智慧农业企业成本管理应对策略研究报告.pdf

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智慧农业企业成本管理策略研究报告 1 内容目录 一、前言 ..........................................................................................................................................................4 二、2023-2028 年智慧农业市场前景及趋势预测 .......................................................................................5 智慧农业行业发展驱动力 ...............................................................................................................5 农业生产劳动力缺口大，产业智能化升级迫在眉睫 ........................................................5 农村信息化生产投入不断增加，智慧农业经济发展水平日益提升 ................................7 2023 年全国智慧农业现场推进会在安徽芜湖召开 ..........................................................11 智慧农业产业链分析 .....................................................................................................................12 智慧农业发展现状 .........................................................................................................................13 我国智慧农业的研究及开发已初具规 ..............................................................................13 智慧农业成乡村振兴新引擎 ..............................................................................................14 新产品新技术蓬勃兴起 ......................................................................................................15 无人或少人农场破土而出 ..................................................................................................16 大数据建设初见成效 ..........................................................................................................16 市场主体正成为重要力量 ..................................................................................................16 无线赋能农业取得新进展 ..................................................................................................17 智慧农业应用场景 ..............................................................................................................18 2022-2023 年智慧农业行业市场现状分析....................................................................................19 智慧农业市场快速增长 ......................................................................................................19 智慧农业生产环节 ..............................................................................................................20 农业无人机保有量 ..............................................................................................................21 农业机械保有量 ..................................................................................................................21 农机自动驾驶系统 ..............................................................................................................22 北斗在智慧农业的典型应用 ..............................................................................................23 （一）北斗智慧农业发展现状 ....................................................................................................23 （二）北斗智慧农业发展推动力 ................................................................................................24 市场规模持续扩大，但痛点和挑战也逐渐显现 ..............................................................25 智慧农业竞争格局分析 .................................................................................................................26 智慧农业竞争格局 ..............................................................................................................26 2022 年中国智慧农业企业 TOP10 榜单.............................................................................28 国内智慧农业相关新兴企业情况 ......................................................................................29 三大细分领域企业盘点 ......................................................................................................31 （1）智慧种植：左岸芯慧 ..........................................................................................................32 （2）禽畜养殖：中科智牧 ..........................................................................................................33 （3）水产养殖：庆渔堂 ..............................................................................................................34 智慧农业行业发展趋势展望 .........................................................................................................35 智能化程度将继续提高 ......................................................................................................35 集成化趋势将更加明显 ......................................................................................................36 应用领域将继续扩展 ..........................................................................................................36 可持续发展将成为重要趋势 ..............................................................................................36 大数据技术渗透农业全产业链 ..........................................................................................36 智慧农业企业成本管理策略研究报告 2 农业机械化智能化 ..............................................................................................................37 生物育种产业化 ..................................................................................................................37 智慧农业市场发展趋势展望 .........................................................................................................37 全球智慧农业趋势 ..............................................................................................................37 政策加持资本助力 ..............................................................................................................38 市场普及率提升 ..................................................................................................................39 行业标准逐步建立与完善 ..................................................................................................40 智能化 ..................................................................................................................................40 精准化 ..................................................................................................................................40 绿色化 ..................................................................................................................................40 产业化 ..................................................................................................................................40 三、智慧农业企业成本管理中存在的问题及应对策略............................................................................40 软件企业成本管理存在的问题及对策探究 .................................................................................41 软件企业成本管理相关概述 ..............................................................................................41 （一）软件企业的基本特征 ........................................................................................................41 （二）软件企业的成本构成 ........................................................................................................41 软件企业成本管理的问题 ..................................................................................................42 （一）成本管理意识不足 ............................................................................................................42 （二）成本预算与实际存在偏差 ................................................................................................42 （三）成本核算缺乏分摊标准 ....................................................................................................43 （四）项目执行监督与事后成本考核缺位 ................................................................................43 （五）研发人员薪资较高影响企业经营利润 ............................................................................43 软件企业加强成本管理的对策 ..........................................................................................44 （一）改进成本管理理念 ............................................................................................................44 （二）基于预算开展项目成本估算 ............................................................................................44 （三）建立全成本核算体系 ........................................................................................................44 （四）强调项目执行监督与成本绩效考核 ................................................................................45 （五）设置科学的人力资源绩效奖励机制 ................................................................................45 企业成本费用控制与管理策略 .....................................................................................................46 中小软件企业成本 ..............................................................................................................46 软件企业成本费用控制的意义 ..........................................................................................46 中小型软件企业成本费用控制及管理中的问题 ..............................................................47 中小型软件企业成本费用控制及管理措施 ......................................................................47 （一）建立科学完整的企业成本管控体系 ................................................................................47 （二）增强对成本管控的认知 ....................................................................................................47 （三）完善成本费用管理制度 ....................................................................................................48 （四）建立健全的内控管理制度 ................................................................................................48 （五）优化人力资源配置、控制人力成本 ................................................................................49 （六）研发项目应以市场为导向、以客户需求为中心 ............................................................49 软件企业研发投入的成本管理分析 .............................................................................................50 当前软件企业研发投入的成本管理所存问题 ..................................................................50 （一）成本核算范围狭隘 ............................................................................................................50 （二）成本控制仅重视研发的过程 ............................................................................................50 （三）不注重投入与产出的关系 ................................................................................................50 智慧农业企业成本管理策略研究报告 3 软件企业研发投入的成本管理办法 ..................................................................................51 （一）重视研发的会计核算 ........................................................................................................51 （二）从源头对成本开展控制 ....................................................................................................51 （三）充分考虑研发的经济效益 ................................................................................................51 （四）采用作业成本法 ................................................................................................................52 （五）展开研发绩效评价 ............................................................................................................52 软件企业开发项目全成本管理研究 .............................................................................................52 软件企业加强开发项目成本管理的必要性 ......................................................................53 （一）加强开发项目人力成本管理的必要性 ............................................................................53 （二）为保证现金流充足防止资金链断裂 ................................................................................53 （三）可增强开发人员成本意识，提升创效能力 ....................................................................53 目前软件企业开发项目成本管理中存在的问题 ..............................................................53 （一）信息化建设不健全即缺少业财融合的路径 ....................................................................53 （二）成本管理归集范围不全面 ................................................................................................54 （三）开发项目研究、开发阶段的成本归集依据不充分 ........................................................54 软件企业开发项目全成本管理体系的内容和构建意义 ..................................................54 （一）软件企业开发项目全成本管理的内容 ............................................................................54 （二）软件企业构建开发项目全成本管理体系的意义 ............................................................54 健全完善软件企业开发项目全成本管理体系 ..................................................................55 （一）软件企业信息管理一体化平台的构建 ............................................................................56 （二）软件企业开发项目全成本管理体系的构建 ....................................................................56 （三）研发费用会计核算 ............................................................................................................57 软件企业产品生命周期成本管理策略研究 .................................................................................58 产品生命周期成本管理及其特点概述 ..............................................................................58 软件企业产品生命周期成本管理应用策略 ......................................................................58 （一）产品研发阶段 ....................................................................................................................59 （二）产品创造阶段 ....................................................................................................................59 （三）产品营销阶段 ....................................................................................................................60 （四）产品使用维护阶段 ............................................................................................................60 软件企业加强产品生命周期成本管理的配备措施 ..........................................................60 （一）革新成本管理理念 ............................................................................................................60 （二）配备专业的成本管控人员 ................................................................................................61 （三）借助信息手段提高控制效率 ............................................................................................61 软件开发项目的成本核算策略 .....................................................................................................61 软件开发项目加强成本核算的重要意义 ..........................................................................61 （1）有利于软件开发企业在市场竞争中确立优势 ..................................................................62 （2）有利于软件开发企业提升成本管理水平 ..........................................................................62 （3）有利于软件开发企业确立战略发展目标 ..........................................................................62 在软件企业中实行项目成本核算的依据 ..........................................................................62 在软件企业中实行项目成本核算的主要内容 ..................................................................63 软件开发项目成本核算存在的主要问题 ..........................................................................63 （1）研发费用各个软件企业会计处理标准不一致 ..................................................................63 （2）无形资产会计核算不规范 ..................................................................................................64 （3）收入的认定方法与收入确认期间的不统一 ......................................................................64 智慧农业企业成本管理策略研究报告 4 （4）项目中的人工成本难以准确核算 ......................................................................................64 （5）成本核算体系缺乏规范性 ..................................................................................................64 完善软件开发项目成本核算的应对策略 ..........................................................................65 基于价值链的软件企业战略成本管理探究 .................................................................................66 软件企业战略成本管理特点 ..............................................................................................67 基于价值链的软件企业战略成本管理体系建设 ..............................................................67 （一）构建思路 ............................................................................................................................67 （二）价值链战略成本管理体系具体内容 ................................................................................69 四、智慧农业企业《成本管理策略》制定手册........................................................................................71 动员与组织 .....................................................................................................................................71 动员 ......................................................................................................................................72 组织 ......................................................................................................................................72 学习与研究 .....................................................................................................................................73 学习方案 ..............................................................................................................................73 研究方案 ..............................................................................................................................73 制定前准备 .....................................................................................................................................74 制定原则 ..............................................................................................................................74 注意事项 ..............................................................................................................................75 有效战略的关键点 ..............................................................................................................76 战略组成与制定流程 .....................................................................................................................79 战略结构组成 ......................................................................................................................79 战略制定流程 ......................................................................................................................79 具体方案制定 .................................................................................................................................80 具体方案制定 ......................................................................................................................80 配套方案制定 ......................................................................................................................83 五、智慧农业企业《成本管理策略》实施手册........................................................................................83 培训与实施准备 .............................................................................................................................83 试运行与正式实施 .........................................................................................................................84 试运行与正式实施 ...............................................................................................................84 实施方案 ..............................................................................................................................84 构建执行与推进体系 .....................................................................................................................85 增强实施保障能力 .........................................................................................................................86 动态管理与完善 .............................................................................................................................86 战略评估、考核与审计 .................................................................................................................87 六、总结：商业自是有胜算 ........................................................................................................................87 一、前言 当前市场竞争愈来愈激烈，要想在市场有立足之地，合理有效地的控制成本，将成本降至最 低，保证利润最大化是每个企业经营管理的重中之重。目前，连锁经营的方式在一定程度上能够起 到降低成本以及提高市场竞争力的作用，但是并不是小部分企业都能很好的做到对于自身成本的控 制，所以加强对于企业成本控制的研究也就显得很有必要。 智慧农业企业成本管理策略研究报告 5 那么，企业成本控制方面，都存在哪些问题和对策？有什么诀窍以及关键点？ 下面，我们先从智慧农业行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。 相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。 这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力 的保证。 二、2023-2028 年智慧农业市场前景及趋势预测 智慧农业行业发展驱动力 农业生产劳动力缺口大，产业智能化升级迫在眉睫 国家统计局数据，2022年，我国粮食播种面积达到 118330千公顷，同比增长 %；果园种 植面积达到 13710千公顷，同比增长 %；生猪养殖规模达到 45256万头，同比增长 %；全 国农林牧渔业生产绝对值达到 92582亿元，同比增长 %。为保障国家粮食供应安全，长期以 来，我国不断加大对农业生产的技术研究，不断扩大粮食种植及牲畜养殖规模，全国农作物生产总 量呈现稳步增长态势。 随着国家农作业耕作面积及养殖规模日益扩大，我国农业生产所需的劳动力也越来越多。为降 低农业生产劳动成本，提高农业生产效率，促进农业生产高质量发展，我国借鉴国外农业发展升级 经验，提出加强 5G、大数据、物联网、AI等新一代高新技术与产业的融合发展，提高农用机械装 备在我国农业生产中的推广应用率，推动农业生产机械化、智能化升级。 近年来，在政策推动下，互联网、大数据、遥感、云计算等信息手段在我国农业生产中的得到 有效提升，产业农业智能装备应用率明显提高，全国智慧农业改革发展进程加速推进，持续拉动农 业经济发展。 智慧农业企业成本管理策略研究报告 6 数据显示，2022年，我国第一产业就业人数由 2018年的 19515万人逐年下降至 16064万人左 右，累计减少了 3451万人。这意味着，相较于其他职业，人民对更为辛苦的农业劳动选择概率直 线下降。面对日益扩大的农业生产规模，国民农业生产意愿持续下滑导致我国农业生产人力劳动缺 口不断减少，无法满足农业生产活动劳动力增长需求，机械覆盖成为解决我国农业生产劳动力矛盾 的最优选。 另外，据统计，2022年，我国 15-64岁的人口数量为 96281万人，同比下降 %，较 2018年 累计下降了 %；全国人口老龄化率高达 %，同比增加了 个百分点。近年来，我国人 口老龄化程度持续加深，农业生产可用的青壮年劳动力不断减少，农业生产成本持续上涨。叠加全 国人口出生率呈现持续下滑态势，导致我国农业劳动力缺口呈持续扩大趋势，产业劳动力供需矛盾 持续加深，将持续有影响我国农产品生产、制约国内农业经济增长，农业生产数字化、智能化升级 智慧农业企业成本管理策略研究报告 7 需求日益急迫。 农村信息化生产投入不断增加，智慧农业经济发展水平日益提升 面对农业生产日益增长的数字智能化升级发展需求，在中央的研究指导下，农业现代化已经成 为我国农业发展升级的重要目标，在新技术迭代加速背景下，全国以农业信息化建设为中心的农业 变革正在持续深入推进中。国家各级政府加大数字农用技术和装备推广力度，积极引进社会资本投 资，加速数字乡村、数字农业、农村电商等经济形态建设，持续推动农业农村信息化网络构建，助 力智慧农业生态链发展。 在政策及市场双重引领下，我国现代化农业生产企业对智慧农业领域市场关注度不断提升，将 智慧农业企业成本管理策略研究报告 8 智慧农业列为业务升级发展重要方向。大部分有条件的企业均加紧研发或引入智慧农业生产设备及 系统，建立智慧农业先行示范区，全力推动无人化农业生产模式实现，企业智慧农业投资不断增 家。据统计，2022年，全国县域农业农村信息化建设社会资本投入达 1000亿元左右。另外，据企 查查查询信息显示，2018年以来，我国智慧农业领域新增注册企业数量呈持续增长态势。这意味 着，其他行业资本对智慧农业的投资热情也呈持续上涨趋势，将持续推动我国农业农村信息化建 设，助力农业数字智慧化升级提速，加速完善智慧农业产业链发展，为国家现代农业经济建设起到 重要积极作用。 目前，全球新一轮科技革命和产业变革持续推进，国家经济发展方式亟待转变，产业信息化效 果持续凸显，数字经济成为我国经济进一步发展的重大机遇。而农业作为我国国民经济支柱产业， 其产业数字经济的发展成为影响我国经验进一步增长的重要影响因素，市场对农业数字化转型重要 智慧农业企业成本管理策略研究报告 9 性认知持续加深。因此，近年来，我国政府经济引进社会投资，持续推动国内智慧农业经济发展。 智慧农业指通过集成应用计算机与网络技术、物联网技术、音视频技术等现代信息技术成果， 实现农业的精准、高效、信息化生产，是一种无人化、自动化、智能化的创新型农业生产管理模 式，包含了农业电子商务、食品溯源防伪、农业休闲旅游、农业信息服务等方面内容。在政策支持 及市场资金推动下，我国农业信息化建设力度不断提升，数字农业经济加速渗透市场，全国智慧农 业市场规模加速扩容。据统计，2022年，我国农业数字经济渗透率达 %，同比增加了 个百 分点；全国智慧农业经济规模达 亿元，同比增长 %。 随着国内智慧农业经济建设推进，我国农业生产加速精准化、科学化、便捷化发展，农业生产 成本不断下降、生产作业效率不断提升，智慧农业成为推动我国农业经济增长的主要市场，持续推 动给国民经济发展，保障国家农业供给安全。值得注意的是，相较于工业、服务业等产业数字经济 发展水平而言，我国农业数字化转型仍相对滞后。未来，随着智能农用装备创新推广政策效能进一 步释放，市场资本支持力度持续增强，农业对机器人、物联网、人工智能等技术的应用率将进一步 提升，持续推动智慧农业市场发展。 智慧农业企业成本管理策略研究报告 10 智慧农业设备型号繁杂，可应用范围广泛，几乎涵盖了各农业生产行业的各个环节。如可实时 监测土壤湿度、温度、光照等关键参数的智能传感器和监测设备；可实现大范围的土地测绘和监测 的无人机和遥感技术；可提高农业生产机械化水平的自动驾驶拖拉机及智能收割机等智能农机设 备。根据技术装备应用领域及作用的不同，可将智慧农业市场可大致分为数据平台服务、无人机植 保、精细化养殖和农机自动驾驶四大细分领域，据统计，目前各细分市场规模所占比例分别为 40%、35%、15%、10%。 近年来，随着国内农业数字化建设推进，市场加强了高效育种、耕地保育、智慧农用装备等领 域研发投入，同时，我国农业生产各环节智慧化数字技术及装备应用数量不断增长，行业数字化、 智慧化发展水平持续提升。据农业农村部数据，2022年，我国农业生产信息化发展水平约为 26%， 智慧农业企业成本管理策略研究报告 11 其中，大田种植、畜禽养殖及水产养殖信息化率分别为 %、34%、%。农业生产信息化水平 的提升，不断推动我国智慧农业市场经济发展，大幅提升了我国农作物、畜牧产品、水产品生产效 率，有效提高了国内农业经济实现效益，持续推动现代化小康社会建设。 2023年全国智慧农业现场推进会在安徽芜湖召开 2023年 9 月 24 日，全国智慧农业现场推进会在安徽芜湖召开，农业农村部党组书记、部长 唐仁健出席会议并讲话。会议强调，要准确把握智慧农业的内涵外延、战略定位、落地路径，切实 将其作为新时代新征程赋能引领、加快推进农业现代化的大事要事来抓，加力推动智慧农业发展。 会议要求，要加快突破瓶颈制约；探索建设智慧农业引领区，分品种分区域建设一批高水平智慧农 智慧农业企业成本管理策略研究报告 12 场、智慧牧场、智慧渔场，以点带面促进整体提升；探索建立涉农数据共享机制；实施好智慧农业 相关建设项目，探索市场化平台化的投融资机制，以务实有力举措推进智慧农业发展取得扎实成 效。 智慧农业产业链分析 智慧农业是新一代信息技术与农业决策、生产、流通交易等深度融合的新型农业生产模式与综 合解决方案，通过对人、机、物等的全面连接，一方面对农业生产进行全流程跟踪式监测、管理， 以数据驱动技术流、资金流、人才流、物资流，实现更为高端化、智能化、绿色化的农业产品的 种、管、采收、储存、加工等；另一方面打通供需连接渠道，打造快速、高效、精准的农业产销生 态系统，重塑农业与消费者之间双向互动关系，构建起覆盖农业全产业链、全价值链的全新生产和 服务体系。 智慧农业不是新一代信息技术在农业的简单应用，而是具有更为丰富的内涵和外延，它既是农 业数字化、网络化、智能化转型的具象化、系统化呈现，同时也是一种新业态、新产业，将重塑生 产形态、供应链和产业链，在推动农业提质、增效、降本、绿色、安全发展等方面蕴含着巨大潜 力。 图表 2 智慧农业框架结构 来源：中国信息通信研究院 智慧农业企业成本管理策略研究报告 13 智慧农业发展现状 随着国家农作业耕作面积及养殖规模日益扩大，我国农业生产所需的劳动力也越来越多。叠加 国民农业生产从业意愿持续下滑，全国人口老龄化程度持续加深，为降低农业生产劳动成本，提高 农业生产效率，促进农业生产高质量发展，我国借鉴国外农业发展升级经验，提出加强 5G、大数 据、物联网、AI等新一代高新技术与产业的融合发展，提高农用机械装备在我国农业生产中的推 广应用率，推动农业生产机械化、智能化升级。据统计，2022年，我国农业数字经济渗透率达 %，同比增加了 个百分点；全国智慧农业经济规模达 亿元，同比增长 %。 我国智慧农业的研究及开发已初具规 我国农业的基本现状是“大国小农”，农业产业发展仍然受限于农业从业人员匮乏、年龄老化、 农业用地减少等问题，利用高新技术和互联网技术发展智慧农业，改变传统农业生产方式，是当代 农业发展的必然趋势之一，以农业信息化和人工智能为基础的“智慧农业”应运而生。 智慧农业是以信息和知识为核心要素，通过互联网、物联网、大数据、人工智能和智能装备等 现代信息技术与农业跨界融合，实现农业生产全过程的信息感知、定量决策、智能控制、精准投 入、个性化服务的全新农业生产方式，是农业信息化发展从数字化到网络化再到智能化的高级阶 段。 整体而言，对比全球市场，我国智慧农业起步较晚，农业机械化、作业智能化程度远低于其他 领先国家，依旧处于成长初期，市场空间广阔。得益于我国全方位政策红利支持，财政投入不断增 加推动智慧农业市场快速发展，地域之间普及水平有所差异，市场竞争格局分散，但细分市场稳步 发展。 目前我国智慧农业的研究及开发已初具规模，标准化技术和应用过程也相对较为成熟，但是由 于农业物联网架构下的智慧农业在我国运行时间比较晚，尚处于以示范项目引导的成长初期。我国 在智慧农业领域基本形成一套从国家顶层设计到地方落实执行，从基础设施建设到技术推广应用、 社会化服务的完整政策体系，引导上下联动、多方参与、协同合作促进智慧农业快速发展。 从长期的角度来看，智慧农业是解决我国人口与土地矛盾的重要路径，根据国家战略规划，我 国 2025年农业数字经济占农业增加值比例要从 2021年的 %达到 15%，农业生产经营数字化转型 取得明显进展，2035年，农业农村现代化基本实现，财政投入不断增加推进行业快速发展，市场 空间广阔。 智慧农业企业成本管理策略研究报告 14 目前数字技术正在被广泛地应用于多个领域，在现代农业的发展过程之中，整体行业逐步向数 字化和智能化的方向迈进，从而催生了智慧农业新业态。针对全球智慧农业行业市场容量进行统 计，截至 2021年末，全球智慧农业市场规模接近 150亿美元，比上年同期增长约 20%，到 2022年 智慧农业市场总规模达到了 170亿美元左右，较 2021年末提升约 %，当前全球智慧农业产业 呈现出明显的增长趋势，整体行业发展态势迅猛，初步预测到 2025年全球智慧农业市场规模将进 一步上升至 325亿美元，在 2022-2025年期间，年平均增长率达到约 %。 随着智慧农业逐渐成为当前全球现代化农业的主要发展方向之一，全球各国均进行积极布局， 据最新公布的调研数据显示，2021年底，在全球智慧农业行业中，硬件系统占据着绝大多数的份 额，市场规模接近 105亿美元，占整体市场规模的比重达到了 70%;其次为服务和软件两大细分市 场的规模分别约为 24亿美元和 21亿美元左右，市场规模占比达到 16%和 14%，总体上来看全球智 慧农业行业中硬件系统的所占比例较大。 从全球智慧农业行业专利技术申请数量分布情况方面来看，截止到 2022年底，在全球范围内 专利技术数量累计共达到 6500项以上，相较于前几年呈现大幅度的上升，在技术来源国家中，目 前中国的专利技术申请数量排在首位，到 2022年，相关专利申请数量占比接近 72%;之后为印度的 专利技术申请数量居多，同年专利申请数量占比达到 10%左右。 在企业层面，当前全球智慧农业行业集中度比较高，行业内的领先厂商包括 John Deere、 Trimble和 Raven Industries等多家外资企业，根据北京研精毕智信息咨询的行业分析资料， 2022年底，全球智慧农业行业 Top3企业市场份额占比之和达到了 30%以上，随着数字技术在农业 中的应用程度不断提升，将会为智慧农业行业提供发展空间，预计未来全球智慧农业行业集中度将 会继续保持上升的趋势，行业内大型企业的优势地位越来越明显。 智慧农业成乡村振兴新引擎 “植物工厂”是一种新兴的农业生产方式，在“植物工厂”里，种子会被播种在营养基质内，通过 对植物生长的温、光、水、气、液和二氧化碳进行精准调控，使之符合植物生长所需要，再定时加 入营养液，植物就可以顺利地生根、发芽、结果，有效地克服植物在正常生长的情况下对自然界的 生长条件依赖。 通俗讲，就是用人工光源代替了阳光，用营养液代替了土壤，将植物的生产环境设置为可控制 参数。与传统种植方式相比，在植物工厂种植的农作物，生长发育可以不受或少受自然条件影响， 可在任何地点进行食物生产，实现一年四季“想吃啥有啥”;通过智能化调节，可大幅缩短作物生育 期，单位面积产量可以达到传统种植的几十倍。 智慧农业企业成本管理策略研究报告 15 “植物工厂”种植环境相对封闭，病虫害防治压力较低，无土栽培生产的食物，高度洁净、安全 无污染，因此“植物工厂”中出产的农作物在品质、口感和安全性上也更有优势。“植物工厂”既能拓 展城市农业功能，又可在戈壁、沙漠、盐碱地等非耕地上建设，有助于缓解我国农业资源的瓶颈约 束，可为保障居民“菜篮子”提供重要助力，在促进农业增效、农民增收方面发挥更大作用。 “植物工厂”并非全新概念，过去主要用于解决极端环境下的种菜难题，随着技术的发展，这种 技术逐渐走进大众视野，在很多地方得以应用。例如，长三角地区重要的蔬菜产地江苏南京浦口区 桥林街道双庙村里高约 8米，占地 4488平方米的“植物工厂”，采用水培和密集种植，蔬菜在大田 种植 2个月的生长周期在这里仅需 20多天，同等面积的产量比大田种植提高了 50多倍。近年来， 河北省承德县石灰窑镇引进“蔬菜工厂”项目，应用无土栽培、节水浇灌等技术，打造现代农业示范 园区，实现各类蔬菜全年无间断生产，助力乡村振兴。 发展植物工厂，需要科研人员不断创新攻关，降低人工光源与空调系统能耗，实现植物工厂的 智能化管控，进一步构建“低碳、智能、高效”的生产技术体系，才能在高质量发展的路上茁壮成 长。 近年来，消费互联网不断向产业互联网延伸和拓展，农业产业数字化、网络化、智能化转型加 快，智慧农业开始落地见效，智能化、无人化水平逐步提高。 我国正处在向第二个百年奋斗目标迈进的过程中，更把智慧农业放到建设网络强国、数字中 国、智慧社会中统筹谋划，推动智慧农业建设在“十四五”期间开好局、起好步。 智慧农业就是将物联网技术运用到传统农业中去，运用传感器和软件通过移动平台或者电脑平 台对农业生产进行控制，为农业生产提供精准化种植、可视化管理、智能化决策，使传统农业更具 有“智慧”。 新产品新技术蓬勃兴起 现代信息技术正广泛应用于农业生产的各环节、各领域，新产品、新技术、新模式层出不穷。 农业数字化转型加速推进，传统农业加快向智能化转变，不断涌现出田间墒情、作物苗情、病虫情 及灾情监测等方面的智能识别系统和耕种收环节的智能机器人。 特别是自动化采收装备、农业传感器（环境监测、动植物体征监测）、监控摄像头、病虫害监 测预警、水肥一体化等产品已得到广泛应用。 智慧农业企业成本管理策略研究报告 16 在轮作休耕监管、动植物疫病远程诊断、农机精准作业、无人机飞防、精准饲喂、长江禁渔等 方面取得了显著成效。 无人或少人农场破土而出 随着农村网络基础设施的不断夯实，特别是大数据、5G、人工智能技术的不断成熟和普及，为 无人或少人农场的发展提供了基本条件。 在河南郑州、湖南长沙、安徽芜湖、黑龙江建三江、浙江湖州、四川崇州、广东佛山等地无人 或少人农场破土而出，通过对设施、装备、机械等远程控制、全程自动控制或机器人自主控制，完 成所有农场生产作业。 其中，综合利用大数据、物联网、智控软件、灌溉设备而打造的“互联网+农业灌溉管理体 系”，实现“万亩农场、一键管理”的案例屡见不鲜。 大数据建设初见成效 数据是分析与预测的基础，大数据在农业领域的应用将进一步推动智慧农业的发展。 从国家层面看，政务数据资源共享和信息系统整合取得阶段性成效，全国一体化政务服务平台 基本建成，政务数据资源共建共享的格局基本形成； 从行业部门看，各级农业农村部门相继开展了苹果、大豆等 8大类 15个品种的全产业链大数 据建设试点，陕西建设了国家级苹果产业大数据中心，重庆荣昌建成了国家级生猪大数据中心。 从各地实践看，河南、安徽、浙江、江苏、广西等地积极推进农业农村大数据建设，相继建成 了大数据平台，河南正在全省范围大力推进高标准农田数字化改革。 市场主体正成为重要力量 政府引导、市场主体、社会参与的智慧农业发展协同推进机制开始发挥作用，企业主动投入、 农民和新型农业经营主体广泛参与的共建格局正在形成，市场主体正在成为建设智慧农业的重要力 量。 大型企业纷纷进军智慧农业领域，三大电信运营商、华为、阿里巴巴、腾讯等互联网企业纷纷 布局智慧农业，中化、中联重科、碧桂园等企业开始进军智慧农场。 智慧农业企业成本管理策略研究报告 17 此外，农业企业也在数字化转型中主动作为，中粮、北大荒、新希望、海升果业等传统农业企 业主动拥抱数字化、网络化、智能化，大力发展智慧种植、智慧畜牧、智慧渔业、智慧加工等。 无线赋能农业取得新进展 我国第十四个五年规划(2021–2025)和 2035年远景提出加快发展智慧农业，推进农业生产经营 和管理服务数字化改造的目标。5G等无线技术不断赋能农业信息化建设。目前，农业智能化水平 显著提升，5G、北斗等无线技术已经广泛应用于农业生产全流程，为农业现代化和精准农业提供了 重要支持。 农场方面。利用 5G网络，及温湿度等环境传感器、摄像头、卫星遥感、无人机等监测设备， 无人植保机、旋耕机、播种机、喷灌系统等无人驾驶农机设备，实现农作物情况监测、农机设备自 动化作业、农场安全监控、环保节能作业等应用。例如，湖北省实施“北斗+农机”项目，先后在荆 门、襄阳、荆州等地进行试点，对普通农机进行升级改造，让大型农机安装上北斗智能终端，实现 农机与卫星链接。截至 2022年 10月，全省 86个县市 4444家合作社，累计推广北斗终端 3万多台 套，机手超过 20000名，产值近 35亿元。其中应用最广的是拖拉机、收割机、插秧机、农用无人 机和粮食烘干机。依托北斗与无人机技术的农机在耕整地、播种、植保、收获、秸秆处理、烘干等 全程机械化等环节中累计作业面积达到了 8000多万亩。 林业方面。利用 5G网络，及视频监控、无人机等监测设备，实现森林资源、森林病虫害、野 生动植物、森林防火等监测，及森林巡检等应用。例如，成都大邑县利用 5G网络、人工智能和无 人机，在西岭雪山景区寻找迷路游客。5G无人机实时回传画面，通过人工智能分析，智能判别画 面中的人与物，应急救援指挥中心根据视频画面迅速锁定迷路游客的位置坐标，指挥属地救援队将 被困游客带至安全地带。 渔业方面。5G可通过与卫星通信、人工智能、大数据、物联网等信息通信技术结合，构建 天、空、岸、海、底一体化的渔业管理体系，促进渔业生产全生命周期阶段提质增效降本。渔政管 理场景中，渔港部署的 5G高清摄像头与渔船数据库连接，基于影像智能识别船舶类型、是否在册 等信息，实现渔船渔港动态监控;依托 5G网络全天候监测渔船海上作业状况，实时掌握船舶位置和 告警、台风路径等生产作业信息，在休渔期和台风期间指挥调度船舶回港，维护渔业生产秩序和渔 民生命财产安全。渔业产销场景中，如养殖捕捞环节，5G结合无人机、传感器等终端设备，可实 现海洋牧场少人化或无人化驻守，实时传输养殖海域的海洋水文气象、海洋环境等数据，完成海上 牧场环境的精细化感知和智能化决策。冷链运输环节，5G助力冷链运输全流程管控，结合 VR、 AR。冷链运输环模式。实现智慧舍储无人值守，以及的资海产品电商销售新模式。 智慧农业企业成本管理策略研究报告 18 智慧农业应用场景 ◆ 植保无人机 植保无人机不仅仅打农药，而且有数据收集、监测等作用。 植保无人机是用于农林植物保护作业的无人驾驶飞机，主要是通过地面遥控或 GPS飞控，来实 现智慧农业喷洒药剂作业。无人机植保作业与传统植保作业相比，具有精准作业、高效环保、智能 化、操作简单等特点，为农户节省大型机械和大量人力的成本。 据了解，植保无人机防治病虫害能减轻农民田间劳动强度，减少环境污染，提高防治效果。每 架可负载 8-10公斤农药，在低空喷洒农药，每分钟可完成一亩地的作业，其喷洒效率是传统人工 的 30倍，特别是对地形环境恶劣，人工作业有困难的地方，无人机更是凸显其优势。 ◆ 智能化温室 智能化温室，通常简称连栋温室或者现代温室，它是设施农业中的高级类型，拥有综合环境控 制系统，利用该系统可以直接调节室内温、光、水、肥、气等诸多因素，可以实现全年高产、稳步 精细蔬菜、花卉，经济效益好。近几年随着蔬菜大棚建设的快速发展，智能温室为农业发展带来了 推动力。智能温室的控制一般由信号采集系统、中心计算机、控制系统三大部分组成。智能温室已 经被诸多农业企业在运营。 ◆ 水肥一体化沙土栽培系统 该系统是采用水肥一体化和土培系统结合的方式，控制整个肥料和养分。 ◆ LED生态种植柜 该项目 LED灯、水培技术的结合体。 目前，该系列产品支持 50多类蔬菜栽培。同时，客户运营可通过酒店、高档餐厅、大型超 市、品牌生鲜门店以及线上等多渠道进行蔬菜分销，另外由于基地型 LED生态种植柜（基地型植物 工厂）兼具观赏性，也可以用于亲子教育。 ◆ 工厂化育苗 智慧农业企业成本管理策略研究报告 19 工厂化育苗是以先进的育苗设施和设备装备种苗生产车间，将现代生物技术，环境调控技术， 施肥灌溉技术，信息管理技术贯穿种苗生产过程，以现代化，企业化的模式组织种苗生产和经营， 从而实现种苗的规模化生产。 ◆ 智能配肥机 各类依托测土配方施肥的“互联网+终端智能配肥”模式正在全国掀起一场颠覆性的肥业革命。 有专家预测，几年后，“终端智能配肥”将取代现有肥料生产及经营模式，与发达国家同步。 “互联网+智能配肥”的最大优势在于通过测土实现精准施肥，提高肥料利用率，减少农民投 入，顺应了化肥“零增长”的国家大势。 2022-2023年智慧农业行业市场现状分析 目前，我国农业产业数字化进程加快，数字育种探索起步，智能农机装备研发应用取得重要进 展，智慧大田农场建设多点突破，畜禽养殖数字化与规模化、标准化同步推进，智慧农业迎来发展 的黄金时代。 智慧农业市场快速增长 近年来，得益于社会环境的支持以及技术的不断提升，我国智慧农业行业正在不断发展，市场 规模持续增长。结合中国农业产值，2022年我国智慧农业市场规模约 743亿元，同比增长 %。 中商产业研究院预测，2023年我国智慧农业市场规模将进一步达 826亿元。 智慧农业企业成本管理策略研究报告 20 数据来源：中商产业研究院整理 智慧农业生产环节 智慧农业的提出和发展，对于国家乡村振兴战略的进一步实施有着重大作用。通过云计算及智 能化管理多种模式，智慧农业将大大提升农业生产质量，推动农业的全面升级。目前，现代农业新 技术则主要体现在智慧农业的生产环节上，主要包括数据平台服务、无人机植保、精细化养殖、农 机自动驾驶四大应用场景，并广泛应用在农业种植和畜牧养殖上。其中，数据平台服务和无人机植 保累计占比达 75%。 智慧农业企业成本管理策略研究报告 21 数据来源：中商产业研究院整理 农业无人机保有量 近几年，我国农业无人机保有量持续增加。数据显示，2022年我国农业无人机保有量 18万 架，同比增长 %。中商产业研究院预测，2023年我国农业无人机保有量达到 23万架，同比增 长 %。 数据来源：中商产业研究院整理 农业机械保有量 2018年开始，我国在全国 16个省份开展农业机械购置补贴引导植保无人飞机规范应用试点， 进一步推动我国农机保有量的增长。2020年我国农业机械保有量达 亿台，预计 2022年农业 机械保有量将达 亿台。 智慧农业企业成本管理策略研究报告 22 数据来源：农业农村部、中商产业研究院整理 农机自动驾驶系统 近几年，中国农业机械化发展很快，农机自动化系统初见成效，总体上已经进入了高速增长时 期。数据显示，我国农机自动驾驶系统销量由 2018年 万套增至 2022年 万套，年均复合增 长率为 %。中商产业研究院预测，2023年我国农机自动驾驶系统销量将进一步达 万套。 数据来源：农业农村部、中商产业研究院整理 智慧农业企业成本管理策略研究报告 23 从国内农机自动驾驶系统渗透率来看，我国农机自动驾驶渗透率由 2018年的 %增至 2022 年的 %。随着物联网、大数据、人工智能等技术在农业生产中的加速应用，农机自动驾驶系统 的渗透率不断提高。中商产业研究院预测，2023年我国农机自动驾驶渗透率将达到 %。 数据来源：中商产业研究院整理 北斗在智慧农业的典型应用 随着我国北斗卫星导航系统正式投入使用,在国家和各地农业相关政策的推动下,北斗卫星导航 技术作为农业机械智能化技术中的一项关键技术,已经应用于耕、种、管、收等农业生产各个环节, 并在生产实践中取得了良好的应用效果。 目前，基于北斗系统的农机自动驾驶系统超过 10万台/套,安装农机定位、作业监测等远程运 维终端超过 45万台/套,接入国家精准农业综合数据服务平台的农机装备超过 台，全国全系 统装备北斗导航设备作业面积 6000万亩以上。 （一）北斗智慧农业发展现状 在农业领域里，北斗不仅提供简单的定位信息还与传感器技术、液压控制相结合实现农业机械 的全程自动化。 我国已经建设了精准农业北斗农机自动导航驾驶系统和作物生产管理专家决策系统。它的核心 智慧农业企业成本管理策略研究报告 24 内容是用于提供作物生长过程模拟、投入产出分析与模拟的模型库；支持作物生产管理的数据资源 的数据库；作物生产管理知识、经验的集合知识库；基于数据、模型、知识库的推理程序；人机交 互界面程序等，自动控制精密播种、施肥等。而且，田间肥力、墒情、苗情、杂草及病虫害监测及 信息采集处理技术设备可以利用北斗特有的短报文功能实现实时监控。 据统计，全国已有将北斗终端作为标准配置的农机企业 45家，已安装农机自动驾驶系统超过 10万台，安装农机定位、作业监测等远程运维终端超过 45万台/套，全国接入国家精准农业综合 数据服务平台的农机装备达到 万台，实现了跨企业农机作业数据整合，水稻、小麦、玉米等 主粮作物收获和拖拉机作业的 24小时动态监测。 农机自动导航有利于提升标准化作业，增强土地利用率、农机作业效率以及降低劳动强度。现 阶段我国农机自动驾驶渗透率极低，有较大提升空间。但是随着时间的推移，基于北斗+5G的无人 驾驶农机、植保无人机等智能化设备进军农业生产一线，北斗农机与植保无人机设备销量持续增 长。 （二）北斗智慧农业发展推动力 1、政策补贴推动智能农机产品普及，农机自动驾驶渗透率有望提升。 近年，国家陆续引发相关通知，大力支持自动导航、推动农机智能化普及：明确指出推广使用 智能终端和应用智能作业模式，深化北斗系统在农业生产中的推广应用，并将部分重点补贴测算比 例从 30%提高至 35%；2025年推广应用加装北斗终端的农业机械不少于 50万台。根据农业农村部 数据，2020年农机自动驾驶系统销售 万套，同比增长超过两倍，受益于国家农机补贴政策、 北斗系统不断升级以及土地流转面积增加，未来我国农机自动驾驶系统或将维持高增长，预计 2025年农机自动驾驶销量达 万套。 2、智能作业机械集成和多机作业远程交互与共享，大幅提升农业作业效率。 基于北斗/GNSS/INS组合导航定位技术，开发出北斗农机自动导航控制系统、卫星平地系统、 农机生产信息化管理平台、土地整平解决方案、智能喷雾控制解决方案等，可实现智能作业机械集 成和多机作业远程交互与共享，大幅提升农业作业效率。 3、无人机精准飞行市场呈现快速增长，大幅提升了高精度市场规模 根据中国卫星导航定位协会相关研究，基于北斗+5G的无人驾驶农机、植保无人机等智能化设 备进军农业生产一线，北斗农机与植保无人机设备销量持续增长，越来越多的农机被纳入相关服务 智慧农业企业成本管理策略研究报告 25 平台进行远程作业和农机工况监测； 高精度应用的精细化施工、精准农业、智能网联汽车等细分市场呈现稳定增长态势，由于无人 机在农业和在抗击新冠肺炎疫情中所起到的巨大作用，包括植保、物流、消杀、侦查、监视等在内 的无人机精准飞行市场呈现快速增长，大幅提升了高精度市场规模，相关产品及服务总收入超过 150亿元。 市场规模持续扩大，但痛点和挑战也逐渐显现 随着数字技术不断向传统农业渗透，智慧农业已成为现代农业发展的又一块创新高地，对未来 农业食品体系的全链条转型升级至关重要。2023年中央一号文件便指出：“要加快农业农村大数据 应用，推进智慧农业发展”。 目前，中国农业正处于从传统模式向全新生产方式转型升级的进程中，智慧农业依托人工智 能、物联网、云计算、3S技术等现代信息手段与农业生产相融合，并以其高效、精准和可持续的 特点对农业生产环境进行智能感知和数据分析，从而实现精细化管理和可视化诊断。 从广义角度来看，除上述提及的精细化管理和可视化诊断外，智慧农业还包括农业电商、食品 溯源防伪、农业信息服务等内容，可广泛应用于作物种植、畜牧养殖、水产渔业、数字农业农村、 农业信贷保险等多个细分领域。其中，应用实例包含动植物健康系统、农场管理系统、智慧种养殖 系统等，这些解决方案已成为我国农村地区，尤其是偏远农村地区信息获取的重要途经之一。 据世界粮农组织(FAO)发布的统计数据显示，2022年全球智慧农业市场规模已达 262亿美元， 同比增长 %。放眼国内市场，得益于国家政策和社会环境的不断支持，我国智慧农业市场规 模正持续增长。据中商产业研究院数据显示，2022年我国智慧农业市场规模约 743亿元，同比增 长 %，预计 2023年将进一步升至 826亿元。未来三年内，有望突破千亿大关。 随着农业生产、经营主体的变化，资源要素也随之重整，智慧农业促使数据成为新维度的生产 资料，有望改变延续了几百年的经济和生产关系，从而促进生产力发展。但在其高速增长的同时， 诸多痛点与挑战也逐渐显现，行业在向前发展的过程中遇见了些许阻力。 首先，从业人员水平参差不齐，高素质农民匮乏，职业农民教育体系还未建立，标准化技能培 训仍有待进一步推进。智慧农业属于较为新兴的领域，其产品和服务涉及多个跨行业、跨学科的专 业知识，因此对具有农业、物联网、大数据等多维度专业的复合型人才需求较高。 其次，智慧农业发展的必要设备及软件服务费用较高，更多针对于具有一定规模的农场，对小 农、散户等从业群体试配度较低，应用推广存在困难。鉴于设备服务费用、投入产出等问题，当前 智慧农业企业成本管理策略研究报告 26 智慧农业更多地服务于政府项目或具有一定规模的农场。然而，据国家统计局数据显示，2022年 农村居民人均可支配收入为 20133元，我国目前仍然以小农为经营主体。如何提供价格更为优惠、 灵活的服务形式，满足小农、散户的服务需求，将是未来智慧农业板块将要面临的重大挑战之一。 最后，商业模式更多依靠政府出资，自主 C端客户较少，且资源发展不均衡，区域化特点明 显。目前，智慧农业还处于以县域数字化为驱动的初级阶段，该阶段服务项目的买单方更多是政 府，通过硬件设备、大数据、海量信息的集成和整合构建相对完整的数字化基地。服务需求方自主 参与程度低。因此，如何从原有商务模式转变为以 C端农户为主的商业模式或将成为智慧农业板块 的新考验。 智慧农业竞争格局分析 智慧农业竞争格局 智慧农业覆盖范围广，细分领域众多。按照产业划分，分为种植业、畜禽养殖、水产养殖；按 照生产过程，分为产前、产中、产后；按照技术类别，分为大数据服务、物联网及设备、智能装 备、管理系统、交易平台。 按照产业划分，畜禽养殖信息化水平最高，为 %，设施栽培、种植业、水产养殖的信息 化水平分别为 %、%和 %，整体信息化水平偏低，仍有较大的市场发展空间。 我国智慧农业尚处于成长初期，细分领域众多，全方位政策红利催生农业生产企业、互联网巨 头、地域性新生企业和行业资本进入智慧农业领域，行业内现有企业大多属于初创阶段，尚未在产 业链的各环节上形成成熟的市场，导致我国智慧农业竞争格局分散且不明晰，各企业的市场地位随 行就市地动态变化。 1、企业数量 目前我国智慧农业行业整体规模较大，在全球市场中所占的比重逐渐提高，在此发展背景之 下，吸引了多家企业进入行业布局，到 2022年末，国内智慧农业相关企业数量达到了 14700家左 右，同比 2021年同期新增了约 2550家，相比 2020年底增加了约 5000家。 智慧农业企业成本管理策略研究报告 27 2、区域分布 随着国家乡村振兴战略的不断推进，农业作为国民经济的重要组成部分之一，正在与数字技术 加速融合，截至到目前，我国智慧农业行业已经逐步实现了快速发展，整体行业规模不断扩大，根 据发布的有关数据显示，当前我国华东地区的智慧农业企业分布数量相对比较多，到 2022年底， 华东地区占国内智慧农业企业总数量的比重高达 42%左右；其次为华南和华北地区的企业数量分别 占比约 18%和 16%，此外包括全国其他地区在内的智慧农业企业数量占比之和共计达到了 24%左 右。 智慧农业企业成本管理策略研究报告 28 智慧农业企业数量占比 资料来源：前瞻产业研究院，中信证券研究部 2022年中国智慧农业企业 TOP10榜单 2022年，由中国科学院《互联网周刊》、eNet研究院等发布智慧农业企业排行榜名单中，大 智慧农业企业成本管理策略研究报告 29 北农、牧原股份、隆平高科进入榜单前列。 图表 3 2022 年中国智慧农业企业 TOP10 榜单 国内智慧农业相关新兴企业情况 图表 4 国内智慧农业相关新兴企业情况 智慧农业企业成本管理策略研究报告 30 智慧农业企业成本管理策略研究报告 31 三大细分领域企业盘点 智慧农业，是实现小农户与现代农业有机衔接的基本途径和主要机制，是激发农民生产积极 性、发展农业生产力的重要经营方式。从 2014年我国首次提出“智慧农业”概念至今，其发展已接 近十年，这十年间我们见证了智慧农业对我国农业现代化做出的贡献。随着越来越多的企业躬身入 智慧农业企业成本管理策略研究报告 32 局，先进技术和应用改变了原有的农业生产方式，也加速推进了农业生产过程中的专业化、标准化 和集约化。 图表 5 智慧农业部分企业梳理盘点 按成立时间排序 数据来源：公开资料整理，35斗绘制 （1）智慧种植：左岸芯慧 左岸芯慧电子科技有限公司（以下简称：左岸芯慧）成立于 2010年，是国内领先的农业智能 装备和数字平台龙头与专精特新企业。公司拥有物联网核心专利技术，覆盖农业物联网底层感知、 智能控制到大规模数据应用及预警分析的完整软硬件体系。 智慧农业企业成本管理策略研究报告 33 左岸芯慧深耕农业农村十三年，现已形成四大数字农业解决方案： 一是农业物联网整体解决方案。该解决方案融合智能传感器、无线传输技术、大规模数据处理 与远程控制等物联网核心技术，基于“物联网智慧云平台”实现对底层智能感知设备的自动化控制与 远程操控，为农业生产赋能，降本增效。 二是农场数字化解决方案。针对农场场景，公司除了进行物联网基础建设以外，还依托神农口 袋（农场管理）、神农猫（农场电商）为农场提供产销一体化解决方案。 三是区域数字农业解决方案。该方案通过构建农业农村基础数据资源体系，打造区域数字农业 云平台或数字三农协同云平台，旨在实现农业农村空间资源“一张图”管理，主要向政府、产业园提 供整体解决方案。 四是农业全产业链解决方案。该解决方案围绕特色农产品产前、产中和产后环节，搭建全产业 链数字平台，能够实现标准化生产和一码通查，并通过创新金融产品强化金融赋能。 据了解，左岸芯慧先后建成了“上海市数字农业云平台”、“旌阳数字三农云平台”、“上饶市数 字农业云平台”、“双柏县数字农业云平台”等区域数字农业标杆工程，产品及解决方案已遍布全国 32省市、133个县域的 230万农户、3200万亩农用地。 图表 6 左岸芯慧融资历程概览 数据来源：企查查，35斗绘制 （2）禽畜养殖：中科智牧 中科智牧（西安）信息科技有限公司（以下简称：中科智牧）成立于 2017年，是一家基于人 工智能、物联网、大数据、区块链技术研发及应用的科技型企业。在畜牧智能化、信息化领域近十 年的研发及应用经验，拥有多项畜牧智能化系统及装备发明专利、实用新型及软件著作权。 现阶段，公司业务分为“智牧通、智牧大脑、智牧物联、智牧金融”四大板块，从产业链到供应 智慧农业企业成本管理策略研究报告 34 链提供羊养殖全产业链的信息化服务平台和赋能平台。 智牧通聚焦生产、健康、繁育、物资供应等羊的生产服务；智牧大脑聚焦大数据分析、行情资 讯、预警防控、产品溯源、在线诊疗、在线教育等数据服务；智牧物联提供牧场智能设备基础设施 建设、通信链路管理、边缘计算、云端数据收集与处理；智牧金融则提供供应链金融、普惠金融、 银行保理等金融服务。 其中，“智牧电子医生 “、“智牧项圈 ”、“智能饮水终端 ”和“智牧装配式智能羊舍 ”是其核心产品。 图表 7 中科智牧融资历程概览 数据来源：企查查，35斗绘制 （3）水产养殖：庆渔堂 浙江庆渔堂农业科技有限公司（以下简称：庆渔堂）成立于 2016年，是一家以物联网、大数 据技术为依托的数字渔业科技和服务平台企业，专业提供物联网智慧养殖服务和数字化水产供应链 服务，致力于赋能和促进渔业产业链上下游协同升级发展。 目前，庆渔堂的核心业务分为三个板块。 一是渔村服务驿站。该体系能够对鱼塘的溶氧量和养殖设备进行实时监控，实现水体溶解氧的 远程智能闭环管理服务。此外，渔村驿站还能够为养殖户提供智能投喂管理服务、存塘精准盘点服 务以及周期性的水质健康分析报告，为鱼病防护预警和咨询提供平台。 二是数字生态渔仓。数字渔仓重点帮助养殖户解决水产品的销售接口问题。面对目前水产品的 品控标准化缺失，面临养殖全周期溯源难的挑战，庆渔堂架桥过河，夯实智慧养殖服务和数字供应 链服务两个“桥头堡”，以“优养指数”为抓手、“数字渔仓”为桥梁，有效打通养殖服务与供应链服 务，致力于守卫消费者舌尖上的安全。 三是智能蜂窝池。蜂窝池在渔村驿站和数字渔仓的基础之上发展而来，更加依赖智能化和全程 智慧农业企业成本管理策略研究报告 35 化的管控，能够实现全养殖周期在线监测管理服务、数据分析、智能控制等，使得养殖鱼在质量、 体格和供应链方面更加标准化。 除了上述三大核心业务，庆渔堂还提供面向政府的数字“渔业大脑”大数据服务平台，帮助政府 加快渔业物联网试点，完善“数字渔村”服务体系。它主要以村为枢纽节点，建立省、市、区、县、 镇和村的各级渔业大脑和驾驶舱平台。 未来十年，智慧农业或将迎来跨越式发展 就目前而言，我国智慧农业依旧处于相对早期的阶段，若干区域的智慧农业建设存在“增量不 增收”，“种、产、销”三个阶段脱节，或是数字概念脱离实际生产环境等问题。 从赛道整体发展情况来看，现阶段我国智慧农业领域存在着细分赛道发展不均的现象。种植业 和畜禽养殖的智慧化服务较为丰富，水产渔业则相对较少。这是因为渔业不同于其他产业，水的隔 离度致使水产品的养殖过程无法完全可视化，从而影响养殖效率。此外，传统鱼塘的结构会导致鱼 的排泄物污染尾水，水质富营养化的同时容易诱发养殖鱼产生疾病，进而影响食品安全。 尽管农业行业是“关关难过关关过，步步难行步步行”，但我们依旧能够清晰地看到立足于未来 农业食品创新生态的新技术、新产品不断出现。尽管我国智慧农业还处于初级阶段，但从政策引导 层面来看，为缓解我国智慧农业领域存在的问题，国家也明确提出了发展数字化农业是实现中国特 色农业现代化的必然选择。未来，农业信贷及保险、专业化农民培训等将成为现代农业发展过程中 逐渐受到关注的细分赛道。 展望在下一个十年，智慧农业进入跨越式发展阶段，各细分赛道的兼并重组将会出现，跑马圈 地或将成为未来主要发展趋势，行业龙头企业也将进一步壮大。我们期待着未来有更多、更精彩的 智慧农业超级物种的出现。 智慧农业行业发展趋势展望 智能化程度将继续提高 随着人工智能、大数据、云计算等技术的发展，智慧农业系统的智能化程度将继续提高。未 来，智慧农业系统将可以通过机器学习、自然语言处理等技术手段，实现对农作物生长状态、病虫 智慧农业企业成本管理策略研究报告 36 害防治等信息的实时监测和分析，提高农业生产的精准度和效率。同时，智慧农业系统还将与其他 物联网设备进行集成，实现对农业生产过程中的各个环节的智能化控制，如温度、湿度、光照等， 提高农业生产的稳定性和产量。 集成化趋势将更加明显 智慧农业系统将逐渐集成化，即将不同的技术和应用进行整合，形成一个完整的农业生产解决 方案。例如，可以将无人机技术和传感器技术进行集成，实现对农作物病虫害的实时监测和防治； 可以将种植技术和养殖技术进行集成，实现对农业生产的智能化管理和优化。未来，智慧农业系统 将更加注重系统的整合和集成，形成一个完整的农业生产解决方案，满足不同行业的农业生产需 求。 应用领域将继续扩展 智慧农业系统将在多个领域得到应用，包括蔬菜、水果、水稻、玉米等作物，以及畜牧业、渔 业等。未来，智慧农业系统将更加注重在不同行业的应用，实现农业生产的智能化和商业化。同 时，智慧农业系统还将在农业领域的应用扩展到环保、农业保险等领域，为农业生产带来更多的可 能性和发展空间。 可持续发展将成为重要趋势 智慧农业系统将更加注重可持续发展，实现农业生产的环保和社会责任。未来，智慧农业系统 将注重减少农药、化肥等对环境的污染，提高农业生产的可持续性，同时实现对环境的影响最小 化。此外，智慧农业系统还将注重节约资源，实现农业生产的节能和高效化，为环境保护和可持续 发展做出积极贡献。 大数据技术渗透农业全产业链 未来大数据技术将全面渗透从种子肥料开始，到生产、加工、配送到消费者餐桌，再到废弃物 处理的全过程，体现出信息科技对农业产业发展的支撑作用。各地农垦集团、国有农场依托规模 化、组织化、专业化、企业化优势，在基本实现农业机械化的基础上，大力开展数字技术创新应 用，种植业、畜牧业、农产品加工业全链条数字化转型明显加快。 农业机械化智能化 智慧农业将重塑现代农业生产形态、供应链和产业链，在推动农业增效降本、绿色安全发展等 智慧农业企业成本管理策略研究报告 37 方面蕴含着巨大的潜力。智慧农业的发展离不开农业机械，未来必须加快补上农业机械化短板弱 项，强化农业装备的支撑保障，加快农业机械化智能化，推进主要农作物耕种管收全程机械化提 升。筛选推介一批适宜机械化的主要农作物主推品种，提升种子生产加工机械化水平，推广适宜主 要农作物生产全程机械化技术，支持生产全程机械化示范区建设，在有条件的县开展水稻生产“无 人农场”试验示范。 生物育种产业化 随着种业振兴行动的推进实施，生物育种与现代信息技术加速融合，大数据、人工智能开始应 用于基因型检测、分子标记、表型处理、数据管理等方面，推动育种从常规育种向分子育种、设计 育种转变，正在成为辅助育种、提高育种效率的重要手段。新一轮生物技术和信息技术深度融合， 驱动现代生物育种技术快速变革迭代，成为推动智慧农业产业发展的新引擎。未来，中国将有序推 进生物育种产业化。 智慧农业市场发展趋势展望 全球智慧农业趋势 智慧农业与工业 的信息物理系统及其相似，有着硬件与软件两大板块构成，目前是全球众 多发达国家未来坚持发展的重点方向，这场“绿色革命”将推动传统农业升级，包括生物化、信息 化、无害化、循环化和标准化等。而发达国家已然开始了农业精准化、集约化、高值化开始了新的 一轮战略部署。 智慧农业企业成本管理策略研究报告 38 政策加持资本助力 随着智慧农业战略低位的逐年提升以及各项政策不断落地，以智慧农业为表现形态的农业智能 革命已经到来。智慧农业是农业信息化发展从数字化到网络化再到智能化的高级阶段，对农业发展 具有里程碑意义，已成为世界现代农业发展的趋势。在资本领域，农业作为曾经的“创投荒漠”，目 前已然演变成 VC对于热门农业赛道的抢夺战。经统计，在截至 2022年底，针对农业科技细分领域 投资达到 57亿，而 2021年全年，同赛道内投资仅 17亿，其中最受资本所关注的赛道分别是：种 业、智慧农业概念、合成生物。 图表 45 农业科技细分领域投融金额（亿） 图表 46 农业科技热门赛道获投金额（亿） 智慧农业企业成本管理策略研究报告 39 数据来源：企查查投融监测、猎聘网整理 市场普及率提升 基于当前我国农业的发展现状，整体农业发展受限于从业人员数量少、人口老龄化和农村用地 少等因素，在一定程度上阻碍了现代农业的发展。智慧农业是指现代科技与农业相结合，并且进一 步实现农业生产过程中各个环节的智能化管理，具体来说就是数字技术在农业领域中的应用，近些 年来智慧农业正在我国成为一种新的农业发展模式，全国各地区均大力支持智慧农业行业的发展， 从而促进了智慧农业市场普及率的提升。 行业标准逐步建立与完善 随着互联网产业的快速发展，互联网正在成为各个领域广泛使用的技术类型之一，对于农业行 业来说，结合数字技术将会有效地推动行业的发展。经过多年的发展，虽然我国智慧农业行业已经 逐步实现了一定的进步，但是从整体上来看仍处于发展初期，缺乏行业的相应标准，国内市场对智 慧农业的认识不够，因此在大力支持行业发展的背景之下，未来我国智慧农业行业标准将会逐步建 立与完善。 智能化 随着人工智能技术的发展，智慧农业将进一步向智能化方向发展。例如，通过无人驾驶拖拉 机、无人机等设备，可以实现农业生产的自动化，大大提高了农业生产效率。 智慧农业企业成本管理策略研究报告 40 精准化 随着物联网技术和大数据分析技术的发展，智慧农业将进一步向精准化发展。例如，通过对农 田环境的实时监测和分析，可以为农业生产提供更加精准的数据支持。 绿色化 随着环保意识的提高，智慧农业将进一步向绿色化发展。例如，通过智能水肥一体化系统，可 以实现农田的水肥管理，既节约了水资源，又减少了化肥的使用，有利于环境保护。 产业化 随着农业产业链的完善，智慧农业将进一步向产业化方向发展。例如，通过电商平台、社交媒 体等方式，可以直接将农产品销售给消费者，减少中间环节，提高农民的收入。 智慧农业的发展趋势是智能化、精准化、绿色化和产业化。随着科技的不断发展，智慧农业的 应用将会越来越广泛，为农业发展带来更多的机遇和挑战。 三、智慧农业企业成本管理中存在的问题及应对策略 软件企业成本管理存在的问题及对策探究 软件企业成本管理相关概述 （一）软件企业的基本特征 （1）产品或者服务具有迭代兼容性。软件企业不同于一般企业，产品一般为虚拟物。软件功 能的实现不仅需要计算机等硬件设施的支持，还需要管理制度、方法、人员能力等软实力的辅助， 因此，软件研发不仅需要考虑当前使用需求，还需要考虑到后期硬件及软件环境的兼容性。对于计 算机软件而言，产品的兼容性非常重要，只有这样，产品的功能实现才能达到预期效果，软件之间 可以实现相互协作。另外，由于软件行业对创新能力的要求比较高，而且科技不断发展，客户的需 求也在不断变化，因此软件也需要随之进行创新，迭代升级发展。在迭代升级的过程中，要充分考 虑到不同版本原有功能，在原有的基础上优化升级，从而更好地为客户提供服务，满足客户的不同 需求。 智慧农业企业成本管理策略研究报告 41 （2）资产配置少。与传统制造企业相比，软件企业具有运营资产配置要求少的特点。一方 面，软件企业的运营不需要大量购置设备、土地、建设厂房等，也没有库存压力，属于轻资产运 营。但是，软件企业在研发初期对资金投入的要求比较高，但是在后期的投入相对较少，企业的资 金压力相对较小。另一方面，软件企业的产品销售量可以随着市场需求的增加而增加。因为软件企 业的产品是可以直接进行复制的，不需要库存。一次开发，可以持续收益，企业不需要再投入资 金，可以将更多的资金投入到新产品研发中。 （3）集中度高，具有较强的抗风险能力。相较于传统行业，软件企业更容易独占市场份额。 对于同种软件，很容易出现几家企业领导整个行业的情况，而且企业发展速度快，企业规模和业务 量不断扩大，因此具有较强的抗风险能力。根据对客户的调查，在选择软件产品时，更倾向于选择 企业规模大、品牌较大的产品，质量有保证，而且后期的服务和维护比较好。而且，软件产品开发 成功后，不用再进行后续的投入，可以直接复制销售，因此产品的成本随着销量的增加不断降低， 不影响企业的利润，因此企业会将更多的资金投入到产品研发和维护升级中。 （二）软件企业的成本构成 软件公司的成本大致可以分为五大部分：硬件成本、软件研发及系统维护成本、人工成本、外 包服务成本和管理成本。 （1）硬件成本。软件企业硬件成本是指在软件开发过程中使用的计算机及与之配套的设备， 例如信息采集设备、数据和图像处理设备、数据信息存储设备和输出设备等。硬件成本主要包括对 以上设备的一次性采购或者租赁费用。计算机硬件采购费用比较高昂，而且属于一次性投入，硬件 成本主要包括设备原价、运杂费、包装费、安装调试费用以及相应的税金。因此，软件企业应根据 企业的实际能力和需求进行采购。 （2）软件研发及系统维护成本。软件研发成本是指软件企业为开发软件系统所需的成本费用 之和，主要包括计算机系统软件成本和其他应用软件成本。其中系统软件是指计算机操作系统和语 言系统，这个一般包含在计算机采购费用中，不需要额外购买。系统维护成本是指为维持系统正常 运行而进行的必要的维护和辅助材料采购费用等。 ①人工成本。人工成本包括软件开发人员的工资、社保、绩效奖励、福利费、出差补贴等。 ②外包服务成本。指在软件开发过程中的专业的咨询费。 根据床身的结构特点，采用开放式加过滤网的浇注系统，其直浇道、横浇道、内浇道的截面积 比为 1:2:2，浇道全部为纸浇道管，内浇道靠近铸件位置放置过滤网，如图 6所示。 智慧农业企业成本管理策略研究报告 42 ③管理成本，指为开展软件开发工作，项目组成员的住宿费、办公所需的水电费、差旅费等， 以及其他职能部门的辅助服务的分摊成本，例如，研发人员的培训学习费[1]。 软件企业成本管理的问题 （一）成本管理意识不足 大多数软件企业中，专业技术人员居多，而且对技术的要求比较高，但缺乏足够的财务知识， 导致其缺乏足够的成本管理意识。在多数技术人员工作中，为追求技术预期，可能会忽视成本管 理，而且，很多员工对成本管理的认识不全面，认为成本管理就是财务部门和财务人员需要关注的 事情，成本控制工作不属于自身工作范畴。致使软件开发负责人在开发过程中更多地关注客户的需 求以及技术和功能实现，对成本控制关注较少，可能会造成成本超支的现象。 （二）成本预算与实际存在偏差 由于每个软件开发项目因为客户的不同需求和功能有其特殊性，尤其是定制性的项目或者是技 术创新性比较高的项目。在签订合同初期，软件企业项目负责人就会根据项目的开发要求和功能， 以及辅助技术和设备进行合理的评估和计算，做出项目预算，包括人工、物资等各方面，这些内容 对项目的成本都有一定的影响。但是预算的参考基准有限，而且客户要求不同，项目开发的重点和 难点也不同，导致技术人员投入的数量难以准确计算。按照之前的项目经验，计算人工数量乘以人 工单价平均值，就能得到项目的人工成本，再加上对其他辅助技术和材料的成本预估，进而获得项 目的成本预算。但是这种成本预算方法是理想的估算方法，对开发期间可能发生的问题没有预测， 而且人工单价平均值的准确性与实际可能存在较大出入，最终导致整体项目的实际开发成本与计算 成本存在较大偏差。 （三）成本核算缺乏分摊标准 任何产品的定价取决于产品的成本，而软件的定价和其他产品不同，其定价方式分为两种：一 次性购买付费和先免费使用后收取服务费两种方式，这两种收费方式下其定价机制也有所不同。软 件企业在给软件产品定价时参考的成本信息如果计算不准确将直接影响企业的成本核算和收益。但 是，部分软件企业的成本管理工作比较粗糙，对软件间接成本的分摊缺乏统一的标准，分摊方式单 一，导致成本分配不均衡的现象。例如，对软件产品实行按照工时的分配方式时，如果研发时间延 误，可能造成间接成本分摊误差，对产品的定价也会造成影响。此外，软件企业的办公费用，包括 水费、电费、物业费、网络费等变动，也会影响产品的费用分摊[2]。 智慧农业企业成本管理策略研究报告 43 （四）项目执行监督与事后成本考核缺位 现阶段，软件企业的成本管理还是侧重于事后控制和统计，缺少对项目过程中的管理和控制， 也没有完善的成本考核机制。目前，多数软件企业的成本管理工作都是周期性的统计和管理，在项 目进行期间，缺乏有效的过程成本控制，对工期也没有有效的控制。例如，在项目进行过程中，由 于客户提出需求变更或者功能调整，导致实际的人力和物力投入增加，超过合同约定的数量，或者 由此导致的开发时间的拖延和工作量增加，这些都会导致成本的增加。此外，缺乏合适的成本考核 机制，对项目成本管理工作、项目进度情况缺乏有效的监督和考核，项目整体情况无法得到有效的 监管。 （五）研发人员薪资较高影响企业经营利润 软件企业是智力和资金密集型企业，对员工的专业和能力要求比较高，相应地，给予员工的薪 酬待遇也高于一般企业，因此，人工成本成为软件企业成本构成中重要的组成部分，如何在保证产 品质量和交付时间的前提下，合理控制人工成本成为软件企业成本管理中的关键。一方面，人员薪 酬控制不到位会增加人工成本，企业将面临较大的经营压力，导致其市场竞争力下降。另一方面， 软件行业员工薪资普遍高于一般行业，如果软件企业的薪酬待遇没有达到行业的平均水平，同等工 作性质下，会造成人员流动率增加，核心技术人员的流失会对企业造成严重的影响，甚至会威胁到 企业的生存。另外，软件企业会存在多个项目同时进行的情况，这种情况下，由于技术人员紧缺， 或者技术攻坚，为保证项目如期保质的交付，软件企业会选择外包咨询服务，而这种咨询服务的人 工价格通常比较高，这会造成人工成本的增加。 软件企业加强成本管理的对策 （一）改进成本管理理念 企业成本管理包括成本预算、成本决策、成本计划、成本分析和成本考核等。软件企业要想加 强成本管理，应先转变管理观念，将传统的成本核算转变为全过程的成本控制和管理。基于企业的 利润增加和发展战略目标的实现，对企业经营管理成本进行全过程的规划、控制、管理、分析和考 核，不仅着眼于软件开发的成本管理，还需要重视对间接费用的控制和分摊，对企业经营实行全过 程总目标管理。同时，要加强对软件开发前期的调研费用、项目后期服务费用等所有环节的成本控 制，从而有助于企业从整体判断项目的盈利情况[3]。 （二）基于预算开展项目成本估算 智慧农业企业成本管理策略研究报告 44 （三）建立全成本核算体系 1.直接人力成本归集 对各技术研发人员和岗位进行工时、岗级系数的划分和确定，从而有效解决软件按企业直接人 力成本归集的问题，使人力成本核算更加科学、合理。对此，各岗级系数应按照企业职务级别的工 资标准确定。 2.直接费用归集和间接费用分摊 软件企业成本管理中，按照费用管理的类型可划分为直接费用和间接费用，直接费用可以直接 归集到项目费用中，而间接费用需要进行合理分摊。直接费用包括直接用于软件开发的费用；而间 接费用指项目前期的谈判费、调研费、管理费以及辅助部分发生的费用，这些费用需要按照一定的 标准分摊到各项目中。间接费用的分摊标准可以根据业务情况按照人数或者计算的比重比例等。 3.基于收入配比计算外包成本 对于外包成本的核算，软件企业可以根据项目的进展情况和阶段性收入比例进行计算。按照相 关依据，对项目成本的计算，需要根据客户已经获得的产品的所有权的报酬而确定，在收到产品收 入时计算成本。 4.对研发费用单独核算 对软件开发成本的管理和控制，需要对研发费用与其他费用分开核算，同时财务成本核算中设 置研发费用二级科目，细化每一项研发费用支出，每笔支出均按照实际发生金额计算。如果研发阶 段可以计入无形资产的项目，可以按照无形资产计算。此外，研发期间发生的无法明确费用化的支 出可以计入当期损益。值得注意的是，项目研发期间的费用支出表和其他辅助账需要妥善保存，以 备后续查验。另外，对于研发阶段的费用要计算扣除额，可以保证软件企业享受政府对高新技术企 业的政策优惠，同时也能有效避免税收方面的风险。软件企业实行项目成本精细化管理可以提高研 发成本管理的科学性和合理性，并为成本管理绩效考核提供参考依据。 5.汇总开发项目总成本 软件企业项目开发总成本为项目直接人力成本+项目直接费用+项目间接分摊费用+项目外包成 本之和[4]。 智慧农业企业成本管理策略研究报告 45 （四）强调项目执行监督与成本绩效考核 软件企业项目开发过程中要加强项目的执行监督和管理，保证项目顺利推进。首先，在对过程 监督中，将项目的实际进展情况与项目计划进行对比分析，同时对项目的实际费用支出和预算进行 对比分析，对存在较大偏差的地方，要分析造成问题的原因，并及时采取有效措施进行纠正。如遇 到重大问题，需要及时叫停，并将情况汇报给企业上级管理者。对于过程监督工作，要注意对关键 环节的把控，从而避免工期拖延或者预算超支的情况。如果客户提出需求变更或者增减项目范围等 情况，要详细分析可能对成本造成的影响，必要时，要调整项目进度计划和项目预算。同时，要加 强与客户之间的沟通，防止出现重大变更事件，如果确实需要进行变更，需要向客户说明提出变更 可能造成费用增加，将工作内容及费用的增加签订补充合同或者变更作为项目二期等情况。其次， 软件企业对各项目定期开展项目分析会议，对项目过程中存在的问题和项目进展、预算执行情况进 行汇报和分析，从而实现对项目过程的有效监管。 另外，要完善项目成本考核机制。对成本绩效考核指标进行细化和明确，有助于规范和指导员 工的工作行为。软件企业的成本绩效考核指标可以根据企业内部的管理要求和规定进行适当的调 整，例如对项目回款比、预算执行情况、项目进度情况控制等方面进行调整。 （五）设置科学的人力资源绩效奖励机制 为加强软件企业的管理效率和质量，提高人力成本管理，防止人才流失，软件企业应完善人力 资源绩效奖励机制。一方面，科学的绩效考核可以调动员工的工作热情和积极性，从而发挥技术研 发人员的创造能力；另一方面，完善的绩效奖励机制可以吸引更多优秀的人才，从而提高软件企业 研发团队的研发水平，有利于增强企业的核心竞争力。对此，企业可以实行分层次的绩效奖励，对 企业管理层和核心技术人员进行固定工资和一定比例的股权激励方式，从而提高管理者和技术人员 的主人翁意识。而对项目经理和普通员工则采用工资加绩效的奖励方式。将员工的绩效考核与其工 资相挂钩，从而调动员工的工作积极性。对于在项目工作中表现不好的员工，给予一定的惩罚，对 项目有特殊贡献的员工，除绩效外还应给予一定的奖励。如果项目成本控制合理，有部分盈余时， 可以按照回款的一定比例给员工发放奖励[5]。 软件企业的成本管理工作需要建立完善的成本核算机制，同时企业管理者应转变成本管理意 识，提高对成本管理的重视程度，加强对项目开发中的风险的防控。基于预算开展成本控制，对研 发阶段的成本进行单独核算，细化核算流程，把控每笔费用支出的真实性。此外，要完善项目过程 执行监督和成本绩效考核机制，从而实现对整体项目的有效监督。加强人力资源绩效考核，并将绩 效与员工工资挂钩，调动员工工作积极性，不断推动软件企业成本管理的顺利开展。 智慧农业企业成本管理策略研究报告 46 企业成本费用控制与管理策略 当前市场环境下，中小软件企业面临较大的市场竞争压力，若不结合企业自身实际制定出有效 的成本控制方案，很容易影响到企业的资金运转，从而阻碍到各项经营活动的良好进行，因此，中 小软件企业需要将重点放在成本费用管控上，通过有效的手段降低企业成本，使企业获得较好的经 济效益，在成本优势下，良好的开展各项经营活动，在激烈的市场竞争中占有一席之地。 中小软件企业成本 首先，人力成本。中小软件企业中，会涉及到较大的人力资本，分析其主要的原因是由于，从 事软件开发及编程的人员往往学历较高，企业需要支付较高的工资;企业为提升自身研究水平，需 要定期组织人员参加培训、外出学习，会支出较多的人才培养费用;为避免人才流失，提升人员工 资。其次，开发成本。中小软件企业进行软件开发时，需要支出一定的开发成本，为更好的满足客 户需求，很有可能会进行二次开发，并且在合同签署期间，需要在限定时间内完成相应工作，若没 有完成，会支出额外的成本。最后，服务成本。通常而言，软件销售并完成安装后，企业需要安排 专业人员进行软件调试以及推广等活动，这种情况下，需要支付相应的差旅费，还会涉及到软件的 维护等成本。 软件企业成本费用控制的意义 第一，提高企业经济效益。中小软件企业其运营的主要目的是为了获取利润，实现经济效益最 大化，而成本费用的存在，会降低企业所获利润。一般情况下，在销售收入不变下，通过降低成 本，能够增加企业利润;销售收入增长，成本降低后，会使利润更快地增长。由此可见通过成本费 用控制，可提高企业经济效益。第二，提升企业核心竞争力。如果企业成本费用水平低，在产品价 格上就会存在较大的竞争优势，因此对成本费用进行有效控制，可有效提升企业核心竞争力。第 三，提升社会经济效益。企业是社会的一个重要组成单元，实现自身的成本费用控制，遵循节能降 耗减排理念，更符合时代发展要求，能够有效提升社会经济效益，实现可持续发展。 中小型软件企业成本费用控制及管理中的问题 当前，对于中小型软件企业而言，在成本费用控制及管理上具体还存在一下几点问题，对此项 工作的良好開展造成较大影响，第一，并未有效贯彻成本费用管控理念，管理效率较低。一些中小 型软件企业，虽然认识到成本费用管控工作的重要价值，不过更多的是将重点放在控制方法的研究 上，并没有从整体上提升管理理念，也未将成本费用管控理念具体落实，具体工作开展过程中，一 些普通员工思想认识不到位，进而对此项工作的实际开展效果造成了不良影响;第二，在人力资源 成本控制上稍显不足。软件企业与普通企业相比存在较大的不同，企业中更多的是技术性人才，往 智慧农业企业成本管理策略研究报告 47 往会存在较大的人力资源成本，一些中小型软件企业忽视了在人力资源成本的控制上，在这方面的 工作稍显不足，从而使得人力资源成本过高，而一些中小型软件企业由于太过于控制人力资源成 本，使企业面临较大的人员流动风险风险，对其自身健康发展造成了不良影响;第三，成本费用管 理制度以及内控管理制度不完善。只有在完善的管理制度下，才能有效控制各项工作的良好开展， 但一些中小型软件企业并未从企业自身实际出发，建立完善的成本费用管理制度，使得成本费用管 控工作存在较多的随意性，缺少制度规范、约束的情况下，影响到了各项工作的良好开展，并没有 取得既定的成本控制目标。 中小型软件企业成本费用控制及管理措施 （一）建立科学完整的企业成本管控体系 以企业战略目标为指导，并结合企业自身特点，建立一整套科学完整的企业成本管控机制，做 到成本管控有规可依、有章可循。成本管控体系建立后，应强力执行。任何部门、任何人不能凌驾 于制度之上，管理层要起到监管作用，确保制度的有效执行。 （二）增强对成本管控的认知 1. 树立对成本管控功能的正确认识。企业管理层应清晰认识成本管控不是简单的降低成本， 不是不让花钱，而是怎么花，花的恰到好处，其目的是通过成本管控来为企业获取更大的利润。企 业应从战略高度考虑长久的盈利目标、产品的市场定位、市场发展前景等因素，来制定有竞争力的 销售价格，确定目标成本。 2. 加强项目负责人的成本管控意识。项目负责人不仅要注重专业技术，更应树立并贯彻全项 目组的成本管控意识，应注重对项目全过程的监督和控制。对成本预算的控制、研发项目质量方面 相互协调、有效结合，在注重研发项目质量的同时，也要关注对成本的管控。 3. 注重项目成本预算、决算。企业在项目立项之初，应根据确定的目标成本，对项目进行全 面预算。把目标成本细分到部门甚至个人，把预算项目、预算科目上要做到精细，在执行时准确归 入所属的项目、科目上，从而对项目实际发生的费用进行有效控制。 4. 加强对项目全过程的成本管控。首先对项目开发前的市场分析、需求调研、项目设计、项 目计划等方面加强管控，这是成本控制的前提，做好开发前的成本管控才能防范于未然；其次对项 目开发过程中的质量控制、需求变动控制、工期控制等增强管控，这是成本控制的关键，通过及时 反馈项目执行情况并作出相应调整；最后对产品交付、售后服务等方面也应加强管控，这是成本控 制的保障。所以只有成本管控始终贯穿于项目的全过程、对项目全过程监管和控制，才能在成本出 智慧农业企业成本管理策略研究报告 48 现偏差时，积极采取相应措施，使得项目成本始终控制在合理范围内，保证目标成本的实现。 （三）完善成本费用管理制度 在多种因素的影响下，往往会使企业实际成本与预算存在较大的差异，因此，中小型软件企业 需要从自身实际出发，实现成本费用的动态管理，不断完善成本管理制度。實际工作中，企业需要 按照项目进程，对成本费用管控进行适时调整，不仅要做好事前预算，还应在事中控制以及事后分 析上加大关注力度，不仅要将成本费用节约作为主要目标，还应进一步提升企业软件产品的质量， 使企业竞争力得以进一步提升。在获得良好成本优势的基础上，将客户为中心，将市场为导向，更 好的满足客户不断变化的需求，使中小型软件企业在激烈的市场竞争中占有一席之地。 （四）建立健全的内控管理制度 通常情况下，管理部门会具体负责企业的固定支出与投入，规划企业固定支出时，需要依据预 算规划开展相应工作，将其作为长期投入进行具体的测算，将重点放在企业长期发展所要涉及到的 具体支出上。对必要投入进行考虑时，在租金上涨方面，需要将空置率问题作为主要的关注内容; 而一些其他较为固定的支出，应判断其是否经历了合理审批以及三方询价过程，定期复核长期供应 商的资质等。在采购方面，中小型软件企业可以利用先进的办公协同软件，对采购合同进行评审与 共享。并且，企业采购人员需要实施轮岗制度，此项工作是企业内控制度的关键内容，能够有效降 低认为因素导致的企业经营风险。而以上工作的良好实现，均需要中小型软件企业建立起健全的内 控管理制度，基于制度约束下实现管理。但是，在制度建立初期，势必会存在种种问题，因此应对 所遇到的问题进行分析、整理、不断总结，进而达到不断完善的效果。 综上所述，中小型软件企业需要做好自身成本费用管控工作，一方面此项工作的开展质量能够 有效降低企业成本支出，使企业获得良好的经济效益;另一方面，能够有效提升企业管理质量，促 进企业良好发展。具体工作中，需要将以下工作作为重点，贯彻成本费用管控理念，提升管理效 率;对人力资源成本进行有效控制;完善成本费用管理制度;建立健全的内控管理制度，从而有效提 升成本费用管控效果。 （五）优化人力资源配置、控制人力成本 人力成本是软件企业最主要的成本，中小型软件企业为留住人才、控制人力成本，这就要求企 业优化人力资源配置，进行多元化的薪酬管理。 1. 优化人力资源配置。企业应把合适的人放到合适的岗位，人尽其才，用其所长，并建立科 智慧农业企业成本管理策略研究报告 49 学的绩效考核和激励机制，让企业每花一分钱，都能带来应有的效益。 2. 建立股权激励的薪酬福利政策。企业管理层应转变观念，把员工为企业打工转变成员工为 自己打工，引入股权激励政策，推行股权分红为主、工资薪金为辅的薪酬福利改革。运用股票期 权、限制性股票等股权激励方式，调动员工的积极性，企业的未来、企业盈利的多少与员工密切相 关。这样在留住人才的同时，控制了人力成本的上升、还能增强企业的流动资金，可谓一举多得。 （六）研发项目应以市场为导向、以客户需求为中心 1. 研发项目应以市场为导向。软件企业的核心是软件研发，而研发出来的产品应符合市场需 要，所以企业应建立市场部门和研发部门有效的沟通机制，转变研发理念，树立以市场为导向的研 发理念、紧密围绕客户需求作为项目立项的前提，只有这样才能不偏离市场，使研发出来的产品极 具竞争力。否则，若以技术为导向、封闭开发，则会导致研发出来的产品无市场、不能满足客户需 求，使得無回报或回报很小，成本无法弥补，成本管控无从谈起。 2. 项目研发全过程都应以客户需求为中心。在项目研发全过程都应与客户建立长久有效的沟 通机制，充分了解客户需求。首先应增强项目开发之前的需求调研，对客户的需求清晰明确、制定 详细的方案、对技术指标细化，以从源头控制研发过程中不必要的成本支出，使得成本预算可控； 其次在项目开发过程中，定时向客户反馈开发进度、阶段性开发成果，若发现需求已发生变动，及 时调整需求方案，以免影响工期，确保成本预算可控；最后在开发结束后的产品交付、售后服务 上，也应建立与客户的有效沟通，以提升客户的满意来降低回款风险，避免增加项目成本。 综上所述，中小型软件企业在当下激烈的竞争中，想要发展壮大，加强成本管控是其首要任 务。企业应通过建立良好的成本管控体系，树立正确的成本管控认知，通过项目全过程的监督、控 制，优化人力资源、推行薪酬改革，建立以市场为导向、以客户需求为中心的研发项目管理思维， 达到成本管控的目的，从而促进中小型软件企业可持续发展。 软件企业研发投入的成本管理分析 当前软件企业研发投入的成本管理所存问题 （一）成本核算范围狭隘 笔者所在行业属于互联网行业，通过自己研发 APP，以此来维持公司的运营，在软件研发过程 智慧农业企业成本管理策略研究报告 50 中还存在很多的问题，其中最大的问题是成本核算的范围较为狭隘，往往只把软件研发费用作为期 间费用，软件研发属于企业经营中最重要的环节，只有软件研发成功才能够提高企业的经济效益， 拥有更好的发展，但是由于忽视软件研发的成本核算，最终会出现较多的错误数据，阻碍了管理者 做出正确的判断，核算的范围较为狭隘，非常不符合当前把研发作为主要方向的企业发展 （二）成本控制仅重视研发的过程 在当前的软件企业还存在成本控制仅仅重视研发过程的问题，通常来讲，企业在实施成本控制 工作过程中，生产线工作人员与会计人员都需要投入到这项工作中去，但是和研发部门没有任何的 关系，这就导致很多企业认为，研发人员仅仅在乎能够让新产品具备更多的新工艺与新功能，剩下 的成本控制都是后期运用部门的事情，这样根本无法降低企业的研发成本，仅仅是注重成本控制中 的事后控制，无法找出标准成本控制与实际成本控制之间存在的差异。软件企业在研发成本控制过 程中，需要实现全过程的管理与监控，让每一部门的工作人员都能够重视成本控制工作。 （三）不注重投入与产出的关系 在传统的研发企业成本管理过程中，往往只是注重产品成本是否大小，把缩小生产成本作为最 后的目标，但是没有思考投入与产出之间的联系，这样的成本管理会让企业错失很多投资机会，无 法正确衡量投资是否有价值、是否合适，仅仅是关注如何降低成本。尤其是一些技术创新型的企业 在软件研发过程中，需要投入到的研发费用比较大，而这部分的费用是不可以缩减的，企业需要站 在企业价值的高度中去思考成本问题，而不是仅仅局限于研究成本的大小方面。 软件企业研发投入的成本管理办法 （一）重视研发的会计核算 软件企业要充分重视软件研发的会计核算工作，当前软件企业在发展过程中，研发费用所占比 例越来越大，所以企业更要对这部分的支出加以重视。很多软件企业在之前把研发费用当成期间费 用来核算、处理，这相当于把软件产品的研发费用当成企业的损益，其中成本管理完全不符合当前 企业的真实情况。所以软件企业在成本管理过程中，需要正确展开会计核算工作，当前研发阶段的 支出比较多，需要依据我国相关的会计准则开展会计核算，严格把研发成本与期间费用分开。其 次，在开展软件研发成本核算过程中，需要合理分析成本动因。只有科学对研发成本展开核算，才 能够得到真实、可靠的成本数据，把企业成本管理工作的作用发挥出来。 （二）从源头对成本开展控制 智慧农业企业成本管理策略研究报告 51 企业在软件研发阶段，开展成本管理的效果是最大的。传统的制造企业和软件企业相比，存在 着较大的差异，软件企业更加注重技术创新，并且企业成产的全流程中的总成本构成比例差异很 大，当前软件企业在研发阶段所产生的成本比较高，并且最终也会影响产品研发的失败或者成功， 想要实现产品的新功能很大部分都需要此阶段的研究成果。基于软件产品生命周期理论可以看出， 研发阶段的成本是最大的，所以需要从源头对成本开展控制，这样就能够确定企业 70%的成本费 用，除此之外，企业产生的采购费用、售后服务成本对于降低企业成本的效果比较小，所以软件企 业的研发人员在最开始就需要设立完整的研发方案，通过市场的供求关系来衡量研发费用的控制费 用，并且要想办法节约没必要的开支，尽可能地减少企业资源的浪费。同时，企业的研发人员在工 作过程中，不能够仅仅关注软件产品的新颖性、超强功能性，还要站在企业的角度，全面地分析采 购、销售等因素，以此来削减企业整体的成本支出。 （三）充分考虑研发的经济效益 软件企业在发展过程中，软件研发投入属于一项较大的支出，如果仅仅是依照传统的成本管理 模式，只关注软件产品的数额大小，实行低成本竞争的策略，那么企业就无法快速投入到新产品的 研发中，让企业丧失了更多发展的机会，所以，企业需要站在长久发展的角度去分析研发的成本管 理模式，从研发的投入、产出、企业的经济效益来分析，推动企业的更好发展。其次，软件企业需 要不断地完善企业的信息系统，依据自身真实发展情况，合理、科学选择成本管理模式，在遵循整 体性原则的前提下，让企业内部的子系统达到协调一致的效果，解决信息不可靠、不真实、不准确 的问题，完善企业研发投入的成本管理方案。最后，软件企业在研发投入成本管理过程中，需要明 确研发的开始时间和完成时间，对成本开展数据收集工作，明确具体的财务数据，让项目研发团队 人员及时填写日志开展统计工作，结合成本估算的准则来求得相应的成本费用。 （四）采用作业成本法 要想提高软件企业研发投入的成本管理效率，企业需要采用作业成本法，遵循“产品消耗作 业，但是作业消耗资源”的理念，企业最了解形成软件产品成本的缘由，只有清晰地分析出产品成 本中的言因后果，就能够准确地计算出相关的成本信息。作业成本管理，实质上就是对从成本控 制、核算，把作业作为核心开展核算。采用作业成本法得出的数据更为准确，符合企业的实际发展 情况，快速分析出有效的作业、无效的作业，选取出增值部分。在开展成本作业过程中，首先需要 明确：企业全部的资源，以此来划分软件研发支出作业，这些都是结合企业的实际生产情况来说核 定的;其次，需要掌握成本核算的对象，也就是软件企业研发出的各类产品，它们需要消耗的作业; 最后，需要分析出企业软件研发的成本动因，也就是这些成本是如何发生的，其中的作业动因、资 源动因等。结合不一样的资源动因，可以把企业资源合理、科学地划分到作业中去。在软件企业研 发投入的成本管理中引用作业成本法，需要研发成本分摊、研发作业分析与优化，其中具体的研发 费用包括了市场研究、产品可行性研究、开发硬件、产品调试、审核评定等。 智慧农业企业成本管理策略研究报告 52 （五）展开研发绩效评价 在软件企业研发投入的成本管理中，企业需要转变传统的成本管理理念与模式，给自己设定一 个高度，展开研发绩效评价，这也是提高企业研发投入成本管理质量的方法。软件企业需要改变以 往仅仅关注成本大小，而忽视了投入和产出关系的问题，因为研发投入对于软件企业来讲，需要拥 有大量的资金支持，研发活动本身具备较强的风险性，所以展开研发绩效评价是非常有必要的。在 軟件企业研发投入成本管理中展开研发绩效评价，能够检验研发为企业带来的收益、激励研发人员 的工作积极性、鼓励企业开展研发创新、降低企业研发的风险、保证研发决策的正确性，由此可 见，软件企业要注重展开研发绩效评价。 总之，在软件企业研发投入的成本管理中，需要把成本控制与成本估算结合在一起，充分达到 企业研发资源节流的目的，让软件研发投入成本管理成为一个系统性的管理工作，从公司的管理模 式、层级构架、内部组织体制中完善成本管理体系，促进软件企业的健康、可持续性发展之路。 软件企业开发项目全成本管理研究 如今碎片化时代，传统软件研发与客户需求严重脱节，在云计算与移动互联网等新技术影响 下，传统软件企业转型趋势加速。企业在积极创新进化过程中、在外延式粗放发展向内涵式精益发 展过程中应以“价值创造与维护”为核心理念，推进向财务价值型角色转型。积极探索成本归集， 利用管理会计工具实现项目全生命周期全成本管理，有利于保留优势产能，提升企业核心竞争力。 软件企业加强开发项目成本管理的必要性 （一）加强开发项目人力成本管理的必要性 软件行业是典型的智力密集型行业，所需固定资产少，生产成本少，智力资本为核心生产要 素，成本费用中人力成本约占 60%～80%甚至更高。根据国家统计局公布的数据，2018年年平均工 资最高的三个行业分别是软件、金融和科研。2018年 R&D经费支出比上年增长 %，科技领域实 行“放管服”改革，创新投入力度持续加大，刚性成本不断增长。图 1可看出开发项目直接人力成 本所占总成本比重之大，因此对开发项目人力成本精细化管理，优化配置，提高资源使用效率对增 效降本提高边际贡献率显得尤为重要。 智慧农业企业成本管理策略研究报告 53 （二）为保证现金流充足防止资金链断裂 “互联网+”大环境下，软件企业面临转型，企业商业模式、管理模式都将根本性改变，探索 新技术新研发领域过程中人力物力投入加大，主要技术力量向“互联网+”倾斜，传统开发项目资 金回笼缩水，在企业资金配置能力有限，并保证现有营运能力的情况下，必须对开发项目成本实行 预算监控，“互联网+”、传统开发项目成本应细化分别核算，同时，优化营运资金管理，增强运 行效率，确保必要的现金流，防止资金链断裂。 （三）可增强开发人员成本意识，提升创效能力 软件企业开发人员性格相对保守，缺乏沟通意识，成本管控意识薄弱，只为追求开发质量和进 度而忽视对开发成本的关注及资源的优化配置，加强开发项目成本管理可促进开发人员增强成本意 识，提升创效能力。 目前软件企业开发项目成本管理中存在的问题 （一）信息化建设不健全即缺少业财融合的路径 业务层面，由于企业信息化建设不健全，无法及时了解各开发项目的财务信息，滞后的、不全 面的财务信息不能客观反映项目成本情况。财务层面，全面预算及全成本管理所需的有效资源不能 及时收集，财务预算跟踪、风险预警机制无法实施和建立，不能保证事前计划和事中控制的有效 性，不利于项目盈利空间的把控。 （二）成本管理归集范围不全面 传统财务体系及粗放的成本管理还在固化地支撑着财务信息批露及产值分析，对盈利标准还停 留在浅层的利润观。开发项目成本归集没有涵盖项目全生命周期，间接费用没有分摊标准，不分摊 或分摊不准确，导致研发项目成本核算不全面，毛利率虚增，无法客观反映研发成果成本利润率。 人力成本一刀切，分项目归集繁琐费时没有科学有效的方法始终是软件企业成本管理的症结。 （三）开发项目研究、开发阶段的成本归集依据不充分 缺少精细化管理，会计核算对研发费用资本化、费用化支出的分界点存在大量的主观判断，开 发各阶段成本归集的合理性、准确性缺少依据，不能保证加计扣除基数的准确而带来税收风险，也 反映出企业内控不达标，企业管理不到位。另外，会计核算的主观性致使项目成本利润率不均衡， 绩效考核标准不明确，分配不公，潜移默化产生矛盾，不利于人力资源管理。 智慧农业企业成本管理策略研究报告 54 软件企业开发项目全成本管理体系的内容和构建意义 针对目前软件企业开发项目成本管理中存在的问题，软件企业应积极进行开发项目全成本管理 体系的构建。开发项目全成本管理体系能够提升企业的管理水平，实现内控升级，推进财务转型。 （一）软件企业开发项目全成本管理的内容 “开发项目全成本管理”，是借助企业信息管理一体化平台，将管理会计信息与公司价值管理 相结合，通过各模型板块实现各单位间信息传递，按级别设定权限，建立资源配置主体与资源使用 主体责任传导机制，实现将各条开发生产线直接成本归集、间接费用多层级分摊的成本全周期监管 过程。构建开发项目全成本管理体系，以达到各条开发生产线全价值展现，透视资源配置情况，对 项目产能优劣做出评价，并结合管理会计核心工具——全面预算，及时控制调整，达到预期计划目 标。 （二）软件企业构建开发项目全成本管理体系的意义 1. 支撑企业管理层及各层级经理人决策 构建开发项目全成本管理体系，将管理会计信息与公司治理相结合，推进业务财务信息一体 化，提供相对全面的成本第一手资料，支撑企业管理层及各层级经理人决策。 2. 实现信息一体化平台管理 财务会计与管理会计信息资源共享，通过数据传输建立业务、财务透视体系，基本实现相关凭 证自动生成，提高了财务数据准确性，基本杜绝了因相关部门数据错误导致会计记账返工的现象， 提高了效率降低了管理成本。 3. 为全面预算带来全新思路企业内控升级 构建开发项目全成本管理体系，为全面预算带来全新思路，进一步完善面向研发一线预算编制 模型。全面预算对开发项目计划值 PV、挣值 EV提供全程跟踪，保证实际成本 AC的偏离值在合理 范围内。企业信息管理平台与全成本管理体系相融合，通过全面预算跟踪、合同评审、应收账款预 警、成本超支预警，费用审批、绩效考核等机制把企业内控管理提到新的高度。开发项目全成本管 理体系的建立与企业内控升级使企业治理良性循环。 智慧农业企业成本管理策略研究报告 55 4. 是绩效考核及激励和约束机制的核心 构建开发项目全成本管理体系，进一步推动利润目标逐级向研发一线成本收入比目标转化，加 强各研发单位对成本过程的管控，从而推动业务层面管理的精细化，留下优势产能创收增效，是绩 效考核及激励政策的依据。 5. 有利于未来经济效益得到提升 客观来说，中国软件企业从定制化、标准化到目前 SaaS化，研发期、推广期人力物力投入巨 大，目前市場尚未成熟，成果转化收益不明显，但软件企业构建开发项目全成本管理体系使企业管 理上升一个新台阶，为助力企业转型升级起到积极作用。潜心磨砺，厚积薄发。 6. 有利于推进财务工作转型 构建开发项目全成本管理体系，使财务管理效率提高、财务人员专业素养得到提升。财政部楼 继伟部长提出打造中国会计工作“升级版”的重点是大力发展管理会计，管理会计是推进财务管理 由核算报告型转向价值管理型的重要工具。财务人员将在开展开发项目全成本管理工作中积累经 验，强化价值管理职责，以管理会计视角引导企业改革，打造软件企业财务工作的“升级版”。 健全完善软件企业开发项目全成本管理体系 面对新技术新协作新商业模式，软件企业管理模式必须改革创新。加快企业信息化建设，构建 开发项目全生命周期、全价值链、全成本管理体系，利用管理会计工具挖掘数据精细化管理，树立 成本效益观，对于不断增长的刚性成本增效降本保证企业正常盈利水平成为这一时期的新目标。 （一）软件企业信息管理一体化平台的构建 1. 组织架构改革 组织架构改革旨在按新战略部署合理配置人力资源，建立工作圈、任务圈并设置权限，加强各 责任单位的合作，提升管理效能，保证信息传输通畅，企业管理由纵向一体化转向横向协同信息 化、价值化管理，打造多层级动态监控体系。 2. 搭建收入、外包成本配比模型 按合同类别结合国家对高新技术、软件企业相关优惠政策进行合同评审，划分收入类型。软件 智慧农业企业成本管理策略研究报告 56 开发周期较长，少则一年，多则三年以上，根据开发进度按完工百分比确认收入配比外包成本，同 时监控催收与确认收入对应的回款额，以避免应收账款坏账，这也是各开发单位绩效考核的内容之 一。 3. 搭建项目工时管理系统 针对软件企业特点，工时统计是开发项目人工成本归集的重要数据来源，工时填报涉及项目成 本核算的准确性并与绩效考核挂钩，应安排专人管理。工时搜集可通过 WBS分解项目阶段及任务、 跟踪项目进展，预测工作量饱和度，计划工作量及成果提交等设计来完成。 4. 搭建费用管理模型 按业务性质区分费用类型，如立项前商务谈判费用及项目直接、间接费用。按权限建立层级审 批制度，探索差旅费票据闭环管理，业务招待费以本企业方人员级别权限制定报销标准，分支机构 费用本地化等创新举措对费用管控有一定收效。 （二）软件企业开发项目全成本管理体系的构建 以企业信息管理平台为支撑，通过流程梳理、科目优化、数据分配、集结等手段推动向开发项 目全成本管理转变，实现从立项、开发到交付体现开发项目全生命周期的既支撑企业经营分析又满 足预算管控的全成本数据展现。具体做法有以下方面。 根据软件企业各开发单位承担的开发项目类别及各部门职责设定成本归集模型，将开发项目成 本费用按以下单元归集：“互联网+开发项目成本”、传统开发项目成本、辅助部门（如：市场、 UI等）无法明确分配的待分摊成本、管理费用待公摊成本（如：房租、水电等）。如图 2所示。 1. 直接人力成本归集 工时、岗级系数的确定使开发项目人力成本归集变得科学简便合理有效，解决了软件企业开发 项目人力成本归集的难题。 2. 直接费用归集与间接费用分摊 在费用管理模型中按费用类别设立两条线，一是可明确归入各开发项目的直接费用，二是立项 前商务谈判、辅助部门待分摊、管理费用待公摊的间接费用。间接费用分两级分摊，“管理费用待 公摊成本”首先公摊至“互联网+”、传统开发项目成本以及辅助部门待分摊成本，“辅助部门待 智慧农业企业成本管理策略研究报告 57 分摊成本”再分摊至“互联网+”、传统开发项目成本。间接费用可根据业务情况按平均人数占比 或权重系数进行公摊或分摊。对于立项前的商务谈判费用可暂时不分摊，报告期时根据是否正式立 项直接归集至项目成本或计入辅助部门待分摊成本。 3. 根据收入配比外包成本 根据项目开发完工进度确认收入配比外包成本。系统集成项目中商品成本的确认，依据准则， 客户已取得商品所有权上的主要风险和报酬，收取商品验收单时确认商品收入同时结转成本。 4. 开发项目成本汇总 A项目总成本=A项目直接人力成本+A项目直接费用+A项目公摊费用+A项目分摊费用+A项目外 包成本或商品成本 （三）研发费用会计核算 开发项目各项支出应当区分研究阶段与开发阶段分别进行核算，设置研发支出二级科目“资本 化支出”、“费用化支出”，ERP另设项目辅助账，按每笔支出实质归属合理归集。研究阶段费用 化计入当期损益，开发阶段如能够证明满足无形资产的定义及确认条件，计入无形资产的成本。需 注意的是，对于开发阶段无法明确分配的应予费用化计入当期损益。开发项目研发费用归集表、项 目辅助账、立项报告等留存备查。 建立以各条开发任务线为归集对象的全成本核算体系，细化了每一笔支出对应的资源，设置研 发支出二级科目，配合研发费用辅助账，达到研发费用分阶段合理界定，同时辨析出研发费用加计 扣除基数，企业既充分享受了优惠政策又避免了虚增带来税收风险。开发项目全成本精细化管理保 证了研发费用会计核算的合理准确，也为绩效考核提供了依据。 软件企业开发项目全成本管理体系的构建，实现项目成本全生命周期信息化、数字化全程动态 监控，推动了企业经营精细化管理。探索开发项目成本归集、项目配置精细化管理，旨在突破层级 管理，实现业务活动与财务信息关联融合，建立资源配置主体与资源使用主体责任传导机制，让分 配资源的各单位对资源使用效率负责，让使用资源的各单位交出与使用资源相匹配的结果，有效提 升企业价值管理的渗透力。全程价值链管理，增效降本，保留优势产能，以增强企业核心竞争力和 价值创造力，这充分体现了管理会计价值创造型特征，同时也提升了企业管理水平。 智慧农业企业成本管理策略研究报告 58 软件企业产品生命周期成本管理策略研究 竞争战略理论下，企业在产品生命周期成本管理时，并非以一味追求低成本为目标，而是要和 企业成本战略相匹配，如果企业实行低成本战略，则追求产品生命周期成本最小化的目标符合战略 规划;如果企业实行差异化战略或目标聚集战略，此时，企业追求收益和成本差额的最大化，并非 是产品周期成本最小化。软件企业在产品生命周期成本管理中，应有机结合质量管理，在保证各类 产品质量的前提下再谈生命周期成本最小化。同时，贯彻系统成本管理理念，注重产品研发、生产 到销售等各环节成本，分析成本动因，探究各环节成本管理要点，从而实现产品整个生命周期成本 的最小化。 产品生命周期成本管理及其特点概述 产品生命周期成本主要是指企业从产品孕育、生产到最终消亡整个周期内所产生的各项成本。 对于软件企业而言，产品生命周期是指从研发、生产制造、营销到后期维护和报废回收几个环节， 其中涉及到的成本包括市场调查成本、研发投入成本、沉没成本、设计成本、利益分成成本、直接 材料和人工、知识产权保护成本、管理成本、销售成本、免费迭代开发成本以及维护成本等。产品 生命周期成本管理将企业成本管理范围拓展到整个价值链，对于前期研发投入大、后期维护投入也 大的软件企业而言，全方位开展成本控制能够更客观、准确地评价某一产品在其生命周期来给企业 带来的效益，有助于分析产品的真实经济效益，便于企业制定出更科学的成本管理战略。 软件企业产品生命周期成本管理应用策略 从产品整个生命周期来看，软件企业产品生命周期成本管理可以从以下四个角度来分析： （一）产品研发阶段 研发环节是软件企业运营中的重要一环，从产品概念、创新到产品研发设计的优劣直接关系到 后续成本投入，在此阶段做好前馈性成本控制是企业有效降低后续成本的重要前提。从实际软件企 业经营来看，产品研发阶段的成本主要包括市场调查成本、研发投入成本、软件市场开发失败的沉 没成本以及开发人员的利益分成成本。首先，由于软件企业更注重创新性，其产品更新换代速度较 快，企业在前期需要针对产品的市场容纳率、市场占有率等进行详细调研，分析产品研发的必要 性、风险性以及效益性，前期需要搜集大量的数据，进行综合分析，所以其市场调查成本通常较 高，而且也存在调查质量不高的问题。新时期，软件企业一方面需要组建专业的市场调查团队，由 研发人员、分析人员、财务人员以及业务人员组成，从研发可行性、效益性以及业务开展等角度出 发分析。另一方面，软件企业应加大对信息化工具的应用，借助信息化平台实现快速的数据集成、 整合等工作，以提高市场调查质量，让前期投入物有所值，也能很好地规避软件开发失败的沉没成 智慧农业企业成本管理策略研究报告 59 本。其次，研发进程通常难以量化，会存在研发费用认证粗放的问题，软件企业应将研发投入费用 和研发人员绩效挂钩，一旦研发费用超过前期调研预估，则需要针对研发费用超支情况进行详细调 查，如果确定是由于人为因素导致的费用超支，则应作为研发部门绩效计算的减分项，扣减其薪 酬。相反，如果费用控制良好，则可以酌情增加研发部门绩效奖励，合理控制研发人员的利益分成 成本。另外，软件企业研发生产的产品多为精密仪器或元件等，材料规格要求较高，软件企业也可 以预估整个生命周期成本，将后续的生产投入、销售投入等费用都纳入到研发环节考虑，在保证产 品质量的同时，尽可能降低研发设计成本。 （二）产品创造阶段 生产环节是产品从概念变成现实的阶段，此环节涉及到的成本主要是软件成本、硬件成本、知 识产权保护成本以及管理成本。软件成本是指企业开发软件过程中产生的成本，包括应用软件成 本、系统软件成本等;硬件成本通常包括采集设备、存储设备、输出设备等计算机完成其功能所借 助的一系列部件和设备的购置费用或租赁费用等;知识产权保护成本也是软件企业关注的重点，尤 其是在当前科技技术迅速发展的时代，软件企业研发的技术、产品等，都应及时进行产权保护，避 免技术流出被其他公司模仿，导致产品更替速度加快，企业丧失核心竞争力，造成利益损失。为 此，软件企业需要树立知识产权保护意识，了解相关法律政策，同时健全企业的知识产权管理制 度，针对知识产权的权力归属、软件技术的保密、软件人才的管理以及研发成果的利用等制定全 面、详细的管理细则，规范管理，掌握发展主动权。如果企业知识产权保护需求较高，可以借鉴国 外企业设立专门的知识产权保护部门，全程参与到产品立项、研发以及生产销售各个环节;管理成 本也是生产环节的重要支出，尤其是人力成本，软件企业可以通过管理路程信息化、生产流程信息 化等手段，推动生产自动化进程，合理降低人工成本。 （三）产品营销阶段 相比一般商品，软件企业产品具有比较高的技术性和功能性，需要更大的宣传力度才能被消费 者熟知，所以此阶段，销售成本是主要的成本支出。为保证产品市场占有率，营销是必然的，不过 企业应科学制定营销计划，以成本效益为原则，适度投放广告，客观计算销售费用带来的边际效 益，同时根据不同销售区域特点、所投放的产品特性等，因地制宜，制定适宜的销售战略，避免盲 目追加投资。比如针对企业成熟期的产品，由于已经有一定的知名度和市场，所以企业可以适当减 少营销投入;针对新投放的产品，则需要加大营销投入，注重长期受益;针对衰退期的产品，此时产 品面临着随时退出市场的风险，所以企业要以短期收益为主，每一笔营销投入都需要考虑其带来的 收益。此外，销售人员人力成本、管理成本的投入也较大，而适当的销售技巧能够起到事半功倍的 销售效果，所以软件企业也要加大对销售人员综合素质的培养，尽量减少销售人员的流动性，提高 销售人员的销售水平。 智慧农业企业成本管理策略研究报告 60 （四）产品使用维护阶段 全生命周期成本管理下，产品销售出去后，后续还有产品退换、软件的免费迭代开发成本、保 质期内的维修成本等，都涉及到直接的费用支出，同时还有客户服务成本、机会成本、社会责任成 本等隐性成本。从成本动因来看，后期维护阶段的成本多是由于质量不过关或设计不合理等导致 的，需要在事前阶段进行管控，即企业应在研发设计、生产制造过程中就要考虑到后期维护的问 题，从源头出发，及时发现隐藏的支出风险。当然，在维护阶段，软件企业需要加大对客户服务成 本的控制，并建立健全信息反馈机制，定期将维护阶段存在的问题进行汇总分析，分析成本动因， 反馈给管理者，促使其优化下一期管理决策，从研发设计、产品创造、销售等前端环节降低维护阶 段的成本支出。同时搜集客户升级产品的需求，分析追加成本更换系统、产品带来的效益，准确评 估盈利能力，制定适宜的解决措施。 软件企业加强产品生命周期成本管理的配备措施 （一）革新成本管理理念 软件企业要想有效控制成本控制，应先用积极转换自身成本管理理念，以往传统的成本管理模 式、方法等已越来越难以满足精细化成本管控的需求，产品生命周期成本管理将企业成本控制范围 从部分环节拓展到产品整个生命周期，从企业价值链的角度分析企业各环节所涉及到的成本费用， 通过判断产品处于何阶段来识别当前成本控制的要点和重点，开展全方位、全过程的成本控制，提 高资源利用率，在保证产品质量的基础上，实现成本最小化和收益最大化。为此，软件企业必须定 期组织管理层、各环节负责人学习产品生命周期成本管理知识，学习现代化成本管理模式，从战略 层面做好成本管理顶层设计。 （二）配备专业的成本管控人员 现代化成本管理体系的建设离不开人才的支持，软件企业日常在招募技术人才时，也需要注重 成本管理人员的培养和引进，尽可能组建专业的成本管理团队，根据产品生命周期成本管理流程需 求等，明确各人员权责，利用其专业知识、综合素养等，结合企业产品特点、业务开展情况、市场 占有率等，制定适宜的成本控制目标，协助管理者做好产品生命周期成本管理战略规划、方案的制 定，并结合信息化技术，实时追踪各阶段成本费用变动情况，分析成本动因和成本控制效率等，编 制报告，督促管理者进一步优化成本管理决策和管理制度等。 （三）借助信息手段提高控制效率 信息时代下，借助信息化技术不但可以实现管理自动化、数字化等，解放劳动力，还可以提高 智慧农业企业成本管理策略研究报告 61 产品技术含量、实现信息的高效共享，促进软件企业管理水平和核心竞争力的提升。为此，软件企 业需要加大对信息技术的应用，一方面将大数据分析、云计算等技术适当引入产品设计，丰富产品 功能。另一方面，軟件企业还需积极引入更为先进的财务系统、业务系统等，加快业财一体化平台 的构建，尽快实现业务、财务以及管理方面信息的实时共享，为财务人员、管理者提供更为全面、 及时、准确的费用支出变动信息，便于其更好地制定管理决策。 综上所述，产品生命周期成本管控有助于软件企业实现以价值链分析为基础的全方位成本管理 模式，不仅能够帮助企业降低成本支出，还能帮助企业树立良好的社会形象和促进产品竞争力的提 升。实际应用时，软件企业应结合自身实际情况，详细分析各环节成本控制要点以及风险点，针对 性地做好应对方案，从而促进企业实现可持续发展。 软件开发项目的成本核算策略 软件开发项目加强成本核算的重要意义 项目开发是软件公司的主营业务，项目开发中的盈亏直接关系到企业的生存发展。因此，从软 件开发项目立项伊始严格把控成本开支范围、科学合理的调配人力资源是现代软件企业的必然选 择。目前，软件企业间的竞争日趋白热化，压缩开发项目成本、提升企业综合竞争力是市场的召 唤，节省开发项目成本、科学合理把控成本开支范围是现代软件开发企业财务管理的需要。软件开 发项目中成本的高低直接关系到企业的盈利水平，人力资源的使用关系到项目开发时间的长短，只 有把二者有机的结合起来才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。软件开发企业迫切需要采用科学 合理的方式方法管控成本、调配人员，从而不断节省在软件开发中的人力、物力投入，在成本的管 控中一定要做到事前、事中、事后全程追踪、及时反馈，对于开发项目进度和收益情况用准确的数 字反映出来，只有不断提升软件开发企业财务管理水平，软件开发公司才能高速、健康的发展，提 升企业整体的经济管理水平才能使软件企业摆脱小而散的模式走上快速发展的道路。其具体意义在 于： （1）有利于软件开发企业在市场竞争中确立优势 科學合理的成本核算体系可以提升软件企业的经济管理水平，增强市场竞争力，对财务风险提 前做出预判、化解资金风险，为企业发展保驾护航。企业管理层对于成本的把控更加科学合理，为 研发团队及时提供资金、人员上的支持，使企业在开发项目竞争中处于领先地位。 智慧农业企业成本管理策略研究报告 62 （2）有利于软件开发企业提升成本管理水平 很多中国软件开发企业经营时间很短，不能持续经营下去的原因是什么？大部分原因是在于成 本管理方法陈旧、成本把控不到位、成本的时效性不强等。在软件企业竞争日益激烈的今天，成本 管理方法必须适应现代企业的需要。例如成本控制必须以市场为导向控制人、财、物，将开发成本 必须及时准确地反馈到管理层，通过科学合理的成本核算体系建设提高了企业的财务管理水平，企 业在成本管理中可以及时发现问题、防微杜渐，以便更好地为企业服务、全面的提高企业经济管理 能力。 （3）有利于软件开发企业确立战略发展目标 企业要想健康、快速的发展必须树立大局观念，企业发展目标的确立必须以市场信息为基础， 完备的会计核算体系作保障，只有这样企业决策者的决策才具有了科学理论基础，才能帮助决策者 做出科学、合理的决策，执行起来也能得到市场的认可。另外，在企业发展的具体经营活动中，完 备的成本核算体系是软件企业实现经营目标的有力保障，建立、健全成本核算体系可以使企业的发 展目标有章可循，有条不紊地促进企业财务管理工作的顺利开展，并帮助企业各部门协调一致、互 相支持，为企业总体目标的实现共同努力。总之，成本核算体系建设是软件企业做大、做强的必然 选择。 在软件企业中实行项目成本核算的依据 软件企业在经营中主要分为自主研发和委托开发两种形式。自主研发是指企业依据自身的技术 力量开拓市场，对开发出的软件产品具有完全独立的知识产权，自主研发成功后可以推人市场为企 业带来经济收入，在市场中树立本软件企业的企业形象。委托开发是指软件企业接受委托人的委 托，为委托人开发软件的行为，委托人在软件项目完成后会按照合同约定支付报酬，软件开发成果 归委托人所有，委托开发也是软件企业经营中的一种盈利方式，委托开发在软件企业会计核算中利 用配比原则，收入与成本采用完工百分比法加以确认，真实反映软件开发企业实际经营成果。 首先，自主研发的知识产权归软件开发单位所有，软件企业在研发过程中需要经历两个阶段： 一是研究阶段，研究阶段要做好科学技术的革新和独创性设计的有机结合，做好计划预算为未来投 入市场确立成本优势。二是开发阶段，开发阶段是把研究成果或知识用在计划或设计上生产出具有 实质性改进的材料、装置、产品，满足《会计准则》的要求可以确认为无形资产。 其次，委托开发是接受委托人的委托开发软件产品，开发成本的高低和完成进度的快慢直接关 系到软件企业在市场竞争中的形象。完工进度与成本挂钩便于软件企业收入与成本的配比，建立健 全成本核算体系，利用现代科技手段对完工进度的确认做出科学评判，采用完工百分比法将研发费 智慧农业企业成本管理策略研究报告 63 用支出转入成本，同时确认收入。 在软件企业中实行项目成本核算的主要内容 对于软件企业而言，成本核算主要是指开发过程中涉及到的各项费用支出。企业在项目开发过 程中会产生直接成本和间接成本。直接成本是软件开发过程中与开发直接相关的料、工、费，直接 费用直接计入;间接成本是相对于直接成本而言的，主要是指为了完成软件开发项目辅助设施的开 支以及辅助人员的工资，辅助费用需要采用科学的会计核算方法分配计入开发成本中，例如办公场 地租赁费、办公设备折旧费以及办公场所水电费支出等，这些都需要分配训人直接成本中。 目前，软件企业会从其他企业承接到项目开发的工作，同时，软件企业也会走出去为其他软件 企业提供技术支持服务，在这些劳务的进行中，必须要将成本与项目进度、质量管理、收入配比结 合起来，对于效益的评估必须充分考虑到收入与成本的时间差以及收入确认后缴纳企业所得税的影 响，力争评估效益与成本配比的科学性、准确性，以达到利益最大化。因此，软件开发中成本核算 的具体内容必须要与企业的整体发展有机结合起来。 软件开发项目成本核算存在的主要问题 （1）研发费用各个软件企业会计处理标准不一致 《会计准则》规定，研发费用分为研究阶段和开发阶段，两个阶段的会计处理有所不同。研究 阶段的支出做费用化处理计入当期损益，软件企业在会计处理上可以做到统一一致，现在的问题主 要出在开发阶段产生的支出是做费用化处理还是资本化处理，费用化处理计入当期损益;资本化处 理计入无形资产。软件开发具有不确定性，开发中投入人力、物力、财力，开发的成果很难确定。 《会计准则》在软件企业会计核算中适用性不强，不同的企业对开发阶段产生的支出因企业而异、 因人而异，会计核算中处理标准的不统一对企业的财务管理也造成了不利影响，由于没有规矩不成 方圆，会计处理的不统一会为无良管理者和缺乏职业道德的财务人员提供了造假的空间，对软件行 业的健康发展是不利的。 （2）无形资产会计核算不规范 软件开发企业无论是出售软件使用权还是接受其他企业专利、商标使用权的投资都涉及到无形 资产的核算，无形资产的核算在软件开发企业中占有举足轻重的地位。无形资产没有实物形态，其 价值认定依赖于评估机构的评估结果，我国无形资产评估工作开展的比较晚，评估经验尚显不足， 财务人员对无形资产的认知上水平不一，这使得无形资产在会计核算中的人为影响因素较大，无形 资产的管理还不规范、披露不及时、不全面，无形资产价值的认定缺乏权威性和公众化的认可。软 智慧农业企业成本管理策略研究报告 64 件开发企业由于管理者经营管理水平不同、财会人员专业水平高低不同，人为因素对无形资产核算 的准确性影响较大，使得核算结果与实际情况严重不符。 （3）收入的认定方法与收入确认期间的不统一 软件开发企业的业务范围中涉及系统集成业务，系统集成业务如采用单一合同很难面面俱到， 常常销售行为涉及多个销售合同，这类销售行为会计核算没有统一的会计处理方法。由于涉及多个 销售合同对于收入的认定时间和收入多少的认定没有统一规范，销售行为在会计核算上带有随意 性，捆绑销售行为在软件企业日常经营中经常发生，有的企业按合同进度确认收入、有的企业一次 性确认收入、收入的认定因企业而异;关于收入的确认时间有的企业合同一旦确立即确认收入，有 的企业按合同进度按完工百分比确认收入，软件行业内没有形成统一的确认方法。各软件企业由于 收入确认方法与确认期间不一致导致行业内会计信息缺乏可比性，没有统一的会计处理方法为一些 财务人员人为操纵利润提供了条件，对软件行业的全面发展产生了不利影响。 （4）项目中的人工成本难以准确核算 软件公司在成本核算过程中人工成本占总成本的比重较大，可是人工成本又难以准确核算。项 目在开发过程中，由于项目开发过程中时间紧、任务重，为了更好、更快地完成项目开发任务往往 需要追加入力投入，这就造成了人工成本的投入超出了计划预期，项目开发过程中加大了人工成本 的投入必然影响到整个项目利润的下降，人工成本的准确核算是企业提升整体经济管理水平的需 要。 （5）成本核算体系缺乏规范性 软件行业是一个新兴的行业，在成本核算方法上沿用了一些传统行业的会计核算方法，大部分 软件企业是按照企业部门进行核算的，一个部门可以承揽多个开发项目，没有细化到一个项目独立 进行成本核算，某一项目的人工成本、费用支出没有准确的、科学的会计数据支持。这样进行成本 核算势必造成分工不细、会计核算指标不明确，项目成本核算的针对性不强。企业决策者在开发项 目中很难从以往会计数据中得到帮助。 完善软件开发项目成本核算的应对策略 （1）对研发费用会计核算统一费用化处理 目前，研发费用会计核算处理有费用化还有资本化的会计处理方法，软件开发企业自身的特点 决定了研发费用费用化更符合当前软件开发企业的现状，研发费用费用化的优势体现在： 智慧农业企业成本管理策略研究报告 65 一、研发费用费用化比资本化处理减轻了会计人员的核算量，减少了企业的人力成本，符合成 本效益原则。 二、软件开发行业收益很难确定，如果研发费用做资本化处理缺乏切实可行的规范，人为影响 因素较大。统一做费用化处理更符合实际情况，符合稳健性原则。 三、费用化处理简便易行，企业内控和成本管理方便、实用，统一做费用化处理方便了企业间 会计信息的横向对比，减少了核算中人为因素的影响。 （2）规范无形资产的会计核算 目前，无形资产核算尚不规范，软件企业应加强本企业财务人员的业务培训，提高对无形资产 的认识。软件开发企业中的无形资产价值变化较快，对于无形资产的来源、价值摊提状况、价值变 动情况及时掌握才能为经营决策提供准确的参考。现在软件行业飞速发展，无形资产的会计核算必 须加强时效性，根据需要可以定期或不定期对无形资产进行再评估。 （3）统一与规范收入确认方法 在利润表中“收入信息”的表现起着关键的作用，对于整个企业的经营成果至关重要。软件开 发企业的收入确认以企业会计准则为规范，对于单一品种的销售或提供单一的服务项目，软件企业 采取统一的收入确认方法;对于多个品种的销售或提供多个服务项目应按类别区分，分类确认收 入。科学计量、记录形成收入的时间、顺序，加强收入确认期间的管理，在企业管理中做到收入确 认方法一致、期间确认明确清晰。 （4）提高人工成本核算的准确性 在人工成本的核算中以工时管理为基础，对于项目开发中的人员使用情况实行动态监控，以细 化每个人的工时使用情况为依据，通过核算计算出不同项目、不同時期所耗人工的总工时。将实际 所耗工时与开发之初计划工时进行科学对比，对于偏差及时予以纠正，视不同情况对于开发步骤及 人员调配进行调整，以达到人员、设备、步骤的最优组合。 项目开发过程中还会产生间接入工成本，间接入工成本是指项目开发过程中研发部门的职工福 利费、人员保险费、职工培训费用等。间接入工成本需要在开发项目结束后汇总计入管理费用中， 采用科学的分配方式在各个合同项目、各个服务项目合理分担人工成本，间接入工成本的分担比例 以每个开发项目所耗工时占开发合同总工时的比重为基础，通过准确计算加以确认。 智慧农业企业成本管理策略研究报告 66 （5）加强软件企业成本核算体系建设 软件企业在开发项目中对于成本的管理目前还只是停留在实施阶段，没有形成全程成本核算的 理念。软件企业的业务飞速发展，原有核算方法已不适应现代管理的需要，软件企业在开发项目中 耗时较长，很多项目会跨越一个会计期间而在多个会计期间核算，建立科学、合理的成本核算体系 是提升公司经济管理水平的必然要求。 软件企业在开发项目中要形成事前有计划、事中有监督、事后有调整的成本核算体系。事前计 划是指开发项目之初做好项目预算，对可能出现的问题未雨绸缪、做好规划;事中监督是指项目实 施过程中合理调配人、财、物，及时披露项目进度、工时使用、资金运用情况，企业决策者及时协 调各部门互相配合支持，使项目顺利完成;事后调整是指项目实施结束后对于实际指标与计划指标 脱离的原因及时作出总结，在以后的项目实施中指标制定更加科学有效、人工成本运用更加合理。 总之，软件企业间的竞争日益激烈，成本是软件企业的生存之道，不断提升软件企业成本管理 水平，才能使企业在激烈的市场竞争中发展自己，软件企业必须走技术创新与成本管理并重的道路 才能拥有更加美好的未来。 基于价值链的软件企业战略成本管理探究 软件企业面临的市场竞争压力愈来愈大，而且在逐渐复杂多变的市场形势影响下，软件企业的 经济效益有所降低，为保证企业的竞争力稳定，企业应当着眼于战略成本管理。将价值链思想理论 融入战略成本管理，可进一步提升其管理成效 ，准确把握战略成本变化，基于内外价值链体系对 企业战略成本进行管理，实现企业价值最大化经营目标。 软件企业战略成本管理特点 软件企业战略成本管理特点主要表现为：第一，成本构成和管理重点区别于其他企业，软件企 业的成本构成中生产成本占比较少，研发、技术服务成本占比较高，战略成本管理的重点集中在研 发环节、技术服务环节，通过成本管理实现企业收益最大化。第二，战略成本管理的重点是核算分 析而非有效控制，软件企业基于自身经营目标、经济效益需求等对成本支出情况进行分析，再明确 成本控制目标，比较标准成本和实际成本支出，有针对性地制定战略成本管理策略，整体过程中成 本核算分析较为重要。在以往成本管理过程中，有效控制是管理重点，但是软件企业的经营特点使 其难以准确应用传统成本管理模式，软件企业的期间费用高于生产成本费用，难以构建资金和产出 智慧农业企业成本管理策略研究报告 67 的函数模型，统一的成本控制方式无法适应软件企业需求，只有通过精准的预测分析，方可有的放 矢地制定控制措施，保障成本管理效果[1]。 而价值链就是多个相互依存、关联的价值活动组在一起，基于供应链研究企业战略成本管理， 一是能够准确识别成本驱动因素。传统成本管理模式中，由于企业成本分析主要局限于自身经营前 后端，分析较为片面，可能会错误判断关键成本驱动因素。借助价值链可以帮助企业综合上下游企 业对影响成本的因素有一个更全面的了解，较为准确地判断关键影响成本因素。二是能够有效利用 成本影响因素间的关系，用最小的代价实现降本增效。传统管理下，企业将采购成本、库存成本等 割裂开来进行管理，忽视彼此关系，比如企业在原料价格下降的时节，大量采购原料，虽然降低了 单位采购成本，但容易导致库存过剩，增加库存成本。企业整体成本并未得到有效降低。三是能够 实现全过程成本管理。传统成本管理下，企业往往是哪里成本消耗大就管哪里，软件企业成本管理 重心集中在研发成本上，而基于价值链可以对相关联的一系列活动的成本进行系统性分析，全面识 别研发、生产、销售以及售后等各环节的成本影响因素，帮助企业寻找到降低成本的关键。基于价 值链开展战略成本管理是新时期软件企业实现降本增效的有效举措，能有效提升企业成本控制效 果。 基于价值链的软件企业战略成本管理体系建设 （一）构建思路 1．分析战略环境 战略成本管理顾名思义就是以企业战略为基础，构建战略成本管理体系，必须对企业的战略环 境进行分析，因此，软件企业应当全面分析当前的战略环境、技术环境、政治环境、经营环境，及 时掌握当前企业所面对的市场形势信息，在全面分析考虑基础上建立企业战略，奠定企业稳定发展 的基础。结合战略环境分析数据，企业着手实施全过程成本控制，基于战略实时调整成本控制方 案，确保成本管控能够应对复杂的市场形势。 2．制定战略规划 目前国内软件技术领域发展前景持续向好，产业经济水平不断提升，客户群体范围逐步扩大， 促使外部供应商高速发展并向软件企业提供先进的设备以及服务，同时下游客户对软件企业研发产 品和技术服务的要求更高，软件企业必须加大创新力度。根据软件企业供应链发展变化来看，软件 企业所处的行业环境越来越复杂，市场形势瞬息万变。针对当前形势，软件企业应当在对自身经营 环境以及外部环境进行全面调研后，制定符合发展需求的战略规划，夯实战略成本管理的基础。 智慧农业企业成本管理策略研究报告 68 3．基于内外价值链构建战略成本管理框架 基于价值链构建战略成本管理体系，具体可从内外价值链两个层面入手，其中外价值链可继续 划分为纵向、横向两个方向。融入价值链思想的战略成本管理实际上是统一企业的价值链战线，提 升价值链竞争力，降低行业价值链成本，进而减少企业的成本。建设外部价值链成本管理框架可从 以下几点着手：第一，凭借软件企业优势搭建外部价值链体系，通常情况下，软件企业是作为“追 光者”角色追随市场发展步伐，因为软件企业在发展初期的经营规模较小，市场竞争力不足，但是 经过长期发展以及企业加大投资力度后，软件企业在市场中的话语权逐渐增加，企业研发的产品和 提供的技术服务积累一定的客户群体基础，软件企业竞争力有所提升。在当前形势下，软件企业应 当利用自身优势建设外部价值链，基于此合理控制企业的战略成本。软件企业产品竞争压力较大， 尤其是软件类行业，软件产品同质化严重，软件优化空间较少，对此，软件企业应该另辟蹊径，从 外部价值链入手致力于增强客户满意度，赢得客户信赖，从而有序拓展产品经营规模，减少企业竞 争中额外产生的成本。第二，建设价值链战略联盟，软件企业在实施战略成本管理时，需考虑与价 值链中的企业以及竞争对手建立合作关系，与价值链涉及的企业签订战略协议，保障双方利益，构 建互利合作关系，基于此加深对供应商成本、竞争对手成本的了解，夯实企业成本管理方案制定的 数据基础，提高企业的成本管理成效，实现企业的利润最大化目标。同时，软件企业可积极与同业 企业对市场规则进行分析，根据市场规律逐步开发市场，与同业企业共享市场开发所获取的利润， 为自身争取战略同盟伙伴[2]。 软件企业内部价值链战略成本管理框架建设具体如下：第一，建立内部价值链，软件企业的内 部价值链是促进提升战略成本管理效益的重要基础，在实务中，软件企业对内部价值链中某一单元 的优势进行扩大、改进劣势，则可提高内部价值链整体价值。从软件企业发展角度来看，内部价值 链对战略成本管理发挥作用的关键在于高新技术人才资源，故而内部价值链建设中心应放在技术人 才资源引进和培养，加大企业的人才储备。第二，加强战略成本控制，软件企业的研发投入稳定以 及可靠的创新发展战略，能够保证企业的市场竞争实力领先，每年都可推出新的产品或技术服务， 增加企业的经济利润，在一定程度上促使研发成本投入回流。 （二）价值链战略成本管理体系具体内容 关于软件企业基于价值链建设战略成本管理体系的具体内容，以 w软件公司为例进行分析。w 软件公司属于软件行业，其在经营过程中对价值链战略成本管理的重视程度较高，该公司根据自身 实际情况制定价值链战略成本管理体系建设规划，确定具体的建设内容。 1．采购环节 w软件公司采购环节的成本可细分为材料采购、采购支持、后续管理三类，其中采购支持成本 智慧农业企业成本管理策略研究报告 69 主要是保障材料采购顺利而产生的必要成本，后续管理成本则是指采购之后发生意外情况导致的赔 偿性支出。从战略层面分析，采购环节是该软件公司价值链体系优化的关键一环，做好战略成本管 理则必须重视采购环节，该软件公司将采购环节的成本管理划分为实际采购成本管理和战略采购成 本管理，而且该公司的竞争战略是成本领先战略，因此成本管理目标为降低成本。该公司对采购环 节的成本进行了全面分析，通过分析采购环节成本支出以及预估计算供应商价值链成本内容，对标 杆企业的采购成本进行评估，从而确定采购成本降低的关键因素，与供应商合作商定成本控制方 案。该公司经过分析后确定采购环节中的不必要支出是成本管理重点，对此采用分类采购方法、 scs采购方法以及绩效考核方法，从严控制采购环节的不必要成本。 2．研发环节 软件企业研发创新是其提高竞争力的核心要素，w软件公司在经营过程中致力于软件研发创 新，不断增加研发投入，研发环节的成本支出在企业总体成本占比逐渐增加，研发环节成为 w软件 公司战略成本管理的重点。该软件公司的研发投入资金呈递增趋势，企业年报显示 2021年研发投 入超过 100亿元，该软件公司获得较高的研发收入回报，而此与企业严格的研发成本控制手段息息 相关，该软件公司针对研发环节的成本控制措施如下：一是按照成本领先战略控制硬件研发投入资 金数额，并且软件产品的核心材料仍旧从供应商处获取，将企业的研发成本转嫁至供应商处，避免 应用自产的高性价比材料导致产品质量降低，适度进行研发成本控制[3]。二是“试水式”研发， 该软件公司在自身舒适区内积极创新研发产品，对于不确定领域则进行“试水式”研发，试探市场 后取得良好反馈则进一步敲定研发计划。保守型研发可为企业规避产品销量过低而造成的成本风 险。三是对研发过程进行全方位监管控制，该软件公司利用预算管理工具对研发费用进行预测和把 控，基于同期经营数据制定下一期研发预算，并且密切关注研发预算执行情况，避免出现预算超支 风险。四是控制研发人员的差旅费用支出，该软件公司的多数研发人员需要跨地区进行技术研讨， 外地出差较为频繁，导致企业产生大量的现金预借款，资金占用成本增加。该软件公司针对此现象 采取非现金方式发放差旅费用，根据员工的出差申请，由财务部门将资金发放至公司名下信用卡， 通过信用卡结算差旅费用并完成报销，此方式有效督促员工及时报账，减少研发环节的资金占用成 本。 3．生产环节 生产环节的成本备受 w软件公司的关注，作为软件企业，该软件公司的软件产品更新迭代较 快，生产技术复杂，对生产环节的成本进行控制，该软件公司选择性价比较高的产品配件和生产技 术，不断精简生产流程，密切关注生产过程中的质量风险，反复多次测试软件产品，从源头把控产 品质量，避免后续因产品质量不过关而被退回，同时承受赔偿风险。此外，该软件公司将部分生产 业务外包至经验丰富的企业，一方面把控产品的品质，另一方面则节省企业生产环节的人工成本， 也可利用业务外包为公司争取税务筹划空间，节省税负成本。 智慧农业企业成本管理策略研究报告 70 4．销售环节 软件企业的销售环节成本主要包括市场调研、产品定价等成本，针对销售环节的成本控制，w 软件公司采用全面预算管理工具。首先，该软件公司建设了全面预算管理体系，经过市场调研、大 数据挖掘分析之后掌握销售模式对产品销售数额的影响、销售人员对销售数量的影响、销售费用对 销售数量的影响，同时利用标杆法对标行业翘楚的销售环节成本控制措施，借鉴其成功经验，调整 自身的成本控制方案，并且预测销售环节成本，逐步细化成本管控措施[4]。其次，控制广告费用 支出，该软件公司对软件产品的宣传主要集中在论坛，通过相关领域的权威论坛博主对产品使用评 价，进行实质性宣传，减少在其他平台投放的高额广告费用。而且该软件公司也从论坛留言中获取 潜在客户的需求反馈，由研发部门整理反馈建议并对软件产品进行改进，扩大软件产品的受众范 围，增加企业的收入，降低企业的总体成本。 5．售后环节 软件企业产品销售后的售后服务质量直接影响客户留存以及潜在客户拓展，对此，软件企业较 为重视售后环节，不断加大售后服务的资金资源投入量，w 软件公司也不例外，其对售后环节投入 较多，并且将售后环节作为价值链单元实施战略成本管理，将售后环节成本分为正常、不正常售后 服务成本。w软件公司对售后服务成本的管理措施如下：第一，建立客户售后服务管理系统，该软 件公司积极与客户建立战略合作伙伴关系，针对客户的售后服务诉求以及使用反馈专门建立管理系 统，通过系统收集客户的售后服务信息以及产品使用信息，然后按照具体的诉求向客户提供售后服 务。通过信息系统可降低客户寻求售后的难度，并提高售后服务诉求的响应速度，避免客户寻求无 门而与企业产生法律纠纷，导致企业增加不必要的成本支出 。第二，该软件公司制定了较为详细 的售后服务标准，建立标准体系支撑售后服务人员采取正确的应对措施，既保障售后服务效率和质 量，又保障售后服务成本稳定，切实维护企业的经济利益。第三，梳理售后服务成本管控流程，并 对其进行优化，售后服务环节管理充分反映企业价值链管理的综合效益，如果采购环节的品质把控 严格、研发环节设计严密、生产环节产品质量过关、销售环节损耗较低，则售后服务成本将大幅度 降低。软件企业的产品结构越精简，则使用的硬件材料、设备将减少，售后服务环节的工作则愈加 简单，售后服务成本将持续降低，对此，软件企业对售后服务成本的控制，可从价值链着手，督促 采购、研发、生产、营销部门把控品质、成本，减少前期成本支出，以此实现售后服务成本降低， 通过降低全价值链的成本实现更为高效的成本管理效果[5]。第四，软件企业可以将售后服务中的 少数专项服务外包给维修服务企业，与维修服务企业签订战略合作协议，共同服务于客户提出的售 后诉求，通过维修服务企业提供的售后供应链服务，降低软件企业的售后服务成本。w软件公司在 经营过程中选择与某维修公司合作，共同参与售后保障工作，通过该维修公司对各地客户提出的售 后诉求进行保障，该软件公司无须在客户所在地设立维修服务点，大幅度减少 w软件公司的售后服 务成本。 智慧农业企业成本管理策略研究报告 71 综上所述，软件企业应当顺应当前市场发展形势，积极探索全新市场竞争方式，在经营过程中 坚持战略导向，制定竞争战略计划支持软件企业稳定发展，运用战略思想优化企业的成本管理模 式，跳出传统的成本管理思维框架，在成本管理中融入价值链思想，并推进价值链式战略成本管 理，重视企业的成本控制综合效益而非单纯的成本降低。在经营过程中，软件企业应当积极引进战 略成本管理理念，并且加强对价值链管理的分析，联系价值链管理和战略成本管理，基于价值链管 理理论，从战略层面推进软件企业成本管理工作，不断强调企业成本信息准确性以及核算分析深度 和广度，精准计量成本，调整内外价值链，基于价值链分析成本构成以及特点，掌握供应商、竞争 对手的成本管控措施，再制定合理有效的管控措施，逐步增强软件企业的成本竞争优势，力争实现 企业的价值最大化经营目标。 四、智慧农业企业《成本管理策略》制定手册 在明确“成本管理策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员，进行学 习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。 动员与组织 在决定制定“成本管理策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计战略规 划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行业发展 趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共同组成一支 具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应为小组提供尽可能 齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析，进而有效提升 企业战略规划的科学性和准确性。 动员 对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就 要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断 加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面， 应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划 管理提供团队支撑。 智慧农业企业成本管理策略研究报告 72 部门 序 号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时间 备 注 1 决定在公司推行 “成本管理策 略” 召开专门会议就推行“成本管理 策略”作出决定 2 成立公司“成本 管理策略”建设 领导和制定小组 确定公司“成本管理策略”建设 小组的人员及分工。公司应当在 设立战略委员会，或指定相关机 构负责公司发展战略管理工作， 履行相应职责。 动员 3 进行建立“成本 管理策略”思想 动员 召开公司建立“成本管理策略” 思想动员会 组织 战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略 实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自 的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。 由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程 中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层 由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了 企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能 部门管理者以及专职计划人员。 成员 职责 （一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务： （1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。 （2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出 具体的改进措施。 （3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给 企业造成的影响。 （二）高层管理 者 企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企 业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层 管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。 公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾 问组成。 （三）专职计划 人员 当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一 部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责 的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种 智慧农业企业成本管理策略研究报告 73 数据，提出和评价各种可行的战略选择。 学习与研究 学习方案 部门 序 号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时间 备 注 1 组织相关人员参 加“成本管理策 略”班学习 领导小组和公司主要干部系统学 习“成本管理策略”的意义与方 法 2 组织员工需求调 查 组织员工满意度调查和需求调查 学习 与准 备 3 组织执行组成员 参加“深化班” 学习 执行员核心成员参加“深化班” 学习，草拟方案 研究方案 构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目 标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制 定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。 也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指 明发展方向，为项目提供决策支持服务。 事项 建议 研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部 门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。 研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管 理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部 门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。 优化战略研究 组织架构 建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支 持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。 构建开放式研 加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开 智慧农业企业成本管理策略研究报告 74 究网络 放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。 加快信息、成 果共享与成果 转化 推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研 究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战 略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期 报告。 加强战略研究 队伍建设 以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨 培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固 和提升业务战略研究队伍水平。 制定前准备 企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展 战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业 在经济市场中不断的发展。 制定原则 科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析 找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。 原则 建议 社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内 部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因 素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。 科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评 价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的 实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具 有科学性。 实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对 策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的 深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。 前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当 前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互 动结果进行分析和判断来获得。 创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创 新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企 业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企 业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创 新和创造。 智慧农业企业成本管理策略研究报告 75 全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但 又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综 合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚 至是相当具体的。 动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需 要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、 永远不变的应用。 长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。 企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条 件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。 竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以 使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得 以立足。 全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略 相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。 整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中 也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。 实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策 方案有实施的可能性。 保证信息的准 确性和完整性 企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性 和完整性是企业实现科学决策的关键。 对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并 在实施方案中择优选择。 减少副产作用 原则 企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确 执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。 坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研 究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。 注意事项 企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市 场竞争中保持不败之地。 注意事项 分析 企业战略规划 制定较为随意 目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会 整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门 造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏 离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落 到实处，充分发挥其应有的积极作用。 企业战略规划 实施不够到位 虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全 力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作 用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战 智慧农业企业成本管理策略研究报告 76 略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。 企业战略规划 调整不够及时 许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调 整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。 在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向 歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。 缺少消费者视 角 一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低 成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需 求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经 过消费者的认可。 缺少外部协作 视角 一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略 理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业 间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业 间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战 略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。 不同战略界限 不明 成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙 战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界 限不明。 有效战略的关键点 战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨 论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者 只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定 过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通 过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所 共知。 另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后 3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值 得防范的。 关键点 内容 可预期的战略 目标 战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企 业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定， 也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。 建立健全战略 决策体系和责 任体系 发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管 理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制 定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积 极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高 效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略 任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略 营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。 智慧农业企业成本管理策略研究报告 77 做好市场的调 查、细分、定 位 实施“成本管理策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定位基础 上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异性，准 确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业现实和 未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。 要实施“成本管理策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。由于市 场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体信息， 并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件，根据公 司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的需求。 战略要有连续 性 任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就 等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的 做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家 公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变 化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的 话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。 环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的 变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获 得组织与环境的协同与适应。 竞争位势与定 位 差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确 的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。 面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。 实施差异化贵 在创新 随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个 普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些 都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效 药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟 进。 差异化应恰到 好处 引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于 任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略 就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的 营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一 是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价 值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。 难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和 通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所 以管理资源是在别处无法简单复制的。 核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争 力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。 要及时延展和 升级 任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件 的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承 过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。 动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能 力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环 境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。 在自身产品上 完善 企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠 自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信 智慧农业企业成本管理策略研究报告 78 贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生 产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实 现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投 资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。 在企业组织管 理上完善 企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通 过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就 是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治 理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员 工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法 规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法 规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作 井然有序。 在企业竞争核 心上完善 企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技 术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中 “标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参 考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激 励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源 泉。 加强创新创造 能力 在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族 具有生机与活力的保障, 也是企业“成本管理策略”的有效措施, 主要包括产品的创新、用途 的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占市场份额 做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。 要有一个独特 的价值诉求 就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于 什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了 你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太 可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。 精心设计的价 值链 要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能 有特色否则只能在运营效率上竞争。 要做清晰的取 舍，并且确定 哪些事不去做 制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之 重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的 事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手 做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。 在价值链上的 各项活动，必 须是相互匹配 并彼此促进的 西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是 某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整 个战略都模仿过去才能有效。 战略组成与制定流程 战略结构组成 智慧农业企业成本管理策略研究报告 79 战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对 策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。 项目 具体 总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目 的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验 方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。 企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体 发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指 导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战 略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。 企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而 编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能 部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织 落实经营战略。 战略制定流程 第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务， 达到怎样的目标。 第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要 重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。 第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争 者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。 第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。 第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零 售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。 第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财 政预算等。 部门 序号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时 间 备注 1 确定企业的发展 方向及目标 召开专门会议确定公司战略目标。 方案 制定 2 科学编制公司 “成本管理策 略” 战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规 划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作 任务和实施路径。 智慧农业企业成本管理策略研究报告 80 3 制定相关的约束 和政策 这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的 平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最 好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目 标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出 现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。 这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资 源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者 说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以 做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂 长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观 的，实际情况难以完全相符。 4 基于公司战略修 订公司相关制度 整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理 等制度。 5 形成完整“成本 管理策略”方案 将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案 6 “成本管理策 略”方案的研讨 和修订定稿 组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订 具体方案制定 具体方案制定 具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）： 项目 策略 愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许 战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度 战略规 划方面 支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？ 商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求 行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比 企业情况 公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规 避或优化改善？ 商业模 式方面 盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。 智慧农业企业成本管理策略研究报告 81 新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？ 目标市场 1、企业现阶段的目标市场是什么？ 2、为什么选择该行业和市场？ 3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？ 4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？ 主要营销策略是什么？ 5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？ 6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？ 客户定位及 价值主张 1、我们的主要客户是哪些？ 2、客户的关注点在哪些方面？ 3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？ 4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？ 5、客户满意度及老客户的维护情况如何？ 6、企业是如何进行客户定位/细分的？ 7、客户对产品/服务的关注点在哪里？ 8、我们想要传递给消费者的价值是什么？ 市场方 面 市场定位及 策略 1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？ 2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我 们更强？ 3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？ 4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？ 公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、 文化等外部因 素是否适宜？ 与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？ 营销渠道、 方式、区域 拓展 1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？ 2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？ 3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展 区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？ 4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？ 营销方 面 核心竞争力 1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？ 2、企业是否具备核心壁垒？ 3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？ 4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动 的？ 5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？ 生产方式和 服务 1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？ 2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？ 3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上 我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？ 产品方 面 利润来源/盈 利模式 1、现有的核心业务有哪些？ 2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？ 3、是否有新的利润点可以开发？ 智慧农业企业成本管理策略研究报告 82 成本结构 1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？ 2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大 约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人 力成本各占多少比例？ 3、企业是如何控制和优化成本的？ 模式创新规 划 1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转 型？ 2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？ 3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在 哪里？ 企业资源 企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资 源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和 知识等。 公司有强大的战略同盟 公司有很好的社会背景 公司有比较好的社会关系 公司社会关系一般 运营方 面 企业治理 1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？ 2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？ 3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么 关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极 作用？ 4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题 5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？ 6、如何做财务风险管控？ 人员配置是否合理？ 公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？ 股权结构是否合理？ 配套方案制定 分类 项目 具体内容 组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规 划方面 沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？ 产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规 划方面 资本规划 公司有无融资规划和上市规划？ 人力资 源管理 方面 配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划） 智慧农业企业成本管理策略研究报告 83 培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况 薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议 绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存 在问题或担心、优化建议 企业文 化方面 文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等 五、智慧农业企业《成本管理策略》实施手册 培训与实施准备 在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业 员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战 略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源 管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战 略，顺利达到企业战略规划执行的需求。 部门 序 号 推动事项 推动要点 责 任 人 推动时间 备 注 1 进行方案培训和 实施动员 分别进行激励对象和全员宣讲方 案并动员做好相关准备 培训 与实 施准 备 2 按方案要求调整 组织分工和配置 资源 对公司的组织架构、职能分工和 人力资源配置等相关资源进行优 化，确保按要求配置到位 试运行与正式实施 试运行与正式实施 当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点 目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之 后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都 智慧农业企业成本管理策略研究报告 84 得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从 而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。 部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间 备 注 1 试 运 行 实施 2 正 式 实 施 实施方案 结合实际、精心制定工作实施方案 面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“成本管理策略”工作实施方案 和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层细化分 解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成效地 开展。 战略实施全过程闭环 管理 公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建 立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考 核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制 度、流程及工作标准。 编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年 度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各 级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中 的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管 理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。 强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规 划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、 可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点， 导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广， 逐步增强业绩考核的战略导向。 推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责， 团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机 构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及 时向战略管理机构报告。 构建执行与推进体系 智慧农业企业成本管理策略研究报告 85 构建“成本管理策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。 有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计 划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。 对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将 战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在 那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。 好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任 务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就 能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。 战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的 发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！ 战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰 而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略 竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背 景下推进企业建设具有长远意义。 加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、 财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。 加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确 保各项措施部署落地。 加强组织领导、建 立动态督导督办机 制 加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时 做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。 大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传 报道工作进展和取得的成效。 组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建 议，推动形成全员参与的良好氛围。 积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推 广典型做法。 营造全员全链条参 与环境 加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核 兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。 增强实施保障能力 智慧农业企业成本管理策略研究报告 86 切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网 络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效 果。 环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识 和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。 基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专 家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略 风险。 注重战略风 险防控 实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠 前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。 找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架， 结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共 同反应公司业绩情况。 为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低 成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报 率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。 加大业绩考 核力度 在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分 卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。 动态管理与完善 持续变革是战略执行的精髓 建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目 一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。 对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定 程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。 要达到企业制定“成本管理策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才能真正 形成最适合、最优的战略。 根据竞争环境变化进 行灵活调整 应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整， 这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环 境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情 况，进而促进企业的良性发展。 战略管理工作应遵循 动态调整原则，保持 战略规划体系的科学 性、前瞻性、适用性 总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修 编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入 规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原 则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导， 智慧农业企业成本管理策略研究报告 87 和有效性。 加快差异化发展步伐。 进一步研究完善公司 发展战略 进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加 强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、 路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。 战略评估、考核与审计 开展战略执行评 估 战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到 可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度 战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。 实行战略绩效考 核 公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试 点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推 动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。 加强战略监察审 计 公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方 向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度 予以责任追究。 六、总结：商业自是有胜算 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。 决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提 升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平， 最终的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差 别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑 战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。 做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固 然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高 度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是 截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指 智慧农业企业成本管理策略研究报告 88 引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层 次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中 分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明 白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而 且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什 么？ 为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同 行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产 业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。 盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研 注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示 深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。 注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研 究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如 需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 智慧农业企业成本管理策略研究报告 89 法律声明 版权声明 本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公 司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集 于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以 任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共 和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出 处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律 后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追 究其法律责任。 免责条款 本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他 研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本 报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分 数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可 靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因 使用本报告而产生的法律责任。 本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部 分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专 项研究咨询服务。