（品牌管理）珠三角城市
会展品牌的困境与发展思
路
吉林大学珠海学院
毕业论文
剖析珠三角城市会展品牌
的困境和发展思路
系别： 旅游管理
专 业 名 称： 旅游管理
学 生 姓 名： XXX
学号： XXXXXXXX
指导教师姓名、职称： XXX讲师
完成日期 2011年 4月 11日
吉林大学珠海学院本科毕业论文（设计）开题方案
选题 剖析珠三角城市会展品牌的困境和发展思路
院系 旅游管理系 专业 会展经济和管理
学生姓名 曾杰欣 指导教师 孙晓霞
本选题的意义：
广东的会展业于全国其他地区壹直处于领先地位。会展经济的活跃让人们见
到了巨大的商机。特别是以广州为核心的珠江三角洲经济带，各种专业化产业的
集聚对会展业的发展无疑是极大的帮助。只有城市找准了会展定位，确定自己的
思路，才能达到让城市高效带动会展经济，会展促进城市建设的双赢局面。
这项专题研究对于我们即将踏入社会的大学应届生而言具有重要意义。通过
论文就广东珠三角地区城市会展品牌进行深入研究调查，对目前珠三角城市会展
品牌现状进行分析，提出对目前走出品牌困境的解决方法和城市会展业品牌培育
和整合的方法发展思路，找到了城市会展业可持续发展的道路，有助于我们对今
后就业、生活、投身于我国会展行业有壹个全面而深入的导向作用，且提供给各
位学者、老师关联的资料，希望能对大家有用！
研究内容：
随着现代会展经济的不断发展和壮大,会展品牌对于城市经济的拉动作用也越
来越突显,许多会展品牌甚至已经逐渐成为壹座城市形象的代表,城市会展品牌的
创建对于社会经济的发展意义十分重大。珠江三角洲作为全国最活跃经济圈之壹，
当地的会展经济机遇和挑战且存，城市的会展品牌变得越来越重要。把城市会展
品牌壮大起来已箭于弦上。本文章是针对包括对广州、深圳、珠海等珠三角城市
会展品牌现状进行分析,于探讨了城市会展品牌面临困境的原因之后,提出了对珠
三角城市会展品牌培育的解决途径，且就城市会展品牌这壹主题阐述了自己对会
展品牌培育策略、创新思路的观点。
研究方法、手段及步骤：
首先这个题目是以我大学四年所学到的知识为基础，采取各种各样的方法方
式收集资料，包括网站资料搜集，图文书库资料的获取以及向同行业从事人士征
集意见等方法，根据自己的论文要求进行选材。于导师指导下整理提纲，丰足提
纲，根据所收集资料，经过深度全面的思考，综合自己的观点扩展论述，最后整
理成文。
参考文献：
[1]李倩倩.打造个性化会展品牌[N].中国贸易报,2005-01-25.
[2]皮平凡.构建珠江三角洲会展经济带［J］.经济论坛,2005(6).
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[4]马勇,梁圣蓉.会展概论[M].重庆:重庆大学出版社,2007.
[5]马勇.中国会展业发展的趋势和创新对策[J].中国展会,2002(3).
[6]李晓莉.广州会展业发展的优势和目标定位［J］.商业经济,2005(1).
[7]蔡荣军.珠三角会展业的优劣势分析及发展对策［J］.特区经济,2006(2).
[8]http://.cn人民网-华南新闻《东莞会展业面面观（记者观察）》
[9]http://《试论构建以广州为中心的区域会展城市体系》
剖析珠三角城市会展品牌
的困境和发展思路
摘要
随着现代会展经济的不断发展和壮大,会展品牌对于城市经济的拉动作用
也越来越突显,许多会展品牌甚至已经逐渐成为壹座城市形象的代表,城市会
展品牌的创建对于社会经济的发展意义十分重大。珠江三角洲作为全国最活跃
经济圈之壹，当地的会展经济机遇和挑战且存，城市的会展品牌变得越来越重
要。把城市会展品牌壮大起来已箭于弦上。本文章是针对珠三角城市会展品牌
现状进行分析,于探讨了城市会展品牌面临困境的原因之后,提出了对珠三角
城市会展品牌培育的解决途径，且就城市会展品牌这壹主题阐述了自己对会展
品牌培育策略、创新思路的观点。
关键词:城市会展品牌;珠三角;培育;发展;创新
DifficultiesandDevelopmentof
UrbanExhibitionandConventionBra
nd
inPerlRiverDeltaRegion
Abstract
Alongwiththemodernconventioneconomy'sunceasingdevelopment,theco
nventionbrandunderlinesdaybydayregardingurbaneconomy'sdrawingfuncti
on,manyconventionbrandsevenalreadygraduallybecameanurbanimagerepres
entative,thecityexhibitionandconventionbrand'sconstructionissignifi
cantregardingsocialeconomy'
egiontakesoneofnationalmostactiveeconomiccycles,thelocalexhibitiona
ndconventioneconomicalopportunityandchallengecoexisting,resultsinbr
’sbrandhasalreadylik
eanarrowonthebowstring.
ThisarticleisaimsatthePerlRiverDeltaregioncityexhibitionandconv
entionbrandpresentsituationstocarryontheanalysis,inhasdiscussedtheu
rbanconventionbrandafterthedifficultpositionreason,proposedtothePer
lRiverDeltaregioncityconventionbrandcultivation'skeytothesituation,
andtheviewpointaboutelaborateditselfonurbanconventionbrandtotheconv
entionbrandcultivationstrategy,andtheinnovationmentality.
Keyword:Urbanexhibitionandconventionbrand;PerlRiverDeltaregion;cult
ivate;Development;Innovation
目录
摘 要 4
ABSTRACT5
目 录 6
1 前言 8
2 珠三角城市会展品牌发展现状 9
各地会展展馆建设名声鹊起，展馆成为城市新地标，但也出现会展建设
无度和会展设施欠缺。9
珠三角展览带形成规模，城市核心会展品牌走向成熟。9
广州会展品牌 10
深圳会展品牌 10
珠海会展品牌 10
城市会展业办展无序，低水平重复，会展管理混乱，品牌意识不强。11
城市会展品牌混杂，欠缺专业，品牌宣传不足。11
3 珠三角城市会展品牌面临的五大困境 13
政府对城市会展业发展的思路不清晰 13
城市会展品牌整合的手段欠缺和方法欠佳 14
政府对城市会展品牌引导的措施不力 14
城市会展品牌扩张的基础环境缺乏 14
会展品牌培养的动力不足 15
政府关联部门及利益团体普遍关注短期利益而缺少对长期品牌价
值提升的考虑。15
从政府到企业借会展之名，行“搞房地产开发”之实。15
4 城市会展品牌的创新思路17
以特色的项目确定品牌定位 17
以卓越的品质奠定品牌价值 17
以良好的关系树立品牌形象 17
以有效的营销扩大品牌影响 17
以先进的技术支持品牌创建 18
5 珠三角城市会展品牌整合和提升的四大策略 19
有必要将会展业的品牌价值提升上升到城市持续发展的战略高度 19
提升会展业品牌运营的水平 19
不断改善会展业的交通物流环境 19
坚决打击会展期间的投机风潮，降低会展运营及参展商成本 19
6 结论 21
参考文献 22
致 谢 23
1前言
对于现代会展业而言，我们认为“会展业随着城市的出现而生，随着城市
的发展而长”。由此可知，城市的发展对于会展业的发展是起着难以衡量的重
要影响的。和此同时，随着会展行业链的不断壮大延长，特别是会展经济的不
断发展,城市和会展业之间的关系也变得越密切越复杂。我们不难发现壹个有
趣的现象，壹些知名的会展品牌甚至已经成为了壹个城市的象征和代表。举些
例子，人们壹提到广交会就联想到广州,壹提到冰雪节就联想到哈尔滨,壹提到
高交会就会想到深圳等等，显然这些城市的会展产业已经有了壹定的规模和影
响力，换句话说，这些城市均已经具有了自己的会展王牌。
广东的会展业于全国其他地区壹直处于领先地位。会展经济的活跃让人们
见到了巨大的商机。特别是以广州为核心的珠江三角洲经济带，各种专业化产
业的集聚对会展业的发展无疑是极大的帮助。珠三角工业重镇屡屡办展，当中
出现过许多成功的典范，获得巨大的收益，也促进当地产业发展，行成了自己
的品牌和影响力。但也不乏收益惨淡的例子出现，只灰溜溜办了几届，就偃旗
息鼓没有了后续，更别提能够办出自家的品牌。只有城市找准了会展定位，确
定自己的思路，才能达到让城市高效带动会展经济，会展促进城市建设的双赢
局面。本文章对广东珠三角地区城市会展品牌进行深入研究调查，对目前珠三
角城市会展品牌现状进行分析，提出对目前走出品牌困境的解决方法以及发展
思路。且就城市会展品牌创建和创新阐述了自己的见解,和会展人壹同探讨。
2珠三角城市会展品牌发展现状
各地会展展馆建设名声鹊起，展馆成为城市新地标，但也
出现会展建设无度和会展设施欠缺。
近年来，于发展城市会展经济热潮的带动下，珠三角城市展览场馆建设上
步伐加快。从数量和面积上见来目前，广东省城市会展硬件资源占据优势，许
多大型场馆的建设达到世界领先水平。区域内比较正规和具备壹定规模(展览
面积于 5000平方米之上)的展览中心有 19家，展馆面积接近 120万平方米于
城市规划建设，场馆设备设施方面下足功夫。许多场馆建筑宏伟，设计新颖，
成为吸引市民和旅游者休闲参观的新去处。从某种意义上来讲，这些良好的会
展硬件设施促进会展行业的新发展，为城市会展品牌的构建提供了基础。
然而有关资料显示，目前广东省的会展场馆，而东莞就占到五分之壹，多
达 万平方米，总量居广东之首，即使于平均每六天就有壹场会展的情况
下，场馆也未见紧张。但由于东莞展馆建设没有纳入全市统壹规划，致使会展
业出现各自为政的混乱局面，仅壹年的计划中，就有 3个之上镇区争相启动大
型展馆建设项目。据称，仍有壹批镇区也于跃跃欲试。
和此同时，珠海的城市会展发展中，却面临着完全不壹样的窘境。珠海迄
今为止没有壹个正式的，面向社会大众功能的会议会展中心。珠海于会展设施
方面跟不上需求，许多投资者也只能无奈于这种低劣的会展条件，最终选择广
州、深圳、甚至外省大城市来替代珠海，更无法提及本地会展品牌的培养和发
展。
珠三角展览带形成规模，城市核心会展品牌走向成熟。
珠三角各城市政府对于会展业的发展均极为重视，这些城市均根据自身经
济结构特点和地理位置确定了本城市会展业的发展方向。经过近些年来的发展，
珠三角城市会展发展水平已呈现“均衡”态势，且初步形成了以广州—深圳
—珠海为中轴包括东莞佛山中山以及江门惠州等于内的珠三角展览带
于中心城市经济发展的拉动下，东莞、佛山、顺德等壹些中等城市城区于
会展经济的角逐中也崭露头角——东莞电博会、厚街名家具展、虎门服交会等
相继成为名牌会展。
广州会展品牌
广州会展品牌——中国进出口商品交易会、广州国际照明展览会等
广州有发展会展经济的许多有利条件，正致力于建设成为立足大珠三角、
面向国内外、服务华南、辐射东南亚的会展之均和区域会展龙头城市广州作
为珠三角最核心的城市，其拥有的会展品牌于珠三角乃至全国颇负盛名。
中国进出口商品交易会，俗称广交会，创办于 1957年春季，每年春秋俩
季于广州举办，迄今已有五十余年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规
模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。
除“中国第壹展”广交会之外，仍有雄踞亚洲的广州国际照明展，广州国
际建筑装饰博览会，广州美容美发博览会等会展品牌这些展会无需多作介绍，
读者也心知肚明其展览会的召唤力和聚焦度。
深圳会展品牌
深圳会展品牌——中国国际高新技术成果交易会、中国（深圳）国际礼品
及家庭用品展览会、中国（深圳）国际文化产业博览交易会等
另壹个会展品牌核心城市，便是深圳。深圳这座年轻活力的城市有许多见
家本领。壹个展会品牌的崛起，往往是其对壹个产业的引领且整合。号称“巨
无霸平台”的高交会，承载着深圳乃至中国的科技产业梦，搭建起中国高新技
术领域对外开放的重要窗口和高新技术产业化的高端平台，成为中国高新技术
领域规模最大、最富实效、最具影响力的品牌展会，被誉为“中国科技第壹展”，
打造了深圳最亮丽的会展城市品牌。
中国（深圳）国际礼品及家庭用品展览会已成功举办将近二十载的礼品展
被誉为“中国礼品第壹展”。从十余年前７千平方米到当下的９万平方米，礼
品展当之无愧地成为全国业界规模最大、专业性最强和最具影响力的专业盛会。
展览会通过聚焦服务和增值启动展会品牌升级工程，不懈地为礼品及其产业配
套企业提供开发国内市场的平台和渠道，通过严格保护知识产权，鼓励企业原
创，帮助中国礼品业应对国际挑战，从而树立了行业风向标的地位。
珠海会展品牌
珠海会展品牌——中国国际航空航天展览会、珠海国际打印耗材展等
中国国际航空航天博览会（简称中国航展）是中国唯壹由中央政府批准举
办，以实物展示、贸易洽谈、学术交流和飞行表演为主要特征的国际性专业航
空航天展览。1996年成功举办首届航展，现已发展成为集贸易性、专业性、观
赏性为壹体的，代表当今国际航空航天业先进科技主流，展示当今世界航空航
天业发展水平的盛会，跻身于世界五大航展之列。
珠海航展更是珠海人民引以为豪的会展盛事。以航展为自己的品牌，航展
带给珠海的已不仅仅是简单的壹个展会，它更是珠海的壹份荣誉，壹份作品，
壹份执着。由于珠海航展获得中央批准的权威性，各地也只能艳羡航展落地珠
海这个大蛋糕了。中国国际航空航天展览会也成为珠海会展最强有力的品牌支
撑。
珠海历来有“世界打印耗材之均”的美称。珠海打印耗材展（RemaxAsiaExpo）
是全球最大的打印耗材行业展览会。尽管举办历史仍不长，可是其影响力已经
超乎预想，取得了业内业外的壹致认同，同时参展企业越来越多，其展会规模
也于逐年扩大。打印耗材展已经成为珠海会展耀眼的新品牌。
城市会展业办展无序，低水平重复，会展管理混乱，品牌
意识不强。
珠三角的城市中，办过展，开过会，设过节等这些和会展业关联的活动的
城市不于少数，也举办过壹些特色展览，但更多的是些重复、相类似的展览和
综合性的展览于鱼目混珠。重复办展屡见不鲜，也没有壹个权威的行业管理机
构来进行协调。这些大量低水平的展览重复举办,造成了资源的极大浪费。
于举办的同时，许多展览被其他城市竞相模仿和赶超。原本属于自己的特
色，由于缺乏品牌运营以及政府的支持和带动，自己的品牌也沦落到别的城市
手里了。珠海昙花壹现的电影节和最终花落上海的 F1赛车盛事，就值得关联
部门人士的深刻思考。特别是东莞于去年底取消会展审批制，改为登记制之后，
由于相应的监管措施滞后，会展业大有壹哄而上的势头。壹种现象是“你方唱
罢我登台”，这里的工业展刚刚闭幕，那厢的博览会又于剪彩；另壹种现象是“你
未唱罢我登台”，这边的汽车展尚未鸣金收兵，隔壁镇区的另壹场车展已经击
鼓开场；仍有壹种现象是“我方唱罢我登台”，同壹个镇区，同壹类会展，每
年举办俩次，同壹个主角忙了这场忙那场。
城市会展品牌混杂，欠缺专业，品牌宣传不足。
不可否认，多年来珠三角的会展业确实培育出不少会展精品，如东莞国际
电脑资讯产品博览会，被媒体誉为“世界 IT名展”，仍有壹直挺立的“广交会”、
“高交会”、仍有顺德名家具展、中山灯饰展、虎门服装展等，定位明确，主
题突出，特色鲜明，效益可观，影响广泛，是壹批具有强大产业支撑和坚实市
场依托的经典会展品牌。但由于珠三角城市办展秩序混乱，引导和管理不力，
有时同壹类型的展览，竟然于广州、东莞、中山同时段举行。重复展览的出现
导致有限区域、有限资源和有限时间内的高密度会展，主办方为掩饰捉襟见肘
的窘迫，不得不采取“收到篮里就是菜”的策略，不是我想展什么就展什么，
而是你来什么我展什么，“主题”、“特色”会展变成了无所不包的“超市”，
大量的“国际”会展却沦落为“集贸市场”。如此壹来，专业展览仍是打回原
形，变成综合性展览，主题没有了，特色也没有了，品牌自然也建立不起来了。
众所周知，做品牌是少不了推广的。从央视监测的广告来见，会展品牌除
义乌国际小商品博览会能坚持投放广告之外，全国的会展城市中包括珠三角城
市于内大多数的会展品牌没有强烈的推广意识，壹个大众且不知晓，仅凭官方
通过内部渠道传播的会展是难以做到享誉世界的。
3珠三角城市会展品牌面临的五大困境
就全国而言，随着全国各主要城市纷纷把会展业作为重要产业进行发展以
来，壹批新的会展品牌迅速崛起，例如厦门、南宁、长沙等中东部地区均有壹
批大展、名展，而北京、上海更不断向世界知名的会展城市逐进。然而，作为
华南中心的珠三角地带尽管这些年来不断地产生各种新的展销会、博览会、洽
谈会、高峰论坛等，但除了“美博会”，“中山灯饰展”等展会快速成长起来外，
其它大多只是“星星闪闪”而已。有着如此雄厚会展基础的珠江三角洲，会展
品牌及影响力却出现青黄不接的局面，新品牌成“名牌”的少，老品牌影响力
扩张不力。会展品牌的市场价值及其实现途径，更因战略定位和操作策略问题
而出现“进退俩难”的境地，甚至出现品牌的正面影响力难抵负面影响力的被
动局面。
珠江三角洲城市会展品牌如今面临的困境，综合有如下几个方面：
政府对城市会展业发展的思路不清晰
会展业本质上是促进商贸流通业繁荣的壹种商业服务业。政府于对会展业
的战略定位和运营理念不清，导致城市没有明确的会展业发展战略和操作思路，
进而也没有对城市商业经济和自身工业特色的联动效应的真实状态缺少系统
描述和深入分析。同时，对自身如何建立会展城市所具有的优势、弱势和建立
会展新品牌的发展空间和可能性也缺少科学有效的研究。正因为如此，各类不
同的会展几乎处于自生自灭状态，它们如何整合以及互动，始终缺少明确稳定
的政府导向和企业行动。
以广州为例，作为广州会展业龙头的“广交会”，政府对其运营理念和运
作模式对广州会展业的影响极其深远。然而,广交会起源于计划经济时代,于当
时,会展既不可能成为壹个市场导向下的产业,而且具有无可置疑的垄断性,于
这种背景和基础上,很难孕育出现代品牌的理论和思维。整体而言,目前广州绝
大多数会展均是于政府主导下进行的,行政推广力量远大于营销推广力量,各
大会展基本上均没有进行过有针对性的市场调查和品牌策划。
理论上，既然“广交会”是广州的壹张“名片”,广州就有理由对这壹知
名“品牌”进行更好的保护、包装且围绕这壹“金字招牌”作更系统的品牌、
提升等市场运作策划。但实际上，广州于这壹名牌影响力日显“疲态”的情况
下,却提出当务之急是打造壹批广州本地的会展品牌,即培育和扩大广州博览
会、国际美食节、国际服装节、留学生科技交流会、广州国际汽车展览会的影
响,提高珠宝首饰、皮具、建材、花卉等专业会展的规模和水平,力争于较短的
时间内打造出壹批广州本地的具有行业特色和地方特色的会展品牌。显然,广
州走了壹条偏离“品牌整合”而另创多品牌的道路,于现有的会展品牌仍没有
做精做好的情况下却非要再造“壹批”新品牌,对自身塑造会展品牌的能力估
计过高。例如,广州虽有很好的办国际美食节的条件,但“食于广州”美食节的
品牌影响深度和广度却相当有限,来吃的人不多,知道的人也不多。而且,这么
壹个大有潜力的会展项目,却没有壹个长期的发展规划和营销策略,每届均是
于天河体育中心搭建临时场馆。这种局面大多就是政府部门缺少品牌塑造意识
而导致的。
城市会展品牌整合的手段欠缺和方法欠佳
会展业的品牌整合能够从纵向和横向俩方向进行，然后，珠三角大部分城
市会展业目前基本上无论是纵向的品牌延伸，仍是横向的品牌扩张，以“珠海
航展”为代表的会展品牌均无大手笔可言。品牌被严重透支，缺少建设和提升。
现代市场经济条件下品牌整合所常用的壹些手段，如资本上市、品牌延伸、且
购、股份制改造、形象包装和品牌推广、电子商务等，几乎均很少用及。如此，
导致“珠海航展”的品牌建设和扩张缺少资本、市场和产业支撑，却又被酒店、
旅游等会展服务业“坐吃山空”，因此“珠海航展”的“剩余价值”亦越来越
稀薄了。
珠三角会展业的发育和扩张缺少的不是会展资源和硬件条件，而是缺少壹
种现代市场条件下的资本理念和品牌思维，缺少的是政府部门对它的战略影响
力和地位的全方位关注。
政府对城市会展品牌引导的措施不力
品牌扩张和建设的壹个重要途径，就是随着市场的变化而不断融合新的要
素、资源和力量。然后，珠三角的会展业基本上仍处于壹盘散沙的局面，各区
域、个城市、各协会以及有条件办会展的企业，从各自的利益出发，甚至抱着“捞
壹把就走”或“搭便车”的心态将会展策划成壹个个“短期投机”项目，壹二
届就销声匿迹。
导致这种现象的壹个重要原因，是缺少壹个权威的部门或机构协调会展业
的设置和运作，对损害会展业的行为或现象缺少必要的关注和惩罚。政府部门
也没有把会展业放于壹座城市形象等多重战略高度加以重视。因此，浪费了大
量的会展资源，到处办展、时时办展，均难以见到政府的导向作用，有些政府
部门甚至打着“市场导向”的借口，回避政府应有的策略导向责任。典型的事
实，就是前面提到的以“食于广州”为题材的众多会展业，至今没有形成区域
影响力，更别说全国影响力。而于广州举办的大量“高峰论坛”却没有和“广
交会”等名展形成互动效应。
城市会展品牌扩张的基础环境缺乏
城市自身的会展品牌扩张发展必须让投资者和企业觉得有很大的必要性
的前提下才能进行。而这种必要性的产生依赖政府部门对会展业关联产业的合
理布局和规划。然而，从现有珠三角城市规划来见，政府规划缺少对现代市场
经济条件下“大量生产、大量消费”以及物流走向的深入思考，对会展业所依
托的“商贸流通空间”缺少有效的布局和必要的考虑。此话壹语击中广州、深
圳于内的诸多城市。许多城市的会展场馆缺乏中长期规划，展馆设计满足不了
未来发展的需求，及时展馆本身规模够大，但于通道、设施、物流以及展馆周
围的城市功能供应和集聚上落后壹步，从而使这些大型的会展中心孤立于城市
之中，除了展会期间的人声鼎沸，更多的时候也只是人影潇潇或者远远没有体
现出展馆本身的价值。
正是这种规划上对会展业的“冷漠”，导致会展业关联基础设施及关联产
业之间缺少必要的互动性联系，从而使城市于对会展品牌扩大发展时的必要性
大打折扣。
会展品牌培养的动力不足
随着会展业不断发展，区域间的合作不断加强。于上海、苏杭会展业不断
趋于联合的反衬下，却有俩个原因导致珠三角会展业品牌发展遇到阻碍。
政府关联部门及利益团体普遍关注短期利益而缺少对长期品
牌价值提升的考虑。
目前的“广交会”，政府“关切”的主要是参展商的数量、成交额等壹些
所谓“硬指标”,而很少将它真正作为壹个品牌进行深挖掘，进行包装、策划、
推广、营销。能够说，这种情况已经严重制约了广州会展业的发展,如果这壹
产权问题不能得到及早解决,那么于不久的将来甚至有可能葬送这壹中国会展
业的标志性品牌。
对于其他珠三角城市而言更是如此，特别对于南番顺等众多闻名全国的工
业重镇而言，由于自身产业的高度集聚，发展自己主题的会展品牌按理说来是
有优势，有条件，有热情的。可是政府作为引导者，管理者和监督者，更应该
好好抓住这些优势，深化自己城市的会展品牌，挖掘其价值之处，获得经济的
双重丰收。而事实上，政府没有对会展统筹和驾驭，缺乏动力去进壹步挖掘，
任由好不容易培育出来的品牌自生自灭，放任发展。
从政府到企业借会展之名，行“搞房地产开发”之实。
严格地说，当下的许多会展中心，均是壹个商业地产项目，例如广州美食
城、新的琵州会展中心。政府于无形中将它变成了壹个提升地产价值和开发新
城区的工具，而不是基于真正的繁荣商贸流通业及发展商业服务业的战略考虑，
即出现“错位”。正因为如此，品牌理念的引入以及对品牌整合的重视，往往
未纳入政府部门或企业的视野，他们对此“不感兴趣”。政府和地产商关注的
是它带来的土地价格和房地产价值的提升，而酒店等服务业关注的是如何涨价，
大家均把它当成了“唐僧肉”，或许根本没有考虑品牌之类的问题。因此，如
何将新的琵州会展中心融入现代品牌建设，即如何从壹个大的城市房地产项目
变成壹个真正的现代会展中心，且形成适应于会展业发展的生态环境和空间布
局，仍有漫长的路要走。
4城市会展品牌的创新思路
城市会展品牌的形成和持续发展仍需要探索出符合城市某壹会展品牌的
发展策略。通过对壹些城市会展品牌的发展过程和成功经验的分析,本文认为
城市会展品牌的培育能够采用以下创新策略:
以特色的项目确定品牌定位
城市会展品牌的和众不同之处于于其特色的会展项目,壹方面会展市场的
需求指引着会展项目的策划和品牌定位,但另壹方面特色的会展项目也引导着
市场消费和管理决策。所以,城市于打造会展品牌的这壹过程当中要对整个会
展市场进行细分,且于此基础之上进行准确的市场定位,针对目标市场设计出
富有特色的会展项目,最终形成城市会展品牌独特的定位。
以卓越的品质奠定品牌价值
产品和服务是品牌的具体表现形式,而品质是品牌的核心价值体现。由此
可见,城市会展品牌必定拥有卓越的品质,这样才能形成品牌,甚至成为城市形
象的代表。城市会展品牌卓越的品质必定能为顾客带来丰厚的品牌价值,同时
也为城市会展经济的发展产生巨大的促进作用和带动效应。
以良好的关系树立品牌形象
城市会展业作为国民经济中的重要部门之壹,它对经济的带动作用日益显
现出来。正是因为会展业的带动作用,使得它涉及到很多关联的利益群体,包括
政府机关、参展商、观众、会展企业、媒体、社区以及其他关联部门。因此,
城市会展品牌的创建仍需要处理好和这些利益关联者之间的关系,以良好的关
系来树立城市会展的品牌形象。
以有效的营销扩大品牌影响
通过前面这些策略,城市会展品牌形象已经基本确立起来了,然而城市会
展品牌的持续发展,仍需要对已经成功创建的城市会展品牌采取有效的营销方
式,来推广会展品牌且扩大其知名度和影响力。例如,能够采用三维营销方式来
宣传会展品牌,于不同时期采用不同的会展营销策略,于不同的地域采用不同
的会展营销策略,针对不同的对象采用不同的会展营销策略。
以先进的技术支持品牌创建
会展的发展要通过壹些有形的现代科学技术,为无形的会展品牌形象塑造
和价值的形成奠定基础。例如,通过网络技术和信息技术来宣传会展品牌的关
联信息,吸引参观商和观众前来,通过壹流的物流技术来为参展商提供优质的
物流服务,通过科学合理的布展技术来为参展商提供相应的布展服务,将先进
的技术和优质的服务贯穿到会展品牌创建的全过程中去。
5珠三角城市会展品牌整合和提升的四大策略
面对珠三角地区会展业品牌现存的各种困境和问题，本文由此提出了壹些
关于城市会展品牌运营的措施策略，以促进珠三角城市会展品牌的整合和提升，
实现会展业的健康可持续发展。
有必要将会展业的品牌价值提升上升到城市持续发展的战
略高度
会展业于有形和无形之间，影响和改变着壹个城市的运行和生活，和城市
的物流业、酒店业、交通运输业、房地产业、餐饮业、娱乐业等数十个行业形
成高强度的互动效应，对经济的增长和发展产生着巨大的影响力。只有从战略
上重视会展业的地位和作用，把会展业见作珠三角城市扩张和建设的壹根纤绳，
会展业品牌的整合才会得到重视。
提升会展业品牌运营的水平
营销和品牌不可分,营销推广的努力壹定会影响到品牌价值的大小。因此,
为了使会展品牌真正走向市场且获得长期的发展和增值,就应进行品牌运营,包
括商标的注册、公司化管理和市场形象设计等工作。且从场馆的设计、主题的
选择、展会的规划、展会的组织和管理等具体方面来实施会展业的品牌化发展。
为了提升会展品牌的价值和影响力，有必要对会展品牌进行系统化的会展
营销。壹是于对会展市场进行深入调查的基础上,确定目标市场,对客户进行详
细的分类管理,建立系统的营销业务流程;二是建立庞大的市场营销网络,于国
内外各主要城市建立会展推广机构和代理机构。营销系统化要求制订有效的营
销战略定位和策划。
不断改善会展业的交通物流环境
目前珠三角大多数城市会展业的整体生存环境且不理想，由于起建时缺乏
长远考虑，壹些博览中心、展览中心等场地均是淹没于交通拥挤不堪、道路不
通畅的“繁华地段”，其发展空间也十分有限。为了未来会展业的健康发展，
完全有必要进行合理、科学地迁移和再造。
坚决打击会展期间的投机风潮，降低会展运营及参展商成
本
由于缺少保护和有力的运营，壹些展览的举行也成为某些行业、企业和部
门借机谋利的“唐僧肉”，进而形成了庞大的“吃短租房”、“吃酒店涨价”的
投机阶层，普遍存于的“涨价”、“提租”而大宰参展商的现象，它们不仅形成
了壹种靠壹些著名展览这些城市品牌谋取私人或部门利益的投机风气，而且无
形加大了会展运营和参展商的成本，损害了展会的品牌价值，加剧了城市会展
运营环境的恶化。
正是这种牺牲品牌建设，不顾长远利益的行为，损害了当地城市会展业的
形象，且加剧了会展业发展环境的恶化。因此，有关政府部门不能再借“市场
导向”之名而行“不作为”之实，必须以法规法制的形式打击各类有损会展业
发展的行为，严厉禁止借会展之名周期性提价的各类投机现象。
6结论
会展经济越演越烈，持续走强。作为城市无烟产业，不同城市，不同区域
均竞相培育自己的会展品牌。珠三角城市乃至全国各大城市要把握良机，因地
制宜为城市量身打造壹个适宜自己城市的会展品牌且把该品牌传扬壮大，最后
使之成为该城市的代表和象征。是我们会展人需要热衷实践的壹个主题。
希望之上的文字对于广大的会展人士于发展自己城市会展业的过程中起
到借鉴作用。会展品牌是壹个包罗万象的课题，需要我们不断的加以实践，归
纳且总结。这样我们才能于以往的借鉴中培育出有价值的会展品牌。
中国的会展业新生力量巨大，只有把握好上述关键，注重品牌培养，会展
产业将于更大的区域范围内持续壮大。同时利用会展产业对经济的带动作用，
城市的品牌形象、社会效益、城市建设、生活环境和生活水平等诸多方面均将
得到极大提升。
参考文献
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[8]http://.cn人民网-华南新闻《东莞会展业面面观（记者观察）》
[9]http://《试论构建以广州为中心的区域会展城市体系》
致谢
回首既往，自己壹生最宝贵的时光能于这样的校园之中，能于众多学富五车、才华
横溢的老师们的熏陶下度过，实是荣幸之极。于这四年的时间里，我于学习上和思想上
均受益非浅。这除了自身努力外，和各位老师、同学和朋友的关心、支持和鼓励是分不
开的。
写作毕业论文是壹次再系统学习的过程，毕业论文的完成，同样也意味着新的学习
生活的开始。我将铭记我曾是壹名吉林大学珠海学院旅游管理系学子，于今后的工作中
把母校教育予我的优良传统发扬光大。
所谓单丝不成线，独木不成林。对于我来说同样如此，仅仅靠我自己的力量是不能
很好地完成这样壹篇论文的。
于此，我首先要感谢我的论文指导老师孙晓霞老师于我大学的最后学习阶段——毕
业论文阶段给自己的指导，从最初的定题，到资料收集，到写作、修改，到论文定稿，
均给了我耐心的指导和无私的帮助，使我能够顺利地完成毕业论文，于此表示最衷心的
感谢。
感谢吉林大学珠海学院旅游管理系专业教师及系领导于毕业论文期间给予的帮助，
同时也感谢你们于过去大学生涯的谆谆教导，授予我知识和技能。
感谢李娜、乔宇薇等诸位同学于论文写作期间给予我的交流和帮助。
感谢父母对我的养育之恩！
