合起来，认真研究制定适合于自身企业特点的创新方向和市
场发展策略。
因此，企业作为市场重要竞争主体，进入市场后，除了要建立现代企业制度以外，还应该做好
几项关键性的市场战略：
一、掌握信息占领市场
从一定意义上说，现代市场经济就是信息经济，占领市场是企业生存和发展的前提，市场竞争
非常激烈，市场变化纷繁复杂，哪个企业最快、最全面、最可靠地掌握市场的供求及其变化趋势的
信息，哪个企业就能够做出正确决策，占领市场，取得主动，夺取成功。因而，通过现代管理信息
的互联网应用文化理念，快、准、灵地掌握市场信息，是企业占领市场、开拓市场、适应市场的需
要，取得营销胜利的一个重要手段。对市场信息的有效吸纳可以提高企业领导人的知识水平和判断
能力。企业要本着“指导于生产，服务于营销”的原则，运用高科技现代化技术手段，向企业决策
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者提供国内外市场同行业同类产品的产量、出厂价格、市场分布、市场容量和市场走势等信息，使
企业的决策者能及时地进行产品的市场分析和预测，适时地调整产品的结构，确定产品流向，制定
出正确的市场开拓战略方案，从而提升企业的市场营销能力和核心竞争力。
二、创新发展开拓市场
习近平主席在党的十八届五中全会上提出的“把创新摆在国家发展全局的核心位置”、“把创新
作为引领发展的第一动力”等重大论断，是马克思主义关于创新理论的最新成果，是“科学技术是
第一生产力”重要思想的创造性再发展。因此，创新作为发展的第一动力，决定着我国企业未来的
发展思路、发展方向和发展程度；决定着企业的发展速度、规模、结构、质量和效益；决定着企业
充分利用国内外先进科学技术的能力和实力。因此，只有依靠科技创新，才能增强企业的竞争能
力。科学技术作为第一生产力，在企业发展中的作用十分明显。企业科技进步关键在于自主创新，
在于提高自主创新的能力。这是提高企业竞争力和抗风险能力，实现转型升级的重要支撑。引导企
业观念创新、管理制度创新、企业文化创新、品牌创新、决策机制创新、服务理念创新和市场战略
创新，开拓市场，赢得客户群，实现企业快速发展。
三、开发新产品领先市场
企业要在国内外市场经济大潮中永继不败，则必须开发新产品，树立品牌战略意识。开发新产
品是企业提高市场占有率，保持其市场主导地位的重要途径。企业开发新产品一定要把产品结构调
整到比较合理和基本适应市场需求的程度，要有预见性和贮备性，使新产品有龙头地位和辐射能
力，特别是要注重市场定位，把技术等级能否出现投资效益和规模效益放在首位，要把“新、奇、
优、廉”作为企业开发新产品的指导方针，以新的外观、包装、质量、性能满足客户的需要，保证
新产品的开发成效。也就是说，开发新产品要坚持二个原则：一是产品必须独特，有明显的优点；
二是新产品价格合理，客户能够接受。这样才能扩大市场占有率，才有利于增强企业在市场竞争中
的后劲，使企业永远立于不败之地。在开发新产品时，一定要特别注重从延伸产品方面多做一些创
新的工作，如提供新的维修项目、采用新的付款方式、开展新的培训与指导工作等，这样就可以在
与大企业的竞争中突出自己的比较优势。
企业核心竞争力，是指企业拥有核心技术、核心产品、核心服务、市场优势等综合的强势产销
体系。核心竞争力是企业生存、发展、占领市场、走向世界的关键因素，是企业生命力强弱的基础
条件。企业要持续不断地对品牌予以关注，围绕品牌的核心价值观不断创新，不断巩固企业品牌在
消费者心目中的形象。可见，企业要发展壮大，必须实施品牌战略，提升核心竞争力。只有实施品
牌战略，创建优势品牌产品才能吸引顾客，不仅有利于占领国内市场，还有利于为走出国门，占领
世界市场创造基础条件。自中国加入 WTO以来，不仅中国的出口商品在最大程度上获得市场进入机
会，并享受到有力的竞争条件，中国企业也获得了开展跨国经营的良好环境。中国企业可以利用最
惠国待遇，从国际市场上购买所需的原材料，利用更广阔的市场，在竞争中充分把握机遇加速发
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展。因而，企业必须实施品牌战略，以品牌优势开创发展壮大占领国内外市场的基础条件。经
四、保持质量立足市场
企业进入市场，最重要的就是质量竞争。质量，作为企业的第一生命，是增加产品竞争力的砝
码，质量是品牌的生命，是品牌的灵魂。没有质量，品牌就如“无水之源”，失去了根本立足点。
优秀品牌的一个显著特征就是能提供更高的可依靠的质量。企业要以质量争夺市场，就必须做到提
供给客户的产品是优质名牌产品，保证质量永不滑坡，贯彻 ISO9001质量标准，树立“质量第一，
客户至上”的现代市场经营观念，建立完善、简洁的质量管理体系，把质量作为企业的核心目的，
把高质量产品和服务作为企业竞争取胜的武器。
五、取信客户保住市场
企业取信客户，除了要提供优质产品外，还要为客户提供优质服务，主要是做好三方面工作：
一是售前微笑服务；二是售中主动服务；三是售后跟踪服务。销售过程要坚持“三保”，即保证质
量、保证数量、保证发运时间，并对“商务”方面的函电要及时处理。现代市场经济就是信用经
济，信用是市场经济的生命和灵魂，是现代企业赖以生存和发展的基础。因此，对于企业来说，诚
实守信，就能形成巨大的吸引力从而不断赢得生存和发展的机遇，其信誉度就会不断提高。使客户
对企业有一个全新的认识，从而拉近企业与客户的距离，使客户理解、支持、配合企业的各项经营
与管理活动，成为企业忠诚的客户。只有真正赢得客户，提高客户对企业的满意度和忠诚度，企业
才能在日趋激烈的市场竞争中更好更快地开拓市场，才能保证企业经济效益的平稳、健康、可持续
增长，在更长远的时间跨度上获得最大利润。
六、制定营销策略争夺市场
企业在制定产品营销策略的时候，第一，要确定“看准市场，主动出击，以销定产”的营销思
路，尽快适应国内外市场变化和市场竞争的需要。利用互联网大数据，掌握市场信息，开展三步工
作。一是，进行行业评估，纵观与本产品市场相关的产品与服务，抓住重点策略，突破难点，确定
目标市场；二是，了解竞争对手的现状，如竞争背景和动机，克服自身薄弱点，寻找市场出击点；
三是，分析新的竞争对手的经营战略，落实启动点，实现增长点。也就是说要搞好市场调查研究，
进行三个比较，即产品策略的比较、价格策略的比较和促销策略的比较，使制定出的产品营销策略
更能适应产品的竞争市场。第二，企业还要采取超前经营、超前开发、多元经营、规模经营等多种
符合现代企业制度要求的有效措施，来增强主导市场的能力，这样就会参与市场竞争，站稳脚跟，
以自身实力向更远的目标市场发展。
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七、塑造形象赢得市场
塑造企业形象绝不是靠简单的广告和新闻宣传，一定要做到科学和系统地持续不断地沟通和协
调，在内在素质上进行塑造，然后再通过科学性与艺术性相结合的信息传播，把企业的良好形象扩
散出去，重点是打造产品形象，产品包括质量水平、特色、式样、品牌、包装、安装、送货、信
贷、担保、售后服务等一系列内容的总和。产品在激烈的竞争中要保持较高的市场占有率，就必须
在产品还未上市，甚至还未生产出来之前，就做到未雨绸缪。这样有助于企业的产品和服务赢得顾
客的信赖；有助于增强企业的凝聚力和吸引力；有助于企业获得社会各界的支持以及政府相关部门
的重视和帮助；有助于企业在竞争中赢得优势，从而获得更好的经济效益和社会效益。
八、培育人才强化市场
现代市场经济时代，商战即是人战。人才是知识和技能的载体，是一切开发活动的基础和源
泉。企业的发展不仅要靠人来把握驾驭，而且要靠有能力的人才向前推动，使其发展。人才的智
力、素质、潜能、创造力是企业市场竞争胜负的决定因素，因此，企业需要培育一大批通晓国际规
则、具备跨文化沟通能力和战略思维及世界眼光的人才来强化市场，使企业在竞争过程中始终保持
领先地位，走可持续发展道路。
第二节 高性能计算机企业市场拓展的创新路径分析
随着我国社会经济快速发展，企业的市场发展状况对企业综合效益的影响力逐步提升。在这样
的情况下，企业一方面要通过技术和资源创新来提高生产和供给的效率，尽可能多地节约相应的成
本，另一方面要通过相应的市场拓展方式来扩大产品的供给量和供给范围，从而提升自身的市场综
合实力。而对于企业来说，市场的基础和决定性作用也决定了市场拓展工作的重要性。然而就目前
企业市场的实际发展情况来看，虽然企业有力地保持了原有市场的稳定，但是在新市场开拓方面仍
然比较滞后，存在实效性差的问题。基于此，要加大对企业市场拓展创新路径的分析研究，以优化
企业的市场发展空间。
一、影响高性能计算机企业市场拓展的因素
从市场营销的实践层面上来说，企业市场拓展的内容主要可以分为内部业务营销和外部市场开
拓两部分内容。而在实际的企业市场拓展过程中，影响市场拓展的因素主要有以下三方面。
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（一）内部业务营销
所谓的内部业务营销主要是指企业对内部业务进行梳理和宣传，从而提升内部员工尤其是销售
人员对企业内部业务的认知度，从而更好地开展市场拓展工作。对于企业来说，市场拓展之所以受
内部业务营销的影响，主要是由于内部业务营销直接关系到内部思想是否统一，营销的组织结构是
否合理，是否能够更好地适应客户的需求等等，从而直接影响到市场拓展的效果。
（二）产品
企业市场拓展的本质在于开拓企业产品的销售范围和销售量，从而提升企业的综合经济效益，
使企业能够更好地生存和发展。随着用户对于产品需求的多样化，企业能够生产和提供满足用户需
要的产品直接影响到市场拓展的效果。并且产品对市场拓展的影响力是很大的，如果企业无法提供
用户所需要的产品，那么企业的市场拓展将会很难取得实效性。
（三）用户需求
作为市场主体，企业的社会价值取决于是否为用户提供其所需要的产品或服务，只有满足了用
户的需求，才能够证明市场拓展的实效性，也才能够为更深入地开展市场提供良好的支撑。并且随
着市场竞争的日趋激烈，企业能够满足用户需求也逐渐成为其能否战胜竞争对手的一个关键点。
二、创新高性能计算机企业市场拓展的路径
通过上述分析可以看出，目前影响企业市场拓展的因素有很多，并且对于市场拓展的作用方式
也不尽相同，因此，企业要根据自身的实际情况制定和实施相应的创新企业市场拓展的路径。具体
来说，企业需要从拓展思想、客户需求、价格制定等方面着手进行。
（一）做好内部营销工作
内部营销是拓展市场的重要前提和基础。企业在组织开展市场拓展之前，首先要对拓展人员进
行产品或服务方面的培训，使其对产品或服务的特点有一个准确的了解和认识，并熟悉其能够给用
户创造的价值，从而奠定市场拓展的基础。同时，企业要优化组织结构，强化内部营销体系建设，
提升企业自身对市场变化的适应力，准确把握用户需求情况，从而提升市场拓展的实际效果。
（二）准确把握用户需求
一方面，企业要对市场用户对高性能计算机的需求情况有一个深入且全面的把握，从而解决
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“市场需要什么样的高性能计算机”这一问题，另一方面，企业要注意差异化的用户需求掌握，即
不同用户规模对于高性能计算机的需求情况是不同的，因此，企业要根据用户的类型来对需求进行
准确的分类，从而提升市场拓展的针对性和实效性。当然，企业也可以根据自身的生产和供应情况
来进行产品的研发和推广，进而引导用户的需求，同时还可以对客户的需求进行相应的预测，为企
业提供第一手的客户需求信息。
（三）采取科学、合理的价格策略
价格是影响企业与用户之间关系的关键因素，一旦企业所制定的价格标准高于用户的心理预
期，就会导致企业市场拓展难度的增加，因此，企业要对价格实施科学、合理的管理策略，从而为
市场拓展的开展创造有利的条件。企业在开展市场拓展过程中，要明确价格分类的重要性，并积极
做好价格制定工作，确保价格的科学、合理。科学、合理的价格既可以降低用户的购买成本，促进
销售，同时也可以保证品质，提升企业的市场形象。首先，企业要制定严格的价格管理制度，对于
那些不合理的加价行为予以取缔，保证市场价格的稳定；其次，企业要实行分类价格的策略，即按
照消费的特性实行促销价格和季节性价格等分时价格的方法，调整市场的合理性。
（四）企业要注重良好品牌的塑造
对于企业的市场拓展来说，树立优质品牌无疑能够增强企业的市场竞争力和优越性。
（五）密切注意市场发展情况
对于企业来说，良好的市场变化敏感度能够提升企业市场拓展的方向感和有效性，从而节约企
业战略调整的成本。一方面，企业要注重行业的政策变化，紧跟国家相关政策的步伐，保持发展的
时代性，另一方面，企业要加大对市场发展尤其是竞争对手发展情况的关注，在行业发生相应变化
后，要及时对自身的市场拓展策略进行优化调整，以保持自身发展的长期稳定和持续。同时，企业
要加大对一些重要产品的研发，为市场拓展提供更多的可选择方案，让拓展人员有更多的资源可以
给用户推介。
三、企业市场营销策略创新
作为一个好的企业，企业营销策略创新是相当有必要的。由于各类企业的效仿创新和竞争意识
不够强烈，再加上对一些障碍的认识的不够清醒，使得这种分散性企业在现在的市场经济当中结构
不是很完整。其次就是现代市场经济中需要的个性化、细分化特征日益凸显出来，这也为企业提供
了更加广阔的生存发展空间，也是对企业目标市场的定位提出了挑战。再次，我们看到目前我国的
一些企业普遍存在着人力资源不足，资金匮乏，企业科研力量薄弱，企业信息方面欠缺，企业管理
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层次上落后，也包括国家政策方面的扶持不足等问题，制约了我国企业的发展和技术创新。因此，
我国企业应必须创新。
（一）营销渠道创新
网络营销是企业营销实践与现代化通讯技术、计算机网络技术相结合的产物。它具有范围广、
速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等的获取世界信息及平等的展示自
己的优点。这种营销方式能使中小企业跳过中间商而与消费者实现面对面的沟通，便于企业针对消
费者的个别需要，提供个性化服务。
（二）营销观念创新
树立“绿色营销”观念
积极引导消费者在产品消费、使用过程中减少污染，在产品的销售过程中，注意节约资源，从
而使经济效益和环境、生态有机结合起来，形成企业的可持续发展。其次，应树立“全球营销”观
念。
建立全球营销观念，积极开拓国际市场
世界经济进入全球化阶段，我国市场同世界市场联为一体，企业要在全球范围内展开对资源、
市场、人才、资金等要素的竞争，竞争范围的扩大同时也说明了潜在市场需求的扩大。对我国企业
而言，这是难得的扩大市场份额和提高实力的机会。这就要求我国企业具有全球市场营销观念，着
眼于全球的潜在市场需求，创造新的市场。
在生产社会化、消费多元化的今天，要求企业实现市场营销战略的创新，保持企业自身发展的
优势，是企业树立品牌，加强消费影响力的方式。顺应时代变化，是实现企业盈利和长久发展的重
要手段。
四、小结
随着高性能计算机行业发展的深入，企业所面临的市场竞争压力逐步增加，竞争对手数量和实
力的不断增强严重威胁到了企业的生存和发展，基于此，要通过多种方式来提升企业的经营管理效
益。市场拓展作为企业实现自身价值的重要途径，要根据企业供给和市场用户资源需求来进行相应
的深化，以提升企业在行业市场发展中的影响力，不断拓宽企业发展的路径，为企业的发展壮大提
供强有力的支撑。当然，企业市场拓展工作并非一件易事，需要通过多种方式和策略加以解决，因
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此，企业要制定切实可行的市场拓展创新路径，以迎合快速变化的市场需求。
第三节 2019-2025 年中国高性能计算机企业市场创新开发战略建议
一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是一个企业在竞争市场上行为效益的核心”。处于激烈市场竞争
中的企业能否获取较竞争对手更为有利的竞争优势，是其能否生存、发展至关重要的问题。目前，
企业可紧盯第一的战略，尽快增加产品竞争力，并尽量缩小与其在产品、质量、服务、营销策略等
方面的差距，力求做到战术上的自我创新。
二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户
对已成功开发的产品，通过不断改进产品质量、降低产品成本、提高服务质量以及采取灵活的
定价策略来提高竞争力，从而在现有的市场上扩大产品销量，促使现有客户更多地购买公司产品，
同时也吸引竞争者的客户购买公司产品，或刺激没有使用过公司产品的客户加入到购买者行列。
三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源
企业应紧盯市场消费需求趋势，进行市场开发，不断开辟各种市场创新源。
四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系
树立用户第一的观点，即从产品的研发、生产、销售各个环节，尽可能地将能够预见到的用户
“不满意”因素，从产品的循环体中除掉。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整
系统。只有将市场营销战略真正引伸到影响客户的价值链，才能让客户得到更多的实惠，也才能提
高产品的吸引力和客户的忠诚度。
五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场
电商市场具有全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化、信息及用户海量化的优势，不
仅能够帮助企业及时快速调整发展决策和指导生产计划，而且能帮助传统制造业充分挖掘线上、线
下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供产品快速开发及迭代服务，以响应市场需求，从
而保持竞争优势。由此建议企业在运营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下结合，深度拓
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展国内国外市场。
六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合
渗透战略是安索夫矩阵中针对原有市场，原有产品提出的战略举措，也是产品生命周期针对成
熟市场的营销策略，企业在现有市场规模较大，还存在着强大的竞争潜力；同时产品的需求价格弹
性较大，可以通过降低价格，增加需求量；大批量生产还能进一步降低生产成本。通过有效实施渗
透战略可以让企业占有比较大的市场份额，通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠
道成员的支持，同时，低价低利对阻止竞争对手的介入有很大的屏障作用。
对于新市场，单一的产品和服务不足以支撑新市场开发战略的实施，因此应进一步加大产品研
发力度，开发新产品，以满足国际市场开拓的需要，实施撇脂战略。实行这种策略企业必须使新产
品和服务的卖点比新市场上现有产品的卖点显著，可以有效吸引目标消费群体，通过有效实施撇脂
策略公司达到短期最大利润目标，有利于企业的竞争地位的确定。
第四节 强化机制和队伍建设 为企业市场拓展提供有力保障
建立一系列与市场相适应的激励机制，这是“走出去”的“加速器”。为此，在市场拓展中，
必须要加强市场开发机制和队伍建设，努力营造良好的市场拓展环境，为企业市场拓展提供有力保
障。模
一、在市场拓展中要加强机制建设
市场开发靠的是行之有效的运行机制，没有一套好的机制做保障，开拓市场就是一句空话。具
体地说：一是要结合自身企业外拓市场的实际，制定完善鼓励市场拓展的配套激励机制。按年初制
定的目标，把指标分解、责任落实到人。二是要建立资源共享机制。特别是建成建设集团与公司及
各厂之间的比较健全完善市场开发网络，实现市场信息、营销渠道、区域市场服务资源的共享。三
是要建立对外合作机制。通过对外合作，“近联强企”，提高竞争力。
二、树立主动性市场理念是市场创新的核心内容
面对日益严峻的市场竞争形势，企业只有实施市场创新战略，树立和塑造职工的主动性市场理
念，爱护已有市场，开辟新的市场，才能不断地拓展企业的生存和发展空间。因此，企业在制订了
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经营战略时务必要重视市场战略的研究和开发，必须以市场为中心来安排自己的经营活动，尤其要
强化企业全员主动性市场理念的树立和培养。
那么什么是主动性市场理念？就是指企业内在地有着尊重老市场和争夺新市场的冲动，主动地
去爱护和开拓市场，而不是被动地接受市场的机遇和挑战。也就是说，在市场问题上，企业完全是
非常主动的，在确定自己的所有经营行为的时候，都首先考虑到了市场状况，把市场看作决定自己
所有经营活动的最根本性依据。
那么如何树立主动性市场理念？树立主动性市场理念不是空洞的，而是有具体内容的。为了赢
得市场，企业加强内部管理，进行管理体制、经营机制和运行模式等方面的改革，是为争夺市场而
进行的前期工作，也可以认为是企业主动性市场理念的内容之一，而把握争夺市场的有效方法，使
企业能充分利用各种方法和机制实现对市场的有效争夺，则是树立主动性市场理念具体体现 。一
般来讲，企业利用市场机制争夺市场的有效方法包括价格机制、质量机制、效用机制、品牌机制、
资源机制、服务机制、客户机制和技术机制等。
主动性市场理念的两个重要内容是爱护老市场和开拓新市场。企业在开发新市场的同时，要主
动地爱护老市场，尊重原来的老客户。现在有不少企业都存不注重爱护市场的倾向，尤其在市场状
况良好的情况下，就忽视了市场的爱护，结果导致了市场的萎缩，而市场萎缩之后，要想重新恢
复、占领和开发，还需要一定时期，从而造成这些企业的发展处于波动状态。
现实情况表明，凡是爱护市场的企业，即使在市场回落的时候，它们也仍然有很大的市场份
额，并能保持企业的持续稳定发展。因此，在当前面对全球经济衰退及实体经济效益下滑的形势
下，石油石化基建行业一定要树立主动性市场理念，主动地爱护我们的市场，增强企业的发展后
劲。
三、全员参与市场开发体系的建立健全是市场创新的关键
近几年来，市场竞争日益激烈，很多企业把市场创新放到与企业管理思想创新、组织创新、制
度创新、技术创新、人才创新和文化创新同等重要的地位上。但在实际操作过程中，很多企业仍然
存在着“市场开发是企业领导和市场开发部门的事”的传统思想，企业内部没有形成全员参与市场
的理念，不利于市场信息的搜集、反馈、老市场的巩固和新市场的开发和占领，从而制约了企业的
发展。
“解决企业一切问题的根本出路在于发展，而发展的重要途径在于市场开发。”这是很多水利
水电企业在市场开发的摸爬滚打过程中领悟到的一条至理名训。企业上下只有真正以市场为中心，
形成有利于开拓市场的激励机制，才能激发和保护广大员工主动找市场、揽项目的积极性。同时，
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企业在制度建设、危机意识教育、市场理念的培育等方面，要注重对企业职工全员参与市场理念的
培养，让企业员工充分认识市场的紧迫形势和奋斗目标，认清只有外闯市场才是生存的唯一出路，
牢固树立“企业生存靠市场，开拓市场靠大家”， 以实际行动主动研究市场，开拓市场，企业的生
存空间才能越来大，效益才会越来越好。
四、市场激励机制和人本主义是实施市场创新战略的保证
在实施市场开发创新战略过程中，企业要采取有效措施努力营造“鼓励创新，敢于尝试、风险
共担，快乐工作，勿忘原则”的人文环境，让从事市场开发的人员觉得自己是最优秀的，是企业发
展最需要的，尽量让他们快乐地工作，激情地创造和创新。同时，企业也要建立“重奖励，轻罚
款”、“重平等，轻等级”、“重团结，轻形式”的市场激励管理机制。在福利待遇、晋升提干、职称
评定、评先褒优等方面，企业应该把市场开发人员与企业生产人员和技术人员同等看待，或者给予
更好的待遇，让市场开发人员融入到企业“和谐、温馨、尊重个性、激励创造、实现多赢”的文化
氛围之中。尤其是要在市场开发战略中贯彻以人为本的精神，关注市场开发人员的身心健康，彰显
人性化管理，为他们创造和谐、安全、激励及平等的工作环境，以保证每一个市场开发人员都能轻
装上阵，以饱满的热情和高昂的斗志投入到市场开发工作中。
企业只有结合自身技术优势和特点准确界定市场定位，树立主动性市场理念，建立健全全员参
与市场开发体系，并在市场创新战略中嵌入激励机制和融入人本主义情怀，这不但对企业本身、市
场开发和管理人员及客户和服务对象都有积极的影响和促进作用，从而不断地增强企业的市场竞争
能力，拓宽企业的发展空间。
五、要培养打造素质过硬的市场拓展人才队伍
企业的竞争可以说是人才的竞争，企业发展必须实施人力资源开发战略，着力在外拓人才队伍
建设上下功夫。
六、要充分激发全员拓展市场的积极性和主动性
市场开发与拓展战略为发挥潜能、共闯市场指明了方向。在市场拓展中，领导干部要以身作
则，带头闯市场。在市场开发上，实行领导分工包片负责，率先垂范。通过领导干部的带头示范作
用，激发职工拓展市场的积极性和主动性，形成工作“合力”。同时，建立“有利于拓展市场，有
利于企业发展，有利于个人收入”的市场开发激励长效机制，进一步提高全员拓展市场的积极性和
主动性。势
实践证明：要想“走得更远”，必须树立新的市场经营理念，勇于进取，敢于实践创新，只有
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这样，才能为企业可持续发展，开辟更加广阔的市场空间。
第五节 不断总结市场开拓的经验
一、明确的目标是前提
明确的发展目标，清晰的工作思路，是实现公司科学发展的重要前提。
二、技术和人才是市场发展的两个立足点
立足于提升综合服务能力，特别是在高性能计算机领域要做到全面发展、率先发展、人无我
有、人有我优，为实现企业各项事业的全面协调可持续发展奠定坚实的基础。立足于发展依靠人
才，充分挖掘现有人才潜力，塔建各类人才成长平台，实现人与企业的共同发展。全方位发展技
术，提升综合施工能力，是保证企业持续发展的重要力量。只有提升技术装备水平，才能增强核心
竞争力，实现市场的稳定和发展。科研组织、管理力量进一步加强。集中资金办大事的能力切实增
强。明确企业技术发展总体思路，向深度发展，靠幅度提升，确保公司综合技术实力国内领先。
企业应致力于实施人才开发和科技创新战略，切实增强企业综合竞争实力。建设熟悉市场、善
于经营，能够参与外部竞争的经营管理人才队伍；建设勇于创新、善于学习，能够推进技术开发与
应用、增强公司核心竞争力的专业技术人才队伍；建设技能高强、爱岗敬业，能够解决生产技术实
际问题的技能操作人才队伍；培养造就一批符合公司发展要求，在国内有知名度的专家型人才、复
合型人才和高技能人才。
三、服务质量是关键
不断推进技术储备、科研攻关、新技术推广和成果转化工作。注重新技术、新工艺与解释技术
的综合应用，促进技术水平和综合能力的快速提升。
四、不断拓展市场发展空间
按照市场开发思路，逐步做大做强。寻求市场信息，挖掘潜在市场，不断开拓市场，进一步扩
大发展空间。
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第五章 盛世华研总结
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略
一、企业失败的原因
我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时
代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。
我们发现，大部分企业：
风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死；
风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场；
行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略；
行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场；
……
殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过；
殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者；
殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准
备；
殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可
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以为公司占据最有利的地位；
……
十余年的商海观潮，看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！
其他失败的原因还有：
1、行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河
2、衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业
3、严重多元化，缺乏用户心智定位
4、商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替
5、企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假。
6、对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业。
7、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业
……
通过以上总结，我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分
析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中，发现众多企业普遍存在的问题：
没有系统的研究方法；
行业信息没人搜集、整理；
对市场没有系统全面的调研；
对政策不了解，没有深入的解读；
对行业趋势判断不清晰；
没有成熟的战略规划；
组织管理体系混乱；
……
然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来
越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管
理、培训等服务，只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。
二、提高胜率的策略
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
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准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工
具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大，
起着越来越重要而关键的作用。
作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与
知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份以上的专题策
略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯+策略在平台上搜索，比如“【完整版】2019-2025年
中国高性能计算机行业企业发展方向及匹配能力建设/发展战略规划制定策略/转型升级战略/市场
竞争策略研究报告”），供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理
者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定
策略。
盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成
功企业家……
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系
一、基于“产业”的研究与决策体系
盛世华研发现，我们在开始研究高性能计算机行业之前，我们必须先明白产业的本质是什么，
有哪些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离产业
的本质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、
当前的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出基于
“产业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。
由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业本质研究与
战略决策咨询报告》进行阅读。
二、基于“周期”的研究与决策体系
盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行
业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论
基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出基于“周期”的行
业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场
规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期及
产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。
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由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业周期研究与
战略决策咨询报告》进行阅读。
三、基于“人性”的研究与决策体系
盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在
某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它
的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出基于“人
性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、
问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。
您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进
行阅读。
四、基于“变化”的研究与决策体系
这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在
变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无
法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展
机会？基于此，盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论，来
更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业以
及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。
您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进
行阅读。
五、基于“趋势”的研究与决策体系
盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来
说，把握行业趋势， 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动高性能计算机行业未
来演化的主要因素有哪些？未来高性能计算机行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投资机
会在哪里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出基于“趋势”的行业研
究理论和战略决策体系。
您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业趋势研究与战略决策咨询报告》进
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行阅读。
六、小结
盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系，是
在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的
可操作性和实战成果。
此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研
究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。
后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法，
实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、
成功企业家……
第三节 致读者：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
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次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
盛世华研
注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示
深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研
究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如
需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。
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