（ERPMRP管理)ERP沙盘推
演总结
ERP 沙盘推演总结
我们的团队：纪文博是财务总监，李梦阳是财务助理，吴广泽是采购经理，康晓乐是运营总
监，李宁是营销总监，葛吉宁是总裁助理，最后我是总裁赵德龙。
在赵益朝老师讲述了规则，而且强调一点就是要按规则做。在经过试运行之后便开始了我们
的 6年之约。这个过程我总结出以下几点：
1．打好预算：在开始第一年的工作时，是需要做出当年的预算，同时还要做出第 2年，第
三年的预算。而且过程中要细心为长远打算。对于生产部门，需要算出生产每一季度产品需
要的原材料，预订下一季度的原料。而生产每种产品的原料是需要不同的原料，而每种原料
的预订提前期不一样。由于在最开始的两年生产中，CEO和生产助理没有把握好预算的材料
以及综合费用类的投入，以至于出现资金不足生产线更新换代慢等问题。所以从第三年开始，
我们开始用其他方法计算费用，可喜的是在后 4年中我们都避免了此类问题问题。
2．投入广告。在拿到订单之前，需要投入广告费，分为不同的市场区域，不同的产品。也
许是出于没有经验的缘故，所以在最开始两年的广告投入中都出现了失误，而且也没有考虑
到整个市场的份额和其他组的预算。算广告费时需要考虑两种结果：一种是按照我们预算的
那样拿到订单，另一种是出现意外，其他组投入的比我们更多更实际更巧妙，那么我们丧失
了好多次机会。
3．选择订单。在选择订单的时候要根据一年的产量来定，涉及到一些没有生产周期的就要
慎重，看自己的仓库是否有足够的库存。同时还要注意年末不能有太多的积压，而我们在这
方面就做得不好，库存积压严重，资金周转不开，几乎停产。
4.团队的合作。虽然在这个过程中我们还是有一些纷争，但每个问题我们都能很好的解决。
但要想很好的配好就必须很好的沟通，出现问题的时候不能由着自己的性子想怎么就怎么，
只能和其他的成员商量，然后由 CEO决定。“一堆砂子是松散的，可是，当它和水泥，石子，
水混合后，它比花岗岩还要坚硬。”团队成员的能力和个性的互补性，情感和情绪的交融这
些都将产生像混泥土一样巨大的坚韧效应，这将对比赛结果产生重大的影响。团队应该是一
个学习型的组织，在这个组织内，大家彼此交流和分享自己的知识，这样可以积极应对不断
变化着的外界环境，可以从整个盘面宏观考虑问题，分析问题，解决问题。有一句话说得好：
站得更高，才能看得更远！
5战略与战术：战略，它不足以导致成功，但是没有它注定要失败。如果你的公司没有
长期的一贯的可度量的战略目标，那么你的公司就不知道要往哪个方向去，还要走多远。这
样的公司注定要被市场淘汰。而战术是战略实施的平台，可想而知战术的重要性。战术上要
特别重视的是必须制定多条战术方针的备选方案。这样可以根据竞争环境的变化相机而动，
灵活应对。否则竞争环境的巨变会给你的公司来个措手不及。
6决策：现代管理之父杜拉克断言：“管理始终是一个决策的过程”。在 ERP沙盘对抗中，决
策也是无处不在。“一招不慎全盘皆输”——决策的重要性不言而喻。“失败一定有原因，成
功一定有方法”——决策需要掌握相关的基本理论和方法。“巧妇难为无米之炊”——决策
的基础是数据。如果没有预测活动，就没有决策的自由。所以在决策之前要做好预测。决策
的原则应该是不得其利，不用其计。所以每次决策之前我们一定要问这样一个问题：“你做
出这样的决策的根据是什么？”这样，公司的思考问题的质量就会得到大大的提高。
7经验：我觉得每在沙盘上推演一次，我都有意想不到的收获。尽管我们比赛不能学套路，
要学思路，但是做多了就有规律可循了。正所谓“知彼知己，百战不殆”。孙子曰：“一曰
度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。”意
思是说在打仗的时候要估算土地面积，要推算物资资源，要统计兵源数量，要对比分析作战
双方的综合实力，这样才能得出胜负的判断。土地面积的大小决定了资源的数量，资源的数
量决定了可投入部队的数目，部队的数目决定了双方兵力的强弱，双方兵力的强弱得出胜负
的概率。在 ERP沙盘对抗中也是一样，如果你不了解竞争对手盘面的资源状况，不知道他们
的资源价值的大小及分布，不和自己对比分析，不知道彼此的优势和劣势在哪里，那么你就
不知道自己的公司应该做什么，可以把什么做得最好，也不知道从哪些方面对竞争对手发起
攻击。是谓“知可战与不可战者胜，识众寡之用者胜。”
最后，我深刻体会到了在公司运行过程中，先进的现代化管理工具对于提高企业的管理水平
有着举足轻重的意义。在现实复杂的企业管理当中，为了进一步提升竞争力，为了适应大规
模企业管理的需要，为了实现管理的科学化，规范化，高效化，应用 ERP对于一个企业来说
将是武装自己首选的“武器”。
一。erp介绍及 erp沙盘模拟介绍
1．erp介绍
所谓 erp是英文 enterpriseresourceplanning(企业资源计划)的简写。它是从 mrp(物料资
源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了 mrp的功能，其核心思想是供应
链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的
新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。erp
是在 20世纪 80年代初开始出现的。从 90年代开始，以 sap、oracle为代表的国际著名 erp
产品进入中国，并迅速扩展。接着，国内也相继出现了一些早期 erp产品，例如开思 erp、
利玛 erp、和佳 erp及博科 erp等。
他的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙
盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，
制订决策。
2．erp沙盘模拟介绍“erp沙盘模拟对抗课程”是用友的精品培训课程，它采用哈佛流行的
沙盘情景教学模式，并借鉴了 managementgroup公司及同类培训课程公司的相关理念和教学
方式，以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管
理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性。更重
要的是，在整个沙盘模拟操作过程中能够极大激发学生的学习热情，锻炼学生全局观念以及
规划能力。erp沙盘具有一定的规则下面做一下具体介绍：
一．市场划分市场准入
市场分为本地市场、区域、国内、亚洲、国际开发不同市场需要不同的时间和资金列表如下：
市场区域国内亚洲国际
开发费用 1234
开发时间/年 1234市场准入
当某个市场开发完成后，该企业就取得了在该市场上经营的资格，此后就可以在该市场上进
行广告宣传。
二．市场地位
市场地位是针对每个市场而言的。企业市场地位根据上一年度各企业的销售额排列，销售额
最高的企业成为该市场的“市场领导者”。
三．广告投放
广告是分市场、分产品投放的。投入 1m有一次选取定单的机会，以后每多投 2m增加一次选
单的机会。
四．厂房获得和生产线获得
厂房购买，出租与租赁（单位 m/年）
厂房买价租金售价容量（生产线）
小厂房 405406
大厂房 303304生产线购买、转产与维修、出售
生产线类型购买价格（m）安装周期（q）生产周期（q）转产周期（q）转产费用（m）
手工生产线 5无 3无无
半自动 82211
全自动 164124
柔性 2441无无
五．产品开发投入的时间及研发费用
产品 p2p3p4
研发时间（m）666
研发投资（q）61218初始年企业基本情况
资产负债表
资产期初数期末数负债和所有者权益期初数期末数
流动资产：负债：
现金 20长期负债 40
应收款 15短期负债
在制品 8应付帐款
成品 6应缴税金 1
原料 3一年内到期的长期负债
流动资产合计 52负债合计 41
固定资产：所有者权益：
土地和建筑 40股东资本 50
机器和设备 13利润留存 11
在建工程年度净利 3
固定资产合计 53所有者权益合计 64
资产总计 105负债和所有者权益总计 105
[size=20]二．模拟企业过程描述 erp模拟过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这
五各部门分别为营销部门、生产部门、财务部门、采购部门和管理部门。共有六个人完成这
项工作。管理部门为 ceo代理，也就是们常说的总经理，其他分别为营销总监、生产总监、
采购总监、财务总监及财务助理。这六个职位分别为六个同学完成，作为营销总监也参与其
中。们公司要在六个年度和一个初始年中共同努力同其他公司进行市场化的竞争，们要做的
是用们在大学期间学习到的专业知识来做一次实际中的应用，及们用自己的思想来对市场进
行判断。
1．模拟过程第一年：
首先，们组成员对现有的生产条件及财务能力进行分析，包括现有条件的生产能力，可支配
财务，生产成本，广告定单，下一年费用，产品开发，市场开拓等方面考虑。
根据沙盘规则，们所可以拿到的定单是与们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。
<b>答案补充</b>1战略管理 erp沙盘模拟中的运用
战略管理中的核心任务是“战略规划”和“战略执行”，即：对未来如何设想，如何组织企
业中的各类资源实现上述设想。
“战略规划”包含“确定战略目标”和“设计实施方案”两部分。在战略规划中，erp模拟
沙盘为们提供了基于对市场总体情况和竞争对手的分析平台，结合 erp沙盘对们企业自身能
力和资源的诊断，提供给们一份条理清晰、结构完整、数据充分的“战略目标体系”在第二
部分中，erp提供实现目标具体步骤，规范们的经营行为。真正作到了以“战略目标”统畴
企业全部生产要素的软件。“战略执行”关系到如何将“战略规划”转化成企业日常的经营
活动，erp沙盘使们各组成员明确“做哪些事”、“做事的成本应是多少”、“完成与否的后
果是什么”。使经营更加规范化。
2．生产运营管理 erp沙盘模拟中的运用
运营管理也称“生产与运作管理”。生产与运作是指将人力、物料、设备、技术、信息能源
等生产要素有效地转化为有形产品或服务的过程，简单地说就是投入与产出的过程。们的 erp
模拟是生产有形产品。<b>答案补充</b>3．销 erp沙盘模拟中的运用
市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产
生满足个人和组织目标的交换。erp沙盘模拟为们提供全程的跟踪规范。为们提供市场调查，
市场分析，市场推广，促销等方式来完成们的企业经营。
首先，erp沙盘提供市场细分功能，加之本企业内在资源分析对产品的定位，确定自己的目
标市场，可以更规则的经营们的公司。
其次，如果一个企业的产品没有任何创新，是不会永远的生存下去的。erp就为们提供产品
创新的平台，提供实践模拟的机会，更加真实的模拟过程，使们有真正产品开发的经历。
第三，战略设计是市场营销工作的主线，是为实现企业的总体目标服务的，如果一个企业没
有清晰的市场营销战略，各部门就有可能各自为政，市场营销工作就会失去方向感，erp为
们提供了制定战略设计的讨论的平台使们大家一起合作完成目标。<b>答案补充
</b>4．物流 erp沙盘模拟中的运用
erp在连接生产和消费间对物资履行保管、运输、装卸、包装、加工等功能，以及控制这类
功能后援的提供了非常重要的帮助。它为物资流动中起了桥梁作用，使们轻松的进行着资源
的传递。
5．财务 erp沙盘模拟中的运用
企业财务管理目标对全部理财活动具有根本性的影响。确立企业财务管理目标是明确现代理
财思想、建立现代理财方法和措施必须重点考虑的问题。目前对企业财务管理是较难的，他
需要许多财务知识和动态的去处理问题。
erp就很好的处理了这个艰难的课题。erp模拟沙盘提供动态的时时跟众体系，可以规范的
完成财务工作。用软件进行管理还可以减少很多人为的因数造成的错误，摆脱很多人为关系。
并且在资金管理标准；利润管理标准；成本管理标准；经济核算标准；会计工作标准；审计
工作标准等方面都体现着他的长处。<b>答案补充</b>.整体战略方面：评估内
部资源与外部环境，制定长、中短期策略预测市场趋势、调整既定战略 方面产品研发
决策必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定 3.生产方面选择获取生产能力的方式（购
买或租赁）设备更新与生产线改良全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及
设备产能库存管理及产销配合必要时选择清偿生产能力的方式 4.市场营销与销售方面市场
开发决策新产品开发、产品组合与市场定位决策模拟在市场中短兵相接的竞标过程刺探同行
敌情，抢攻市场建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策<b>答案补充
</b>5.财务方面制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，
寻求资金来源掌握资金来源与用途，妥善控制成本洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金
分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以
有限资金转亏为盈、创造高利润编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益 6.团队协作与
沟通方面实地学习如何在立场不同的个部门间沟通协调培养不同部门人员的共同价值观与
经营理念建立以整体利益为导向的组织课程对象及预期学习效果：企业高层管理者：企业高
层管理者的收获在于认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，了解企业中物流、
资金流、信息流如何做到协同统一，认识到 erp系统对于提升公司管理的价值。中层经理：
中层经理的收获在于了解整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意识，了解各部门决策
对企业业绩的产生的影响。
