国际。片场。都会
合景·万景峰2期■传播战略策动
HT’B AD.
如果说，
万景峰1期，是为项目打入市场，所做的沟通性广告。
万景峰2期的终极推广任务
溢价
— 第1章 —
溢 价
3
我们的形象，高端生活方式
品牌效应
1
我们的起点，成都的焦点
2
我们的眼界，豪宅的标准
项目形象
高于
销售价格
核心价值
带来
生活方式
溢价
发展潜力
4
我们的价值，巨大的发展潜力
— 第2章 —
溢价的资本
—1 —
“树立品牌效应”
莎士比亚在奥赛罗里最经典的一句话，
“人能偷走我的财富就如偷走我的一堆粪土，
但是偷走我的名誉，我的好名声就一贫如洗”。
全球著名的管理大师彼德•德鲁克说：
“21世纪的组织只有依靠品牌竞争了，因为除此之外他们一无所有”。
房地产品牌具有三大作用：认知作用、增值作用和竞争作用。
良好的品牌力有助于打消消费者潜藏于内心深处的顾虑，
提高信赖度。
图：品牌价值的内涵和外延
品牌，
有一个令消费者怦然心动的核心价值，
是消费者愿意付出溢价进行购买的驱动力和理由。
当项目品牌得到认可，
就自然消除了价格壁垒
任何抛弃现有资源的做法都是不对的。
买2期的客户一定会关注1期呈现。
我们需要把1期的优势准确地总结提炼出来。
让2期提升并树立更好的个性买点。
— 2—
核心价值
项目所衍生出的6大能量体系
交通能量
资源能量
商服能量
发展价值
升值能量
产品能量
说说变化……
从成长到巅峰
区 域
从“价值洼地”到“下一个天府新城”
1期——国际城西还只是“价值洼地”，我们能描述的，
还只是笼统的“世界500强聚集”；
2期——而今，富士康入驻、“保税区”圈定，
无论是知名企业进驻，还是政策导向的利好，
都说明：国际城西更加成熟了，它是 “下一个天府新城” ！
……这是，区域的华丽转身。
交 通
“四纵三横双铁”
【从发展到发达】
2010快铁运营，地铁2号线2012开通
……与1期相比，2期离地铁开通更近。
【地面交通+成灌快铁+地铁2号线】。
届时， 万景峰全面立体式交通体系形成，
繁华生活加速腾飞！
项 目
从“1期”到“2期”
【从虚幻的概念到真实的感受】
1期，万景峰还未呈现时，……它只能用来想象。
而今，2期即将亮相时，1期楼体已呈现，部分已交房。
万景峰已成为一个【看】得见，【摸】的着的现实世界。
能够真实的体验、融入，享受。
何况，2期产品，是相对于1期升级版。
商 业
“二期地块的10万平米商业”
【触手可及的便捷生活】
购物不用出门
不要厨房也能吃遍天下美味
不是节日却天天HAPPY
逛街穿拖鞋
约会不迟到
想娱乐就下楼……
住【万景峰2期】你可以
高新西区的价值在升级，高新西区的竞争在升级，
高新西区的影响在升级。
万景峰在这个时候， 推出升级后的2期。
其实是在合适的时候做了一件合适的事。
万景峰卖点众多……
然而，
正是这些和那些的卖点整合，构建出了属于万景峰的生活方式
它是生命的场景、
生活的片段……
定位》》
生活就是一场电影。
差异化的核心定位
本案最佳市场占位：
国际都会生活片场
国际城西巅峰都会
备选定位语：
无界城西·一线都会
系出名门·城西精粹生活场
这里的生活，从繁华开始……
流光激金的国际城西，堆砌着多少人的梦想。
国际都会生活片场
Lady :
我要驾驭世界，掌控繁华。
我的生活，我导演。
这一切，从国际都会生活片场开始。
Gentle man:
我要驾驭世界，掌控繁华。
我的生活，我导演。
这一切，从国际都会生活片场开始。
—3 —
发展 潜力
万景峰2期所具备的发展优势：
◎70m2，80m2小户——总价低
◎10 m2商业——商业配套促进物业升值、利于出租、投资
◎精装房——投资客青睐产品
◎1期部分已交房——产品投资保障
◎国际城西——区域优势，人气保障
区域优势是共享的，就产品本身而言，无论自住投资，还是产品溢价，最给力的卖点在于：
10万m2商业
而在万景峰2期
推广，最具攻心力的，便是以小见大。
在郫县目前的住宅市场上，很少有谁拥有大型商业这样，与之相匹配或高于其的符号。
一个有代表性，一个目标客群共同熟知并认可的产品符号。
只有和10万m2商业建立关系，才最能放大本案的区域价值。
只有和10万m2商业建立关系，才最能迅速建立发展价值。
同时也是我们2期产品溢价的杀手锏和产品组成部分。
—4 —
项目形象
项目形象高于销售价格，
是提升消费者接受度，心理满足程度
和溢价能力的晋级台阶。
所以，万景峰2期，我们要全方位提升项目形象，
打造高端的项目品质感。
从长远来看。我们也需要重新审视自己。
我们不该支离破碎地去做分期项目。
我们需要找到一条大鱼，在提升整个万景峰的同时，从今往后可以一直吃到老。
概念从来是在贯穿和统一中获得价值和影响力的。
市场占位 MARKET POSITONING ？
定位
跨位
需要一次从定位到跨位的完美晋级
我们的区域：国际城西，摩托罗拉、英特尔、中芯国际、华为、TCL、富士康……世界500强
世界价值体系&专属：
精装品牌：TOTO、美标、伊莱克斯、林内……等全球顶级品牌
集团品牌：合景泰富，项目遍及广州、苏州、北京、成都、海南，涵盖顶级豪宅、
大型国际别墅社区、超甲级写字楼、国际品牌星级酒店等，在业界享有“豪宅专家”美誉。
万景峰的大师们：梁志天，BSED蓝海国际，合景泰富精装房专家……
独有卖点：10万平米商业，8万平米浩瀚园林，3千平米精英会所……
先进的交通：成灌快铁，地铁2号线……
世界的，我的
广告语》》
……这些，都是世界性的资源，是万景峰独一无二的专属价值；
即使是华润，在精装上，也没有我们专业，他们没有梁志天；
即使是城西的精装房，在材质上，也没有我们高端。在细节上，
也没有我们精致。
品牌个性
每个品牌开发商，都有属于自己品牌的个性。
像华润的企业理念：“与您携手，改变生活”，华润的品牌形象，
以责任、稳健为主，开发项目较为亲民。
而合景泰富，项目遍及广州、苏州、北京、成都、海南，涵盖顶级豪宅、
大型国际别墅社区、超甲级写字楼、国际品牌星级酒店等，
在业界享有“豪宅专家”美誉。
合景泰富的品牌形象，以高端项目，带来的高端生活方式为主。
——“世界的，我的”
抉择时，从容
胜利时，低调
征服时，沉着
成功时，淡定
享受时，纵情
代言2期客户
THEY 他们
A：为提升生活品质的置业者（企事业单位，企业中层骨干，技术精英不仅限于本地人为主）
年龄偏大，35-50岁之间
经过多年打拼，有一定财富积累
多为3-5人的家庭
想改善居住环境或投资增值
喜欢购买整合型产品、追求优越的服务
生活特征描述：
注重居住的质量、环境、品味和生活的舒
适、效率，关注自身形象和社会地位。由于文化程度高，处事较内敛，现代而不失传统
THEY 他们…
B：在高新西区/郫县工作的青年才俊
在项目周边工作
年龄28-35岁，较为年轻
文化较高，有素质
多为公务员，工业，高级白领
月收入相对较高，和伴侣一起收入更高，也可能求助家长
首次置业或刚由小户型转向大户型，积极，聪明，自信
THEY 他们…
C：三州地区公务员、企事业单位。
年龄偏大，在当地有一定积蓄
全家想改变居住环境
追求优质产品，喜欢优质服务
消费相对前卫
有来自邻近四川的西藏及青海等西部省区的，也有来自省内甘孜、阿坝、凉山三州的，他们大多数视成都为养老地，其刚性需求很大程度上支撑着近几年来成都房价的持续上涨。
生活特征描述：
注重产品价格，居住环境，产品品质、服务等，注重形象和地位。
不同年龄、层次段的
人们…但他们都会有一个共同特性——崇拜追求高端生活
《非诚勿扰2》里，葛优不是也这样感叹中国人：“帝王般的享受，就是把脚当脸伺候着。”
INTEL，梁志天，伊莱克斯，精英会所，10万m2商业……等等，所构建出的高端生活，自然会吸引依附人群。
——“世界的，我的”
万景峰2期，就是做气场。
客户为什么不选择上锦颐园、龙城国际，而现在万景峰。
就因为我们所代言的，是高端的，国际的生活方式。
符合人群对生活的追求。这是我们的气场。
——“世界的，我的”
享受不就是
24h不落幕的事情么？
是什么？
一个可以被城市生活玩家们时时、处处
分享这一刻的——无边际大空间（泛生活场）。
约会、SHOPPING、泡吧、DIY、聚餐、PARTY、沙龙、娱乐、打发时间……
我们如鱼得水，游戏人间。
抓住每一刻，分享每一刻。你是你自己。
此时此地，现在就是万景峰。
欢迎进入没有输赢的世界。
Right now，right here。It’s your life。
— 第4章 —
推广层级
这是一种生活方式的选择，一种自在习惯的延续。
这是一种国际化生活的符号。
古罗马著名诗人奥维德（Ovid）说，没有什么比习惯的力量更强大(Nothing is more powerful than habit)。
——这是一个围绕溢价，而展开的推广层级
品牌效应
项目形象
高于
销售价格
核心价值
带来
生活方式
溢价
发展潜力
企业品牌
名门之秀 再吐芬芳
第一步
第二步
第三步
第四步
地段诉求
国际城西 繁华之巅
项目推广
系出名门 卓然天成
产品推广
魅丽巨制 奢华范本
第五步
生活方式
定位圈层 峰层专享
第六步
投资价值
精英担保 丰厚稳健
推广线路
亮相：
名门合景之万景峰2期，佳作再亮
1
高调入市，品牌占位
名门合景之万景峰2期，佳作再亮
{早听说了誉峰，沸沸扬扬，航班匆忙，全国富豪携款抢号；
合景泰富的名号自是响当当，
誉峰不去想，万景峰便好，岂是低调，却很舒服。
这2期，便愈加逼近豪华了。}
摄世锋芒。再耀
名门奢作，万景峰2期备妆待放，敬请拭目
万景峰1期耀绩，瞩目共睹；
合景泰富名作再续，
万景峰2期，集齐罕有精粹，
闪耀世界。
万景峰2期LOGO
国际都会生活片场
无界繁华。续约
名门奢作，万景峰2期备妆待放，敬请拭目
当万景峰2期，
邂逅国际城西巅峰时刻，
一场全球性的无界繁华，
即将约定全城。
万景峰2期LOGO
国际都会生活片场
国际都会生活片场
名门奢作，万景峰2期全球公映，候君品鉴
国际城西这片版图，
从价值洼地到 “下一个天府新城” ，
腾飞速度有如流光；
万景峰2期，10万m2商业巨舰、精英会所、浩瀚园林，
国际都会生活全球公映。
万景峰2期LOGO
国际都会生活片场
锋芒再耀，万景峰2期升级献映
万景峰1期耀绩，瞩目共睹；
合景泰富名作再续，
万景峰2期，集齐罕有精粹，
升级献映，闪耀世界。
万景峰2期LOGO
国际都会生活片场
品质彰显，强势诉求
项目区域，项目代言区域。
{对高新西区还是挺看好的，城西金沙的房价，不是比城南还高么？且看一个区域的发展速度即可得知，高新西区从 “价值洼地”，到”下一个天府新城“，才用了多长时间？听说万景峰2期更不错，还好你赶上了。}
2
建筑：走在高新西区最前沿
区位：出走的城市心脏
精装：系出名门的精装；同等价位，极致细节。
会所：前所未“享”的高尚生活。
景观：遵循自然。徜徉在浩瀚的景观中。
10万M2商业：行走大过于SHOPING
代言城西
区位：高新西区繁华鼎盛期
代言城西，走向世界。
世界的，我的
万景峰品质2期，萃集世界精粹，升级钜献
万景峰2期LOGO
国际都会生活片场
世界区域：国际城西，摩托罗拉、英特尔、华为、TCL、富士康……世界500强
精装品牌：TOTO、美标、伊莱克斯、林内……等全球顶级品牌
集团品牌：合景泰富，在业界享有“豪宅专家”美誉。
世界大师：梁志天，BSED蓝海国际，合景泰富精装房专家
世界级精装，我的
万景峰品质2期，萃集世界精粹，升级钜献
合景泰富15年精装历程，
携手香港顶级室内设计大师梁志天，
代言成都，打造世界级精装。
TOTO、美标、伊莱克斯、林内（LOGO形式）……
万景峰2期LOGO
国际都会生活片场
世界级城西，我的
万景峰品质2期，萃集世界精粹，升级钜献
万景峰2期LOGO
国际都会生活片场
世界精英会所，我的
万景峰品质2期，萃集世界精粹，升级钜献
万景峰2期LOGO
国际都会生活片场
国际城西繁华巨舰，我的
万景峰品质2期，萃集世界精粹，升级钜献
万景峰2期LOGO
国际都会生活片场
国际城西最大中庭，我的
万景峰品质2期，萃集世界精粹，升级钜献
万景峰2期LOGO
国际都会生活片场
热力蓄势，临门一脚
3
放大项目优势，以10万m2商业带来的生活攻心。
{对万景峰2期，不仅是产品的升级，更是生活方式的升级；在高新西区的鼎盛时刻，2期10m2商业巨舰启航了。区域利好结合项目优势，那还不是一出精彩纷呈的繁华生活么。}
10万M2商业：行走的意义大过于SHOPING
行走的眼睛；
行走的耳朵；
随时出走的私生活。
与繁华有染。
萃集。靡色繁华
国际城西繁华之巅，拥10万m2商业巨舰，锦瑟绽放
Shopping成为每日消遣，
小酒馆里声色暗涌，
邻座楼盘的Lady汇聚，
万景峰10万平米商业，集齐靡色繁华；
“欲望都市”城西版，正在此上演。
万景峰2期LOGO
国际都会生活片场
奢纳感官精粹
国际城西繁华之巅，拥10万m2商业巨舰，锦瑟绽放
万景峰2期LOGO
国际都会生活片场
聚光灯下的10万m2
国际城西繁华之巅，拥10万m2商业巨舰，锦瑟绽放
万景峰2期LOGO
国际都会生活片场
豪门盛宴，候驾入席
国际城西繁华之巅，拥10万m2商业巨舰，锦瑟绽放
万景峰2期LOGO
国际都会生活片场
首付10万，得80m2幻变精装套三
名门奢作，万景峰2期升级献映
万景峰2期LOGO
国际都会生活片场
软文炒作
4
楼市“奥斯卡”花落谁家？
万景峰2期LOGO
国际都会生活片场
谁在导演《欲望都市》城西版
万景峰2期LOGO
国际都会生活片场
国际城西“红地毯”为谁铺？
万景峰2期LOGO
国际都会生活片场
是时候“拍”下巅峰城西
万景峰2期LOGO
国际都会生活片场
— 第5章 —
定制推广
战略
孙子兵法地产版
第二十三计 远交近攻——分级诉求
第十九计 釜底抽薪——终端拦截
远交近攻
分级诉求
郫县
成都地区
四川
匹配价值
在内容上
投资价值+居住价值
万景峰2期
居住+发展价值
投资房地产之类是对抗通胀最好的办法，
在通货膨胀初始，将资金投入不动产市场是一条出路。
即使有自住考虑，
他们多少都与投资沾边，热衷于高速发展的新区去吃头啖汤 。
对于成都人而言
釜底抽薪
终端拦截
通过户外、道旗等手段直接截留上锦颐园、龙城国际等竞争楼盘的上门客户。
在形式上
终端截流全攻略
户外
封杀
事件
营销
卖场
杀客
物料
传递
户外拦截
[ 户外封杀 ]
传播手段：户外大牌(震撼式形象记忆）
直接作用：二期项目进入形象全面展示阶段，此做法提高项目知名
度，大面积捕捉外来及流动型客群；
封杀万景峰大周边主干道——
望丛东路、沙西线、老成灌路、 213国道、绕城高速、成温邛高速、成灌高速、
南北大道的户外大牌广告；
[ 户外封杀 ]
传播手段：道旗广告（引导式重复记忆）
直接作用：在小周边投放道旗广告，便于直击目标客群，
从而引导客群到售楼部参观咨询。
封杀万景峰小周边主干道——
红光路、IT大道、西区大道、围城路、望丛东路、绕城高速；
[ 户外封杀 ]
传播手段：1.候车亭广告；2.车身广告——机动性传播
直接作用：投放候车亭广告，连点成线；
车身广告，机动性传播，接线为面，封杀本地客群，也捕获外地客群；
封杀郫县及周边的公交巴士——
推广活动
线下活动推广
成都CLUB大联袂
关键词：搜客
MUSE、CC CLUB,兰桂坊，88……资金雄厚的买家，也许就隐藏在这些声色场所。
万景峰售楼部赠送CLUB代金券、邀请兰桂坊DJ莅临，举办音乐派对。
电影片场体验之旅
在售楼部外，或会所园林等地，设置电影片场，让演员效仿著名的电影的桥段，在场景里表演。在现场，可通过拍摄设备来及时演示出“演员”表演的影视效果，“演员”可由业主来扮演，并可将拍摄的镜头存为DVD给予留念。
联袂各大影城
关键词：吸客、传播
与成都各大联袂，万景峰客户赠送电影票，投放电影贴片、灯箱广告，在各大影院设置万景峰DM单。
线下活动推广
“参加2011房地产春季交易会”
2期品牌形象登录后，参加成都市，以及周边二三级市场的房地产春季交易会。
设计售楼部包装，突出项目的功能和特性，体现项目标志性物业的形象，使购买者获得心理上的认同，更易于接受，并牢牢植入消费者的心中。
售楼部外围气氛建议
1. 在售楼部外的设置项目指示牌
2. 距离售楼部200米左右设置标示牌
3. 售楼部门口案名 LOGO 大气、醒目，路过就能清晰的看到
[ 卖场杀客 ]
内部氛围营造建议
不宜动结构，可以采用软包装强化氛围。
客户接待中心·氛围营造
增添小物件，如：咖啡器材、咖啡杯、鹅毛笔、怀表、
皮质物件、天鹅绒靠垫、小型雕塑、雪茄等…
房地产推广早已经过了周星驰《一本漫画闯天下》的时代。
配合多种物料组合方式。
为销售提供有力的道具支持。
现场的应用
市场巡展
网络、短信、直邮、派单
[ 物料攻略 ]
本次汇报到此结束
初步构想还需开发商斧正及指导。
厚土传播预祝项目取得圆满成功！
THANKS
