你有过这样的经历吗？
你想说服别人做一件你认为对的事，你给他摆事实讲道理，他会很认同你，但就
是不听你的。
比如你想说服自己的男朋友戒烟，你和他说吸烟有害健康，吸烟容易得肺癌，他
觉得你说的很对，但该抽还是抽，你说多了他还嫌你烦，最终升级为争吵和冲突。
学会“蜥蜴脑”的语言，和“蜥蜴脑”对话，不上
感情的说服对方
面对任何难以说服的人，都可以从容应对
这本书能帮你解决的核心问题
蜥蜴脑是人脑中掌管与理性思考无关的部分
以改变对方的行为，而非态度为目标
不要改变对方的愿望，要帮他实现愿望
要挖掘对方的需求，而不是听他说的
关注感觉，更容易说服对方
课程
目录
《蜥蜴脑法则》
PART1
蜥蜴脑是人脑中掌管与理性思考无关的部分
人一直在被非理性的东西牵着鼻子走
在做决策时，我们的有意识思维往往不起作用，而躲藏在潜意识里的“蜥蜴”，才是真正的决策者
难以说服的原因
吸烟有害健康，吸烟的人容易得肺癌
好好好，你说的都对
你可真烦人
PART2
以改变对方的行为，而非态度为目标
不要改变态度
改变一个人的态度
是一件十分困难的
事情。因为人形成
一个态度的过程是
非常漫长的。
态度
改变环境即可改变对
方的行为。
行为
认知失调
人做了一件与态度相悖的事时，会给自己合理
化，否则心里就会非常难受。
比如一个人喜欢喝可乐，但你把冰箱里塞满元气森林，他只能选择这个，他就会觉得元气
森林也不错，虽然不能改变他喜欢喝可乐的态度，但却通过改变环境让他不喝可乐。
PART3
不要改变对方的愿望，要帮他实现愿望
自我
实现
自尊
爱与归属
安全
生理
马斯洛需求原理
这些愿望适合于每个人，不管你的说服对象多么独特，他的愿望也绝对不会超越这个需求范围。
经典案例
你要好好学习，才有出路
我不要，我要自由！
你不是想要自由吗？你顺利毕业就自由了。
好的，为了顺利毕业我要好好学习！
PART4
要挖掘对方的需求，而不是听他说的
不要问为什么
你为什么不定期体检？
我身体这么健康，没事往医院跑什么？
体检要花钱，万一查出
问题会花更多钱。
发掘动机的步骤
问对方发生了某种
行为的人，你怎么
看他的行为，怎么
看与自己不同行为
的人。
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观察不同类型人的
行为，分析这些行
为背后的动机是什
么。
然后把分析出的动
机作为假设，然后
测试这种动机是否
对其他人也有效
PART5
关注感觉，更容易说服对方
情绪感染
一个好父亲会为家人的安全着想？
好好好，我不抽了！
夸奖+贬损=感觉
语言推拉
这套说服秘诀之所以有效，是因为它们针对的是我们内在的蜥蜴，即
我们的自动式无意识的思维，它影响着我们所有的选择。为了成功地
说服他人，你也需要与内在的蜥蜴打交道，学习蜥蜴的语言。
课程总结
