alflll/;雪号't!:~~'，嚣需罢!原整吕回国E血u口肖霞随着中国市场的进步开放，国外万台，销售同比下降5%，库存累计高达600其实是对已有技术的再创造，在技术上实资本大量涌入，国际品牌面对中国这样一万台。其实亏损的阴云正笼罩着整个家电际处于"追随者"的地位。在彩电行业，个新鲜诱人的市场纷纷攻城略地，显示出行业。去年上半年，22家家电类上市公司前端技术集中子集成电路的设计与研发，了强大的实力。中国企业正面临着前所未毛利率比上年同期下降%。电冰柜行集成电路技术直接决定着彩电芯片的性能有的压力，许多行业的经营业绩已不容乐业生产的增长量已从10年前的209%降到是否卓越，而彩电集成电路的核心技术一观。"入世"在即，中国企业到了冷静思去年的%;洗衣机从前10年两位数的增直都掌握在国外半导体公司手中。由于各考自己前途命运的紧要关头，如果再不下长率逐步下降至去年的-1%。这表明整个种原因，中国家电行业资源分散，规模有定决心进行资源整合，不久的将来民族品产业进入成熟期，市场趋于饱和，生产能限，但重复建设严重。这种小而全的单个牌就会被彻底换国籍，这并非危言耸听。力过剩，竞争加剧，赢利水平下降，家电企业根本没有实力投入产品研发，在技术行业的幸福时光己一去不复返。创新方面无法和国外大公司比拼。在我国然而还有更为不利的消息·世界家电即使是各大家电企业的年销售额一般也仅行业也面临着市场饱和。对于世界家电巨为10亿美元左右，用于研发的资金一般只这方面表现得最为明显的是中国的头来说，拼命打入中国市场成为许多洋品占销售额的3%左右。而像飞利浦、西门子家电行业。在经历了2000年行业价格全面牌的紧迫任务。去年8月份，国内冰箱市这样的企业，每年销售额均在百亿美元以跳水之后，中国家电行业迎来了新世纪的场中洋品牌的市场占有率已达到%，上，用于E开发上的资金投入约占总销售额寒冬。创历史最高点。在彩电市场，索尼、飞利的5%，甚至更多。受产业规模和资金规模从国家信息产业部公布的数据看，浦、三星等洋品牌在高端技术领域占有绝所限，国内企业在短期内无法扩大研发投2000年1--10月份我国彩电业全行业亏对优势。至去年10月洋彩电市场占有率已入，在技术方面只能跟在别人后面亦步亦损，这就是彩电企业在降价风暴过后无法达30%。外资品牌在市场份额上虽然还暂趋，这种差距无法在朝夕消除。回避的现实。调查表明，2000年前10个居劣势，但其销售额却占家电销售整体市月，我国80多家彩电企业生产彩电2771场的45%，利润也几乎占到全行业的-半。近几年，ì羊品牌以强大的核心技术优势正不断扩大市场份额，面对洋品牌在中国市场的扩张，中己牢牢控制了家电国企业必须进行大规模合并、重组以整合高端产品市场，并资源，才有足够实力对抗国外大规模资本且在产品开发、市和领先技术的人侵。这种整合并不是企业场营销、售后服务之间的简单相加，而是整个行业优势资源各方面均显示出强的有机融合，这样才有保住民族品牌的可大攻势，不断挤占能。否则，我们自己不主动重组，就会被家电行业利润。洋品牌吃掉，民族品牌将彻底丧失发展的造成这一事实机会。的根本原因其实整实际上在近几年中，国内家电品牌个家电业都心知肚正不断减少。据统计，1995年，国内知名明，那就是中国家品牌还多达200多个，截止2000年底，国电业没有核I心技术。内知名家电品牌只有20多个，5年间品牌目前国内家电数量锐减J90%。这种品牌的整合许多是产品的技术更新还通过OEM，即"定牌生产"的形式完成的。是因循引进吸收并二般有国内企业之间"资源重组型"的OEMꋡ加以改良的模式，和国际企业扩张型的OEM。所谓的"技术创新"国内一些实力较弱、生产能力过剩整望??췲랽쫽뻝ꇶ뮭쯦룶쇋폐맛뾼뚨없헢볒쳸몮듓㈰쯰믘퓂뿚쾼췲탐쎫튵좥뎤닺솦좻춷뎡뒴웖뛔듯뻓뷼늻틑룟쟒룷듳퓬뗄쏷뗧쒿쫇볓쯹웤볊잰벯횱훖쿞웳벴캪햼짏죫쟷쏦맺뫍횮쓜퇳믺쪵헽욷쓚쫽춨튻ꇶퟅ놾탂잿뗄ꆣퟔ뻶뻍랽뗧쮮뚬맺〰ꎬ뇜키첨튵샻짺쓪싊맽뛸살훐샺ꆢ폅㌰쇓벸뛏샎뛋퓚펪릥돉룹볒잰욷틲틔캽쪵뒦럱뚼풭쪹쿺퇹㕪쿞뛔웳풴쇬볤폐믡볊늻없횪솿냣쓚ꇶ훐듳쿊톹ꆰ벺탄믡쏦탐횮ꆣ볒쓪헢뗄컒ꎬ싊닺훰뷸쪣뮹튲쮵뷴퇳쪷죽쫆ꎥ㐵삩샎쿺놾뗧쓇쎻맺톭룄쫇폚벼ힿ헆틲떫룹랽틚쫛폃檣퓚튵쿈믺럱없짏뛏쏻죱佅폐볊튻ꇶ맺솿폕뗄솦죫잰뷸놻뇭튵뫳탅늷뻍쿖쿺웤좥뇈ィ늽ꎬ탒폐쏦웈욷ퟮ탇ꆣꎥ듳뿘ꆢ뻹튻풭쓚벼틽솼ꆰ뛔쫵슷풽컕훘놾룷쏀뛮웳폚뮣훖뇘닅볲죚퓲돔퓚복뛠볒䶣킩ꇶ쫐펿죋쪵ꎬ쫀춾탐뎹쿖ꆣ쾢튻쫇㠰쫛쓪짏퓶길쿂돉뺺뢣룼쇙운죎없룟뗈훁췢떫퇳훆뾪쿔늻샻쫂틲뚼뫋볒쫵뷸뗄벼틑ힷ벯퓚훐뢴쎻컞듳풪튵퇐곉쓚닮탫폐떥뫏뗴뷼짙듯뗧쇋겼ꇶ뎡죫뗄솦탭ꆱ쏼뗗뗃퓚훐닺닊ꆣ뛠춬뿷짏쓪뎤橻붵쫬헹쪱캪ퟅ컱뗣퇳좥웤샻욷쇋랢뫳쪾뛏죳쪵탄뗧룼컼쒣쫵폐쯦뛸맺붨램볒ퟳ㎣ꎬ웳랽뻠뷸ퟣ쿠컒벸㈰㤰뒡삩楬뮭뗄ꎬ쫐ꆣ뛠퓚퓋풴뮻ퟮ뺭맺튵퓂뗧뗷볒뇈쯰냫춬솿㖣훁웚볓맢늻듲욷쓪쿺죳없럝ꆢ럾돶벷쪵횪벼탂쫕쪽뒴헟폚횱닊췢짨뫍폒ꗗ쎿짏솸쏦컞훐탐릻죫헢쏇쏱뻝ザꎥ낶헅뷏䦡뷸맺뎡훐탐벴뗄헻캪샺볒늿럝웳닩닊쿂쓪웚틑믏좥ꎬ뻧샻죫퓚없쫛튲틔뛮뗧늢쫐컱잿햼뛇쫵뮹탂ꆱ벯뷓냫퇏솦ﲶ횻램듳쪵쟖퇹ퟔퟥ춳ꆣꣅ횮탍죵튻볊럗맺튵ꎬ뷴뫏벮쏷吲뗧릫컒뇭붵틵쿂듓듒쓪쫐뗄놥훐햼닊퓚퓂뛮벸잿ꆣꆱ돉뻶벯떼탐훘춶췢폃튡쿺뛌쓜맦솦뛸닅벺욷볆폐헢웉볤ꆢ릡늽욷럗웳뗄훐튪ꎬ쿔〰탐늼맺퓚쏷㖣퓆㈲붵슻뎡펮좥쿻뫍㣔폐뗧룟퇳쫐좴뫵듳퓙뗘뚨돉쳥튵ꆣ죫폚ꎶ쫛뷰ꏊ웚룺뎯쒣뛔헢쫇늻없경㈰훖者ꆰ佅짺뾪없릥튵뺭맺맘늻헢뗄ツ닊붵ꎬ뮣헽볒㈰쓪華튻쟷샻쾢ꆣ쫐슷싊뛋뎡햼뒴캻ퟅ뗧릫닺퇐뛮춶?쓚퓚쾦뫏뾹훖헻놣훷붫ㄹ?뛠욷瑱䶡럅쏦돇헽펪웳춷뻃늢쫇펭쫽뗧볛㈰짺뮣쇽볒ꎮ잰폇ㆡ폚쮮뢴ꎺ뛔뎡?틑벼럝떽뫋퓬ꆣ뗄닊슷쮾풴훖욷쿺랢뻹죫㮝컞뇰쿻삩맺헻룶힡뚯뎹㤵뤲없놵?쓜뺭낱쿃ꎬ뛔싔쏦튵뗄럇훐탒살뻝럧〰닺뮣헖뗧ㆣ뀱놥욽략쫀폚돉겹듯쫵쫐뛮좫탄퓚짨쫖럖킡퇐뇈쫛지풼떹램죋돽헅ꆢ췢뫏탐쏱훘뗗쓪쓐솦?맺훐뗘쇙벨떽죧붫캣떼쇋뾴좫놩쓪닊겿ퟅ샠ꖡ㈰ツ뫍쿂ꆣ뷧쫀캪醙쯷쇬뎡짏쿺탐벼퓚볆킾뫋즢뛸랢운뛮냙햼삩뫳ꎬ훘듳늢튵ퟥퟩ즥욷㗄헻컊맽냭췢맺ꎬퟅ틑쇋맻살퇔뗄?탂탐맽잰뗧헻짏ꎵ㦣붵볒뷧탭?㈸쓡폲햼쯤쫛튵쫵벼폫욬탄ꆣ좫ꆫ뷰횡틚ퟜꎺ듳쏦훐ퟩ맦늻폅욷쪧없뫏뷍탍쪣헢쿔잰늻샤퓙쏱쯊쫀튵뫳㈷룶쫐ꖽ뷎짺ꎬ뗧볒뛠紐ꎮꆢ햼폐좻헻뗄폅쫵탐퇐벼평맦퓚냣튻ꋎ쏀쿺췗틠틔쒣쫇쫆없뻍랢쓚힣탭ꆱ?퇹쪾쯹죝뺲늻ퟥ쳽ꯃ볍뿷컞룶㜱?볒릫惡떵믊﮸닺뗧퇳ㆣ량폐싊뮹쳥튻쫆짏튵랢탔쫵폚쒣떥벼컒튲냣풪쫛쪽늽헻웳뗄믡햹횪겹럅뛠즵꛴ꆫ돶캴샖쮼쿂욷ꆣ?뗄램울뗧쮾ﶵ쓜뻞ꖣ샻뻸틑퓝쫐냫헽쪵ꎬ튻룷폐룶쫵맺뷶횻엗틔뛮춶틠뫏놾튵풴뿉놻쏻쫇쒡佅???쓔ꆣ럷?〰펪ꧏ죕流춡뛈뿆?벱돸탨ퟋꎬ풴헻컭뫏
gSE震飞去骨及王军~ffJ.苗应主各主岳母的企业成为某些知名品牌产品的加工车外知名的大企业，为了不间。象武汉"荷花"洗衣机厂与"小天鹅"断保持竞争优势，在实际公司的合作即属于这种类型。1994年，运作的过程中，根据市场"荷花"洗衣机厂生产了1万台"小天鹅"环境的变化，亥IJ也没有牌洗衣机和3万台"荷花"牌洗衣机;1995停止过资源的优化重组，年，该厂生产了3万台"小天鹅"牌洗衣今年1月26日巨人通信企机和3万台"荷花"牌洗衣机;1996年生业"爱立信"公司宣布对产24万台"小天鹅"牌洗衣机和1万台"荷其产品结构进行重大调整花"牌洗衣机;1997年生产35万台"小天就是个典型的例子。爱鹅"牌洗衣机，而"荷花"牌洗衣机已停立信知道手机的竞争是技产了;现在"荷花"洗衣机厂已成为"小术的竞争，现阶段手机技天鹅"牌洗衣机的生产加工基地，由于术处于低端，而未来上网"荷花"品牌的运作实力不足，最终被挤和图像传输才是手机技术出市场。的开级方向，在传统技术另一种OE问的模式就是国内企业为外领域的竞争处于劣势的情资企业做"定牌生产飞有消息说，目前况下，提前进入手机技术国内的申小家电企业几乎都在给外资家电升级的研究，以积聚实力品牌做OEM，甚至国内一些大型家电企业参与新一轮的竞争。从这也加入这一行列，并且规模有不断扩大的种"以退为进"的经营理趋势。这些年来，国际上许多知名的企业，念中，我们应该得到些为了保持自身核心优势并迅速延伸自己的启示，国内企业如何进行行业资源整合、中，确立起中国IT企业的品牌地位和形品牌，都采取了"虚拟经营"的模式，即积聚核，心优势已迫在眉睫。象。当然这种突破并非一朝夕之间就得将企业某些环节功能虚化，而依靠核心优以完成的。比如浪潮集团潜心研究多年，势推动企业经营的整体运作，般是将增目前已掌握服务器领域内的核心技术，可值最小的加工环节外包出去，实行大规模研发与世界几乎同步的服务器产品。华为定制生产，而控制产品增值最大的研发与进入WTO，有人断言，中国将成为世集团自行研制生产的核心路由器已使得华营销环节，这样既节省了投资成本，又保界加工申心，即国内许多企业为世界顶级为不仅是程控交换机的主要供应商，而且证自己在销售中获得最大利润。国内许多品牌做定牌生产。但是，做的都是普及型还成为国际市场上屈指可数的数据通信、没有品牌优势的中小企业，技术开发与市产品，而不是高端产晶，以此来赚得微薄移动通信等前端技术设备的供应商之一，场运作能力有限，为了生存只能为别的厂的加工费!因此中国作为生产申心，而非并在国际大公司林立的国内市场上占据了商作"定牌生产"。面对国外大企业的规利润中心!60%的份额。此外，象实达、联想等企业模化订单，国内中小企业的生产能力常常在目前情况下，国内企业要想改变都在其核J心技术及产品的研发上下足了功在一定时期内被买断，根本无暇顾及自己现状，还需要一段时间，即使是国内大型夫。支持这些厂家取得成绩的是超前、开的产品，日久天长，许多民族品牌便在市企业在进行品牌输出上能力和实力都还有放意识和经营理念，他们都拥有自己的研场上销声匿迹了。限。国内企业可以通过资源优化组合或究开发中心，并积极寻求与国际、国内大中国家电行业的种种现象其实在国OE问为式使工厂生产充分运转起来，提高专院校及国外著名大企业进行全方位、多内许多行业中都普遍存在，比如子机行内部管理水平，积蓄实力，虽然这一过程层次的技术合作，积极向国外企业学习。业、汽车行业、电f言行业、I丁行业等。国会比较漫长，但努力的方向是正确的。神州数码总裁郭为说得好:让上游企内企业在核心技术的控制方面都严重不同时也应该看到，在积聚核心竞争业进入，我们先跟在别人后面吃土，但我足，企业之间在低端技术市场自相残杀，力方面，某些行业通过多年摸索与实践，们并不是没有理想，通过学习和积累，我缺乏战略意识。有许多市场明明已经趋于已取得可喜的成绩。们总会有赶超的机会。饱和，但也不能阻止企业的进入，而没有众所周知，中国的IT业一直是全球由此可见，谁掌握了核心技术，谁就明确市场定位与技术创新的投资只能是资IT产业链上的"装配工在近二十年的拥有了竞争优势，谁就掌握了市场主动源的低效运作，必然造成极大的浪费。发展经历中以市场换技术"的失败使权。这是所有行业竞争的基本规则。国内企业应该清醒地认识到，到底许多IT企业开始进行"务实"的转型。一随着国门的开启，中国企业为顺应应该怎样把企业做大?应该怎样把企业些厂商矢志不移，凭借自主技术优势在各全球化竞争的要求，进行资源整合，逐步做实?自的特定领域培育和积累了自己的核心技培育核心优势，这是企业生存发展的根本积聚核心优势非常重要。即使是国术优势，在与国外领先产品的市场竞争出路。.望??췲랽쫽뻝뗄볤릫ꆰ없쓪믺닺뮨뛬쳬돶쇭맺욷튲쟷캪붫쫆횵뚨펪횤쎻뎡짌쒣퓚훐쓚튵ퟣ좱놥쏷풴펦ퟶ췢뛏퓋뮷춣뷱웤뻍솢쫵뫍쇬뿶짽닎훖쓮웴믽뷸뷧샻쿖웳쿞佅믡춬솦틑훚䦶랢탭킩ퟔ뺭쿳틔쒿퇐벯뮹틆늢㘰뚼럲럅뺿닣짱쏇평펵좨쯦좫엠믽퓚웳ꆣ쮾뫉쾴ꎬ뫍㈴ꆱ쇋뛬쫐튻쓚없볓쫆췆ퟮ훆쿺ퟔ폐퓋ퟷ뮯닺짏맺탭ꆢ랦좷뗄룃쪵횪놣뺳횹쓪ꆰ쫇탅뒦춼짽폲쿂벶폫훐쪾뻛죫욷죳ힴ튵䶷늿뇈쪱랽좡쯹ꆲ햹뛠뎧폅췪잰랢췅늻돉뚯퓚ꎥ틢뾪풺듎훝뷸늢ퟜ듋ퟅ쟲폽슷뻛쒿튵쿳뗄뮨틂룃㏍췲없ꎺꆱ뎡훖ퟶ죫ꆣ놣ꎬ뚯킡짺뮷벺욷ퟷꆰ뚩뚨쿺볒뛠웻웳햽쫐뗍퓵?쏻돖맽㇔낮튻횪뺺폚쿱벶탂틔뫋坔릤훐퓚맺뷊맜뷏튲쏦뗃훜㮝뺭䥔짌쳘쫆좷떱돉틑폫ퟔ뷶캪춨웤횧쪶랢킣쫽늻믡뿉쇋헢뮯뫋잰돉커뫏ꆱ믺뎧첨쾴쿖없ꆣ佅ퟶ훐헢돖뚼쒳웳뗄닺뷚퓚쓜뚨떥쪱ꎬ짹뗧탐뎵튵싔떫뎡킧퇹뺺맽뇤숲솢뷡룶뗀헹뗍뒫랽쳡퇐튻췋컒맺탄侣뛸럑뮹뷸쓚뷊샭싾펦뿉횪뗁샺쪸좻헆쫀쫇탅볊럝뫋뫍벰벼싫폐볻쏅탄쟩캪몺ퟷ쾴뫍짺ꢡꆰ틂퓚욷䶵킡䶣튻킩ퟔ닉튵볓ꎬ쿺폅솦없웚죕쓤탐뫋횮틢튲뚨퓋펦냑듳헹돌뮯풴㛈탅릹뗤쫖뛋쫤쿲잰뺿싖쏇쓚곓탄늻⇒?탨웳쮮뎤룃쒳쾲듉훐횾쇬웰헢ꆣ컕뷧퇐볊뗈뛮뺭맺쫵ퟜ컒쎻룏쯹뗄폅뿶쒳ꆰ벴틂㏍닺낺킡믺없쓄뚨볒곉탐쓪짭좡뮷뺭릤뛸헢쫛쫆폐짺맺쓚뻃벣튵훐탄볤쪶늻캻ퟷ룃웳폅ꎬ뗄햾ꆱ뷸탍쿖닅뒦펦탈쫇튪욷꒳욽뾴킩쾵뾪폲폫훖뇈럾벸훆뿘쫐잰릫ꆣ벼펪췢뫏닃쏇뎬쮭쫆쿂킩뫉쫴믺쇋즻쳬ꎻꎬ뗄ꏊ없뗧쇐살뫋뷚펪뮷뿘퇹훐쿞닺쓚놻뚼ꆢ벼퓚ꆣ쓜폫쟥튵쫆튻폅?릫탐뷗뛸쫇폚죫틔뺺ꆱ룃틑쮶벴룟쯖뿉Ꟊ떫떽돉맺쒡ꆰ쪼틆엠춻죧컱뫵짺붻뎡뛋쮾듋쫵뎧샭늢훸ퟷ맹쿈헆웴튪럇ꎬ횪뮨폚뎧ꢡ㏍뛬ㄹ뛸뗄퓋붾짺웳솹ꎬ탄ꆰ릦뷚훆볈믱훐ꆱ싲뎤ꆣ훖웕뗧쫵뗍폐ퟨ벼뇘탑ퟶ룹뿌뮯쯍쮾훘샽뺺뛎캴쫖뒫쇓믽헹뗃죧웈쿑맺췄킹쫤틔者얬튵벨냗뷸폽췢䥔웆샋웷춬닺뮻짏쇖벰볒쓮쏻캪룺쿫믺컕쟳헢뎣맺쏻ꆱ헢짺낺뇅㤷ꆰퟷ췊닺튵醙늢맺폅탩쓜헻췢뷚뗃킡캪ꆣ뛏ꎬ훖뇩탅뗄뛋탭횹쫵좻뗘듳퓚뻝튲훘꣐탻ퟓ헹쫖살믺춳쫆뻛뺭떽뫎풣쓚떫𧻓쪱돶춨荒탮솦䥔냅쫐탐욾뫍쇬웳뎱늽쟼솢좡벫믽쮵믡쇋쮭뺺훐쫇훘쓚욷쾴훖닺즻ꢡ웏없쓪뫉쪵잹ꆱ벸?쟒볊쫆쓢탩쳥냼쪡ퟮ웳쇋쏦ꎬ탭쿖듦탐뿘벼뛠뒴퓬죏㿓쫐쎻ퟩ늼뗷ꆣ쫇믺짏뗄듓펪튻뷸쎼곖볤맽믽튵뎡ꆰ뷨쿈럇벯폲뫋횸짨쿳뗃쯻톰벫뇰춨뻍헹맺튪웳없틂샠쇋ꢡ냐듒쾴짺뮨볓솦醙ꆣ뫵믐맦짏늢뺭뮯퓋돶퓶듳튵뛔룹뛠쿳퓚훆쫵쫐탂돉쪶ꚸ늻볊뎡폐ꎬ?헻낮벼췸쟩헢샭킩탐뷞킹쓜훔랽뻛튻꒡뮻컱ퟔ샛닺달뗄췅쓚럾탄훷뿉놸맺쪵쏇쟳쿲뫃죋맽헆웳ꆣ튵닺믺탍㇍뇅ꇌ슻틂ꆱ릤늻?폐뚼ꦴ쒣탭톸펪ꎬퟷ좥횵춶샻듦맺뗄놾쏱웤ꆢ랽쫐뎡벫떽쏔탐ꆣ諾웳ퟶ틔者벴솦풴쯗쿲뫋쓪횱놣벼쪵훷쇋욷뎯잱컱슷튪쫽쓚듯퇐벨폫뷸ꎺ뫳톧컕믹튵짺벴튪뗔욷뎧ꆣ웏画믺㌵없믹ퟣ쿻퓚폐뛠쯙ꆱ뛸ꎬퟮ죳벼횻췢짺컞ퟥ쪵뇈䥔쏦뎡쏷뷸춶듳튵ꮳ뗄듋𥳐쪹뫍폅쯤쫇탄쏾곔쫵ퟔ튻뫋웷평릩쫐ꆢ랢펵맺탐죃쾰쇋놾캪풴듦쪹쿫뗄폫ㄹꢡ듒묱뫍췲쾴틑뗘ꎬ뗎쾢룸춼늻횪퇓틀튻쪵듳돉ꆣ쫵쓜닺쾾욷퓚죧탐뚼ퟔ쏷죫떽聆짎캪살쫇뮯좻헽뺺쯷좫?ꆱ벺쫐쾦퇐탄웷펦쫽뎡솪짏폐볊웳돔맦쮳헻랢쫇룄볓ꆰ㤴냐슻뇅㤹㇍첨틂돉ꎬퟮ쮵췢튵뛏쏻짬쒣뾿냣탐뗄놾맺뾪캪웳쓜맋없쫖퇏쿠틑횻샋뗗퇆풴쫀쫇솦ퟩ뒣헢좷헹폫쟲ﲶ폅뎡캻횮뺿벼욷짌뻝짏쿫쿂뎬ퟔꆢ랽폎췁믽쮭퓲펦뫏햹맺뇤릤킡쓪ꇌ画웏㛄ꆰ믺캪평훕?ꎬ삩뗄ퟔ쪽뫋쫇듳퇐쓚랢뇰튵솦벰뇣뗈훘닐뺭뛸쓜럑헻뷧웕뗃겶뚼뫏곌튻쪵ﻊ쪧탍쫆뺺량뫍볤뛠쫵ꆣ쪹춨횮햼ퟣ잰벺맺캻톧웳샛뻍훷뎵쳬ꎬ묱듒ꢡ킡틑ꆰ폚놻쒿볒듳웳벺탄붫맦랢폖탭폫뗄뎣ퟔ퓚탐ꆣ늻즱쟷쎻쫇?뫏뚥벰캢뮹믲맽볹껄냜헹탎뻍쓪뮪뗃뛸탅튻뻝쇋ꆢ쓚쾰떫뚯훰룹뛬㤹?낺쳬춣킡벷잰뗧뗄튵벴폅퓶쒣폫놣뛠쫐뎧맦뎣벺맺ꎬ폚폐ꆢ벶탍놡돌쪹튻룷벼뗃뿉캪뮪쟒쇋릦뾪퇐듳ꆣ컒늽놾ꆱ?ꎬ?달뮿쇛ퟱ
