情暖冬“雪” “津”津有味
——《雪津与我 真情故事》作品征集
策
划
书
单位： 福建农林大学
策划人： 吴思灵
时间： 2011 年 11 月 22 日
目 录
《雪津与我 真情故事》作品征集策划书———————（3）
宣传方案策划书 —————————————————（7）
《雪津与我 真情故事》作品征集活动 SWOT 分析——— （8）
情暖冬“雪” “津”津有味
温习过去美妙的时刻，品味来自雪津的真情
英博雪津伴你走过暖暖情意的寒冬！
雪津伴您，这个冬天回味无穷！
第一届 情暖冬“雪” “津”津有味
——《雪津与我 真情故事》作品征集活动
一、活动背景
随着冬天的步步进行，气温也不断的在下降。在冬日渐冷的气温中，忙碌
的您，否还会有如夏日那般热情四射，挥洒生活、工作与学习的热情。在冬天
里，也许外面的低温，早已让您忘却了心中的温情，忘记了那曾经自己寻觅或
是珍藏已久的温情。其实不论春夏秋冬如何更迭，气温如何变换，“真情”一直在
我们心间。每个人都有许多的故事，只是缺少一种媒介的提纯。那么在从现在
起跟随我们一起找回那，遗忘在夏日里的“真情”。认真回味思索，讲述属于您
的《雪津与我 真情故事》，来与大家分享。雪津——这个冬天很暖！
为了加大雪津啤酒的宣传力度，加强冬季销售业绩，以树立雪津啤酒企业良
好的企业形象，打造“雪津”品牌，提高品牌的知名度，美誉度和忠诚度，针对
中国啤酒业的市场竞争态势和市场消费现状，而特别策划进行的“情暖冬雪 津
津有味” 《雪津与我 真情故事》作品征集活动，让广大消费者在品味雪津啤酒
带来的畅快淋漓，更加体会到雪津真情的味道，品尝到雪津不同于其他产品的
内涵，活动将以独特的方式包装全新的“雪津啤酒”品牌，提高其知名度及美誉
度。
二、活动主题：
雪津与我 真情故事
三、活动目的及意义：
（1）活动以征集故事的方式进行，提供人人参与的平台，旨在让消费者回味
起与雪津一同度过的点点滴滴，增加消费者对自己故事的怀念。创造雪津与消费
者近距离的交流，把雪津真情的味道传递给更多的消费者。
（2）树立雪津啤酒良好的企业形象，进一步提炼出雪津——真情的味道，打
造“雪津”的知名品牌，通过媒体曝光，提高社会大众对雪津啤酒的认知度与美誉
度，从而产生消费导向。
（3）把雪津啤酒的企业文化和优良的品质与完美的服务通过特殊的具有人
文素养的作品的形式展现给社会大众，树立雪津啤酒的全新企业形象。通过不同
形式的宣传，引起各媒体的注意，让其参与到活动中来，而后把媒介与现场活动
整合起来，形成良好的宣传效应。
（4）丰富多彩，形式多样、意义深刻的雪津作品，通过人们与雪津真真实实
的感人故事，为雪津这一知名品牌的宣传起着重要的渲染作用，为雪津啤酒企业
的前进和业务的拓展打下坚实的基础。
四、作品征集要求：
也许您是雪津啤酒的忠实消费者，也许您只是和雪津擦肩而过，或是您身边
的人与雪津有过一段刻苦铭心的经历。现在这些都已不重要，不论是您还是您身
边的人与雪津有过的喜怒哀乐的故事，您都可以带着这些“珍宝”来参加我们的活
动。可能那是一篇把酒欢歌的喜庆日子的文章，可能那是亲朋好友相聚甚欢的画
面，或是那是一段刻苦铭心有所哀伤的记录，在这些经历中雪津的身影历历在目。
那么请您用您自己的表达方式，做成作品让我们一起与您再次重温那段往事，因
为不论故事结局的酸甜苦辣，那里都有“真情”味道。
1、要求：
（1）作品内容应该紧紧围绕雪津与您一起经历的事情，作品要体现出雪
津啤酒在您多经历的故事中的内涵；
（2）故事应该是真实的故事，可以适当润色；（注：如虚构请着重注明）
（3）作品内容主体色调要积极向上，不违反国家相关法规及要求；
（4）体裁不限；(部分可参考以下类别)
2、体裁：
（1）文章文字类 ：字数不限，简繁随意。在决赛晚会上的表现方式可采
用朗诵的表达形式；
（2）动画类：FLASH、DV，数码相机录制，手机录制等；在决赛晚会上
可采用播放的表达形式；
（3）摄影类：数码相机、手机、MP4 等拍摄均可；参赛作品不得添加边
框、签名、水印、标题等修饰，否则按弃权处理。 在决赛晚会上可采用
投影作品，并适当做讲解补充；
（4）视频类：视频、广告等。在决赛晚会上可采用播放的表达形式；
（5）文艺表演类：作品需把“雪津”掺揉进去。在决赛晚会上可采用现在现
场表演表达方式。
五、活动对象：
不限
六、活动时间：
初赛作品征集时间：2010 年 12 月 1 日——2011 年 1 月 10 日
初赛作品通过认真的筛选，选出最具代表性的 20 个作品，参加最后的决赛。
决赛时间：2011 年 1 月 22 日
七、作品征集方式：
（1）以邮寄或送达方式提交参选作品
地址：XXXXXX 邮编：XXXXX
（2）通过网络提交参选作品将作品发送到比赛专用 XXXXX 邮箱，我们会
及时回复您。（或上传到相应的网站，其中文艺表演类作品应录制好相关视频提
交）
注：请参赛作品表明好作者身份及有效联系方式，以便及时联系到您。
八、活动地点：
（1）初赛活动地点：无
（2）决赛活动地点：（暂定）
九、活动流程安排：
1、前期宣传：运用有效、良好的宣传方式，通过公司及运用社会媒体的力量，
对本次活动做一个良好的宣传，活动取得的效果和宣传是否到位有关。
2、初赛：
（1）组织好接收作品的相关人员，确定作品接收的流程，并做好作品接收
的相关前期工作；
（2）在接收作品过程中，应注意接收后的反馈工作；
（3）整理好各类作品，做适当的分类；
（4）组织具有较好作品评审能力的专家，从初赛作品中选出 20 个最具代表
性、优秀的作品参加决赛；
3、决赛晚会：
（1）做好参加决赛作品的准备事宜，确保通知作者本人，及时准备；
（2）邀请嘉宾，如：领导、神秘来宾和引入部分精彩节目，本次活动增添
色彩；
（3）安排好参赛作品彩排事宜，并请专门顾问指导参赛人员完善自己的作
品，确保参赛作品的质量；
（4）在晚会前夕通过举行小型活动、加大媒体宣传提高晚会的影响力，为
后续发展做好铺垫；
（5）晚会前：准备好晚会的各项工作，如：节目审查，工作人员安排，现
场布置、舞台背景、音箱灯光、道具，明确晚会的各项流程，确保晚会内容的有
序进行；
（6）晚会中：营造良好气氛，与现场观众互动，期间可穿插适量的互动环
节，及现场抽奖；
（7）晚会后：整理现场，并作适当总结，后期宣传。
4、在晚会当天还可加入深受人们喜爱“雪津啤酒狂欢夜”，但为避免现场太
过火热的气氛喧宾夺主，应适当引导。
5、做好后期活动的宣传与总结。
十、策划人员及主办单位
顾问：xxxx
总策划：xxxxxxx
其他人员 xxxxxxx
主办单位：xxxxxxx
协办单位：xxxxxxx
特别鸣谢：xxxxxxx
十一、奖项设置：
1、初赛决出的 20 部作品都评为：雪津香醇奖 证书及奖品
2、决赛：
一等奖：1 名 雪津真情奖 证书及奖品
二等奖：2 名 雪津温情奖 证书及奖品
三等奖：3 名 雪津热情奖 证书及奖品
其他参赛优秀作品也可给予适当奖励
十二、经费预算（根据具体情况分析）
福建农林大学
吴思灵
2010 年 11 月 22 日
宣传方案
一、宣传总则：
（1）媒体渠道立体覆盖，宣传本次大赛活动主旨
（2）媒体覆盖纸媒、网媒、杂志、广播、电视、户外等优势媒体
（3）大众媒体与专业媒体相结合，提升活动宣传力度
（4）发掘网媒优势，立体展现本次活动，深化展现活动细节
（5）调动当地媒体资源，充分利用免费资源，提升宣传覆盖率
二、前期宣传：
（1）依据总则通过媒体等渠道对本次活动进行广泛的宣传，提高影响力，影响
面；
（2）在宣传的内容中，可以制作一些《雪津与我 真情故事》在宣传过程中予以
传播，让消费者对于本次活动有个大致的了解，提高参与度；
（3）宣传过程中同事要强化对雪津啤酒的品牌的宣传，树立良好品牌形象；
（4）晓之以情，动之以理，提高本次活动的内涵。巧妙运用“情”字，触动消费
者。
三、现场活动宣传：
“情暖冬雪 津津有味” 《雪津与我 真情故事》晚会现场设置“网络视频直播
间”，专访参与此次活动的商家、市民或选手。并在活动后第一时间内上载到网
络上，市民可通过网络报道和视频报道直观地感受到活动现场的氛围。
报纸上同步宣传，对活动当天总的盛况和发生的一些细节予以描述，凸显商
家和市民参与活动的热情。
四、后期宣传：
总结本次活动概况，对本次活动作一次详尽的报道。将此次活动的作品及
本次活动“真情”故事，运用适当的方式让广大消费者欣赏，重温美好回忆。
《雪津与我 真情故事》作品征集活动 SWOT 分析
一、 优势
（1）在多年的市场争锋和发展运作中，雪津积蓄了良好的品牌号召力，拥有
强大的团队优势、管理优势和品牌优势。而作为全球头号的啤酒酿造商、世界
500 强企业，英博拥有雄厚的资本，对市场有较高的号召力，能有力有活动取
得良好的效果；
（2）英博雪津产品的面宽，而且具有较强的针对性，对于本次的活动积蓄有
较大的参与群体；
（3）在这段相对淡季来说，同类产品较少有促销活动，雪津利用这段真空期，
有利于储备忠实的消费群，为 2011 年的旺季做准备；
（4）主要活动在年关，处于销售小高潮，配合以真情口号，能引起共鸣，培
养忠实顾客；
(5)英博雪津拥有许多举办活动的相关经验，能够驾轻就熟组织该活动；
二、 劣势
（1）雪津市场的特殊性，相对于东南部，以外地区，市场份额相对较少，有
可能影响到其地区的活动效果；
（2）活动虽然具有一定普遍性，但是还是有部分局限性，吸引的群体不能面
面俱到；
（3）作品征集前期消费者有可能遇到创作难题，无从下手，所以可在宣传过
程中适当穿插些例子，以供参考；
三、 机会
（1）晓之以理，动之以情。打真情的故事口号，容易与消费者产生共鸣。充
分利用此次机会，加强英博雪津的品牌形象；
（2）在同行业的促销淡季，重拳出击，在年前把握市场份额，抓住年前年后
这段销售旺季，增强雪津的市场号召力，同时为以后 4 月份的生产旺季提前做好
准备；
（3）在良好的宣传下，雪津在市场上的地位将得到有效的提高，有利于其业
务的拓展；
（4）能在活动中培养一批忠实消费者及公司的员工；
四、 威胁
（1）会面临来至同行业的竞争，但这同时是一个机遇；
（2）有可能面临来至本身市场的压力，促销效果可能事倍功半；但可采用其
相应的解决策略；
（3）确保活动的安全，欢乐进行；
