过来人求职宝典——摩根大通 第一篇：企业发展 ........................................................................ 1 企业背景 ................................................................................ 2 核心业务 ................................................................................ 3 行业地位与竞争对手 .............................................................. 4 文化与价值观 ......................................................................... 7 部门介绍 ................................................................................ 9 组织机构 .............................................................................. 11 员工职业发展 ....................................................................... 11 企业在中国的业务发展情况 .................................................. 12 第二篇：独家快讯 ...................................................................... 14 招聘日程与流程（2010） ..................................................... 15 岗位与人才要求 ................................................................... 16 培训与薪酬内幕 ................................................................... 16 最新企业新闻 ....................................................................... 22 第三篇：应聘流程 ...................................................................... 23 网申与OQ ............................................................................. 24 笔试经验 .............................................................................. 24 面试经验 ............................................................................... 31 第四篇：过来人经验................................................................... 50 求职经验分享 ....................................................................... 51 职场经验分享 ....................................................................... 53 关于过来人................................................................................. 54
过来人求职宝典——摩根大通 第一篇：企业发展 1
过来人求职宝典——摩根大通 企业背景 公司概况 公司类型：综合性金融公司 股票代码：JPM 上市地点：NYSE 创始人：乔治.皮傅迪 现任董事长及CEO：William ，Jr. 中国区董事长及CEO：Charles Li 开展业务：金融咨询，个人金融，新兴市场，金融衍生品，外汇交易，资产管理服务 经营规模：兆亿资产 员工数：15000 地址：270 Park Avenue New York，NY 邮编：10017 电话：212-270-6000 传真：212-270-1648 公司官网： http：// 背景 摩根大通的总部位于纽约，它为3000多万名消费者以及企业、机构和政府客户提供服务。该公司拥有7930亿美元资产，业务遍及50多个国家，是投资银行业务、金融服务、金融事务处理、投资管理、私人银行业务和私募股权投资方面的领导者。 摩根大通(JP Morgan Chase& Co)为全球历史最长、规模最大的金融服务集团之一，由大通银行、.摩根公司及富林明集团在2000年完成合并。 大通曼哈顿公司于1799年由为纽约市供水的曼哈顿公司成立，至1922年成为全国商业和工业贷款的领先者，并在六年之中成为全美最大的银行。 2
过来人求职宝典——摩根大通 .摩根公司早先作为一家英国的商人银行由John Pierpont Morgan的父亲在伦敦建立；在19世纪末20世纪初期，公司对包括美国钢材、通用电器以及美国电话电报等一些知名企业最初的建立构造及融资起了重大作用。 富林明集团是一家以伦敦为基地的全球性投资银行集团；其亚洲业务均以怡富名义运作，而怡富证券则是于1970年由富林明及怡和公司共同在香港建立的该地区首家投资银行集团。 合并后的摩根大通主要在两大领域内运作：一是在摩根大通的名义下为企业、机构及富裕的个人提供全球金融批发业务；二是在美国以“大通银行”的品牌为3千万客户提供零售银行服务。其金融服务内容包括股票发行、并购咨询、债券、私人银行、资产管理、风险管理、私募、资金管理等。 摩根大通是全球盈利最佳的银行之一，拥有超过7000亿美元的资产，管理的资金超过6300亿美元。公司在全球拥有772名销售人员，覆盖近 5000家机构投资者客户；股票研究覆盖5238家上市公司，其中包括3175家亚洲公司。自1998年以来，由摩根大通担任主承销的股票在上市后股价走势表现突出；一周后股价平均上涨17%：一个月内平均上涨27%，三个月内平均上涨37%。公司在全球拥有9万多名员工，在各主要金融中心提供服务。摩根大通亚太总部位于香港，在亚太地区15个国家的23座城市，拥有8500名员工。摩根大通名列1993年以来亚洲股票和股票相关发行的第一名，自 1993年以来，公司为亚洲公司主承销了88次股票交易，共募得超过150亿美元的资金。 该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第七十二，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三十八。该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第三十一。 核心业务 JP摩根提供全球领先的资产管理，投资银行，私人银行，财政部和证券服务，以及商业银行服务。今天，公司客户包括100多个国家的公司，机构投资者，对冲基金，政府和个人。.摩根的核心业务包括以下六个方面： 摩根大通核心业务 摩根为机构个人投资者提供高质量的全球投资管理，涵盖股票，固定收入，实物资产，对冲基金，私募股权和现金的流动性资产管理 管理等方面。由于建立了卓越的声誉和不管提供卓越的投资服务，JP摩根资产管理已成为国际最大的资产管理公司之一。 公司为客户提供一流的并购咨询，债务和股权融资，资产结投资银行构调整，经纪，风险管理和研究等业务。它也在世界各地开展专 有贸易和投资和市场决策的现金和衍生工具业务。 3
过来人求职宝典——摩根大通 帮助客户以保护和增加他们的财富，使代代相传，并发掘潜私人银行力，使客户能够实现他们的理想。其专业服务领域包括跨越投资， 财富结构设计，信托和遗产规划，信贷，理财，风险管理等等。 JP摩根是一家一流的证券服务提供商，帮助机构投资者，另类资产管理，证券经纪交易商和发行人优化效率，减少风险，增证券服务 加收入。JP摩根利用该公司的无可比肩的规模，领先的技术和深厚的行业专长，以为全球提供服务。 财政部为全球领先企业，政府，区域银行和全球金融机构提财务服务 供创新支付，收款，流动性和投资管理，贸易融资，商务卡和信息解决方案等服务。 商业银行为包括企业，市政当局，金融机构和非营利性实体商业银行 等3万多客户提供贷款，财务服务，投资银行和投资管理服务。 行业地位与竞争对手 摩根大通的主要竞争对手是：摩根士丹利、美林证券、高盛公司、德意志银行、和花旗银行。 公司 摩根大通 摩根士丹利 美林证券 高盛公司 德意志银行 花旗银行 总部位于纽是一家在纽世界最著第一家获得德意志银行是花旗集约。是投资约证交所上名的证券上海证券交股份公司是团属下的银行业务、市（代号：零售商和易所B股交德国最大的一家零售金融服务、MWD）的投资银行易许可的外银行和世界银行，为金融事务处全球金融服之一，总部资投资银上最主要的美国最大理、投资管务公司，是位于美国行，也是首金融机构之的银行，理、私人银全球证券、纽约。 批获得QFII一，总部设在也是一间行业务和私投资管理和资格的外资莱茵河畔的在全球近简介 募股权投资信用卡市场机构之一，法兰克福。 五十个国方面的领导的佼佼者。 并多次在中家及地区者。摩根大国政府的大设有分支通为全球历型全球债务机构的国史最长、规发售交易中际大银模最大的金担任顾问及行，总部融服务集团主承销商。 位于纽之一。 约。 4
过来人求职宝典——摩根大通 全球拥有28个国家遍及全球 总人数74000 772名销设有超过六大洲人，为约800售人员 600个办事37个国万顾客工作 办事处 处，员工总家与地数5万多人 区，雇员达60，000人 股票发行、在亚太区主通过子公投资银行业现代金融服电子银行并购咨询、要从事投资司向全球务、证券承务，包括吸业务、信债券、私人银行业务，提供投资，销投资业收存款、借用卡业银行、资产包括企业融融资，咨务、资产管款、公司金务、私人管理、风险资和协助客询，保险和理、直接投融、银团贷银行业管理、私募、户通过发行相关的产资 款、证券交务、新兴资金管理等 股票或债券品及服务。易、 外汇买市场业筹集资金、包括：证券卖和衍生金务、企业业务并购咨询及经纪、合并融工具。还银行业范围 房地产金融与收购、投有结算业务、跨国服务；销售资管理、证务，发行证公司业及买卖股票券清算和券， 处理信务。 和债券；证结算、股用证、保函、券研究；直票、银行等 投标和履约接投资；私保函并安排人财富管理融资。 以及资产管理 100多个国各地企业、个人投资为各国的政世界各国的遍及56家的公司，政府机关、者，中小企府、企业、个人、商业和个国家的机构投资事业机构业，公司，机构和个人政府机构客5000万者，对冲基和个人投政府和政提供高质量户、银行和公消费者，服务金，政府和资者 府部门，金的财务及战共机关 近100个群体 个人 融机构 略咨询服务 国家为跨国、跨区及当地的企业客户。 5
过来人求职宝典——摩根大通 摩根士丹利 摩根士丹利作为一家在纽约证交所上市（代号：MWD）的全球金融服务公司，是全球证券、投资管理和信用卡市场的佼佼者。公司在全球28个国家设有超过600个办事处，员工总数5万多人。摩根士丹利汇聚人才、创意和资本，旨在协助客户实现其财务目标。 摩根士丹利在亚太区已活跃了三十余载，在北京、上海、香港、曼谷、墨尔本、孟买、汉城、新加坡、悉尼、台北及东京均设有办事处。公司在这一地区还成立了两家合资公司：中国国际金融有限公司（简称中金公司），一家由中国建设银行、摩根士丹利及几家国内外企业联合组建的著名投资银行；另一家是JM Morgan Stanley ，一家由摩根士丹利与JM金融集团在印度合资组成的著名投资银行。 摩根士丹利在亚太区主要从事投资银行业务，包括企业融资和协助客户通过发行股票或债券筹集资金、并购咨询及房地产金融服务；销售及买卖股票和债券；证券研究；直接投资；私人财富管理以及资产管理。 美林证券 美林是一个注册在美国达拉維尔州的控股公司。它通过子公司向全球提供投资，融资，咨询，保险和相关的产品及服务，包括： •证券经纪，交易，承销；•投资银行，策略咨询服务， •合并与收购，企业金融咨询项目 •投资管理； •互换，期权，远期，期货和其它衍生品及外汇产品的创作，经纪，交易商和相关项目。 •证券清算和结算。 •股票，债券，外汇，商品和经济研究。 •银行，信托，贷款服务，按揭贷款和相关服务。 •保险销售和承销服务。 •投资咨询服务。 美林向广泛的客户包括个人投资者，中小企业，公司，政府和政府部门，金融机构提供以上产品和服务。美林在三个相辅相成的业务上向全球提供金融服务，进一步加强其为全球多样客户服务和在世界各地不断扩展的能力。 美林证券是世界领先的财务管理和顾问公司之一，总资产接近万亿美元。作为一家投资银行，美林证券为世界各地的公司、政府、研究机构和个人提供债务股票安全保险和战略咨询，在业界居领导地位，是全球最大的金融资产管理者之一。 6
过来人求职宝典——摩根大通 高盛公司 美国高盛公司主要业务范围： （一）投资银行业务 策划、执行各种融资交易；为企业重组及收购兼并提供咨询；为各国政府对重点行业的民营化和股份化提供战略咨询。 （二）证券承销投资业务 以各种有效方式为客户在国际资本市场进行证券融资；帮助客户实现理想的投资回报；运用各种衍生工具帮助客户实现分险对冲目标。 （三）资产管理 为客户设计管理各种有价证券投资组合及共同基金。 （四）直接投资 运用集团自有资金及所管基金，有选择地对有发展潜力的行业进行策略性投资。 美国高盛公司在全球投资银行业中占有重要的地位，为各国的政府、企业、机构和个人提供高质量的财务及战略咨询服务。在各类主要的金融服务领域中，美国高盛公司均名列前茅。《财富》杂志排名前500家大企业中有300多家是美国高盛公司的长期客户。 自1991年以来，美国高盛公司为诸如世界银行、亚洲开发银行等14家国际机构中的13家承担了46项发行工作。 德意志银行 德意志银行股份公司是德是最大的银行和世界上最主要的金融机构之一，总部设在莱茵河畔的法兰克福。它是一家私人拥有的股份公司，其股份在德国所有交易所进行买卖，并在巴黎、维也纳、 日内瓦、巴斯莱、阿姆斯特丹、伦敦、卢森堡、安特卫普和布鲁塞尔等地挂牌上市。1995年底，拥有德意志银行股本的股东为万，来自社会各个阶层。目前，德意志银行集团总人数74000人，为约800万顾客工作，包括世界各国的个人、商业和政府机构客户、银行和公共机关。德意志银行拥有资产超过9960亿马克。 文化与价值观 文化与价值观 “I should state that all times the idea of doing only first-class businessant that in a first-class way， has been before our minds.” -------- 参议院小组委员会的听证会上的发言1933年5月 7
过来人求职宝典——摩根大通 People In an industry as dynamic， innovative and complex as financial services， we need the very best employees. We are deeply committed to cultivating an inclusive environment where everyone can succeed based on merit. We believe no barrier should inhibit an individual from performing to his or her full potential. We – and our clients – have experienced first-hand the benefits of being actively inclusive， operating as a meritocracy， and embracing diversity to harness the talent and experience of our best individuals. These， and other， aspects of our culture enable creativity and entrepreneurship to thrive. To help us identify individuals for positions in the firm， . Morgan has relationships with university and graduate school programs located across the globe. New recruits can look forward to further leadership training once they have been hired. Visit the Careers site to learn more. . Morgan's global alumni network provides former employees with networking opportunities while promoting the ongoing benefits of being associated with the firm. By joining， alumni are able to participate in . Morgan-hosted events with speakers， gain business insights from associating with former colleagues and current employees， and participate in networking events. Diversity At . Morgan we are committed to creating an inclusive organization where everyone can succeed based on merit. We understand that with diversity comes strength. We aim to hire and develop a diverse group of talented men and women who find ways to solve our clients' problems using ideas that reflect the best of their different points of view. This goal was set by our senior management and is fostered by all levels of employees. Jamie Dimon， our Chairman and CEO， leads the Corporate Diversity Council， a group of senior leaders from across the company who set the vision and strategy for diversity at the firm. All employees are encouraged to participate in the promotion of inclusiveness. Over 20，000 of our colleagues belong to more than 70 Employee Networking Groups within the firm. These groups， initiated by and for our employees， in locations across the globe， are made up of colleagues who share a common cultural heritage， race， gender， age， or interest. They provide members with a forum to communicate and exchange ideas， to develop a more extensive network of relationships across the firm， to access volunteer opportunities in the community， and to benefit from career development and mentoring support. We recruit people with unique experiences and diverse backgrounds because we believe that is a fundamental part of strengthening our global business capabilities. We understand that 8
过来人求职宝典——摩根大通 different perspectives bring strength and creativity to our work and lead to the best solutions for our clients. The firm sponsors internship opportunities and scholarships to students of diverse backgrounds and participates in a wide variety of Career events that attract diverse candidates. Values We perform to the highest standards for our clients and our shareholders. We employ people who work in partnership to ensure that our clients are able to fully realize the benefits of our broad global platform. We are proud of the strong and open culture that exists within our firm. Our employees are able to deliver candid and constructive feedback to their colleagues. We believe employees should reach their full potential， advance and be rewarded based on merit， capability and character. We do our best to manage and operate our company with a consistent set of business principles. We believe that shareholders will benefit as we do the right thing for our clients and the communities we serve. Finally， we treat all of our colleagues with respect. We strongly believe that different perspectives and experiences bring strength and creativity to our work and lead to the development of the best solutions for our clients. 更多详细信息见http：// 部门介绍 JPMorgan Chase Investment Banking JPMorgan Chase's investment banking unit， which operates under the JPMorgan name， combines the I–banking operations of JPMorgan， Chase Manhattan and Chase's late–1990s acquisitions， Hambrecht & Quist， Robert Fleming and the Beacon Group. According to Thomson Financial， in 2003 JPMorgan was a leader in several sectors， including . investment–grade debt (No. 2)， . equity and equity–related issues (No. 5)， global announced M&A (No. 5)， and global equity and equity–related issues (No. 4). The unit also picked up some recent awards. Risk Magazine named the firm the No. 1 corporate and asset manager dealer. IFR magazine gave the firm three honors： the . loan house award， the Latin America bond house award and the Equity–Linked House Award. Additionally， Global Investor named JPMorgan Chase the top firm in derivatives research. Speaking of research， the firm's research unit is divided into three main groups： Equity， Economics and Global Markets. JPMorgan Chase's equity research unit， which has 600 equity analysts， operates primarily out of North America and Europe， but also has significant 9
过来人求职宝典——摩根大通 operations in Asia. Economics offers views on markets around the Globe. And global markets covers fixed income， credit， derivatives， emerging markets， FX， structured finance， technical and bond index research. Card Services The firm's credit card division operates under the Chase name (Chase Financial Services). With more than 27 million accounts and over $ billion in receivables， Chase's credit card unit is the fifth largest issuer of plastic in the . Through a joint venture with First Data Corp.， the firm is also the nation's top merchant processor， with more than billion transactions processed annually. Some of Chase's most prominent credit card co–branding partners are Wal–Mart， Continental Airlines and Toys R Us. The firm's credit card unit counts about 9，000 employees and is based in Arizona， Delaware， Florida， New York， Texas and Utah. The unit specializes in new business development， finance， risk and knowledge management， marketing and e–business. Commercial Banking Headquartered in Chicago， this unit offers the full gamut of lending services to corporate and institutional entities. Services include working capital lines of credit， merger and acquisition financing， revolving lines of credit， leasing， structured finance and trade finance. After the merger of the Chase and Bank One businesses is complete， the firm will serve more than 31，000 commercial businesses. Retail Financial Services The retail and middle–market financial services unit， operating under the Chase name， offers banking services to individuals and small businesses. It has over 30 million customers and offers banking， credit investment and financing products. JPMorgan Chase is one of the top mortgage， auto loan and credit card issuers in the . Treasury and Securities Services JPMorgan Chase's treasury and securities services unit provides custodial， liquidity and issuer trustee services to corporations and governments. JPMorgan Investor Services handles custodial accounts (accounts that store assets for institutions， including mutual funds and corporations). JPMorgan Treasury Services provides cash management， payment and liquidity services to its corporate clients. JPMorgan Institutional Trust Services offers conventional and structured debt payment， securities clearance， collateral management and American depository receipt services. 10
过来人求职宝典——摩根大通 组织机构 .摩根公司系上市公司，公司的董事会有 14 名成员，其中 5 名为 .摩根公司的成员，其余均为外部董事。董事会设有董事长 1 名，副董事长 3 名。现任董事长及副董事长是：Douglas ， 董 事 长 兼 首 席 执 行 官 ； Roberto ， 副 董 事 长 ； Michael ，副董事长；Kurt ，副董事长。 .摩根公司还设有一个 25 人的国际顾问委员会， 其成员是世界各国政府和工商界的领导人，为 . 摩根公司的战略和业务发展提供顾问咨询。 .摩根旗下设投资银行、信贷、新兴市场商品和外汇交易、股票投资、欧洲清算系统、期货和期权、投资管理、私人客户服务、自营业务、证券服务、审计、公司风险管理、公司服务、经济研究、财务、人力资源、战略策划、以及技术和运营等主要业务部门。 .摩根公司在 28 个国家拥有分公司、办事机构；员工人数超过 15000 名。 员工职业发展 投资银行的职位可谓等级森严，从低到高分为分析员（Analyst）、Associate、Vice President、President等级别（各家投行对相同等级的叫法略有差异，以上是比较通行的叫法），职位每高一级薪水就会多几倍。一般而言，刚毕业的本科生、研究生和MBA进入投行都是一视同仁，从事分析员的工作。 目前，进入大陆地区招聘员工的投资银行大多给予员工付薪方式的自由选择权，即员工可以选择美元、人民币、日元、港币等各种方式。一个刚进入公司工作的分析员在该行业的薪金标准一般为年薪7万美元，如果选择其他付薪发式，按照付薪日美元对其他货币的汇率折算。 看到这里，诸君可能会大跌眼镜了，但实际上这还远远不是他们的真实年收入。每年年末，投行都会根据当年的业务量大小向员工派发大规模红利，2001由于全球经济不景气，各投行的红利系数都跌至了历史最低水平，大致为，即为基本年薪的倍；而在前些年网络股火爆的时候，红利系数一度达到5X。不要忘了，分析员可仅仅处于这些投行的最低收入阶层。 数十年来，投行几乎形成了一条不成文的规定，所有成员都是每工作两年就升一级。这一方面是因为投行繁重的工作压力，很少有人能坚持在其中连续工作五年以上，几乎每年都有员工主动离开，利用投行背景给予他们的高起点去寻求别的新的开端；另一方面，老员工所积累的经验也足以领导公司的新成员。因此，如果一个年轻人在二十出头的时候进入投行，并能够经受得住种种对体力和脑力的严峻考验，在他不到30岁的时候就可以在公司内 11
过来人求职宝典——摩根大通 拥有极高的地位和以million dollar计量的薪水。 JP摩根公司为新进员工准备了可供选择的各种培训计划，帮助员工加快熟悉业务，铺平职业发展道路。 企业在中国的业务发展情况 .摩根公司早在 1909 年就曾为中国湖广铁路的债券发行担任承销商，并从此展开在中国近一个世纪的持久业务关系。1920年代，大通银行在上海和天津开设了办事处，为当地及外国机构提供金融服务。摩根大通与新中国的关系始于1973年，当时担任大通银行主席的大卫·洛克菲勒带领第一个美国商业代表团访问了中国。大通银行当年就成为中国银行首家美国代理银行，并于1982年成为首家在北京开设办事处的美资银行之一。 2003年10月，摩根大通得到中国证监会批准，取得了QFＩＩ资格。这是摩根大通进军中国金融市场的又一重要步骤。仅仅在10月份，摩根大通就在中国内地市场做成了六项业务： 在中国政府海外发行的合计15亿美元的国债中，摩根大通是全球联席账簿管理人之一； 中国电信在以近800亿人民币从母公司收购六省市网络资产的项目中，摩根大通是独立财务顾问； 中海油签署了收购澳大利亚的Gorgon项目，估计金额3亿美元。摩根大通是财务顾问之一； 中信国际金融发行的1．8亿美元可转债项目，摩根大通是独立账簿管理人及全球联席协调人； 中旅国际投资发行的1．5亿美元可转债项目，摩根大通是独立账簿管理人及独立全球协调人； 在摩托罗拉对中兴通信芯片厂的收购中，摩根大通担任摩托罗拉的财务顾问。 摩根大通在中国的主要业务如下： 1．为中国财政部 1 亿美元百年全球债券的发行担任联合主承销商。 2．为中国财政部 5 亿美元全球债券的发行担任联合承销商。 3．为中国国家开发银行 10 年期 亿美元扬基债券的发行担任联合主承销。 4．为华能电国国际公司 亿美元可转换债券的发行担任主承销，并使华公成为中国首家发行于美国证监会登记的可转换债券的公司及世界上最大的公开上市的独力电力企业。 5．担任华能电力国际股份有限公司和中国国际贸易中心 H 股上市的联合主承销商，并担任成渝高速公路 H 股上市的主承销商。 12
过来人求职宝典——摩根大通 6．多次担任中国银行、中国建议银行、中信公司等中国主要银行或金融机构在国际上发行债券的主承销商或承销团高级成员。 7．担任中国工商银行和中国财政部的信用评级顾问。 8．为广深铁路承担美国存托计划，并为该公司公开发行 1180 万股的美国托存凭证。 9．担任山西阳城 6×350 兆瓦煤炭发电厂的融资顾问，三期工程总价达到 30 亿美元。 10．为联合工程公司价值 7 亿美元的 2×350 兆瓦安徽二期燃煤电厂提供项目融资咨询服务。 11．为甘肃靖远电厂 2×300 兆瓦燃煤电厂提供融资咨询服务。 12．为香港最大的公用事业公司，中华电灯电力公司 10 年期 3 亿美元首次扬基债券的发行担任主承销。同时还为该公司 5 亿美元商业票据的发行担任交易商。 13．为香港嘉里建设公司于香港联交所进行的 亿美元首次公开上市担任主承销。 13
过来人求职宝典——摩根大通 第二篇：独家快讯 14
过来人求职宝典——摩根大通 招聘日程与流程（2010） 日程 时间 备注 职位发布 2009年8月1日 在线报名 2009年8月1日起展开，登陆相关网站 至2009年12月12日31日 （） 摩根大通的招募过程根据不同的业务会有细微的变化。 网申—电面—面试，招聘流程跟其他大公司基本相似，但有可能被要求online numeral &verbal test。 通过网申的申请人会收到一到两轮的电面，内容以简单的申请动机以及简历问题为主。JP摩根一般都会在电面这个阶段询问申请人申请了哪个职位，是否有去参加宣讲会之类的问题。因此在申请JP摩根的时候不妨回顾下自己之前的申请。除此以外，电面还会涉及为什么选择JP摩根，为什么要申请这个职位，课外活动，实习，学习情况等等不同的问题。 顺利通过电面的申请人会被要求去参加面试，面试会在一天之内进行，申请人一般会被2-4个面试官进行面试。面试官职位不一，一般会由VP，MD组成。不同的部门以及不同的面试官会有不同的面试内容与面试风格。但一般面试官之间会有分工，不同的面试官会分别侧重专业技能、性格、对金融业兴趣等等方面的内容进行考查，因此申请人最好能够在面试之前对相关的部门职责、业务等等方面进行多方面的了解。 可能会由于申请部门的要求不同与申请人资历不同，JP摩根有可能会安排AC或者是Numeric test等其他测查方式。 2010暑期实习职位 2010 China Bachelors - Sales & Trading Analyst - Summer InternshipChina We invest a lot of time， care and resource to our internship and placement programs. To us， they represent nothing less than our long-term success. They're an opportunity for you to find out about us， and vice versa. It's also a chance to gain some real work experience. Which means that you really will be working. Our philosophy is this： if you're good enough to succeed in our application process， then you're good enough to assume responsibility. Could there be a better way of meeting your future colleagues than working next to them on an internship？ You can count on them to show you around and show you the ropes. After all， they recognize potential when they meet it. 15
过来人求职宝典——摩根大通 You can expect to take part in real projects， real decisions and contribute to real meetings. This is your chance to shine. An internship should be like a dialogue; your chance to talk to us， and our chance to talk to you. And it's not just about the work. The social side of things has always been important to us， and through some organized events and relationships you forge yourself， you'll be able to build a vital network of colleagues and friends for the future. Our Internships are generally aimed at penultimate year students. Internships are designed to build your knowledge and experience in the business of your interest and to give you an opportunity to confirm your career aspirations. At times， placement opportunities may also be available in some countries and businesses. It is indeed the ideal opportunity to find out about a career with us. There's only so much you can learn from book， brochures， websites or careers events. If you really want to find out what it's like to work at . Morgan， work at . Morgan. 岗位与人才要求 投资银行最基本的要求是，求职者要有好的学业成绩，因为成绩代表一个人学习的能力及潜质。由于中国商科毕业生比比皆是，一个MBA 学位也逐渐变成必需。 想入投行最为关键的一点，是要有良好的英文沟通能力。很多投行都是完全由美国文化居主导地位的公司，英语是公司的规定工作语言。投行的招聘更几乎完全用英语进行。 另外，需要有金融方面的意识。投行招人时理论上没有专业的限制，也不需要你有太多的专业知识，因为这些可以进入公司后通过专业培训迅速建立起来，但是对金融的感觉，对问题敏锐的分析能力是必不可少的。例如，可能要你在三分钟之内评估出北京市每年的可口可乐销售量，以考察你的分析思维能力和逻辑思辨能力。 再则，要有健康的身体，积极的精神面貌。需要展示在投行考官面前的是你的韧性与从事高强度工作和承担巨大压力的能力。一个分析员一般每星期要工作100-110个小时，有时甚至要干到120个小时。也就是说，差不多每周工作七天，每天15-17个小时。 培训与薪酬内幕 培训计划 JP摩根公司为新进员工准备了可供选择的各种培训计划，帮助员工加快熟悉业务，铺平职业发展道路，以下为摩根公司的培训思路： All firms will talk about their graduate trainee programmes. Many will talk about getting you ready for the job that you’re about to do. But we’re widely considered to have the best on ‘the 16
过来人求职宝典——摩根大通 Street’. Unlike other firms， we don’t keep training regional and we don’t just train you when you’re a trainee. That’s easy. There’s a lot you need to learn and it’s relatively simple to teach. But you don’t just get to a certain level and stay there. Not at . Morgan. We believe in life-long learning and a global commitment to training. It doesn’t stop after a couple of years， but continues so that you’re ready for the many uncertainties and opportunities you’ll face over the course of your career， wherever you may be. So our education programs are the best of all worlds. We mix the theoretical with the practical and make learning accessible and business-focused. Our own most senior managers are involved in our training programs and many leave their desks to impart priceless practical experience. We’ll never be complacent about our training either. Our analysts and associates who have been through the program are routinely asked what they thought and how it can be improved for future colleagues. Not that this is anything unusual for us. Personal development is one of our core business principles. Coaching and development are recognized and celebrated as traits you need to lead and succeed. So if you don’t share our commitment to training， you’ll find it very hard to go up in our world. In short， training isn’t something we pay lip service to - as you’ll discover when you see - or rather hear - any number of the industries most renowned people sharing their thoughts with you. Wherever your career takes you， you’ll learn a wide range of new skills. Technical ability， though， will only take you so far. By the time you get to VP level， it’s the ability to build relationships that matters most. So we’ll make sure you have those skills well before you become a Vice President. Of course， it’s not just for your benefit. Our ongoing success depends on employing the most highly-trained and motivated people. That said， we know you’ll get a lot out of it all too. JP摩根提供的培训按照培训对象及其阶段不同分为四类： 1)Summer Undergraduate Summer Analysts undergo an rigorous training and orientation session led by the same expert instructors and inspiring . Morgan professionals who train full-time Analysts. That's where you'll learn about . Morgan as a global organization with the breadth of products and depth of knowledge to provide clients with innovative solutions. You will hear about our history as the bank that built corporate America. You'll discover the many ways we 17
过来人求职宝典——摩根大通 continue to help our clients solve problems and seize opportunities. You will gain the technical knowledge you need to succeed as a Summer Analyst. And， you’ll have a support network including everyone from Human Resources colleagues to Managing Directors across the firm backing the whole learning experience. But that's just the beginning. Every day， you'll learn a great deal from your colleagues and teammates and most of all， from hands-on experience on the desk， doing the same type of work full-time Analysts do. Over the course of the summer， you will also be invited to weekly enrichment sessions， speaker series， and networking events where you can start building your network and meet employees from every part of the firm. You will meet . Morgan’s top leaders who will talk quite candidly about their experiences. They will share with you the lessons they've learned and the ways their careers evolved throughout their time at . Morgan. You'll have mentors， including a senior executive， to share their experiences with you and guide you through your summer at the firm. They will discuss their career paths with you， answer your questions about the firm and provide you with ongoing feedback and support during your time with us. If you return to a full-time position with . Morgan after graduation， your education will continue with . Morgan's world-class full-time Analyst training program. It's the best in the industry， and a key reason why top students join us. And at . Morgan， our approach to training and development is continual and will last throughout your career 2)Full-time Analyst Program Our world-class training programmes are uniquely global and will equip you with the skills required of a . Morgan Analyst. . Morgan's training programmes are widely accepted as the best in the business， and they are one of the reasons so many top undergraduates elect to join our firm. And， throughout your career， we will provide you with the knowledge and tools you need to succeed. Don't just take our word; Vault voted . Morgan best training programme out of all Investment and Commercial Banks for 2008. Our interdisciplinary training programmes are structured around the core skill sets new Analysts need to succeed on the job. In addition to gaining the technical skills， you will learn about the firm's strategy and culture as well as about business areas related to yours. You will emerge with a broad-based skill set across products and markets， and a range of highly transferable business skills. . Morgan's programmes are further distinguished by the significant level of involvement by senior executives and other professionals in everything from content design to classroom 18
过来人求职宝典——摩根大通 instruction. This means you will learn about the work we do from the people who actually do it. And， because our programmes host Analysts from around the globe together in New York， you will be able to build an extensive global network of friends and colleagues right from the start. PROGRAMME DESCRIPTIONS： Global Investment Banking Analyst programme is geared toward Analysts who will be working in investment banking， debt/equity origination or corporate banking. Global Sales & Trading Analyst programme gives you an understanding of product and market concepts， mechanics and applications. Treasury & Security Services Analyst programme offers rotational schemes in different countries within Asia to give you a broader prospective of the diverse business operations within the region. Finance Analyst Development Programme (formerly know as the Finance Management Trainee Programme) is a 3 year programme designed to develop high-calibre individuals through structured learning， complemented with experiences across the various finance specialty areas. Technology Analyst Development Programme is a year programme designed to equip you with a breadth of technical knowledge and business insight which you'll find hard to match elsewhere. Operations & Business Services Analyst Development Program is a year programme with the focus on product knowledge， controls/risk， compliance， client agenda and various soft skill training such as people management and communication which has been developed in parallel with global core curriculum. We view professional development as a key part of our culture and our commitment to you as an employee of . Morgan. Learn more about how we provide you with opportunities to further your career through continual training. 3)Full-time Associate Program Our world-class training is uniquely global and will enhance your skills with deal-based case studies and hands-on modeling workshops. Our training programmes - widely accepted as the best in the business， and one of the reasons top MBAs join the firm - will equip you with the skills you need to succeed as an Associate at . Morgan. Don’t just take our word; Vault voted . Morgan best training programme out of all Investment and Commercial Banks for 2008. And， your education doesn't end there; as long as you’re with us， you will benefit from our continual training. Our interdisciplinary training programmes are designed to be current， practical， and aligned with the IB’s business priorities. You will emerge with a broad base of cross-product and 19
过来人求职宝典——摩根大通 cross-asset knowledge， as well as a range of highly transferable professional skills. . Morgan’s training programmes are distinguished by extensive business engagement with professionals actively involved in training design and instruction on a global basis. This means you will learn about the work we do from the people who actually do it. And， because our programmes host Associates from around the globe， you will be able to build an extensive global network of friends and colleagues right from the start. PROGRAMME DESCRIPTIONS： Global Investment Banking Associate programme provides you who will move into investment banking， debt or equity origination or corporate banking with the tools you need to succeed. Global Sales & Trading Associate programme participate in the Global Sales & Trading Programme designed to enhance cross-asset and cross-product knowledge. Global Private Bank Associate Programme provides you with advanced product knowledge and client skills required for dealing with ultra high net worth individuals. 4)Continual Training This is where you will never stop learning. Whether you join us as Analyst or Associate， you can expect the very best training and development programs in the industry. But why stop after your initial formal entry training program？ We are dedicated to developing our employees at all levels by providing ongoing learning opportunities. We offer a variety of training even after the formal entry program - from lunchtime sessions for product and market updates to professional skills development program which focus on core technical， client and managemetn skills training. Our training team partners with leaders in the business， world-class instructors and regional training professionals to deliver best-in-class learning products and tools that will enhance individual skills and achieve . Morgan's business goals. We realize that our employees are very busy people. So training needs to be flexible， up-to-date and interesting. We focus on creating training programs which are innovative and interactive and simulate what you actually do on the desk and in client meetings. Our training emphasizes the importance of teamwork which is crucial in today's business environment. Training draws on actual deal-based case studies， hands-on modeling and trading simulations. It will assist you in becoming fluent in such areas as accounting， economics， valuation analytics and the capital markets. Don't worry if your degree isn't in economics， 20
过来人求职宝典——摩根大通 business or finance; our training is designed to provide you with the background and knowledge you need to work in the Investment Bank. Indeed， a broad skill base is increasingly important. Cross-asset and cross-product， our training will prepare you for the immediate and long-term demands of your career. You'll become a specialist in your particular field， but we will also give you opportunities to broaden your skill set and knowledge base. Flexibility makes your career future-proof. And， we are a true advocate of mobility within the firm. So training's never just about technical skills， essential though they are. We don't employ our graduates to simply sit at their desks， examine figures and keep quiet. Ultimately， we're a people business and our success depends upon a lot more than abstract figures on spreadsheets. You need to be able to present， to manage， to sell， to influence and to lead. Some organizations call these 'soft' skills. We disagree. We regard them as business critical and this will be reflected in your training. We'll expect you to have a strong personality already - we'll help you to get the most out of it. It's our firmly held belief that the individual can only really prosper as part of the team. It's a principle that informs our approach to training. The focus is on you as a person. You'll already know different things from your colleagues but， likewise， they'll know things you don't. We weave group work into our training. Some of our best teachers are our peers. We avoid going over old ground and teaching you about an area that is not relevant to your area. So， course material connects with what you're doing in your day-to-day working life. Course offerings are a direct result of a needs assessment process. Feedback and input from senior leaders， Analysts， and Associates is taken into consideration in the design and development of this curriculum. To recap： Analyst or Managing Director， you can't afford to stop learning new things. And we can't afford to employ people who are being left behind. So look forward to continual training that's the envy of our competitors. 薪酬内幕 以下为美国本土的薪酬体系，其他地区有所变化，但由于JP摩根的Global Pay制度，以下数值还是非常具备参考价值。 . First–year analyst， investment banking： $55，000 base salary + $10，000 signing bonus + variable year–end bonus， the amount of which is dependent on the department and performance . First–year associate， investment banking： $85，000 base + $35，000signing + $35，000 21
过来人求职宝典——摩根大通 performance bonus . Vice president， business development： $110，000 to $135，000 base + $15，000 signing + $40，000 to $70，000 year–end bonus . Vice president， unspecified department： $104，000 base + $10，000 bonus . Vice president， unspecified department： $100，000 base + $23，000 bonus . Vice president， unspecified department： $150，000 base + unspecified bonus . Vice president， unspecified department： $155，000 base + unspecified bonus . Branch manager， commercial banking： $40，000 base + $10，000 bonus 最新企业新闻 创纪录 摩根大通获14项AAA交易银行奖 四川新闻网成都4月1日电 (记者 肖秋华)今天上午，记者从摩根大通中国企业传讯及市场推广部处获悉，摩根近日创纪录地荣获《资产》杂志(The Asset)颁发的14项AAA交易银行奖。其中，摩根大通全球证券服务部亚太区首席执行官 Laurence Bailey首次获得年度最佳托管银行家。而最佳现金管理专业流动性解决方案奖项则由摩根大通连续七年蝉联 摩根大通亚太区资金服务部主管Simon Jones向记者表示：“这些奖项是对我们的极大赞誉。我们认为这是对摩根大通基于全球范围客户一体化服务关系的认可。去年全年，我们通过提供满足不同客户需求的新产品和新服务，继续扩展业务并进行创新。我们的另一个主要工作重点是在行业的前沿开展讨论并付诸行动以影响并推进地区的行业变革。” 摩根大通全球证券服务部亚太区首席执行官Laurence Bailey补充说：“我们很荣幸获得像《资产》杂志这样备受尊重的刊物评出的奖项。我们的首要职责是为客户持续提供高水准服务，但我们认为同样重要的是理解业务和我们所在的市场，成为行业领袖，把握新兴趋势并为这些未来趋势和事件进行战略性地规划和筹备。” 据了解，《资产》颁发的AAA交易银行奖是亚太区金融业的最高荣誉之一。这些奖项经过严格的评审过程，用以表彰对金融业发展作出重大贡献的机构和个人。去年9月摩根大通已在成都开设分行，其成都分行也是成都地区第一家外资批发银行。 22
过来人求职宝典——摩根大通 第三篇：应聘流程 23
过来人求职宝典——摩根大通 网申与OQ 网站网址，进入其career栏目按照其提示填写相关信息，完成网申，在同类公司中，摩根大通的网申是相对简单的。 过来人提醒：虽然他允许申多个职位，但是cover letter只能保留一份，也就是只能申请一个。 大致的过程： (1)通过应届生求职网直接进入摩根大通网申页面，点击APPLY NOW，开始网申 (2)注册用户名，设置安全问题，签署保密协议 (3)正式进入申请页面，我们可以看见网申总的流程过程小图，做到心中有数。第一步上传简历 (4)上传一些其他附件，例如你的求职信，证书等等文件 (5)回答个人问题，关于个人求职意愿的问题，有几个比较像OQ的问题，大家估计得好好答啦 (6)回答有关工作的一些问题，主要还是个人的教育情况 (7)填写个人基本信息 (8)填写教育经历这个会更具体些 (9)填写工作经历 (10)填写公司的小调查 (11)网申填写结果预览，没问题就可以确定提交了 摩根大通的网申OQ题： 1、Have you ever been refused， or had revoked， bonding coverage at a previous employer？ (Bonding coverage refers to a type of insurance carried by employers.)Please respond - No or Yes. If yes， provide full explanation in the box provided. 2、Have you previously interviewed for a position at JPMC China？ If yes， when and with whom？ 笔试经验 摩根大通 智力/IQ笔试题 选择题 24
过来人求职宝典——摩根大通 1：在汉语和英语中，“塔”的发音是一样的，这是英语借用了汉语；“幽默”的发音也是一样的，这是汉语借用了英语。而在英语和姆巴拉拉语中，“狗”的发音也是一样的，但可以肯定，使用这两种语言的人的交往只是近两个世纪的事，而姆巴拉拉语（包括“狗”的发音）的历史，几乎和英语一样古老。另外，这两种语言，属于完全不同的语系，没有任何亲缘关系。因此，这说明，不同的语言中出现意义和发音相同的词，并不一定是由于语言间的相互借用，或是由于语言的亲缘关系所致。上述论证必须假设以下哪项？ A.汉语和英语中，意义和发音相同的词都是互相借用的结果。 B.除了英语和姆巴拉拉语以外，还有多种语言对“狗”有相同的发音。 C.没有第三种语言从英语或姆巴拉拉语中借用“狗”一词。 D.如果两种不同语系的语言中有的词发音相同，则使用这两种语言的人一定在某个时期彼此接触过。 2：科学不是宗教，宗教都主张信仰，所以主张信仰都不科学。以下哪项最能说明上述推理不成立？ A.所有渴望成功的人都必须努力工作，我并不渴望成功，所以我不必努力工作。 B.商品都有使用价值，空气当然有使用价值，所以空气当然是商品。 C.不刻苦学习的人都成不了技术骨干，小张是刻苦学习的人，所以小张能成为技术骨干。 D.台湾人不是北京人，北京人都说汉语，所以，说汉语的都不是台湾人 3：数字推理：-2 ，6 ，-18 ，54 ，______ A.-162 B.-172 4：数字推理：2，3，6，9，17，_____ 5：社会生活噪声是指人为活动所产生的除工业噪声、建筑施工噪声和交通噪声之外的 25
过来人求职宝典——摩根大通 干扰周围生活环境的声音。 下列属于社会生活噪声的有 A.每周五楼下传来的修雨伞小贩的叫喊声 B.一个月以来的新邮政大楼施工声 C.火车鸣笛划过夜空的声音 D.楼上小李夫妇在中午下班后因争执发生的摔砸声 6：在去年的滑雪季节，在人行道上行走时被汽车撞伤的人数是在滑雪场滑雪时受伤者的两倍。因此，在去年的滑雪季节，在滑雪场滑雪比在人行道上行走更安全。 在评价上述论证时，下面哪一项是最有必要加以考虑的？ A.在今年的滑雪季节，在滑雪场滑雪而受伤的人比去年的滑雪季节受伤的人少的可能性。 B.在去年的滑雪季节中，在人行道上行走的人数与在滑雪场滑雪的人数之比。 C.在去年的滑雪季节中，有多少在滑雪场滑雪受伤者过去在相似的事故中受过伤。 D.假如汽车驾驶员或滑雪者更小心的话，有多少事故可能被避免。 7：数字推理：16，718，9110，______ 8：数字推理，，，8，8，12，24，60，( )。 9：大嘴鲈鱼界只在有鲦鱼出现的河中长有浮藻的水域里生活。漠亚河中没有大嘴鲈鱼。 从上述断定能得出以下哪项结论？ I 鲦鱼只在长有浮藻的河中才能发现。 II 漠亚河中既没有浮藻，又发现不了鲦鱼。 III 如果在漠亚河中发现了鲦鱼，则其中肯定不会有浮藻。 26
过来人求职宝典——摩根大通 A.只有I。 B.只有II。 C.只有III。 、II和III都不是。 10：某校 转来6名新生，校长要把他们安排在三个班，每班两人，有多少中安排方法？ 11：方宁、王义、于永一个是江西人，一个是安徽人，一个是上海人，于永的年龄比上海人打，方宁和安徽人不同岁，安徽人比王义的年龄小。根据上述断定，以下结论都不可能推出，除了： A.方宁是江西人，王义是安徽人，于永是上海人 B.方宁是江西人，王义是上海人，于永是安徽人 C.方宁是安徽人，王义是上海人，于永是江西人 D.方宁是上海人，王义是江西人，于永是安徽人 12：李进：这学期没有女生获得“银士达”奖学金。 王芳：这就是说这学期没人获得"银士达"奖学金。 李进：不，事实上有几个男生这学期获得了“银士达”奖学金。 王芳的回答可能假设了以下所有的断定，除了： A.“银士达”奖学金只发给女生。 B.只有女生能申请“银士达”奖学金。 C.所有的女生“银士达”奖学金申请者要比男生申请者更为够格。 D.这学期“银士达”奖学金的申请者中，女生多于男生。 13：一个心理健康的人，必须保持自尊；一个人只有受到自己所尊敬的人的尊敬，才能保持自尊；而一个用“追星”方式来表达自己尊敬情感的人，不可能受到自己所尊敬的人的尊敬。 以下哪项结论可以从题干的断定中推出？ A.一个心理健康的人，不可能用“追星”的方式来表达自己的尊敬情感。 27
过来人求职宝典——摩根大通 B.一个心理健康的人，不可能接受用“追星”的方式所表达的尊敬。 C.一个人如果受到了自己所尊敬的人的尊敬；他(她)一定是个心理健康的人。 D.没有一个保持自尊的人，会尊敬十个用“追星”方式表达尊敬情感的人。 14：一个马克木留兵可以敌三个法兰西兵，一个马克木留营和一个法兰西营打个平手；一个法兰西军团可以敌五个马克木留军团。 以下哪项显然不能从上述断定中推出？ A.整体的力量不等于各部分力量的简单相加 B.军事竞争不只是单个士兵战斗力和武器威力的竞争 C.军事谋略在战争中起着举足轻重的作用 D.整体的力量必然大于各部分力量简单相加 15：数字推理：9 ，1 ，4 ，3 ，40 ，______ 16：数字推理：3/2，9/4，25/8，______ 17：一项全球范围的调查显示，近10年来：吸烟者的总数基本保持不变；每年只有10%的吸烟者改变自已的品牌，即放弃原有的品牌而改吸其他品牌：烟草制造商用在广告上的支出占其毛收入的10%。 在Z烟草公司的年终董事会上，董事A认为，上述统计表明，烟草业在广告上的收益正好等于其支出，因此，此类广告完全可以不做。董事B认为，由于上述10%的吸烟者所改吸的香烟品牌中几乎不包括本公司的品牌，因此，本公司的广告开支实际上是笔亏损性开支。 17. 以下哪项，构成对董事A的结论的最有力质疑？ A.董事A的结论忽视了：近年来各种品牌的香烟的价格有了很大的变动。 28
过来人求职宝典——摩根大通 B.董事A的结论基于一个错误的假设：每个吸烟者在某个时候只喜欢一种品牌。 C.董事A的结论基于一个错误的假设：每个烟草制造商只生产一种品牌。 D.董事A的结论忽视了：世界烟草业是一个由处于竞争状态的众多经济实体组成的。 18：某出版社近年来出版物的错字率较前几年有明显的增加，引起了读者的不满和有关部门的批评，这主要是由于该出版社大量引进非专业编辑所致。当然，近年来该社出版物的大量增加也是一个重要原因。 上述议论中的漏洞，也类似地出现在以下哪项中？ Ⅰ．美国航空公司近两年来的投诉率比前几年有明显的下降。这主要是由于该航空公司在裁员整顿的基础上，有效地提高了服务质量。当然，事件后航班乘客数量的锐减也是一个重要原因。 Ⅱ．统计数字表明：近年来我国心血管病的死亡率，即由心血管病导致的死亡在整个死亡人数中的比例，较前有明显增加，这主要是由于随着经济的发展，我国民众的饮食结构和生活方式发生了容易诱发心血管病的不良变化。当然，由于心血管病主要是老年病，因此，我国人口的老龄化，即人口中老年人比例的增大也是一个重要原因。 Ⅲ．S市今年的高考录取率比去年增加了15%，这主要是由于各中学狠抓了教育质量。当然，另一个重要原因是，该市今年参加高考的人数比去年增加了20%。 A.只有Ⅰ B.只有Ⅱ C.只有Ⅲ D.只有Ⅰ和Ⅲ 19：某人把60000元投资于股票和债券，其中股票的年回报率为6%，债券的年回报率为10%。如果这个人一年的总投资收益为4200元，那么他用了多少钱买债券？ 20：数字推理：3 ，7 ，47 ，2207 ，______ 29
过来人求职宝典——摩根大通 简答题 21：迪克中毒死亡，三个嫌疑人艾米，比夫，麦考尔被警方讯问。 艾米说：如果这是谋杀，那么一定就是比夫干的。 比夫说：如果这是谋杀，那可不是我干的。 麦考尔说：如果这不是谋杀，那就是自杀。 警方了解到：如果这些人中只有一个人说谎，那么迪克就是自杀的。 那么迪克究竟是自杀，谋杀还是意外事故而死？ 22：一次，德国驯兽师卡尔•海京伯把几只稀有品种的鸭子， 从美洲用船运到欧洲去。轮船在大西洋航行了好多天。 一天，海京伯发现那几只鸭子的羽毛不知怎么弄得黑乎 乎的，有的已粘在一起，脏极了。于是，他弄来一只盛水的木桶，灌上水，把鸭子放在里面，自己就离开了。 他想："让它们愉快地洗个澡吧." 一个半小时后，海京伯又来到大桶边，他原以为鸭子一定 又干净又漂亮了，但使他吃惊的是，鸭子都一只只沉到了水 底，给淹死了。 水里没有毒，水桶又很大，鸭子怎么会淹死呢？你能解开 这个谜吗？ 23：A，B，C，D，E，F共6人去唱歌，首先1人唱一首，此时 比E唱得早 在F后唱的 不是唱的第5首 和A之间有2人唱 是在E的下一个唱的 问第四首是谁唱的？ 24：一个人要横穿一个沙漠需要六天时间，如果一个人只能带够四天的水粮，那么他需要雇几个人才能穿过沙漠？ 25：学校宿舍楼，同学马以被杀。警察找出3个嫌疑犯，分别是：黄重，谭向善，共级。3人都没有不在场证明，不过警察在尸体下发现一个单词：morning.经过确认是马以所写，显然马以为了不让凶手发现而故意把密码隐藏。 mikey赶到现场，看了情况，一笑说：“很简单，凶手就是……” 请问凶手是谁？ 26：如下 30
过来人求职宝典——摩根大通 718 （26） 582 474 （？） 226 根据规律应该填什么数字？ 27：你能否将16跟火柴自由组合，然后捏起其中一根，使全部火柴都被提起来？ 28："博尔思"岛上的土著居民分为骑士和无赖两部分，骑士只讲真话，无赖只讲假话。 有一次你来到"博尔思"岛上，发现有两个土著居民坐在地上晒太阳。你间其中一个，另一个是不是骑士，你得到一个"是"或"不是"的回答;你又间第二个人，第一个是否是骑士，你又得到一个"是"或"不是"的回答。 你发现，你得到的两个回答是一样的。其实，这带有必然性。想想看，这是为什么？ 29：已知： 每个飞机只有一个油箱， 飞机之间可以相互加油（注意是相互，没有加油机） 一箱油可供一架飞机绕地球飞半圈， 问题：为使至少一架飞机绕地球一圈回到起飞时的飞机场，至少需要出动几架飞机？（所有飞机从同一机场起飞，而且必须安全返回机场，不允许中途降落，中间没有飞机场） 30：阿德里安、布福德和卡特三人去餐馆吃饭，他们每人要的不是火腿就 是猪排。如果阿德里安要的是火腿，那么布福德要的就是猪排。要火腿的不 是阿德里安就是卡特，但是不会两人都要火腿。布福德和卡特也不会两人都要猪排。谁昨天要的是火腿，今天要的是猪排？ 面试经验 摩根大通面试类型列表 中文面试题 英文面试题 求职题型汇总 综合能力无领导压评估中心自我专业面 电面 面（HR面） 小组讨例力（AC面） 介绍 论（群面 面 面） 摩根大通所用题型 √ √ 31
过来人求职宝典——摩根大通 电话面试 面试经验1 电面经历 更对方约在 18：40，很准时就打来了跟 HSBC 不同，JP MORGAN 的电面从头开始就是英语，一个很 NICE 的姐姐首先用一口流利的美英介绍了自己，包括名字，身份之类的. 之后就开始电面了. 具体问题包括 Self-introduction(achievement， Strength，weakness...) Understanding of the JP MORGAN Understanding of the JP MORGAN Finance Programme Why do you apply for this position how to keep yourself updated with the finance enviroment 之后好像还针对简历问了一两个问题吧：） 最后就是问我还有什么问题。 总共大概 15-20 分钟左右：） 感觉又做了一次小炮灰。。不过也算是积累了一些经验吧：） 希望大家努力咯，找到合适的工作 面试经验2 6点电话响起，共面了18分钟，问题如下： 申请了什么职位？why？ why this industry？ what strength make you outperform than other candidates？ 针对简历，问我如何在社团中表现leadership？ 在两家实习的收获？有没有去他们公司的宣讲会？ 有没有申请其他公司，有没有offer？ 32
过来人求职宝典——摩根大通 摩根大通面试建议 JP摩根大通面试建议 We want you to demonstrate your full potential in any interview situation Here are some tips which you may find particularly useful if you have limited interview experience： 1. Learn as much as you can about JPMorgan， our business and our culture. Look at our website， and speak with people whom you may know in the industry. 2. Read the financial press regularly and be prepared to discuss topical issues. 3. Know yourself – think about why a career in financial services is of interest to you. What skills do you have that would help you to succeed？ What are your strengths and weaknesses？ What are you looking for in a career？ 4. Rehearse – most of our interviews are competency based so you can rehearse your answers to particular questions. If you have not had much interview experience， attending practice sessions at your university careers service can be beneficial. 5. Think about each question carefully and structure your thoughts. Have confidence and be honest. 6. Answer the question asked， rather than the one that you have practiced. Never give answers 'parrot fashion'. 7. Demonstrate your interest and have some questions for us. This is your chance to learn more about our business and culture. 8. Watch your body language – posture， hand shake， eye contact. 9. Build rapport with your assessor. 10. Wear appropriate business dress and act professionally at all times. 11. Make sure your mobile is switched off! 12. Allow plenty of time to travel to your interview and plan your route the evening before. Arriving late is an unfortunate way to start. 历年面试题库 1. 对JP有多少了解？ 2. 你如何得知我们的信息？是否去过我们的宣讲会？ 33
过来人求职宝典——摩根大通 3. 你申的什么职位？ 4. 为什么觉得自己适合这个职位？ 5. 为什么想去投行？ 6. 为什么想去JPMorgan？ 7. 有没有留意其他行业的情况 8. your weaknesses 9. 所有实习经历中你觉得最helpful的是哪个？ 10. 社团经历中的领导力的例子？ 11. 自己跟别人相比的优势？ 12. 预期如果进入JPMorgan，最大的挑战是什么？ 13. 自己最重要的品质 14. the difference between JPMorgan and other investment banks 15. the difference between local securities and foreign banks 16. about ACCA， CGA 17. When do you available to begin your work？ 18. Have you had any offer on hand or have you applied for other InvestmentBank？ 19. What is your predominance compared with other appliers？ 20. 谈谈你在一个group里的经历，role是什么？从中学到了什么？ 21. 别人跟你意见不同时，你怎么办？ 22. Career plan？ 23. 以前有没有犯过什么错误？从中有什么经验教训？ 24. 对于工作生活中遇到change的话，怎么看？ 25. 对海外工作怎么看？ 26. 你在学校最喜欢的课程是什么？为什么 27. 怎么打发业余的时间？ 28. 你最崇拜的人？ 29. 如果面试官是客户，你怎么向他推销金融产品 34
过来人求职宝典——摩根大通 30. 未来有什么目标？ 31. 能否告诉我，你最近一年来做什么事情，学了什么东西？ 32. 为什么我要雇佣你 33. 你面临最挑战是什么？ 34. 你最近在做的一个 project 是什么？ 35. 如果我们录用你，你最想去哪个部门？ 36. 你的优点和缺点是什么？ 37. 有哪几种方法评估公司的价值 38. 什么是 free cash flow 39. 计算 discounted rate 40. 对于中国证券市场的认识 41. 国外银行能为中国证券市场做些什么？ 42. 一个优秀的analyst要有哪些特点？ 43. 怎么balance life and work 44. 你和另外一个人共同负责一个项目，你的工作完成而另外那个人没做完，马上到deadline了，你该怎么办？ 45. 学过什么专业课，怎么看待这些课 46. 举一个例子，什么都行，关于自己的课程的 47. 说说中国金融市场现状 48. 上海一共有多少椅子？ 49. 怎样用一个三斤水的桶和一个人5斤水的桶，量出4斤水来 过来人经验1：JP Morgan 伦敦 Finance AC 经验 申请 JP Morgan 伦敦地区 Finance 部门，AC 被拒。不过我知道至少有一个中国人拿到了 offer。 简略而言，第一轮面试问了许多 competency questions，比如 a case of dealing tough situation， your position in a team 等等，至少有十条。是 Finance 部门的人面试的，他们就在给的框格里狂写你说的话。 AC 每个小节有 1-4 的打分，1 最好，4 最差，每个小节必须达到 1 或 2 才能通过。 35
过来人求职宝典——摩根大通 小节 1：网上做题成绩（不知道为什么这个算 AC 的反馈之一。。） 小节 2：AC 开始是做一个叫 fasttrack 的题，有 5 组小卡片，每组 15-20 张，要求根据卡片上的内容数据整理出条例回答问题（填空）。我估计他家的题目多年都不换的，所以不便多说。但是相信每个中国同学都能够做得过。 小节 3：给 50 分钟阅读 case（今年是并购其他银行），并在白纸上写下 presentation（时间其实非常紧，尤其我读英文不算快的；还要小心不要把不同对象之间的信息搞混）；休息几分钟，有面试官来到 candidate 的小间，candidate 做 10 分钟演讲，并有十分钟答问。那些问题我估计也是 HR 有帮忙准本的。但是每年 case 会换，所以问题比较有针对性，不大好准备。这个环节比较注重用 ratios，但是我一个 ratio 也没有用，跟考官说是时间不够，（其实因为我看不出来要算什么 ratio 才有用）然后指出了给我们的会计报表上的数字错误（有两个银行的很多数据是一摸一样的），这样也算过关了。我估计是个 2. 小节 4：带到一个小会议室，4-5 人一组，发给一张有 purpose 的纸，开始有 15 分钟阅读几个 news，增加信息量，然后要根据新增信息量判断要并购哪家银行。接下来进来 candidate 相等人数的面试官（这时之前的面试官会坐在你对面，但是这个环节的面试者是另外一位），大家开始 40 分钟的讨论。我那组的同学们都太客气了，说要看时间，没人主动，指派了一个；说要一个人来写白纸答题，也推来推去，最后一个人勉强说，我来写吧。大忌大忌……完全没有 leader，而且所中意的收购对象都是同一家，下面就没有什么好谈论的了，只好根据 news里的话捕风捉影尽量填写问题，例如，为什么收购这家，别家有什么不好？如果不收购别家有什么风险之类的。大家都保守起见，没有开动脑筋思考反面的情形，只是在搜肠刮肚想我们这个情形有多好。但是信息量其实是不够支持 40 分钟的讨论的，所以常常发现互相重复，答题的内容也在重复。这关我只得了 3 分，估计其他几位也没有好到哪里去。我还有一个问题就是只对着我对面那个人（写答案的那位）发言。那个会议室是个长方桌，一边两人，坐比较散。这种客观问题也要注意一下，不要影响到全组热闹讨论的气氛。 结论是，就算是后台部门，该做 leader 的时候就要做 leader，至少主动提出看表写答案也好，这样就算发言少些面试官也知道你在写字会手下留情；并且与我们同时的另一组争论得很多，最后时刻才确定了收购对象，但至少我知道有两个人这一节都是过关的。 小节 5：最后还有 10-20 分钟的一对一 interview（再换一个面试官），前半段问你对刚才小组表现感觉如何？对你自己表现感觉如何？对他人表现感觉如何？（最后这条我没说很多，但是并没减分；听回馈似乎是这里需要对事实有一个清楚的判断，比如说我说了小组开头我应当争取做领导减少七嘴八舌发言浪费时间的现象，就被认为是清楚自己小组的情况，算是过关）有一个问题是，如果你现在再想，有什么你还想说的？我觉得如果能再说一点可能比较好（可以利用中间休息时间和别组的成员交换一下意见，他山之石可以攻玉嘛）最后是对 JPM 和 Finance 的 motivation 问题。我说了一些表面上 JPM 怎么好的话，但是忘记了把它与其他大投行作比，也没有显示出对他家特别的了解（汗，谁叫我大意轻敌一整36
过来人求职宝典——摩根大通 个早上都在做小组作业……），所以看来面试官很不满意，给了个 3 分。关于 Finance 的，因为我确实是比较感兴趣，就算睡得很少讲起来也是头头是道，所以这个分数点很容易就过了。 过来人经验2 都已经过了一个礼拜了，我才来贡献jpmorgan的面经，也算是长期潜水后对对job做一点小小贡献。在漏接两个台湾电话，拒接一个香港电话后，我竟然成功跳过jp的两轮电面，直接进入 了face to face， 以后谁要是也想剑走偏锋，这也算是一个办法，厚厚。于是，上周三，我去了jpmorgan膜拜，地点是陆家嘴的汇丰大厦，jp估计怕被人抢劫，保安工作做得真是好，来电是电信局的vip，保密电话，进门也要过关卡。办公室也并不豪华，waiting room里面一共加上我，有5个mm（为什么都是mm）两个交大，一个复旦，一个南大，一个南理（很辛苦，特地从南京过来） 人比较少，我就更紧张了。 正式面试是两轮，两个早上从香港飞过来的副总裁来面试（膜拜，仰望），面我的第一个副总裁是成都人，问了一些简历中的问题，很简单，但是对我在证券公司实习的内容，似乎很感兴趣，想问问我学到了些什么。事实上我没有学到什么，就算学到了，英文也很难讲，于是破罐子破摔，我就对国有企业抱怨了一下，找个NYU毕业的成都mm脸色一变，当然也不便发作，呵呵。然后，在我说了我到四川略带一点探险意味的自助游以后，气氛就好了很多，她工作累啊，思乡啊，然后介绍她的工作，无非就是100多个小时一周啊，到处飞啊，很挑战，很快，时间就到了，也没有问什么专业问题，这个副总裁人还是很nice的，也很耐心。出来等了一下后，开始第二轮，第二个vp貌似是一个新加坡人，我没有听清楚，年龄和第一个差不多，35上下，粉色格子的夏奈尔套装满养眼的，声音温柔得我都轻飘飘了。这个vp和第一个有一点不同，我觉得她意图问我专业问题，所以手里揣着她得名片，比较紧张。果然，随便问了我几句以后，开始问我学过什么专业课，怎么看待这些课，我随便呼弄了她几句后，她也不死心，竟然要我说一个例子，什么都行，关于我的课程得，我没有办法，实在是水平有限，开始开中文，她很不习惯，听不大懂，我也不管，开始向她解释宝钢权证的问题，然后她问我，宝钢是哪家证券公司，我哭。然后这个问题我也无力深入，所以开始说中国金融体制的弊病，随便把郎贤平的东西，胡乱扯了一下。过程由于自己很多内容都不能用英文表达，遭到鄙视，我也太紧张，手一直在桌上虐待vp的名片，十分不礼貌，再哭。然后就换成我问问题了，mm看上去还满年轻的，真是厉害，所以我就让她介绍自己的career path，然后发现，这个vp工作狂一个，十分享受jp的100＋工作时间，而且喜欢不断完成挑战，克服困难，觉得刺激，果然强得一塌糊涂。 总而言之，投行的人果然是不同的，刚刚早上从香港飞来也精神饱满，情商智商都很高，思路清楚。聪明的人非常多，交大就到处都是，可是，聪明而不给周围人压力，不让周围人觉得自己是不如他的人却很少，呵呵，很多聪明人都是靠让周围人觉得自己是白痴而显示自己聪明的。反正过程很轻松就对了，就算我表现得不好，也丝毫没有感觉出来自面试官的压力。倒是我自己感觉有点惭愧，浪费了他们的十分十分宝贵的时间，几本上，记得得东西，我都说了。 37
过来人求职宝典——摩根大通 顺便bless复旦得那个国贸mm，可怜得mm在复旦得面经上面写被问到中国金融体制问题，你是我后面进去得，估计我害了你了，不过，谁叫你英文好呢，^_^ 过来人经验3：2010 Finance Analyst HK 新的一年降至，为 2010 攒人品吧～～刚才的星座运程说我的星座在 2010 年很有可能嫁出去，那么老天请你赐我一个 ColinFirth 吧！同时，弱弱地希望论坛上不要有人揪出本人真身。。。>.< Abstract： JP Morgan Finance Analyst HK 2010 programme，挂在 AC 背景：HKIB 主要招的 3 所学校之一（自己感觉这三所没差别），econfinance related 专业，成绩在 mainland 里面比较正常但是应该比大部分 local 高，外地 exchange 半年，做过1-2 个吹水或比较实在的 intern。 Intro：JP 的 financeprogramme 完全是没得选的选择，今年他们家在香港貌似只招 finance和 PB，tech 的不算。。。所以呢也没有什么 frontoffice 和 backoffice 的烦恼，反正捡到哪个填哪个就是了。PB 完全没有鸟我，鉴于我没有此方面经验所以完全正常。交了一大堆资料之后收到 shl 的题目，但是正值期中考所以一直没做，准备拖到最后一天。然后呢，我就发现shl 特别“温馨”地每天都给我 sendreminder 说童鞋啊你还有一个 test 没做。。。终于某天在洗完澡之后怒了，一个 test 至于么……非常不难，应该是投行里面最不难的吧，考过四大的同学们个人感觉和 PwC 一个 level，远在 KP 之下。 Mainbody： Telephone Interview (30 mins) 今年招工的规律是大家一般没有什么特别情况的话都能过 writtentest，然后公司就再也不联系你。。。但是即使不被鸟，活还是要继续生的，饭还是要继续吃的。于是某个星期一晚上和闺蜜去吃一家曾经发现过周慧敏的新疆菜，因为去的太早被拒之门外（是的，我们 5就去了……），愤而转战一不知名潮州菜馆。正当我们于下午六时对着一条梅菜蒸綄鱼进行各式解剖时，手机很不合时宜地响了：unknownnumber。于是“喂”，那边就来了“Hithis is from JP Morgan， can I speak to XX？ Just want to conduct a telinterview.”“我是啊，可是我现在在外边吃饭……”——言下之意就是你过一会儿再打呗～“没事的，我听得到你的声音。。。” Cow，你知道这是一充满了劳动人民智慧的小饭馆么？而且面前还有一条蒸鱼。。。“好，自我介绍下先。”实在没有在这样的场合讲过英文，开头非常结巴：我是 XXX的 XX，我是多么多么聪明以至于成绩有多好啦，我学了很多很实在的东西所以在什么什么方面的 valuation 很好啦，你们 firm 很好啦所以我想来做啦～总是就是标准的类 frontoffice开场白 blabla 一大堆。。。“好，我提醒你一下你申请的是 financeanalyst programme，你说下你对这个 programme 的理解吧……”Cow，我怎么申的是 financeposition？！于是突然想起来他们家没有 frontoffice opening 这回事，赶紧补充：“是啊是啊，我觉得 finance 吧，不仅仅是搞搞 accounting 做做帐，更重要的是它是联系 internaldept 的38
过来人求职宝典——摩根大通 桥梁，它是 controlcentre，它能让我们从 executivelevel 想事情……”反正什么 backoffice 的好话都往上套呗。跟着赶紧把之前的自我介绍拉回来：“其实你知道么，我不仅仅做之前的东西很好的，在 accounting和 control 方面还是相当有经验的，尤其是对于 financialinstitution 的 balancesheet 很熟的……”“好吧，那你作为一个非 accountingmajor 在 accounting方面做了什么准备来胜任这个工作？”——唉，这一向是我 interview 中的大忌啊，考虑到本人的成绩单上第一门课就是得了 C 的 accounting……“我自学了很多的亚，而且经常看 annualreport”——其实就是死皮赖脸地说我没做什么准备～ “哦，那最后一个问题：你希望从这个 position 中得到什么？”Ohgod 我怎么知道，我想得到工资行么。。。这个问题我回答得非常不好，反正就是乱扯了一堆 careergoal 什么的东西，和这个 position 完全没联系上，因为当时真的不知道这个 position 是干什么的你让我想什么啊。。。放下电话，对面的朋友对着那条基本上只剩骨头的鱼奸笑，然后说：“我们下次可以不来这家吃饭了，刚才那个服务生一直站在你背后仔细听你讲的内容。。。”囧 回来以后感慨了一个晚上，说有 JP 这样的么，搞什么突袭。。。你起码知会我一声先这样我可以看一下自己申的到底是什么啊。。。还有就是都六点了还不下班，连 backoffice 都不宁静啊。（后来某次一个朋友直接于晚上 9 点在闹市区接到某手机打来的电面，虽然这是后话……）结果第二天下午的时候收到邮件说恭喜你通过了网申，我们将于本周对你进行电面！orz 这信居然在电面结束后才发。。。后来想了想由于 JP 家的面试全是由自己的 dept 解决的，HR 基本上就是做一个 facilitator，所以应该是 HR 把名单发给 dept 之后有性急的人就提前面了……所以说啊，还是要提前做好功课，否则像我一样涉险的话 fail 的机会就蛮大。 Face to Face (1 hr) 几天之后收到邮件，faceto face。本来是某个星期三的，被我死缠烂打拖到了周四下午最后一个 timeslot。地点在中环 ChaterHouse。进去以后发现和朋友一个组，小聊了一下天以后知道前面一个组里还是朋友，于是两个女人穿着正常地在人家 office 开始八卦我们学校到底有多少女生进入 faceto face。。。扳着指头数出来 8 个（全是我们专业的 mainland 女生），但据 HR 说（如果我的听力正常的话）一共只有 8 个 timeslot，那么就是 16 人 intotal。。。哦原来我们专业不嫐都是给 backoffice 输送人才的。。。 Face to face 一共一个小时，其实是两间房子的各 30 分钟。当然如果你和 interviewer 聊high 了的话就不止 30 分钟啦。我先进了某个 2 个 interviewer 的房子，一个很港式的短发女人和一个很 ABC 的胖胖亚洲裔男人。凭直觉觉得短发女人比较难以攻克，毕竟港式女人过了 25 岁还都蛮凶相的。。。但是事实告诉我，错了。。。那个类 ABC 一上来就 harsh 我，虽然全是 behavioural。。。什么具体给我讲你怎么 leadteam，你怎么 motivatepeople，如果你把一个事情做不出来的时候怎么办啦，如果你不知道什么 39
过来人求职宝典——摩根大通 是对什么是错怎么办啦，你怎么negotiate 啦。。。而且语速非常带有美国和香港特点，非常快，我的慢鸭子语速总是跟不上……而且不笑的，气场强悍，我本来觉得面来面去已经没有什么能把本人的气场破了结果此人一上来就让我手忙脚乱……相比之下港式女人倒是非常贴心，不停在其中插入你怎么和人collaborate 如何 negotiate 啊之类的软问题，还辅之以微笑和点头。。。就是从那时起我觉得backoffice 的工作可做。。。至少不会泯灭一颗温柔女银的心～--b （这话是不是太酸了。。。）个人觉得吧，回答这些问题的时候最重要的是有一颗逻辑清晰的脑袋，比如说学会分情况讨论，学会将一个大集合变成无数个小子集，比如说用 probability 吓唬他一下啦之类的。。。 切忌说太多然后都是在一个层面上绕圈圈～唯一被问到的 technical 问题是 someonesaid that it is the trade imbalance/capital account that caused the financialcrisis， explain why。好吧，尽管econ 是我专业的一部分，我也没答上来。。。花了 30 秒解释说什么是 capitalaccount 之类的，然后说 Iactually do not have a clue…他终于很 nice 地说“&when a country has excessive reserve/foreign investment， it will…”于是赶紧接上，明灯啊！ 出来挥把冷汗继续。这次房间里只有一个人，很 nice 的女人（我觉得是新加坡人），眼睛很大！又问了一大堆 competency 的问题，我想你们这两个房间是串通好了的么，能一起听这几个问题的答案么。。。无非多了些你怎么处理不同意见，如何进行小组分工，讲讲最近miss 的一个 deadline。。。我刚好前一天出去迟到，于是赶紧拿来做例子。然后话题被成功转移到香港各地住宅的优劣，并发现她其实就住在我们学校脚下的某条街。。。（最好记得那些地名英文怎么说，某次鄙人去 HSBC 时一个 manager 看了我的 CV 说哦我们住的好近啊，我住在 Belcher’s，一副要展开 casualtalk 的架势，结果我白着眼回了句哦什么，那是不错——因为我不知道 Belcher’s 是什么啊，回来以后发现就是我们学校宿舍村隔壁。。。就这么华丽丽地挂了）再聊到 lifework balance，她讲她这些年出去那些国家做了哪些 project，让我听起来觉得还蛮好玩的～她说其实这是一个很好的 programme 啊，你们在 18 个月内会在哪几个小组里 rotate，会体验到什么什么好玩的东西，而且可能去哪几个国家～可惜这种很 warm的 talk 被她的 blackberry 铃声终结了，可见 blackberry 就不是好东西。。。 Face to face 的要点是要诚恳，有一说一，没有就说没有或者不知道，因为他们会 followup的，要是你不知道就会死很惨。还有就是要想清楚自己以前做过什么，哪些是和这个 position特别相关可以拿出来大书特书的，这个公司和 position 到底有什么特别的，反正就是要做homework 了，不能像 telin 一样随便。比如说我被问到你为什么选 JP 啊，我的一条理由就是他们家对员工很好，他们马上问你怎么看出来对员工好的啊，我说他们 acquireBear Stones和 BOAvs. ML/Nomura vs. Lehman 完全是天上地下的，他们问你从哪里知道的啊，我说学长学姐和报章杂志，他们说你都看什么报纸杂志啊，我说有哪些哪些，其中哪一家给了 JP 很好的 rate。。。我猜如果那个人今天刚好有机会读那份报纸的话，他一定会问我今天的大标题是什么，那我就挂了。。。好在，他没有。。 Assessment Centre (3 hrs) 40
过来人求职宝典——摩根大通 Finally，终于写到 AC 了（好吧我本来是想主要写 AC 的，但是现在没有力气了……可见我是一个很坏的 planner）。 Face to face 之后 1-2 天收到 AC 邀请，说一共 3 个小时，要做一个 present，做好准备。但是其实实在没什么准备的，总不可能在 72 小时内把自己练成 native 吧？所以说还是迎着头皮上吧。。。地点在太古（请注意，不是太古城，而是太古地铁站的那个太古，很远的……）的 onepacific place，office 倒是很大很新，但是周围的建筑群特别破特别小。。。一组 3 个人，囊括了香港最好的 3 所学校。两个 accountingrelated 专业，一个 econfinance。另外俩是 local。一个在 DBS 做过 internalaudit 的 intern，另外一个忘记了。12 点开始 interview，我十点钟才起来洗澡收拾冲过去，于是什么都没吃，想肯定有吃的啦～～定这种时间。结果还真没有吃的！HR 很好人地说我们楼道里面都是 vendingmachine 你们想吃什么随便买啊，cow 我肚子里只有一杯咖啡面试还马上开始了还 vend 个脑袋。。。 基本分两个 section，individual& group。其实内容是差不多的，都是 financedept 内部很具体的工作，考察的成分倒是非常切合～先看一个 15 页左右的 caseintro，是关于一个公司的 bailingsystem 的，大概就是 A 买了 B 但是 A 的 bailing 不好 B 的系统技术先进出错率低可是 A 不论是业务还是数据量都比 B 大很多且 B 的系统只有一个 locationwhile A 的有 3个。。。内部还牵扯一大堆 M&A 里面的常见问题，什么公司不和啦，financedept 的人觉得他们 underpay 啦，客户调查显示怎么怎么啦，外界压力等等。要求研习 45 分钟后做一个10min+10 min 的含 Q&A 的 individualpresentation。Present 主要内容包括 A 系统有哪些问题，应该怎么解决等等～于是花 15 分钟看了大概内容，15 分钟写了点 point 出来，10 分钟写了大的 present 纸出来，5 分钟去上了个洗手间。。。结果证明那 5 分钟是完全没有必要的，因为在 present 之前我们有 10 分钟的休息。。。囧 走进我的房间，发现 evaluator 居然是上次的大眼睛女生，一下子好开心！而且她非常礼貌，我每次说什么她都会不停地点头而且说 yes 或者 right 之类的，搞得我后来有点不敢讲，因为听众同志反映太强烈。。。开头有点小紧张，越到后面就将得越好，可是这时杯具发生了——在我要讲最后一个，也是最重要的 addingsynergy 部分时，她说：好，时间到了。。。 >.< 于是开始坐下 Q&A。从比较单纯的内容比如说你觉得 evaluate 这个 case 最 critical 的条件是什么，如果公司给了你权利去做你会怎么做怎么安排开始，到你怎么说服高层来听取你的意见并且要到足够资源（这个时候偶神奇地把最后一 part 插了进去！偶说，right，这个问题直接 link 到我的最后一 part，其实呢 blablabla。。。）还有比较心理战的，比如说你自己evaluate 下你讲的好不好啊，你觉得你把我说服了么（这个问题真的太可怕了），你为什么超时了啊？我说我木有带表，手机放在包里不敢拿出来，她说这 41
过来人求职宝典——摩根大通 有什么的啊。。。好，你去休息吧～ 休息 5 分钟，groupassessment 开始。这次 3 个人坐到一起，还是之前的大 case，但是来了很多新加的 information，而且 3 个人每个人的 information 都不一样。。。问题是，你们讨论下到底应该给采用哪个 system，而且如果我们只设一个 systemcentre 的话，设在哪里？一堆 interviewer 全冲进来看你们讨论，而且由于是一个大房子，所以好几个人就在我们身边绕圈看--b 这个时候，我们组里的那个定时炸弹同学开始发挥威力。组面的不好之处就是组里一定不能有毁灭性的人物，一旦这样的人出现结果那一定就是组挂。。。很遗憾，貌似我们组里哪位 CU 的男生就是此角色。。。一上来就摆出一副 leader 的样子，但是 leader 也就局限于控制时间方面。。。特别喜欢说 Ihave another point to make （请自行想象港式英语），又不是小学生举手回答问题。我们组里有点意见不一：我比较喜欢新的 system，那两个喜欢旧的。我是觉得啦，这种 system 的东西，你没有办法用一个 80 年代科技水平搞的 system 来支撑这个银行未来 30 年的发展的，不如一次搞好点。。。另外两位就觉得说现在的 database 大，新的 system可能搞不定。。。争论了 5 分钟以后我说好吧，反正是 teamdecision，用旧的吧。。。于是按部就班地讨论完了接下来的一切问题～ 好，到了最 harsh 的阶段，Q&A。虽然我已经时隔那么久，还是觉得太 harsh 了啊！！全都是猜心理的问题，就是逼着你当面对同组人 evaluate。。。我们 3 个依此被问到你觉得你们谁是这次的 teamleader 啊，我被问到如果你要带一个人一起工作选谁啊，然后又问你们觉得这个 case 中的最重要的 point 是什么啊。一个老外（后来知道他是 financedept 的头头）说你们其中的一个人开始不同意这个方案的，剩下两个人说说你们觉得是因为你们把她说服了还是她少数服从多数了？俩人分别从各种角度解释他们的方案多么好所以最后肯定是我良心发现弃暗投明了。头头转向我：你自己说吧～我说：第一其实这个 case 没有明显的right/wronganswer，选哪个完全取决于 team 在哪个上有更多可以讲的和发挥的；第二我们的时间很紧，显然我们在后面几步的具体执行上比这个 decision 要用的时间要多很多，所以为了 team 的 benefit 我选了和他们一样。。。于是我两边的人脸都要绿了。。。其他问题还有如果你发现这个 dept 内部的人和 managementhead 的想法不一，你怎么办？反正完全就是他们随心所欲的 followup 了，你也就随心所欲的答吧。。。 个人觉得，还是头脑清醒比较重要。说话前面说了原因，后面请记得说结果。开头说了Ihave 3 points to make，那么如果把两个讲完发现没有多的了也记得找一个能凑上的虚的原因凑数。万万不可一头脑发热就说到太平洋去了，于是回来的时候一脑热 land 在了马来西亚没有回到本土就惨了。 面完以后觉得有点冒险，oneon one 的部分也就算了，group 的时候是有点太激进了。不过还是要说真话啦，当时我那一脸勉强的表情估计是个人都能看出来，如果我再说自己是很高兴地被他们说服了也确实有一定说不过去。。。果不其然，一周以后收到据信。后来 HR 还打过来过一个电话，应该是给我讲他们具体的 feedback 的，但是当时我在考试所以没有接到。。。JP 还是很好的，就是把你据了也不会让你觉得很森严很杯具，最多算一42
过来人求职宝典——摩根大通 个小插曲。。。 最后一点点感慨： 1. JP Morgan 真的还是很 nice 的，和很多 bank 相比（这里就不点名了）。整体来说，比较 caring，而且很重视 recruitment 这件事，整个东西都是 dept 自己的人在搞，不像有的公司把 telinterview 直接外包。。。有的时候感觉这种很说不清的，我个人喜欢 cosy 一点的，微笑多一点的，比较 creative 的～～JP 家在 CharterHouse 的 office 很有意思的，oneisland east的也不错，窗外就是大大的山（虽然凑进了能看见脚下的破房子）。人都是很愿意和你 share的人，不 hostile 也不 stayback～～大家自己感觉吧，当然也有可能是 backoffice 的关系。 2.要诚实。他们有太多方法知道你是不是真诚了。从 face to face 的 followup 到后来的group，所以别没事就说自己是 teamleader 了，除非你真的能在最后的 discussion 中有效地lead人。 3.要放松。由于我有 offer 在手，所以其实是去面面玩的，这样才误打误撞到了 AC 才挂。想来要是我心情紧张的话搞不好被第一个房间 harsh 的时候就语塞了。他们其实也就是考验我们在压力下的反应，本来压力就已经有了我们就不要再给自己加了。。。虽然我也觉得这个确实很难。 4.他们家速度还是挺快的。10 月 18 交的 application，tel in 11 月 9 号，face to face 11 月19，AC 11 月 26，rejection12 月 3。效率啊～ 天哪才发现我居然打了快 6000 字了，赶紧刹住。Anyway，就像开头说的，当是为新的 一年攒人品～～老天你保佑我的 ColinFirth 快点出现吧～大家好运！ 过来人经验4 那天下午将近7点接到. Morgan的电话，一个女士讲了一大堆的粤语，半天茫茫然不知所云！ 后来，那位女士还是用半生不熟的普通话和我沟通，说要给我一个电话的interview。 当是很开心，又加上，春天的来到，青蛙狂叫，搞得我一夜无眠！ 因为本来已经看了一些投行的资料和做了一些面试的准备，所以第二天就看了一下最新的Wall Street Journal了解了一下最新的股市，背了几个指数，和最近的一些新闻，准备了几个问题。 中午睡了一觉，下午面试的之前还吃了一根香蕉，听说可以镇定情绪。嘻.... 然后就等电话了。 43
过来人求职宝典——摩根大通 面试的部门是： Global Credit Risk Management. 5点钟，电话很准时的响了。一个老外的名字我练了半天才发准了音，好像是个中东人士。 没有寒暄，直接切入主题，问的都是一些已经准备过的问题。 提问了20分钟左右，然后问我有什么问题， 我准备几个问题，比如： 1. 投行在中国并不是很好，排名大概12左右，他们有什么进一步的打算； 2. 那个部门他觉得在亚太区最有潜力； 3. 什么时候我可以得到这次面试的通知。 整个面试持续了25分钟，感觉很一般，因为有点紧张，所以在回答的问题的时候，发音不是很清楚。谁知道过了一礼拜，我接到了第二轮的通知。依旧是另外一个中东人，本来我要求要去他们的office面试，谁知道他们说电话面试就可以了。因为有了第一次的经验，而且我在以前也做过电话销售，所以第二次感觉就好很多了，但结果却很出乎我的意料！ 第二轮的电话面试。有一些问题和第一轮重复，一些新的问题也很常见 过来人经验5 先自我介绍一下吧，数院概率统计系，大四，大学四年成绩中上，毕业志向稍显复杂：在大四寒假前铁定心肠出国，然后在一周之内改变主意，去工作。工作面试前没有实习经验，没有社团活动经历。从头到尾只有过两次面试经历，第一次被拒，第二次就收到 offer 了。鉴于我曾经有过这么复杂的志向，我还是先介绍一下从出国到工作的想法。跟其他所有出国的同学一样，我读过新东方，考过两次 G，经历过漫长而折磨人的申请过程……没有人——包括我自己——想过去找工作。唯一一点与其他人不同的是，当别人还在为申请晕头转向的时候，我还有闲情逸致去搅和一下招聘会，例如到摩根斯坦利、中金的网页上去投投简历。当时只觉得有趣，同时也想积累一下面试经验。当 JPMorgan 的 offer 到手的时候，我才真正意识到问题的严重性。眼前是两条路：出国——念 PhD——做 faculty，或者工作——念 MBA——做高管。虽说不会走了一条路就没有走另一条路的可能，但毕竟那会耗费时间——五年的 PhD 啊！当一个我从前崇拜无比的师姐告诉我她对美国的失望的时候，我决定选择后一条路了。因为我恐怕没有那种做 faculty 的激情；我喜欢美国，但还没喜欢到非去不可的地步，更何况所有关于美国的憧憬可能只是一种自己做给自己看得 illusion。当在国外的师兄师姐告诉我们美国校园只是一些美丽的乡下的时候，这个 illusion 就不复存在了。虽然放弃以前所有的努力很难，但不能让沉没成本阻碍我们的决定。 言归正传，面试经验。我第一个面的公司是中金，招聘程序是：简历——group interview——笔试——单对单的面试，that’sas far as I go。简历没啥好说，就是在网上填中英表格，非常长，一定要能耐着性子。然后去清华 groupinterview。那是我第一次去清华经院，迟到了，到了之后才发现面试官比我还迟。J 观察一下周围的人的穿着，我巴不得立刻折回去：其他人清一色乌鸦装，而我穿着大红毛衣，白色外套，无比扎眼。Anyway，我44
过来人求职宝典——摩根大通 是来这里闹着玩的，我心想，所以就大摇大摆的过去了。Groupinterview 就是两个面试官对着大约 8 个应聘者，以自我介绍开头，每个人都竭力表现自己，我看我是最 humble 的一个了。然后是给定一个辩论题目：北京是否应该限制私家车数量，把应聘者分两组进行辩论。有一男一女特别 aggressive，吵得不可开交，我就在那里隔岸观火，偶尔才说一两句，因为实在没啥好说的。最后是每人用英语说一件有趣的事，这大概是表现自己的最后机会了。英语是我的长处，面试官看来很 impressed。一个星期之后就接到笔试通知了。笔试的具体内容不宜在 bbs上说（免得中金说我侵犯版权 J，有兴趣可以私下交流），但要求较好的英语阅读能力与写作能力，要求基础的会计知识。总之，作为数院学生，我是一道数学题都没答上，是瞎懵的。 笔试归来之后，我心想如果中金还继续让我面试的话，那他们的 HR 就可能有问题了。过了两个星期，接到面试通知。我还是穿着我的 luckyclothe——大红毛衣加白色外套。面试有两轮，第一个面试官是一个挺帅的 gg，但很 cool。问我为什么想来中金啦，问我对股市走向怎么看啦（答曰：由于上调利息，所以股市会向下走），问我是否关心股市啦（答曰：一点点，其实一点都不关心），问我今天股市开盘多少点啦（太 ft 了！只能说不知道）。 半年后才醒悟过来，那个时候还没到九点，股市根本还没开盘！所以面试的时候，诚实是第一位的。第二个是中年面试官，给我一份英文报纸然我念，我紧张死了，以单词为单位把它念下来，他紧接着问报纸都讲了些什么，别说我有专业术语不知道，即使知道也不会在念的时候注意自己念了什么啊。就这样，我的中金面试到此为止。 总结一下： （1）第一个面试不要想着志在必得，要想着我是来学习的。事实也的确如此，要用锐利的眼睛看周围的人都是怎么做的（他们都是光华、经管的精英，我们要学的东西多着呢），包括着装、商务礼仪（第一次握手挺不习惯的）、态度（aggressive？ Humble？）、谈吐……最重要的是善于模仿。 （2）group interview 不要太 aggressive，要表现得 cooperative、constructive。我在笔试就再没见到那两个吵得不可开交的同志。笔试注重速度，虽然它有字数限制，但我都没理它，把每道题都写上一些。有些同学只看着字数，结果没做完。 （3）诚实。 （4）Be Preapred! 第二个面试：JPMorgan。我是在 CCER 的网站上看到 JPMorgan 的招聘广告的。那时已经是二月份，我的美国大学 offer 也陆续来了。还是本着去见见世面的心态，我投了简历，resume 基本上就是我寄给美国大学的那一份。不出一个星期，一个香港的 gg 打电话来面试，英语。问的问题很 normal：why do you want to work in an investment bank？ Why do youwanttogo to JPMorgan？ 还问了一些我的兴趣，我就告诉他我在 45
过来人求职宝典——摩根大通 钢琴社里面混过。仅此而已。 打完电话后，roommate 狂赞我的英语。（有那么好吗？）过了好几个星期，以为石沉大海，没想到又来个电话，告诉我去 CCER 面试。这次是来真的 face to faceinterview。我赶紧去动物园买了一套廉价西装（中金面试的学习成果），晚上察看 JPMorgan 的网页，记下投行的要点，背熟。面试共两轮，每轮有两到三个面试官对我一个，有来自上海、香港的面官，全英语。问的问题包括：作为数院学生，为什么想来行？你认为你有什么优势？如果你是 JPMorgan 员工，你如何向客户介绍 JPMorgan？（幸亏前天晚上刚背过）如果你要同时应付多项工作，你怎么办？最 ft 的问题是，告诉我们你一生中最有趣的事情，他们明显拿我们寻开心嘛。 总体感觉是： （1）要说流利的英语，这是他们的语言， （2）答错问题不要紧，只要能及时承认错误， （3）他们更看重个人能力而非专业背景， （4）努力记下他们的名字，以显示你的人际交往能力， （5）don’t freak out! 第三步是会见 4 个公司高官层。第二阶段见的是 HR 或 Associate，而第三阶段见的是副总裁和执行董事级别的。这一阶段只剩下两个面试者——我和另一个清华女生，面试地点是公司。感觉上这时候他们已经不会刁难我们，更多的是给我们介绍公司文化、业务，看看我们跟他们是否合得来。公司里有一半是外国人，所以，again，英语口语非常重要。 这次能拿到 Morgan 的 offer，运气也很重要，正因为如此，所以才格外珍惜这个机会。此外，面试的确很能锻炼人：善于学习别人、表现成熟、做决定前三思而行。我希望用我的经历证明，数院学生除了出国保研之外，还是有其他同样吸引的出路，as long as we keep outeyeswide open。 过来人经验6 摩根大通面试全过程 那次电话面试给我留下的印象是如此深刻，以至于事隔半年，我仍然能够把当时被盘问到的问题回忆个八九不离十。 1、Would you please briefly introduce yourself？( 请你作个简单的自我介绍。) 这个问题并不难，也是很常见的，简单地说一说就好了。 2、You mentioned that your major is International Economics and you tell me the reason why you chose it as your major？( 你是主修国际经济与贸易的，你为什么选择这个专业？ ) 46
过来人求职宝典——摩根大通 记得当时自己从个人兴趣和社会需求两个方面作了回答，“平衡”是我希望着重突出的亮点。“ It is a perfect balance point between my personal interest and future market demand. ”( 这个专业为我提供了个人爱好和未来市场需求之间的平衡点。 ) 3、What have you learned about your major？( 关于你的专业你学到了些什么？ ) 这个也简单，我挑几门主干课程说了说，尤其强调了和金融方面有关的几门核心课程。 4、There are several points in your resume that I ' d like to know more. First， about your high school. You once were a student of Shanghai . High School ， which is quite famous in Shanghai . Then you transferred to . High School ， right？ Would you please tell me why you made such a change？( 我想进一步了解你简历中的几个问题。第一是和你的高中有关。你曾经是上海 . 中学的学生，后来又转学到 . 中学，能不能告诉我你转学的原因？ ) 这个问题好像和投资银行一点关系都没有么，不用多考虑，就实话实说啦。 It ' s for family reasons. We movedsintosanother district. I'd like to save the time commuting.( 是由于家庭的原因。我们搬家了。我希望节省来回路上的时间。 ) 他接着说：“ I see. Both the two high schools are of top grade in Shanghai . I was graduated from Shanghai Hxxx High School . It's also a key school of Shanghai. You know， I'm a Shanghai native too.( 这两所学校都是上海的名牌学校。我是上海 xx 中学毕业的，也是市重点。你看，我也是上海人。 ) ” 5、Next， I noticed that you once wrote for the book Financial ' s that book about？What did you write about？ Please explain it in detail.( 接下来，我注意到你曾经参加过《金融市场》的编写。那是一本什么样的书？你写的是哪一方面？能不能谈得具体点。 ) 果然，任何简历上的细节都会成为面试时被提问的内容。幸好我不曾在简历中夸夸其谈，无中生有。我实事求是地介绍了我当时写作的内容和书籍的读者定位，他听得饶有兴趣，追问了半天才罢休。 6、Why did you apply for .？ ( 你为什么申请摩根？ ) 这基本上是每个企业都会问的常见问题。我从专业对口、个人兴趣和未来发展前景三方面给了他回答。 7、How did you know .？ ( 你是怎么知道摩根的？ ) 摩根的大名谁人不晓？报刊，书籍自然是最常见的信息来源渠道了。说完之后，我突然想到了那个传奇的主角， 98 级的那位师姐，于是就顺带着提到了她的名字，并告诉面试官，正是那个师姐的成功经历让我觉得 MS 离我其实并不遥远，并非高不可攀。没想到， 47
过来人求职宝典——摩根大通 他倒精神一振，说：“ XXX ， Oh， I know her. What， is she so famous among Beida students？ ( 噢，我知道她的。怎么，她在北大很有名吗？ ) ”言语间颇有羡慕之意。我心想，那当然啦，传奇传奇，就是越传越奇嘛，哈，他是不是也觉得有些嫉妒呢。“ Yes. Her story has almost become a legend in our university.( 是啊，她的经历都快成为我们学校的传奇了。 ) ” “ Then I should tell her about this next time. She must be flattered to hear it， haha. 8、How much do you know about investment banking？ How did you get such knowledge？( 你对投资银行了解多少？你是从那里得到这方面知识的？ ) 投资银行学的课程还是上个学期上的，那位授课老师是我们公认的名家。因为自己确实感兴趣，所以很多内容印象很深。尽管如此，当他突如其来地要我即兴叙述和投资银行有关的东西，还是觉得多少心虚。我先用一两句话简单叙述了投资银行在当代社会经济运行中的地位和作用，随后就转到具体的业务领域方面，也顾不得什么逻辑顺序，把自己当时能够回忆 起 来 的 专 业 名 词 一 股 脑 儿 全 吐 出 来 再 说 。 什 么 IPO( 首 次 公 开 发 行 )，companyreconstructuring( 公司重组 )， merge and acquisition( 兼并收购 )， funding(基金业务 )，stock underwriting( 证券承销 ) 等等，边说边想下一步的对策。等到终于“词穷”的时候，只好说“ sorry， actually I know more about these. Simply because I ' m a bit nervous… ( 对不起，事实上我知道的不止这些，实在是因为有点紧张…… ) ”没想到他居然把我大大表扬 了 一 番 ，“ Good! You ' ve already known a lot about investment banking as an undergraduate.( 不错！作为一个本科生你已经对投资银行了解不少了。 ) ”我受宠若惊，没想到竟然就这样糊弄过去了！ 9 、 Now let's do some calculating questions. How much is twenty-eight percent of twenty-five？( 让我们做一些计算题。 25 的 28% 是多少？ ) 想也没想我就报了一个答案：“It's seven percent.” “ No， it ' s wrong.( 不，错了。 ) ”电话那头传来一个无情的声音。 “ Wrong？ Oh， sorry. It ' s zero point seven.( 错了？对不起，应该是 。 ) ” “ No， you are wrong. It ' s seven.( 不对。是 7 。 ) ” 该死！小数点错了。在他报出答案的那一刻，我真是懊悔不已。粗心大意是我从小到大一直要改却总也没彻底改掉的毛病，关键时刻又老病重犯。我居然连续两次弄错了小数点位置，情急之下只能用“ Sorry， I ' m too nervous.( 对不起，我太紧张了。 ) ”给自己补台。 “ It ' s all right. Can you tell me how you worked it out？ ( 没关系。能不能告48
过来人求职宝典——摩根大通 诉我你是怎么算出来的？ ) ”他又问。 幸好有机会说明解题思路，兴许还能拣回点“步骤分”。我赶紧说：“ Divide I get 7.( 把 28 除以 4 ，得到 7 。 ) ” “Right.( 对。) ”听到那个判定，我总算吁了一口气，知道自己在这道题目上没有“全军覆没”。 10、Do you have any questions to ask me？( 你有什么问题要问我的吗？ ) 这个问题一般是面试临近尾声的信号。于是，紧绷的神经开始放松。我问了两个问题，一个是关于摩根中国竞争战略的，另一个是招聘日程安排方面的。他照样用极快的语速说了一通，最后告诉我，下周二之前会出结果，如果幸运的话就能够进入最后一轮面试。 “Thank you very much for your time. Bye. ”是他的最后一句话。 准备最后一轮面试 我在图书馆百无聊赖地翻阅着杂志，手机突然剧烈振动，屏幕上显示出一个奇怪的号码。快步走出阅览大厅，按下接听键，传来一个动听的女声：“Is that Xiao Yu？ This is . Hong Kong. I am delighted to inform you that you have been selected to attend our final round of interviews … 49
过来人求职宝典——摩根大通 第四篇：过来人经验 50
过来人求职宝典——摩根大通 求职经验分享 过来人经验1：我是这样挤进华尔街顶级投行的 先自我介绍一下吧，数院概率统计系，大四，大学四年成绩中上，毕业志向稍显复杂：在大四寒假前铁定心肠出国，然后在一周之内改变主意，去工作。工作面试前没有实习经验，没有社团活动经历。从头到尾只有过两次面试经历，第一次被拒，第二次就收到offer了。 鉴于我曾经有过这么复杂的志向，我还是先介绍一下从出国到工作的想法。跟其他所有出国的同学一样，我读过新东方，考过两次G，经历过漫长而折磨人的申请过程……没有人——包括我自己——想过去找工作。唯一一点与其他人不同的是，当别人还在为申请晕头转向的时候，我还有闲情逸致去搅和一下招聘会，例如到摩根斯坦利、中金的网页上去投投简历。当时只觉得有趣，同时也想积累一下面试经验。当JPMorgan的offer到手的时候，我才真正意识到问题的严重性。眼前是两条路：出国——念PhD——做faculty，或者工作——念MBA——做高管。虽说不会走了一条路就没有走另一条路的可能，但毕竟那会耗费时间——五年的PhD啊！当一个我从前崇拜无比的师姐告诉我她对美国的失望的时候，我决定选择后一条路了。因为我恐怕没有那种做faculty的激情；我喜欢美国，但还没喜欢到非去不可的地步，更何况所有关于美国的憧憬可能只是一种自己做给自己看得illusion。当在国外的师兄师姐告诉我们美国校园只是一些美丽的乡下的时候，这个illusion就不复存在了。虽然放弃以前所有的努力很难，但不能让沉没成本阻碍我们的决定。 言归正传，面试经验。我第一个面的公司是中金，招聘程序是：简历——group interview——笔试——单对单的面试，that’s as far as I go。简历没啥好说，就是在网上填中英表格，非常长，一定要能耐着性子。然后去清华group interview。那是我第一次去清华经院，迟到了，到了之后才发现面试官比我还迟。J观察一下周围的人的穿着，我巴不得立刻折回去：其他人清一色乌鸦装，而我穿着大红毛衣，白色外套，无比扎眼。Anyway，我是来这里闹着玩的，我心想，所以就大摇大摆的过去了。Group interview就是两个面试官对着大约8个应聘者，以自我介绍开头，每个人都竭力表现自己，我看我是最humble的一个了。然后是给定一个辩论题目：北京是否应该限制私家车数量，把应聘者分两组进行辩论。有一男一女特别 aggressive，吵得不可开交，我就在那里隔岸观火，偶尔才说一两句，因为实在没啥好说的。最后是每人用英语说一件有趣的事，这大概是表现自己的最后机会了。英语是我的长处，面试官看来很impressed。一个星期之后就接到笔试通知了。笔试的具体内容不宜在bbs上说（免得中金说我侵犯版权J，有兴趣可以私下交流），但要求较好的英语阅读能力与写作能力，要求基础的会计知识。总之，作为数院学生，我是一道数学题都没答上，是瞎懵的。笔试归来之后，我心想如果中金还继续让我面试的话，那他们的HR就可能有问题了。 过了两个星期，接到面试通知。我还是穿着我的lucky clothe——大红毛衣加白色外套。面试有两轮，第一个面试官是一个挺帅的gg，但很cool。问我为什么想来中金啦，问 51
过来人求职宝典——摩根大通 我对股市走向怎么看啦（答曰：由于上调利息，所以股市会向下走），问我是否关心股市啦（答曰：一点点，其实一点都不关心），问我今天股市开盘多少点啦（太ft了！只能说不知道）。半年后才醒悟过来，那个时候还没到九点，股市根本还没开盘！所以面试的时候，诚实是第一位的。第二个是中年面试官，给我一份英文报纸然我念，我紧张死了，以单词为单位把它念下来，他紧接着问报纸都讲了些什么，别说我有专业术语不知道，即使知道也不会在念的时候注意自己念了什么啊。就这样，我的中金面试到此为止。 总结一下： （1）第一个面试不要想着志在必得，要想着我是来学习的。事实也的确如此，要用锐利的眼睛看周围的人都是怎么做的（他们都是光华、经管的精英，我们要学的东西多着呢），包括着装、商务礼仪（第一次握手挺不习惯的）、态度（aggressive？ Humble？）、谈吐……最重要的是善于模仿。 （2）group interview不要太aggressive，要表现得cooperative、constructive。我在笔试就再没见到那两个吵得不可开交的同志。笔试注重速度，虽然它有字数限制，但我都没理它，把每道题都写上一些。有些同学只看着字数，结果没做完。 （3）诚实。 （4）Be Prepared! 第二个面试：JPMorgan。我是在CCER的网站上看到JPMorgan的招聘广告的。那时已经是二月份，我的美国大学offer也陆续来了。还是本着去见见世面的心态，我投了简历，resume基本上就是我寄给美国大学的那一份。不出一个星期，一个香港的gg打电话来面试，英语。问的问题很 normal：why do you want to work in an investment bank？ Why do you wanttogo to JPMorgan？ 还问了一些我的兴趣，我就告诉他我在钢琴社里面混过。仅此而已。打完电话后，roommate狂赞我的英语。（有那么好吗？） 过了好几个星期，以为石沉大海，没想到又来个电话，告诉我去CCER面试。这次是来真的face to faceinterview。我赶紧去动物园买了一套廉价西装（中金面试的学习成果），晚上察看JPMorgan的网页，记下投行的要点，背熟。面试共两轮，每轮有两到三个面试官对我一个，有来自上海、香港的面官，全英语。问的问题包括：作为数院学生，为什么想来投行？你认为你有什么优势？如果你是 JPMorgan员工，你如何向客户介绍JPMorgan？（幸亏前天晚上刚背过）如果你要同时应付多项工作，你怎么办？最ft的问题是，告诉我们你一生中最有趣的事情，他们明显拿我们寻开心嘛。 总体感觉是： （1）要说流利的英语，这是他们的语言， （2）答错问题不要紧，只要能及时承认错误， （3）他们更看重个人能力而非专业背景， 52
过来人求职宝典——摩根大通 （4）努力记下他们的名字，以显示你的人际交往能力， （5）don’t freak out! 第三步是会见4个公司高官层。第二阶段见的是HR或Associate，而第三阶段见的是副总裁和执行董事级别的。这一阶段只剩下两个面试者——我和另一个清华女生，面试地点是公司。感觉上这时候他们已经不会刁难我们，更多的是给我们介绍公司文化、业务，看看我们跟他们是否合得来。公司里有一半是外国人，所以，again，英语口语非常重要。 这次能拿到Morgan的offer，运气也很重要，正因为如此，所以才格外珍惜这个机会。此外，面试的确很能锻炼人：善于学习别人、表现成熟、做决定前三思而行。我希望用我的经历证明，数院学生除了出国保研之外，还是有其他同样吸引的出路，as long as we keep out eyeswide open。 职场经验分享 过来人经验1：在企业的一天 1）Associate， Investment Banking 8：00 .： Check voicemail while getting dressed. Read Journal on subway to work. 8：30 .： Arrive at work. Check and return e–mails. 8：45 .： Meet with an analyst (undergrad). Review what he or she put together from the night before for a 9：00 . meeting. Make last minute changes. 9：00 .： Internal meeting with deal team – deal teams typically consists of an analyst， an associate， a VP and an MD – followed by conference call with client. 10：30 .： "Crank" on a financial model using Excel. 11：30 .： Meet with an analyst (a different one than you met with at 8：45) to discuss a different deal ("I could be working on four deals at a time"). Agree to check in with the analyst at 3：. ("It's important to stay ahead of schedule. Make sure you have time for the analysts. If you have too many things on your list， you're going to screw someone on the bottom.") 12：30 .： Lunch at your desk ("usually just run out to grab a sandwich"). Check with production department on timing of delivery of pitch books for a marketing meeting tomorrow. 1：00 .： Pick up pitch books for tomorrow's meeting. Go through books with yet another analyst. 1：15 .： Hop into a cab with an MD to go meet with a client or co–advisor out of the 53
过来人求职宝典——摩根大通 office. 1：30 .： Meeting with client or co–advisor out of the office. ("This is the highlight of your day. You get to leave the office and talk to a client and an MD. The upside is you answer two questions fairly articulately and the MD thinks you're a superstar. The downside is the MD walks away from the meeting with 14 ideas that he wants analyzed. Though， you'll probably only get back to him with two of them.") 3：00 .： Call your analyst on the way home from the meeting ("tell him what a good job he did on the books for the meeting") and go over a gameplan for the rest of the day. 3：15 .： Back at the office. Check in with the analyst who you met with at 11：30 . ("See what they need， what kind of gathering they've done.") 4：45 .： Check with secretary to see if your travel plans for tomorrow's meeting were made. ("They often mess up your tickets， but fortunately， it's only a two–minute fix.") 5：00 .： Make phone calls. ("Client calls that a VP gave you to make. Usually some crappy task that screws up your afternoon.") 6：00 .： Before leaving the office for the day， MDs assign you work， which includes writing a credit memorandum and an outline on who's doing what on a particular deal. ("As MDs walk out the door， they shell you with ideas that you and an analyst have to try to figure out what to do with. If you're a first–year associate， you usually spend about 45 minutes extra trying to figure out how to do something.") 8：00 .： Order dinner and eat at desk. ("Dinner's always a little later than you want it to be. You eat at eight if you're lucky. Sometimes， you'll be stuck on a call until nine." "In the London office， the cafeteria closes at nine and there's nothing to walk to close by. So， if the cafeteria is closed when you want to eat， you hike five blocks to the nearest McDonald's and eat crap again for the ninth night in a row.") 9：00 .： Work on projects given to you during the day. Help analysts with Excel modeling. 12：00 .： Call car service and go home. ("It's not unusual that you're there until two， though.") 2）Associate， Investment Management 6：30 .： Read The Wall Street Journal on the subway ride to work. 7：00 .： Check and return e–mail and voice mail ("From the morning and night before， you'll probably have 20 e–mails – mostly analysts recapping what they think is important in the news， and clients telling you what they think is interesting in the news.") 54
过来人求职宝典——摩根大通 7：25 .： Morning meeting. ("This is to get a daily agenda. Everyone fires questions at the marketing people， who answer the questions and give you a framework of what to talk about with your clients.") 8：00 .： Call portfolio managers and research analysts to discuss news， earnings releases and change of opinions. 8：30 .： Call your list of clients. ("I have about a dozen clients; I put in anywhere from 15 to 35 calls a day into clients on average." On client calls， "you pick out highlights of the morning meeting and add your own color. The more you get comfortable with your job， the less you rely on the morning call， and the more you pitch your own ideas." "Half the time you're on the phone with your clients you're just bullshitting with them – though it all depends on how well you get to know them." "It's important to get to know your clients and to get them to like you.") 11：00 .： Read research reports. Set up meetings between research analysts and clients. ("Every other week or so， I travel out of state with an analyst to go meet with a client." "I act as a sort of buffer between research analysts and clients.") 12：00 .： Eat lunch at your desk ("Unlike traders， I can pretty much run out whenever I want. Mostly I just run out and get a sandwich and eat it at my desk.") 12：30 .： Review new issues coming to market this week. Check e–mails again. ("During the day， you'll get a total of about 100 e–mails， mostly from analysts， about stuff like earnings releases and breaking news. At any time you could get a call from a client， so you always want to be up on what's going on in the markets.") 2：30 .： Keep track of existing portfolio holdings. 3：30 .： Meet with a company and a client out of the office， or drop in on investment conference， where you'll listen to two 45–minute presentations including a 30–minute presentation by company management and 15 minutes of Q&A， ("Industry conferences are the most efficient way to quickly learn about several different companies and decide whether they're worth your attention.") 5：30 .： Return to office. Check e–mail and voicemail. Write up a summary of the meeting for clients that didn't attend. ("You'll include the overall tone and other highlights." "Writing memos to clients is always a good idea – anything you can do to generate business.") 6：30 .： Take subway home 过来人经验2：员工感言 Freda Feng 55
过来人求职宝典——摩根大通 Shanghai Jiaotong University Business Administration / Post Grad - Science and Engineering Joined JPMorgan in 2007 Analyst I am an Analyst in the Investment Bank’s China Team， where I’m responsible for transaction deals for Chinese companies working towards IPO. Because of my background， it made sense to join the China team. Although I hadn’t been an intern， I found out about . Morgan from friends of mine through the Alumni network. The more I found out， the more I was impressed. The culture here is supportive and not at all aggressive – unlike at some other investment banks – the people here are very nice， and you get a lot of contact with senior managers. It’s evident that those senior managers really want the more junior members of staff to enjoy a long career in the bank. The training here is very comprehensive. I’m due to spend two months in New York and September， which I’m really looking forward to. There’s a lot to learn. During your first year， you do have to work long hours sometimes， but that’s because you want to get better， so I don’t really mind. Of course， a lot of the training is on-the-job. On my very first day， I went to a deal with my senior manager， and I got to see for myself how things are done. The managers here give the new analysts their full support， and they’re always keen to share their experiences with you and get you involved in transactions. I’m still quite new， so I’ve not had that much client interaction yet， although it’s something I hope to do much more of in the not-too-distant-future. For me， the biggest thrill comes from taking ownership of my work from start to finish – that is， the whole experience from getting the initial memo to final client presentation. I was attracted to investment banking – and . Morgan – in the first place because I wanted to be challenged and to constantly learn new things. I certainly haven’t been disappointed. It’s a very exciting environment and one where there’s plenty of opportunity to work with many different clients. It’s an experience I relish. 56
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