2021-2025年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告.pdf

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2021-2025 年中国干式变压器行业 全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 …… 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2 报告目录 第一章 企业全国市场开拓策略概述 ............................................................................................................5 第一节 研究报告简介 ............................................................................................................................5 第二节 研究原则与方法 ........................................................................................................................5 一、研究原则 ..................................................................................................................................5 二、研究方法 ..................................................................................................................................6 第三节 研究企业全国市场开拓策略的重要性及意义 ........................................................................8 第二章 市场调研：2020-2021 年中国干式变压器行业市场深度调研......................................................9 第一节 干式变压器概述 ........................................................................................................................9 第二节 我国干式变压器行业监管体制与发展特征 ..........................................................................10 一、所属行业及确定所属行业的依据 ........................................................................................10 二、行业主管部门及监管体制 ....................................................................................................10 三、行业主要法律法规及政策 ....................................................................................................11 （1）行业主要法律法规 ..............................................................................................................11 （2）行业主要产业政策 ..............................................................................................................11 四、对公司经营发展的影响 ........................................................................................................14 五、行业技术水平及特点 ............................................................................................................15 第三节 2020-2021 年中国干式变压器行业发展情况分析................................................................15 一、输配电及控制设备行业总体情况 ........................................................................................15 二、变压器行业概况 ....................................................................................................................16 三、全球干式变压器市场情况 ....................................................................................................17 四、我国干式变压器市场情况 ....................................................................................................17 五、开关设备行业概况 ................................................................................................................18 六、干式变压器行业在新技术、新产业方面的发展情况 ........................................................19 七、干式变压器行业在新业态、新模式方面的发展情况 ........................................................20 第四节 2020-2021 年我国干式变压器行业竞争格局分析................................................................20 一、行业市场化程度 ....................................................................................................................21 二、国内行业竞争格局 ................................................................................................................21 三、国际行业竞争格局 ................................................................................................................21 四、行业内的主要企业 ................................................................................................................22 （1）国内主要企业 ......................................................................................................................22 （2）国外主要企业 ......................................................................................................................24 五、同行业可比公司的比较情况 ................................................................................................25 第五节 企业案例分析：金盘科技 ......................................................................................................28 一、公司产品的市场地位 ............................................................................................................28 二、公司技术水平及特点 ............................................................................................................36 三、公司科技成果与产业深度融合的情况 ................................................................................42 四、公司的竞争优势 ....................................................................................................................42 五、公司的竞争劣势 ....................................................................................................................45 第六节 2021-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................46 一、输配电及控制设备主要应用情况 ........................................................................................46 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3 （1）电力系统 ..............................................................................................................................46 （2）轨道交通 ..............................................................................................................................49 二、干式变压器主要应用领域市场的未来发展空间 ................................................................51 （一）干式变压器应用于发电环节的市场发展空间 ................................................................51 （1）全球风电市场发展情况 ......................................................................................................51 （2）国内风电市场发展情况 ......................................................................................................52 （二）干式变压器应用于输配电环节的市场发展空间 ............................................................53 （三）干式变压器应用于用电环节的市场发展空间 ................................................................54 （1）干式变压器应用于高效节能领域的市场发展空间 ..........................................................54 （2）干式变压器应用于轨道交通领域的市场发展空间 ..........................................................55 （3）干式变压器应用于数据中心领域的市场发展空间 ..........................................................57 第七节 2021-2025 年我国干式变压器行业发展前景及趋势预测....................................................58 一、行业面临的机遇 ....................................................................................................................58 （1）产业政策的大力扶持 ..........................................................................................................58 （2）市场需求持续增长 ..............................................................................................................59 （3）国家鼓励大力发展自主品牌 ..............................................................................................59 （4）行业数字化、智能化转型提升发展质量 ..........................................................................59 二、行业未来发展趋势 ................................................................................................................59 （1）干式变压器趋向智能化 ......................................................................................................59 （2）干式变压器趋向节能环保化 ..............................................................................................60 （3）干式变压器制造企业需向“智能制造”领域转型升级.......................................................60 三、行业面临的挑战 ....................................................................................................................60 （1）低端市场竞争无序 ..............................................................................................................61 （2）研发投入和自主创新能力不足 ..........................................................................................61 第三章 企业全国市场开拓策略的基本类型与选择 ..................................................................................62 第一节 战略区域市场的选择 ..............................................................................................................62 第二节 进入全国市场的时机 ..............................................................................................................63 第三节 从战略区域市场走向全国市场的准备 ..................................................................................64 一、有关市场调研的问题 ............................................................................................................64 二、要了解全国市场的广告设计与区域市场的不同 ................................................................64 三、周全的媒体计划 ....................................................................................................................64 四、经费预算 ................................................................................................................................64 五、广告监控 ................................................................................................................................65 六、应急预案 ................................................................................................................................65 第四章 2021-2025 年中国干式变压器企业全国市场开拓策略探讨与建议............................................66 第一节 区域强势品牌市场突围的症结 ..............................................................................................66 一、企业战略迷失 ........................................................................................................................66 二、长期的品牌内涵积淀的困顿 ................................................................................................66 三、外部竞争对手的腹背打击 ....................................................................................................66 四、区域强势品牌向外拓展受阻的困惑 ....................................................................................66 第二节 从“区域”到“全国”的五重关 ..........................................................................................67 一、战略关 ....................................................................................................................................67 二、产品关 ....................................................................................................................................67 三、市场关 ....................................................................................................................................68 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4 四、团队关 ....................................................................................................................................69 五、资源关 ....................................................................................................................................69 第三节 借产品升级突围全国市场 ......................................................................................................70 一、研究全国竞争大环境 ............................................................................................................70 二、确立定位战略 ........................................................................................................................72 三、“一个核心” ..........................................................................................................................72 四、“二大战略原则” ..................................................................................................................73 五、“三种战略路径” ..................................................................................................................73 第四节 区域强势企业的突围路径 ......................................................................................................74 一、递进式推进，复制更多的地头蛇 ........................................................................................74 二、空中突围，黑马崛起 ............................................................................................................75 三、新品突围 ................................................................................................................................76 四、新型通路潜行 ........................................................................................................................77 第五章 盛世华研总结 ..................................................................................................................................78 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ......................................................................................78 一、企业失败的原因 ....................................................................................................................78 二、提高胜率的策略 ....................................................................................................................79 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ..........................................................................................80 一、基于“产业”的研究与决策体系 ........................................................................................80 二、基于“周期”的研究与决策体系 ........................................................................................80 三、基于“人性”的研究与决策体系 ........................................................................................80 四、基于“变化”的研究与决策体系 ........................................................................................81 五、基于“趋势”的研究与决策体系 ........................................................................................81 六、小结 ........................................................................................................................................81 第三节 致读者：商业自是有胜算 ......................................................................................................82 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5 第一章 企业全国市场开拓策略概述 第一节 研究报告简介 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发 展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面 系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。 本干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统 计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和 提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合 盛世华研监测数据及知识体系，在对我国干式变压器业市场发展进行深入的调研和分析的基础上， 对干式变压器行业全国市场开拓策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决 方案，为干式变压器行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来 全国市场开拓策略提供可参考的路径与方向。 相信通过本报告对干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行 业及全国市场开拓策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功 投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。 与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富 内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。 第二节 研究原则与方法 一、研究原则 1、真实原则 只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究 中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信 息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 6 2、全面原则 行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思 考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则 能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是 基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则 条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价 值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。 5、思辨原则 行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工 作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结 果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。 二、研究方法 本干式变压器行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究 法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对干式变 压器行业进行深入研究。 本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法 历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描 述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方 法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解 决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历 史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 7 面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法 调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性 和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形 式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手 资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分 析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信 息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点 是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法 归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表 所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法 是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先 推论后观察，归纳法则是从观察开始。 在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有 理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理 论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只 有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较 研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和 作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。 5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会 有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判 断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 8 第三节 研究企业全国市场开拓策略的重要性及意义 一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。 企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的 获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获 得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。 除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经 营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经 营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所 以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重 视。 通过对全国市场开拓策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企 业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争 能力。 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9 第二章 市场调研：2020-2021 年中国干式变压器行业市场深度 调研 市场及竞争环境是制定企业全国市场开拓策略的基础 市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态 势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。 第一节 干式变压器概述 变压器是利用电磁感应的原理来改变交流电压的装置，主要构件是初级线圈、次级线圈和铁芯 （磁芯），主要功能包括电压变换、电流变换、阻抗变换、隔离、稳压（磁饱和变压器）等。 变压器按绝缘及冷却方式可分为干式变压器和油浸式变压器，干式变压器是指铁心和线圈不浸 在绝缘液体中的变压器，主要依靠空气对流进行冷却；油浸式变压器是将铁芯和绕组浸在绝缘油中 的变压器。干式变压器与油浸式变压器具体比较情况如下： 项目 干式变压器 油浸式变压器 绝缘介质 树脂、绝缘纸等 变压器油等 冷却方式 自冷、风冷、水冷等 油浸自冷、油浸风冷、油浸水冷等 安全性 无油、无污染、难燃阻燃、自熄防火 变压器油可燃、可爆 适用场所 综合建筑内、人员密集区域等安全性能 要求更高的场所 独立变电场所等要求远离人群的场所 相对于油浸式变压器采用油冷方式、可燃、可爆的特点，干式变压器具有安全性高、体积较 小、损耗低、散热能力和防潮能力强、方便清洁、易维护、防火性好等优点。 干式变压器按照不同生产工艺可分为环氧树脂浇注干式变压器和真空压力浸渍干式变压器，具 体情况如下： 按工艺划分 工艺介绍 产品特点 环氧树脂浇注干 式变压器 用环氧树脂与固化剂的混合料在真空状态下使线 圈浇注成型。环氧树脂是一种难燃、阻燃的材料， 而且具有优越的电气性能和环保特性，广泛应用于 干式变压器中。 耐雷电冲击能力强、抗短路能 力强、过负载能力强、阻燃性 能好、损耗低、噪声低等。 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10 真空压力浸渍干 式变压器 真空压力浸渍干式变压器的线圈，是采用聚芳酰胶 类绝缘材料(其典型产品为NOMEX纸)经VPI真空加 压设备多次浸渍无溶剂树脂漆，多次烘熔固化制作 而成，较普通的浸渍干式变压器具有更高的防潮性 能和绝缘性能。 绝缘性能好、局放小、体积小、 过载能力强、抗短路能力强、 耐雷电冲击能力强、噪音低、 效率高、阻燃环保。 第二节 我国干式变压器行业监管体制与发展特征 一、所属行业及确定所属行业的依据 根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），干式变压器所属行业 为制造业中的“电气机械和器材制造业（C38）”。 根据国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会颁布的《国民经济行业分类》 （GB/T4754-2017），干式变压器所属行业为电气机械和器材制造业中的“输配电及控制设备制造业 （C382）”。 行业产品主要应用于新能源、高端装备、节能环保等领域，按产品应用领域划分，将干式变 压器所属行业定位于单一应用领域不能全面反映公司产品的行业特点，干式变压器所属行业属于 《上海证券交易所科创板企业发行上市申报及推荐暂行规定》“第三条申报科创板发行上市的金盘 科技，应当属于下列行业领域的高新技术产业和战略性新兴产业：（七）符合科创板定位的其他 领域”。 二、行业主管部门及监管体制 随着电力体制改革的进行，输配电及控制设备制造业的管理与经营已形成市场化的竞争格局。 输配电及控制设备制造企业实行行业自律管理，各企业面向市场自主经营，政府主管部门基本不再 采取行政手段干预企业经营。目前，我国输配电及控制设备制造业的政府主管部门主要为国家发改 委、国家能源局，行业技术监管部门为国家质量监督检验检疫总局。 国家发改委是我国电力工业的政府主管部门，主要负责研究拟订电力工业的行业规划、行业法 规和经济技术政策，组织制订行业规章、规范和技术标准，实施行业管理和监督，提出有关电力价 格政策方面意见，指导电网建设规划，对电力等能源发展规划进行宏观调控等。 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11 国家能源局依照法律、法规对全国电力系统实施统一监管，配合国家发改委拟定国家电力发展 规划，制定电力市场运行规则；监管电力市场运行，规范电力市场秩序；监管输电、供电和非竞争 性发电业务；颁发和管理电力业务许可证；组织实施电力体制改革方案等。 国家质量监督检验检疫总局为行业技术监管部门，主管电力设备产品的质量、标准化等工 作。我国输配电及控制设备制造业的所有产品必须按照我国的国家标准或行业标准进行设计和生 产，其中：低压成套设备及元器件必须通过中国国家强制性产品认证（CCC认证），才能获得市场 准入资格。 中国电力企业联合会和中国电器工业协会为行业自律组织，主要职责是接受政府委托，负责对 行业及市场进行统计和研究，为会员单位提供公共服务，并进行行业自律管理等。 三、行业主要法律法规及政策 （1）行业主要法律法规 《中华人民共和国电力法》、《电网调度管理条例》、《电力供应与使用条例》、《电力监控系统安 全防护规定》、《中华人民共和国环境保护法》、《中华人民共和国环境噪声污染防治法》、《中华人民 共和国安全生产法》、《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共 和国认证认可条例》、《强制性产品认证管理规定》以及各种输配电设备产品的国际标准、国家标准 和行业标准构成了本行业的主要法律法规。 （2）行业主要产业政策 序号 时间 产业政策 主要内容 1 2006年 《国家中长期科 学和技术发展规 划纲要（2006- 2020年）》 重点开发安全可靠的先进电力输配技术，实现大容量、远距离、 高效率的电力输配；重点研究开发冶金、化工等流程工业和交通 运输业等主要高耗能领域的节能技术与装备。 2 2010年 《智能电网技术 标准体系规划》 和《智能电网关 键设备（系统） 研制规划》 在中国首次系统地提岀了包括7个技术领域、28个技术专题和137 项关键设备的研制规划。该规划分析了目前国内外智能电网关键 设备的研制状况，针对“已有设备”、“在研设备”和“待研设备”，提 岀了明确的工作策略，制定了每一类设备的研制内容、研制目标 和研制计划，为输变电设备和无功补偿装置的技术升级带来了机 遇。 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12 3 2011年 《当前优先发展 的高技术产业化 重 点 领 域 指 南 （2011年 度）》 将本行业涵盖的“电网输送及安全保障技术”、“电力电子器件及变 流装置”列入我国当前优先发展的高技术产业化重点领域。将优先 发展大型变压器、直流换流变压器、开关设备和电抗器、无功补 偿设备、柔性输电系统及设备、变电站及电气设备的智能化、电 子式互感器及核心元器件、新型动态无功补偿及谐波治理装置作 为优先发展的领域。 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13 序号 时间 产业政策 主要内容 4 2013年 《产业结构调整 指导目录 （2011年本）》 （2013年修正） 鼓励类项目包含“电网改造与建设”、“输变电节能、环保技术推广 应用”、“降低输、变、配电损耗技术开发与应用”等电力行业项目、 “节能、节水、节材环保及资源综合利用等技术开发、应用及设备 制造”等环境保护与资源节约综合利用行业项目、“高压真空元件 及开关设备，智能化中压开关元件及成套设备，使用环保型中压 气体的绝缘开关柜，智能型（可通信）低压电器，非晶合金、卷 铁心等节能配电变压器”等机械行业项目。 5 2015年 《关于推进国际 产能和装备制造 合 作 的 指 导 意 见》 大力开发和实施境外电力项目，提升国际市场竞争力。加大电力“走 岀去''力度，积极开拓有关国家火电和水电市场，鼓励以多种方式 参与重大电力项目合作，扩大国产火电、水电装备和技术岀口规 模。积极参与有关国家风电、太阳能光伏项目的投资和建设，带 动风电、光伏发电国际产能和装备制造合作。积极开展境外电网 项目投资、建设和运营，带动输变电设备岀口。 6 2015年 《中国制造 2025》 推进新能源和可再生能源装备、先进储能装置、智能电网用输变 电及用户端设备发展。突破大功率电力电子器件、高温超导材料 等关键元器件和材料的制造及应用技术，形成产业化能力。 7 2015年 《配电变压器能 效提升计划》 扩大高效配电变压器应用比例，推动生产转型，加强源头管理， 推动淘汰高能耗变压器提升高效配电变压器产业化能力，解决关 键原材料、基础生产工艺问题，加强配电变压器系统节能技术研 究提升配电变压器产业持续创新能力。 8 2015年 《配电网建设改 造行动计划 （ 2015—2020 年）》 加快建设现代配电网，满足新能源、分布式电源及电动汽车等多 元化负荷发展需求，推动智能电网建设与互联网深度融合2015- 2020年，配电网建设改造投资不低于2万亿元，其中2015年投资不 低于3,000亿元，“十三五''期间累计投资不低于万亿元。 9 2016年 《“十三五”国家 战略性新兴产业 发展规划》 推动新能源产业发展：加快发展先进核电、高效光电光热、大型 风电、高效储能、分布式能源等，加快构建适应新能源高比例发 展的电力体制机制、新型电网和创新支撑体系；大力发展智能电 网技术；为实现新能源灵活友好并网和充分消纳，加快安全高效 的输电网、可靠灵活的主动配电网以及多种分布式电源广泛接入 互动的微电网建设。 大力提升高效节能装备技术及应用水平：鼓励研发高效节能设备 （产品）及关键零部件，加大示范推广力度，加速推动降低综合 成本。 强化轨道交通装备领先地位：推进轨道交通装备产业智能化、绿 色化、轻量化、系列化、标准化、平台化发展，加快新技术、新 工艺、新材料的应用，构建现代轨道交通装备产 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14 序号 时间 产业政策 主要内容 业创新体系。突破产业关键零部件及绿色智能化集成技术：进一 步研发列车牵引制动系统等关键系统和零部件，形成轨道交通装 备完整产业链。 10 2016年 《战略性新兴产 业重点产品和服 务 指 导 目 录 （2016版）》 重点发展：新兴软件及服务等新一代信息技术产业；轨道交通专 用设备、关键系统及部件、海洋工程关键配套设备和系统、海洋 工程平台装备等高端装备制造产业；集中式快速充电站等新能源 汽车产业；风力发电机组零部件、太阳能产品、太阳能生产装备、 太阳能发电技术服务、智能电网等新能源产业；电机及拖动设备、 采矿及电力行业高效节能技术和装备、信息节能技术与节能服务 等节能环保产业。 11 2016年 《电力发展“十三 五”规划》 推进“互联网+''智能电网建设，全面提升电力系统的智能化水平； 升级改造配电网，推进智能电网建设；实现能源生产和消费的综 合调配，充分发挥智能电网在现代能源体系中的作用。 12 2019年 《清洁能源消纳 行动计划 （2018-2020 年）》 完善电网基础设施，充分发挥电网资源配置平台作用，提升电网 汇集和外送清洁能源能力，实施城乡配电网建设和智能化升级。 13 2019年 《绿色产业指导 目 录 （ 2019年 版）》 涉及新能源与清洁能源装备制造中的“风力发电装备制造、太阳能 发电装备制造、生物质能利用装备制造、水力发电和抽水蓄能装 备制造、核电装备制造、智能电网产品和装备制造等。 14 2020年 《变压器能效提 升计划 （2021-2023 年）》 发展目标：到2023年，高效节能变压器在网运行比例提高10%， 当年新增高效节能变压器占比达到75%以上。围绕高效节能变压 器研发设计、生产制造、运行维护、咨询服务等领域，推广应用 一批关键核心材料、部件和工艺技术装备，形成一批骨干优势制 造企业，培育一批绿色制造系统解决方案供应商，大幅提升产业 链供应链的现代化、绿色化水平。主要任务：加快技术创新及产 业化应用，提升绿色生产和供给能力，加快高效节能变压器推广， 夯实产业服务能力 四、对公司经营发展的影响 近年来，国家陆续出台了《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》、《电力发展“十三五”规 划（2016-2020年）》、《配电网建设改造行动计划（2015-2020年）》、《中国制造2025》等一系列战 略规划，重点发展新能源、高端装备、节能环保等战略性新兴产业，推进智能电网建设，促进输 配电及控制设备产品及其制造过程的智能化水平不断提高，为输配电及控制设备行业的持续发展 提供了良好的政策支持，也为公司的业务发展提供广阔空间。 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 15 五、行业技术水平及特点 干式变压器行业是电磁兼容技术、机械制造、高压绝缘、测量与控制、传感技术和数字处理技 术等多种学科交叉的行业，产品设计与制造环节涉及电磁场理论、绝缘材料、高电压技术、机电一 体化、数字仿真等多学科技术的应用与融合，技术应用综合性较强。近年来，随着行业技术的不断 创新以及新材料、新工艺的不断应用，输配电及控制设备企业不断研制和开发出满足下游产业发展 新要求的产品。根据下游行业对产品特性要求的不同，输配电及控制设备企业不断提高产品的适用 性、稳定性、可靠性、环境适应性、安全性，同时降低产品损耗、噪声，并向小型化、紧凑型、少 （免）维护型、智能型、节能环保等方向发展，以实现高效满足项目运行需要、提高设备运行质 量、节省运行成本、提高经济效益的目的。 第三节 2020-2021 年中国干式变压器行业发展情况分析 一、输配电及控制设备行业总体情况 电力系统由发电、输配电、用电三大环节组成，热、光、风、水等能量通过发电设备转换为电 能后，必须按照合理的电压等级升压输送并分级降压到用户使用，输配电及控制设备通过接受、分 配、控制电能，保障用电设备和输电线路的正常工作，并将电能输送到用户。输配电及控制设备在 电力系统中可实现变压、变流、变频、励磁、整流、隔离、滤波、消谐、开合、控制、无功补偿、 节能及能量回收等功能。输配电及控制设备行业是国民经济基础产业电力工业的重要基础，在支持 电网发展、提高电网安全、保障各项电力设备和专用装备正常高效运作、保证国民经济可持续发展 及经济安全方面发挥着越来越重要的作用。 根据《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017)，输配电及控制设备行业的细分行业情况如下图 所示: 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16 注：蓝色部分为公司主要产品所处领域。 输配电及控制设备行业的上游是钢铁、有色金属、电子元器件、绝缘制品等行业。上游原材料 的生产及供应均已实现市场化且供应充分，对本行业的影响主要来自于其市场价格的波动和性能的 可靠性。 输配电及控制设备行业的下游客户主要包括发电环节的火电、水电、风能、太阳能发电站等企 业，输配电环节的电网公司，用电环节的工业企业、轨道交通、基础设施、居民住宅等行业。下游 行业的景气度与输配电及控制设备行业的发展情况息息相关。 近年来，国家持续推进电网投资建设、新型城镇化建设，同时新能源、高端装备、节能环保等 战略性新兴产业快速发展，均为输配电及控制设备行业的稳定增长提供了良好的机遇。根据前瞻产 业研究院及智研咨询统计数据，我国输配电设备行业销售规模由2011年的万亿增长至2019年的 万亿（预测），年均复合增长率约%。 二、变压器行业概况 2011年-2014年国家进行了大量基础设施投资，带动了电力产业快速发展,进而促进了变压器行 业规模迅速扩张、产能大幅增长,我国变压器产量不断增加。2015年后我国变压器产量处于平稳增长 趋势。根据前瞻产业研究院，2019年我国变压器产量约亿千伏安,2013年至2019年产量年均复 合增长率约%。 2017年-2019年随着全球经济平稳发展及我国变压器生产能力和技术的不断提升，我国变压器 出口金额呈稳步上升趋势。根据Wind统计数据，2019年我国变压器出口金额约亿美元，2011年 至2019年出口金额年均复合增长率约%。 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17 三、全球干式变压器市场情况 近年来，全球干式变压器市场需求持续增长，中国、印度以及中东电力及能源建设的需求 增长，以及北美和欧洲替换升级输配电及控制设施的需求增长，同时全球能源结构正在进行调 整并向可再生能源转变，均成为全球干式变压器市场增长的主要驱动力。 根据国际可再生能源组织REN21发布的《RENEWABLES2020GLOBALSTATUSREPORT《2020年全球 可再生能源现状报告》)，2013年至2019年全球可再生能源发电新增装机容量逐年递增，2019年全 球可再生能源发电新增装机容量超过200GW，因此可再生能源发电装机量的持续增长带动了全球干 式变压器市场在新能源领域的较快增长。 根据国际市场调研机构MordorIntelligence《全球干式变压器市场(2018-2024)》报告预测， 全球干式变压器市场规模将从2017年的亿美元增至2024年的亿美元，年均复合增长率为 %。 2017-2024年全球干式变压器市场规模和需求预测 数据来源：MordorIntelligence《全球干式变压器市场(2018-2024)》报告 四、我国干式变压器市场情况 近年来，我国干式变压器行业相关下游产业需求持续增长，因此呈稳步增长趋势。根据前 瞻产业研究院，2019年我国干式变压器产量约亿千伏安，2013年至2019年产量年均复合增长率 约%。 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18 五、开关设备行业概况 作为电力系统中具有控制、保护作用的电器设备，开关设备广泛使用在电力系统的多个领域。 开关设备是开关电器与成套开关设备的通称。 开关电器（或称开关装置）是直接用于接通或分断电路电流的电器产品，根据具体功能不同可 分为断路器、隔离开关、负荷开关、接地开关和熔断器等；开关电器可在电路中单独使用，但其最 主要的使用方式是作为电器元件配套安装在成套开关设备中。 成套开关设备是开关设备中直接面向用户，集成包括开关电器在内的多种电器元件，满足用户 对电路进行控制、保护、分配和监测等多重需求的终端设备。成套开关设备根据电压等级、技术特 点和功能用途不同，可分为低压配电箱、低压开关柜、中压开关柜、箱式变电站、气体绝缘金属封 闭开关设备以及应用于高压及以上电压等级的气体绝缘金属封闭开关设备、隔离开关、接地开关等 产品。 根据前瞻产业研究院，2017年我国配电开关控制设备行业销售收入约6,666亿元，2012年至2017 年销售收入年均复合增长率约%，总体呈上升趋势。 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19 六、干式变压器行业在新技术、新产业方面的发展情况 近年来，干式变压器行业在新能源、高端装备、节能环保、新型基础设施等领域均得到了持续 较快发展，因此对相关产品的技术及性能提出了更高的要求。 在新能源-风能领域，随着风力发电行业的不断发展和相关技术水平的不断提升，风电机组的 功率逐步提高，根据全球风能理事会（GWEC）发布的报告,2018年、2019年全球新增装机的平均功率 分别为、，2019年比2009年增长了,涨幅为72%。因此，干式变压器行业相应陆 续开发出更大容量的风电干式变压器产品以适应下游行业的发展。同时，近年来海上风电发展迅速， 由于海上风电维护不方便且维护成本高，其对干式变压器产品的产品质量、少（免）维护、可靠性 等方面要求更高。 在高端装备-轨道交通领域，近年来对相关配套设备的技术创新、绿色节能、智能运维等方面 提出了更高要求。例如轨道交通牵引供电系统方面研发出双向牵引供电机组，将原来的牵引整流装 置、能量回馈装置整合在一起，达到节省建设投资、减少设备占地面积等目的，干式变压器优势企 业相应开发出新产品双向变流变压器作为双向牵引供电机组的主要设备。同时，为提高轨道交通牵 引供电系统中主要设备牵引整流变压器的节能水平，干式变压器优势企业根据项目需求已陆续研发 出相应的非晶合金牵引整流变压器、三维立体卷铁芯牵引整流变压器等产品。此外，轨道交通行业 的智能运维、智能巡检的发展趋势，也对相应的干式变压器的智能化提出了新的要求。 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20 在节能环保-高效节能领域，客户对能效等级要求越来越高，要求产品低损耗、低噪音，其中 高压变频器对其主要设备移相整流变压器的要求主要体现在产品质量和节能效率的提升以及成本的 降低等方面。因此，干式变压器行业通过不断优化设计、改良通风结构、提高风冷效率等方式提高 移相整流变压器产品的效率和质量并加强对产品成本的控制，以满足行业发展需求。 在新型基础设施-数据中心领域，对供配电系统的总体要求是连续、稳定、平衡、分类，并要 求产品具备模块化设计思路，需要根据数据中心的容量进行配置，具备模块化快速安装的能力。近 年来，干式变压器行业为数据中心提供低损耗、高可靠性、具备模块化设计思路的相关产品以适应 行业发展需求。 综上，随着干式变压器行业技术的不断创新以及新材料、新工艺的不断应用，干式变压器企业 不断研制和开发出满足下游行业发展新要求的产品。根据下游行业对产品特性要求的不同，不断提 高产品的适用性、稳定性、可靠性、环境适应性、安全性，同时降低产品损耗、噪声，并向小型 化、紧凑型、少（免）维护型、智能型、节能环保等方向发展，以实现提高设备运行质量、节省成 本、提高经济效益的目的。 七、干式变压器行业在新业态、新模式方面的发展情况 近年来，国家陆续推出《中国制造2025》、《智能制造发展规划（2016-2020年)》等政策，支持 和鼓励信息化与工业化深度融合，推进制造过程数字化、智能化。同时，干式变压器下游行业对产 品质量、交货周期、营销服务等方面的要求不断提高，干式变压器企业陆续加大对自动化产线和信 息化系统的投入力度，进一步提高自动化和信息化水平，实现“两化融合”，有效提高了生产和管理 效率、产品和服务质量。 在此基础上，部分干式变压器行业内优势企业已开始构建数字化车间/工厂,进行数字化转型， 运用物联网、云计算、数字挛生等先进技术，实现数字化设计、数字化生产、数字化营销和服务、 数字化运营管理，提高资源配置效率和为客户创造更大价值的能力。 第四节 2020-2021 年我国干式变压器行业竞争格局分析 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21 一、行业市场化程度 我国干式变压器行业企业数量较多，各企业生产能力和技术水平差异较大，大部分企业主要生 产中低端产品，仅有少部分拥有研发创新能力及自主知识产权的规模较大优势企业面向中高端市 场。 我国干式变压器行业已形成市场化竞争格局，产品主要靠市场机制形成价格,即产品销售价格 主要由市场供需情况决定。 二、国内行业竞争格局 国内干式变压器行业市场竞争较为充分，下游客户对产品性能、质量、交付和服务能力等要求 越来越高，具备技术、品牌、管理、生产制造、产品质量、售后服务等方面优势的生产企业，其市 场竞争力和市场份额将不断提高，尤其是拥有研发创新能力及自主知识产权的规模较大优势生产企 业，这类企业主要面向干式变压器的中高端市场,能够生产应用于新能源发电(含风能、太阳能、核 能等)、轨道交通、海洋工程、高效节能等领域的干式变压器产品。 在国内干式变压器的中高端市场中，上述优势企业主要包括西门子(SIEMENS)、ABB、施耐德 (Schneider)、金盘科技、顺特电气设备有限公司、江苏华鹏变压器有限公司、特变电工股份有限公 司等。 三、国际行业竞争格局 在国际上干式变压器的中高端市场中，优势企业主要包括西门子(SIEMENS)、施耐德 (Schneider)、ABB、SGB、金盘科技等。 经过多年研发投入及经验积累，公司较国外主要竞争对手具有原材料供应稳定、生产成本较 低、制造能力较强、兼具本土化及跨国企业管理经验等优势，在中高端产品同等性能和质量情况下 更具价格、交货期优势，因此近年来公司已在国际市场上与上述优势企业进行竞争。 公司是国内外少数能为新能源-风能产业生产专用特种干式变压器（即风电干式变压器）的企业， 主要客户为通用电气（GE）、维斯塔斯（VESTAS）、西门子歌美飒（SIEMENSGamesa）等全球前五大风 机整机制造商，行业内主要竞争对手为西门子（SIEMENS）、ABB和SGB等，因此公司在风电干式变压 器领域在国际上拥有一定的品牌影响力及市场份额。 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 22 四、行业内的主要企业 （1）国内主要企业 竞争对手名称 产品构成及应用领域 经营情况 主要竞争产 品 顺钠股份 （） 主要产品包括：大宗贸易及供应链服务系列产 品（占比%）、变压器系列产品 （占比%），其中变压器系列产品主 顺钠股份子公司顺特电气设备有 限公司专业经营变压器、电抗 器、开关、组合式 干式变压器 系列、箱变 系列、开 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23 竞争对手名称 产品构成及应用领域 经营情况 主要竞争产 品 要应用于轨道交通、数据中心、水利发电站、 风力发电站、火力发电站、光伏能源发电站、 核反应堆电站、岸电系统、船舶及海上平台、 工矿企业、商业民用建筑配电站、国家电网、 南方电网等电力和配电系统。 变压器、预装式变电站及成套设 备等业务。2019年，顺钠股份营 业收入为137,万元，净利润 为-1,万元。 关柜系列 江苏华鹏变压器 有限公司（以 下简称“江苏华 鹏”） 主要产品包括油浸式电力变压器、油浸式分裂 变压器、油浸式配电变压器、油浸式非晶合金 铁心配电变压器、干式电力变压器、干式配电 变压器、干式牵引整流变压器、箱式变压器、 预装式变电站等，产品主要应用于火电、水电、 核电、风电、特高压、海上平台、轨道交通、 航空航天、石油化工、高层建筑等领域。 江苏华鹏是电力变压器和特种变 压器的专业制造企业。 2019年销售收入达亿 丿元。 干式变压器 系列、箱变系 列、电力电子 设备系列 特变电工 （） 主要产品包括：变压器（占比%）、新能 源产业及配套工程（占比%）、电线电缆 （占比%）、煤炭产品（占比%）、 输变电成套工程（占比%），其中变压器 产品主要应用于电网、发电站、化工、冶炼、 机车牵引等领域。 特变电工包括输变电业务、新能 源业务及能源业务，其中输变电 业务主要包括变压器、电线电缆 及其他输变电产品的研发、生产 和销售，输变电国际成套系统集 成业务等。2019年营业收入为 3,698,万 元 ， 净 利 润 为 239,万元。 干式变压器 系列、箱变系 列、开关柜系 列、电力电子 设备系列 许继电气 （） 主要产品包括：智能变配电系统（占比 %）、智能中压供用电设备（占比 %）、智能电表（占比%）、电动汽 车智能充换电系统（占比%）、直流输电 系统（占比%），其中智能中压供用电设 备包括开关、变压器、电抗器、消弧线圈接地 成套装置、环网柜、轨道交通开关设备等。产 品广泛应用于电力系统各个环节。 许继电气致力于为国民经济和社 会发展提供高端能源和电力技术 装备，为清洁能源生产、传输、 配送以及高效使用提供全面的技 术、产品和服务支撑。2019年营 业收入为1,015,万元，净利 润为49,万元。 干式变压器 系列、开关柜 系列、箱变系 列、电力电子 设备系列 伊戈尔 （） 主要产品包括：照明电源（占比%）、工 业控制用变压器（占比%）、新能源用变 压器（占比%），其中工业控制用变压器 主要应用于节能、环保型设备以及医疗、安防 等设备配套；新能源用变压器产品主要应用于 光伏发电领域。 伊戈尔专注于消费及工业领域电 源及电源组件产品的研发、生产 及销售等业务。2019年营业收入 129,万 元 ， 净 利 润 为 5,万元。 干式变压器 系列、箱变系 列 森源电气 （） 主要产品包括：输变电产品（占比%）、 环卫产业服务（占比%），产品广泛应用 于新能源、国家电网、轨道交通、石化、建材、 市政、医疗卫生、冶 公司主要生产智能型高、中压发、 输、配电装置以及变压器及其元 器 件 。 2019年 营 业 收 入 为 162,万元， 开关柜系列、 箱变系列、干 式变压器系 列、 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24 竞争对手名称 产品构成及应用领域 经营情况 主要竞争产 品 金等领域。 净利润为1,万元。 电力电子设 备系列 白云电器 （） 主要产品包括：成套开关设备（占比%）、 电力电容器（占比%），产品主要应用于 国家电网、南方电网、轨道交通、五大发电集团、 重大工业用户、市政、教育、医疗卫生等领域。 白云电器集高低压成套开关设备 研发、制造、销售及服务一体的 高新技术企业。 2019年营业收入286,万元， 净利润为153,万丿元。 开关柜系 列、箱变系 列 中国西电 （） 主要产品包括：变压器（占比%）、开关（占 比%）、电力电子及工程贸易（占比 %），其中输配电设备主要应用于电源、 电网、冶金、石油化工、铁道、城市建设等行 业等领域。 中国西电主要经营输配电及控制 设备研发、设计、制造、销售、 检测、相关设备成套、技术研究、 服务与工程承包、电力系统研究 与成套设计等业务。2019年营业 收入为1,528,万元，净利润 为34,万元。 开关柜系 列、干式变 压器系列、 箱变系列、 电力电子设 备系列 特锐德 （） 主要产品包括:新能源汽车及充电业务（占比 %）、户内开关柜（占比%）、安装 工程及其他（占比%）、箱式变电站（占 比%）、箱式开关站（占比%），产 品主要应用于电力、铁路、煤炭、石油、轨道 交通等领域。 特锐德一直专注于户外箱式电力 设备的研发与生产等业务。2019 年营业收入为673,万元，净 利润为24,万元。 开关柜系 列、箱变系 列 资料来源：上述各公司官网及相关公告； 注：部分竞争对手因实施多元化经营，其营业收入、净利润来源于多种业务；上述占比均为各 公司主要产品占2019年度营业收入比例。 （2）国外主要企业 竞争对手名称 产品构成 经营情况 主要竞争产品 西门子 (SIEMENS) 主要产品包括变压器、 配电变压器、机车牵引 变压器、低压成套系统、 中压解决方案等。 西门子是全球领先的技术企业，业务遍及全球，专注 于电气化、自动化和数字化领域，主营业务涵盖工业 自动化、楼宇科技、驱动技术、能源、医疗、交通、 金融服务、个人及家庭用品、软件等。2019年营业收 入亿欧元，净利润为亿欧元。 干式变压器系列、 开关柜系列、电力 电子设备系列 ABB 主要产品包括各类型变 压器、开关设备、配电 柜、配电箱、控制设备 等。 ABB是全球技术领导企业，致力于推动行业数字化转 型升级，基于超过130年的创新历史，ABB以客户为中 心，拥有全球领先的四大业务一电气、工业自动化、 运动控制、机器人及离散自动化，以及ABBAbility™ 数字化平台。2019年营业收入为亿美元，净利 润为亿美元。 干式变压器系列、 开关柜系列 施耐德 主要产品包括干式变 施耐德提供能源与自动化数字解决方案，以实现 干式变压器系 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25 竞争对手名称 产品构成 经营情况 主要竞争产品 (Schneider) 压器、水冷变压器、预 装式变电站、户外开关 设备、开关组件、开关 成套设备等。 高效和可持续，将世界领先的能源技术、自动化技术、 软件及服务融合于整体解决方案之中，服务于家居、 楼宇、数据中心、基础设施和工业市场。2019年营业 收入为亿欧元，净利润为亿欧元。 列、开关柜系 列、箱变系列 SGB-SMIT集团 (SGB) 主要产品包括各类型变 压器、紧凑型变电站、 变压器服务等。 SGB是世界领先的电力变压器制造商之一，其变压器 产品主要应用于电力系统、发电站、工业企业、轨道 交通、基础设施等领域。 干式变压器系 列 五、同行业可比公司的比较情况 1、经营情况 同行业可比上市公司的营业收入、净利润比较情况如下： 单位：亿元 2020年 2019年 2018年 公司简称 营业收入 净利润 营业收入 净利 润 营业收入 净利 润金盘科技 顺钠股份 特变电工 许继电气 伊戈尔 森源电气 白云电器 中国西电 特锐德 未披露 数据来源：上市公司定期报告。 报告期内，公司主营业务收入主要来自干式变压器系列产品。特变电工、许继电气、中国西电、 特锐德等上市公司虽与公司同属输配电及控制设备行业，均涉及变压器产品，但其主营业务范围较 广，且主要生产油浸式变压器，与公司在产品、业务模式、经营规模及盈利情况方面差异较大。与 其他同行业上市公司相比，公司2019年营业收入、净利润相对较高。 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26 公司与同行业可比上市公司的总资产、净资产比较情况如下: 单位：亿元 2020年 2019年 2018年 公司简称 总资产 净资产 总资产 净资产 总资产 净资产 金盘科技 顺钠股份 特变电工 1, 许继电气 伊戈尔 森源电气 白云电器 中国西电 特锐德 未披露 数据来源：上市公司定期报告。 以上同行业可比上市公司由于上市时间较早，在融资能力方面具有一定先发优势，除顺钠股 份、伊戈尔因盈利能力相对较弱导致资产规模相对较小以外，其他同行业上市公司在上市后经过多 年的发展，资产规模相对较大。 2、 技术实力 同行业上市公司在研发投入方面的比较情况如下： 2020年 2019年 2018年 公司简 称 研发投入 金额（万 元） 占营业 收入比例 （注2） 研发投入 金额（万元） 占营业 收入比例 研发投入 金额（万元） 占营业 收入比例 顺钠股 份 % 5, % 5, % 特变电 工 % 157, % 163, % 许继电 气 % 53, % 50, % 伊戈尔 % 6, % 5, % 森源电 气 % 7, % 9, % 白云电 器 % 10, % 10, % 中国西 电 % 75, % 83, % 特锐德 % 32, % 23, % 平均值 未披露 % 43, % 44, % 金盘科 技 11, % 10, % 9, % 注1：上表中研发投入包含费用化及资本化的研发投入。数据来源为上市公司定期报告。注2：同 行业可比上市公司未披露2020年年度报告，此处为同行业可比上市公司2020年1-9月研发费用占营业收 入比例的数据。 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27 公司与同行业上市公司在研发人员方面的比较情况如下： 2020年 2019年 2018年 公司简称 研发人员数量 （人） 研发人员占 比 研发人员数量 （人） 研发人员占 比 研发人员数量 （人） 研发人员占 比 顺钠股份 289 % 259 % 特变电工 314 % 270 % 许继电气 2,183 % 2,210 % 伊戈尔 291 % 285 % 森源电气 724 % 857 % 白云电器 357 % 368 % 中国西电 1,075 % 773 % 特锐德 813 % 742 % 平均值 未披露 756 % 721 % 金盘科技 305 % 301 % 300 % 数据来源：上市公司年度报告。 同行业上市公司在专利、软件著作权方面的比较情况如下： 公司简称 专利情况（注1） 软件著作权情况（注2） 顺钠股份 65项 5项 特变电工 新增613项 6项 许继电气 新增发明专利487项 156项 伊戈尔 137项 10项 森源电气 1,027项 11项 白云电器 367项 35项 中国西电 2018-2019年新增309项 92项 特锐德 1,200多项 69项 金盘科技 169项 48项 注1：上表中同行业上市公司专利数量来源：①顺钠股份：在专利局网站检索上市公司母公司及其子公司 顺特电气设备有限公司截至2020年12月31日的专利数量；②特变电工、许继电气：2017年至2019年年度 报告及2020年半年度报告披露新增数量；③中国西电：2018年、2019年年度报告披露新增数量，2020年 半年度报告未披露相关信息；④白云电器：2020年半年度报告披露累计获得专利及著作权授权数量；⑤ 其他同行业上市公司：2020年半年度报告披露截至2020年6月30日数量； 注2:上表中同行业上市公司软件著作权数量来源：①伊戈尔：2020年半年度报告披露截至2020年6月30日 的数量；②顺钠股份：在企查查网站检索上市公司母公司及其子公司顺特电气设备有限公司截至2020年12 月31日的数量；③其他同行业上市公司：在企查查网站检索上市公司母公司截至2020年12月31日的数量。 第五节 企业案例分析：金盘科技 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28 一、公司产品的市场地位 公司主营业务收入主要来源于干式变压器系列产品，报告期各期该系列产品收入占主营业务收 入的平均比例达%。 公司在干式变压器细分行业的产品性能、技术水平、品牌影响力等方面具有一定竞争力，是全 球干式变压器行业优势企业之一，主要面向中高端市场，多年以来产品性能、质量和定制化能力均 获得主要客户的认可，公司已与通用电气（GE）、西门子（SIEMENS）、维斯塔斯（VESTAS）、东芝三 菱电机、施耐德（Schneider）等国际知名企业，以及中国铁路工程集团、中国铁道建筑集团、中国 移动、国家电网、南方电网、上海电气等大型国有控股企业建立了长期的客户合作关系。 公司是行业内拥有较强研发创新能力和自主知识产权的优势生产企业之一。公司干式变压器系 列产品（包括特种干式变压器、标准干式变压器、干式电抗器）因产品性能稳定、质量优良、故障 率低等特点，具有一定的竞争力和市场份额，尤其是为新能源-风能、高端装备-轨道交通、节能环 保-高效节能等领域的优质客户定制化开发的特种干式变压器产品，在国内外市场具有一定竞争优势 和先进性。 1、公司干式变压器系列产品的市场地位 干式变压产品下游应用领域广泛，下游客户对产品性能参数、生产工艺、质量稳定性等需求差 异较大，因此我国干式变压器生产企业数量较多，其中大部分企业主要生产中低端产品，而公司干 式变压器系列产品主要面向中高端市场，产品结构及客户群体不同。 根据前瞻产业研究院统计数据及公司产品实际产量计算，公司干式变压器系列产品产量占国内 干式变压器总产量的比例情况如下： 单位：万千伏安 年份 中国干式变压器总 产量（注） 公司干式变压器系 列产品产量 占比 2019年 27,30 2, 4%2018年 26,90 2, 0%注：中国干式变压器总产量包括低端、中端、高端等产品数据，数据来源前瞻产业研究院,其中 2019年为预测值。 上表统计数据为我国干式变压器总产量，有关数据无法代表公司在干式变压器的中高端市场占 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29 有率情况。干式变压器中高端市场主要为新能源-风能、高端装备-轨道交通、节能环保-高效节能等 领域，目前公司干式变压器产品在该等领域已占有一定市场份额，获得主要客户的较高认可，具有 良好的品牌影响力，详见本节“三、公司的行业地位以及竞争优势与劣势”之“（二）公司产品的市场 地位”之“2、公司干式变压器系列产品在重点下游应用领域的市场竞争情况”以及“3、公司干式变压 器产品的市场空间情况”的相关内容。 截至2020年12月31日，公司干式变压器产品已应用于国内累计56个风电场项目、117个光伏电站 项目以及43个城市的126个轨道交通项目；公司干式变压器产品已出口至全球约80个国家及地区，已 应用于境外累计400余个发电站项目、6个轨道交通线项目，直接或间接出口至境外风电场项目1万余 台。 截至2020年12月31日，公司干式电抗器产品已累计发货21万余台，其中，约20万台应用于国内 外约万个风力发电的风塔，约5,800台应用于约光伏电站项目，约5,500台应用于工业变频 器配套和工业整流电源系统配套项目，约1,000台应用于轨道交通牵引系统配套项目，产品出口到全 球13个国家。 2、公司干式变压器系列产品在重点下游应用领域的市场竞争情况 （1）在新能源-风能领域的市场竞争情况 公司自2006年开始研发及生产风电干式变压器，拥有10多年的研发、设计、制造、检试验、售 后服务等方面的经验和技术积累，在新能源-风能领域具有较强的产品研发设计能力，可根据客户的 各类需求定制化开发新能源-风能领域的特种干式变压器产品，目前已成功研发了100多个型号的风 电干式变压器，公司该类产品因产品性能稳定、质量优良、故障率低、性价比高、交付及售后服务 能力强等优势，在国际市场具有一定竞争力。 公司是国内外少数可为新能源-风能领域生产风电干式变压器的企业之一，是全球前五大风机制 造商的维斯塔斯(VESTAS)、通用电气(GE)、西门子歌美飒(SIEMENSGamesa)的风电干式变压器主要供 应商之一；报告期各期，公司在风能领域的干式变压器系列产品销售收入金额分别为47,万元、 54,万元、80,万元，2017-2020年均复合增长率达%，其中公司对前述三家风机制 造商干式变压器系列产品销售收入合计分别为43,万元、49,万元、71,万元，逐 年快速增长，2017-2020年均复合增长率达%。 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30 根据彭博新能源统计数据，全球前五大风机制造商的市场占有率情况如下: 2019年 三度 2018年度 2017年 坡序 号 风机制造商 市场占 有率 风机制造商 市场占 有率 风机制造商 市场占 有率 1 维斯塔斯 (VESTAS) % 维斯塔斯 (VESTAS) % 西门子歌美 飒 (SIEMENS Gamesa) % 2 西门子歌美 飒 (SIEMENS Gamesa) % 金风科技 % 维斯塔斯 (VESTAS) % 3 金风科技 % 西门子歌美 飒 (SIEMENS Gamesa) % 金风科技 % 4 通用电气 (GE) % 通用电气 (GE) % 通用电气 (GE) % 5 远景能源 % 远景能源 % Enercon % 合计 % 合计 % 合计 % 数据来源：彭博新能源 根据上表，2019年公司在风能领域的主要客户维斯塔斯(VESTAS)、通用电气(GE)、西门子歌美 飒(SIEMENSGamesa)在全球风电新增装机市场的占有率合计达%。根据彭博新能源及公司统计数 据，2019年公司向前述三家主要客户发货的风电干式变压器产品对应的装机容量占其当年在全球新 增的装机容量总额(含配套油浸式变压器的装机容量)的比例分别为%、%、%。2020年 公司承接西门子歌美飒(SIEMENSGamesa)的风电干式变压器订单金额较上年大幅增长，若按照该等订 单发货规模测算，其对应的风电装机容量占西门子歌美飒(SIEMENSGamesa)2019年全球风电新增装机 容量总额(含配套油浸式变压器的装机容量)的比例达%。 在新能源-风能领域的干式变压器市场，公司在国际市场的最主要竞争对手为西门子 （SIEMENS）、ABB、SGB，其中：在亚太地区的主要竞争对手为西门子（SIEMENS）、ABB、SGB、 顺特电气、特变电工等；在欧洲地区的主要竞争对手为西门子（SIEMENS）、SGB等；在北美 地区的主要竞争对手为西门子（SIEMENS）、ABB等。 综上，在新能源-风能领域公司干式变压器系列产品在国际市场具有一定的品牌影响力及市场 份额。 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 31 （2）在高端装备-轨道交通领域的市场竞争情况 公司深耕高端装备-轨道交通领域多年，积累了丰富的项目经验，具有较强的轨道交通领域定制 化开发产品的研发设计能力，公司该类产品因产品质量优良、性能稳定、性价比高、销售服务网络 覆盖广、交付履约能力强等优势，在国内市场具有一定竞争力。 在高端装备-轨道交通领域的干式变压器市场，全国区域优势企业包括金盘科技、顺特电气、特 变电工、江苏华鹏等；此外，北京区域优势企业增加卧龙电气集团北京华泰变压器有限公司，上海 区域优势企业增加上海沪光变压器有限公司。 根据中国城市轨道交通协会及公司统计数据，截至2020年底公司生产的干式变压器产品已应用 于全国已开通城市轨道交通运营线路的45个城市中的36个城市；2018年至2020年全国城市轨道交通 新增运营线路（含新开延伸段）数量合计144条，其中应用公司该类产品的新增运营线路达51条，占 比%。报告期各期，公司应用于轨道交通领域的干式变压器系列产品销售收入分别为23, 万元、21,万元、28,万元，整体呈上升趋势，2017-2020年均复合增长率达%。 根据RT轨道交通统计数据，2019年、2020年我国城市轨道交通供电系统变压器/整流器中标项目 情况如下： 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32 注1:卧龙电气集团北京华泰变压器有限公司、上海沪光变压器有限公司、常州东芝变压器有限公司的变 压器产品仅面向个别区域的轨道交通市场，重庆单轨交通工程有限责任公司为工程项目承包单位;公司 主要产品面向国内外新能源、高端装备、节能环保等多个领域市场， 故招股意向书未将上述两家公司列为公司的主要竞争对手。注2：顺特电气设备有限公司系顺钠股份的子 公司。 根据上表，2019年、2020年我国城市轨道交通供电系统变压器/整流器招投标项目中，公司中标 金额均排名第2,排名超过公司干式变压器产品的国内主要竞争对手顺钠股份、许继电气、特变电工、 江苏华鹏等。 综上，在高端装备-轨道交通领域公司干式变压器系列产品在国内市场具有一定的品牌影响力 及市场份额。 （3）在节能环保-高效节能领域的市场竞争情况 公司应用于节能环保-高效节能领域的干式变压器系列产品主要为移相整流变压器，系高压变频 器（控制锅炉、电机高效节能的关键设备）的重要部件，公司在节能环保领域具有较强的产品研发 设计能力，产品线丰富，能满足各类客户的产品需求，公司该类产品因产品质量优良、性能稳定、 交付及售后服务响应及时等优势，在国内市场具有一定竞争力。 公司是国内前五大中高压变频器厂商的西门子（SIEMENS）、施耐德（Schneider）、东芝三菱电 机的移相整流变压器主要供应商之一；报告期各期，公司移相整流变压器产品销售收入分别为 17,万元、19,万元、20,万元，2017-2020年均复合增长率为%，其中公司对 前述三家中高压变频器厂商的销售收入分别为14,万元、17,万元、18,万元，逐 年较快增长，2017-2020年均复合增长率达%。 根据工控网统计数据，国内前五大中高压变频器厂商市场占有率情况如下： 2019年度 2018年度序 号 中高压变频器厂商 市场占有率 中高压变频器厂商 市场占有率 1 合康新能 % 合康新能 % 2 西门子 （SIEMENS） % 西门子 （SIEMENS） % 3 施耐德 （Schneider） % 施耐德 （Schneider） % 4 东芝三菱电机 % 东芝三菱电机 % 5 ABB % ABB % 合计 % 合计 % 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 33 根据上表，2019年公司在高效节能领域的主要客户西门子（SIEMENS）、施耐德 （Schneider）、东芝三菱电机在国内中高压变频器的市场占有率合计达%。 在节能环保-高效节能领域的移相整流变压器市场，国内市场优势企业包括新华都特种 电气股份有限公司、金盘科技、上海北变科技有限公司、扬州中电电气科技有限公司等。 综上，在节能环保-高效节能领域公司干式变压器系列产品在国内市场具有一定的品牌影响力 及市场份额。 3、公司干式变压器产品的市场空间情况 （1）在新能源-风能领域的市场空间情况 根据《全球风能报告2019》，2019年全球风电新增装机容量为。根据公司调研数据，全球 风电新增装机配套的变压器中干式变压器占比达50%以上，假设全球风电新增装机配套干式变压器占 比为50%，则2019年配套干式变压器的全球风电新增装机容量为；公司2019年销售风电干式变 压器总容量约600万kVA,销售金额约亿元，根据公司对风电干式变压器主要客户的调研数据，每 100万kVA干式变压器配套风电新增装机容量平均在之间，假设全球每100万kVA干式变压 器配套风电新增装机容量平均为，则公司2019年销售风电干式变压器总容量600万kVA配套风 电新增装机容量约，即每1GW风电新增装机容量配套干式变压器的市场价格约亿元。经测算， 2019年全球风电新增装机容量配套干式变压器的市场规模约亿元，其中公司风电干式变压器的 全球市场占有率约%。 根据《全球风能报告2019》，预测2020年全球风电新增装机容量为76GW；依据上述假定条件及测 算，预计2020年全球风电新增装机容量配套干式变压器的市场规模将达亿元。2020年公司销售 风电干式变压器总容量约1,049万kVA，销售金额约亿元；经测算，2020公司风电干式变压器的 全球市场占有率约%。截至2020年12月31日，公司已承接风电干式变压器未发货订单金额为 亿元，较上年末增长%。 根据彭博新能源统计数据，2017年至2019年全球前五大风机制造商分别为维斯塔斯（VESTAS）、 西门子歌美飒（SIEMENSGamesa）、金风科技、通用电气（GE）、远景能源、Enercon,2017年、2018年、2019 年前五大风机制造商在全球风电新增装机市场的占有率合计分别达%、%、%，行业 集中度较高且逐年提升。 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 34 综上，随着全球风力发电行业的持续较快增长，以及全球风机制造行业集中度进一步提升，全 球前五大风机制造商将会逐步增加对其干式变压器主要供应商的采购需求，因此公司干式变压器系 列产品以性能稳定、质量优良、故障率低、性价比高、交付及售后服务能力强等优势，在新能源- 风能领域的市场份额将会进一步提升。 （2）在高端装备-轨道交通领域的市场空间情况 根据中国城市轨道交通协会统计数据，2019年我国新增城市轨道交通运营线路长度合计 公里，截至2019年底全国共有63个城市规划的城轨交通线网在实施中，规划线路总长达7,公 里（不含已开通运营线路），2019年新获批城市轨道交通建设项目建设期主要为5年。 根据2017-2019年公司应用于轨道交通领域的干式变压器产品的部分销售合同金额及对应的轨 道交通项目运营线路长度进行测算，轨道交通项目每公里配套的干式变压器产品采购金额约万 元，经测算，2019年我国新增城市轨道交通运营线路配套的干式变压器市场规模约亿元 （=公里*万元/公里）；我国正在实施中的规划城市轨道交通运营线路未来需新增配套的 干式变压器市场规模达亿元（=7,公里*万元/公里），鉴于我国城市轨道交通建设 项目的建设期主要为5年，因此未来5年内每年我国新增城市轨道交通运营线路配套的干式变压器市 场规模平均约亿元（=亿元/5年）。 根据RT轨道交通统计数据，2019年、2020年我国城市轨道交通供电系统变压器/整流器中标项目 中，公司中标金额均排名第2。 根据中国城市轨道交通协会统计数据，2020年我国新增城市轨道交通运营线路长度为1, 公里；依据上述假定条件及测算，2020年我国新增城市轨道交通运营线路配套的干式变压器市场规 模约亿元(=1,公里*万元/公里)。2020年公司应用于轨道交通领域干式变压器的销 售金额约亿元；经测算，2020公司轨道交通领域干式变压器的国内市场占有率约%。 综上，随着我国城市轨道交通建设工作的持续推进，公司干式变压器系列产品以质量优良、性 能稳定、性价比高、销售服务网络覆盖广、交付履约能力强等优势，在高端装备-轨道交通领域的 市场份额将会稳步提升。 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 35 （3）在节能环保-高效节能领域的市场空间情况 根据前瞻产业研究院统计数据，2019年我国高压变频器的市场规模为133亿元。根据公司对部分 移相整流变压器主要客户的调研数据，其采购的移相整流变压器金额占其当期营业收入比例在18%- 26%之间，假设我国高压变频器行业配套采购的移相整流变压器总金额占高压变频器市场规模的比例 为18%，经测算,2019年我国高压变频器配套的移相整流变压器市场规模约亿元，其中公司移相 整流变压器的国内市场占有率约%。 根据前瞻产业研究院统计数据，预测2020年我国高压变频器市场规模为141亿元；依据上述假定 条件及测算，2020年我国高压变频器配套移相整流变压器市场规模将达亿元。2020年公司移相 整流变压器的销售金额约亿元；经测算，2020公司移相整流变压器的国内市场占有率约%。 根据工控网统计数据，2018年、2019年国内前十大中高压变频器厂商的市场占有率合计分别为 %、%，行业集中度较高且逐年提升。 综上，随着节能环保领域的中高压变频器行业的持续稳定增长，以及行业集中度逐步提高，行 业优势企业将会增加对其移相整流变压器主要供应商的采购需求，因此公司干式变压器系列产品以 质量优良、性能稳定、交付及售后服务响应及时等优势，在节能环保-高效节能领域的市场份额将 会稳步提升。 (4)公司干式变压器系列产品生产能力及生产效率将持续提升 目前公司干式变压器系列产品生产线接近满负荷运作，2019年公司干式变压器产品、干式电抗 器产品的产能利用率分别为%、%，2020年公司干式变压器产品、干式电抗器产品的产能 利用率分别为%、%。公司海口数字化工厂已于2020年10月正式投入运营，达产后年产能 为800万kVA干式变压器，将逐步置换海口生产基地原有的干式变压器年产能670万kVA，公司将新增 干式变压器年产能130万kVA。 本次募投项目之“节能环保输配电设备智能制造项目”是在海口数字化工厂经验基础上建设的数 字化工厂，预计2025年建成达产，年产能为干式变压器1,900万kVA、干式电抗器100万kvar，将逐步 替换上海、武汉等其他生产基地原有的干式变压器年产能800万kVA、干式电抗器98万kvar，公司将 新增干式变压器年产能1,100万kVA。 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 36 基于以上情况，未来六年内在海口数字化工厂以及本次募投项目建成达产后,公司将合计增加干 式变压器年产能1,230万kVA，较公司现有干式变压器年产能提升57%，公司干式变压器系列产品的生 产及交付能力将持续提升。此外，公司上述数字化工厂的建成投产，将显著提升公司产品设计、制 造和运营管理能力，大幅提升产品质量和生产效率，同时实现为客户多品种小批量柔性定制化生产， 进一步增强公司干式变压器系列产品的竞争力。 综上，随着新能源-风能、高端装备-轨道交通、节能环保-高效节能等重点下游应用行业的持 续发展，公司干式变压器系列产品的市场需求将持续稳步增长；随着公司干式变压器系列产品生产 能力及生产效率的持续提升，公司的核心竞争力进一步增强，公司与优质客户的业务合作将不断增 强，公司干式变压器系列产品的市场份额仍有较大的提升空间。 二、公司技术水平及特点 （1）公司干式变压器系列产品的技术水平及特点 经过多年的业务发展、技术积累以及对下游客户需求的深入理解，公司已形成掌握自主核心技 术、获得市场高度认可的干式变压器系列产品。 1）公司干式变压器产品的研发和设计水平 公司在干式变压器产品上拥有20多年的研发设计经验和产品数据积累，具有较强的技术创新及 产品设计能力，通过智能设计平台及产品设计仿真，实现产品“数字挛生”，提升了产品设计的准确 性及效率，并设立了专业的产品质量检验及实验室，因此，公司干式变压器产品性能稳定、质量优良、 故障率低。 公司自主研发的干式变压器产品的4D智能设计平台架构，集成了多个设计工具软件和仿真软件， 实现了产品数字化设计,并在此基础上运用产品设计仿真，对产品性能进行电磁场、机械场、热流场、 声学场等方面的仿真验证。 公司产品设计仿真是指应用数字化建模及仿真工具，在产品设计环节，结合公司多年积累的干 式变压器产品数据库，运用数字样机替代物理样机对产品相关性能进行反复验证及修订并最终得到 理想结果，从而提高产品研发及设计的准确性，缩短新产品的开发周期，优化产品性能。 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 37 此外，公司设立了CNAS实验室、美国UL1562标准专业试验室、模拟E2/E3环境实验室、极限温度 C2/C3气候实验室等专业的产品质量检验及实验室，具备干式变压器产品及其原材料、零部件的综合 检验与试验能力。 2）公司干式变压器产品主要性能指标水平与同行业比较 公司干式变压器按工艺分为环氧树脂浇注干式变压器、真空压力浸渍干式变压器。通过综合对 比部分竞争对手官网等公开信息披露的同类产品性能指标情况,公司干式变压器产品大部分性能指 标优于国内同行业公司，且与国际同行业公司领先指标较为接近，具体情况如下： a.环氧树脂浇注干式变压器 容量 （kVA） 电压 （kV） 绝缘等级 频率范围 （Hz） UL认证 公司间称 （注3） （注3） （注3） （注3） （注3） 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 38 金盘科技 （注1） <45000 < F/H 50/60、 150-250 <10000kV A， <36kV顺钠股份 <40000 <35 F/H （注2） （注2） 江苏华鹏 <40000 <110 （注2） （注2） （注2） 森源电气 <25000 < F （注2） （注2） 西门子 <50000 <52 （注2） （注2） （注2） ABB <63000 < F/H 50/60 <2500kVA ， <15kV 施耐德 <25000 <35 F/H 50/60 <5000kVA ， <15kVSGB <25000 <36 F （注2） （注2） 注1：金盘科技产品性能指标均来源于公司已有项目案例或检测报告。 注2：以上主要竞争对手产品性能指标均来源于其官网等公开信息，部分主要竞争对手官网等公开 信息未列明有关产品信息。 注3：环氧树脂浇注干式变压器的性能指标说明如下：①容量指标代表干式变压器传输功率的能力， 其容量越大代表传输的电压越高、电流越大，即单位体积传送的功率密度越大，产品设计、工艺、制造 难度越大；②电压指标代表干式变压器接入电网或系统的电压等级，其电压越高代表需要具备的绝缘性 能要求越高，产品设计、工艺、制造难度越大，产品运行风险越大，对产品可靠性要求越高;③绝缘等级 指标代表干式变压器所采用的绝缘系统的等级,H级、F级要求所使用的绝缘材料极限耐温分别为180度、 155度，其绝缘等级越高，代表对材料的性能、绝缘系统设计、工艺实现方案要求越高；④频率指标代表 干式变压器所接入的系统交流电的频率，其频率越高代表损耗越高，产品设计、工艺的难度越大；⑤UL 认证指标代表干式变压器获得UL认证的容量和电压范围，其覆盖的容量范围越大、电压越高,代表制造厂 商生产的产品运行的可靠性、安全性越高。 b.真空压力浸渍干式变压器 公司简称 容量（kVA） （注3） 电压（kV） （注3） 绝缘等级 （注3） UL认证 （注3） 金盘科技（注 1） <14500 <35 C/H H级 ABB <12000 < H （注2） 注1：金盘科技产品性能指标均来源于公司已有项目案例或检测报告。 注2：ABB产品性能指标均来源于其官网等公开信息，部分主要竞争对手官网等公开信息未列明有 关产品信息。 注3：真空压力浸渍干式变压器的性能指标说明同上表。 3）公司干式变压器系列产品在新能源-风能、高端装备-轨道交通、节能环保-高效节能等领域 的技术先进性情况 主要应 用领域 公司 主要产品 技术先进性 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 39 新能源- 风能产业 风力 发电专用 干式变 （1） 已成功研发2100kVA〜6288kVA等100多个型号的风力发电专 用干式变压器产品，涵盖风电平台及10〜电压等级； （2） 可以根据客户要求特殊定制，单台变压器上可以实现多种电 压组 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40 主要应 用领域 公司 主要产品 技术先进性 压器 合，发电机和辅助设备可以共用一台变压器，可以大幅节约客户的变压 器采购成本； (3)采用新的绝缘材料和复合绝缘结构，使得该产品整体尺寸比常规产品 缩小5-15%、重量减轻15~25%，特别适合于风塔、机舱的狭小空间要求。 (4)适用于高污秽、高盐雾环境，可以在-40-+55摄氏度环境下可靠运行， 不开裂，可以承受负载大小频繁变化造成的冷热冲击，并顺利通过IEC60076- 11中的C2(气候)、E2(环境)、F1(阻燃)测试； (5)所有金属件采用高防腐镀层，可以满足ISO12944中的C4H等级，并可 适用于海洋环境； (6)可以带有风水冷外壳，可以在近海及海上可靠运行； (7)对多处结构进行了加强，并通过了德国、意大利、中国等多个试验室 的耐久、运输、冲击等振动测试； (8)满足风力发电低电压穿越要求，承受比常规配电变压器短路时间更 长、更频繁的短路力冲击，并通过严格的短路测试； (9)所有材料采用环保可降解材料，材料符合ROHS/REACH等环保要求； (10)可以满足相应国家的效率标准和欧盟CE要求，并通过DNV-GL、ETL、 UL等认证； VPI 干式变压 器、 VPI 干式电抗 器 (11)采用VPI(真空压力浸渍)工艺，产品具有良好的绝缘及导热性能，此 外还具有机械强度高、耐候性强等优势； (12)铁芯采用优质低损耗冷轧硅钢片材料，损耗低，铁芯特性好，设计 磁密合理，线性度好，过载能力强； (13)线圈采用箔式绕组结构，直流电阻小，抗短路能力强，过载能力强。 线圈采用H级和C级绝缘系统，产品使用寿命长，性能稳定，安全系数高； (14)强风冷式产品，线圈及铁芯气道布置合理，可配合柜体内冷却风道 设计，散热效率高，产品尺寸小、重量轻，运行稳定可靠； (15)水冷式产品，工作水压1〜10Bars,水路稳定可靠。可配合配套系统 内置水风换热器使用，产品热量通过换热器带岀设备外，对运行环境散热量 少，可在密闭环境下稳定运行； (16)产品具有体积小、过载能力强、局放小、抗短路能力强、噪音低、 效率高、防火性能好、难燃自熄、无可燃性物质及有毒气体、安全环保等显 著特点； (17)设计灵活，可户内/户外(需配外壳)使用，可在防护等级要求高、散 热条件差的环境下工作，满足各种柜体的定制化配套要求； (18)产品获得UL、CE等多个国家的认证。 高端装 备-轨道交通 轨道 交通牵引 整流变压 器 (19)产品额定容量为4400kVA及以下、电压等级为35kV及以下； (20)绝缘等级F/H级，绝缘性能好； (21)局放小、满足地铁W级运行负荷、抗短路能力强、耐雷电冲击能力强、 散热性能优良、噪音低、效率高； (22)电压不平衡率、短路阻抗不平衡率等关键性能指标均优于国标。 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41 主要应 用领域 公司 主要产品 技术先进性 VPI 型移相整 流变压器 （1） 已交付产品单台最大容量14,500kVA、最大吨位15,000kg、最高 电压等级35kV、最大脉波数60脉、适应电网频率50Hz和60Hz、绝缘等级H级 和C级、局部放电水平＜10PC,并已获得UL认证； （2） 产品在角度精度、电压精度、一次阻抗、二次阻抗、温升和效 率、尺寸和成本等方面兼顾效果良好，可以为高压变频器客户提供高性价比 的完美无谐波的移相整流变压器； （3） 产品有多种散热结构可以适应不同的客户； （4） 在解决尺寸限制方面，采取三相五柱型、柱圆轭方形、方形、 立式、卧式等各种形状，以适应不同用户的定制要求。 非晶 合金变压 器 （1） 装配承重结构采用特殊设计，层与层之间独立固定，装配精度 在±2mm范围内，保证了非晶铁芯的损耗要求； （2） 铁心采用立式开口装配技术，接头处的搭接宽度偏差控制在 ±5mm，使整个铁心搭接处于自由状态，解除铁心受力，提高了能耗和噪音性 能； （3） 非晶合金变压器部分性能优于国标，以1600kVA非晶合金变压 器为例，该产品性能相比国标空损降低%、负损降低9%、噪音减少5dB。 节能环 保-高效节能 三维 立体卷铁 芯干式变 压器 （1） 结构创新，采用立体开口三角卷铁芯结构，线圈的装配和维修 方便； （2） 相对于平面铁芯标准配电变压器宽度减少25%、重量减少25%、 噪音减小5-10分贝； （3）变压器环境适用性好，体积小重量轻，运行更加高效节能。 4）公司获得相关专利、软件著作权、奖项等情况 截至2020年12月31日，公司在输配电及控制设备产品方面拥有核心技术26项，在工业软件产 品开发方面拥有核心技术4项；已获得专利共169项，其中11项发明专利、152项实用新型专利和6 项外观设计专利；已获得与智能化输配电及控制设备产品相关软件著作权9项、与工业软件产品相 关软件著作权20项；已独立承担完成22个重大科研项目；已参与制定了2项国家标准、3项行业标准、1 项地方标准。具体情况详见本节“七、公司研发与技术情况”之“（一）公司核心技术情况”，“五、 公司主要固定资产及无形资产”之“（二）主要无形资产情况”之“3、专利权”及“4、软件著作权”，“七、 公司研发与技术情况”之“（二）公司科研实力和成果情况”之“1、承担重大科研项目情况"及“3、参 与制定国家标准、行业标准、地方标准情况"。 截至2020年12月31日，公司的风力发电机专用干式变压器研发与产业化项目、轨道交通再生 制动能量回馈装置研发与产业化项目、非晶合金干式变压器项目、一体化智能型光伏发电升压并 网及控制成套装置项目已获得海南省科学技术奖；公司及子公司桂林君泰福被分别认定为“海南省 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42 变压器工程技术研究中心”及“广西工业设计中心”、“广西壮族自治区技术创新示范企业”。 (2)公司制造模式创新技术水平及特点 2020年10月，公司自主规划设计并部署实施的年产干式变压器800万kVA的海口数字化工厂正式 投入运营，其是符合德国工程师协会标准VDI4499并经德国认证机构认证的国内第一家干式变压器数 字化工厂。 截至2020年12月31日，公司拥有制造模式创新相关的12项核心技术；获得与研发、设计、供应链、 生产、销售、售后、资产等智能管理系统的19项软件著作权；公司及子公司获得了工业和信息化部 颁发的“2020年工业互联网试点示范项目”、“2019年制造业与互联网融合发展试点示范项目”、“2018 年绿色工厂”、“2017年两化融合管理体系贯标试点企业”等奖项。 三、公司科技成果与产业深度融合的情况 公司生产经营主要以核心技术为基础，将核心技术进行成果转化，形成基于核心技术的产品和 进行制造模式转型升级。公司核心技术均已应用于主要产品的设计和生产、工业软件的开发以及制 造模式升级等方面。 报告期内，公司依靠核心技术产生的营业收入构成及变动情况如下： 根据上表，报告期各期公司依靠核心技术产生的营业收入分别为209,万元、217, 万元、239,万元，占公司营业收入比例分别为%、%、%，呈逐年增长趋势。 四、公司的竞争优势 1、技术研发优势 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 43 公司已建立完善的研发体系，拥有电气研究院、智能科技研究院、上海鼎格等研发平台以及各 事业部及有关部门下设的研发组。截至2020年12月31日，公司研发人员达305人，占公司总人数%， 专业领域涵盖产品研发、设计、工艺、试验、质量控制以及制造模式转型升级等方面，其中核心技 术人员共有12名。截至2020年12月31日，公司拥有42项核心技术、169项专利（其中11项发明专利）、 48项软件著作权；参与制定7项国家、行业或省级标准；独立承担完成22个重大科研项目。 公司具有较强的技术创新及产品设计能力，通过熟练掌握的产品设计仿真技术，结合公司多年 积累的产品数据库，实现数字化设计，可提高产品设计的准确性及效率，缩短新产品的开发周期， 提升产品的性能和质量；公司自主研发的4D智能设计平台架构，集成了多个设计工具和仿真软件， 可对产品性能进行电磁场、机械场、热流场、声学场等方面的仿真验证；公司设立了CNAS实验室、 美国UL1562标准试验室、模拟E2/E3环境实验室、极限温度C2/C3气候实验室等专业实验室，具备相 关产品及其原材料、零部件的综合检验与试验能力。 2、 市场和品牌优势 经过多年发展，公司在干式变压器细分行业具有一定品牌影响力和市场份额,是行业内拥有较 强研发设计能力的优势生产企业之一，公司干式变压器系列产品因产品性能稳定、质量优良、故障 率低等特点，已获得市场及主要客户的认可，尤其是为新能源-风能、高端装备-轨道交通、节能环 保-高效节能等领域的优质客户定制化开发的特种干式变压器产品，在国内外市场具有一定竞争优 势和先进性。目前，公司已与通用电气（GE）、西门子（SIEMENS）、维斯塔斯（VESTAS）、东芝三菱 电机等国际知名企业建立了长期稳定的业务合作关系，其中通用电气（GE）、西门子歌美飒 （SIEMENSGamesa）、东芝三菱电机等客户就产品质量及履约方面给予公司多项供应商奖项。 在风能领域，公司已成为全球前五大风机制造商的维斯塔斯（VESTAS）、通用电气（GE）、西 门子歌美飒（SIEMENSGamesa）等的风电干式变压器的主要供应商之一；在轨道交通领域，截至 2020年底公司干式变压器产品已应用于全国已开通城市轨道交通运营线路的45个城市中的36个城 市;在高效节能领域，公司已成为国内前五大中高压变频器厂商的西门子（SIEMENS）、施耐德 （Schneider）、东芝三菱电机等的移相整流变压器的主要供应商之一。 3、 管理团队优势 公司核心管理团队成员均长期从事干式变压器等输配电及控制设备产品的研发、生产和销售， 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 44 管理经验丰富，凝聚力强且较为稳定，多数成员在公司工作二十年以上，部分成员为公司从国内外 引进的高层次管理和技术人才。在核心管理层的领导下，公司建立了由研发、运营、销售、财务、 生产、采购、信息化、数字化建设等方面人才组成的管理团队，积极推进技术研发与市场开拓工 作，注重成本与质量控制，有效提升了公司的经营业绩和可持续发展能力。公司管理团队成员绝大 多数持有公司股份，对公司忠诚度高，有利于公司的长远发展。 公司董事长李志远为公司创始人，拥有二十多年的输配电及控制设备行业经营管理经验，对行 业发展的理解较为深刻，能够基于公司实际情况、行业技术创新趋势和国家产业政策导向制定推动 公司持续发展的战略规划，以运营板块和发展板块驱动公司持续发展，确保公司在未来的市场竞争 中保持竞争优势。 4、生产制造优势 公司已建立现代化精益生产管理体系、严格的质量控制管理体系，以及拥有良好的供应链配套 能力。 （1） 精益生产管理体系 2013年公司子公司桂林君泰福的自动化产线及物流仓储系统建成投产；2016年公司自主研发并 实施MES系统,形成了完整的生产制造信息化平台；2017年公司设立智能科技研究院进行数字化系统 的研发和实施；2018年公司建成“企业运营管理数字化平台”，构建了完整的生产和运营信息化管理 体系，实现“两化融合”；2020年10月公司海口数字化工厂正式投入运营，实现了从产品设计、生产、 交付到售后的全面数字化制造模式变革，将有效提升公司干式变压器产品的性能、质量、交付和服 务能力，以及为客户提供多品种小批量柔性定制化生产的能力。 公司借鉴国际先进的精益生产管理经验，结合自身实际,全面推动精益生产，实现从客户需求 到交付的全过程有效控制，大幅提升生产效率，有效降低成本,进而增强了公司产品的市场竞争 力。 （2） 质量管理体系 公司已按照ISO9001国际质量体系标准及公司产品特点，建立了较为完善的质量管理体系，通 过质量过程管理评估系统和质量分析控制工具等，对产品质量实行全过程的严格控制，从供应商、 原材料、半成品到产成品，实现质量检测全流程覆盖，以确保产品质量的稳定性。同时，公司通过 自主研发并实施的MES系统提升生产过程中产品质量的稳定性，通过采用自动化设备提升产品零部件 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 45 品质的一致性，通过ERP系统与MES系统的融合实现质量控制管理的精细化。 （3） 供应链配套体系 公司依据贴近市场及主要原材料产地、快速响应客户需求等原则，先后建设了海口、武汉、上 海、桂林生产基地，不断扩大生产规模，以满足持续增长的市场需求。在采购方面，公司对供应商 进行甄选和管控,依据对原材料的技术要求，通过样品测试、现场评估、少批量多批次试用等方式 深入评估供应商，保障高品质原材料的供应，形成了较强的供应链整体配套能力和高品质原材料供 应能力。此外，公司结合供应链资源、供应商运输资源、第三方物流仓储和运输资源，形成了有效 的短周期、低成本的运输配送体系，提高了公司及时供货能力。 5、完善的营销及服务体系 公司已在全国搭建了完善的营销体系，销售团队较为稳定，多数销售骨干人员在公司工作10年 以上，且核心骨干均持有公司股份，对公司忠诚度较高；截至2020年12月31日，公司在国内重点城 市共设有49个营销网点；公司坚持以客户为中心，配备了相应营销人员和售后服务工程师，可随时 掌握市场的需求信息和快速响应客户的售后服务需求，将公司产品引向市场并提供售后服务保障。 公司在香港、美国设有海外营销中心，负责亚太、美洲、欧洲等市场的拓展、销售工作。经过 多年海外业务拓展，公司已与全球主要风电制造商维斯塔斯（VESTAS）、通用电气（GE）、西门子歌 美飒（SIEMENSGamesa）等建立了长期稳定的业务合作关系，并通过深刻理解、研究前述客户需求以 及提供相应解决方案，为公司带来了稳定的订单需求。此外，公司在现有客户结构基础上，持续加 强海内外多元化市场的合作与拓展，不断开拓新业务、新客户，以数字化转型后的生产制造能力， 更好的满足国内外市场客户的多样化需求。 五、公司的竞争劣势 1、 资金实力劣 势 公司目前正处于成长阶段，产能的不断扩张、新产品研发及技术创新、制造模式转型升级、各 类人才的培养和引进都需要公司投入大量资金；此外，公司部分需安装产品的验收及销售回款时间 相对较长，报告期各期末公司应收账款、发出商品余额合计金额分别为139,万元、154, 万元、178,万元，占用公司营运资金较多。因此，随着公司业务规模逐年增长，公司资金需 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 46 求不断增加，但由于公司目前融资渠道相对单一，主要依赖于自有资金和银行贷款，相比同行业上 市公司，公司在融资成本、融资速度和融资规模方面存在劣势。 2、 干式变压器系列产品产能规模劣势 近年来，随着公司业务规模不断扩大，公司干式变压器系列产品现有生产设施和生产能力已较 难满足下游行业市场需求的持续增长，2019年公司干式变压器、干式电抗器产能利用率分别为 %、%，2020年公司干式变压器、干式电抗器产能利用率分别为%、%，生产 能力已趋于饱和。公司干式变压器系列产品现有产能规模限制将影响公司及时快速满足主要客 户大批量订单需求的能力，为跟进下游行业的发展趋势，公司产能规模需进一步提升。 3、全球生产布局及服务能力相对不足 公司主要客户为通用电气（GE）、西门子（SIEMENS） 、维斯塔斯（VESTAS）、东芝三菱 电机等跨国企业，公司需具备跟进其全球业务发展的能力。目前，公司主要生产基地均在国内， 虽然公司已在香港、美国设立海外销售中心，以及美国子公司JST USA在墨西哥通过Shelter 模式进行部分干式变压器产品的中后段生产，但与国际主要竞争对手相比，公司缺乏在海外的 主要生产基地布局，以及覆盖全球的销售服务及售后能力。 第六节 2021-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测 一、输配电及控制设备主要应用情况 输配电及控制设备在电力系统中的作用是接受、分配、控制电能，保障用电设备和输电线路的 正常工作，并将电能输送到用户。 （1）电力系统 电力系统是由发电厂（水电、火电、风电、光伏发电、核电等）、变电所（升压变电所、负荷 中心变电所等）、输电线路、配电线路和用电环节的负荷中心组成的电能生产与消费系统。电力系 统各主要组成环节关系如下图所示: 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 47 输配电及控制设备在电力系统中的发电、输配电、用电等环节的具体应用情况如下: 1）发电环节 发电是将原始能源转换为电能的生产过程，即将水能、石化燃料的热能、核能、太阳能、风 能、地热能等转换为电能的过程。目前，国内主要的发电方式有火力发电、水力发电、风力发电、 太阳能发电等。以下为输配电及控制设备在风能（风力发电系统）领域的应用情况： 输配电及控制设备中的风电变流器（含电抗器等）、升压变压器是风力发电系统中除风力发电 机之外的主要设备，一般安装在风机塔筒和机舱内部，该等设备在风力发电系统中的应用情况如下 图所示： 注：上图红色虚线内设备为公司的主要产品。 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 48 上述输配电及控制设备在风力发电系统中的具体用途如下：升压变压器，可以将风力发电机发 出的电网不能接受的变频率、低电压的交流电经过变流器及专用变压器变成电网可接受的固定频率 送至电网，实现低电压穿越、隔离、滤波等友好并网功能；电抗器是风电变流器的重要部件，主要 起到抑制谐波电流，改善并网电能质量的作用。 2）输配电环节 输配电环节包括输电、变电、配电。输电指的是从发电厂或发电中心向消费电能地区输送大量 电力的主干渠道或不同电网之间互送电力的联络渠道；变电是指利用一定的设备将电压由低等级转 变为高等级（升压）或由高等级转变为低等级（降压）的过程；配电则是消费电能地区内将电力分 配至用户的分配手段，直接为用户服务。输电和配电设施均包括变电站、线路等设备。所有输电设 备连接起来组成输电网。从输电网到用户之间的配电设备组成的网络，称为配电网。以下为输配电 及控制设备中高效节能产品在配电系统领域的应用情况： 非晶合金干式变压器、三维立体卷铁芯变压器等是配电系统中的重要设备，该等设备在配电系 统中的应用情况如下图所示： 注：上图红色虚线内设备为公司的主要产品。 上述输配电及控制设备在配电系统中的具体用途为：将电网电压转换成400V，供民用电系统使 用，另外由于变压器的电感特性，变压器具备隔离及滤波功能，并能限制系统的电路电流。由于变 压器运行时一直接在电网中，所以采用非晶合金铁芯、三维立体卷铁芯可以大大降低变压器的空载 损耗，达到节能环保的目的。 3）用电环节 用电即通过电器具消耗电能的过程，是电力环节的最后节点。以下为输配电及控制设备在工业 企业、轨道交通等领域的应用情况： 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 49 ①工业企业 输配电及控制设备中的高效节能产品移相整流变压器是高耗能工业企业用电设备中的高 压变频器中的主要设备。高压变频器作为控制锅炉、电机高效节能的主要设备，主要应用于油 气钻采、冶金、石化、电力、市政、水泥、采矿等行业。移相整流变压器在高压变频器中的应 用情况如下图所示： 注：上图红色虚线内设备为公司的主要产品。 移相整流变压器是高压变频器的变压移相单元，实现降压、多角度移相的功能，减少系统 谐波、提高功率因数，与后端变频整流单元一起构成了高压变频器，可达成对各类高压电动机 驱动的风机、水泵、空气压缩机、提升机、皮带机等负载的软启动、智能控制和调速节能，从 而有效提高工业企业的能源利用效率、工艺控制及自动化水平。 （2）轨道交通 输配电及控制设备在轨道交通领域主要应用于高铁牵引供电系统、地铁牵引供电系统，具 体情况如下： A、高铁牵引供电系统 输配电及控制设备中的VPI变压器、VPI电抗器是高铁牵引变流器的重要组成部分，牵引变流器 是高铁牵引系统中除牵引变压器、牵引电机、牵引控制系统之外的主要设备。牵引变流器在高铁牵 引系统中的应用情况如下图所示： 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 50 注：上图红色虚线内设备为公司的主要产品。 上述输配电及控制设备在高铁牵引系统中的具体用途如下：VPI变压器使系统供电、用电设备 与电网隔离开，起到防护及滤波等作用；VPI电抗器的作用为抑制系统谐波，减小供电系统损耗，提 高轨道交通相关设备可靠性。 B、地铁牵引供电系统 输配电及控制设备中的牵引整流变压器、能馈变压器等是地铁牵引供电系统中的主要设备，该 等设备在地铁牵引供电系统中的应用情况如下图所示： 注：上图红色虚线内设备为公司的主要产品。 上述输配电及控制设备在地铁牵引供电系统中的具体用途如下：牵引整流变压器的作用是将变 电所高电压降低到满足输出直流电压要求的交流阀侧电压，同时提供消除整流谐波滤波，为机车运 行提供直流牵引动力；能馈变压器的作用是将经PWM逆变的交流电传送回电网，实现能量循环利用， 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 51 并具有高阻抗、滤波、升压功能。 二、干式变压器主要应用领域市场的未来发展空间 （一）干式变压器应用于发电环节的市场发展空间 干式变压器在发电环节主要用于火电、水电等传统发电领域，以及风电、光伏发电、核电等新 能源发电领域，其中风电为全球应用最广泛和发展最快的新能源发电技术。 根据中电联统计数据，2018年、2019年、2020年全国新增发电装机容量分别为12,785万千瓦、 10,500万千瓦、19,087万千瓦，其中新增风电装机容量分别为2,127万千瓦、2,572万千瓦、7,167万 千瓦，占比分别为%、%、%。风电在电源结构中的比重逐年提高，已成为我国新增 电力装机的重要组成部分，并已成为我国继火电、水电之后的第三大电源。 （1）全球风电市场发展情况 随着世界各国对能源安全、生态环境、气候变化等问题日益重视，加快发展风电等新能源 发电已成为国际社会推动能源转型发展、应对全球气候变化的普遍共识和一致行动。根据GWEC （全球风能理事会）发布的《全球风能报告2019》，近年来全球风电总装机容量持续增长，由2011年 的238GW增加到2019年的651GW,年均复合增长率约%；2019年全球新增风电装机容量达, 较2018年增长19%,为历史第二高，主要来自于成熟市场，分别为亚太（%）、欧洲（%）、北 美（%）、拉美（%），排名前五的国家分别为中国 （%）、美国（%）、英国（4%）、印度（%）和西班牙（%）；中国和美国依然是2019年 陆上风电新增装机最多的两个市场，共占到%的市场份额。 近年来全球海上风电发展迅速，根据《全球风能报告2019》，全球海上风电总装机容量由2011 年的4GW增加到2019年的29GW，年均复合增长率%；2019年全球新增海上风电装机，占新 增风电装机总量的10%，创历史新高，排名前五的国家分别为中国（39%）、英国（29%）、德国（18%）、 丹麦（6%）和比利时（6%）。 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 52 根据GWEC《全球风能报告2019》、《全球海上风电报告2020》，GWEC预测2020年至2024年期间全 球风电新增装机容量年均增长率将达4%,2024年全球风电新增装机容量达73GW，新增风电装机主要来 自于亚太、欧洲、北美等地区；到2024年国外风电累计装机容量将达，2020年至2024年期 间国外风电年均新增装机容量约，较2019年国外新增装机容量增长%，其中国 外陆上、海上风电年均新增装机容量分别约、，较2019年国外陆上、海上新增装机容 量、分别增长%、%。 根据国际可再生能源署预测,2020年全球陆上风电的平均成本有望下降8%,达到美元/千 瓦时；2020年全球将有逾3/4的陆上风电、1/5的光伏发电成本低于新型燃煤、石油和天然气发电。 随着风电成本优势逐渐显现，全球风电行业将实现健康可持续发展。 （2）国内风电市场发展情况 根据国家能源局《风电发展“十三五”规划》，“十二五”期间，我国风电新增装机容量连续五年 领跑全球，累计新增9,800万千瓦，占同期全国新增发电装机总量的18%。 根据中电联统计数据，2020年我国风电新增装机容量达，较上年增长%；截至2020 年底我国风电累计并网装机容量达到，占全部发电装机容量的%；我国风电累计并网 装机容量2011-2020年均复合增长率为%，2011年至今我国风电累计并网装机容量及占比均呈逐 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 53 年上升趋势。根据CWEA（中国可再生能源学会风能专业委员会）统计数据，我国海上风电累计装机 容量由2011年的增加到2019年的，年均复合增长率达%。 2011-2020年我国风电累计装机容量及占比 数据来源：中电联 根据2020年7月全球能源互联网发展合作组织预测，我国2025年末风电累计装机容量将达 ，即2021-2025年期间我国风电年均新增装机容量达。 2020年9月、12月，习主席提出：中国力争碳排放2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现 碳中和；到2030年，中国单位国内生产总值二氧化碳排放将比2005年下降65%以上，非化石能源占一 次能源消费比重将达到25%左右，风电、太阳能发电总装机容量将达到12亿千瓦以上。 2020年12月，2021年全国能源工作会议提出持续做好能源绿色转型发展;强调要加快风电光伏 发展，风电、光伏发电新增装机总量较“十三五”有大幅增长；要大力提升新能源消纳和储存能力； 要进一步优化完善电网建设。 基于以上情况以及随着我国风电产业技术不断进步、成本下降、配置优化、体系完善，预期我 国风电产业将进入持续健康快速发展时期。 综上，全球及我国风电产业持续较快发展，应用于风电领域的干式变压器市场需求持续较快增 长，未来发展空间广阔。 （二）干式变压器应用于输配电环节的市场发展空间 干式变压器在输配电环节主要用于配电系统。我国电力行业发展较快，电网投资自2013年开始 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 54 快速上升并在2014年首次超过了电源投资，电力投资的重点逐渐向配电网络转移。根据中电联统计 数据，2020年我国电网工程建设投资额为4,699亿元，较2011年投资额年均复合增长率为%。 根据2015年8月国家能源局发布《配电网建设改造行动计划(2015-2020年)》，2015-2020年配电 网建设改造投资不低于2万亿元，其中2015年投资不低于3,000亿元，“十三五”期间累计投资不低于 万亿元；预计到2020年高压配电网变电容量达到21亿千伏安、线路长度达到101万公里，分别是2014 年的倍、倍，中压公用配变容量达到亿千伏安、线路长度达到404万公里，分别是2014年 的倍、倍。 综上，随着我国配电网建设的稳步推进，应用于配电系统的干式变压器的新增及更新换代市场 需求将稳步增长。 （三）干式变压器应用于用电环节的市场发展空间 干式变压器在用电环节主要用于工业企业、基础设施、居民住宅、轨道交通等终端的用电系统。 根据中电联统计数据，2020年我国全社会用电量达75,110亿千瓦时，较2011年用电量年均复合增长 率为%。以下为干式变压器应用于高效节能、轨道交通、数据中心等领域的市场发展情况： （1）干式变压器应用于高效节能领域的市场发展空间 干式变压器中的移相整流变压器，系高压变频器(控制锅炉、电机高效节能的关键设备)的重要 部件，咼压变频器在矿业、水泥、冶金、石化、建材等咼耗能工业企业广泛应用，以实现对各类高 压电动机驱动的风机、水泵、空气压缩机、提升机、皮带机负载的软启动、智能控制和调速节能， 从而有效提高上述工业企业的能源利用效率、工艺控制及自动化水平。 根据前瞻产业研究院统计数据，2019年我国高压变频器市场规模达133亿元，2012年至2019年 复合增长率为%。在我国高耗能工业企业高效节能需求日益增长的情况下，预计高压变频器的 市场需求将持续较快增长。 2012年-2025年中国高压变频器市场规模及预测 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 55 数据来源：前瞻产业研究院 我国《“十三五”全民节能行动计划》指出，促进先进节能技术、装备和产品的推广应用，2020 年力争工业锅炉（窑炉）、电机（水泵、风机、空压机）系统、变压器等通用设备运行能效提高5个 百分点以上，重点行业主要产品单位能耗指标总体达到国际先进水平，“十三五”期间形成3亿吨标准 煤左右的节能能力。在国务院发布的《“十三五”节能减排综合工作方案》中，提出到2020年节能环保、 新能源等绿色低碳产业总产值突破10万亿元。 2020年3月，工信部印发《2020年工业节能与综合利用工作要点》，再次指出推广应用先进节能 技术产品，研究制定新的变压器能效提升计划，进一步提升重点用能设备能效水平。2020年9月，国 务院召开常务会议，要求：突出抓好工业污染整治；发展壮大节能环保产业和循环经济，加快提高 环保技术装备、新型节能产品和节能减排专业化服务水平，推动实现生态环保与经济增长双赢。 综上，随着我国节能环保之高效节能产业持续较快发展，应用于高耗能工业企业高压变频器的 节能干式变压器的市场需求将持续稳步增长。 （2）干式变压器应用于轨道交通领域的市场发展空间 根据中国国家铁路集团有限公司统计公报，2019年、2018年全国铁路固定资产投资分别完成 8,029亿元、8,028亿元，投产新线分别为8,489公里、4,683公里，其中高速铁路分别达5,474公里、 4,100公里。根据中国城市轨道交通协会各年《中国内地城轨交通线路概况》，截至2020年底，中国 内地累计有45个城市开通城市轨道交通运营线路长度合计7,公里，较2011年底年均复合增长 率达%，其中地铁运营线路长度为6,公里，占比%。 2011-2020年我国城市轨道交通运营线路长度（单位：公里） 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 56 根据中国城市轨道交通协会城市的轨道交通统计和分析报告，2017-2019年我国城市轨道交通 当年完成建设投资金额、在建线路规模均呈逐年增长趋势；截至2019年底国家发改委批复的44个城 市建设规划在实施的线路可研批复总投资达万亿元；全国共有63个城市规划的城轨交通线网在实 施中，规划线路总长达7,公里。 项目 2019年 2018年 2017年 当年完成建设投资（亿元） 5, 5, 4, 在建线路（公里） 6, 6,374 6, 在建线路（条、段） 279 258 254 数据来源：中国城市轨道交通协会《城市轨道交通2019年度统计和分析报告》、《城市轨道交通2018 年度统计和分析报告》、《城市轨道交通2017年度统计和分析报告》。 2019年9月，中共中央、国务院印发了《交通强国建设纲要》，提出建设城市群一体化交通网， 推进干线铁路、城际铁路、市域（郊）铁路、城市轨道交通融合发展；推广新能源、清洁能源、智 能化、数字化、轻量化、环保型交通装备及成套技术装备。中共中央政治局2020年4月17日召开会议， 会议强调加强传统基础设施和新型基础设施投资，促进传统产业改造升级，扩大战略性新兴产业投 资。2020年12月，国务院办公厅转发《关于推动都市圈市域（郊）铁路加快发展意见》，顺应新型城 镇化发展要求，积极有序推进都市圈市域（郊）铁路建设，为完善城市综合交通运输体系、优化大 城市功能布局、引领现代化都市圈发展提供有力支撑。 综上，随着我国城际高速铁路和城际轨道交通等建设力度的加大和建设进度的加快，应用于轨 道交通领域的干式变压器市场需求将稳步提升。 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 57 （3）干式变压器应用于数据中心领域的市场发展空间 干式变压器是数据中心用电系统的重要设备。在信息技术快速发展的背景下,数据中心作为 各行各业的关键基础设施，为我国经济转型升级提供了重要支撑。我国数据中心产业2013年以来， 随着移动互联网、云计算、大数据等技术的发展，产业规模高速增长，产业布局逐步优化，能效水 平总体提升，产业链不断完善并取得一系列技术创新成果。 根据工业和信息化部信息通信发展司各年《全国数据中心应用发展指引》，到2018年底我国 在用数据中心机架总体规模达到226万架，规划在建数据中心规模181万架；2016年至2018年我国在 用数据中心机架规模年均复合增长率%，其中超大型、大型数据中心机架年均复合增长率分别 为%、%。 单位：架 项目 2018年 2017年 2016年 我国在用数据中心机架规模 226 166 124 其中：超大型数据中心 83 28 14 大型数据中心 84 55 35 中小型数据中心 59 83 76 数据来源：工业和信息化部信息通信发展司各年《全国数据中心应用发展指引》 根据中国IDC圈《2019-2020年中国IDC产业发展研究报告》，2019年我国数据中心业务市场规模 达到1,亿元左右，2014-2019年复合增长率为%；随着我国IDC行业客户需求进一步释 放，将拉升IDC业务市场规模增长，预计2019-2022年我国IDC业务市场规模复合增长率为%。 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 58 中共中央政治局2020年4月17日召开会议，会议强调加强新型基础设施投资。2020年4月20日， 国家发改委明确新型基础设施主要包括以数据中心、智能计算中心为代表的算力基础设施等。国务 院2020年4月28日召开常务会议,部署加快推进信息网络等新型基础设施建设。2021年1月13日，工信 部印发《工业互联网创新发展行动计划（2021-2023年）》，推动工业互联网大数据中心建设，到2023 年基本建成国家工业互联网大数据中心体系，建设20个区域级分中心和10个行业级分中心。 综上，随着我国对数据中心等新型基础设施建设力度的加大和建设进度的加快，以及5G、物联 网、人工智能、VR/AR等新一代信息技术的快速演进，应用于数据中心的干式变压器市场需求将持续 较快增长。 第七节 2021-2025 年我国干式变压器行业发展前景及趋势预测 一、行业面临的机遇 （1）产业政策的大力扶持 干式变压器产品下游应用领域广泛，是国家鼓励发展的重要产业。近年来,国家陆续出台了 《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》、《电力发展“十三五”规划（2016-2020年）》、《风电发展“十 三五”规划》、《中国制造2025》等一系列战略规划，明确了对干式变压器产业及其下游行业的政策支 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 59 持，为干式变压器行业的持续发展提供了良好的政策基础。 （2）市场需求持续增长 近年来，干式变压器各下游行业持续发展，市场需求持续增长，未来发展空间广阔。 （3）国家鼓励大力发展自主品牌 国家产业政策明确提出在重大项目建设上优先使用国内自主品牌产品，这为国内电力设备制造 业企业提供了宝贵的发展机会。同时，国家在新能源、高端装备、节能环保等战略性新兴产业领域 积极推进装备国产化政策，实施国产替代，有力地保障了国内干式变压器企业的发展空间。国产干 式变压器的质量、稳定性、可靠性有了大幅提高，与进口产品技术水平的差距逐步缩小，而且具有 价格、服务及本土化优势，具有核心技术和自主品牌的行业领先企业将获得更大的竞争优势和发展 空间。 （4）行业数字化、智能化转型提升发展质量 工业和信息化部、财政部印发的《智能制造发展规划（2016-2020年）》提出，围绕电力装备等 重点领域，推进智能化、数字化技术在企业研发设计、生产制造、物流仓储、经营管理、售后服务 等关键环节的深度应用；支持智能制造关键技术装备和核心支撑软件的推广应用，不断提高生产装 备和生产过程的智能化水平。在国家相关支持政策推动下，传统干式变压器制造企业需要顺应行业 发展趋势，逐渐向以更短的产品设计制造周期、更快的产品迭代速度、更高的生产效率与更柔性的 生产方式为要素的数字化、智能化领域转型升级。干式变压器行业内率先实现数字化、智能化转型 的领先企业，将掌握市场先机，获得更高的发展质量和更广阔的发展空间。 二、行业未来发展趋势 （1）干式变压器趋向智能化 2015年国务院发布《中国制造2025》，提出：推进新能源和可再生能源装备、先进储能装置、 智能电网用输变电及用户端设备发展；组织实施智能电网成套装备等一批创新和产业化专项、重大 工程。同年，国家发改委、国家能源局联合发布《关于促进智能电网发展的指导意见》，提出：到2020 年，初步建成安全可靠、开放兼容、双向互动、高效经济、清洁环保的智能电网体系，满足电源开 发和用户需求，全面支撑现代能源体系建设，推动我国能源生产和消费革命;带动战略性新兴产业发 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 60 展，形成有国际竞争力的智能电网装备体系。 近年来，国家电网有限公司、中国南方电网有限责任公司都在大力推进智能电网建设，这就要 求干式变压器向智能化方向发展，通过将现代电子技术、通信技术、计算机及网络技术与电力设备 相结合，并将电网在正常及事故情况下的监测、保护、控制、计量和管理工作有机地融合在一起， 从而实现数据传输、远程监控、设备预测维护等目的。 （2）干式变压器趋向节能环保化 我国经济建设已取得重大成就，但面对资源约束趋紧、环境污染严重、生态系统退化的严峻形 势，党的十八大报告指出：坚持节约资源和保护环境的基本国策，形成节约资源和保护环境的空间 格局、产业结构、生产方式及生活方式；党的十九大报告指出：推进能源生产和消费革命，构建清 洁低碳、安全高效的能源体系。 因此，研发、生产应用于风电、核电、太阳能、燃气发电等新能源发电产业以及轨道交通、基 础设施、各类型工业企业的新型节能环保干式变压器产品，对于改善能源紧张、加强环境保护具有 重要意义；另外，由于节能环保干式变压器产品运用了新材料、新技术，其产品性能得以提高、相 应能耗得以降低，可以提高产品运行质量、减少运行成本。 （3）干式变压器制造企业需向“智能制造”领域转型升级 工业和信息化部、财政部印发的《智能制造发展规划（2016-2020年）》提出，围绕电力装备等 重点领域，推进智能化、数字化技术在企业研发设计、生产制造、物流仓储、经营管理、售后服务 等关键环节的深度应用；支持智能制造关键技术装备和核心支撑软件的推广应用，不断提高生产装 备和生产过程的智能化水平。《2019年国务院政府工作报告》提出，推动传统产业改造提升。打造工 业互联网平台，拓展“智能+”，为制造业转型升级赋能。 随着我国适龄劳动力人口占比逐年下降，制造业就业人员平均工资逐年提高,人口红利逐渐消 失，行业竞争日益加剧；与此同时，客户的需求多样性、制造工艺的复杂程度、市场对于质量与效 率的诉求不断提升，传统干式变压器制造企业面临巨大挑战。为了应对上述变革，传统干式变压器 制造企业需要逐渐向以更短的产品设计制造周期、更快的产品迭代速度、更高的生产效率与更柔性 的生产方式为要素的“智能制造”领域转型升级。 三、行业面临的挑战 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 61 （1）低端市场竞争无序 由于低端市场对产品技术、质量和外观要求较低，因此对干式变压器制造商的自主研发能力和 资金规模要求也不高，行业内存在部分研发能力弱、产品技术水平低、资金规模小的企业，造成市 场集中度低，低端产品同质化严重和竞争激烈，导致低端市场竞争无序，对行业发展构成了不利影 响。 （2）研发投入和自主创新能力不足 近年来，我国干式变压器行业技术进步较快，但与西门子（SIEMENS）、施耐德（Schneider）等 外资老牌厂商相比，国内企业在研发投入和技术创新方面相对薄弱，在原材料及核心部件方面的自 主创新成果相对不足，导致拥有自主知识产权的中高端产品或差异化产品不多。随着市场竞争的加 剧和技术难度的加大,部分产品附加值低、无核心竞争力的企业的发展将受到较大限制。 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 62 第三章 企业全国市场开拓策略的基本类型与选择 企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样 也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样 的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。 我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短 的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。 第一节 战略区域市场的选择 企业从战略区域市场走向全国市场，必须要做好充足的准备。本文主要从战略区域市场的选 择、进入全国市场的时机、从战略区域市场走向全国市场的准备这三个方面阐述了企业应如何走向 全国市场。 在探讨企业如何从战略区域市场走向全国市场之前，我们必须要弄清楚：首先，战略区域市场 的定位是否正确，选择是否明确，是否适合企业投放，是否符合企业自身的特点，对企业的发展起 到至关重要的影响。第二，进入全国市场的时机是否恰逢其时。第三，企业从战略区域市场走向全 国市场要做好哪些准备。抓住这三点，考虑得当，才能准确抓住时机，顺利实现从战略区域市场到 全国市场的跨越。 第一，根据居民收入水平来选择。不管是全国范围，还是全省范围，战略区域市场一般选择的 标准是当地居民收入平均水平与全国或者当地所在省持平。平均水平代表了通用性和适用性。C= 第二，根据战略区域市场的渠道网络控制程度选择。如果说企业在该区域已经开拓良好的渠 道，拥有合适的支持，那么就可以考虑选择。 第三，根据地理环境来选择。如果该区域交通便利，与主要的城市距离不远，物流通畅，地理 位置优越，也可以考虑。 第四，根据媒体环境来选择。该区域媒体环境的好坏，也会影响到企业的选择。如果当地的主 导媒体的价格合理，覆盖人群广泛、集中，具有良好的影响力，也可以考虑投放。如湖南卫视，浙 江卫视等主导媒体，在当地的影响力是不容小觑的。 第五，根据政府环境来选择。如果该区域政府对于广告等相关法律法规完善，企业与当地政府 保持良好的关系，也可以选择投放，这也为进一步开拓市场奠定了坚实的基础。 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 63 第六，对开发费用的预算。广告投放的费用问题是需要重点考虑的，本着合适、合理、科学的 原则选择战略区域市场，再进行投放。 当前，中国企业面临着日益复杂的市场环境，企业从区域市场走向全国需要理性，因为消费环 境的划分也越发细致，这与时代的发展密切相关。随着社会的不断进步，人们的生活水平正在日益 提高，消费群体正在不断变化，不同人群有着不同的兴趣和爱好，如果不能进行充分的调研，就很 容易投放失败，锁定目标群体进行投放，才是硬道理。 我国幅员辽阔，拥有不同的自然风光和环境，这就要求市场开发需要注重产品的差异性。不同 的地区拥有不同的文化和风俗习惯，这种差异是多层次、多角度的，因此，各地消费者的需求也会 有很大的差异。 第二节 进入全国市场的时机 企业在战略区域市场投放、发展、稳定一段时间后，随之而来的就是考虑向更为广泛的空间进 军。什么时候可以进入全国市场，是企业必须要认真考虑的问题。 第一，如果终端的实际销量保持持续稳定的增长势头，以三个月为期，保持在高效、稳定的范 围内，就可以考虑进入全国市场。 第二，根据消费者的满意度决定。如果消费者购买产品后满意度在百分之七十以上，也可以考 虑向全国市场投放。 第三，企业在战略区域市场有着很高的影响力和巨大的优势。如果符合这一标准，那么也可以 考虑进军全国市场。媒体环境良好，覆盖人群较高，对于广告投放和市场的扩张都是很好的契机。 第四，企业的营销团队过硬。一个企业的发展好坏，与企业的营销团队是否过硬息息相关。良 好的营销队伍应具备敏锐的触觉，统筹全局，了解公司的战略意图，遵守纪律，深谙市场规律，服 从上级指示，认真执行。一个具有高素质的营销队伍的企业，才可以向更高的层次迈进，才能走的 更远。 第五，该区域消费者能够接受广告诉求。消费者是企业发展风向的指南针，根据严格的市场调 查，了解当地消费者对广告诉求的态度，如果不排斥，基本接受，就可以考虑市场扩张。 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 64 第三节 从战略区域市场走向全国市场的准备 对于企业而言，从战略区域市场走向全国市场是质的突破，这过程充满了未知和惊险。即使做 好了充分准备，但如果一个不留神没有把握好其中的某个环节或细节，也有可能棋差一招，全盘皆 输。因此，企业必须要做好完全准备，方能顺利转战全国市场。 一、有关市场调研的问题 做好市场调研是十分重要的，这不是简单的经验之谈，以战略区域市场的相关经验去操作全国 市场即可，如果这样，很容易功亏一篑。地域不同，人们的观念也会不同。从南到北，从东到西， 每个区域的市场都拥有自己的规律，不能混为一谈。因此，必须要进行针对性市场调研，才能避免 犯错。当然，简单的市场调研不足以应对纷繁复杂的市场规律，连宝洁公司也不能例外，如激爽退 出中国市场就是个典型的案例，即使定位明确也并不代表“通吃”所有市场。 二、要了解全国市场的广告设计与区域市场的不同 范围更大的市场，就会有相应的市场规律，这是由于受众群体更为广泛，因此，在市场开发、 营销策划、宣传推广方面就要重新考虑，才能使消费者接受。适合某一区域的产品并不代表适合全 国市场，换言之，这个产品的设计要符合大众需求，在突出自身卖点的同时，还要适用于通用法 则。 三、周全的媒体计划 进军全国市场后，企业将会面临更为复杂的市场环境，因此就需要更加有效的产品组合来实现 市场的有效诉求。通过完善的计划，统筹全局，根据区域市场和全国市场的区别和特点，重新进行 调整，加以整合，才能实现市场的最高价值。越复杂的环境就越需要周密的计划，至于何种战术， 是计划之后的事情。一旦位置发生了变化，视角也会随之变化，必须做到与时俱进，保持高度的敏 锐嗅觉。否则，再好的战术，如果缺乏统筹全局的计划，都只能是纸上谈兵。 四、经费预算 如果没有精确的费用预算，在市场推广上可能会造成很多问题和麻烦。尤其是要在全国市场投 放广告，就必须要进行科学、合理的预算，避免造成投放后没效果，白白浪费了许多费用。合理的 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 65 预算有助于合理扩张市场，确保广告的最大价值。如果从一开始就大手笔投放，极有可能会造成适 得其反的效果。 五、广告监控 在全国市场推广，除了必要的媒体计划和经费预算之外，还要了解广告监控环节，主要是投放 时相配套的广告监播、反应制度等。有关广告监控这一关，企业可以号召各区域市场的员工监督， 再由第三方监播公司进行监播，确保广告的质量。简而言之，要通过一系列的广告监控，使广告呈 现最大价值。 六、应急预案 未雨绸缪，防患于未然。任何事情都有可能发生意外，市场推广也不能例外。如果在投放全国 市场的过程中出现了某些问题，如相关部门的干涉、媒体出现问题等，都要通过完善的应急预案来 进行妥善处理。 总之，企业选择从战略区域市场走向全国市场的过程中可能会遇到许多问题，必须要学会未雨 绸缪，把该想到的问题都要想到，逐一落实和解决，才能使进军全国市场的道路更加顺畅。 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 66 第四章 2021-2025 年中国干式变压器企业全国市场开拓策略探 讨与建议 第一节 区域强势品牌市场突围的症结 一、企业战略迷失 区域强势品牌都在面临做大还是做强的战略选择问题。做大需要规模，做强需要品牌。最好的 规模来自于多元化发展。多元化必定要造成资源，尤其是资金以及人力的分散，这与竞争极其激烈 的市场来说，又是最大的风险所在。也有企业通过单一化战略使其从区域强势品牌一举成为全国名 牌，进入全国市场，并迅速做大。而我们也看到了很多区域强势品牌试图以多元化来达到企业战略 做大做强的目标。区域强势品牌首要的问题是在下一阶段清晰自己的营销战略，才能够在战略路径 以及战术目标上有所突围。 二、长期的品牌内涵积淀的困顿 过去成功的经验有时候却成为企业继续发展的绊脚石。我们看到，几乎所有的强势品牌都在试 图推出中高端产品来提升自己的品牌形象。当然，从企业利润以及品牌形象上，推出高端产品无可 厚非。但是，从营销战略层面上，我们要清晰几点：第一，推出高端产品成功的机会成本有多大， 企业到底能够支撑与否？我们看到很多企业推出高端产品不成功，最终将企业拖垮；第二，我们为 什么不做大做强中低档品牌呢。毕竟高端市场的容量有限，同时，改变消费者固有的品牌认知是极 其困难的。 三、外部竞争对手的腹背打击 区域强势品牌正面临着双重夹击，一方面来自于一线品牌的打击。一线品牌通过延伸产品线、 转换营销模式发展迅速，全线产品迅速在全国市场铺开，在消费者追求品牌化消费的今天，无疑会 给区域品牌以致命打击；而区域强势品牌还受到来自于“更地产”的三线品牌的打压。因为小区域 地产品牌一方面受到来自于政府的地方保护，同时来自于消费者对地产品牌的青睐。典型的如山东 市场，各个县级市场都有数个知名的区域小品牌，外来即使是强势品牌也很难撼动其市场地位。 四、区域强势品牌向外拓展受阻的困惑 区域强势品牌最大的困惑就是如何进行有效的区域市场拓展。区域强势品牌走出自家市场之 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 67 外，进入其他市场便成了“四不像”，既不是全国知名品牌,也不是地产品牌。消费者便没有了“理 由”消费它，虽然它们在各自区域内是强势品牌。区域强势品牌向外拓展市场首要的就是解决品牌 和当地消费者有机结合问题。我们看到了很多区域强势品牌或通过品牌嫁接，或通过营销模式创新 取得了区域市场拓展的问题。目前区域强势品牌在区域市场拓展中基本上是采取跟风策略，而没有 系统的“等高线市场”策略结合品牌当地化策略。因此，区域市场拓展对于强势品牌来说，不成功 则成仁。有的企业投入巨大，却并没有取得预期的市场效益，都在一定程度上说明区域强势品牌区 域市场拓展“无招”问题。 第二节 从“区域”到“全国”的五重关 区域强势企业并不少见，少见的是始终停留在区域品牌又能生存较好的企业。众多的区域强势 企业因为没有走出去，红火不过三五年，活命不过 10多年。 企业不可能停留在某一个规模上，只要存在就要不停向上走。从区域扩张到全国，区域强势企 业要过五重关： 一、战略关 事实上，区域强势企业某种意义上并不缺少战略，因为每个企业都有自己的企图心，但不少区 域强势企业总是将战略当成一种理想化的追求，这种初期的原始战略雏形如果得不到及时成长，就 会左右摇摆，直至在谈笑中烟消云散。 区域强势企业要想构建自身的战略体系必须做到两点一是摆脱思想和现实的束缚，把自己的企 图心与追求“格式化”，并将这种“格式化”的东西聚焦为企业的战略目标，企业必须对这种看似 虚无缥缈的东西进行矢志不渝地追求。同时，企业的战略目标绝不能装在企业老板一个人的脑袋 里，企业必须对整个团队进行企业战略思想的宣导，让企业的战略目标成为企业的“家训”。二是 把战略目标转化为战略计划与战略步骤，这是企业战略得以实现的关键。区域强势企业有而且敢于 有自己的企图心，但缺少围绕战略目标制定战略计划和战略实施步骤的意识或能力。一个没有战略 计划和战略实施步骤的战略目标，最终只能是空谈。 二、产品关 从产品角度对比区域强势企业和全国性企业不难发现，区域强势企业的产品在自己的地盘上， 可以做到无可挑剔，但一旦离开了自己的地盘，往往就成了上不了台面的“小家碧玉”。 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 68 从满足消费需求的角度看，面对更大的消费群体，无论是从消费习惯、消费特性还是消费层次 与偏好上，区域品牌的产品都很难满足。商品化时代是商品丰富的时代，消费者面对众多同类产 品，充分行使了自己的选择权。如果区域强势企业对自己的产品感觉过于良好，一味用固有的产品 面对新的消费群体，应该不会有太多的消费者“埋单”。 从竞争的角度看，当区域强势企业走出去面临更多的挑战者和打压者时，其产品会在对比中得 到较量。这种较量的结果就是对产品最好的评价。要想在别人的地盘上立住脚，你必须比别人具有 更多的优势，否则，凭什么从别人的锅里舀一碗粥。 现实中，部分区域强势企业也多次试图突围，都以失败告终。从产品的角度看：一是区域强势 企业的技术与生产能力还不能够生产出质量过硬的产品，产品一离开自己的地盘就经不起市场的检 验，更不用说竞争中的“折腾”；二是产品的功能尚不能满足更多新消费群的需求，企业对自己试 图占领的市场缺少前瞻性消费研究，照搬照抄的产品显然很难有产品力；三是企业缺少标志性产 品，即在行业内没有自己的声誉产品，不能为企业及企业的其他产品赢得声誉。区域强势企业只有 在突围之前基于更大范围的市场，推出具有快速成长能力的标志性产品，才能迅速实现攻城略地。 三、市场关 区域强势企业突围的主要表现是拥有更大、更多的市场。具备绝对数量的市场规模，是企业突 围的重要一步。为此，企业需要： 1．解决市场规划的问题，即首先心中要装着整个市场的版图。只有通过对整体目标市场的规 划，才能确定行动的步骤、路径。 2．制定整体实施的策略。区域强势企业进军全国性市场要过两道坎：一是如何找到覆盖全国 性市场的经销商网络，这是一项艰巨的工程；二是如何保证开发出来的市场长治久安。一些区域强 势企业或许通过跑马圈地，也能开发出全国性市场，但如何让如此大的市场持续、稳定地发展，却 是众多区域强势企业无法逾越的鸿沟。现实中，诸多区域强势企业在市场大规模扩张之后，又在一 夜之间回归原貌，令人扼腕。 究竟如何解决“攻城难守城亦难”的问题呢?确定整体市场战略布局，采取“蚕食式”的渗透 性开发，不失为一种较好的策略选择。通过整体规划和分批分期的开发实施步骤，在确保新市场开 发成活率的同时，提高新市场开发的速度。 3．采取“以市场养市场”的市场运营策略。即围绕分区域建立战略性区域市场开展工作，然 后以区域性战略市场为核心串起一定半径内的市场格局。这样，既能实现板块市场和单个市场各自 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 69 的稳定，又能实现板块与板块之间、单个市场与单个市场之间的互动和互补，为企业整体市场建立 起抵御竞争的防火墙，从而避免被各个击破、整体消亡的命运。 四、团队关 区域强势企业突围的实质，就是企业团队的突围，只有建立起足以支撑突围的团队，才有实现 整体突围的可能。突围前，在团队方面企业应该备战如下： 1．建立企业战略决策和运营监控团队。区域强势企业往往缺少独立高效的战略决策团队，致 使企业很多的想法和宏图大志仅停留在想想和说说而已，没有变成清晰的、可操作的东西，必须尽 快补上这块团队短板。同时，建立与战略配套的运营监控团队也是区域强势企业突围的必要条件， 否则，缺少坚定的立场和严格的监控，也会导致企业突围的“流产”。 2．建立基于战略突围的营销团队。区域强势企业突围首先考验的是自己的营销团队。营销团 队在企业突围时常存在如下问题一是素质性缺失。不能站在行业及竞争的高度认识企业及企业的突 围，习惯于当“顺民”而缺少挑战能力、看眼前而忽视长远，甚至害怕或不愿意走出去。二是技能 性缺失。缺少驾驭更大范围市场的能力，习惯于单兵作战，不会也不愿进行团队合作。三是缺少突 围的营销领军人物。营销掌门人在成就区域强势品牌过程中，基本上已经完成一个阶段和时期的工 作，而继续冲刺让区域强势品牌成为全国性品牌，是一个战略性整体突破，这个时期，对营销领军 人物是一个质的考验。四是缺少强有力的营销主管队伍。区域强势品牌的形成得力于擅长基层市场 运作的一线营销队伍，而在突围时，除了需要基层及一线执行运作人员，更需要能够“护住”区域 市场的营销主管。 五、资源关 区域强势企业在一定区域之内，可以体现出得天独厚的优势，可是一旦走出去，自身很多限制 性条件就会暴露，这也是诸多区域强势企业不敢走出去或走不出去的根源。不投入、不付出更大的 资源，企业绝不会有突围的成功。 市场范围扩大了，各种费用就会明显上升，企业的盈利能力就会受到挑战，如果区域强势企业 继续按照做生意的经营思想对待突围，企业对突围时期的市场支持就会受到束缚。如果资源投入不 足，企业不能承受收益方面的压力，就很难走出去。因此，区域强势企业突围，从资源投入的角度 看，资源投入与新的目标必须更匹配，这就要求企业必须结合自身资源的实际情况与承受能力，做 出与突围进度相匹配的资源支持。 值得提醒的是，区域强势企业突围是成是败，不是取决于绝对量的资源拥有和绝对量的投入， 而是看目标及实施与资源投入的匹配度。 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 70 第三节 借产品升级突围全国市场 一、研究全国竞争大环境 在进军全国市场之前，我们首先要看一下全国竞争大环境，市场中有哪些竞争对手，以及竞争 对手是否已经占据了领导地位，就如同战争一样，知己知彼，根据敌人占据的地形和兵力制定作战 方针，方能百战不殆。 从竞争角度看，一个区域品牌进入全国市场时，总是会面临下列情况的某一种： 1．市场上已经存在全国性品牌，且已经明显的领导者； 2．市场上已有数个品牌在全国范围展开竞争，但彼此不分伯仲，处于相持阶段； 3．全国各地市场充斥着区域品牌，由于种种原因，都没有走出自己的强势区域，向全国市场 进军； 4．自己独霸一方，全国其他地区没有该类产品，而该区域品牌的产品具有极强的地域特色。 首先，我们看第一种情况，当市场上已有全国性领导品牌，显然市场相对成熟，市场格局成 型，这种情形就如同军事战争中，敌人已经占据了易守难攻的山头一样。区域性品牌此时进入全国 市场，首先必须清醒认识到，领导品牌的强大优势已经形成，自己不仅在渠道网络等各方面稍逊一 筹，更是在进入消费者心智上晚了一拍。因此，区域晶牌要摆脱领导品牌的“阴影”，取得自己的 生存发展空间，制定定位战略就变得更关键了。 然而现实是，往往企业更着重在渠道网络的搭建等战术执行，而忽略了在战略上花费太多的精 力，他们以为既然领导品牌这样做成功了，自己仿效着做或者自己产品做到更好，再加上一次成功 的招商，将货铺到全国，并掀起一轮轰轰烈烈的广告运动，就一定能成功，于是他们往往选择“跟 风”策略或努力在产品上做到“更好”质量。 不幸的是，这种策略无异于向领导品牌发动正面进攻，在尚未站稳脚跟时就贸然向领导品牌发 动正面攻击，成功希望将非常渺茫，因为消费者的观念是“还有谁能比领导品牌更好呢?”。正面进 攻还有一种可能就是惊动、激怒领导品牌，引来激烈的报复行动，最终可能连原有区域都无法固 守。 营销理论早已证明，要想成功地与领导品牌展开竞争，正确的做法就是向顾客提供不同甚至是 相反的东西，换句话说，你需要确立不同的定位战略，尤其是不占优势的地方区域品牌只有避开与 领导品牌的正面冲突，在全国范围内细分出一个新的品类市场，才可能彻底脱离的领导品牌的阴 影。而在新的细分市场，远离领导者“竞争压迫”，地方区域品牌也更容易获得自己在区域外的生 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 71 存、成长空间，最终成为新品类的领导品牌。如百事可乐将自己定位为“新一代的选择”，重新定 义可口为“老一辈人”的可乐，从此走上了腾达之路，而当初弱小的百事可乐曾 3次恳求可口可乐 收购自己。 如果该区域品牌面临的是第二种情况，那么非常幸运的是，虽然该区域品牌在进军全国市场的 比赛中晚出发了一小步，但还有后来居上的可能，即抢占到全国性领导地位，就如蒙牛乳业比伊利 和光明晚起步几年，仍然可能成为领导者。 之所以有机会后来居上，要明白其原因就需要了解“深入人心”法则——抢先深入人心胜过抢 先进入市场。第二种情况，我们可以理解为这些品牌的全国性表现在市场覆盖上，并没有真正在消 费者心智中建立领导地位，成为品类的代名词，所以我们如果能抢先进入消费者心智，就可以后来 居上。具体执行上，区域品牌只要坚定地朝着成为领导者的方向，集中兵力，取得绝对优势，以比 其他品牌更快、更迅猛的方式抢先进入消费者的心智即可。 如果该区域品牌面临的是第三种情况，那么和第二种情况在本质上是一样的，即消费者心智中 的领导地位尚未被任何品牌所占据，唯一的差异在于我们从起步晚，转为第一个发力全国市场。同 样，我们要牢记“深入人心”法则，明确抢先深入人心胜过抢先进入市场，充分利用好“第一个” 发力的优势，不要一味追求市场覆盖而忽略了消费者心智这个重要战场的开拓。 如果该区域品牌面临的是第四种情况，无疑以开创一个新品类来打造全国性品牌，回报是最大 的，而在实际操作中，最困难的情况莫过于这种情况。该区域品牌产品本身的地域性非常强，往往 是当地特定的历史文化、气候水土等形成的传统产品，在当地有悠久的历史，属于人人熟知的产 品。 但在其他地区，就是完全不同的境况了，各地均没有此产品，消费者头脑中自然也没有此类产 品的任何认知。我们可以设想一下，区域品牌所面临的处境：区域以外消费者不知道该产品是什 么，没有现成的产品需求，没有分销渠道，没有市场，甚至没有可参考的竞争对手。 区域内外迥异的情形，使企业更难抉择，如果重新定义该产品则害怕对原有市场造成负面影 响，但不重新定义又很难突破地域限制。因此，往往该类地方区域品牌更多选择固守原地，而非进 军全国市场。 但也有勇于突破“地域性”并大获成功的品牌，近年倍受营销界关注的罐装王老吉就是其中的 典型代表。同样，它也是在迈步前先行确立战略定位，通过开创“广东凉茶”新品类，成功突破地 域性门槛，而成功晋级为全国性饮料品牌。本文将在后面与大家分享这个成功品牌的故事。 其实，细心的读者不难发现上面的几种情况看似迥异，但确保其成功走向全国性市场的方法， 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 72 关键点却一样的，都是在企业实力具备的基础上，迈步之前，增加一个步骤，即先根据市场竞争现 状及消费者的观念，为自己的品牌确立战略性定位，以开创一个新的品类市场来打造全国性品牌， 并最终成为该品类的领导品牌。 二、确立定位战略 区域品牌如何才能突破地域局限，成就全国性品牌？在 20世纪 80年代改革开发初期，中国老 百姓各方面需求经历了多年的压抑，一齐迸发出来，市场上有限的商品难以满足，竞争也无从谈起 时，企业要突破地域局限，唯一需要考虑的是自己有无足够的实力，包括足够的资金储备、生产仓 储能力、渠道网络的开拓能力、人力储备等系统工程。如果具备了这些条件，就能成就全国性品 牌，如现在珠三角的很多品牌就是那个时代的成功者。 时至今日，随着市场上商品的不断丰富，中国企业已经远离过去“供不应求”的黄金日子，迎 来了激烈的竞争时代。今天，企业自身的实力，不过是区域品牌走向全国市场所必备的基础条件， 而非成就全国性品牌的“制胜法宝”。换言之，进军全国市场，并非简单地把货物铺到全国各地的 终端，通过广告告知全国的消费者，就能取得市场的认可，成为全国性品牌。 企业必须看到市场在变化今天的企业并非在真空中营销，市场上已有太多的企业都在满足消费 者需求，而消费者只需要、只接纳几个优先的品牌，正如特劳特先生所说的“今天的市场营销本质 并非为顾客服务，而是在同竞争对手的对垒过程中，以智取胜、以巧取胜、以强取胜”。 所以，要进军全国市场，除了企业自身的实力，还必须从需求导向转向竞争导向，做到“人无 我有、人有我独特”。具体执行上，就是在企业现有的做法上增加一个步骤，不仅能够大幅地提升 走向全国的成功率，还能高效地协助企业建立起长远的品牌，而这一关键的步骤就是：进军全国市 场前，先为你的产品确立定位战略！ 三、“一个核心” 品牌亲民化,这是所有区域强势品牌突围市场失败最为致命的要害。尤其是对区域性企业来 说，如何拉近和目标市场消费者的距离，加深品牌的亲和力，实现品牌的好感，带动产品的销售是 企业必须要清晰的主要问题。口子窖通过“吃武昌鱼，喝口子窖”，将口子窖融于武汉消费者；枝 江大曲通过“XX越来越好，我们越来越近”拉进与外地市场消费者的距离。当然，他们在这方面 做得还不够到位，而更多的区域强势品牌都是硬生生的试图通过非品牌的方式强加给外地消费者， 我想在选择日益多元化的今天，估计消费者不会买单。 应寻找品牌嫁接的元素，实施品牌亲民化策略。品牌一定不是高高在上的，而是能够和消费者 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 73 近距离沟通的。肯德基、麦当劳等国际品牌进入中国后，都能够顺应中国区域消费者的需要，研发 新产品，挖掘新概念，他们的亲民化策略是值得我们区域强势品牌好好学习的。不 四、“二大战略原则” 战略决定出路。区域强势品牌寻求市场突围，首要的就是找准营销症结后解决好战略法则问 题。只有清晰区域市场突围的战略，才能选择适合自己的战略路径。区域强势品牌寻求市场突围必 须要清晰两大原则。 第一，区域强势品牌突围市场要坚持“顾此不能失彼”原则。区域强势品牌最大的危险来自于 “顾此失彼”。集中企业全部的资源试图寻求市场突围，而忽视了对本埠市场的巩固与维护，甚至 将本埠市场拱手让给竞争对手。要清晰地认知，本埠市场一旦稍有放松，便成了竞争对手的“机会 性市场”。 第二，内功大于外功原则。区域强势品牌在寻求市场突围之前，一定要对自己的企业内功进行 系统梳理。要分析企业资源、企业人力、企业管理体系等是否能够支撑市场拓展的需要；而不能仅 仅依靠外部的市场机会的诱惑以及外资的注入就采取冲动性措施。假如企业的人力资源不足以支撑 市场突围，所以苦练内功，强化管理等，再寻求陕西市场突围。 五、“三种战略路径” 机会性路线。这是目前中国区域强势品牌最为常用的市场突围路径。通过对全国市场进行深入 的调研、分析，找准机会性市场进行突围。这里所谓的“机会”有几个层面内涵。一是市场的机 会，譬如目标市场没有强势地产品牌，一线的非重点市场，这就是巨大的市场机会点。在市场竞争 激烈的今天，这种机会变得越来越小；二是市场切入的机会，譬如安徽市场某种程度上就是“媒介 机会性”市场；山西市场基本上是“资源机会性”市场。机会本身无大小之分，譬如目前中国区域 强势品牌突围市场基本上首先选择的是竞争白热化的省会城市市场，希望通过“盘中盘”带动整个 大区域市场。事实上，中国更大的“机会”在于竞争不够充分的三、四线县级市场。是 歼灭战路线。区域强势品牌一定还是区域性的，因此在寻求市场突围的时候，可以根据自身资 源状况，有选择、有步骤地进行市场突围，采取歼灭战方针，一地一地地突破，这样一方面能够最 大可能地降低企业自身的风险，同时也可以提高市场突围的成功率。在企业自身内功没有修炼到位 的情况下，试图通过“大市场”的方针是不明智的。宋河突围华北市场失手就是营销策略的失误。 才 大一统路线。大一统路线需要企业有清晰的全国化思维以及全国化的管理体系以及品牌自身的 无区域性等。典型代表是小糊涂仙以及安徽金坛子酒。其通过对全国市场的缜密调研，确定了全国 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 74 市场一盘棋策略，以大一统策略成功拓展全国市场。当然，小糊涂仙的迅速衰弱说明，这种路线需 要对企业后期市场管理以及独特的、无地域性的品牌基因诉求的要求很高。这对大部分区域强势品 牌来说是一个巨大的考验。 第四节 区域强势企业的突围路径 一、递进式推进，复制更多的地头蛇 递进式推进、复制根据地市场的突围模式不是追求销量突飞猛进，而是高品质市场的不断延 伸。对于那些希望突出重围的区域强势企业而言，原来的根据地市场只是一个战略性区域市场，企 业需要建立更多的战略性区域市场，当众多的战略性区域市场获得成功时，企业自然而然地从区域 品牌升级为全国性品牌。 成功案例 1：金星啤酒原本只是河南的一个地方品牌，虽然贵为河南啤酒业的老大，在全国却 鲜为人知。但是，近几年金星啤酒异军突起，冲出河南，销量名列青啤、燕京、华润之后，位居第 四。在河南市场打下扎实的根据地之后，金星啤酒的突围路径是：1998年在贵州投资建厂，经过 几年时间经营，成为贵州市场第一品牌。随后，金星啤酒又相继在陕西、甘肃、山西、四川投资建 厂，并很快成为陕西市场第二名、甘肃市场第一名、山西市场第一名、成都市场第三名。近两年金 星啤酒又在江苏、山东、广东、云南等省建厂，目前市场正处于拓展阶段。 成功案例 2：白象方便面的总部虽然在河南，山西市场却是其第一个根据地市场。当时，国内 主流方便面的重量是 60～75g／包，白象推出 100g／包的新品，并率先在山西市场取得突破，成为 山西市场的地头蛇。以山西市场的崛起为契机，白象向全国市场的突围路径是：首先，重兵布局东 三省和山东市场，并很快把这两片区域建成新的根据地市场；此后，在河北、河南两省重拳出击， 迅速拿下两省市场；然后布局湖南、湖北市场…… 失败案例：中原某冷饮企业，省内市场做得有声有争，市场份额高于伊利、蒙牛等国内知名企 业。与龙头企业高举高打的做法不同，该企业的做法是低调突击、深耕通路、强化终端。在经营近 10年的省内市场过程中，这种策略非常有效。该企业也明白应该突围的道理，先后选择武汉和甘 肃两市场，并采取复制通路深耕的市场模式。但是由于在新市场没有品牌积累，通路深耕虽然解决 了“快速铺货”问题，却没有解决消费者“指牌购买”的问题，终端销售速度很慢。加上企业期望 通过小投入快速取得市场突破，在市场不振的情况下裁减人员，导致市场快速萎缩，并最终撤出新 市场。现在，该企业面临的难题是突围无望、根据地市场受挤压，日子越来越艰难。 分析：递进 式推进的复制模式很受区域强势企业欢迎，因为它有两大优点：第一，它往往先做周边市场，成功 后继续向前推进，使得市场突破过程处于高度掌控状态，并且能够利用根据地市场对周边市场的影 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 75 响力；第二，企业进退自如，如果向前推进失败，可以迅速回收，成功则迅速加大推进力度。 成功复制战略性区域市场，必须抓好 3个关键点： 第一，异地复制第一个战略性区域市场是突围的起点。一旦异地成功复制第一个战略性区域市 场，就等于发现成功的复制模式，找到成功的模式就等于发现规律、找到熟悉的捷径，避免不断 “摸着石头过河”而掉进河里。 提到复制模式，很容易产生误解。在上面冷饮企业的失败案例中，它在异地复制的是根据地市 场的成功模式。其实，这种模式是很难复制的，企业固然可以复制通路深耕的模式，却无法复制 10多年品牌积累的成果。金星啤酒在河南市场的成功也很难复制，因为这也是 20多年积累的结 果。但是，金星啤酒在贵州市场的成功是可以复制的，正因为金星啤酒在贵阳市场获得成功，后来 才能够在众多市场同时推进。 第二，培养批量人才派驻新的战略性区域市场。根据地市场的成功，通常是由老板亲自主导 的，而在异地市场突围则通常由经理人主导。在根据地市场，老板抓全面工作，其他人都只是在分 部门抓专业工作。异地市场复制，首先要复制一批能够抓全面工作的经理人。这批人很难在根据地 市场培养出来，却很容易在异地市场锻炼出来。 第三，对待新战略性区域市场的战略态度。对待新战略性区域市场有 3种态度：一是把它当作 可有可无的补充，其结果通常是派遣一个低级别的经理人去主导，遇到问题就后撤；二是以赌博心 态看待，采取孤注一掷的做法，置根据地市场于不顾，其结果可能是新战略性区域市场没成功而根 据地市场受影响；三是以新的战略经营单位的心态看待，把新战略性区域市场与根据地市场当作同 等的事业部对待，在管理上实行类似于事业部的管理体制。 二、空中突围，黑马崛起 案例：某面粉企业原来主要聚焦于某省级市场，企业想向全国扩张。于是，聘请北京某知名品 牌策划专家，2006年参加央视黄金时段招标，紧接着召开全国性招商大会，产品迅速铺向全国市 场，完成了对全国市场的布局。 分析：尽管该面粉企业的空中突围模式能否成功，还有待时间检验，但这种模式受到的关注无 疑比递进式推进多得多。该企业获得央视黄金时段广告发布权后，各类媒体迅速作出报道和评论， 对企业空中突围起到了推波助澜的作用。 递进式推进的复制模式，拼的是耐力和韧劲，而有些极欲快速成功的企业没有这样的耐心，做 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 76 黑马的欲望很强烈。想当黑马就很难采用地面慢速推进方式，因此聚焦央视、通过品牌拉动市场， 就成为一些企业的不二选择，这也是央视黄金时段广告那么受追捧的重要原因之一。 从以往的实践看，成为黑马并不难，难的是从黑马变成白马。黑马企业的特点是“拿资源换时 间和空间”，即以大力度的资源投入迅速布局全国市场，并“浓缩”企业的成长过程。应该说，“拿 资源换空间”的目标比较容易实现，就像该面粉企业，只是获得黄金时段广告发布权，还未正式做 广告就已初步完成全国招商。但是，“拿资源换时间”往往成为企业的一厢情愿，市场的积累有其 自然规律。因此，我们看到的现实经常是：黑马总是红红火火两三年，但难以威慑主流品牌的地 位。 由于黑马崛起往往靠广告投入，销售队伍对市场的推动力较弱，很容易形成“广告依赖”。再 加上广告费用的摊销是采取“未来摊销法则”，即由于现有销量无力分摊巨额广告费，就以市场启 动后的未来销量摊销巨额广告费，而未来还需要更大的广告费才能支持，这样广告接力棒一旦失 手，则广告拉动的市场很可能瞬间瓦解。 从管理角度分析，销量和市场规模每扩大 1倍，管理复杂程度可能要扩大 4倍以上。当巨额投 入带动市场规模和销量迅速扩大时，企业往往会面临两大难题：人力资源不足、管理跟不上。 三、新品突围 案例：10年前，山东一家规模不大的区域性方便面企业，率先开发了一个新品“双胞胎”方 便面，凭着这个有竞争力的产品，市场规模迅速扩大，以至于出现产品供不应求的现象。但是，该 企业并没有充分利用新品突围带来的良好局面，随着竞争对手迅速跟进，原来的新品被同质化了。 现在，该企业的市场已全面萎缩。 分析：最有市场穿透力的营销要素是产品，正因为如此，擅长品牌规划和广告传播的叶茂中在 为企业策划时总是要深度介入产品设计。产品才是最好的武器，其他营销要素都只是助推器。 然而，区域性企业靠新品突围越来越困难，只要新品没有技术壁垒，龙头企业往往以迅雷不及 掩耳之势跟进，让新品优势迅速消失。 即使新品突围成功，企业的全面跟进又是一大难题。一般来说，单品无法支撑企业做市场，必 须有其他品项全面跟进才有经济规模。同样，当新品突围成功后，销售队伍的迅速跟进也是个难 题。 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 77 四、新型通路潜行 案例 1：南京雨润目前是规模排前三名的肉制品企业，江浙和上海是其根据地市场。上海作为 其根据地市场，南京雨润曾经派驻 300人，分成 10个办事处，每个业务员以“扫街”的方式做市 场，迅速把上海建成了其居绝对优势的市场。20世纪 90年代末，大卖场在中国迅速崛起，但由于 大卖场的绝对销量远小于通路市场，大多数强势企业并没有专门的机构做大卖场。当时，大卖场的 进入门槛很低，南京雨润充分利用龙头企业忽视大卖场的时机，迅速布局大卖场。大卖场开到哪 里，产品就卖到哪里。业务员曾经多达 3000余人，在基本没有做广告且没有引起双汇等龙头企业 关注的情况下，迅速成为低温产品的第一品牌。尽管双汇后来在低温产品领域奋起直追，但已经很 难赶上南京雨润在低温肉制品领域的优势。 案例 2：河南一家小型屠宰企业，希望进军肉制品加工业，于是聘请了一批台湾技术人员开发 新品。多数产品投放市场并不成功，但一款产品“台式烤肠”在河南市场取得了异乎寻常的成功。 此时，营销顾问建议提醒，该产品的成功意味着“休闲肉制品”的市场潜力巨大，企业完全可以以 该产品为突破品，通过“租赁或赠送烤肠机”的方式迅速布局学校食杂店、小吃店、商业区摊点等 特殊渠道。就在该企业犹豫的时候，双汇发现了这款产品的潜力，迅速购买了 1万台烤肠机，完成 了全国市场布局，并计划该单品实现 10亿元的销售额。 分析：与高调企业相比，那些低调潜行的企业更令人尊敬。动作不大却高调的企业并不可怕， 因为它很容易引起大企业的警惕，并很容易被对手“扼杀在摇篮里”。反而是那些低调潜行的企 业，当它静悄悄地积累实力时，龙头企业很容易忽视。当它具有实力时，龙头企业又奈何不了它。 由于南京雨润一贯的低调，当它的销售额超过 10亿元时，其主要对手的高管们竟然对它一无所 知。 一个不容忽视的现象是市场机会往往是中小企业发现的，市场果实往往是大企业摘到的。当中 小企业发现市场机会，它的实力又导致无法立即抓住机会时，最好的办法是低调潜行，达到一定规 模时再突然发力。 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 78 第五章 盛世华研总结 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 一、企业失败的原因 我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时 代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。 我们发现，大部分企业： 风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死； 风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场； 行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略； 行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场； …… 殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过； 殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者； 殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准 备； 殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可 以为公司占据最有利的地位； …… 十余年的商海观潮，看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！ 其他失败的原因还有： 1、行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河 2、衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业 3、严重多元化，缺乏用户心智定位 4、商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替 5、企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假。 6、对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业。 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 79 7、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业 …… 通过以上总结，我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分 析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中，发现众多企业普遍存在的问题： 没有系统的研究方法； 行业信息没人搜集、整理； 对市场没有系统全面的调研； 对政策不了解，没有深入的解读； 对行业趋势判断不清晰； 没有成熟的战略规划； 组织管理体系混乱； …… 然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来 越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管 理、培训等服务，只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。 二、提高胜率的策略 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工 具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大， 起着越来越重要而关键的作用。 作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与 知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份以上的专题策 略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯+策略在平台上搜索，比如“【完整版】2021-2025年 中国干式变压器行业企业发展方向及匹配能力建设/发展战略规划制定策略/转型升级战略/市场竞 争策略研究报告”），供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理 者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定 策略。 盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 80 功企业家…… 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 一、基于“产业”的研究与决策体系 盛世华研发现，我们在开始研究干式变压器行业之前，我们必须先明白产业的本质是什么，有 哪些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离产业的 本质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、当 前的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出基于 “产业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。 由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业本质研究与 战略决策咨询报告》进行阅读。 二、基于“周期”的研究与决策体系 盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行 业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论 基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出基于“周期”的行 业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场 规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期及 产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。 由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业周期研究与 战略决策咨询报告》进行阅读。 三、基于“人性”的研究与决策体系 盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在 某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它 的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出基于“人 性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、 问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。 您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 81 行阅读。 四、基于“变化”的研究与决策体系 这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在 变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无 法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展 机会？基于此，盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论，来 更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业以 及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。 您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进 行阅读。 五、基于“趋势”的研究与决策体系 盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来 说，把握行业趋势， 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动干式变压器行业未来 演化的主要因素有哪些？未来干式变压器行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投资机会在 哪里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出基于“趋势”的行业研究理 论和战略决策体系。 您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业趋势研究与战略决策咨询报告》进 行阅读。 六、小结 盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系，是 在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的 可操作性和实战成果。 此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研 究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。 后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法， 实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 82 成功企业家…… 第三节 致读者：商业自是有胜算 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。 决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提 升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平， 最终的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差 别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑 战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。 做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固 然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高 度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是 截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指 引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层 次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中 分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明 白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而 且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什 么？ 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 83 为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同 行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产 业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。 盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研 注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示 深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。 注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研 究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如 需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 84 法律声明 版权声明 本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公 司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集 于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以 任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共 和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出 处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律 后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追 究其法律责任。 免责条款 本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他 研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本 报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分 数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可 靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因 使用本报告而产生的法律责任。 本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部 分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专 项研究咨询服务。 2021-2025 年中国干式变压器行业全国市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 85