报关员如何提高报关工作
对于从事报关行工作的 报关员 来说，最能体现业务能力和收入的当
然是客户数量或平均报关量。由于报关行工作与企业自理报关工作有着较
多的不同，因此，对 报关员 的要求也不同，在进行实际报关工作中的策
略与方法也不一样。本文就如何做好报关行工作，提高客户和报关数量作
一些探讨，与各位同行交流经验。 一、报关行工作与自理报关工作的
主要不同点。 1、客户对象的不同。自理报关是从事处理企业本身的
报关业务的，因而报关业务的客户（服务对象）固定， 报关员 只从事本
身企业的报关业务。而报关行报关员则是面对广大有报关需求的企业，服
务客户面广。 2、业务范围的不同。自理报关业务只从事与本企业有
关的报关业务，企业的业务范围决定了企业报关员的报关业务范围。受企
业的业务限制，从事企业报关的报关员一般只需懂得有关本企业的报关业
务就可以了。而报关行报关员由于面对的是所有企业的报关业务，因此，
报关的业务各种各样，有机会接触较全面的报关业务。 3、收入来源
不同。自理报关的企业报关员一般拿企业的工资，多属于固定工资方式，
某时期业务量的多与少与工资没有联系。而报关行报关员一般是按报关量
的提成计算工资的，薪水与报关业务量直接关系。 因而，报关行报关
员最主要的是提高客户量和报关数量。 二、提高报关行报关员的客户
量的一些对策与方法 既然报关行报关员的薪水与报关业务量直接关系
，那么提高客户量就是关键了。 1、通关政策的精通。 由于接触
的业务范围广泛，精通 海关 政策法规就显得重要了。有时接触到一些少
见或难点的报关业务，如果你能及进应付，讲出一些有关政策规定及做法
，客户当然觉得你水平不错，也就给客户觉得你留下好的印象。如果客户
以经找过另外的报关员而被拒绝，这时更显得你的报关能力。因此，要不
断留意有关政策的公布，学习理解有关政策的规定和操作规程，细节方面
也绝对不能忽视。最好就复印成小册子，带在身边，你的提包做大点也无
所谓。许多报关员认为天天报关无必要学习什么法规，其实这是不好的。
虽然天天报关，懂得实际业务，但与懂得法规、理解法规又懂实际业务是
不同的，往往表现在融会贯通，政策灵活运用的能力上。 2、提高服
务素质。 提高服务素质是相当重要的。提高服务素质的方法很多，这
里简述几点： 1）注意态度。 与客户接触时态度要诚恳，切忌傲
慢，你不给我报还有别人给我报或多一份少一份无所谓的口气。特别是新
客户，尤其注意。 2）表达你的关怀和热情。 对企业或企业办事
员表达你的关心，如近来企业经营情况如何啊，身体好吗，工作忙不忙，
要不要帮手，让客户感到你是他的朋友，而且每次办结后不忘说声谢谢，
客户会感到温暖。日后自然有报关会找你。 3）必要的知会。代客户
办理报关过程中，经常会遇到一些问题。有时可能是客户资料的错误，有
时可能是自己的失误。对于客户的失误，尽量不要埋怨客户，但应立即指
出客户的错误之处，提出改正的方法，与客户商量如何解决。对于自己的
失误，抓紧时间自己解决，尽量不给企业造成耽误，实在不能避免的，不
要一面推搪过失，应好好地商量解决办法。 4）勤于保持联系。对客
户，要勤于保持联系，避免客户流失。你最好做个客户资料的记录，经常
翻开来查一查。如某客户的合同快到期了，打个电话去提醒一下，虽然客
户一般也知道这个情况，但这个行为绝对是企业欣切的。又如新出的一些
政策正是与客户的生产经营相关的，马上去电告知一声注意事项，需办什
么手续，让客户提前做好准备，客户觉得你是一个关心的人，热情乐于助
人的人，以后有什么业务，当然第一个想到关照你了。有时，企业可能一
些人员的调动，造成报关业务跟不上的情况，你可主动提出教一下有关人
员基本操作，当然这些小知识不会对你的业务形成竞争。
