明道、优术、借势
- - - -成功尽在把握
为 事 之 道
明道：
明晰道理和做事的门道；
优术：
找到最好的方法与技巧；
借势：
借助外部的氛围和影响。
明 道
现代营销困难与矛盾长在，唯克服和解
决才能成功！回避和激愤都是怯懦和不
成熟的表现！
困难是人们对不了解的事物、特别是新
事物有陌生、疏远的感觉，因此产生抵
触排斥、不愿接受的外在表现。这一切
源于不知道、不了解。解决问题的关键
在于沟通。
沟 通
沟通是有目的的说话与交流。其前提是交流，
通过交流达到统一认识是目的。为此，创造良
好的沟通氛围很重要。沟通过程中要努力营造
和谐、友好、宽松的环境，让对方把心门打开。
要处理好听、说、让、给的把握。
听：（听是前提）听出对方的意欲，以针对性
交流；说：（说是目的，不听找不到说的方向）
说出心声和道理，特别是说出对方想要的或解
开迷茫；让：谦让、忍让，达到求同存异；给：
给他想要的、给他你想给的。
正确对待矛盾
矛盾无处不在,矛盾是事物的两个方面。
拿牌的好说不好赚，赚钱的又不好说；
好的产品比较贵，产品多的很乱、产品
少的看不到精；计划简单、拨比清楚的
怕不长久，复杂的陷阱多你不长久；有
系统的不遵从，没有系统又怀念。
世上没有完美的事物，求全责备是永远
没有建树的！
正确理解效果和效率
1、关于“替代治疗”；
2、正确理解、处理普遍和特例的问题；
3、调理反应的因人而异；
4、单一使用与配方；
5、关于6个月的时间概念；
6、化解病理89%与远离重症患者；
如 何 做 事
做事的两种境界：扬长避短；取长补短。
做决定前我们要想几个问题：
我想要什么？我能做什么？
我应该做什么？我喜欢做什么？
决定后要做的是：
快乐的坚持；自信的坚持；
执著的坚持；修正的坚持。
优 术
营销是一门行为科学，讲究的是说话的
艺术和举止的影响，运用的是情感的力
量来解决成交的问题。
满足对方的需求是第一境界，创造对方
的需求是更高的境界。
沟通的原则与方法
原则：语言简洁、明意；
针对性强，找到需求点；
在正确的场合讲恰当的话。
沟通字典里慎用的字、词、话：
不、错、不对、不好、你错了、
你不该这样、听我的、我是对的~~~
营销者常用的话术：
请您来探讨、研究~~；请您说说您的见解；您说的有道理；我也这
样认为；我曾经也这样想；我是这样看的;我们可以换个方式或角度
来思考;邀请您来参加一个项目说明会（研讨会、招商会）；我很愿
意听听你的见解和意见，你的见解我很在意；我的生命里不能没有
朋友，我的朋友中不能没有你，你在我的心中位置很重；我得到什
么不重要、主要的是我能为您做什么；您需要我为您做什么；我需
要你的支持和帮助；合作不合作不重要，重要的是我们要知道当今
社会发生了什么；弄明白一件事情比道听途说三件事更重要；我看
懂了，才邀请你的，希望我们能走在一起；我们找个机会聚一聚、
聊一聊，有个项目很值得研究和探讨，希望我们有深层交流和合作
的机会；诚邀合作与加盟；好朋友在一起做事的本身就是快乐的，
您认为呢！
借 势
借国家和社会的势
健康产业成为财富第五波，给我们创造了
选择的商机；
21世纪是基因产业成为主角的时代；
与财富为邻的时代，你不快速富起来，就
被别人甩在后面；
全民经商的时代、无商不富的时代，你不
做、大家都在做！
整合资源的时代，你不整合别人，别人就
整合你。
借公司和资料的势
理解和运用公司多元化发展满足人们多
重需要的优势；
理解和运用公司文化搭台、经济唱戏的
发展战略；
跟上公司的发展步伐，挖掘和利用好公
司的每一个动作意图；
充分利用公司的会议和活动，借力使力
不废力。
熟悉和运用好资料和光盘，能看的不讲，
但看后必须深化或解读；
借市场和团队的力
•建立和谐和能战斗的核心集体，提升影响力；
•作好团队互补资源的整合，密切分工合作；
•巧借友邻市场和领导人的力，不放过任何没有成本而有效率的机会
•每个人都必须会讲三个故事：
小婷婷的故事；宋文、孙美英的故事；自己或身边人的故事。
电子商务的正确做法：
坐在家中讲故事；
坐在电视前看光盘；
坐在镜子前做示范；
打开电脑看资料、报单处理业务。
每个人后悔的往往都是当初没有在意的，如果倒退二十年，
人人都能成功。
知道做不到，等于不知道。每一个成功者都有一个开始，勇
于开始才能找到成功之路。
穷人与富人的最大区别是穷人缺少成功富人的野心。富人顾
脸面，穷人要面子，脸面越顾越厚，面子越要越薄，富人做事
业（舍得付出），穷 人做事情（为琐事困扰）。
眼光比能力重要，选择比努力重要；真正的能力并不是自己
有多大能力，而是学会借助别人的能力。
积极的人在每一次忧患中看到机会，消极的人在每一次机会
中看到某种忧患，而世界会给有目标远见的人让路！
愿我们所有人：
用智慧定位人生，
用行动缔造幸福；
愿大家都如己所愿：
有一个成功的人生。
