【完整版】2019-2025年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告.pdf

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（二零一二年十二月） 2019-2025 年中国建筑金属围护行业 逆势突围战略研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 …… 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2 报告目录 第一章 企业逆势突围战略概述 ....................................................................................................................6 第一节 研究报告简介 ............................................................................................................................6 第二节 研究原则与方法 ........................................................................................................................7 一、研究原则 ..................................................................................................................................7 二、研究方法 ..................................................................................................................................7 第三节 研究企业逆势突围战略的意义 ................................................................................................9 第二章 市场调研：2018-2019 年中国建筑金属围护行业市场深度调研................................................10 第一节 建筑金属围护行业分类及介绍 ..............................................................................................10 一、建筑围护系统的分类及应用范围 ........................................................................................10 二、钢结构建筑的发展催生出装配式围护系统 ........................................................................11 三、装配式板材类围护系统分类与比较 ....................................................................................12 四、建筑金属围护系统的优势 ....................................................................................................13 五、建筑金属围护系统的主要类型与特点 ................................................................................14 六、建筑金属围护系统应用范围图示 ........................................................................................15 第二节 我国建筑金属围护行业发展概况 ..........................................................................................17 一、行业管理体制 ........................................................................................................................17 二、行业法律法规 ........................................................................................................................18 三、主要行业政策 ........................................................................................................................18 四、建筑金属围护行业技术水平及发展趋势 ............................................................................19 五、建筑金属围护行业经营模式特征 ........................................................................................21 六、行业周期性、区域性和季节性特征 ....................................................................................22 七、上下游行业与本行业的关联性及其影响 ............................................................................22 八、建筑金属围护行业利润水平及其变动趋势 ........................................................................23 第三节 2018-2019 年中国建筑金属围护行业发展情况分析............................................................23 一、建筑金属围护行业发展概况 ................................................................................................23 二、我国建筑金属围护行业未来发展趋势 ................................................................................25 （一）节能环保、符合绿色建筑标准的发展趋势 ....................................................................25 （二）金属围护系统与钢结构系统专业分工进一步细化 ........................................................25 （三）技术日趋成熟，应用范围将逐步扩大 ............................................................................25 第四节 2018-2019 年我国建筑金属围护行业竞争格局分析............................................................26 一、建筑金属围护行业竞争格局 ................................................................................................26 二、建筑金属围护行业内主要企业 ............................................................................................28 三、建筑金属围护行业进入壁垒 ................................................................................................30 第五节 2019-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................31 一、森特股份的行业地位 ............................................................................................................31 二、公司竞争优势 ........................................................................................................................32 三、公司竞争劣势 ........................................................................................................................36 第六节 2019-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................36 一、工业建筑市场 ........................................................................................................................37 二、公共建筑市场 ........................................................................................................................38 第七节 2019-2025 年我国建筑金属围护行业发展前景及趋势预测................................................39 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3 一、国家产业政策对建筑金属围护行业的利好 ........................................................................39 二、金属围护系统下游市场广泛且发展前景看好 ....................................................................39 三、建筑节能与绿色建筑对建筑金属围护行业的推动 ............................................................40 四、建筑工业化发展趋势对本行业的推动 ................................................................................42 五、钢结构行业的壮大为本行业提供巨大发展空间 ................................................................42 六、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................43 （一）行业总体研发投入水平偏低 ............................................................................................43 （二）行业规范及标准滞后 ........................................................................................................43 （三）建筑金属围护行业普遍存在设计能力不强的情况 ........................................................43 第三章 企业逆势突围战略的基本类型与选择 ..........................................................................................44 第一节 逆势突围战略的主要途径 ......................................................................................................44 一、做减法 ....................................................................................................................................44 二、做加法 ....................................................................................................................................45 三、做乘法 ....................................................................................................................................45 四、做除法 ....................................................................................................................................45 五、拓渠道 ....................................................................................................................................45 六、降成本 ....................................................................................................................................47 七、促融合 ....................................................................................................................................49 八、精细化管理创效益 ................................................................................................................50 九、开拓需求推动转型升级 ........................................................................................................51 第二节 案例：传统制造企业逆势突围策略 ......................................................................................51 一、舍得创新投入，同步世界技术 ............................................................................................52 （一）巨大的研发投入，成就创新的生命线 ............................................................................52 （二）全世界购买设备，打造高端竞争平台 ............................................................................52 （三）包容的研发体系，联合一切可能的力量 ........................................................................53 二、敢于追求品质成就精工制造 ................................................................................................53 （一）追求高端品质，提高竞争能力 ........................................................................................53 （二）打造智能工厂，领先行业未来 ........................................................................................54 三、贴近客户，赢得市场认可 ....................................................................................................55 第三节 案例：海澜之家靠什么逆势突围？ ......................................................................................55 一、叫板优衣库 ............................................................................................................................56 二、深化供应链改革是制胜门道 ................................................................................................57 三、品牌年轻化勿忘“本心” ....................................................................................................58 第四章 2019-2025 年中国建筑金属围护企业逆势突围战略探讨与建议................................................60 第一节 坚定信念——在发展中“逆水行舟、逆境突围、逆势上扬” ..........................................60 一、坚定“逆水行舟、破浪前行”的信心和决心 ....................................................................60 二、找准“逆境突围、爬坡突破”的方向和路径 ....................................................................60 三、增强“逆势上扬、拐弯跨越”的锐气和动力 ....................................................................60 第二节 2019-2025 年中国建筑金属围护企业市场突围策略............................................................60 一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 ................................................................................60 二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 ............................................................................61 三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 ................................................................61 四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 ........................................................61 五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 ....................................................................61 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4 六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 ....................................................................61 第三节 做加法——实施“转型升级”战略 ......................................................................................62 一、质量变革 ................................................................................................................................62 二、效率变革 ................................................................................................................................62 三、动力变革 ................................................................................................................................62 四、以消费者需求为导向，回归本质 ........................................................................................63 五、协同创新发展，进行系统变革 ............................................................................................63 六、顺应消费升级，聚焦潜力业态 ............................................................................................63 七、重构供应链，推进经营模式转型 ........................................................................................63 八、创新商业模式 ........................................................................................................................64 九、加快技术创新来驱动建筑金属围护的数字化转型 ............................................................66 十、激发出新技术的真正效能 ....................................................................................................66 第四节 做乘法——实施“创新驱动”战略 ......................................................................................66 一、实施新制造 ............................................................................................................................67 二、多维度融合全面展开 ............................................................................................................68 三、加快现代信息技术应用 ........................................................................................................69 四、智能化 ....................................................................................................................................69 （一）人工智能等新技术被广泛运用 ........................................................................................69 （二）生产方式更加智能化 ........................................................................................................69 （三）智能定制引领建筑金属围护消费新趋势 ........................................................................69 五、数字化 ....................................................................................................................................70 （一）产业数字化加速推进 ........................................................................................................70 （二）大数据将改变客户体验 ....................................................................................................71 六、规模化生产向定制化生产转变 ............................................................................................71 七、产业链条服务化趋势明显 ....................................................................................................71 八、生产过程加速绿色化 ............................................................................................................72 九、立体化 ....................................................................................................................................72 十、新设计、新材料、新技术、新工艺发展趋势 ....................................................................72 第五节 做减法——实施“成本领先战略” ......................................................................................72 一、构建完善的成本控制责任体系，建立激励约束机制 ........................................................72 二、增强成本观念，实行全员成本管理 ....................................................................................73 三、建立严谨的成本管理科学体系 ............................................................................................73 四、完善作业流程，细化作业环节，落实成本指标 ................................................................74 五、采用科学的成本核算方法，加大成本控制力度 ................................................................74 六、加大对无形损耗的量化管理，提高经济效益 ....................................................................74 七、鼓励技术改造、流程再造，降低成本、提高效率 ............................................................74 八、采取现代化手段，推进信息化管理进程 ............................................................................75 九、建立健全以财务为中心的经营调度调控机制 ....................................................................75 第六节 做除法——积极盘活闲置资产，发挥潜能效益 ..................................................................75 一、建立企业设备信息库，实行网络化管理 ............................................................................75 二、利用资产租赁，盘活闲置资产 ............................................................................................76 三、通过兼并，盘活闲置资产 ....................................................................................................76 四、拆零拍卖 ................................................................................................................................76 五、通过对外投资，盘活闲置资产 ............................................................................................77 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5 六、通过企业托管，盘活闲置资产 ............................................................................................77 七、主打公益，获取税收收益 ....................................................................................................77 八、物尽其用，深度开发 ............................................................................................................78 第五章 盛世华研总结 ..................................................................................................................................79 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ......................................................................................79 一、企业失败的原因 ....................................................................................................................79 二、提高胜率的策略 ....................................................................................................................80 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ..........................................................................................81 一、基于“产业”的研究与决策体系 ........................................................................................81 二、基于“周期”的研究与决策体系 ........................................................................................81 三、基于“人性”的研究与决策体系 ........................................................................................81 四、基于“变化”的研究与决策体系 ........................................................................................82 五、基于“趋势”的研究与决策体系 ........................................................................................82 六、小结 ........................................................................................................................................82 第三节 致读者：商业自是有胜算 ......................................................................................................83 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 6 第一章 企业逆势突围战略概述 从宏观经济环境上看，近几年需求不振、供应过剩的弊病愈加突出，众多传统行业面临巨大的 挑战；另外，中国仍处于结构性改革的进程中，过去企业依靠传统的劳动力成本和环境资源投入来 获得“暴利”的时代一去不复返。很多传统企业正经历产能过剩、管理转型等一系列难题。此外， 互联网经济的兴起，也对一些传统企业带来挑战。于是，企业运营成本持续走高、融资困难、投资 环境恶化，逐渐成为中国经济转型背景下企业的一个普遍感受。如何渡过经济寒冬，实现逆势突 围，是很多企业迫切需要思考的问题。 第一节 研究报告简介 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发 展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面 系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。 本建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计 局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提 供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛 世华研监测数据及知识体系，在对我国建筑金属围护业市场发展进行深入的调研和分析的基础上， 对建筑金属围护行业逆势突围战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方 案，为建筑金属围护行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来 逆势突围战略提供可参考的路径与方向。 相信通过本报告对建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业 及逆势突围战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提 供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。 与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富 内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 7 第二节 研究原则与方法 一、研究原则 1、真实原则 只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究 中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信 息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2、全面原则 行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思 考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则 能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是 基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则 条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价 值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。 5、思辨原则 行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工 作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结 果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。 二、研究方法 本建筑金属围护行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研 究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对建筑 金属围护行业进行深入研究。 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 8 本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法 历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描 述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方 法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解 决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历 史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全 面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法 调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性 和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形 式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手 资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分 析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信 息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点 是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法 归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表 所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法 是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先 推论后观察，归纳法则是从观察开始。 在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有 理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理 论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只 有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较 研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和 作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9 5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会 有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判 断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。 第三节 研究企业逆势突围战略的意义 一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。 企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的 获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获 得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。 除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经 营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经 营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所 以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重 视。 通过对逆势突围战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的 经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能 力。 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10 第二章 市场调研：2018-2019 年中国建筑金属围护行业市场深 度调研 市场及竞争环境是制定企业逆势突围战略的基础 市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态 势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。 第一节 建筑金属围护行业分类及介绍 按照中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，金属围护系统属于“E建筑业”中的“E50 建筑装饰和其他建筑业”，细分为建筑金属围护行业。 一、建筑围护系统的分类及应用范围 建筑围护系统主要指建筑屋面、墙面等部分通过合理的结构形式与主体结构连接，以实现保 温、防水、防雷、吸音、美观等功能的综合系统，主要包括屋面、外墙面两部分。围护系统的选材 与设计安装水平的高低直接影响建筑的品质及功能的实现，优秀的围护系统可以增强建筑的视觉效 果，提升建筑品质，并为建筑带来附加值。 建筑围护系统基本形式分砌（浇）筑类和装配类两大类，装配类围护系统包括幕墙系统和板材 系统。对于板材系统，如按材质进一步细分可分为金属板材类与非金属板材类。其中金属板材类主 要包括各类金属单层板、金属面夹芯板，后者属于国家鼓励发展的新型墙体材料之一；非金属板材 类主要有蒸压加气混凝土板、建筑隔墙用轻质条板、钢丝网架聚苯乙烯夹芯板、石膏空心条板、玻 璃纤维增强水泥轻质多孔隔墙条板（简称 GRC板）和建筑平板等类型。 建筑围护系统的分类 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11 不同建筑类型对围护系统的选用也存在差异，具体如下： 注：低层大跨度公共建筑主要包括机场航站楼、火车站及大型交通枢纽、会议及展览中心、体 育场馆等；公共建筑总高度超过 24米的为高层，超过 100米的为超高层，高层、超高层公共建筑 主要包括商业办公楼、酒店等；低层小跨度公共建筑主要包括学校、医院等。 二、钢结构建筑的发展催生出装配式围护系统 钢结构建筑以结构自重轻、建造迅速、绿色节能、回收率高等诸多优势受到设计者和业主的青 睐，自 20 世纪 90 年代以来，钢结构建筑正逐渐成为混凝土结构的替代者，在一些特殊领域，如 工业建筑、大型公共建筑、超高层建筑等，钢结构已经成为应用主流。钢结构建筑的重要特点是轻 质高强，能实现大跨度塑形，这需要与其配套的围护系统也应具备轻质高强的特质，否则会因围护 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12 而增加整体结构的荷载，丧失钢结构建筑在空间与结构上的优势。与传统建筑围护相比，钢结构建 筑的围护体系已发生转变，由原来的既承重又围护逐渐向单纯围护体系转型。钢框架建筑的荷载由 梁柱传递，墙体不起承重作用，这也是钢结构建筑围护与传统的砖混或内浇外砌剪力墙住宅的根本 区别。因此钢结构建筑的发展对围护系统提出了新的要求，配合钢结构建筑的围护体系也需要与钢 结构技术相配套发展，才能真正体现钢结构的优势。 在此背景下，各类新型围护系统雨后春笋般发展成长起来，应用于钢结构建筑的屋面、墙体等 外围护领域。根据钢结构建筑类型的不同演化出幕墙系统与板材系统两大类装配式围护系统，其中 幕墙系统适用于高层钢结构建筑，板材系统多使用在低层轻钢建筑与大型空间钢结构建筑。在各类 板材系统中，金属板材轻质高强、设计灵活、色彩丰富、造型独特、建造成本与施工难度适宜，与 非金属板材相比优势明显，更适合大跨度建筑设计，广泛用于结构形式为钢结构的工业建筑和公共 建筑，主要包括工业厂房、物流仓储、机场航站楼、火车站及大型交通枢纽、会议及展览中心、体 育场馆等。 三、装配式板材类围护系统分类与比较 装配式板材类围护系统包括墙面系统与屋面系统两部分，按材料可分为金属围护系统和非金属 围护系统两大类。金属围护系统可选择压型钢板、压型铝板或金属夹芯板等金属板材作为屋墙面外 层材料，根据建筑功能需要在压型板内侧灵活布置防水层、保温层、透气层、隔音层等，以达到保 温隔热、防水、隔音等功能。非金属围护系统一般采用加气混凝土板、建筑隔墙用轻质条板、钢丝 网架聚苯乙烯夹芯板、太空板等非金属建筑板材作为围护材料，其外侧仍需要做进一步装饰处理， 用作墙体时可根据需要选择安装金属夹芯板。 与金属围护系统相比，非金属围护系统难以回收再利用，施工难度较大，用作墙面时通常需要 再做外立面，用作屋面时防水性能较差，另外非金属板材形状单一、不易造型，难以应用于建筑造 型丰富的场合。金属围护系统轻质高强、设计灵活、色彩丰富、造型独特、建造成本与施工难度适 宜，与非金属围护系统相比优势明显，得以广泛运用。 金属夹芯板与主要非金属板比较 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13 四、建筑金属围护系统的优势 采用建筑金属围护系统的建筑主要以工业建筑和大型公共建筑为主，类型包括工业厂房、物流 仓储、机场航站楼、火车站及大型交通枢纽、会议及展览中心、体育场馆等，此类建筑结构主体通 常为钢结构，其特点是跨度大、层数低，对外围护系统要求较高。建筑金属围护与传统的建筑材料 相比，具有轻质高强、设计灵活、色彩丰富、易于造型等优点，能使建筑产生更强的现代感与时代 气息，同时建筑金属围护系统在施工过程中和建成后使用时，具有环保、节能、抗震等诸多特征， 符合绿色环保的可持续发展原则。 ①循环利用率高 传统建筑围护系统所采用的砌体结构和混凝土结构大量采用硅酸盐水泥材料，在建筑解体后将 变成难以循环再利用的废弃物，会造成很大的环境压力。我国在消耗了全球最多水泥的同时，也生 产出全球最多的建筑垃圾。建筑金属围护系统可大大减少砂、石、灰的用量，减轻了对不可再生资 源的依赖，并且金属材料在建筑解体后可回收进行循环再利用，长期使用成本较经济。因此推广金 属围护系统对节约自然资源起到了积极的作用，在节约钢材、水泥、砂石等结构材料方面具有十分 重要的意义。 ②易于造型、轻质高强、外形美观、现代感强烈 与传统材料相比，建筑金属围护系统易于造型、轻质高强，可塑性强且能够灵活设计，与钢结 构主体配合后可以组合成跨度大、造型独特的结构，突破传统建筑跨度极限，适宜用于有大空间需 要的工业厂房、物流仓储、机场航站楼、火车站及大型交通枢纽、会议及展览中心、体育场馆等。 建筑金属围护系统配合已成熟发展的轻钢结构，能够真正体现钢结构轻质、布置快速高效等一系列 优势，目前在大空间钢结构建筑中已成为首选方案。另外金属围护系统现代感强烈，通过多变的色 彩和形状能够达到美化建筑外观的目的，还可以使建筑物的线条明朗、观感舒适。 ③绿色节能环保 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14 建筑金属围护系统所用的材料主要是金属板材和轻质保温材料，可替代黏土砖瓦和混凝土，大 幅降低砖瓦、水泥的使用量，有效免除烧砖烧瓦对耕地的破坏。 现场施工时主要是部件的组装干作业，极少有粉尘、污水、噪音等污染，有效控制建筑工地 ，减少环境污染。另外与传统材料相比，建筑金属围护系统气密性和水密性较好，建筑保温 和隔热性能优越，能有效提高建筑的节能效果，符合建筑环保节能的发展趋势。 ④标准化生产与施工，有利于推动建筑工业化 建筑工业化是以构件预制化生产、装配式施工为生产方式，以设计标准化、构件部品化、施工 机械化为特征，能够整合设计、生产、施工等整个产业链，实现建筑产品节能、环保、全生命周期 价值最大化的可持续发展的新型建筑生产方式。运用工业化的生产方式建设有利于保证工程进度和 质量，节省能耗成本，符合绿色建筑发展方向。金属围护系统的绝大部分构件、部品甚至节点和连 接件都在工厂生产，现场采用流程化的安装技术，可以不受建造季节气候影响，大幅提高部品的制 作质量，提高整体建造技术水平，有利于推动建筑工业化发展。 ⑤抗震性能好 建筑金属围护系统采用高强度高性能的金属板材，具有自重轻、强度高、延性好的特点，承受 动力荷载的性能强，可靠性高，因此抗震性能优良。由于地震为左右和上下活动，所以用紧固件连 在一起的金属围护结构组成了一个安全稳定的盒子，不会因为地震的摇晃而出现墙体倒塌或楼板掉 下，从而危及人身安全的情况。在经历震动时不仅不会发生太大的位移形变，反而还可以削弱地震 波，确保了建筑的安全性，抗震性能远高于其他砖混结构、混凝土结构。例如在“5·12”汶川地 震后，以钢结构为主体的绵阳九州体育馆成为受灾群众的避难场所。我国是世界上地震灾害多发国 家之一，采用金属围护结构的建筑可切实保障生命财产安全，并大大减少震后重建的人力和财力。 五、建筑金属围护系统的主要类型与特点 建筑金属围护系统的分类方式较多，按在建筑物中的使用部位区别可分为屋面系统与墙面系 统；按面板复合方法不同可分为复合板与单层板，复合板在工厂复合，现场仅需进行拼装，单层板 则在现场施工时进行复合。复合板与单层板相比具有施工方便的优点，且工厂批量生产易于控制产 品质量，但其板型单一难以应用于造型丰富的场合，多应用于墙面系统。单层板可根据建筑跨度灵 活选择现场压型或工厂压型，现场压型便于根据施工现场调整参数，但由于需要现场复合保温层、 防水层等，对施工工艺要求较高，需要专业的设备与施工团队。常见的保温复合层包括有机材料与 无机材料两大类，有机材料的主要代表有聚氨酯，无机材料主要有玻璃棉、岩棉、矿棉等，玻璃棉 与岩棉安全稳定性较高已成为应用主流。 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 15 另外按金属板材不同可分为镀制烤漆板、铝镁锰合金板、铜板等。镀制烤漆板价格便宜，性价 比高，多应用于工业建筑领域。铝镁锰合金板基材防腐、耐久性强，使用寿命长于镀制烤漆板，此 外强度、柔韧性、热胀冷缩系数等指标均优于镀制烤漆板，适合造型复杂且对建筑寿命有较高要求 的公共建筑。 金属围护系统分类比较 六、建筑金属围护系统应用范围图示 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17 第二节 我国建筑金属围护行业发展概况 一、行业管理体制 建筑金属围护行业的行政主管部门是住建部及各地建设行政主管部门。其与森特股份业务相关 的管理职责是：(1)负责行业政策的研究和制订，行业发展的规划，建设项目的审批； (2)负责全国建筑业企业资质的归口管理工作以及全国建设工程勘察、设计资质的归口管理工 作等。 建筑金属围护行业的自律组织为中国建筑金属结构协会，该协会是住建部直属的一级协会，森 特股份为协会会员。协会的主要职能：提出本行业发展规划及相关技术政策的意见，为政府决策提 供建议；认真贯彻国家有关经济技术政策和法律法规；根据国家有关法规或接受政府有关部门授权 或委托制订、修订产品与工程技术标准、规范、产品质量认证工作；参与国内外技术交流，开展技 术咨询，积极扶持企业走向国际市场；协调行业企业生产规模；积极促进会员间开展多种形式的经 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18 济合作和横向联合，相互协作；组织本行业研发力量，共同开发新产品、新技术、新设备和新材 料。 与建筑金属围护行业相关的另一行业协会是中国钢结构协会，组建于 1984年 6月，主管单位 为国务院国有资产监督管理委员会。协会宗旨是坚持科学发展观引领行业发展，发挥在政府和企事 业单位之间的桥梁、纽带作用，为企业服务、为行业服务、为政府服务、为社会服务，依靠科学技 术进步，促进钢结构事业发展。 道路声屏障行业主管部门是中华人民共和国交通运输部，其技术标准由部门（行业）标准规 定。在不同应用领域按许可证或资格认证的方式控制生产、销售与工程施工。在铁路建设项目中， 声屏障属于铁路建设项目甲供物资设备范围，甲供物资设备必须符合国家和铁道部有关规定以及设 计文件要求。在公路以及城市轨道交通建设项目中，声屏障一般作为专项分包工程发包。 二、行业法律法规 本行业相关主要法律法规如下： 三、主要行业政策 金属围护系统与钢结构主体配套使用，能将节能、防水、隔热等优点集合在一起，最大程度上 发挥钢结构建筑的优势，带动屋墙面改革，实现建筑节能，符合绿色建筑的发展方向。发展新型屋 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19 墙面材料的主要政策包括： 2006年 8月，国务院发布《国务院关于加强节能工作的决定》（国发〔2006〕28号），决定指 出“推动既有建筑的节能改造。大力发展新型墙体材料”。 2011年 11月，工业和信息化部发布《建材工业“十二五”发展规划》，规划在加快技术进步 方面，提出鼓励“轻质高强、施工便利的防火保温外墙材料制造和应用技术，复合型墙体工业化制 造和应用技术，防火防水保温一体化屋面材料和制造技术”。 2011年 11月，工业和信息化部发布《新型建筑材料工业“十二五”发展规划》，规划提出要 “积极发展集防火、抗震、环保、保温、防水、降噪、装饰等多种功能于一体的新型建筑墙体和屋 面系统等材料及部品”。 2011年 11月，国家发改委发布《国家发展改革委关于印发“十二五”墙体材料革新指导意见 的通知》（发改环资[2011]2437号），该通知鼓励新型墙体材料向轻质化、高强化、复合化发展， 重点推进节能保温、高强防火、利废环保的多功能复合一体化新型墙体材料生产应用。 2013年 1月，国务院办公厅发布《关于转发发展改革委住房城乡建设部绿色建筑行动方案的 通知》（国办发〔2013〕1号），通知要求“积极发展多功能复合一体化墙体材料、一体化屋面”。 2013年 2月，国家发改委发布《产业结构调整指导目录（2011年本）》（2013年修正），其中 明确提出鼓励“新型墙体和屋面材料、绝热隔音材料、建筑防水和密封等材料的开发与生产”。 2015年 9月，住建部、工业和信息化部印发《促进绿色建材生产和应用行动方案》，方案明确 “发展钢结构建筑和金属建材。在文化体育、教育医疗、交通枢纽、商业仓储等公共建筑中积极采 用钢结构，发展钢结构住宅。工业建筑和基础设施大量采用钢结构。在大跨度工业厂房中全面采用 钢结构。推进轻钢结构农房建设。鼓励生产和使用轻型铝合金模板和彩铝板”。 2016年 3月，国务院发布《国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》，提出十三五期间要 推广装配式建筑和钢结构建筑、推广绿色建筑。 2016年 5月，国务院发布《关于促进建材工业稳增长调结构增效益的指导意见》（国办发 〔2016〕34号），推广新型墙材，发展本质安全、节能环保、轻质高强的墙体和屋面材料、外墙保 温材料，以及结构与保温装饰一体化外墙板。 四、建筑金属围护行业技术水平及发展趋势 建筑金属围护行业技术水平的发展主要体现在围护产品自身的发展以及围护系统施工工法改进 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20 两个方面。 ①建筑金属围护产品自身的发展 建筑金属围护产品的技术发展路线由单一功能开始，从简单的实现围护功能到满足保温隔热、 降噪吸声、采光排烟等复合功能要求。围护产品自身的发展包括板材及面漆的发展、产品构造上的 发展： i、建筑金属围护系统板材及面漆的发展 20世纪中叶随着镀锌钢板和镀铝锌钢板的大量生产，金属板材成为一种非常经济的建筑围护 材料。金属围护系统早期选材主要为彩色涂层钢板，随着金属板材类型的丰富，可选材料逐渐增 多，除各类涂层钢板外还包括铝合金板、不锈钢板、钛锌板、铜板等。 金属板材表面涂层技术的发展，使得其耐候性得到增强，同时色彩及板材类型不断增多，极大 地丰富了建筑的表现力，应用领域更加宽广。彩涂板的面漆从聚酯（PE）面漆发展到目前的硅改性 聚酯（SMP）、高耐久性聚酯（HDP）、聚偏氟乙烯（PVDF）等高耐候性涂料并存，使用年限从原来的 5-8年提高到目前的 25-30年。同时功能性涂层（如印花涂层、压花涂层、厚膜涂层、自洁涂层、 抗菌涂层、抗静电涂层等）近年来被普遍认可和选用，产品系列不断丰富，产品适用的应用领域不 断扩大。 ii、建筑金属围护系统构造上的发展 早期的建筑金属围护系统多为单层压型板，仅适用于对保温隔热要求不高的建筑，随着建筑对 保温隔热、防水、隔音等功能的提高，围护系统逐渐向隔热、降噪等复合功能发展，双层甚至多层 复合屋墙面系统应运而生，目前已发展出双层压型板复合保温板、多层压型板复合保温板、压型钢 板复合保温防水卷材屋面、保温夹芯板等多种类型。例如，使用金属屋面面板+防水垫层+保温层+ 隔气层+吸声材料+穿孔金属板组成的多层复合保温屋面系统，可用于有声效要求的重要建筑，如机 场航站楼、体育建筑、会展建筑等。 保温绝热材料也经历了从有机保温材料向无机保温材料的发展。在早期的保温绝热材料中，以 发泡聚氨酯为代表的各类有机保温材料因其保温效果良好、吸水率低、施工方便且价格相对低廉等 特点占据市场绝对优势。但有机保温材料防火性差，在使用过程中存在安全隐患，例如 2009年中 央电视台新址北配楼因外保温使用的挤塑板而酿成火灾，已逐渐被无机保温材料所替代。目前应用 于金属屋墙面系统的无机保温材料主要有岩棉、矿棉、玻璃丝棉，矿棉主要材料为炼钢炉渣，因具 有弱酸性会对金属板产生腐蚀，影响使用寿命，在中高档建筑中较少使用。而岩棉与玻璃丝棉性能 较为稳定，目前为行业应用主流。 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21 ②围护系统施工工法的进步 围护系统施工不同于钢结构体系，其施工工艺要求更为精细。例如，金属屋面系统施工的重要 任务是解决防水问题，早期金属屋面板的连接方式均为紧固件连接，屋面板被紧固件穿透，易产生 渗漏现象。其后发展出固定支架暗藏式 180度的板边连接方式，屋面板上没有紧固件穿透，对于板 边防水是革命性的突破，但通常采用手工咬边，施工质量不高，抗风能力较弱。目前已广泛采用专 用机械设备咬边，用滑动式连接支架与檩条系统连接，实现 360度紧密式咬合，可自由伸缩，有效 地解决了金属材料热胀冷缩引起的系统变形，保障了系统的可靠性与完整性。 施工质量是围护系统性能保证的关键，专业的围护系统一体化服务商在多年的实践中均总结形 成了丰富的施工管理经验，积累了适用不同环境的标准施工工法保证施工质量。例如屋面上层板现 场成型技术，屋面下层板倒吊篮安装方法，波纹板墙面板横排对接技术，天沟设计技术，不同施工 节点处理上的经验。施工工法的进步不仅能提高效率，保证施工安全，更能减少安全隐患，提升项 目质量，延长围护系统的使用寿命。 未来建筑金属围护系统的发展仍将围绕产品自身以及施工工法两方面，产品性能不断提升，施 工工法不断改进，进一步彰显金属围护系统在建筑领域旺盛的生命力。 五、建筑金属围护行业经营模式特征 建筑金属围护行业经营模式包括工程业务模式和产品销售模式两类。部分综合实力较强的企业 能提供围护系统设计、制造、安装施工一体化服务，直接面向业主或总包单位承揽项目。此外部分 企业定位于围护系统的专业制造商，侧重于围护系统的生产与产品销售，不提供安装施工服务。 建筑金属围护工程不同于土建、主体工程，属于专项分包工程，业主在确定项目建设方案后， 通常以招投标的方式确定总包和分包单位。常见的发包模式包括总包模式与分开发包模式两种： 第一种总包模式，如下图所示。由业主确定总包后再委托总包确定围护等专项分包单位，在该 模式下，围护专项分包单位和总包单位签订合同，并与总包进行结算。 工程业主监理设计院总包二次发包围护专项分包总包模式流程图 第二种分开发包模式，如下图所示。由于围护等专项分包工程专业性较强，在总包模式下总包 单位通常将该部分工程二次发包，多次发包增加了工程成本且难以保证分包工程质量，因此部分业 主将围护等专业性较强的工程直接发包给专项分包单位，减少工程分包次数，从而形成了分开发包 模式。在该模式下，总包以及主要专项分包单位均由业主直接确定，围护专项分包单位直接和业主 签订合同，并与业主进行结算。 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 22 工程业主监理设计院总包（不含围护等专项分包工程）围护专项分包分开发包模式流程图对围 护专项分包单位而言，不同发包模式下合同签订主体以及结算主体存在差异，但业务流程仍是围绕 各个项目展开，行业内企业通常采取项目制的经营模式。 六、行业周期性、区域性和季节性特征 1、行业周期性 本行业下游市场主要包括工业厂房、物流仓储、公共建筑、交通工程等领域，该等下游市场受 宏观经济、政府调控影响较大。其中工业厂房、物流仓储投资规模受宏观经济景气度影响较大，属 于典型的周期性行业，基本与宏观经济的景气程度相一致。而公共建筑、交通工程领域的投资通常 具有逆经济周期的特征，在经济萧条时期政府倾向于通过增加财政支出、扩大基础投资规模刺激经 济复苏。 下游市场不同的经济周期特征提高了公司业务的整体抗风险能力。 2、行业区域性 建筑金属围护系统广泛应用于汽车、机械、冶金、石化、电力、电子、医药、食品等各行业的 工业厂房和物流仓储中心屋墙面，以及机场航站楼、火车站及大型交通枢纽、会议及展览中心、体 育场馆等大型公共建筑屋墙面，声屏障系统主要应用于铁路、高速公路、城市轨道交通等交通工程 领域。行业的发展状况与地区的经济发展水平，固定资产投资规模，基础建设投资规模有紧密联 系。从主要企业的分布来看，建筑金属围护行业内企业主要集中于长三角、珠三角以及环渤海经济 圈，中西部地区较少。从下游客户的分布来看，工业厂房、公共建筑、交通工程等项目建设单位分 散在全国各地，无明显区域性。 3、行业季节性 与土建工程不同，建筑金属围护系统与声屏障系统的施工较少受低温冰冻影响，除北方冬季气 温过低以及雨雪天气不利于户外作业影响工程进度外，冬季一般可正常施工。另外受春节假日影 响，一季度工程整体开工率低于其他季度。综合以上因素，一季度工程施工量相对少于其他季度。 七、上下游行业与本行业的关联性及其影响 1、上游行业关联性及影响 建筑金属围护行业的上游行业主要为金属板材、保温棉等原材料行业，其中金属板材占比最 大，其上游为金属冶金行业，因此本行业受上游冶金行业影响较大。 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23 首先，上游冶金行业的迅速发展为本行业的发展奠定了基础。1996年我国钢铁产量突破 1亿 吨，成为世界第一产钢大国，2011年国内产钢量占世界的 %。 2014年电解铝产量达到 2,万吨，为 2001年产量的 倍。钢铁、电解铝产量快速增 长，为建筑金属围护行业的发展提供了充分稳定的原材料保障。由于上游钢铁、电解铝产能过剩的 问题较为突出，建筑金属围护行业发展的现实意义还在于积极提高建筑用钢量、拉动内需。根据 《国务院关于化解产能严重过剩矛盾的指导意见》，2012年底我国钢铁、电解铝产能利用率分别仅 为 72%、%，化解产能过剩的重要途径之一即开拓国内市场需求，因此不存在上游行业供应不 足而影响本行业发展的情形。 其次，原材料价格波动影响行业利润水平。原材料采购成本占围护系统总成本的比例较高，其 中钢材系主要原材料之一，钢材价格的波动对本行业整体业绩以及产品竞争力产生直接影响。 2、下游行业关联性及影响 建筑金属围护系统主要应用于工业厂房、物流仓储、公共建筑等，声屏障系统主要针对铁路、 公路及市政交通工程噪声污染治理市场。行业需求与下游行业固定资产投资密切相关，下游行业景 气度的提高将会带动相关固定资产投资的增加，进而带动本行业需求的增长。 八、建筑金属围护行业利润水平及其变动趋势 建筑金属围护行业利润水平受到产品技术水平，上游原材料价格波动，行业竞争情况以及国家 产业政策等因素的影响。目前由于行业集中度不高，各企业之间业务规模、产品技术水平、客户群 体差异较大，不同企业的利润水平差异较大。 从行业内主要企业的不同销售模式来看，综合服务商具备较强的设计能力以及丰富的工程管理 经验，能提供从设计、生产、工程施工、后续维护等一体化服务，其谈判能力往往强于侧重于生产 业务的企业，相应利润水平一般高于以产品销售业务为主的企业。 第三节 2018-2019 年中国建筑金属围护行业发展情况分析 一、建筑金属围护行业发展概况 在国外，将金属板材作为屋面材料、墙面材料使用已有数百年的历史。大量采用金属作为围护 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24 系统材料主要是因为自上世纪 60年代以来世界冶金工业的飞 速发展，能够生产出各种规格及满足质量要求的金属板材。1966年，澳大利亚的 BHP公司发 明了一种被称为 COLORBOND的彩色钢板，这一项发明使钢结构建筑彻底摆脱了“车棚”或“谷仓” 的形象，真正成为丰富多彩的“建筑”。1976年发明的“镀铝锌”(ZINCALUME)技术，又使建筑寿 命大大延长。金属热浸镀技术及冷弯成型技术的开发应用和日趋成熟，为金属板材在建筑围护系统 的应用带来了巨大的发展机遇。20世纪 70年代，现代建筑金属围护体系全部形成，国外的一些专 业公司开发形成了自己完善而独特的建筑系统。 相比而言，建筑金属围护系统在我国大陆地区应用和发展的时间还不长，主要经历了行业引人 期、发展期、完善期和成熟期四个阶段。 第一阶段——引入期（1980年—1990年） 我国建筑金属围护行业起步于工业建筑，1979年，上海水产路仓库项目首次采用日本引进的 S60压型钢板屋面；1980年，上海宝钢一期工程近 60万平方米建筑围护系统采用了日本的 W550(屋面)、V115(墙面)压型钢板，取得了很好的社会效益及经济效益。该期间内，我国企业对国 外引进的压型钢板成型设备消化吸收，研制了几十种国产压型钢板成型生产线，满足了国内市场对 压型钢板的使用需求。 第二阶段——发展期(1991年—2000年) 随着改革开放的深入，我国经济快速增长，轻型钢结构建筑以及金属板围护体系首先在工业建 筑中得到了飞速发展。外资企业发现国内建筑金属围护行业的潜在市场空间后，开始进入该市场。 该期间进入的外资企业主要有欧美与台湾企业，从业务侧重点看既包括专业的围护系统企业，也包 括钢结构+围护系统合并发展的企业。随着外资企业的进入，建筑金属围护系统逐渐在市场上得到 推广与发展，应用领域逐渐扩大，产品逐步受到国内市场认可。 同时国内一些有敏锐市场触觉的企业，纷纷加入压型钢板围护系统生产、制作、安装行业，尤 其在东南沿海地区，压型钢板制作及安装厂家如雨后春笋般发展起来，技术水平良莠不齐。 第三阶段——完善期(2001年—2005年) 进入 21世纪，我国国民经济高速平稳发展，建筑业已成为国民经济的支柱，钢产量持续上 升，钢结构建筑已从一般工业建筑领域发展到民用建筑领域，因此对金属围护的发展起着带动及推 升的作用。 第四阶段——成熟期(2006年至今) 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25 随着我国基础工程的大量建设，金属围护在民航建筑、文化建筑、体育建筑、会展建筑上大量 应用，金属围护系统的技术水平日臻成熟，满足了各方面的需求。 这一时期的典型工程有：国家大剧院、首都机场 T3航站楼、北京新国际展览中心、广州亚运 城综合体育馆等。 二、我国建筑金属围护行业未来发展趋势 （一）节能环保、符合绿色建筑标准的发展趋势 近年来我国绿色建筑发展迅速，截至 2012年底，全国已有 800多个项目获得绿色建筑评价标 识。《关于加快推动我国绿色建筑发展的实施意见》也提出了绿色建筑规模化发展的目标，并制定 了绿色建筑补贴政策。随着国家对绿色建筑及节能减排的要求，金属围护系统将向绿色、环保、节 能的方向发展。目前已出现金属板太阳能屋面和金属板种植屋面等技术，金属板太阳能屋面通过在 屋面压型金属板上以特种粘合剂直接粘贴非晶体柔性太阳能发电板，形成光伏一体化屋面。金属板 种植屋面系统是在卷材防水压型钢板复合保温屋面基层上铺以种植土和种植植物或设置容器种植植 物，形成绿化屋面，达到保温隔热、绿化美观、生态节能、保护防水层及延长建筑寿命的功效。太 阳能与金属屋面、墙体等集成，既能减少建筑成本，也能达到防水、遮阳的效果，更能与建筑融为 一体，达到更好的外观效果与节能作用。 （二）金属围护系统与钢结构系统专业分工进一步细化 金属围护系统与钢结构系统专业分工差别较大，二者专业分工进一步细化。 金属围护系统通常是由建筑师依设计理念初步订出技术要求，再选择具备专业能力的厂商进行 系统配套式设计，以满足建筑师所需的建筑与造型要求，在有需要时，特别是重大基建项目或建筑 造型独特的，专业厂家可以对建议的系统进行定案前实样检测论证，故金属围护厂家需具备过硬的 综合技术能力；而钢结构一般由建筑师设计造型后通过结构工程师配合进行结构计算以及所有的构 件及节点的设计，在项目总承建方的分项分包管理下，再发包予钢结构专业生产厂商。 因此与钢结构企业相比，优秀的金属围护系统厂家更应具备完整的系统研发以及基于研发基础 上的配套应用技术能力，包括建筑、结构、安全、接点处理、造型配合等等的周全考虑。未来金属 围护系统与钢结构系统将呈专业分工进一步细化的发展趋势。 （三）技术日趋成熟，应用范围将逐步扩大 金属围护系统适用面较广，在所有钢结构建筑上，金属围护系统都能运用并实现围护的基本功 能，但目前国内建筑金属围护系统主要应用于工业建筑与公共建筑领域，在低层住宅、高层建筑领 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26 域应用较少。 i、轻钢住宅体系 钢结构建筑在国外发展较早，除工业建筑以及公共建筑领域，在民用住宅领域已广泛运用，并 以轻钢住宅体系为代表。轻钢住宅体系选用镀锌或镀铝锌轻钢龙骨作为承重体系，并开发出与轻钢 住宅配套的多种金属围护体系，例如彩色金属瓦、金属压型板围护体系等。国外低层轻钢住宅体系 已较为成熟，美国、日本、澳大利亚等国家早已在低层住宅中广泛采用轻钢结构，据统计，日本大 量建造的钢结构建筑中 90%以上为 5层及以下的低层建筑，在澳大利亚钢结构预制轻钢住宅市场占 有率为 15%，欧洲一些地区也采用了联排式钢结构住宅。 轻钢住宅体系具有节能环保、抗风抗震、工业化生产、施工快捷等优点，在我国虽然起步较 晚，但未来发展前景广阔。2010年 4月住建部颁布了我国第一部关于钢结构住宅的规范——《轻 型钢结构住宅技术规程》（JGJ209-2010），规范了轻型钢结构住宅的工程实践，对我国轻钢住宅的 规范化发展具有重要意义。 ii、高层建筑及建筑装饰领域 在高层建筑领域，受业主对工程外观形象要求、使用习惯等因素影响，金属围护使用较少，多 采用玻璃幕墙或石材幕墙。在建筑装饰领域，多选用石膏板、大理石板等非金属板材。随着材料技 术的进步，目前已出现仿石面金属板、仿木纹金属板等新型产品，新产品的出现将扩大金属板材的 适用范围，例如仿石面金属板可以用于高层建筑外围护替代现有的石材幕墙，仿木纹金属板可作为 装饰材料用于建筑内装领域。 未来随着建筑金属围护系统技术的日渐成熟和我国各地城市化进程的加快，建筑金属围护系统 还将持续发展，应用将更加广泛，市场前景更趋广阔。 第四节 2018-2019 年我国建筑金属围护行业竞争格局分析 一、建筑金属围护行业竞争格局 建筑金属围护行业在我国属于新兴行业，伴随钢结构行业发展而发展，与国外发达国家相比起 步较晚，但行业市场规模快速增长。目前市场上从事相关业务的企业数量众多，整体而言行业集中 度较低，其中拥有自主创新技术和产品且具有一定综合实力的专业性公司相对较少。行业内企业的 竞争主要体现在以下层面： 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27 （1）国内一流企业与外资巨头之间的竞争 行业发展初期，国内建筑金属围护行业技术来源于国外，市场推广也由外资企业完成。外资企 业定位于国内中高端市场，在产品技术上具有优势，但其对市场的开拓能力以及服务水平不及国内 企业。相反国内企业更贴近国内市场，在市场把握能力、反应速度、服务质量等方面均处于优势地 位。少部分国内企业在与外资企业的竞争中脱颖而出，在产品技术、项目管理、施工水平等方面逐 渐赶上外资企业，能与外资企业共同参与中高端市场的竞争，并在市场规模上超过外资企业。 （2）一体化综合服务商与围护产品生产企业之间的竞争 目前行业内多数企业无自主产品并且缺乏施工管理经验，仅能在低端市场同质化竞争，难以做 大做强。中高端市场中竞争企业数量较少，可分为围护系统一体化综合服务商与围护产品专业化生 产企业两大阵营。围护系统一体化综合服务商能提供从设计、生产、工程施工、后续维护等一体化 服务。围护产品专业化生产企业定位于产品制造与技术指导，由于不具备施工资质，无法提供工程 施工服务，产品主要供应业主或总包单位。随着围护系统技术的日趋复杂，业主更倾向于选择具有 设计、生产、工程施工以及售后服务综合能力的企业，因此围护系统一体化综合服务商较围护产品 专业化生产企业更具竞争优势。 （3）钢结构企业与专业围护企业之间的竞争 建筑金属围护行业与钢结构行业相辅相成，钢结构建筑应用范围的扩大为金属围护市场发展提 供了基础，同时金属围护系统也进一步凸显钢结构建筑设计灵活、造型丰富的优势，大大促进了钢 结构建筑的推广与发展。在国内外行业发展过程中，围护与结构均演化成合并发展与分立专业化发 展两种模式，不同发展模式的企业特点及竞争情况如下： “钢结构+围护系统”合并发展模式的企业通常属于以钢结构为发展主导或优势、围护材料为 辅的钢构企业，由于围护与结构的客户群体重叠，因此部分钢结构企业在做大做强结构领域后开始 重视围护系统的发展。但二者专业差别较大，该类钢构企业的围护系统通常仅能满足客户基本功能 需求，在产品类型丰富程度、技术完整性、服务连续性、人员专业程度等方面与专业围护企业存在 较大差距。 与此相对应的是围护系统分立专业化的发展模式，在该模式下围护企业专注于围护领域，通常 具有较强的设计能力，专业的工程管理团队，产品类型丰富，能满足客户多方面需求，并引领围护 行业的发展方向，因此与钢结构企业相比其专业优势明显。 建筑金属围护系统主要应用于轻钢结构以及大型空间钢结构建筑，目前国内轻钢结构以及大型 空间钢结构技术已发展成熟，结构系统不再成为此类建筑的技术瓶颈，而围护系统发展日趋专业化 与复杂化，围护系统的优劣决定了建筑的品质与使用寿命。业主选择时较多关注围护系统的选材与 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28 质量以及围护企业的专业水平，对于结构系统考虑到钢结构存在运输半径通常就近选择钢结构企 业。因此，围护与结构合并发展的企业与围护专业化发展的企业相比并无明显竞争优势，相反围护 专业化发展的企业由于更具专业优势，在中高端市场中往往具有更强的竞争力。 （4）金属围护企业与非金属围护企业之间的竞争 金属围护系统与非金属围护系统应用领域差异较大，金属围护产品多用于工业建筑、公共建筑 的屋墙面系统，非金属围护产品多应用于民用住宅领域，仅有少部分工业建筑与公共建筑的屋墙面 系统会选用非金属围护产品，如加气混凝土板、纤维复合板、太空板等。金属围护系统产品体系完 整且应用技术成熟，并具有循环利用率高、易于造型、轻质高强、外形美观、绿色节能环保、抗震 性能好等诸多优势，已成为工业建筑与公共建筑屋墙面系统的应用主流，引领围护体系未来发展方 向。因而在工业建筑与公共建筑领域，非金属围护企业无法与金属围护企业正面竞争。 二、建筑金属围护行业内主要企业 （1）主要外资企业 ①巴特勒（上海）有限公司 ②霍高文建筑系统（广州）有限公司 霍高文隶属于 Tata钢铁欧洲公司，是 Tata集团的一部分，主要产品为铝合金屋面及墙面系 统。公司宗旨是成为客户推崇的，为建筑围护提供造型考究的金属屋面墙面解决方案的国际供应 商。2002年在上海和北京相继成立了营业部，2003年在广州成立了拥有生产车间的子公司。 ③盛墙建筑材料制造(上海)有限公司 该公司系美国盛亚国际(CENTRIA)在中国投资建成的全美技术和管理的金属外墙板及屋面系统 的生产基地。美国盛亚国际(CENTRIA)是全球最大的金属屋面及墙面系统的研发和制造企业，在设 计、制造和施工方面积累了逾百年的经验， （2）主要内资企业 目前国内建筑金属围护行业内资企业数量众多，其中拥有自主创新技术和产品且具有一定综合 实力的专业性公司相对较少，代表企业主要包括森特股份、长江精工钢结构（集团）股份有限公司 旗下的上海精锐金属建筑系统有限公司和美建建筑系统（中国）有限公司、山东万事达建筑钢品股 份有限公司、山东雅百特科技有限公司、上海钢之杰钢结构建筑系统有限公司、多维联合集团有限 公司等。 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29 ①长江精工钢结构（集团）股份有限公司 该公司成立于 1999年 3月，并于 2002年在 A股上市，是一家从事轻型、高层、空间用钢结构 产品的设计、制造、施工安装及新型墙体材料的生产与销售的企业。 2007年完成对 AmericanBuildingsCompanyAsia,.股权的收购，取得美建建筑系统（中国） 有限公司（原上海美建钢结构有限公司）的控制权。2011年通过收购上海精锐金属建筑系统有限 公司和诺派建筑材料（上海）有限公司股权，业务领域延伸至围护系统业务，当年围护系统实现收 入 39,万元。2012年收 购了广东金刚幕墙工程有限公司 100%股权，快速提高在建筑围护系统领域的业务能力，当年 围护及幕墙业务实现收入 93,万元。 ②山东万事达建筑钢品股份有限公司 该公司创始于上世纪 70年代末，集建筑用金属面围护系统的设计、制造、施工，涂镀钢板贸 易，新型建材研发于一体的集团化企业，是中国钢结构制造一级资质企业、中国钢结构施工一级资 质企业、中国钢结构设计乙级资质企业、省级企业技术中心认证企业。该公司主营业务收入情况如 下： ③山东雅百特科技有限公司 雅百特是一家集设计、制作、安装、服务于一体的大型金属屋（墙）面围护系统和光伏屋面系 统的集成服务供应商，主营业务是为机场、铁路车站、大型会展综合体、大型商业设施、城市综合 体等公共建筑提供金属围护系统工程服务，承接从工程咨询、方案设计、产品制作到安装施工、后 期维护全流程的工程系统服务。2015年借壳中联电气（002323）上市，雅百特主营业务收入情况 如下： ④上海钢之杰钢结构建筑系统有限公司 该公司成立于 1996年，系上海市高新技术企业、上海市设计创新示范企业、上海市金属结构 行业协会副会长单位、宝山区企业技术中心、宝山区钢结构商（协）会会长单位以及美国 FM咨询 委员会成员单位，具有钢结构工程专业承包二级资质，产品主要包括预制金属屋墙面和楼承板系 统、直立锁边曲面系统、金属复合保温板岩棉、聚氨酯系统、民用轻钢住宅体系。 ⑤多维联合集团有限公司 该公司创立于 1983年，是一家在钢结构与新型建筑板材领域具有竞争优势的集团企业，已成 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30 长为国内优秀的钢结构建筑系统及预制金属围护系统综合服务商，业务侧重于工业建筑领域，在北 京、天津、河北、沈阳、哈尔滨、包头、乌鲁木齐拥有 10大研发制造基地。 三、建筑金属围护行业进入壁垒 建筑金属围护行业低端市场进入门槛不高，但中高端市场仍存在较高的进入壁垒： （1）技术壁垒 建筑金属围护行业的技术壁垒主要体现在产品自身技术水平、设计能力以及施工水平三方面。 首先，随着材料技术以及加工水平的进步，围护系统产品更新换代较快，各种新型板材日新月 异，目前金属屋面板已发展到第五代产品，因此只有具备较强研发能力、产品类型丰富的企业才能 在竞争中处于优势地位。 其次，专业的围护系统一体化综合服务商需要具备经验丰富、技术精湛的设计团队，否则无法 进行二次深化设计。如果没有高水平的设计能力，很难在激烈的竞争中脱颖而出。 第三，专业的围护系统一体化综合服务商在多年的实践中均总结形成了各自的施工经验，积累 了适用不同环境的施工工法，例如屋面上层板现场成型技术、屋面下层板倒吊篮安装方法、施工节 点处理上的经验。并且已形成完整的标准体系，例如统一标准的收边系统、大量运用过的采光系 统、专业的屋墙面开洞处理系统等，当业主提出的各种设计变更等需求时，能快速应对，给予快捷 有效的服务。 （2）专业资质壁垒 本行业的专业资质壁垒体现在承包建筑工程的法定资质要求和招投标时发包方的补充资质要求 两方面。 与传统行业相比，国家对承包建筑工程的企业实行严格的市场准入资质管理，我国《建筑法》 规定，承包建筑工程的单位应当持有依法取得的资质证书，并在其资质等级许可的业务范围内承揽 工程。建筑业企业资质分为施工总承包、专业承包和劳务分包三个序列。建筑围护属于专业承包资 质序列，企业在承包围护系统专项工程时必须具备工商注册所在地省、自治区、直辖市人民政府建 设主管部门颁发的钢结构工程专业承包资质。 随着行业的发展，2013年中国钢结构协会、中国建筑金属结构协会分别针对本行业颁发金属 围护系统承包商资质证书、建筑金属屋（墙）面设计与施工资质证书，协会颁发的上述资质证书系 企业设计、施工水平与实力的体现，部分发包方在招投标时可能要求参与投标单位具备上述资质证 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 31 书。此外，机场等部分大型公共建筑的业主在招投标时，还要求围护系统企业具备设计资质。这就 对围护企业在经营规模、工程业绩、人员构成、设备条件、技术水平等方面都提出了很高的要求， 只有具备一定条件的企业才能申请专业承包资质。 （3）规模与品牌壁垒 建筑金属围护行业下游市场主要包括工业厂房、物流仓库以及公共建筑等，一般项目单体投资 规模较大，且工期短，业主对围护系统承包商的规模以及安装施工进度有较高要求。小规模厂商与 大型围护系统厂家相比，在原材料采购周期、生产能力、施工进度、现场管理能力等方面均有较大 差距，一般难以被市场上的大客户认可。 为保证工期以及工程质量，业主或总承包商通常选择行业口碑好、项目经验丰富、加工能力与 技术能力强、产品有质量保证、资金实力雄厚的品牌围护系统企业。在中高端市场中，品牌壁垒更 为明显，客户对围护系统的价格敏感性较低，更关注企业以往的工程业绩以及行业口碑。因此，如 果没有工程业绩与品牌优势，很难在市场上开拓业务。 （4）资金壁垒 建筑金属围护工程属于建筑工程，其业务流程及结算方式与其他建筑工程类似，而建筑工程业 普遍存在承包商不同程度的垫付资金情形。工程承包业务运营各阶段对资金的需求体现在市场开拓 阶段的费用开支，投标阶段的投标保证金，工程合同签订后的项目履约保函或履约保证金，项目执 行过程中垫付的劳务与材料费，工程质量保证金等方面。其中项目执行过程中垫付的资金需求最 大，工程承包单位通常在月末对当月完成的工程量进行计量统计，并提出进度款的支付申请。发包 方支付工程进度款前，工程承包单位需垫付大量劳务与材料费，从而对金属围护工程承包单位的资 金实力提出了很高的要求。这就要求本行业的企业必须具备强大的资金筹措能力，资本实力不足者 进入本行业存在一定的资金壁垒。 第五节 2019-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测 一、森特股份的行业地位 作为国内领先的金属围护系统一体化服务商，公司在业务规模、研发设计水平、综合服务能力 等方面均处于行业领先地位。 1、公司系国内建筑金属围护行业领军企业 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32 经过十多年的发展，公司已成为国内建筑金属围护行业的领军企业，产品面向国内中高端市 场。2014年 4月公司被中国建筑金属结构协会授予“2013年度建筑金属屋（墙）面十强企业”（建 筑金属围护行业内产值排名第一），2015年 4月公司被中国建筑金属结构协会授予“2014年度建筑 金属屋（墙）面十强企业”（建筑金属围护行业内产值排名第一），2016年 4月公司被中国建筑金 属结构协会授予“2015年度建筑金属屋（墙）面十强企业”。 公司系建筑金属围护行业内少数几家同时做大工业建筑与公共建筑两个市场的企业之一，具有 良好的抗风险能力和可持续发展能力。由于工业建筑与公共建筑在客户群体、建筑造型、建筑功 能、施工特点上差异较大，这两个应用领域中围护系统的设计要求、施工特点也各不相同。国内多 数金属围护企业选择其中一个领域作为主要市场，仅有少数实力较强的围护企业能同时在两个领域 做大做强。 2、公司的技术水平、综合服务能力达到国内一流水平 建筑金属围护行业技术发展日新月异，新的工法、新的专利层出不穷，各种奇特的建筑更是对 围护企业的综合实力提出了较高的要求，只有技术水平、综合服务能力强的企业才能在激烈的市场 竞争中站稳脚跟。公司设立初期技术来源于台湾，由于台湾地区的建筑金属围护系统引入时间较 早，发展领先于大陆，公司设立时即定位于建筑金属围护行业的一体化服务商，能够提供从设计、 产品生产到工程施工的一体化服务，与国内多数企业相比，公司设立时定位的起点较高，一体化优 势明显。成立后公司一贯注重自主创新，高度重视具备自主知识产权的技术和产品的研发积累，建 立了较为完备的自主创新体系，具备较强的研发能力；设有公建设计部和工业厂房设计部，逐步形 成和总结了针对不同应用领域的设计能力；在多年的实践中总结形成了丰富的施工管理经验，积累 了适用不同工况的标准施工工法，引领行业发展。 二、公司竞争优势 1、工程业绩与品牌优势 公司主要定位于工业建筑与公共建筑金属围护行业中高端市场，涵盖工业厂房、物流仓储、机 场航站楼、火车站及大型交通枢纽、会议及展览中心等。公司分别被评为 2012年度、2013年度中 国钢结构行业 30强企业，2013年度建筑金属屋（墙）面十强企业（建筑金属围护行业内产值排名 第一），2014年度建筑金属屋（墙）面十强企业（建筑金属围护行业内产值排名第一），2015年度 建筑金属屋（墙）面十强企业。公司先后承建了国内六大汽车集团中的四大汽车集团厂房以及四纵 四横客运专线主要车站，在汽车厂房、火车站等细分市场占据领先地位。 围护系统的发展日趋专业化与复杂化，客户在选择时往往更看重围护系统提供商成功项目实施 案例。通过上述项目的实施，公司积累了丰富的行业实践经验，深受广大客户信赖，奠定了公司在 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 33 行业内的领先地位，同时也树立了公司高端市场的品牌形象。成功案例及行业经验的丰富积累，使 公司更易获得新老客户的信任而赢得业务机会，增强了公司的竞争优势。 此外，公司参建的多项工程荣获奖项，进一步凸显公司高技术和高质量的市场形象，增强了后 续业务开拓的优势。近几年来公司参建工程获奖情况如下： 2、技术与产品优势 （1）设计优势 建筑金属围护系统提供商的设计能力主要体现在二次深化设计阶段和施工配合设计阶段。 深化设计时，由于围护系统的专业性较强，设计单位编制的设计图无法直接用于施工，需要围 护企业进行深化设计并编制施工详图，方可作为加工与安装的依据。好的二次深化设计能降低项目 成本、提高质量、缩短工期，实现建筑细节的人性化设计，延长建筑的使用寿命。 施工配合阶段，在异型建筑施工中，需要为施工提供三维空间模型、提供三维定位的控制点和 控制线，以形成建筑的外轮廓面，实现建筑的设计效果；大型建筑施工中，专业多、各专业工艺交 叉作业，为了更好协调各专业施工，满足各专业技术要求和工艺特点，需要运用 BIM设计建立电子 模型，合理规划和统筹安排，同时 BIM也能为施工的材料管理、工期管理提供支持和依据，BIM设 计在工程管理中作用日益显现。 公司设有公建设计部和工业厂房设计部，设计人员 95名，通过挖掘客户需求、项目实践总 结、不断探究行业发展趋势，逐步形成和总结了针对不同应用领域和工程不同阶段的设计能力。公 司根据设计蓝图以及客户需求进行二次深化设计，并将设计方案及时反馈业主、设计院，引领客户 需求，为客户提供最新的产品与技术。 （2）产品优势 公司拥有丰富的产品线，产品种类较多，不但拥有国标图集中的所有板型，还拥有四面企口复 合板、350暗扣波形板、305暗扣纯平板、变截面板、顺坡通风器等一系列新型产品。异形板配合 弯弧技术、扇形板技术，能够生产各种形状、各种曲率变化的板型，适用于多曲的屋面。直立锁边 金属屋面系统具有优秀的安全、防水性能，并通过美国 FM认证。公司产品的设计、制造和安装根 据客户的需求及时调整，并不断提升技术水平，保证公司在行业具有稳固的市场地位。 （3）研发优势 公司一贯注重自主创新，高度重视具备自主知识产权的技术和产品的研发积累，建立了完备的 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 34 自主创新体系，具备卓越的设计研发能力，拥有国内领先的专有技术、专利等，系北京市技术中心 认证企业、国家高新技术企业，拥有 8项发明专利、55项实用新型专利和 9项外观设计专利，还 有多项专利技术尚在申请中。 公司持续的技术创新为保持公司产品持续竞争力及盈利能力奠定坚实基础。 3、施工技术和管理优势 公司致力于打造设计施工一体化的专业性、综合性企业，注重设计技术、产品应用的最终呈 现，通过提高施工管理水平，弥补了行业内大部分企业都只做材料供应的不足，有效解决了建设单 位的后顾之忧，增强了公司的竞争力，同时实现了“技术研发—产品应用—技术完善和提升—新技 术研发”的良性循环。 （1）先进的施工工艺 公司在进行每一项新产品的研发时，涵盖设计、生产制造、运输和现场安装等全部环节，确保 产品的适用性和优越性，更要确保整个产品系统的综合性能优良，领先于市场和行业水平，具备更 强的竞争力。 公司的直立金属屋面系统有效解决了坡度小、跨度大的难题，采用 75mm波高，实现了小坡度 的排水要求；采用 360度的机器锁缝和版型设计，解决了大跨度排水和强度的问题。该系统通过美 国 FM认证，各项性能指标达到行业领先水平。 施工中高空传输生产技术，在机台设计时增加设备出板的推送力、通过连接屋面和地面的运板 导轨，将板材直接从设备口传递到屋面安装位置，有效解决了吊装场地大、吊装费用高、材料破坏 损耗大、材料堆放场地占用多和屋面堆放平台搭设等问题，同时能够更好的保护好板材烤漆涂层， 保证产品质量。 （2）现场生产的突出优势 公司金属屋面系统一般采用现场生产的工艺，与高空传输技术相结合，能够很好的节约材料， 减少运费，提高效率，提高屋面系统的防水能力，相对行业内其它厂家工厂生产的工艺，优势明 显。 现场生产的优势有：一是直接将卷材运至工地现场，平均运费低，不易破损；二是现场生产能 够根据建筑的实测尺寸，现场测量下料、现场生产并安装，确保长度规格的准确性，减少浪费；三 是基本实现生产—运输—安装的流水作业，无需现场堆放和二次倒运，材料保管容易；四是单板长 度不受运输限制，实现屋面通长板，不用搭接，减少漏水隐患，提高防水性能，同时实现更好的建 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 35 筑外观效果，减少搭接积灰等；五是能够很好保护板材的烤漆涂层，延长使用寿命。现场生产进料 口现场生产出料口 （3）施工管理团队的优势 公司拥有规模大、经验丰富的施工管理团队，工程管理人员 270多人，项目经理和技术负责人 达到 90多人，天窗、铝单板、机械设备和测量等专业技术人员近 50人，安全员、材料员、质检员 和资料员等项目管理人员 150多人。其中从事本行业施工管理 10年以上的人员 76人，公司具有良 好的人才梯队培养建设机制，绝大部分员工均为本科应届毕业生入职公司，逐渐培养成公司重要的 施工管理骨干力量，经过十几年的培养和发展，不少施工管理人员走上了公司管理和领导的岗位。 4、定制化与一体化服务优势 建筑金属围护系统如同建筑的外衣，除满足建筑使用功能外还兼具展示企业文化、体现建筑设 计理念等作用，不同客户对材料、板型、色彩搭配、细节设计等均有不同要求，行业具有定制化程 度高的特点，围护企业需要具备“量体裁衣”的个性化定制能力。公司自成立以来定位于中高端客 户，为客户提供个性化服务。 公司现有 9种屋面系统、10余种墙面系统，是国内产品较齐全的围护系统厂商，先后承担了 国内多项大型项目，拥有丰富的设计与工程管理经验，在多年的实践中形成了适合不同客户的多套 解决方案，能够根据建筑功能、客户的企业文化推荐适宜的解决方案。公司培养了一批涵盖设计、 施工管理等领域的专业人才队伍，积累了丰富的经验，能够为客户提供从设计、制作、安装到售后 维修的一体化服务，是行业内为数不多的能够提供一体化服务的厂家之一。 5、人才和管理优势 公司自成立以来一贯注重人才的培养和引进，经过多年的实践，公司已形成具有丰富设计与工 程经验的项目团队，为公司的快速发展奠定了基础。截至 2016年 6月 30日，公司共有注册建造师 44人，工程师 46人，其中高级工程师 6人。公司通过承揽多项高端地标工程，培养了一支经验丰 富、结构合理、长期稳定的设计与工程管理团队，截至 2016年 6月 30日，公司共有设计人员 95 人，工程管理人员 271人，覆盖工业建筑与公共建筑两大领域，团队规模与项目经验均处于行业领 先地位。 公司管理团队对公司未来发展有着共同的理念，沟通顺畅、配合默契，形成了团结、高效、务 实的经营管理风格。公司的核心人员绝大部分在公司工作多年，与企业一起成长，有较强文化认同 感及团队凝聚力。2012年 2月，公司主要中高层管理人员和核心技术人员通过受让股权成为公司 股东，使得自身的利益与公司的长远利益更加紧密地结合在一起，积极性得到进一步提高，增强了 公司团队的凝聚力，为公司业务的快速增长奠定了良好基础。 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 36 6、多业务领域协同发展，具有较强的抗风险能力和可持续发展的优势 建筑金属围护系统主要应用于工业建筑与公共建筑两大领域，公司是建筑金属围护行业内少数 几家同时做大工业建筑与公共建筑两个市场的企业之一。此外公司业务还涵盖声屏障领域，与行业 内主要企业相比，公司已形成一条具有自身特色的多业务协同发展模式，极大提升了公司的持续发 展能力。 公司下游行业受宏观经济、政府调控影响较大，其中工业厂房、物流仓储建设投资规模与 GDP 增长速度正相关，受宏观经济景气度影响较大，属于典型的周期性行业；公共建筑、交通工程领域 建设投资通常具有逆经济周期特征，在经济萧条时期政府倾向于通过增加财政支出、扩大基础投资 规模刺激经济复苏。由于下游行业不同的经济周期特征，提高了公司的抗风险能力和可持续发展能 力。 三、公司竞争劣势 1、融资渠道单一，难以支持森特股份持续快速发展 公司所处的行业属资金技术密集型行业，为满足公司发展的需要，公司已充分利用自身积累资 金。然而公司资金实力有限，融资渠道又较为单一，主要依赖于银行贷款。随着公司规模的扩大、 工程质量和技术水平的不断提高，市场对公司产品的认可度越来越高，公司的合同工程量逐年增 加，公司对流动资金和固定资产投资的需求进一步扩大，但受公司资产负债率水平的制约，银行借 款增长空间有限，制约了公司进一步发展。因此，公司积极争取进入国内资本市场，拓宽融资渠 道，增强资本实力，进一步提高公司的市场竞争力。 2、技术资源难以完全满足未来业务发展需要 公司目前已经具备了多项创新技术，但由于市场发展中对技术创新要求日益强烈，公司必须保 持技术研发的与时俱进，才能确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。另一方面，随着公司的合同 工程数量越来越多，公司面临着技术人才和研发设备不足的风险，从而限制了公司进一步开拓市 场。 第六节 2019-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测 目前建筑金属围护系统主要应用于工业建筑（工业厂房、物流仓储）与公共建筑(机场航站 楼、火车站及大型交通枢纽领域、会议及展览中心、体育场馆等)，在民用住宅建筑领域应用较 少。随着我国建筑工业化的推进，未来建筑金属围护系统将在民用住宅领域逐步推广。 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 37 工业建筑与公共建筑市场需求状况和发展趋势如下： 一、工业建筑市场 ①工业厂房 工业发展的规模决定了工业厂房的建设规模。经过改革开放以来 30余年的快速工业化进程， 我国工业化取得了巨大的成就，经济发展水平得到了极大的提升，快速工业化进程带来了工业厂房 的投资热潮。 2009年受国际金融危机影响，国内工业厂房竣工面积与竣工价值的增长速度均出现下滑，并 在 2010年达到最低水平。随着国际经济逐步复苏，2011年国内工业厂房投资规模快速反弹，当年 工业厂房竣工面积已超过 2009年的水平。 目前我国沿海经济区土地能源供应日益紧张，劳动力成本快速提高，正面临产业结构调整与升 级的压力，新兴产业将逐步替代传统加工制造业，同时传统产业正经历由沿海地区向中西部大规模 转移的时期。传统产业内迁将使内地工业厂房及配套建筑的投资逐渐增加，这将在未来相当长一段 时间内有力拉动对钢结构厂房以及金属围护系统的市场需求。 另外，随着社会对环保节能、可持续发展的日益重视，绿色建筑将成为工业厂房未来的发展趋 势。根据国务院办公厅 2013年 1月 1日转发的《绿色建筑行动方案》，未来我国将重点推进绿色工 业建筑。绿色建筑可最大限度地节约资源（节能、节地、节水、节材）、保护环境和减少污染。与 传统砖混结构的厂房相比，钢结构厂房不仅有造价低、结构性能好、施工速度快、有效节约建筑空 间等特点，更具有环保节能的优势，符合绿色建筑的发展方向。未来钢结构建筑在工业厂房中的应 用比例将日益提升，为建筑金属围护行业带来发展机遇。 ②物流仓储 随着互联网技术日新月异的发展，电子商务在消费者生活中扮演着越来越重要的角色。中国电 子商务研究中心监测数据显示，2015年中国电子商务市场交易规模达 万亿，同比增长 %。其中网络零售市场交易规模达 万亿元，同比增长 %，增长势头迅猛。受网络零售 市场需求带动，快递、快运、配送等物流市场保持高速增长，国家邮政局《2015年邮政行业发展 统计公报》显示，2015年我国快递业务量完成 亿件，同比增长 48%；快递业务收入完成 2,亿元，同比增长 %。 信息流、资金流、物流是电商运营的三条主线，信息流、资金流均能在线上完成，物流成为电 子商务链条中的“最后一公里”。从中国物流业现状来看，物流发展的成熟度远不能满足电子商务 快速发展的需求，已成为电子商务发展的瓶颈，电子商务的发展将加快我国物流园区建设步伐。物 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 38 流园区集中了配送中心、货物中转站、仓库等功能主体，能提供综合物流、仓储及其他配套服务， 是提供物流综合服务的重要节点，也是重要的城市基础设施。2013年国家发改委发布的《全国物 流园区发展规划》（发改经贸〔2013〕1949号）共确定一级物流园区布局城市 29个，二级物流园 区布局城市 70个，并提出到 2020年基本形成布局合理、规模适度、功能齐全、绿色高效的全国物 流园区网络体系的发展目标，因此未来较长时期内仍将是全国物流园区建设高峰期。据中国物流与 采购联合会第三次全国物流园区调查，2012年全国共有各类物流园区 754个，其中已经运营的 348 个，在建和规划中的分别为 241个和 165个。 二、公共建筑市场 公司产品在公共建筑市场的应用领域主要有机场航站楼、火车站及大型交通枢纽、会议及展览 中心、体育场馆等。该类工程投资主体主要以政府为主，投资规模与社会经济发展水平、国家财政 收支情况以及经济周期密切相关。目前我国仍处于社会经济快速发展期，与交通、文化娱乐、体育 等领域相关的公共设施基础薄弱，未来投资空间较大。政府在公共工程领域的投资行为通常具有逆 经济周期的特征，即在经济萧条时期增加公共投资规模，以增加社会有效需求，尽快使经济恢复活 力。下游公共建筑市场逆经济周期的发展规律增强了公司业务的抗风险能力。 ①机场航站楼领域 运输机场是国家综合交通基础设施的重要组成部分，是民航最重要的基础设施。经过几十年的 建设和发展，我国机场总量初具规模，截至 2015年底，我国共有颁证运输机场 210个，“十二五” 期间民航基本建设和技术改造投资额达到 3,620亿元。2015年，民航基本建设和技术改造投资 亿元，其中机场系统完成固定资产投资总额 亿元，比上年增长 %4。 根据《国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》，十三五期间我国将打造国际枢纽机场， 建成北京新机场，建设京津冀、长三角、珠三角世界级机场群，加快建设哈尔滨、深圳、昆明、成 都、重庆、西安、乌鲁木齐等国际航空枢纽，强化区域性枢纽机场功能；实施部分繁忙干线机场新 建、迁建和扩能改造工程，建设支线机场和通用机场；建设郑州等以货运功能为主的机场，新增民 用运输机场 50个以上。 ②火车站及大型交通枢纽领域 铁路作为国民经济大动脉、国家重要基础设施和大众化交通工具，在我国经济社会发展中的地 位和作用至关重要，是符合我国国情、适合区域及城乡大规模人员和物资流动的运输方式。改革开 放 30多年中，我国铁路保持了 9%以上的年均实际增长速度。 根据中国铁路总公司统计，2015年我国新线投产 9,531公里，截至 2015年底铁路营业里程超 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 39 12万公里，其中高速铁路营业里程 万公里。《国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》中 提出，十三五期间我国将加快完善高速铁路网，高速铁路营业里程达到 3万公里，覆盖 80%以上的 大城市。《中长期铁路网规划》提出了建设高速铁路网、普速铁路网和综合交通枢纽三大规划方 案，具体包括构筑“八纵八横”高速铁路主通道，同站规划建设以铁路客站为中心、与其他交通方 式有机衔接的综合交通体，根据该规划，我国远期铁路网规模将达到 20万公里左右，其中高速铁 路 万公里左右。随着国内铁路投资的稳步增长以及铁路“走出去”战略的加速推进，铁路建设 面临新的历史发展机遇。车站作为铁路建设的重要配套设施之一，未来几年投资规模也将保持稳定 水平，从而为建筑金属围护行业带来较好的市场预期。 ③会议及展览中心 近年来，我国会展业保持了持续健康发展的良好势头，会展业规模不断扩大，场馆及配套设施 建设加速。《国务院关于进一步促进展览业改革发展的若干意见》（国发〔2015〕15号）提出，推 动建设一批具有世界影响力的国际展览城市和展览场馆。根据中国会展经济研究会对专业展览馆的 统计，2014年全国被调研城市展馆室内面积 万平方米，其中：已建成专业展馆 226个，在 建专业场馆 16个，计划待建展览场馆 4个。 ④体育场馆领域 目前我国在群众体育领域，政府提供的公共体育服务不足，体育场地设施建设、组织体系建 立、科学健身指导等诸多方面与广大人民群众的需求存在较大差距。随着城市化的快速推进，未来 几年将是体育场馆建设的加速期。《全民健身计划（2016—2020年）》提出重点建设一批便民利民 的中小型体育场馆，建设县级体育场、全民健身中心、社区多功能运动场等场地设施。 第七节 2019-2025 年我国建筑金属围护行业发展前景及趋势预测 一、国家产业政策对建筑金属围护行业的利好 建筑金属围护系统所处行业为“E建筑业”中的“E50建筑装饰和其他建筑业”，细分为建筑金 属围护行业。建筑金属围护系统具有循环利用率高、绿色节能环保、易于造型、抗震性能好等诸多 优点，属于国家大力发展的新型墙体材料、屋面材料。 二、金属围护系统下游市场广泛且发展前景看好 现阶段，我国工业厂房、空间大跨度建筑普遍采用金属围护系统，未来几年内下游市场需求将 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40 保持稳定的增长速度，为本行业带来广阔的发展空间。首先，我国沿海经济区正面临产业结构调整 与升级的契机，传统加工制造业正经历从沿海地区向中西部大规模转移，产业结构调整以及传统产 业内迁将带来工业厂房及配套设施的投资高潮，可以预测未来几年内工业厂房投资规模将保持稳速 增长；其次，受网络零售市场需求带动，与电商物流配套的仓储设施建设也将步入快速发展期，这 将为建筑金属围护系统带来大量新增需求；再次，我国大力投资发展机场、铁路等基础设施，机场 航站楼、火车站及大型交通枢纽处于大批兴建之中，同时与文体活动相关的各类会议及展览中心、 体育场馆等也成为投资重点，公共建筑领域的市场需求将保持稳步增长。 此外，来来建筑金属围护系统的维护和翻新将为行业带来巨大市场。我国建筑金属围护系统快 速发展已有了 10多年的时间，进入 21世纪后兴建了大批应用金属围护系统的建筑——机场航站 楼、体育场馆及钢架厂房等，随着时间的推移，围护系统将陆续进入维护和翻新期。对于建筑金属 围护系统企业来说，存量市场将成为未来新的利润增长点。 三、建筑节能与绿色建筑对建筑金属围护行业的推动 建筑与工业、交通并列为能源消耗的三大领域，也是温室气体排放的重要来源。建筑业的能源 高消耗己经成为造成世界范围内温室效应、臭氧破坏、酸雨等环境问题的重要原因。按发达国家经 验，随着城市发展，建筑将超越工业、交通等其他行业而最终居于社会能源消耗的首位。与国外发 达国家相比，我国建筑能耗浪费严重。据北大能源安全与国家发展研究中心统计，我国与建筑业有 关能源消耗占全国能源消耗量约 30%，单位建筑面积的能耗为发达国家的 2—3倍（《我国建筑能 耗研究》，北大能源安全与国家发展研究中心）。面对建筑高能耗的现状，我国建筑节能工作备受关 注，多个文件均对建筑节能以及推广绿色建筑提出了要求。 2006年 8月 国务院 推进建筑节能。大力发展节能省地型建筑，推动新建住宅和公共建筑严格实施节能 50%的设计 标准，直辖市及有条件的地区要率先实施节能 65%的标准。推动既有建筑的节能改造。大力发展新 型墙体材料。《关于加快推动我国绿色建筑发展的实施意见》 2012年 4月 财政部、住建部 到 2020年绿色建筑占新建建筑比重超过 30%，建筑建造和使用过程的能源资源消耗水平接近 或达到现阶段发达国家水平。《绿色建筑行动方案》 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41 2013年 1月 国家发改委、住建部 政府投资的国家机关、学校、医院、博物馆、科技馆、体育馆等建筑，直辖市、计划单列市及 省会城市的保障性住房，以及单体建筑面积超过 2万平方米的机场、车站、宾馆、饭店、商场、写 字楼等大型公共建筑，自 2014年起全面执行绿色建筑标准。 “十二五”期间，完成新建绿色建筑 10亿平方米；到 2015年末，20%的城镇新建建筑达到绿 色建筑标准要求。《“十二五”绿色建筑和绿色生态城区发展规划》 2013年 4月 住建部 到“十二五”期末，绿色发展的理念为社会普遍接受，推动绿色建筑和绿色生态城区发展的经 济激励机制基本形成，技术标准体系逐步完善，创新研发能力不断提高，产业规模初步形成，示范 带动作用明显，基本实现城乡建设模式的科学转型。《国民经济和社会发展第十三个五年规划纲 要》2016年 3月 全国人大实施建筑能效提升和绿色建筑全产业链发展计划 根据《绿色建筑评价标准》（GB/T50378-2006），评价绿色建筑时，应统筹考虑建筑全寿命周期 内节能、节地、节水、节材、保护环境与满足建筑功能之间的辩证关系。绿色建筑的核心要义是最 大限度地节约资源，包括节能、节地、节水、节材。建筑金属围护系统与传统建材相比在节约资 源、保护环境方面优势明显： 首先，围护结构作为连接建筑物室内与室外之间热传递的核心通道，改善其热工性能是控制整 个建筑能耗，提高建筑节能效果的关键环节，建筑金属围护系统采用新型保温隔热材料，能最大限 度的实现建筑节能。 其次，传统建筑围护系统所采用的砌体结构和混凝土结构大量采用硅酸盐水泥材料，在建筑解 体后将变成难以循环再利用的废弃物，目前国内建筑垃圾主要采用直接填埋的方式进行处理，浪费 了宝贵的土地资源，并且造成很大的环境压力。我国在消耗了全球最多水泥的同时，也生产出全球 最多的建筑垃圾，而建筑金属围护系统可大大减少砂、石、灰的用量,减轻了对不可再生资源的依 赖，金属材料在建筑解体后可回收，并进行循环再利用，长期使用成本较经济。在节地、节约材 料、保护环境方面起到了积极的作用。 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42 因此，建筑金属围护系统符合绿色建筑的应用方向，绿色建筑的规模推广将为行业带来发展机 遇。 四、建筑工业化发展趋势对本行业的推动 建筑工业化是指采用标准化设计、工厂化生产、装配化施工、一体化装修和信息化管理为主要 特征的生产方式，并在设计、生产、施工、开发等环节形成完整的、有机的产业链，实现房屋建造 全过程的工业化、集约化和社会化，从而提高建筑工程质量和效益，实现节能减排与资源节约。 推进建筑工业化是实现建筑业转型发展的根本途径，对于促进建筑业和建材业融合，提高建筑 业科技含量和生产效率，保障建筑工程质量和安全，降低资源消耗和环境污染具有十分重要的意 义。2013年 1月 1日，国务院办公厅转发了国家发改委、住建部《绿色建筑行动方案》，提出“住 房城乡建设等部门要加快建立促进建筑工业化的设计、施工、部品生产等环节的标准体系，推动结 构件、部品、部件的标准化，丰富标准件的种类，提高通用性和可置换性。推广适合工业化生产的 预制装配式混凝土、钢结构等建筑体系，加快发展建设工程的预制和装配技术，提高建筑工业化技 术集成水平。支持集设计、生产、施工于一体的工业化基地建设，开展工业化建筑示范试点”。 2013年 4月住建部印发《“十二五”绿色建筑和绿色生态城区发展规划》，提出要加快形成钢结构 等工业化建筑体系。在中央政策的基础上，地方政府配套措施相继出台，如 2012年 12月，浙江省 出台的《关于推进新型建筑工业化的意见》指出：“到 2015年，全省预制装配式建筑开工面积达 1,000万平方米以上，并要求政府投资项目积极采用建筑工业化方式建设，对采用建筑工业化的项 目给予建筑成本扶持和建筑面积奖励等”。建筑金属围护系统符合建筑工业化的发展方向，顺应了 国家的政策导向和经济的发展结果。 五、钢结构行业的壮大为本行业提供巨大发展空间 钢结构在制作、施工和建成后的使用过程中，具有节能、环保、安全、抗震等特征，符合可持 续发展原则，属于我国建筑领域的新兴产业，受到了国家的高度重视。住建部在《建筑业“十二 五”发展规划》中提出，要增加钢结构工程比例，实现建筑节能目标。自上世纪 90年代开始，钢 结构建筑在工业建筑和民用建筑，特别是轻钢钢结构住宅、大型的场馆、地标建筑等领域，都有很 大的创新和跨越式的发展，这也为钢结构建筑的围护系统带来了巨大发展空间。根据钢结构协会统 计分析，2012年全国钢结构产量达到 3,500万吨，约占全国粗钢产量 亿吨的 5%，钢结构建筑 占当年全国房屋建筑施工面积总量的 6%左右。中国建筑金属结构协会建筑钢结构委员会在《我国 建筑钢结构行业发展“十二五”规划》中提出：“十二五”期间，逐步实现年建筑钢结构用材占到 全国钢材总产量的 10%左右，钢结构住宅建设占到房屋总建筑面积 15%左右。未来钢结构建筑增长 空间巨大，建筑金属围护行业与钢结构行业的发展相辅相成，两行业之间关系密切，钢结构行业的 壮大将为建筑金属围护行业带来巨大发展空间。 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 43 六、影响行业发展的不利因素 （一）行业总体研发投入水平偏低 目前国内大部分建筑金属围护企业处在大型钢构制造、施工公司的下游环节，品牌影响力相对 较弱，话语权较低，企业综合实力不强。使得整体的技术研发投入较少，产品创新速度慢，缺乏人 才培养机制，普遍以模仿国外产品，利用国内低端设备制造，以低价竞争为导向，缺少自身核心技 术和专利产品。行业整体研发投入水平偏低，限制了行业技术水平的进步。 （二）行业规范及标准滞后 目前针对围护系统的行业标准主要集中在产品标准领域，如《建筑用压型板》（GB/T12755- 2008）、《绝热用玻璃棉及其制品》（GB/T13350-2008）、《彩色涂层钢板以及钢带》（GB/T12754- 2006）、《建筑用金属面绝热夹芯板》（GB/T23932-2009）等。对于围护系统设计及施工验收标准相 对滞后，围护系统设计与施工水平良莠不齐。在大规模的使用过程中，出现了不少质量问题。例 如，屋面系统设计时风荷载计算极其重要，在风的作用下屋面会受到很大的吸力，如果设计不合理 或存在施工问题，自重等荷载的作用不足以抵抗这种吸力，屋面将会被掀起造成破坏。近年来全国 各地出现了多起由于设计不合理或施工问题导致金属屋面局部或全部被掀起的事故，造成较大经济 损失的同时也存在着一定的安全隐患。为促进国内建筑金属围护行业的良性有序竞争和健康发展， 编制相关的技术规程和施工规范迫在眉睫。 （三）建筑金属围护行业普遍存在设计能力不强的情况 上世纪 90年代以来，钢结构建筑在我国得到了广泛应用，结构设计人员对承重结构的设计方 法和原则已有较深的理解。国内大中型设计院对钢结构主体结构的设计比较注重，但对围护部分设 计较粗，给围护企业自由发挥，这就对围护企业的设计能力提出了较高要求，需要由专业的围护企 业进行二次深化设计，但行业内具备专业设计能力的围护系统厂家较少，行业普遍存在设计能力不 强的情况。二次深化设计考虑不周容易造成形成围护工程的技术欠缺，埋下质量隐患。 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 44 第三章 企业逆势突围战略的基本类型与选择 企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样 也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样 的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。 我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短 的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。 第一节 逆势突围战略的主要途径 一、做减法 在日子好过时，很多大型企业选择多元化发展，依靠企业自身的积累，通过资源整合和互补， 使得企业在短时间内取得快速发展。但在经济不景气时，对企业“做减法”就显得尤为必要了。很 多企业通过压缩、剥离不重要的业务，突出重点和潜力业务，从增强自身造血功能出发，整合资 源、设计流程，构建业务的生态系统和价值链。 国际纸业是一家具有一百多年历史的美国公司，是全球包装和造纸行业的领导者之一。在 2014年，国际纸业营业额达到 240亿美元。 2015年，在大宗商品步入熊市、行业形势持续低迷的情况下，国际纸业在亚洲的业务开始遇 到极大挑战。国际纸业 CFO胡昊旸在接受本刊记者采访时表示，宏观经济的下行，对于国际纸业的 重大影响主要在于供应端， “产能严重过剩，尤其在造纸这个板块。”据她介绍，涂布白卡纸此前 一直是国际纸业在亚洲最大的业务之一，该业务由国际纸业与一家本土企业进行合作生产。由于不 是一体化的生产模式，国际纸业自己本身并没有制浆以及其它可以拉长价值链的环节，而是直接在 市场上购买木浆和其它生产要素，此后再进行涂布白卡纸的生产，成本架构压力巨大。“因此，即 便这两年原料成本下行，但由于整个造纸行业的产能过剩，产品销售价格仍是一路下跌。换句话 说，公司并没有能通过目前的运营模式在市场上真正取得期望的利润和投资回报。因此，公司前不 久做了很痛苦但也很果断的抉择，即将这部分业务进行剥离，从制造环节脱身。”胡昊旸称。 最近国际纸业也将对另外一个制造业务进行类似的战略转变，从而使得未来亚洲区的运营模式 转变为通过国际纸业具有全球竞争力的优质产品，来服务中国和亚洲市场，为企业带来经济效益。 同样的情况还发生在瑞智石油身上。面对收入的急遽下降，瑞智石油同样选择了做减法。2015 年年初，瑞智石油基本上从北美市场撤出，2015年年底，又从非洲市场撤出。“2016年，我们的工 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 45 作重点基本转移到澳大利亚和中国市场。”叶军表示。 “一名合格的 CFO，需要有着很强的风险意识，并对行业发展有着精准的洞察。不仅要会做加 法，更要学会做减法。” 胡昊旸表示，在行业形势发展比较好的时候，只要有规模，就会有效益， 所以在行业黄金期，几乎大家都在争投资、争项目，过度追求规模。而作为 CFO，则要懂得及时刹 车，对企业适时提出建议。“在处境艰难的阶段，企业有必要砍去一些项目，对资源重新配置，而 在此过程中，CFO将起主导性作用。” 二、做加法 以中铝公司为例，在最困难时期，中铝公司与包头市合作，依托当地丰富的煤炭资源和优良的 铝工业发展基础，建设了新型铝电企业，形成了完整的煤电铝一体化产业链。 在做加法的过程中，中铝公司通过深化与各地方、其他企业的深度合作，打造利益共同体。据 悉，中铝正在山西吕梁与华润集团合作建设从煤、电、氧化铝到电解铝乃至下游产品的全产业链集 群式铝工业基地；在河北黄骅港与河北省政府、神华集团合作发展 400万吨氧化铝基地。 三、做乘法 所谓“乘法”，则是坚持创新驱动，增创科技效益。后面会有重点论述。 四、做除法 “除法”是指积极盘活闲置资产，发挥潜能效益。后面会有重点论述。 五、拓渠道 企业要想生存，必须要解决现金流问题，特别是在当下，大多数企业资金链紧绷。在此情况 下，如何保证企业在获取低成本、可持续资金的同时，又使得企业的资产负债水平保持合理弹性， 是企业最重要也是最棘手的任务。 神雾集团 CFO钱学杰认为，一个企业能否在市场上取得成功，主要取决于四个因素：技术、市 场、团队、金融资源（即资本）。“如果一个企业能够将四要素有机结合起来，那么企业就一定会成 功。” 钱学杰表示，对于神雾集团来说，目前就正处在一个如此有利的时机。在技术上，经过二十 年的技术研发后，神雾集团的技术已经成熟，并且花费巨资建成了中国最大的节能减排中试基地， 同时，展现神雾技术的示范工程也已经基本建成。从市场来讲，近两年“美丽中国”、 “绿色经 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 46 济”等概念的兴起为神雾集团提供了一个广大且可持续发展的市场环境。在人力资源上，目前神雾 集团下设有 5个设计院，人才结构已配置到位。 在金融资源上，神雾集团一直在谋求变革。从 2009到 2013年，神雾集团融资的目的很简单， 第一是想帮助企业实现技术的升级换代，第二是补充流动资金以支撑业务的发展。到了 2014年年 初，针对大环境的变化，神雾提出战略转型。其中，转型的一个重要目标，就是 5～8年内要实现 销售收入 1000亿元左右，成为世界 500强之一。但钱学杰坦言，实现这样的战略目标并不容易。 “虽然我们目前技术成熟，人力资源配置到位，市场容量也足够大，但要想实现 1000亿元的收 入，倒推回来，至少要百亿资金投入进去。在现有情况下，自有资金肯定是不够的。”因此，如何 在目前金融环境充满不确定性的情况下，寻找不同的融资渠道，吸引金融资本和产业资本，成了钱 学杰目前考虑最多的事情之一。 2014年开始，神雾集团开始通过收购上市公司，借助产业基金，以及和不同的金融公司合 作，加强和银行不同部门、不同产品的对接，努力开发各种融资渠道。同时，神雾集团也尝试发行 各种债券，如公募债、私募债，以及明年国家推出的绿色债券等，吸引各种类型的资金。钱学杰认 为，在金融环境发生变化之时，作为 CFO，必须把握国家金融发展趋势，顺势而为，从一个更高的 高度去看待金融环境的变化，结合公司本身的资源和优势，主动去获得更大的金融资源。 和神雾集团不同，作为外资企业的麦当劳，从现金流上来看，目前倒并不缺钱。在麦当劳中国 区 CFO黄鸿飞看来，这主要得益于“总公司无论是在现金业务，还是在资金上，都表现出色，资金 实力雄厚。” 回归到中国本土层面，尽管目前麦当劳中国区并没有太多现金压力。“但是作为 CFO，我们还 是一直在谋求通过不断创新，创造更好的渠道来获得融资，而不只是依赖于公司资本金，因为这个 是不持续的，而且从财务角度来说也不尽合理。”为此，麦当劳中国区先后做过卖方票据、熊猫债 （国际多边金融机构在华发行的人民币债券）。同时，麦当劳在北京还和本地一家银行合作开发 “买方付息”的票据类业务，即以麦当劳和供应商合作的方式融资，降低融资成本。在供应链管理 体系下，供应商的成本降低最终也意味着麦当劳本身的成本降低。据黄鸿飞介绍，传统的票据业务 都是卖方付息，而买方付息的方式，除了帮助供应商免除贴现成本，对于麦当劳而言，也提升了融 资灵活度。 总的来说，在品牌效应之下，目前麦当劳融资本身并无多大压力。目前让黄鸿飞真正担心的， 还是和银行的对接问题。 “如果对接的银行哪天出现问题，可能就会影响到公司现金流。”因此， 麦当劳也一直在谋求扩大合作银行的可选择性。目前，麦当劳对接的银行（外资银行为主）已经超 过 10家，额度是可用额度的 3到 4倍， “在这种情况下，就能在万一哪个银行出现问题的情况 下，我们可以随时用别的银行顶上。” 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 47 在立足财务职能、拓展融资渠道的同时，对于外汇风险的管控也将变得更加重要，因为这将在 很大程度上影响资金管理的效果。黄鸿飞表示，目前外汇市场的变动，对麦当劳的影响，更多的体 现在供应链方面，目前麦当劳供应链上游，比如牛肉等产品，更多是从澳大利亚和新西兰进口，受 外汇影响较大。“在之前，麦当劳很少做对冲，因为在汇率风险很低的情况下，付出更多成本在此 方面有些得不偿失。但如今，人民币汇率波动愈加频繁，而且波动区间幅度日益扩大，已经远远超 出企业的计划范畴。因此，拿出 1%到 2%的成本用于汇率风险管控，目前十分必要。” 六、降成本 现代企业之间的竞争，在很大程度上是价格的竞争，而价格又取决于成本，因此，企业之间的 竞争归根结底是成本竞争。在日子不景气的情况下，很多企业把压缩成本、提高资产使用率作为 “过冬”的第一选择。 以瑞智石油举例，据叶军介绍，在 2015年，由于上游供应链资本支出的下调，整个油服行业 市场明显萎缩。面对收入的急遽下降，瑞智石油所做的第一件事情，便是及时调整战略，严控成本 支出，提高资产使用率。由于瑞智石油是服务公司，从成本结构上来看，最大的成本基本分为两 块：一是人工费用，二是折旧费用。“折旧费用是死钱，固定沉没成本。所以，瑞智石油的主要任 务，便是通过企业的精细化管理，去尽量控制人工等可变成本。” 在叶军看来，所谓精细化管理，其实就是改变之前企业的粗放型管理方式，对各项管理更加细 化以及注重成本控制，使员工形成一种精细管理理念和做事方法。在企业困难时期，精细化管理有 望促进公司的管理转型和升级。 在人员精简方面，瑞智石油财务团队携手人力资源等其他部门，依据壳牌擅长的各种情景市场 分析方法，分析未来可能的不同市场发展前景以及应变方案，测算公司实实在在需要的关键员工数 额，制定出相应的未来人才发展五年计划。然后公司在兼顾长期发展与短期发展目标的基础上，根 据测算数额谨慎地进行适当的人员裁剪与调整。该战略调整及精简机构的瘦身计划的首要原则是不 裁能直接为公司带来效益的人员，主要是对管理机关岗位进行精简以提高效率。计划实施后，公司 对总部组织机构进行了很大的调整，管理结构上更加扁平化。 此外，技术创新能力一直是推动整个油服行业不断向前发展的一个重要引擎。叶军坦言，与 “大众创业，万众创新”的经济新常态相比，传统能源行业可能仍处在恐龙时代。“也许瑞智石油 没有深奥的金融创新，但是我们一直在坚持技术研发，并且取得了很大进展。” 叶军介绍，在油气能源勘探领域，常规的油气田开发每一区块并不需要大量的油气井，但非常 规的油气田（页岩气、致密气、煤层气等）的特性决定每一区块的开发需要成百上千口的油气井。 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 48 而市场上的标准钻机比较昂贵并且品种单一，往往不能充分满足某一具体区块的开发要求，造成资 源浪费和作业效率低下等问题。为了解决能源行业面临的这一挑战，瑞智石油研究出定制钻机，该 类定制钻机充分考虑其所服务的油气田区块的特殊地理、地质性质以及具体的开发方案，不仅能够 提高作业效率，还能节省钻机费用。此外，瑞智石油在石油压裂压力液方面的技术创新，也取得很 大进展。 同样作为能源行业的装备技术性服务公司，天地科技和瑞智石油几乎有着相似的经历。作为一 家设备制造型企业，天地科技主要服务于煤炭行业，以生产煤矿开采的设备为主，同时提供相应的 技术支持。受制于全球经济的疲软态势以及供需的不平衡，加上“黄金十年”超大规模投资导致煤 炭产能严重过剩，中国煤炭行业在 2012年达到发展最高点之后，便开始渐显颓势。煤炭库存居高 不下，价格“跌跌不休”。这让天地科技同样觉得日子不好过。“国资委提出的目标是保增长，其实 目前我们想的更多的是，如何防止业绩不下滑。”天地科技副总经理、财务总监宋家兴在接受本刊 记者采访时坦诚表示。 困境之中，天地科技同样把成本控制当做财务管理的重中之重。在天地科技成本结构中，原材 料成本和煤机装备的运输成本一直占据大头。目前，天地科技正在通过和其他同类型企业抱团取暖 的方式，降低企业的采购成本等，并同时对人工成本、出差成本等进行适当的压缩和控制。但宋家 兴也承认，考虑到维持职工队伍的稳定性等因素，人工薪酬等成本并不能无限度降低。所以总的来 说，实现目标并不容易。 在成本管控过程中，天地科技在宋家兴的带领下，正在尝试运用作业成本法等创新管理会计工 具，不断挖潜创新：通过作业成本法对“产品研究与开发→产品设计→产品生产→营销配送→售后 服务”整个生产价值链条的精准分析，找出成本降低的突破口，明确各项作业，并计算最终产品增 值的程度。下一步，天地科技准备将作业成本法运用到对用户评价、用户贡献上，并从生产环节向 物流环节延伸。 此外，天地科技在进行成本控制时，一直在努力向企业员工灌输一个观点：即在进行成本控制 时，价值链中的每个环节成本都不是孤立的，而是紧密相连、互相影响的。 “举例来说，在实际 生产过程中，前端成本往往会对后端成本产生影响，比如，前端采购的原材料如果出现质量问题， 那么很显然将会影响到后续的产品加工、销售，并且增加后期的售后服务成本，此外还有可能导致 客户违约、回款缓慢，而这最终又会增加企业的资金成本。因此，企业在进行成本控制时，需要抓 住那些对其他环节影响最多的流程节点进行着重管理，只有这样，才能更加高效地对煤机企业成本 进行有效管理，从而创造较好的经济效益。 ”宋家兴称。 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 49 七、促融合 如今，企业财务管理的边界已经大幅度扩展，内容变得更为丰富，与外部融合趋势也越来越明 显，其中，产融结合成为一个主流趋势。在经济下行的条件下，很多企业往往把金融当成一个发动 机，以实现“金融疏通血液，产业提供利润”的良性循环。 东方园林副董事长、吉利集团和沃尔沃汽车公司独立董事李东辉认为，在当前的条件下，产融 结合是企业创造协同、提高竞争优势的一个重要手段，既可以降低交易成本，同时也能为企业提升 自身价值，起到企业投资模式创新的作用。 据李东辉介绍，在其刚加入东方园林之时，当时的董事长便交给他一个主要任务，即通过公司 金融模式的变革，来保障公司的工程回款。客观来讲，对于当时的东方园林来说，作为一个中等规 模的民营企业，并且是所在园林生态行业中最大的一家企业，无论按照市值，还是按照销售业绩， 都已经做到最大。基于这些基础，其在自身融资上，无论在银行融资，还是在银行间市场通过中票 短融等方式融资，都已经做得“很有规模和很有水平了。”所以，想要改变公司的资本结构，并不 容易。 通过对东方园林的资金结构进行分析，李东辉发现，其资金大部分都在应收帐款里。东方园林 90%的客户都是地方政府的平台公司。几十亿的银行帐款变为应收账款，产生了巨大的资金风险。 在起初，李东辉试图通过推行汽车行业常用的汽车供应链融资模式，主要针对供应链的客户方，即 政府的平台公司，以此方式来促进收款。 “但实际上做起来之后，却发现非常之难。因为大多数 政府平台公司其本身资产负债率已经达到很高水平。银行基本上不再愿意融资，甚至有很多政府融 资进入到名单都是不允许融资的。” 针对这种情况，东方园林迅速地组建起豪华的金融团队，团队成员包括银行中高级管理人员， 以及省级分行的行长、副行长、部分基金公司和信托公司的中高层管理人员。东方园林针对每个地 方政府所能够提供的融资方式、抵押物、信用情况、财政收入状况等，来分别设计相应的融资结 构、利率和风控措施，同时找到能够和这种方案对接的金融机构。“在那时，我们和几十家银行和 信托公司都有全方位的讨论合作，我们的金融团队相当于是做免费的投行顾问一样，目的是通过金 融来促进工程收款，尤其是新的业务，必须要有金融保障模式才会推进，否则新的业务一概不 接。” 此次尝试之后，东方园林金融模式进入到第二阶段，即组建自己的金融力量。有了金融团队 后，东方园林开始通过收购融资租赁公司等组建自己的金融公司。通过基金公司介入基金杠杆以 后，不但解决收盘的问题，更重要的是通过金融杠杆在有限资金的情况下去拓展更多的业务。 东方园林金融模式变革的第三个阶段，是通过公司金融模式进一步来促进和改变整个业务模 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 50 式，从一个工程公司转变为投资公司。“在之前我们就明白，仅仅通过第三方金融，所能解决的问 题是有限的。因为公司本身的客户方是政府，他们有很强势的地位，他如果不愿意借钱，公司也不 能强迫他去借钱。”所以在这种情况下，怎么推这个金融模式呢？ 东方园林给出的答案便是组建合资公司，通过合资公司来发挥经济杠杆的作用，同时也起到发 展投资的作用。经过多重谈判，东方园林和几家企业签署了生态领域合资和并购基金，规模达到几 十亿。 “如此巨大的规模，对公司业务模式所带来的促进作用，是难以计量。” 中芯国际执行董事、首席财务官兼执行副总裁高永岗认为，在未来， 产融结合是产业发展的 必然产物。传统意义上的产融结合重点是指产业资本与金融资本在股权层面的结合，并以参股、控 股金融机构为典型代表；现代意义的产融结合应该有更多的新的内容，特别是金融开放为产业资本 提供了更多机会，金融危机也使产业资本认识了金融资本的风险，更重要的是新金融、新产业的快 速崛起促生了新的产融结合形式。 八、精细化管理创效益 2016年 1月 16日，被内部人称为“中铝队长”的葛红林在工作报告中，将“精准管理”列为 高频词汇。在他看来，“通过全方位实施精准管理，看准了问题、扭住了关键、理清了思路。” 资料显示，2015年是我国有色金属行业进入 21世纪以来最为困难的一年，铝价跌破 10000元 /吨大关，创近 20年新低。业内普遍认为，尽管大家都意识到有色金属行业形势十分艰难，但 2015年的困难程度仍然超出了预期。 2015年伊始，中铝公司对国内 24个省份的每一家企业进行摸底调研后发现：不够精细的管理 模式使中铝无法应对残酷的市场。随即，中铝要求全公司实现从粗放型的管理到精准性的管理转 变。“如果我们不消灭亏损，亏损就消灭我们。”葛红林说。 随即，各企业负责人带头到下游企业对接需求，中铝围绕市场“精准制导”，为客户“量体裁 衣”。同时，中铝上下沿着产业链对每一个生产环节进行了拆解重塑，分解止损任务。精准管理的 同时，针对可以改善的每一个环节单独设立台账。 通过精细化管理，曾经被市场甩在身后的中铝中州企业，2015年超额完成了生产经营指标， 同比增利 2亿多元；一年前还在考虑关停的中铝股份贵州分公司在 2016年定下了吨铝降本超过 2000元、追赶市场先进竞争力的计划任务；山东铝业公司氯碱厂在全行业普遍处于微利和亏损的 形势下，逆势实现利润增长 145%。 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 51 “按照物理学中的熵理论，世界上任何事物都有无约束的倾向，约束需要外力。”在葛红林看 来，“人和企业也一样，坏的习惯和粗放的管理模式，是放纵的开始，所需的能垒很低，具有自发 的趋势。而好的习惯和精准的管理方式，是约束的开始，要翻过较高的能垒，需要施加外界的正能 量。” 九、开拓需求推动转型升级 拥有十多年钢铁从业经验的葛红林认为，铝行业虽然困难，但铝制品在终端市场的应用仍有空 间。化解铝行业的产能过剩，更应该通过拓展需求来推动供给侧改革。 2015年，中铝组建了铝加工事业部，加强了铝加工企业战略管理，全面推进铝的应用推广。 几乎同时，中铝公司成立了轻量化推进办公室，着手对汽车、船舶等交通运输业轻量化展开专项研 究。 2015年 8月，中铝公司与武汉市签署战略合作协议，在有色金属新材料、环保节能建材、汽 车及轨道交通零部件等领域与武汉开展合作；2015年 11月，中铝公司与一汽集团签署了协议，双 方在汽车用有色金属材料、功能材料及应用技术开发等领域进行合作；此外，中铝公司正在筹建汽 车零部件生产线，预计 2年至 3年内可实现汽车铝制零部件的批量供应，完成由“材”到“器”供 应模式的转变。 另外，建筑用铝的推广，也是中铝公司主攻的一大方向。葛红林发现，木材循环使用次数非常 有限，钢材尽管循环使用次数多，但易氧化损耗，最终都成为建筑垃圾。相比之下，回收率高达 95%以上的铝合金材料不仅可以替代木材和钢材制造建筑材料及工具，还能够减轻器械重量，降低 劳动强度，并且节能环保。 鉴于此，中铝公司联合中国建筑成立了中建铝公司，着手推动建筑行业铝材料制品的应用，并 研发生产包括复合材料、高分子材料在内的新型建筑材料。经过研究，中建铝实施以铝代钢、以铝 代木计划的铝模架系列产品，仅在我国西南区域就可生产 200万平方米。与此同时，还计划进一步 开发推广节能新型铝门窗等系列产品，实施老建筑的节能减排改造。用新型节能型门窗，解决现有 建筑门窗能耗损失过高问题。 第二节 案例：传统制造企业逆势突围策略 传统制造企业成本优势丧失，管理优势、技术优势尚未确立，面临着转型压力和淘汰困境，青 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 52 特集团却成为这场淘汰赛中的突围者。 青特集团是一家研发制造车桥总成、汽车关键零部件及特种汽车的大型民营企业集团，成立于 1958年，其中重型汽车驱动桥在国内市场占有主导位置，在车桥领域的深入和聚焦，对现有产品 的不断精耕细作和升级换代，使其成为行业一枝独秀。 一、舍得创新投入，同步世界技术 青特在加强人才培养、技术研发、设备投入等方面，不断坚持自主创新，以企业技术中心为平 台构建包容的研发体系。同步世界技术、共创全球价值，青特在技术投入上从未怠懈。 （一）巨大的研发投入，成就创新的生命线 技术的落后，尤其是核心技术迟迟不能突破是当前制造业企业成长困境的症结，青特的可贵之 处在于无论是市场鼎盛时期还是市场下行时，都以年均研发费用占营业收入 4%的投入进行持续的 技术突破和创新。这一研发强度不但远高于中国品牌规模以上汽车零部件企业 1%～3%，也达到国 际尖端零部件企业的水准。 青特的成长正是在创新基础上进行的，创新是青特的生命线。针对国内的车桥市场，青特在早 期的研发中实施技术引进、消化吸收、改进创新的“三步走”策略，而在具有了较强的技术储备 后，青特又采取与国内、外大型整车企业进行同步研发的策略，通过对标国际先进技术，基于国内 市场，完全正向研发，开发出具有自主知识产权的多款车桥产品。 （二）全世界购买设备，打造高端竞争平台 购买世界先进设备，打造一流生产线，目前生产与检测设备已达 1400余台，这使得青特集团 能够站在另一个平台上竞争，获得国际车企巨头的青睐。 早在 2007年，青特集团就从美国、德国、韩国引进了十余套尖端制造设备，生产未来的主流 产品单级减速驱动桥，且所有精加工及最终加工工序均采用进口数控设备实现，使青特牌车桥迅速 占领市场。时至今日，青特在生产线的建设方面仍不遗余力。随着制造业智能化趋势的来临，青特 集团投资 亿元打造了全球最高配置的智能铸造生产线，使 2016年当年的销售收入同比增长了 40%，远高于同行业平均 4%～5%的增速。 另外，我国卡车发展初期以引进、仿制、开发多个国家的整车为主，因此，国内车桥产品技术 路线多样、产品平台较多，车桥企业难以满足琳琅满目的市场需求。基于此，青特大量引进国际尖 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 53 端的柔性加工设备，打造多功能柔性车桥装配线，满足各种车桥从样品试制到大规模批量生产的所 有要求。 （三）包容的研发体系，联合一切可能的力量 为了优化配置企业现有技术资源，加强产品开发能力建设，青特逐步形成了以“企业技术中 心”为核心的研发平台，经过多年的运作调整，该平台已从原先单一的研发机构转变为全方位服务 于企业的重要平台。 青特集团拥有 400余人的强大研发团队，并先后建立了国家级技术中心、行博士后科研工作 站、“国家技术创新示范企业”以及国家认可实验室等；同时建立了海外研发中心，研发水平引领 国内同行业。 在做好内部技术创新的同时，青特集团还与一汽、福田、戴姆勒等各大主机厂以及国内技术领 先的关键零部件配套企业，建立起合作关系，实现高端产品的同步开发、平台共享、联合研发。青 特集团也致力于寻求与科研机构的合作，长期与中国汽车工程研究院、中国机械第九设计研究院、 哈尔滨工业大学、青岛理工大学等高校院所，就产品研发及人才交流与培训、协作攻关、成果转化 等进行合作，推动企业技术进步和科技创新。 二、敢于追求品质成就精工制造 青特集团在业内起步较晚，没有强大的技术背景和深厚的管理经验，这也是目前制造业企业转 型升级的最大困境。以“让品质与世界同步”为目标，敢于对产品质量、品牌，尤其是高端产品孜 孜不断地追求，青特集团才得以继续前行。 （一）追求高端品质，提高竞争能力 青特集团以产品零缺陷为目标，全面质量管理为基础，对产品的每一道工序，每一个细节都进 行严格控制，保证出厂产品质量，产品通过 ISO2001、TS16949体系认证。实施质量检验日报制 度，有效提高质量信息的即时控制，促进现场及采购质量问题及时有效地解决。青特在 2012年建 立了国家级实验室，提升检测与实验能力，为质量改进奠定了可靠的基础。同时，强化售后产品信 息的收集、统计与分析，以及质量责任追溯手段，保证质量责任清晰及质量改进的有的放矢。管理 水平的提升为“精工制造”的实现提供了有力的保障。 青特集团始终认为只有产品不断升级才能保持公司强大旺盛的活力和竞争力，并抓住每一次具 有“挑战性”的订单所赋予的产品升级机会。2003年与国际高空作业车巨头美国阿尔泰克公司合 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 54 作，贯彻实施特种车业务的“高端战略”，大幅提升了高空带电作业车的销量；2012年，应迪拜客 户高承载、强制动以及在高温环境下作业的要求，集中全力开发了 QT1058P系列液压盘式制动加强 型铸造后桥总成，获得较高赞誉，并获得连续 5年订单和多个品类的后续合作。青特也以此为契 机，优化出 QT1093系列盘式制动后桥，占领国内卡车车桥的高端市场。目前，青特系列车桥强势 出击国外汽车市场，以高昂的姿态迎接新的机遇和挑战。 （二）打造智能工厂，领先行业未来 近年来我国重车销量迎来了下滑态势，而原材料、劳动力等成本却居高不下，在两面夹击且与 主车厂利益博弈中，处于弱势地位的汽配企业纷纷压缩开支准备“过冬”。然而青特集团却从 2014 年开始，先后投入 6亿元，打造智能工厂。这既践行了青特长期以来依靠装备和技术的方针路线， 也在通过推进工业化与信息化融合，布局车桥行业智能化的未来。 青特集团工厂的智能化体现在干净、高效、稳定、安全和敏捷五个方面。 第一，铸造车间地面光洁平整，完全颠覆了以往传统铸造车间脏乱差的形象，原因就在于这个 车间的地下有一个庞大而精密的砂处理系统，混砂工序、型砂的传送、砂芯的物流及废砂的回收等 全部在地下空间内自动完成。 第二，大大缓解了产业工人的用工荒和连年攀升的人力成本，以原来的生产方式组织的铸造车 间需要四五千人，而现在的智能车间只要 100人。原来一条加工生产线上至少需要 23人，现在只 需要一头、一尾 2个人，生产过程完全自动化。 第三，原来受工人技术水平高低的影响，产品质量稳定性差的问题也迎刃而解。 第四，在焊接、喷漆、铸造等危险性大、气体和噪音污染较为严重的“苦、脏、险”等技术活 儿方面，实现了机器对人的替代。目前，青特集团耗资 2000万元投产了全自动焊接生产线，其中 有 15台焊接机器人、3台搬运机器人，60%的焊接任务都由这些机器人代替工人来完成。 第五，青特的智能工厂还是一个高效敏捷的信息化协同平台，传感器存在于搅拌、铸造、仓储 等多个环节，感知生产过程的温度、速度、压力、热能、噪声、振动、零部件位置，记录下一个个 工业大数据。同时，青特集团设计部门引进了 TC、CAPP研发管理软件，通过设计/工艺系统的集成 运行，搭建协同管理平台，实现设计与工艺数据的同步，形成更完整的、面向供应链的产品全生命 周期管理。当设备出现故障，远程诊断只要调出“设备健康档案”，找出症结，问题就能很快解 决。 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 55 青特集团的智能工厂做到了无人加工、无人仓储，利用智能化装备和技术完成的产值已经占到 全部产能的 50%，远高于整个车桥制造行业 20%的平均水平。未来，青特将继续着眼于质量追溯、 节能减排等领域，实现从设计到售后全产业链的智能化。 三、贴近客户，赢得市场认可 青特集团贴近客户体现在对主机厂的跟随，高效精准地提供产品和服务；也在于与主机厂缔结 合作，一起为终端消费者实现价值的最大化；更在于高质量地完成客户要求，与重要客户的紧密合 作，成就长期信赖的战略伙伴关系。 青特集团自 2004年起推动全国性产业布局，跟随主车厂，紧邻主车生产基地建成了青岛、北 京、成都、太原、长沙、潍坊 6大车桥基地。由于车桥的体积、重量都较大，为在配套供应方面做 到及时、准确，缩短服务半径，提高服务效率，青特集团还配备了专有运输公司、专有仓储等链条 化服务，依靠其专有的供货链和柔性的生产流程，使供货及时率达到了 98%以上，相比主机厂自有 的车桥生产商，青特在供货保障方面更有优势。 青特集团作为汽车零部件企业，没有能力独立运作终端市场，为此提出“站在巨人的肩膀上展 示自我，做主机厂值得信赖的伙伴”的跨越式营销理念，与主机厂共同研发、共担风险、协同创 新、共赢未来，并建立了较强的售后服务体系，建立了 400呼叫中心和二维码扫描质量追溯系统， 为全流程售后服务提供了保障。主机厂的自有车桥厂，由于是系统内供货，其售后的主观能动性不 高，相比之下，青特集团在全国建站、快速反应，积极配合主机厂维修与走访，提高终端客户的满 意度。 伴随着福田、戴姆勒这些重卡巨头的成长，以这些顶级客户需求为导向，青特集团也实现了跨 越式发展，并走向国际舞台。2012年，在与福田结成战略合作伙伴关系伊始，青特集团就确立了 为福田汽车提供优质车桥的品质目标，先后投资 12亿元，筹建了青特集团产业园，为满足福田汽 车系统化、模块化采购的要求，也加快了投资步伐，先后投资建设了前桥项目、齿轮项目等重要零 部件产品线，努力做到与主机厂同步开发，目前车桥的核心零部件均实现了自制，产品自制率达到 了 70%以上。经历了 13年紧密的跟随、合作后，青特集团终于在 2017年成为世界顶级卡车制造商 戴姆勒公司的战略供应商。这些过程中，青特不仅征服了客户，更强化了在技术创新、产品品质等 方面的核心能力，构建了市场认可的竞争优势。 第三节 案例：海澜之家靠什么逆势突围？ 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 56 近两年来，服装行业不景气有目共睹。美特斯邦威（下称“美邦”）巨亏，达芙妮关店，李宁 自救步履维艰……而愈演愈烈的“关店潮”，让实体店纷纷转做线上或发展 O2O，或广借资本力量 转型以求多元化发展。 然而，实体店的凋敝并非发生在每一个企业身上。 “海澜之家，男人的衣柜”，一句广告语成就了一个“国民男装”品牌，更重要的，成立 15 年，专注于传统服装零售的海澜之家，在这场愈演愈烈的实体“关店潮”中，成功突围：2016年 营收同比增长 %至 170亿元，净利润同比增长 %至 亿元；截至 2016年末，门店总数 扩张至 5243家，全年净增 1253家。 在取得亮眼业绩的同时，海澜之家近年来在品牌年轻化上亦不遗余力：地铁彩虹墙创意广告， 与东方梦工厂联手打造马达加斯加系列，邀请人气明星林更新为新代言人……追求性价比与热点资 源的组合，拉拢新生代主流消费群，则成了海澜之家门店扩张之后的转型计划。 一、叫板优衣库 近两年，海澜之家叫板优衣库的声音不绝于耳。事实上，海澜之家沿袭至今的“男装自选”门 店管理模式，的确有优衣库的影子。 这源自 2002年初海澜之家创始人周建平的一次日本考察中，对优衣库“自选量版式购衣”概 念的心生好奇。彼时的优衣库尚未引入中国，周建平对其店里配色鲜活、款式多样的货品着了迷， 并总结出类似优衣库的日本服装连锁模式三大优点：衣物按性别、功能整齐分区，店铺布局一目了 然；同款式衣服可提供多种配色选择，设计贴心；架上货品尺码齐全，顾客自行购物不会被导购 “贴身紧逼”。 那次日本之行，改变了周建平以往对服装零售的认知，暗下决心将“优衣库模式”带回国内。 2002年 9月，量贩式男装品牌“海澜之家”首个门店南京中山北路店开业。此后，致力于成 为“男人衣柜”的海澜之家，逐渐从沉闷、单调的男装市场脱颖而出。每家卖场内，从商务正装到 休闲装款式一应俱全，消费者可在心仪货架区随意挑选，并按不同花色、尺码自助试穿，摒弃了 “导购盯梢”的销售模式。只有你有需求并按响货架旁的提示铃后，店员才会提供服务。 随后十余年，海澜之家不停跑马圈地。2014年年末，门店数量已达 3300多家，遍布全国 31 个省，覆盖 80%以上县、市，实现营收 亿元；并顺利借壳 A股上市，以 600亿市值跃居 “中国纺织服装第一品牌”。2015年，当各大服装上市公司纷纷将资金投向其他领域以分散服装单 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 57 一主业风险时，海澜之家仍未停止扩张步伐，门店数从 2014年 3716家再度增至 2015年 3990家。 “天天想转行，永远做外行！再普通的产业，只要站稳龙头就会有商业回报。”秉持这一理 念，周建平一直丝毫没有产生“跨界”的念头，也使海澜之家成了服装业整体萧条下为数不多专注 主业却活得滋润的实体品牌。 看似激进的扩张背后，掩藏的是周建平更为“疯狂”的野心。 “和优衣库拼了！”周建平曾在海澜之家投资者见面会上公开叫板。此言一出，众人哗然。周 建平只得向媒体解释：“一是优衣库主打男女基本款，但海澜之家在商务西装外，也提供日益多元 化的男装休闲服饰，且定价平民化，顾客群与优衣库存在交叠；二是原本主打一线城市、多在大型 商场内开设专卖店的优衣库，已宣布未来大力拓展二三线城市，而这正是海澜之家的主要客源地， 势必与我们构成竞争。” 二、深化供应链改革是制胜门道 2016年，国内服装市场“关店潮”愈演愈烈，而海澜之家“逆势增长”再成焦点——2016年 上半年净增门店 652家，门店总数猛增至 4642家；更重要的，无论是直营店还是加盟店，线上还 是线下，海澜之家全部实现了惊人增长。尤其主渠道线下增幅占比高达 %，同比增长 %。 支撑海澜之家“任性开店”、“营利双增”的内在逻辑是什么？ 观察可知，尽管周建平对“自选量版式购衣”情有独钟，运营上却未沿用优衣库 SPA制造零售 业模式（即从最初商品策划、面料开发、生产加工、物流直至销售，所有过程由品牌 100%控制的 “制造&零售一体化”策略），而是灵活扮演了一个打通上下游中间商的角色。 周建平喜欢将此定义为“介于上游供应商与下游加盟商之间的‘产业链联盟”：一是海澜之家 不参与上游生产设计，而由供应商完成设计后交其筛选，选中后下订单，且要求供应商承诺滞销品 于两个销售季内退货；二是对加盟商采取“所有权与经营权分离”合作模式，即加盟商只承担加盟 租金与流动资金，海澜之家负责门店运营管理，同时承诺加盟商卖不掉的商品可退回总部。这就意 味着，加盟商不必承担滞销风险，且海澜之家承诺加盟费五年内返还。三是对成衣生产和运输配送 环节，全部外包。 好处在于，尽管门店不断扩张，海澜之家却无需置办制衣厂房和设备，也不需支付高昂劳动力 成本，实现了“轻资产”运作。 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 58 但质疑声亦随之而来。有业内人士认为，海澜之家压榨了供应商，自己却不承担存货成本。但 事实上，当下众多中小服装商早已濒临破产边缘。对他们而言，若能在海澜之家庞大零售终端体系 下单、订货，等于重新组合上游生产资源，缓解了资金链紧张局面。 此外，让加盟门店承担租金和员工成本，还要交保证金的做法，也被业内指责为“类金融”变 相融资。对此更多服装经营者一致認为：二三线城市拥有最佳地段，唯独缺少灵活投资渠道，海澜 之家此举可谓盘活了零散社会资本，实现了闲置资源的优化配置。 市场最终要靠数据说话。在海澜之家 2016年上半年净增 652家门店中，只有两家直营店，其 余全部为加盟店。而两者收入更相差悬殊，加盟店收入 亿元，直营店收入 亿元。 值得一提的是，海澜之家的供应链改革，也有效降低了存货，渠道周转速度和新品上架速度随 之提升——2016年存货 亿元，较上年末 亿元减少 亿元，降幅 %；且海澜之 家坪效超过 3万元，仅次于国外快时尚品牌。 三、品牌年轻化勿忘“本心” 海澜之家初创期以“国民男装”形象，留下了款式老气的市场认知。2016年，海瀾之家扩张 之余，同步进行品牌升级，聚焦当下最具购买力的年轻人市场。 2017年 2月，周建平之子周立宸接任海澜集团（海澜之家母公司）总裁，周建平退居幕后。 事实上，在海澜集团几年内（2012-2016年），周立宸曾先后接手广告部、商品中心、电商等部 门，将投放重点由电视拓展到互联网。而自此，海澜之家出现在大众面前的频率越来越高，进入平 台也越来越“潮”——先是将新增人气明星林更新纳为品牌代言人，连续三季承揽《奔跑吧兄弟》 《最强大脑》独家服装品牌赞助；随后又赞助《火星情报局》《非诚勿扰》等多档网络综艺，实现 节目关注向品牌认知的转化。同时每年提高互联网视频、电影院、地铁投放金额，注重人群精准定 位。 只是，海澜之家此前“淳朴”“接地气”的形象早已深入人心，短时间内实现年轻化转型并非 易事，更非依靠更换代言人，或节目冠名就能做到。 2016年 4月，海澜之家又涉足 IP市场，与东方梦工厂共同推出“马达加斯加”系列衍生产 品，试图让自身形象更具时尚感。然而，冠名、赞助都是“双刃剑”。美邦便是明证。美邦曾为推 广旗下时尚电商平台“有范”App，重金冠名《奇葩说》，而后者 10亿点击量并未换来预想推广效 果。因为，网综和电视综艺红利期已过去，相比创新、衍生，企业更擅长跟风，后果是出现大批 “炮灰”。 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 59 北京商业经济学会秘书长赖阳对此分析，对服装品牌而言，设计和质量依然是“命脉”所在。 在新老品牌更迭加速阶段，款式、面料时尚化创新才是品牌升级关键。他建议海澜之家“年轻化” 转型中要注意以下三点： 一是随着一线城市国际品牌的争相进驻，留给海澜之家的市场空间将越来越小；而在三四线城 市，随着品牌和消费者下沉，关注时尚的年轻人恐将陆续抛弃这个国民男装品牌。所以海澜之家转 变形象前，不妨先加大版型升级投入。 二是要警惕自身因缺乏特别设计产品而面临的网络品牌冲击。要知道服装公版产品在网络售卖 的价格竞争力，远远高于实体零售品牌，这也会让海澜之家面临巨大压力。 三是必须留意国外品牌在舒适度、款式、面料等方面均在不断创新，凭借设计好、面料好已创 造出极高附加值。而海澜之家缺乏创新设计的产品附加价值则普遍偏弱，多采取薄利多销的规模经 营路线。 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 60 第四章 2019-2025 年中国建筑金属围护企业逆势突围战略探讨 与建议 第一节 坚定信念——在发展中“逆水行舟、逆境突围、逆势上扬” 在这样一种“严寒气候”里，只要我们真正步入科学发展的轨道，坚定“逆水行舟”的信心， 找准“逆境突围”的路径，增强“逆势上扬”的锐气，就一定能妥善应对金融海啸的侵袭，在新的 起点上实现新的跨越发展。 一、坚定“逆水行舟、破浪前行”的信心和决心 逆水行舟，不进则退。但是，只要我们善于危中寻机，敢于危中求进，完全可以在“逆水”中 “破浪前行”。必须认清严峻挑战。对此，我们必须有清醒的认识，一定要把困难估计得更充分一 些，把应对措施估计得更周全一些，把各项工作做得更超前一些。 只要我们坚定“逆水行舟、破浪前行”的信心和决心，沉着应对挑战，敏于抢抓机遇，就一定 能在新一轮经济大洗牌中抢占先机、赢得主动。 二、找准“逆境突围、爬坡突破”的方向和路径 “山穷水复疑无路，柳暗花明又一村”。在危机逼近、困难重重的紧要关头，我们唯有顶着压 力冲、放开手脚干、咬紧牙关拼，才能闯出一条逆境突围、爬坡突破、科学发展的新路。 三、增强“逆势上扬、拐弯跨越”的锐气和动力 面对危机，我们必须增强“逆势上扬、拐弯跨越”的锐气和动力，磨砺锋芒、亮剑前行，奋力 抢上新一轮跨越发展的头班车。 第二节 2019-2025 年中国建筑金属围护企业市场突围策略 一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 61 迈克尔·波特指出，“竞争优势是一个企业在竞争市场上行为效益的核心”。处于激烈市场竞争 中的企业能否获取较竞争对手更为有利的竞争优势，是其能否生存、发展至关重要的问题。目前， 企业可紧盯第一的战略，尽快增加产品竞争力，并尽量缩小与其在产品、质量、服务、营销策略等 方面的差距，力求做到战术上的自我创新。 二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 对已成功开发的产品，通过不断改进产品质量、降低产品成本、提高服务质量以及采取灵活的 定价策略来提高竞争力，从而在现有的市场上扩大产品销量，促使现有客户更多地购买公司产品， 同时也吸引竞争者的客户购买公司产品，或刺激没有使用过公司产品的客户加入到购买者行列。 三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 企业应紧盯市场消费需求趋势，进行市场开发，不断开辟各种市场创新源。 四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 树立用户第一的观点，即从产品的研发、生产、销售各个环节，尽可能地将能够预见到的用户 “不满意”因素，从产品的循环体中除掉。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整 系统。只有将市场营销战略真正引伸到影响客户的价值链，才能让客户得到更多的实惠，也才能提 高产品的吸引力和客户的忠诚度。 五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 电商市场具有全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化、信息及用户海量化的优势，不 仅能够帮助企业及时快速调整发展决策和指导生产计划，而且能帮助传统制造业充分挖掘线上、线 下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供产品快速开发及迭代服务，以响应市场需求，从 而保持竞争优势。由此建议企业在运营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下结合，深度拓 展国内国外市场。 六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 渗透战略是安索夫矩阵中针对原有市场，原有产品提出的战略举措，也是产品生命周期针对成 熟市场的营销策略，企业在现有市场规模较大，还存在着强大的竞争潜力；同时产品的需求价格弹 性较大，可以通过降低价格，增加需求量；大批量生产还能进一步降低生产成本。通过有效实施渗 透战略可以让企业占有比较大的市场份额，通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 62 道成员的支持，同时，低价低利对阻止竞争对手的介入有很大的屏障作用。 对于新市场，单一的产品和服务不足以支撑新市场开发战略的实施，因此应进一步加大产品研 发力度，开发新产品，以满足国际市场开拓的需要，实施撇脂战略。实行这种策略企业必须使新产 品和服务的卖点比新市场上现有产品的卖点显著，可以有效吸引目标消费群体，通过有效实施撇脂 策略公司达到短期最大利润目标，有利于企业的竞争地位的确定。 第三节 做加法——实施“转型升级”战略 一、质量变革 质量变革重点是提高供给体系的质量，提高产品质量，更好满足消费者新变化的需求。经过改 革开放 40年发展，消费者的需求发生了很大变化，但很多产品还要进口，甚至有些是一般消费 品。面粉不好是做不出好面包的，劳动力质量不高、资本质量不高、技术水平不高，就没办法生产 出好的制造业产品，生产要素质量的提高是提高产品质量的基础性工程，还要提高技术和产品的质 量标准。同时要加强市场监管，让假冒伪劣包括低质量的产品，不能卖出高价格，更不能出现劣币 驱逐良币的情况，不能出现逆向选择，应是一种正向选择，激励好企业生产高质量产品，获得更好 的效益和发展，这是重要的机制。 二、效率变革 提高效率其实就是提高生产率，包括劳动生产率、资本产出率及技术进步贡献率、全要素生产 率等，都属于效率重要的指标。需要优化制造业部门的结构，去产能是解决供给侧的低效率问题， 通过减少供给过剩部门的生产能力，甚至是资产规模来优化配置资产，把低效率部门的资产转到更 高效率部门的资产，实际上最终对制造业部门来讲是一种结构优化。 提高效率还有很多工作要做，比如实现技术创新，把更多的新技术运用于传统生产部门。近几 年出现的数字化、智能化等有利于提高制造业部门生产环节的效率，也可以提高整个制造业产业链 的效率，把上、中、下游，也就是生产、制造、服务、设计这些环节都可以联动起来，整个产业链 的效率会提升，制造业部门的竞争力也会提升，效益就会改善。 三、动力变革 中国工业化阶段已进入后期，也就是快速工业化时期，一些制造业产品，包括一些产业需求增 长的空间越来越小，更多需要考虑结构调整，其实是动能转化的过程，从过去依靠在传统产业领域 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 63 大规模投资，转向更多在新兴产业领域发展，把更多投资转向发展空间和需求空间更大的新兴产业 部门。 四、以消费者需求为导向，回归本质 无论市场如何变化，线上与线下如何互动融合，归根到底还是手段和方式的变化，并没有改变 “服务+商品”的本质，新技术固然可以大大降低成本，提高效率，但是产品的周转还需通过适销 的商品和良好的服务来完成，通过商品和服务为顾客创造价值依然是企业经营的本质。 五、协同创新发展，进行系统变革 以新消费增长为驱动的行业变革需要从根本上改变传统思维方式，从理念、机制、模式、组 织、文化等方面 进行协同创新及系统化建设，以消费者价值为导向，从供给侧和需求侧双向发 力，围绕效率升级，打造关键 性竞争能力，即供应链能力，业态布局能力、品牌建设能力、全渠 道能力，构筑不断引领，持续迭代的成长 平台，真正从“商品销售者”转变为“品质生活提供 者”、“生活美学传播者”，只有这样，“以消费者价值为中心”的业态升级才能够产生价值 。 六、顺应消费升级，聚焦潜力业态 顺应消费升级及年轻人成为消费主流的大趋势, 企业应紧密结合市场最新发展趋势和运营模 式，洞察年轻 人新的生活方式和消费习惯，重点加强在消费升级相关领域的投资布局和资源整合, 使产品和服务朝着“品质、品味、品格”的方向升级,打造具有竞争力的产品组合,重构商业消费新 生态。 七、重构供应链，推进经营模式转型 近年来，国际经济、政治格局变幻莫测，全球贸易出现滑入保护主义漩涡的风险，中国经济也 进入“供给侧”改革的调整时期，与此同时，货币汇率波动日益频繁，劳动力成本优势丧失明显、 产业转移蔚然成风、互联网与制造业融合迅猛等考验，也使中国纺织服装企业的生存与发展面临着 诸多不确定因素。 面对这些不可回避的全球化竞争、新技术革命的蔓延、日趋复杂的客户需求模式以及日益严峻 的环境压力等重重考验，企业需要深刻地认清现状，在挑战中抓住机遇。这些不确定因素，一方面 提醒企业应该认清国内外市场现状，同时，积极向供给侧改革、产融结合、创品牌与提质增效等方 面挖掘潜在发展空间；另一方面，也在推动国内品牌企业加快完善供应链生态体系，向国际化、标 准化发展。 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 64 当前，信息科技的进一步快速发展，推动着电子商务与传统制造业、零售业从相互竞争进入到 共融共生阶段，并延伸发展出新的创新模式。 对于中国纺织产业供应链来说，这些新的创新模式、商业模式将促使供应链上下游企业，在发 展理念、制造模式、技术体系和价值链等方面加快转型升级，从而满足个性化、订制化的新消费。 未来，信息科技将更广泛、深入地渗透到纺织产业供应链的各个环节，成为产业升级发展的润滑 剂、加速器。 八、创新商业模式 以倒闭和兼并为主流的服装行业，正经历着一场血雨腥风的洗牌。服装行业的竞争，不再仅仅 是产品、服务的竞争，而是商业模式的竞争。今天，如意君给大家介绍服装行业中的 3大创新商业 模式。 一、ZARA：柔性制造数字化生产模式 我国是服装制造大国，有着深厚的制造根底。但是这几年服装业遭遇高库存，表明服装面临着 较为严重的效率问题，一方面是高成本，另一方面是不能快速满足消费者丰富而个性化的需求。大 规模按需定产时代将逐步到来，柔性制造数字化生产模式应运而生。 与柔性制造数字化生产模式对立的是传统大规模量产的生产方式，它是从“期货式大规模生 产”走向“现货式敏捷制造”，甚至还可以实现小生产流水线混合生产方式。这是一种更加智能的 自动化生产模式，涉及脑力劳动以及设计、市场经营管理等个方面，不仅能降低生产成本，缩短产 品制造周期，更重要的是提高对市场的响应能力，创造出更强大的信息流。 的成功实际上至关重要的环节是 ZARA 的灵敏供应链系统,大大提高了 ZARA 的前导时间。(前 导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间)中国服装业一般为 6~9 个月,国际名牌一般可到 120 天,而 ZARA 最厉害时最短只有 7 天,一般为 12 天。这是具有决定意义的 12 天! 的灵敏供应链所展现出来的韵律,使得有“世界工厂”之称 的中国相形见绌。ZARA 一年中大 约推出 120000 种时装,而每一款时装的量一般不大。即使是畅销款式, ZARA 也只供应有限的数 量,常常在一家与卖店中一个款式只有两件,卖完了也不补货。一 如邮票的限量发行提升了集邮品 的价值,ZARA 通过这种“制造短缺”的方式,培养了一大批忠实的追随者。“多款式、小批量”, ZARA 实现了经济规模的突破。 二、韩都衣舍“阿米巴”管理模式 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 65 韩都衣舍之所以能够将集团收入在短短 9年内实现几十万到现在的十几亿，其“阿米巴”的管 理模式功不可没。 据了解，在韩都衣舍，有 200个产品小组，每个小组由三人组成，包括一个设计师(选款师)、 一个页面制作、一个是订单维护。韩都衣舍的每一款单品，从设计到拍摄、到销售，都是由一个小 组来完成的。 围绕着小组制，韩都衣舍的整个管理架构分为三层，一是与品牌相关的企划、视觉、市场部 门；二是 IT、供应链、物流、客服等互联网支持部门；三是人力、行政、财务等行政支持部门。 整个公司的核心是产品小组，而市场、企划、设计、客服、行政、财务等部门全是小组的支持部 门。 在每个产品小组里，责、权、利完全统一，也高度自主。每个小组对于产品的款式、定价、生 产量全由自己决定，但同时小组的 KPI与销售额、毛利率、库存周转率相关。也就是说，小组业绩 越好，组员的收入越高。因此，小组的组长必须以老板的思维方式去看数据，从而制定产品策略， 并关注毛利和库存指标。 据悉，韩都衣舍 8月 10日将会在天猫平台举办“超级大牌日”，旗下 20多个品牌将会有万款 上新。显然，如此规模的活动，应该也只有互联网模式下的服装品牌能够做到，对于传统服装企业 而言，可望而不可及。 三、银泰：智能零售模式 随着大数据以及物联网技术的逐渐应用，商业实践将变得更为智能，智能零售将成为一种主流 趋势。智能零售技术遍布于整个供应链，但一个重要特征是在零售终端的应用，通过各种“感知” 技术包括 RFID技术，二维码扫描技术，3D试衣等全方位关注顾客的行为，并通过数据挖掘和分析 来获知顾客的需求，帮助企业做出更适当及时的商业决策，提供更人性化和更深入的服务。 银泰携手思创医惠(原中瑞思创)联合打造全国首家“EAS+RFID“智慧门店体验店——集货。以 大数据商品为导向，从零售防损、智慧盘点、智能试衣、魔镜导购及自助收银五大环节升级消费体 验，实现畅快购物。 此次集货智慧门店，融合 EAS、RFID先进技术，实现智能防损。资产保护上，智能 EAS零售防 损，通过性能稳定的声磁地埋系统，结合小巧灵活的防损耗材，确保从货源到门店的开架销售最大 限度降低损耗，带来自由轻松的门店购物氛围，为集货美美的爆款提供强大的资产保护。同时，检 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 66 测系统能确保如遇异常情况提出警报。在这里，完全看不到传统的栅栏式防盗门，感受到的是舒适 和自由。 智能 RFID技术全面提高库存精准度，实现射频识别的单品追踪，让盘点、试衣、导购、收银 流程更智能更便捷。与此同时，集货依托强大的后台数据支撑，通过门店的数据抓取，通过后台数 据优化陈列，提升营运效率。贯穿整个供应链的智能门店解决方案为全渠道零售提供可靠保障，为 集货断手党们带来一段魔幻的购物之旅。 试衣镜具有神奇“魔法”，每件衣服的小心思，它都能读懂。顾客在揽镜自顾的瞬间，系统通 过镜面自动识别顾客心仪物品，读取到货品信息、模特美图、质地面料、专业搭配建议等，所有信 息一手掌握。值得一提的是，还可以用魔镜内置镜头自拍，轻松一扫即刻分享朋友圈。如果喜欢这 一款话，也是可以直接魔镜一键下单，用银泰 APP直接支付入手。 在快速变化的时代，不管是大型服装企业还是服装小店，只有积极求变，创新商业模式，才能 够在未来的市场竞争中立于不败之地。 九、加快技术创新来驱动建筑金属围护的数字化转型 在互联网用户增长红利消失的背景下，要更加注重运用技术创新让更多的数据活跃起来，实现 企业的数字化转型。如运用个性化推荐系统来提升企业营销的精准性，以数据分析为基础挖掘新需 求推动消费升级。 十、激发出新技术的真正效能 人工智能融入制造业的根本目的是提质增效、降低成本。但目前来看，中国制造业与人工智能 融合有很长的路要走。制造企业需深刻理解，人工智能不是万能灵药，它仅仅是一种推动制造业发 展的工具或方法，不论外界如何热捧宣传，如果无法与实际应用需求结合，必然缺乏发展的动力。 在人工智能应用实践过程中，制造企业不能生搬硬套、急于求成，必须脚踏实地地研发、突破，积 累，调研自身实际应用需求，结合现有的软、硬件基础设施、人员技术条件以及资金规划，分析人 工智能技术怎么用以及如何用好的问题，只有这样才能激发出人工智能的真正效能，最终实现智能 制造。 第四节 做乘法——实施“创新驱动”战略 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 67 做“加法”不是简单的堆积增量。大，在有钱的时候，可以靠投资、上规模来实现；而强，就 必须靠科技创新。”葛红林的“乘法”思维就体现在这里。 惟创新者进、惟创新者强、惟创新者胜。“科学技术是第一生产力”，一家好的企业，它可以只 是规模庞大和质量优良，而一家强的企业，必定是依靠科技的创新和运用。 一、实施新制造 近几年我国经济进入新常态，人口红利逐渐消失，传统制造业面临产业升 级的迫切需求。而 传感技术、运算能力、深度学习等技术的不断发展，窄带蜂窝物联网（NB-IoT）标准核心协议的落 地，极大地推动了新制造的发展。 新制造是使用了物联网和人工智能的智能化制造。物联网（Internet of Things, IoT）是指 通过感知设备，按照约定的通信协 议，连接物、人、系统等信息资源，实现对物理和虚 拟世界的 实时数据采集。人工智能（Artificial Intelligence）则使用机器代替 人类实现认知、识别、分 析、决策等功能，是一门综 合了计算机科学、生理学、哲学的交叉学科。 在物联网和人工智能的加持下，智能制造业拥有设备 网络化、数据可视化、文档无纸化、过 程透明化、现 场无人化等特点，实现高效、低耗、灵活的智能化生产。 综合来看，新制造行业的驱动力主要有传统制造业升级的内需以及 IoT与 AI快速发展的外 因。近年来，我国经济进入新常态，人口红利逐渐消失，原材料价格持 续上涨，让传统制造业产 业升级成为迫切需求。 此外，随着传感技术的不断发展，窄带蜂窝物联网（NB-IoT）标准核心协议落地，万物互联时 代逐渐到 来，海量数据得以被采集。而这又为人工智能提供了数据基础。同时，随着运算能力的 不断提升，深度学 习技术日臻成熟，这些数据得以被使用，其潜藏的大 量信息逐渐被发掘。 因此，除了产业升级的内需，物联网与人工智能技术的日趋成熟以及国家政策的扶持也成为新 制造发展的外部驱动因素。 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 68 随着近几年我国经济进入新常态，人口红利逐渐消失，原材料价格持续上涨，高能耗低效率的 传统制造业面临着不断压缩的利润空间和愈发激烈的市场竞争，智能化的产业升级成为传统制造业 的迫切需求。 而新制造是通过物联网技术采集数据并通过人工智能 算法处理数据的智能化制造，其核心逻 辑是由分布在 节点处的传感器采集数据，通过通信网络传输，对数 据进行分析以获取有价值的信 息，并最终将其用于优 化研发、生产、运输、销售等环节。 相比传统制造业，新制造能够更合理地分配闲置生产 资源，提高生产效率；能够更准确地把 握用户特性与 偏好，以便满足不同客户的需求，扩大盈利规模。 因此，随着物联网与人工智能技术的日趋成熟以及应 用场景的不断丰富，我们综合考虑了我 国物联网和人工智能的爆发节点与各自的应用市场规模、我国制造业生产总值及其变化趋势，以及 未来传统制造业的智能化渗透率等因素，我们认为 2016年我国新制造的市 场规模应在 1万亿元以 上，而 2020年这一数字有望突破 3万亿元，从 2016年开始的年复合增长率约为 25%*。 二、多维度融合全面展开 大数据、人工智能、区块链等数字技术与电子商务加快融合，将构建更加丰富的交易场景；线 上电子商务平台与线下传统产业、供应链配套资源加快融合，将构建更加协同的数字化生态；社交 网络与电子商务运营加快融合，将构建更加稳定的用户关系；电子商务还将进一步促进内外贸市场 融合，加快资源要素自由流动。 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 69 三、加快现代信息技术应用 服装企业，要保持赢利，一是降低成本，二是保持销售的稳定增长，这就需要应用现代信息技 术来解决。当前世界已进入信息技术革命时代，互联网、大数据、云计算、物联网、人工智能等现 代信息技术快速发展，这些技术我国已走在发展的前列，在网上零售已得到很好很广泛的应用，这 些现代信息技术在服装业的加快应用是必然的发展趋势，是建设高效的供应链，降低成本，增强体 验、满足消费者多样化、个性化需求的重要、关键、有效的解决技术手段。 四、智能化 智能化趋势的核心在于人工智能技术。人工智能是基于大数据采集和多维度识别系统，对数据 进行智能处理，并通过互动界面与应用场景与人产生信息交互的一项技术。而该项技术的技术应用 点在于接受用户数据，并进行分析和反馈。 （一）人工智能等新技术被广泛运用 人工智能等新技术的广泛运用。包括人脸识别、扫码支付、免密支付、VR设备、智能货架、 智能履带、智能显示屏等在内的高科技产品与技术将会得到广泛、全面、深入的运用。而其中，人 工智能的威力将初现端倪，虽然人工智能可能还要经过更长时间的市场验证，才能在零售业得到更 广泛的认可，人工智能将会是诸多行业发展新方向的主流。 （二）生产方式更加智能化 随着“大物移智云”等新一代信息技术的发展以及信息化水平的普遍提高，数字技术、网络技 术和智能技术日益渗透融入产品研发、设计、制造的全过程，推动产品生产方式的重大变革。主要 发达国家和跨国企业均把智能制造作为新一轮发展的主攻方向，德国提出工业 、美国发展工业 互联网、法国实施未来工业计划等，一些跨国企业也纷纷加大智能化改造、先进机器人研发的投入 力度，传统制造加速向以人工智能、机器人和数字制造为核心的智能制造转变。据麦肯锡咨询公司 预测，到 2025年，发达经济体中 15%－25%的企业制造将实现智能化和自动化，而新兴经济体中该 比重将占 5%－15%。 近年来，我国传统制造业不断加快技术改造步伐，智能制造贯穿于设计、生产、管理、服务等 各个环节，成为制造业发展的新趋势。智能网联汽车、智能服务机器人等智能化产品已有较好的技 术和产业基础。 （三）智能定制引领建筑金属围护消费新趋势 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 70 个性化定制离我们还有多远？这是很多想要个性定制但又囊中羞涩的消费者想问的问题。如 今，技术进步和消费升级正在推动服装大规模个性化定制时代的到来。不少企业在市场、运营、销 售等环节引入智能技术，不仅加快了自身产业转型，同时也为消费者提供了更多的选择。 个性化定制流水线生产 以服装为例。全球客户可通过 PC、手机 APP、实体店等在个性化定制平台上提出产品需求，平 台将各式需求分别提供给平台上运作的供应商、数据驱动的工厂、签约的物流企业，最终完成产品 在平台上实现直销与配送……这一还停留在一些人想象中的画面，如今在青岛酷特智能股份有限公 司已经全部实现。“自 2003年转型伊始，我们发现了数据在个性化定制中的潜在价值，开始从海量 的订单中有意识地收集客户量体、产品版型、款式、面料等数据，并着手探索数据标准化，经过数 年努力，建立起版型、工艺、面料、BOM四大数据库，达到数百万亿的海量数据，可以匹配 % 以上的人体体型，也就是说我们不再需要大量的设计师、排版师，而是依靠大数据智能匹配进行设 计。”酷特智能品牌总监马玉铭在接受国际商报记者采访时说。 据了解，在酷特智能，客户量体数据、个性化定制需求进入工厂后，进行数据化和标准化，数 据库自动生成服装版型、工艺数据等，通过每件衣服上的 RFID卡，刷卡驱动整个个性化生产流 程，实现了流水线上的大规模个性化定制。“服装的整个制造过程完全依靠数据驱动智能制造实 现，整个供应链体系就像一台大的 3D打印机。”马玉铭说。 定制是大势所趋 随着消费加速升级，消费者主导这一趋势在中国市场愈发明显，而定制恰恰弥补了消费者对个 性和品质的需求，成为当下被追逐的热点。大规模个性化定制将是发展的重点方向。 定制是大趋势，也是消费升级的必然结果。 五、数字化 （一）产业数字化加速推进 数字化将全面推进零售业态创新、提升商品质量和用户体验，零售业竞争力逐步从经营商品向 经营用户、经营场景转变。B2B电子商务将进一步促进工业制造及供应链数字化转型，成为推进工 业互联网的重要突破口。 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 71 （二）大数据将改变客户体验 收集有价值的客户数据，是提高营收和优化客户体验的重要方式。这也能增加消费者和零售商 /品牌之间的互动，从而加强消费者忠诚度和粘性。 随着电商平台的影响力变大，零售商需要充分了解客户群，以更好地利用机会。这就要求零售 商要通过大数据收集更有价值的客户数据，优化客户的体验方式，增加消费者和零售商/品牌之间 的互动。2018，若想取得成功，请莫只打价格战，忽悠消费者，时至今日，顾客的需求已在悄然发 生变化。 六、规模化生产向定制化生产转变 随着传统工业与互联网的快速融合，在消费时代变革的关键时期，制造业正在经历一场前所未 有的巨变，逐渐从原来“大规模流水线生产”向“大规模定制化生产”转型，新一代的消费者注重 自由和个性，他们不仅买产品，还买定制过程的“参与感”。定制化生产对中国制造业来说既是挑 战，又是机遇。 对制造业产生最大影响的变量就是需求，制造业体系的升级随着需求的升级而变化。从需求侧 来说，差异化的需求由人的个性化决定，特别是当需求升级到一定阶段后，消费者愿意为差异化付 费；从供给侧来说，标准化的生产是最容易组织和管理的，可以把产品成本尽可能地控制到最低， 就是规模经济。大规模生产与个性化定制本身是矛盾的，怎么解决？只有依靠制造业的生产体系具 有更大的柔性和灵活性。 个性化定制带来挑战的同时也带来了更大的利润空间。其最大的好处在于以零库存的方式生 产，大大降低企业的库存成本。而且由于是个性化特点，能够卖出品牌溢价，企业盈利空间更大。 七、产业链条服务化趋势明显 随着制造业和服务业融合程度的加深，服务化已经成为引领制造产业升级和保持可持续发展的 重要力量，是制造业走向高级化的重要标志之一。服务型制造日益成为新的产业形势，推动制造企 业从单一产品提供商向产品与整体解决方案提供商转变，产业价值链重心由生产端向研发设计、营 销服务等转移，推动全生命周期管理、总集成总承包、电子商务等新业态新模式快速兴起。国际商 业机器公司（IBM）、通用电气公司（GE）、耐克（NIKE）、罗尔斯-罗伊斯航空发动机公司（ROLLS- ROYCE）、米其林轮胎等众多知名跨国公司的主营业务都已经实现了由传统制造向制造服务业转型。 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 72 八、生产过程加速绿色化 随着制造业发展与资源环境制约矛盾的日益突出，为实现资源能源的高效利用和保护生态环 境，主要发达国家纷纷提出绿色化转型战略和理念，欧美的“绿色供应链”、“低碳革命”、日本的 “零排放”等新的产品设计理念不断兴起，“绿色制造”等清洁生产过程日益普及，节能环保、新 能源、再制造等产业快速发展，并成为发达国家重塑制造业竞争力的重要手段。 改革开放 40年来，我国工业发展取得长足进步，随之而来的大量资源能源消耗给生态环境保 护带来巨大压力。当前，越来越多的制造企业正努力向绿色化转型，积极探索将绿色注入设计、生 产等各个环节，将“能源消耗低”“环境污染少”“资源节约”等作为发展目标。 推进绿色制造要加快构建科技含量高、资源消耗低、环境污染少的产业结构和生产方式，培育 发展新动能，实现绿色增长。 九、立体化 立体化主要指教育科技将扁平化的知识变得生动、立体、可感的一大发展趋势。通过 VR、 AR、3D打印等技术将文字、图片等教育内容转变为可视、可感的立体场景。 十、新设计、新材料、新技术、新工艺发展趋势 目前，我国市场导向逐步增强、设计理念积累日益增多、与国际前沿设计交流进一步加深，设 计技术水平不断提高，与国际先进设计水平差距逐步缩小。同时，新材料、新技术的开发和利用逐 步渗透，提升并拓展了行业的发展空间。各种信息技术的不断发展，提高了企业的快速反应能力。 对于品牌来说，设计、版型、工艺技术的结合决定了产品品质和受欢迎程度，只有通过科学合理的 工艺手段，才能呈现出更好的设计作品。 第五节 做减法——实施“成本领先战略” 一、构建完善的成本控制责任体系，建立激励约束机制 建立集团公司、基层单位及各单位领导、部门和操作人员各个层面的成本责任控制体系，将成 本责任逐层落实到位，压力层层传递。 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 73 要想更好地完成成本管理工作，就要做到人人扛指标，使每一名员工都体会到降低成本是一种 责任和义务，与自己的切身利益息息相关。按责任相关原则分解考核指标，各级领导负责，制定制 度，层层落实成本管理责任和工作措施，职能部门对异常指标进行深入调研分析，采取措施加以控 制。同时应该增加奖惩力度，建立激励约束机制，对在节约成本上有突出贡献的单位职工进行物质 和精神奖励，实行成本否决，让公司和员工有危机感，完成自己的成本目标。 二、增强成本观念，实行全员成本管理 成本管理不单是财务部门的事情，它涉及企业的各个环节。也就是说加强成本管理，首要的工 作在于增强成本观念，培养全员成本意识，变少数人的成本管理为全员参与管理。只有每位员工， 都充分意识到成本控制的重要性，时刻秉着低成本的理念，才能形成人人关心成本，处处关注成本 的局面。例如员工在日常工作中，注重节能，节约一张纸、一度电、一滴水、一滴油等；生产公司 业务人员做好生产计划组织，合理科学的安排人、机、物、料等；一线生产人员在生产过程中不断 提高操作水平，做好设备管、用、养、修等。 三、建立严谨的成本管理科学体系 按照现代成本管理七个职能，建立严谨的成本管理科学体系。 (1)成本预测。根据目前经营状况和发展目标，利用定量和定性及用因果分析法，对企业未来 成本水平和变动趋势进行预测。 (2)成本计划。根据成本预测及其可控性，编制计划期内成本总目标和各级分目标，健全成本 目标控制体系。例如把行业成本费用要素主要项目编制好计划项目表。其中可以按照可控成本和不 可控成本分类。 (3)成本决策。根据成本计划或既定的目标，在成本预测的基础上，拟定出各种降低成本的可 行性方案，通过对各方案进行分析计算，从中选出经济效益和社会效益最佳的方案。 (4)成本预算。是保证成本决策所确定的最优方案得以在实际中贯彻执行，研究实现目标的途 径和方法。 (5)成本控制。为实现经营目标，就必须对企业的生产活动加以控制。就是在生产经营活动中 所发生的各项耗费，以及影响成本的各种因素加以管理，发现其与目标成本的差距，及时采取相应 的措施加以调节和干预，以保证成本目标的实现。它按控制时期的不同分为事前控制和过程控制。 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 74 (6)成本分析。构建成本控制信息体系，对实际发生成本与标准成本之间产生差异的性质因素 以及每种原因造成的影响，揭示成本差异的构成，针对具体情况采取相应的调控措施，及时纠正偏 差。 (7)成本考核。构建成本考核体系，完善激励和约束机制。对可控指标执行情况与预算的差 距，明确责任，实行奖惩，以确保成本计划顺利完成。根据各单位各部门，规定不同的考核指标， 按期进行考核评比，确保成本考核时效性。 成本管理的 7个职能之间相互联系，相互依赖。目的在于挖掘内部潜力，厉行节约，不断降低 产品成本，增加企业赢利，提高企业经济效益，保障目标实现。 四、完善作业流程，细化作业环节，落实成本指标 各单位应从各自的实际情况出发，根据每个作业的具体流程分解成单个作业环节，分析其中的 成本构成，明确成本控制重点。通过科学核算成本，将影响成本的环节去除或简化，适时调整、整 合作业环节，合理组织生产要素，使整个作业流程的各个环节相互衔接，协调配合，把整个生产运 作当中的成本降到最低，同时将环节成本指标定量落实到每个部门、班组、人员，从而实现真正的 全面目标管理。 五、采用科学的成本核算方法，加大成本控制力度 成本核算是成本管理的核心，是降低成本的重要手段，同时对于提高企业管理水平、落实成本 控制责任制，提高经济效益有着积极的推动作用。各公司需完善财务数据的基础资料，以此保证成 本信息的真实性，通过分析确定各自的成本考核目标；同时科学的进行成本考核，查找成本控制过 程中的问题，以切实提高控制成本的力度。 六、加大对无形损耗的量化管理，提高经济效益 除了加强对生产作业的管理外，我们还应当加强对无形损耗的量化管理。包括提高劳动装卸效 率，提高服务质量，减少货主质量损耗；加强设备管、用、养、修管理，延长使用寿命；提高设备 利用率、完好率，较少设备消耗；合理整合配置人力资源，减少人力浪费；合理开发利用岸线、货 场资源，提高设施的利用周转率；加强环境管理意识，保持良好作业环境，避免不必要的人力和能 源损耗等。这些也是一种控制成本的重要途径之一。 七、鼓励技术改造、流程再造，降低成本、提高效率 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 75 技术改造、流程再造是降成本、增效益的有效途径。一方面提高了生产效率；另一方面，也节 约了人力和资源的消耗，降低了生产成本。通过合理的生产组织、采用新设备、改进生产工艺、优 化作业流程、吸收先进管理、改善生产环境条件等措施，充分利用、整合现有的人力、设备、岸 线、货场资源，提高装卸作业效率，降低能源消耗和人力消费，从而提高劳动生产率，降低生产成 本。 八、采取现代化手段，推进信息化管理进程 目前，我们已经拥有相当水平的信息化基础，实现办公自动化，通讯网络化，生产时效化，如 电子港务平台、电子商务平台、生产系统平台等，在相当程度上实现了信息管理与生产运行优化衔 接。同时为了实现成本信息资源的整合和流程环节的全程监控，加大推进企业信息化水平，把提高 企业作业效率、服务质量、管理水平作为信息化建设的目标，做到有针对性地开发软件系统，建立 信息共享机制，力争通过信息系统的建设，实现成本管理的最优化。 九、建立健全以财务为中心的经营调度调控机制 建立一个成本信息化平台，提高成本管理的时效性。通过这个平台分层次提供成本、生产、安 全等综合信息，实现成本费用控制自动性和及时性；建立各类辅助台账，便于成本分析工作的开 展。 成本领先战略不是孤立存在的，企业要在应用过程中密切注意和搜集市场信息，并对其进行有 效分析，将成本领先战略运用到极致。在激烈的市场竞争下，营口港要想生存求发展，就必须通过 技术创新不断地降低成本，以低于竞争对手的成本、高于对手的服务赢得客户，才能在竞争中立于 不败之地，实现企业的可持续发展。 第六节 做除法——积极盘活闲置资产，发挥潜能效益 一、建立企业设备信息库，实行网络化管理 （1）对生产设备应实行分级管理，采用计算机辅助设备管理，建立信息库，使企业内设备等 资产的运作情况（如设备的分布、构成、变动及利用等）及时得到反映，可迅速提供闲置设备的清 单，有利于设备的盘活和调剂；　　 （2）建立资产管理计算机网络，企业可加入社会上的设备调剂或产权交易网络，旨在收集、 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 76 汇总、发布产权交易信息，提供产权交易和资产调剂服务，促进信息交流，形成一个迅速、及时、 范围广泛、可随时随地提供交换、查询闲置资产及产权转让信息的管理信息系统，从而实现资产优 化配置，达到盘活闲置资产的目的。 二、利用资产租赁，盘活闲置资产 在生产经营过程中，经常会出现一部分企业大批资产闲置，而另一部分企业因融资困难无法添 置所需的同类设备。针对这种状况，可以考虑将闲置资产对外出租，或分块出租，或整体出租。对 于出租方来说，既盘活企业闲置资产方法探讨可以达到盘活闲置资产的目的，又可以收取一笔租 金，增加企业的收入，收取的租金可以投入到新的项目中，使得企业能正常地运转。对于承租方也 是有益的，可以解决无力添置设备的困难。 三、通过兼并，盘活闲置资产 这里的兼并是指在两家公司或两家以上公司合并中，其中一家公司因兼并了其他公司而成为存 续公司的经济行为。在兼并中，存续公司仍保持原有的公司名称，且有权获得其他被吸收公司的资 产和债权，同时承担其债务，被吸收公司则不复存在。具有较高管理效率的企业兼并管理效率低的 企业，可以通过提高后者的管理效率而获得正效应。很多企业经营状况不佳，由于资金周转不畅， 大量资金都沉淀在一些有形资产上，如固定资产、存货等。从而形成大量的闲置资产。亏损企业可 视情况与经营良好，需扩大规模的、有消化能力的大企业联合甚至被兼并，实现资产重组，使闲置 资产以比较合适的价格被处理，并在新的资源配置中实现其保值增值。 四、拆零拍卖 拆零拍卖是化解现阶段产权交易之弊端的有效途径在现阶段资产处置的全部过程中，只有实施 拆零拍卖，才是较好的回避和解决目前产权交易过程中出现的诸多弊端的一种有效途径。　　 （1），由于拆零拍卖是在卖方确定卖点的基础上，并由买方权衡利弊、自主选择、各取所需， 因此实施拆零拍卖能够将过去那种在产权交易过程中形成的负债心理克服在实施竞买行为之前。　　 （2），拆零拍卖本身所具有的公开性和公平性能够有效地激发买卖双方的竞相参与意识和竞相 参与行为。 （3），由于拆零拍卖对资产所特有的盘活增效的特殊作用，可以因有效的拆零而做到物尽其 用，避免了过去资产处置中囫囵吞枣，盲目定价、变宝为废的缺点。 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 77 五、通过对外投资，盘活闲置资产 企业生产经营活动的主要目的就是运用资产取得收益，以使企业的资产不断增值。因此，企业 必须充分利用现有的资产，以增加企业的收益。但是，在企业的生产经营过程中，由于各种原因， 经常会出现闲置资产，这时，企业可以考虑利用现有的闲置资产对外投资，以期取得投资收益，达 到盘活闲置资产的目的。这里的对外投资是指企业根据投资协议以货币资金、实物资产、无形资产 对其他企业进行直接投资，以取得投资收益。一些闲置资产对企业自身可能没有利用价值，但对其 他企业还是有用的，那么双方经过协商可以把这些闲置资产进行投资。对投资者而言，即使闲置资 产得到了充分利用，提高了企业资金的利用率，还可分散投资，减少资产闲置造成的损失，减少企 业的经营风险；对被投资企业而言，既可以迅速取得所需的资产，保证生产经营的正常进行，还可 以与对方建立良好的合作伙伴关系，谋求共同发展。 六、通过企业托管，盘活闲置资产 资产的转移包括资产的所有权转移和经营权转移两个方面，很多企业都采用资产所有权转移， 但是有些资产的所有权转移难度很大，而资产经营权转移比较容易。资产的经营权转移包括出租、 托管等多种方式。托管是指企业法人财产权或经营权以契约形式所作的全部或部分让渡，也就是 说，企业法人将企业的全部或部分资产交给托管公司经营，双方以契约形式约定，在一定条件、一 定期限内，实现托管资产的保值增值。企业托管有利于直接进行企业闲置资产的重组和流动，从而 达到盘活闲置资产的目的。目前，我国的托管经营还不成熟，此有必要注意以下几个问题：　　 （1）托管主体即受托方的选择。受托方必须是具备接受企业资产托管经营管理能力和权力的 独立企业法人；　　 （2）托管方式的选择。应针对托管客体的自身条件，采用不同的方式；　　 （3）代理风险问题。这是指资产所有权和经营权相分离的状态下，由于与受托人的目标、动 机、利益、责任存在差异，委托人所承担的资产的支配权和使用权转给代理人控制而可能引起的利 益损失。 七、主打公益，获取税收收益 税法对公益、救济性的捐赠作了如下规定：纳税人(金融保险除外)用于公益、救济性的捐赠额 在该年度应纳税所得额 3%以内的部分准予扣除；金融保险业用于公益、救济性的捐赠性支出在不 超过企业当年应纳税所得额 %的标准以内的可以据实扣除；纳税人通过国家机关或国家批准成 立的非营利性的公益性组织对一些文化事业的捐赠，纳入公益、救济性捐赠的范围，在年度应纳税 所得额 10%以内的部分准予扣除；纳税人直接向受赠人的捐赠不扣除。因此，企业可以考虑将闲置 的资产捐赠给需要的地方或者组织，这样不仅能够通过捐赠获得税收的抵免，而且有助于扩大企业 的知名度。 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 78 八、物尽其用，深度开发 在企业中出现众多的闲置资产，并不是因为这些资产在企业一点用处都没有了，而多是因为企 业的经营方式的变化、体制机制的变革以及科学技术的发展等。因此，企业可充分利用现代科学技 术的能力，通过对原有闲置资产的改进，使之成为具有生产能力或者具有较强实用价值的资产，除 了将这些资产再进行生产利用以外，企业可以以这些资产作为抵押或质押，从金融机构获取自身生 产经营中所急需的资金。将这些资产作为担保，不仅能够缓解企业资金短缺的紧张局势，还能够发 挥企业现有资产的使用效率，增强企业的竞争能力。 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 79 第五章 盛世华研总结 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 一、企业失败的原因 我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时 代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。 我们发现，大部分企业： 风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死； 风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场； 行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略； 行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场； …… 殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过； 殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者； 殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准 备； 殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可 以为公司占据最有利的地位； …… 十余年的商海观潮，看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！ 其他失败的原因还有： 1、行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河 2、衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业 3、严重多元化，缺乏用户心智定位 4、商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替 5、企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假。 6、对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业。 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 80 7、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业 …… 通过以上总结，我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分 析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中，发现众多企业普遍存在的问题： 没有系统的研究方法； 行业信息没人搜集、整理； 对市场没有系统全面的调研； 对政策不了解，没有深入的解读； 对行业趋势判断不清晰； 没有成熟的战略规划； 组织管理体系混乱； …… 然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来 越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管 理、培训等服务，只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。 二、提高胜率的策略 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工 具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大， 起着越来越重要而关键的作用。 作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与 知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份以上的专题策 略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯+策略在平台上搜索，比如“【完整版】2019-2025年 中国建筑金属围护行业企业发展方向及匹配能力建设/发展战略规划制定策略/转型升级战略/市场 竞争策略研究报告”），供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理 者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定 策略。 盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 81 功企业家…… 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 一、基于“产业”的研究与决策体系 盛世华研发现，我们在开始研究建筑金属围护行业之前，我们必须先明白产业的本质是什么， 有哪些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离产业 的本质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、 当前的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出基于 “产业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。 由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业本质研究与 战略决策咨询报告》进行阅读。 二、基于“周期”的研究与决策体系 盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行 业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论 基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出基于“周期”的行 业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场 规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期及 产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。 由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业周期研究与 战略决策咨询报告》进行阅读。 三、基于“人性”的研究与决策体系 盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在 某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它 的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出基于“人 性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、 问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。 您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 82 行阅读。 四、基于“变化”的研究与决策体系 这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在 变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无 法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展 机会？基于此，盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论，来 更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业以 及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。 您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进 行阅读。 五、基于“趋势”的研究与决策体系 盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来 说，把握行业趋势， 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动建筑金属围护行业未 来演化的主要因素有哪些？未来建筑金属围护行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投资机 会在哪里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出基于“趋势”的行业研 究理论和战略决策体系。 您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业趋势研究与战略决策咨询报告》进 行阅读。 六、小结 盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系，是 在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的 可操作性和实战成果。 此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研 究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。 后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法， 实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 83 成功企业家…… 第三节 致读者：商业自是有胜算 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。 决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提 升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平， 最终的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差 别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑 战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。 做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固 然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高 度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是 截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指 引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层 次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中 分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明 白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而 且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什 么？ 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 84 为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同 行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产 业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。 盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研 注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示 深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。 注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研 究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如 需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 85 法律声明 版权声明 本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公 司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集 于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以 任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共 和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出 处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律 后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追 究其法律责任。 免责条款 本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他 研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本 报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分 数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可 靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因 使用本报告而产生的法律责任。 本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部 分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专 项研究咨询服务。 2019-2025 年中国建筑金属围护行业逆势突围战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 86