SINCE 2021 - 2026 华 研 智 库
2021-2026年中国中
老年女装行业调研及
竞合策略研究报告
BUSINESS
RESEARCH REPORTRESEARCH REPORT
+
目 录
# Catalog
让每个人都能成为
行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家……
第一章 企业竞合策略概述
• 第一节 研究报告简介
• 第二节 研究原则与方法
• 第三节 企业发展战略的重要性及意义
• 第四节 制定实施企业发展战略的作用
• 第五节 企业失败的原因及提高胜率的策略
第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势
预测
• 第一节 行业监管体制与主要特征
• 第二节 2020-2021年中老年女装行业发展情况分析
• 第三节 2020-2021年中老年女装行业竞争格局分析
• 第四节 2021-2026年中老年女装行业发展前景及趋势
• 第五节 2021-2026年中老年女装行业发展面临的机遇
• 第六节 2021-2026年中老年女装行业存在风险与挑战
• 第七节 2021-2026年中老年女装行业发展建议及策略
目 录
# Catalog
让每个人都能成为
行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家……
第三章 企业竞合策略的基本类型与选择
• 第一节 竞合策略的基本类型与选择
• 第二节 竞争合作理论的研究
• 第三节 竞争合作企业间关系的研究
• 第四节 竞争合作模式的研究
• 第五节 建立竞合模式模型
• 第六节 结论
第四章 2021-2026年中国企业竞合策略探讨与建议
• 第一节 树立竞合意识
• 第二节 明确竞合目标
• 第三节 选择适合的竞合对象
• 第四节 选择适合的模式
• 第五节 处理好二者间的治理结构
• 第六节 建立相互信任机制
第五章 盛世华研总结
4
竞合策略研究报告简介
竞合策略研究原则与方法
企业发展战略的重要性及意义
制定实施企业发展战略的作用
企业失败的原因及提高胜率的策略
第一节
第二节
第三节
第四节
第五节
一个企业如果想要永远利于不败之地，它
必须有自己持久的竞争优势和清晰的发展
战略。企业战略是企业根据其外部环境和
内部资源和能力状况，为求得生存和长期
稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对
企业发展的目标、达成目标的途径和手段
的总体谋划和参考；企业战略是为了获得
持久优势而对外部机会和威胁以及内部优
势和劣势的积极反应。
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定
企业经营成败的一个极其重要的问题，还
要看企业经营发展战略的选择是否科学，
是否合理。如果经营发展战略选择失误，
那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆
输。所以企业经营发展战略实际上是决定
企业经营活动的一个极其关键的和重要的
因素。
企业竞合策略概
述
## 第第一一章章
5
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准
确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全
面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
战略研究报告简介
第一节
� 本行业战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国
国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志
的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用
桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，
结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国市场发展进行深入的
调研和分析的基础上，对行业发展战略进行了全面系统的梳理，并
提炼出一套可落地执行的实战解决方案。
企业竞合策略研究原则与方法
第二节
6
壹
真实原则
只有真实的信息资料
才能做出正确的判断，
真实是研究分析的第
一要素。
reality principle
思辨原则
行业研究要在各种可能
性中选择未来必然性的
结果，且在不断被验证
中，是一个很有挑战的
工作，行业研究的成果
要经得起推敲。
Speculative principle
逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业
研究的灵魂，没有逻辑
的研究最多只能说是一
堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框
架下，提供客观真实全
面的观点支撑，才算是
一个好的行业研究报告。
Logical principle
全面原则
行业研究需要坚持全面
原则，所谓的全面指信
息搜集的全面性、分析
过程与方法的全面性、
思考的内容的全面性等
等，只有做到全面思考
与分析才能做出有价值
的结论。
Comprehensive principle
客观原则
能够客观与准确的描述
行业发展的过去、现在
与未来并不易，但做研
究需要谨记研究的客观
是基础，是能够为投资
者做决策的前提条件。
Objective principle
贰 叁 肆 伍
7
历史资料
研究法
调查研究法 归纳与演绎法
比较研究方法
倒推法和
穷举法结合
企业竞合策略研究原则与方法
第二节
法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对行业及市场进行深入研究。本报告主要研究方法有：
8
随着市场经济逐步一体化，世界各国
之间经济贸易往来日趋频繁，导致国
际市场竞争越来越激烈，企业未来面
对越来越多的竞争者，适应当前经济
发展环境，创新企业的管理模式、制
定切实有效的企业发展战略、采用科
学合理的经营模式是增强企业在市场
中竞争资本的有效途径，是决定企业
经营活动成败的关键性因素。
企业发展战略是对企业各种战略的统
称，一定时期内对企业发展方向、发
展速度与质量、发展点及发展能力的
重大选择、规划及策略。企业战略可
以帮助企业指引长远发展方向，明确
发展目标，指明发展点，并确定企业
需要的发展能力，战略的真正目的就
是要解决企业的发展问题，并帮助企
业实现快速、健康、持续的发展。发
展战略是作为企业经营发展战略一个
重要的必不可少的策略，也是企业实
现自己的理性目标的前提条件。
企业发展战略的重要性及意义
第三节
9
企业为了实现自己的所谓生存、盈利、
发展的理性目标，就必须要首先选择
好经营发展战略，经营发展战略如果
选择不好的话，那么最后的结果就可
能是企业的理性目标难以实现。目标
有赖于战略，战略服务于目标，这是
贯穿于企业的全部经营活动的一个重
要规律，因而企业经营发展战略是企
业目标得以实现的重要保证。
发展战略是作为企业经营发展战略一
个重要的必不可少的策略，也是企业
实现自己的理性目标的前提条件。
企业要长久地高效发展，一个极其重
要的问题，就是要对自己的经营发展
战略作出正确的选择。如果经营发展
战略选择失误了，那么其结果必然是：
即使是企业在某一段时间里具有较强
的活力，但是最终却很难成为百年老
店，只不过是一种过眼烟云式的短命
企业。发展战略是企业经营发展战略
一个重要的必不可少的策略，也是企
业长久地高效发展重要基础。
企业发展战略的重要性及意义
第三节
10
在现实经营活动中，企业具有活力的
一个关键性因素，就是企业要有效地
发挥自己的比较优势，而比较优势的
发挥，则在于自己对经营发展战略的
选择，即在经营发展战略中充分体现
自己的比较优势。也就是说，一个企
业到底有什么样的比较优势，就应该
发挥自己的比较优势，在经营发展战
略中充分体现自己的比较优势。如果
一个企业选择了不能体现自己比较优
势的经营发展战略，那么这个企业最
后肯定就会完蛋，根本谈不到高效发
展的问题。
发展战略同样如此，是企业充满活力
的有效保证。
一个企业的负责人按照什么准则来安
排企业的日常经营活动？只能是依据
企业经营发展战略，企业的日常经营
活动必须要服从于自身的经营发展战
略，任何人都不能随意更改企业已经
决定的经营发展战略。企业只有有了
一个很好的经营发展战略，使得所有
的人都能按照经营发展战略安排自己
的日常经营活动，才能保证企业既充
满活力，又能够有序发展。正是从这
个意义上讲，我们强调企业经营发展
战略实际上是企业的行动纲领。
企业发展战略的重要性及意义
第三节
11
在企业的发展过程当中贯彻实施发展
战略，保持企业的市场竞争力以及健
康的经营环境，维持企业竞争优势的
可持续性。企业可以依靠本身的核心
竞争力来产生和扩展新的商业机会，
可以使企业降低成本，显著提高企业
的运营效率，从而提高企业的市场竞
争力和占有率。因此，实施发展战略，
是企业扩展市场、高效持续发展的有
效途径。
公司发展战略指明了发展方向、目标与实施路径，描绘了公
司未来经营方向和目标纲领，是公司发展的蓝图，关系着公
司的长远生存与发展。只有制定科学合理的公司发展战略，
执行层才有行动的指南，其在日常经营管理和决策时才不会
迷失方向，才能知晓哪些是应着力做的“正确的事”；否则，
要么盲目决策，要么无所作为，既浪费公司宝贵的资源，难
以形成竞争优势，又可能失去发展机会，导致公司走向衰落
甚至消亡。
发展战略同样如此。一个企业如果能够始终正确地制定战略
并坚定执行，那么这个企业就具备长远的生存与发展能力。
行业在变化，竞争对手在变化，地域政治与社会环境也在变
化，如果企业根据自身的情况变化去制定战略并有效执行的
话，这个企业就能长期发展下去。
企业发展战略的重要性及意义
第三节
12
分析企业的外部环境即企业生存所处的环境是非常重要的，通过分析外部环境，准确判断外
部发展趋势，判断其对企业的影响，得出其对企业是机会还是风险威胁的结论，并做出相应
的反应。企业只有正确识别和评价外部机会与威胁才能制定明确的任务，设计实现长期战略
目标所需的战略及相应的政策，并随着企业外部竞争环境的变化做适度的调整。企业战略管
理可以提高企业的预测能力，避免出现投机的短期行为，有效规避风险，及时准确地作出科
学的应对方案。机遇的风口随时在变化，这一刻的机会没有抓住就只能成为跟风者，执行企
业战略管理，准确判断机遇风险，才能有利于企业的长远发展。
制定实施企业发展战略的作用
第四节
没有一个明确的企业战略管理，企业就像一个无头苍蝇，满头乱撞却找不到正确的道路。一
个明确的企业战略管理，带给企业的益处是极大的，明确的企业战略管理，带来的是准确的
企业自省与自我审视，明确自身的优势劣势，明确自己的核心能力，并根据企业战略强化其
核心能力，打造出更强的竞争优势，保证企业的专业化发展，更强的竞争优势带来成本的降
低与更多的超额利润。基于核心竞争力的发展战略，可以保证企业发展方向的正确性，巩固
行业内地位，像大疆無人机在消费级民用无人机领域的地位无人可撼动。通过企业战略进行
内部分析，有助于企业根据自身发展情况进行适度战略调整，强化其核心竞争力。
13
由于企业明确了企业的利益相关者、竞争
者和自身的优势、劣势、机会、威胁，从
而使企业可以从容地应对机遇的诱惑和市
场变化，有利于企业改进决策方法，提高
风险控制能力和市场应变能力，进而有利
于提升企业的持久竞争力。
1
市场定位就是要在激烈的市场竞争环境中找准位置。
定位准了，才能赢得市场，才能获得竞争优势，才能
不断发展壮大。定位所要解决的问题很广泛，包括为
社会提供什么样的产品或服务，以什么样的方式满足
客户和市场需求，如何充分利用内外部资源以保持持
续竞争力，如何才能更好更快地迈入行业前列等。公
司发展战略要着力解决的正是公司发展过程中所面临
的这些全局性、长期性的问题。从这个角度讲，制定
发展战略，就是为公司进行市场定位。
2
制定实施企业发展战略的作用
第四节
14
1 2
公司管理及内部控制的系列目标中，促进发展战略
实现是内部控制最高层次的目标。它一方面表明，
公司管理与内部控制最终所追求的是如何通过强化
风险管控促进公司实现发展战略；另一方面也说明，
实现发展战略必须通过建立和健全企业管理与内部
控制体系提供保证。公司发展战略为企业管理与内
部控制指明了方向，企业管理与内部控制为公司实
现发展战略提供了坚实保障。
由于企业明确了未来各个阶段的工作重点和资源需
求，从而使组织结构设计和资源整合更具有目的性
和原则性，进而可以保持组织机构与发展战略规划
的匹配性，可以更好地优化资源，有利于实现资源
价值最大化。
制定实施企业发展战略的作用
第四节
15
01
02
由于企业确定了未来一定时期内的发展战略规划目标，可以使企业
的各级人员都能够知晓企业的共同目标，进而可以增强企业的凝聚
力和向心力。
制定实施企业发展战略的作用
第四节
如何建立一个有能力的组织结构，以更好地实施发展战略规划，这
和企业的资源密切相关。要在企业中找到可用的资源，建立自己的
能力，从而形成核心竞争力，最后获得竞争优势。所以，建立一个
有能力的组织，就是如何调度资源，使企业具有很强的能力。通过
组织结构确定对工作任务如何进行分工、分组、协调、合作。常见
的组织结构形式包括职能性结构、地域型组织结构、事业部职能结
构、矩阵结构等。
16
从计划经济时代到市场经济时代，买卖双方的地位在悄然间完成了互换，当前经济
形势下，不再是一个生产出产品就有人为之买单的时代，而是一个充满竞争与激烈
碰撞的时代。进行战略管理，明确消费者需要的是什么，什么样的产品才能直击消
费者痛点，明确未来各个阶段的工作重点和资源需求，可以更好地优化资源，有利
于实现资源价值最大化。明确的战略有助于建立品牌形象，建立起自己独一无二的
企业标识。
九、有助于建立品牌形象，明确目标市场
由于企业明确了未来一定时期内各城市、各业务单元的职能发展战略规划，从而使
各职能部门、各项目组织都能够清楚地了解自己该做什么，进而可以激励他们积极
主动地完成目标。
十、有助于激励员工积极主动地完成目标
制定实施企业发展战略的作用
第四节
17
一、企业失败的原因
我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、
社会、技术等都处于剧烈变革的时代，企业稍有不慎就
面临破产倒闭的风险。
我们发现，大部分企业：
企业失败的原因及提高胜率的策略
第五节
• 大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死；
• 很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场
• 大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略
• 大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场
18
殊不知
As everyone knows
当大家都能发现的机会，
可能最好的时机已经错
过；
风口有可能是利益集团
人为操控的，你进去就
是买单者；
行业最火热时，应该准
备逆周期调节，开始收
缩，保证现金流，为接
下来的衰退做准备；
行业进入寒冬时，才是
逆势扩张的最好时机，
因为这个时候成本最低，
机会最多，可以为公司
占据最有利的地位；
企业失败的原因及提高胜率的策略
第五节
01 02 03 04
19
纵观行业变迁、商海浮沉
太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！其他失败的原因还有：
企业失败的原因及提高胜率的策略
第五节
• 行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河
• 衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业
• 严重多元化，缺乏用户心智定位
• 商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替
• 企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假
• 对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业
• 重周期行业周期高峰大幅扩张的企业
20
通过以上总结
我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中，
发现众多企业普遍存在的问题：
企业失败的原因及提高胜率的策略
第五节
• 没有系统的研究方法
• 行业信息没人搜集、整理
• 对市场没有系统全面的调研
• 对政策不了解，没有深入的解读
• 对行业趋势判断不清晰
• 没有成熟的战略规划
• 组织管理体系混乱
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一、企业失败的原因
然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析
能力、客观面对问题等能力要求越来越高，行业研究也变
得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好
的研究、咨询、管理、培训等服务，只能凭借个人能力在
市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。
企业失败的原因及提高胜率的策略
第五节
22
作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自
身打磨了十几年的行业研究体系与知识体系，以及借鉴了众
多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份
以上的专题策略研究报告供每个热爱学习、研究的人学习，
也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业
单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规
律，并根据规律制定策略。
企业失败的原因及提高胜率的策略
第五节
2020-2026年
XXXX行业调研及
前景趋势预测
# 第二章
23
让每个人都能成为
行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家……
第一节 行业监管体制与主要特征
第二节 2020-2021年行业发展情况分析
第三节 2020-2021年行业竞争格局分析
第四节 2021-2026年行业发展前景及趋势
第五节 2021-2026年行业发展面临的机遇
第六节 2021-2026年行业存在风险与挑战
第七节 2021-2026年行业发展建议及策略
（1）行业主管部门
服装行业的主管部门包括国家发改委、商务部等政府部委以及中国服装协会等全国性的行业自律性组织。
国家发改委是我国服装行业的产业主管部门，负责产业政策制定、产品开发和推广的行政指导、项目审批和产业
扶持基金的管理。商务部是国内服装行业进出口业务、特许经营业务的主管部门，负责国内外贸易和国际经济合
作以及特许经营的监督管理。
（（22）自律性）自律性组织组织
中国服装协会是国内服装业自律性、非营利性、全国性行业组织，以推动中国服装行业良性发展为宗旨，为政府、
行业、企业以及社会提供与服装业相关的各种服务。服务主要包括开展行业研究、整理行业信息、促进行业协作、
举办行业论坛等。
一、行业监管体制和主管部门
第一节 行业监管体制与主要特征
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测>第一节 行业监管体制与主要特征>
鉴于服装消费注重时尚和个性的特点，服装企业注重对流行趋势的研究和判断，并依此设计出流行的服装款式。新品设计完成后召开发布会或订货会，
并根据订货情况进行生产和发货，最终进入市场销售。服装企业根据自身特点以及品牌定位确定其订货模式、生产模式和销售模式等。
服装行业主要有自主生产和外协生产两种生产模式。
自行生产模式下，企业自主设计，自行采购面料和辅料，利用自有设备，
组织工人生产并对外销售。
外协生产模式下，企业专注于研发设计、品牌运营及营销服务，自身没
有设备和工厂，通常采用委托生产模式，由企业研发设计团队自主设计，
并将设计样板、工艺要求及面辅料提供给加工厂，指导并监督其生产加
工，由加工厂完成生产过程。
（1）自主或外协的生产模式
行业内主要服装公司自营门店数量和收入占比不断提高，自营成为主导
的渠道模式。自营模式下，公司的管控能力最强，但自营门店的拓展会
受到公司渠道资源和管理能力的制约。而经销模式下，可利用经销商当
地的渠道资源快速拓展终端门店，实现门店数量的增长。因此经销模式
作为一种辅助的销售模式，在服装行业仍普遍存在。
（（22）自）自营为营为主、主、经销为辅经销为辅的的销销售模式售模式
二、行业的经营模式
第一节 行业监管体制与主要特征
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测>第一节 行业监管体制与主要特征>
服装行业主要包括三个环节：研发设计、加工生产以及品牌渠道运营。研发设计和品牌渠道运营环节的毛利率远高于生产加工环节。目前我国已是
全世界最大的服装生产加工基地，在生产环节具有完整的产业链和较强的竞争力，但在研发设计能力和品牌运营经验方面与国际一线品牌仍有较大
差距。就服装而言，行业技术水平主要体现在以下方面：
26
三、行业技术水平及技术特点
（1）研发设计
首先是面料的研发，面料质量直接决定了服装的功能、外观、手
感，面料整体技术向差别化、超细化、复合化方向发展。其次是
设计，服装消费崇尚品味、个性、时尚，服装产品也因此款式繁
多、风格多变，设计师对于时尚潮流趋势的把握尤为重要。设计
中能否发挥各式面料的优势、巧妙地运用色彩的搭配、剪裁自然
合体、精致处理细节，从而呈现服装的质感、雅致与时尚，将决
定服装设计水平高低。
（2）生产供应链管理
精湛的做工是中高端服装品质的保证，在生产的各环节要严格
地把控质量，从主要工序的面料检验、排版、剪裁、缝制、整
烫，到加工细节的手工作业、检针工序、污渍清除等，都需要
合理安排工序和严格控制质量，力求精致完美。只有通过科学
合理的工艺手段，加强全体员工的质量意识，才能完美地展示
设计作品。供应链管理方面，服装具有款式多、批量小、上市
周期短、变化快、销售模式多样化等特点，对企业供应链的管
理要求高，ERP系统的应用提高了供需链集成效率，促进企业
业务流程合理化。
（3）品牌渠道运营
首先，是品牌建设，对服装企业而言，品牌是企业存在与发
展的灵魂，只有通过品牌运营树立鲜明的品牌形象，才能构
筑企业的核心竞争力。这要求服装企业通过加强产品设计、
提供优质产品、终端门店形象展示、细腻贴心的服务等基本
方式构筑品牌形象，并积极通过时装秀、时尚杂志、时装静
态展、自媒体平台等方式来进行多方位、多层次的品牌推广，
将品牌特色、内涵植入消费者心中，增加产品的认知度和美
誉度。其次，是销售渠道建设，销售渠道对服装企业至关重
要，销售渠道的数量和档次也影响着服装的档次，对服装企
业而言，其销售渠道还具有一定的稀缺性。因此，拥有终端
销售渠道的数量、质量以及对销售渠道的有效管理已经成为
服装企业的核心竞争力之一。
第一节 行业监管体制与主要特征
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测>第一节 行业监管体制与主要特征>
品牌壁垒
在服装市场，品牌因素已经成为影响我国消费者购物的重要因素，服装品牌的
消费者忠诚度相对较高。但品牌受到市场的认可往往需要企业多年的深耕细作，
是由产品、服务、营销、管理、文化内涵多方面投入积淀而成。同时，为适应
女性消费时尚和个性化特色，突破渠道天花板限制，优秀服装企业多采用多品
牌运作模式，对企业的管理水平和品牌推广能力要求很高。因此，品牌是新进
入者的重要壁垒。
管理能力与运营经验壁垒
企业管理能力和运营经验决定了企业运作的效率和成本，对提升企
业竞争力和经营效益具有重要意义。服装品牌管理是对设计、采购、
生产、销售、物流等多方面流程进行有效整合，是企业长期经营过
程中逐渐积累出来的，本行业的新进入者很难在短期内获得。
研发设计能力壁垒
国际上具有明显竞争优势的服装品牌最大特征在于其独特的设计理
念，经过岁月的沉淀已经在消费者心目中建立起了牢固的形象。因
此，研发设计能力是品牌发展的重要驱动力，尤其是中高端女装对
时尚、个性和品位的要求较高，对企业研发设计能力的要求也更高。
服装企业的研发设计投入较大，只有具备一定规模和市场知名度的
品牌企业才能保证充足的研发资金投入和建立强大的研发设计团队。
营销营销网网络络壁壁垒垒
销售渠道的档次与服装品牌的定位是相辅相成的，服装的目标群体更加注重消
费习惯、销售环境和消费感受，所以优质的销售渠道资源成为服装企业竞争的
关键。服装品牌只有积累到一定的市场知名度后，才具有足够的谈判能力进入
高档商场；而优质的销售渠道所面对的目标群体具有相对较高的消费品位和消
费能力，对服装品牌也会产生推进作用。但是优质的销售渠道建设需要耗费巨
大的资金成本和时间成本，而且其数量有限，对品牌的选择具有自身的理念和
标准，行业的新进入者很难在短期内建立比较完善和优质的销售渠道。
四、进入本行业的主要壁垒
第一节 行业监管体制与主要特征
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测>第一节 行业监管体制与主要特征>
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五、行业周期性、区域性和季节性特征
（1）行业的周期性特征
我国服装行业的市场化程度较高，居民对品牌服装的消费
与经济周期有一定关系。在经济繁荣时，服装产品的消费
会增加，而在经济萧条时，服装消费的增速下滑。服装的
消费需求受经济景气度的影响较为明显。而由于女性的服
装需求更加多样，相对于男装而言，女装行业抗风险能力
相对更高。
（2）行业的区域性特征
在消费偏好的区域性方面，我国地域空间广阔、气
候差异明显，因地理气候、生活习惯和文化传统的
不同，各地消费者形成了区域化的衣着风格和体型
特征，并孕育了粤派、京派、汉派、杭派、海派等
多个区域性服装品牌集群。由此，全国性品牌的建
立，需要企业研发设计出丰富的版型、色彩和款型，
以广泛、多样的产品线实现对全国市场的覆盖。
（3）行业的季节性特征
服装行业随季节气候的变换，呈现出一定的季节性
特征。一般而言，因面料材质、厚薄长短等的差异，
秋冬款服装的销售单价通常显著高于春夏款，公司
及行业秋冬款产品的销售额也普遍高于春夏款。此
外，在“五一”、“十一”期间以及元旦和春节前夕，节
日性消费的集中释放通常也会带来较明显的销售旺
季。
第一节 行业监管体制与主要特征
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测>第一节 行业监管体制与主要特征>
另外，市场同质化和新产品冲击会加速缩短服装产品的生命周期。
服装产品的周期演变与典型产品的生命周期相同，大致分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
29
六、产品周期规律特征分析
孕育
期
（生产阶段，不计入生命周期范畴）服
装产品从未来的消费者定位开始着手，
针对性的进行市场调研分析，计划性的
替代市场上即将进入衰退期的款式。定
位好以后，开始投入设计生产阶段，进
行加工包装入库。孕育期时间长短与精
细化程度，跟企业的文化及经营方式有
着必然联系。一般情况下，企业规模越
大，对这一时期的重视度就越高。
引入
期
（进入市场阶段）服装产品初步进入
市场，充分发挥市场刺激作用直接影
响到服装在成长期跨入成熟期的时间。
在国际上，如果发布一款（或系列）
服装首先会进行流行色的发布，之后
进行纱线和面料的流行趋势发布，接
着是当下时装流行趋势的发布。制衣
厂商根据国际流行趋势和企业产品及
品牌定位向市场推出自己的应季新产
品，这些产品既符合当下流行趋势，
又具有自己的风格特点。一些有实力
的厂商在销售季节到来之前，通过参
加服装博览会或组织新产品发布会及
广告宣传等。
成长
期
完善前期引导工作后，新款（或系列）服
装进入市场如果受消费者喜爱，很快便会
进入成长期，迅速扩大销售额和利润。由
于有利可图，部分缺乏设计开发能力的服
装企业，便开始采用成本较低的面料或手
段进行仿制，参与市场竞争。（出现商品
同质化的原因）但由于不同档次的品牌或
产品采用的销售渠道和面对的消费群不同，
且产品在面料、做工、板型和细部结构以
及服务等方面存在明显差异，这些仿制品
很难对领先产品形成真正威胁。从某种意
义上说，只是加剧了同档次产品间的竞争。
成熟
期
服装产品进入成熟解决后，很明
显的特征就是仿制品满地走。由
于市场需求量旺盛，此时会有更
多的小型企业对成熟期的流行服
装进行仿制，以更低的成本大量
生产和销售仿制品或对局部略加
变化的仿制品，以低价或打折等
销售策略，使大多数消费者都能
够买得起而形成大规模流行。一
般经营品牌的服装企业每一季节
都会推出几个甚至更多系列的新
产品，以供消费者选择搭配。
衰退
期
（退出市场阶段）当市场趋于饱
和同质化竞争激烈，销售额和利
润开始明显下滑。这就意味着该
款（或系列）服装进入了衰退期，
优秀的服装经营者能敏锐地发现
已经进入衰退期的产品，并果断
对库存进行降价处理，甚至甩卖。
为了不影响企业或品牌形象，一
些大型服装企业和服装品牌处理
尾货的方式，通常采用开设特卖
场或更换品牌进行降价处理的方
法应对产品衰退期。
第一节 行业监管体制与主要特征
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测>第一节 行业监管体制与主要特征>
中老年女装行业上游行业主要是纺织面料行业，下游行业则是终端消费者。
纺织面料行业是服装产业的上游企业，纺织面料的价格通常直接反映了羊
毛、氨纶、涤纶、棉花等大宗原材料的价格波动，这一成本变动对服装企
业利润水平的影响，因企业的品牌定位而不同。对于具有较高品牌溢价的
服装企业，面料成本占产品价格的比重并不高，较高的销售毛利率一定程
度上缓解了面料价格波动的影响；同时，中高端品牌服装企业可通过控制
产品定价，部分或全部地向下游转移成本波动的影响。因此，面料价格在
一定范围的波动，对服装企业利润水平的影响有限。
上游行业的发展状况对本行业的影响
服装行业的下游为终端消费者。宏观经济形势、收入水平、消
费者偏好以及消费者预期等都会对行业发展产生重要影响。随
着收入水平的提高，女性消费者选择服装时更关注服装的款式、
色彩和舒适度，追求个性化、时尚化的产品，对品牌服装企业
提出了更高的要求。此外，根据不同的销售模式，百货商场、
购物中心与参与服装销售、管理零售渠道的经销商等构成服装
行业主要的下游零售渠道。
下游行业的发展状况对本行业的影响
七、上下游产业链及对行业的影响
第一节 行业监管体制与主要特征
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测>第一节 行业监管体制与主要特征>
据行业研究院公布的数据，2019年中国65岁及以上人口为17603万（60岁以上人口更多，
24949万），较2018年增加945万，占比为%、较2018年上升个百分点。与历史数
据相比，人口老龄化程度加快，2022年我国将进入深度老龄化社会。而结合人口老龄化针
对服装行业来看，2018年中国服装销售总额为万亿元左右，中国60岁以上的人口，达到
了亿，占总人口的比例为%，服装属于刚需，粗略计算，中国老年服饰的市场规模
大约为2685亿元。如果我们将50岁-60岁人口纳入，50岁以上的人口比例为31%，则中老年
服装的市场规模为4500亿左右。
31
一、我国中老年女装产业发展状况分析
第二节 2020-2021年行业发展情况分析
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测>第二节 2020-2021年行业发展情况分析>
另一个维度，2018年我国居民人均衣着消费支出1289元，增长
%，占居民人均消费的%，其中城镇居民衣着消费1808元，
同比增长%，农村居民衣着消费648元，同比增长%，2018
年我国常住人口的城镇化率为%，我国2018年居民加权人均
衣着消费支出为1339元，则中老年服饰的市场规模为4150亿元。
2018年我国的中老年市场规模约4000亿左右，如按照6%的增长速
度，那么预计2020年中国中老年的市场总规模在4500亿元左右，
而整个服装市场中，女装的比例大概为男装的倍，那么中老年
女装的市场规模大概为2900亿左右。因为中老年女装市场有如此
巨大的市场规模，进而产生以“妈妈装”为代表的中老年时尚女装服
饰市场的细分品类。
32
一、我国中老年女装产业发展状况分析
第二节 2020-2021年行业发展情况分析
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测>第二节 2020-2021年行业发展情况分析>
电商领域，2017年淘宝女装销售为3415亿，中老年女装销售为142亿，占%，2019年，仅淘宝中老年女装的销售达到200亿元以上。
33
二、中老年女装电商市场
第二节 2020-2021年行业发展情况分析
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测>第二节 2020-2021年行业发展情况分析>
34
01 品牌较为分散，市场集中度在提升，淘系品牌崭露头角
目前，中老年女装品牌比较分散，但是在电商领域已经涌现出专注于中老年女性群体的品牌。以淘宝为例，仅2017
年，销售额破亿的已达6家，超6000万的有19家。其中，销售额最大的品牌为简狐，2017年的销售额达到亿。
2019年销售额预计达到亿左右。
总体看，中老年女装的市场集中度不高，TOP10的市场份额仅为%。此时正是抢夺市场、“占山为王”的最好时
机。
二、中老年女装电商市场
第二节 2020-2021年行业发展情况分析
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测>第二节 2020-2021年行业发展情况分析>
35
02 时尚妈妈是主流，细分领域有商机
妈妈装品类已成规模，细分品类市场定位开始分化。行业研究院分析了12家淘系中老年女装店铺，发现其定位为“时尚”
与“孝心”。
以简狐为例，其定位为时尚中老年生活馆，韩都衣舍旗下的“迪葵纳”的定位是韩风时尚妈妈装，走韩风和时尚路线。他
们强调的时尚与美。香颜、顶慕、依米唐定位为“孝心”，目标客户是子女。而胖织缘福定位“专注大码妈妈装”，聚焦于“
合身”。
2019年是直播年，淘系店铺也开始利用直播等手段，助力销售。从运营时间来看，所统计的店铺运营时间均在5年以上。
在新品牌崛起的同时，出现了大品牌的市场下沉以及品牌的老化，例如骆驼、恒源祥、雅鹿、南极人等。其品牌目标客
户变老，其品牌已经成了中老年的品牌。
二、中老年女装电商市场
第二节 2020-2021年行业发展情况分析
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测>第二节 2020-2021年行业发展情况分析>
36
1
（一）适用人群
从适用年龄来看，中老年女装的
适用人群以40-49岁人群为主，
但是60岁以上的比例在提升。这
里的适用年龄，是厂商建议的年
龄段，实际上中老年服装的适用
人群是向上兼容的。
3
（三）客单价
从销售数据上看，中老年女装的客
单价并不低，客单价多集中在150-
400元，其中价格区间200-300元的
成交量最高，达到1389万件，销售
额为亿元。也就意味着此价格
区间的竞争比较激烈。与女装行业
总体价格相比，此价格区间差异性
不大，这与消费者和使用者的错位
相关，上文已经分析过。行业研究
院认为，中老年群体对价格比较敏
感，在100元以下市场，还有非常大
的发展空间，物美价廉仍是杀手锏。
5
（五）颜色选择
冷色系为主，最爱红色
2 4
（二）购买人群
购买人群主要以年轻人为主，年
龄集中在18-34岁，已婚妈妈居
多。这说明“孝心”仍是银发经济
的重要推动力。但也有近18%的
购买行为是由消费者本身购买的。
（四）面料
销量最好的为聚酯材料，占比达
%。聚酯纤维最大的优点
是抗皱性和保形性很好，具有较
高的强度与弹性恢复能力。其坚
牢耐用、抗皱免烫、不粘毛。
第二节 2020-2021年行业发展情况分析
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测>第二节 2020-2021年行业发展情况分析>
三、中老年女装电商购买行为分析
37
06
07 08 08 从图案上看，纯色和花色销量最高
07
时尚风格最受青睐
06 中老年女装版型：以宽松为主，大码装是主流
第二节 2020-2021年行业发展情况分析
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测>第二节 2020-2021年行业发展情况分析>
三、中老年女装电商购买行为分析
从淘宝销售数据来看，时尚风格备受青睐，市场风格销售量占比超过
50%。另外休闲风、知性风和民族风也有不错的销量。
38
一、行业竞争格局
第三节 2020-2021年行业竞争格局分析
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测>第三节 2020-2021年行业竞争格局分析>
中国纺织服装行业作为劳动密集型行业，进入门槛低，导致行业市场集中度低，竞
争激烈。服装纺织产品种类众多，不同类型的服装纺织产品工艺特点有所不同，因
此不同类型的服装纺织物的市场情况有所不同。如棉纺是历史最为悠久的服装纺织
类型，且技术门槛低，从事棉纺生产的企业数量众多，因此棉纺行业市场集中度低，
如今棉纺企业在纺织企业总量的占比约为50%。毛纺的生产则对企业的技术水平和
资金投入有一定要求，因此毛纺行业集中度相对较高，中国毛纺产能主要集中在阳
光集团、南山纺织、山东如意和凯诺科技等企业。
中国服装纺织行业当前的整体市场集中度低，但随着行业进入调整阶段，行业市场
集中度有望上升。业内大型企业具有规模、资金及技术等方面的优势，能够抵御原
材料价格波动，及时调整产品应对下游需求变化，且有更多资金投入到环保改造、
技术研发等方面。因此面对中国服装市场需求变化、政府环保要求上升、经营成本
上升等问题，大型企业能够更快地做出调整，并趁此扩大市场份额。
运用波特五力模型，我们来分析一下中国本土快时尚服装企业所面临的竞争挑战：
国外的快时尚品牌服装企业，
如西班牙的ZARA，日本的
优衣库，瑞典的H&M在目前
中国快时尚服装市场上占据
领先的地位。这些国外的大
型快时尚品牌企业在设计，
营销，快速生产投放市场的
速度，产品多样性上都具有
非常强的竞争力。
从现有竞争企业角度
来分析
我国服装加工企业在以往的出
口服装市场上长期做OEM代
加工服务，服装加工类供应商
企业数量众多。如果本土快时
尚服装企业选择外包加工生产，
可供选择的加工类服装厂数量
多，因而外部加工的供应商议
价能力一般。
就供应商的议价能力而言
服装是人民生活的日常必需品，
同时它又具有审美色彩。随着
我国人民生活水平的不断提升，
消费升级，顾客在选购服装时，
既会关注它的使用性和价格，
也会越来越注重它的美观性和
舒适性。
其次我们分析顾客的
议价能力
如果进入一个行业有很强的
进入壁垒，则新加入竞争的
进入企业将减少，反之则有
更多的新竞争者加入市场。
进入壁垒包括规模经济，所
需资本的多少，销售渠道与
企业规模不相关的一些成本
因素等。
同时我们要考虑潜在的
新进入者进入这个行业
的难易程度
如果其他服装种类，比
如深受中青年喜爱的户
外休闲类服饰，加入了
比较强的新颖设计感，
顾客会转向购买这类服
装。所以就快时尚服装
而言，它的替代品产生
的竞争压力将很高。
替代品竞争力量
二、五力竞争分析
第三节 2020-2021年行业竞争格局分析
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测>第三节 2020-2021年行业竞争格局分析>
受下游消费者的变化影响，业内企业未来发展将更多依赖其研发和创新能力，具体原因为：
三、研发和创新能力成为企业核心竞争力
（（11）党的十九大）党的十九大报报告中指出告中指出 （2）居民对服装的需求日新月异 （3）互联网时代下
中国经济已由高速增长阶段转向高质
量发展阶段。中国经济过往的高速增
长逐渐结束，居民消费支出增速呈放
缓趋势，服装消费增速回落。在此情
况下，中国服装纺织企业需要依赖其
研发和创新能力，发展高附加值产品，
为中国高质量经济发展做出贡献
将促使服装企业对服装纺织物的需求
不断变化。服装纺织企业需要具有研
发和创新能力，持续推出新品，才能
紧跟时尚潮流、应对市场需求变化
服装零售渠道全面扩大，在消费者受
益的同时，服装品牌商也可不断基于
互联网模式对服装设计和定制进行创
新。如今，主打个性化、功能化服装
的服装企业不断增多，服装行业对常
规面料的需求减少，不具备研发和创
新能力的服装纺织企业的生存空间持
续缩小。
第三节 2020-2021年行业竞争格局分析
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测>第三节 2020-2021年行业竞争格局分析>
1、市场供求现状及变动原因
（1）需求现状 我国经济的持续发展、居民收入水平的持续提升，为我国服装消费的持续增长奠定了基础。2014年至2019年，我国限额以上单
位服装类商品零售额的年复合增长率为%，2019年限额以上单位服装类商品零售额达到9,亿元，市场容量较大。此外，我国女性社
会地位、收入水平和受教育程度的提升，及女性服装需求的多样化、时尚性，推动了我国中高端女装消费规模的持续增长。
（2）供给现状 服装的整体供应量维持在较大规模，2019年的产量达到亿件，市场供给整体较为充足。服装行业不同细分市场的供应情
况存在差异。就中高端女装而言，目前我国中高端女装市场品牌众多，总供给量较为充足。但由于中高端女装对品牌、风格、设计、质量等的
要求更高，能够满足消费者独特风格、设计需求的产品还相对较少。
22、行、行业业利利润润水平的水平的变动趋势变动趋势及及变动变动原因原因
从整个服装行业来看，利润水平虽然受到原材料价格波动和劳动力成本上升的影响，但服装企业通过扩大生产
规模、改进技术水平等方法不断降低生产成本。行业盈利水平呈现出了较好的发展势头，并有小幅上升。
第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势
一、行业变动趋势及变动原因
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测>第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势>
42
（ 1）国家产业政策大力支持服装行业发展，促进行业转
型升级和消费升级
（ 2）居民收入的持续增长促进消费升级需求
（ 3）品牌意识不断增强、消费理念的转变带动中老年女装
需求增长
（ 4）商业零售网络日益完善有助于提升品牌服装企业的
销售体验和拓展销售渠道
（ 5）成熟完整产业链保障行业发展
第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测> 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势>
二、影响行业发展的有利因素
中国经济的稳定增长促使中国居民收入持续提升，服装等消费
品支出不断增加，消费红利推动拉链行业下游规模不断增加，
拉链行业外部需求力保持稳定增长。根据中国国家统计局统计
数据，2014 年全国居民人均可支配收入为 18, 元，
2018 年全国居民人均可支配收入达 28, 元，期间复合增
长率达 。人均可支配收入的快速增长将促使XXXX行业产
业链下游高速发展，并对中游拉链企业产生积极影响。
中国本土市场庞大
（1）中国服装纺织的市场需求始终存在，居民的服装消费在
增长，服装纺织行业整合并不会造成市场需求下降；
（2）中国服装纺织行业已经过近两年的整合，行业整体的技
术、设备、工艺均有所进步，服装纺织行业预计已度过低谷，
行业市场规模将在之后保持增长。
市场规模持续增长
第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测> 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势>
三、行业发展前景
高性价比需求为长期趋势，部分细分领域存发展空间。此外，服装消费较为个性化，迎合细分定位、细分领域的龙头品牌同样具有发展机会。例如：
44
1）部分消费人群注重国潮消费趋势
更为认可本土品牌，近年来引领流行趋势、主打时尚定位的本土优质品牌
李宁、波司登等同样取得成功，收入保持快速增长。
2）户外运动、体育鞋服等行业发展空间较大
目前国内运动人口渗透率仍处于较低水平，未来消费升级持续，消费者对
相关鞋服、装备的需求将持续增加，头部品牌仍有成长机会。
3）小众、个性化设计师品牌需求将持续增加
尤其中高端消费人群较为明显，由于历史原因，中国服装设计师影响力整
体较弱，设计师品牌相对缺失，未来中国设计人才将不断丰富，设计师品
牌有望涌现。
第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测> 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势>
三、行业发展前景
45
智能服装在军事领域应用的研究起步虽早，但仍处于不断发展完善的阶段，尚存在一些技术问题有待改进。
行业向绿色化发展，消费
将回归绿色时尚
外部环境将成为影响服
装消费的主要因素
服装消费市场将保持高质
量增长
（5）绿色化（ 3）外部环境（1）高质量增长
年轻消费者在逐渐成为消费
主力，个性化趋势愈加明显
现代信息技术将促进个
性定制业务持续优化
本土服装品牌将注重提升
社会属性价值
（ 6）年轻化、个性化（4）个性定制（ 2）提升社会属性价值
第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测> 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势>
四、行业主要发展趋势
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第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测> 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势>
四、行业主要发展趋势
（7）行业细分
时尚变革加速行业细分
（8）移动社交
移动社交成为新消费引擎
（9）融合
线上线下渠道融合
（ 1 0）智能制造
智能制造赋能产业升级
（ 1 1）细分市场
竞争激烈的市场行情使得
细分市场成为必然
47
第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测> 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势>
四、行业主要发展趋势
（ 1 6）视觉营销
视觉营销趋势更加明显
（1 5）粉丝
粉丝经济崛起
（ 1 4）自媒体
自媒体时代已成定局
（1 3）变革
渠道和原运营模式彻底
变革
（ 1 2）新消费
新消费形态逐渐形成
48
第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测> 第四节 2021-2026年行业发展前景与趋势>
四、行业主要发展趋势
（1 7）人工智能
服装行业人工智能
全面升级
（1 8） I P赋能
IP联名已经在各行
各业打的火热，越
来越多的品牌都应
用了此趋势
中国服装纺织行业正处于整合阶段，具体表现在以下方面：
49
01
02 03 03 企业的业务结构优化中美贸易关系存在不确定性，行业面临的外部经济环境不稳定，且东南
亚地区的服装纺织业发展迅速，国外市场竞争加剧，部分过于依赖出口
的企业可能因此出现衰退或倒闭，业内企业需要调整出口业务比例，开
辟新的市场。
02
企业环保水平上升
当前，中国劳动力成本上升、环保严格已是大势所趋，部分盈利能力低、
无法达到环保标准的企业势必会被市场淘汰，行业整体环保水平将持续
上升
01
企业设备、技术升级
中国纺织行业作为传统行业，存在大量中小型企业，部分企业的设备、
技术仍处于落后水平，如部分丝绸生产企业的设备水平仍停留在数十年
前的技术标准。
第五节 2021-2026年行业发展面临的机遇
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测> 第五节 2021-2026年行业发展面临的机遇>
一、行业整合仍将继续
在服装品牌确定差异化优势前，我们首先需要对未来服装消费趋势做出预判，看消费者大概率偏好什么特征的服装产品。我们的结论是：服装消费
未来会分化，高性价比需求成为主流趋势。中国消费具有二元化特征，社会出现 M 型结构，未来服装有望继续分化，高端奢侈消费及高性价比消费
是两个主要的方向，其中高端人群更为注重服装的品牌形象、设计等要素，大众消费群体更为成熟精明，且生活成本较高，在服装消费上将更注重
价格要素。考虑到大众群体人口占比较高，高性价比消费将成为服装行业长期趋势，在低价的基础上需要有设计、品质等更多的附加值。
50
图：中国服装消费注重性价比
资料来源：艾瑞咨询
图 18：中国家庭消费分层较为明显
资料来源：艾瑞咨询
第五节 2021-2026年行业发展面临的机遇
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测> 第五节 2021-2026年行业发展面临的机遇>
二、高性价比需求为长期趋势，部分细分领域存发展空间
服装企业全面线上化、数字化是解决库存问题的重要手段。传统服装企业决策效率低、决策周期长，难以把握消费需求快速变化，从而带来库存风险。
近年来服装企业加强渠道端数字化改造，铺设 ERP 系统掌握终端销售和库存数据，柔性化改造效果初显，但上游供应链环节数字化程度仍较低。2020
年阿里巴巴推出犀牛智造工厂，通过云计算、物联网、人工智能等技术，切入服装制造环节，实现柔性化、小批量订单生产，“新制造”战略落地。此外
近期海外线上快时尚品牌 Shein 持续爆发式增长得到市场关注，Shein 完全依托电商渠道销售，通过各类线上快速搜集、预测消费者需求，并借助周边
工厂快速响应生产，反应速度快于同为快时尚的巨头 Zara，且产品价格显著更低。2019 年 Shein 上新超过 15 万款，库存风险较小，在产品优势加持
下未来成长性预计持续较强。我们认为未来服装企业需要全链路打通数字化改造，快速获取消费者需求并指导生产，推动长期增长。
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图 ：阿里巴巴推出犀牛智造工厂
资料来源：亿邦动力网
图 ：近年来 Shein 销售额增长情况
资料来源：晚点 LatePost
第五节 2021-2026年行业发展面临的机遇
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测> 第五节 2021-2026年行业发展面临的机遇>
三、商业模式以打造优势产品为核心，全面触网解决库存痛点
一是维持现有的渠道，维持现有的供应链，并且不断地修补和完善供应链。
二是开拓新的渠道和网络，如开展无接触性交易、无接触性物配、无接
触性支付等多种模式，如直播带货等模式具有较好的效果。
三是加快企业的数字化转型，增强抗风险能力，实践证明，数字化转型
的企业在疫情中受到的风险相对较小，甚至获得较大的发展。
如何抓住疫后的发展新机遇
第五节 2021-2026年行业发展面临的机遇
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测> 第五节 2021-2026年行业发展面临的机遇>
四、疫情促进服装行业加快数字化转型
直播带货成为销货新宠
直播电商指的是以视频直播，短视频等形式作为流量入口，以
平台 KOL 为主要卖点，通过直播推荐商品并快速成交的电商
模式。相较于传统电商，直播电商的优势体现在：
（1）KOL 的中心效应。
大主播、网红自带流量，能够迅速为商家集结大量人气，推动产品销售；01
02
（2）直播的实时反馈。
传统电商仅能以图片与文字展示商品，而在直播带货过程中，买卖双方能以
直播互动以及视频展示的方式，得到实时反馈；
03
（3）及时变现。
直播电商将营销过程与流量变现无缝衔接，缩短了营销与完成销售的发酵期，
提高了转化率。
第五节 2021-2026年行业发展面临的机遇
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测> 第五节 2021-2026年行业发展面临的机遇>
五、加速布局电商，积极拥抱新零售
=目前我国服装品牌的设计与原创性正在日益攀升，今后的交
流与合作应当更多往品牌合作、纺织面料创新等方向发展。我
国国产设计品牌近年发展迅速，创新能力、设计能力、营销能
力都大大提升。在尊重原创、汲取文化的基础上，也需要顺应
时代东风，顺水行舟能更好地开拓海外市场。“一带一路”重大
战略正是给国产设计品牌带来了极大的机遇。
第五节 2021-2026年行业发展面临的机遇
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测> 第五节 2021-2026年行业发展面临的机遇>
六、“一带一路”战略下行业发展契机
55
行业基
本风险
特征
（1）市场竞争风险
国内针织内衣行业是充分竞争行业，企业众多、市场集中度低，行业
内企业经营规模普遍偏小，主要品牌之间差距不大，尚未出现取得绝
对领先地位的企业。随着国内自主品牌的发展壮大以及国际品牌加大
对中国市场投入力度，国际品牌与自主品牌、自主品牌之间的竞争将
更加激烈。若行业内企业无法在激烈的市场竞争中优化产品结构、加
大品牌推广力度、持续提升竞争实力以满足消费者不断变化的消费需
求，则会影响其销售业绩甚至面临被市场淘汰的风险。
（2）政策变化风险
对于服装行业，国内政策方面的主要风险来源于产业结构调整相关政策
的影响，产业链的逐步完善和高附加值产品的相关标准与鼓励措施将对
行业内生产企业产生深远的影响。国外的政策风险则包括产品质量控制、
环保认证以及服装产品残留化学物质及重金属对人体的健康标准的提高
等技术风险。安全标准、质量标准、环境标准等技术贸易壁垒，以及卫
生、防疫、市场秩序、特别保障措施等其他非关税壁垒将成为制约中国
纺织服装业出口的一大风险。
（3）技术风险
在服装领域，主要存在着两类技术壁垒：一类是针对纺织品服装从设计
生产到报废回收的全过程中对环境的影响所设置的壁垒，主要指要求企
业建立实施环境管理体系及对产品实施环境标志和声明；另一类壁垒则
是由于产品本身对消费者的安全和健康影响所引发的，即要求纺织品和
服装不能对消费者的健康产生影响，如生态纺织品的生产。有些经济发
达国家专门立法，规定进入本国市场的纺织品服装必须实施环境管理体
系认证和产品安全认证。
（4）行业创新升级
人民币升值、招工难、原料价格上涨成为企业担忧的三大方面，以往
依靠廉价高效的劳动力、价廉质优的原材料、政府优惠的税收政策而
快速发展的服装业遇到发展瓶颈。价格上升倒逼“中国制造”升级，创
新、提高成为行业继续发展的必然条件。
第六节 2021-2026年行业面临的风险与挑战
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测> 第六节 2021-2026年行业面临的风险与挑战>
一、行业基本风险特征
56
行业基本风险
5 6
针织内衣产品的主要原材料为棉纱
且占比高，因此棉纱价格大幅波动
会直接导致生产成本的大幅变化，
对行业内企业的生产经营会产生较
大影响。如棉纱价格快速上涨时，
首先会直接加大企业原材料的资金
压力和购入风险；其次成本的快速
上升将影响企业承接订单特别是长
期订单，进而影响到企业正常的生
产安排；再次，一些转嫁成本能力
差的企业利润被严重压缩，甚至发
生亏损。
原材料价格波动风险
针织内衣企业在生产过程中会产生一
定废水、废气和噪声，随着我国政府
对环境保护的日益重视和可持续发展
战略的实施，国家和地方各级环保部
门可能制定更为严格的环保标准。届
时行业内企业可能需要提高在环保方
面的技术和资金投入，进而导致成本
升高影响经营业绩，因此本行业存在
环保政策变动的风险。
环保政策风险
第六节 2021-2026年行业面临的风险与挑战
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测> 第六节 2021-2026年行业面临的风险与挑战>
一、行业基本风险特征
服装设计师专业人才匮乏
我国服装企业众多，但服装设计师人才相对较少；在设计师的培养
方面，我国现行的教育体制与国外还有着不小的差距，设计专业毕
业生仍需较长时间的实践培养。创新型服装设计人才的缺乏对企业
的进一步发展壮大日渐形成桎梏，很大程度上制约了我国服装设计
业的发展。
信息化应用水平不高
在发达国家的服装企业中，以计算机和网络技术为代表的先进技术，
如计算机辅助设计(CAD)系统、计算机辅助制造（CAM）系统、计
算机集成制造系统（CIMS）已广泛应用于资讯采集传递、产品设计、
生产管理、电子商务等环节，建成了小批量、高质量、多品种、短
周期的现代化经营模式。我国服装企业技术装备水平虽然近年来有
很大程度的提高，但企业信息化水平仍处于初级阶段，服装企业的
信息化应用水平亟待提升。
长期以来，我国服装行业的开发研究没有受到应有的重视，不注重科
技投入，普遍缺乏对服装材质、色彩、款式等进行系统的开发研究，
技术力量单薄，缺乏创新意识，从而使得我国服装创意设计、文化内
涵不足，附加值相对较低，市场竞争力弱于国际品牌服装企业。
服装企业的供应链快速反应
能力普遍不足
我国的服装消费观念已趋向对快速时尚的追求，这就需要提升整条
供应链对市场的快速响应能力，缩短商品的前导期。但目前很多企
业还无法适应这样的要求，这对企业供应链管理能力提出了挑战，
需要其花较长的时间或较多的资源。
第六节 2021-2026年行业面临的风险与挑战
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测> 第六节 2021-2026年行业面临的风险与挑战>
二、影响行业发展的不利因素
开发投入少，研究力度不足
（（11）国）国际际品牌的品牌的进进入加入加剧剧服装市服装市场场的的竞竞争争 （2）知识产权保护有待加强
（3）劳动力和原材料成本逐步上升，带动制
造成本和运营成本上升
随着国内服装消费市场蓬勃发展，国际品牌纷纷进
入中国市场，主要采取两种形式。一类是国际品牌
如Chanel、Dior等，定位于高端富裕阶层；另一类
是快时尚品牌如Only、Etam、ZARA、H&M、
VEROMODA等，定位于中低端市场，强调供应链
快速反应、设计和研发，在所有女装品牌的总体零
售额中长期占据前列。目前国内一线中高端女装品
牌的定位和价位介于两者之间，直接竞争程度还比
较低，但由于优秀的女装企业为打破渠道瓶颈限制，
必然采取品牌延伸战略，从而将在奢侈品女装和中
低端女装市场上面临与国际品牌更激烈的竞争。
产品的款式设计、品牌的形象标识是品牌服装
企业重要的知识产权，而我国服装行业普遍存
在知识产权保护制度滞后、侵权行为打击力度
不足的问题。
以销售费用为主的品牌运营成本以及原材料采
购成本，对中高端女装企业的业绩有重要影响。
近年来，我国劳动力成本持续提升，2011年-
2018年城镇就业人员的平均工资年均复合增长
率达到%。劳动力和原材料成本的逐步
上升，推动服装企业的制造成本和运营成本上
升，对经营业绩造成一定压力。
第六节 2021-2026年行业面临的风险与挑战
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测> 第六节 2021-2026年行业面临的风险与挑战>
三、行业发展面临的挑战
纵观整个国内服装市场的情况，虽然闽南
板块的纺织业产业集群具有强大的生命力，
但经济环境日新月异，中国的服装市场正
遭遇着激烈竞争及外来冲击。劳动力成本
上升、服装进出口税率变化，以及人民币
汇率上升、中国服装在国际市场上受到反
倾销对待等因素，使原先品牌女装的制作
成本优势逐渐消失。
1 外来市场的冲击
服装埋藏着质量良莠不齐、市场监管不足、
生产流程不合理、成衣销售盘点不及时、
供应链反映缓慢等现状。服装面、辅料与
人工成本不断增加，而消费者也更重视产
品质量，使企业的生产和销售的利润空间
逐步缩水。服装更迫切需求一个能适应产
业升级、管控更高效、竞争更良性、功能
更丰富的产业链。
2 产业链不够完善
当前阶段的闽派品牌女装的产品，主要还
是以模仿为主。由于缺乏设计研发能力及
长远目光的战略性思维，导致整个行业还
局限于互相模仿的阶段。不但门店空间设
计和产品同质化，甚至还延伸到战略的同
质化……这无疑给服装未来的良性发展，
埋下了一颗定时炸弹。
3 同质化现象严重
第六节 2021-2026年行业面临的风险与挑战
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三、行业发展面临的制约因素
十几年来，通过实施服装品牌战略，虽然国内已形成一批拥有自主
品牌的企业，但总体上，我国服装企业的品牌运作经验不足，研发
投入不够，缺乏能够直接参与国际市场竞争的服装知名品牌。国内
服装品牌与国外知名服装品牌在知名度、产品研发设计、产品质量
和技术方面都有一定差距。
（四）品牌运作经验不足与研发投入不够制约中
国服装业的可持续发展 由于人才培养的落后，国内高端服饰品牌企业在快速发
展过程中，往往会面临品牌设计、品牌管理、商品企划、
信息管理和物流管理等高级专业人才紧缺的问题。
高级专业人才缺乏已经成为制约高端服装品牌企业做大
做强的重要因素。
（五）高级专业人才缺乏
第六节 2021-2026年行业面临的风险与挑战
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三、行业发展面临的制约因素
第七节 2021-2026年行业发展策略及建议
61
影响行
业发展
的重要
因素
（1）品牌因素
发达国家和地区的经验表明，当一国的人均GDP超过3,000美元后，居
民消费将由功能型向享受型转变，在产品的质量与功能有保障的前提
下，消费者将更注重品牌体验。随着中国经济持续高速增长，2008年
中国的人均GDP已超过3,000美元。消费观念的升级使得品牌消费逐渐
成为城镇居民的消费习惯，与此同时我国城镇人口比例由2000年的
%增长至2013年的%。消费观念的升级和城镇人口比例的
提高共同带动了服装尤其是知名优质品牌的消费，从而为具有品牌优
势的品牌企业提供了更广阔的市场空间。
（2）销售渠道因素
销售网络是品牌服装赢得市场、提高品牌知名度和提升产品附加值的关
键因素。核心商圈的优质百货商场渠道资源较少，且商场选择品牌的门
槛较高，入驻的同一类别的产品数量有限；而开设品牌专卖店的核心商
圈的优质商铺也较为稀缺，且需要较强的品牌知名度作为支撑。电子商
务的普及虽然在一定程度上降低了销售渠道壁垒，但是对于服装产品，
尤其是价位较高的品牌服装，消费者需要通过实体店感知尺码、面料，
这种需求较普通成人服装更大，因此实体店对于品牌服装来说难以替代。
因此，建立具有一定深度、广度的销售网络，对企业来说至关重要。
（3）研发设计及质量控制因素
服装对于安全性、舒适性和功能性有着较高的要求，这对品牌服装批发
厂家对上游企业的筛选与品控能力提出了较高的要求，并促使企业要具
备多品类的产品设计开发能力和严格的质量控制体系。譬如，根据
《GB18401-2010国家纺织产品基本安全技术规范》，婴幼儿（36个月以
下）纺织产品必须符合的安全技术要求为A类，在甲醛含量、PH值、染
色牢度、异味等方面居于最高的品质标准，而适用于其他年龄段（36个
月以上）的服装直接接触皮肤与非直接接触皮肤的纺织产品的安全技术
要求分别为B类和C类。这需要企业积累对生产工艺、市场状况的经验，
逐渐形成较强的研发设计和质量控制能力。
（4）管理因素
服装行业的产业链较长、销售渠道多元化，另外，服装的尺码较成人
服装更为分散，对库存管理提出了更高的要求。因此品牌服装企业的
供应链管理非常重要，重点表现为对市场信息的及时反馈、零售终端
的进销存管控以及配货能力。
目前我国的品牌服装行业中的成熟企业通过引进ERP等管理系统和网
络技术，已逐步实现了与零售终端信息的对接，充分整合采购、生产、
仓储、配送直至销售环节的信息资源，提高供应链管理效率。然而，
对于新进的小规模的服装企业来说，信息化程度相对较低，供应链管
理水平有待提高，其在研发、采购、生产、营销网络及人员等方面的
综合管理能力更是难以在短期内企及成熟企业。
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测> 第七节 2021-2026年行业发展策略及建议>
一、影响企业发展的重要因素及建议
1、企业注重品牌创新 22、、线线上上线线下深度融合下深度融合
服装专业市场的升级发展，离不开品牌的创新，服装专业市场
为企业打造品牌提供了一个庞大的销售、展示的平台，降低了
服装产业链流通成本，为品牌培育大的代理经销商和贸易商，
为品牌发展和设计、研发、创新提供了市场信息及创意的灵感
和源泉。未来中国企业将更加注重品牌创新。
信息技术发展带动商业模式的变革，带动服装市场线上线下
深度融合，直播电商等新型模式将不断出现，进一步促进男
装行业转型升级。未来，企业需要积极扩展线上销售渠道，
推进线上线下深度融合。
第七节 2021-2026年行业发展策略及建议
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测> 第七节 2021-2026年行业发展策略及建议>
二、行业主要发展建议
63
1
2
3
互联网时代下 “网络购物 ”已经成为时
代发展的必然现象。服装产业应该积
极的把握互联网时代，积极的建设线
上服装市场，用来满足消费者网上 “
快购物 ”的需求。夯实线下的实体店，
满足消费者实际体验需求。
（一）确保线上线下联
合发展 互联网环境下，对消费者思维以及审美观
念都产生了影响。只有切实的将消费者需
求作为企业发展的根本，才能够聚集消费
者的眼球，促进企业在新时代下长效稳定
的发展。积极的转变服装设计的观念，做
到与时俱进，积极的建立客户沟通机制。
（二）以消费者需求为主
建立健全消费者沟通机制能够有效的搭建
企业与消费者沟通的平台，不仅能够留住
消费者，并且可以根据消费者的反馈，及
时的调整服饰产业，切实做到迎合消费者
需求的服饰产业。
（三）建立健全消费者
沟通机制
第七节 2021-2026年行业发展策略及建议
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测> 第七节 2021-2026年行业发展策略及建议>
一、行业主要发展建议
基于竞争力分析后，对我国企业的从差异化战略，成本优先化战略和细分市场战略上，提出以下一些建议。
01
02
03
07
06
05
04
• 增强设计能力，形成有代表性的差
异化产品。
• 注重产品质量，从面料的选择到加
工质量，满足中国消费升级的要求。
• 创立中国本土知名品牌。
• 当企业规模增大，产品线多样化后，可
以考虑一站式模式，即店铺里提供适合
不同年龄层的男女服装。
• 可以从细分市场入手，开发适合细
分市场顾客的产品，占有市场份额。
• 控制库存成本
适应新零售的模式，通过客户画像等大数据信息，精准营销，建立
线上线下相融合的营销方式和渠道。
第七节 2021-2026年行业发展策略及建议
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测> 第七节 2021-2026年行业发展策略及建议>
三、企业竞争战略研究
65
（四）更新营销理念
（五）注重服务质量的提高
（一）改变传统观念
（二）降低营销成本
（三）拓展营销渠道
（六）以客户为本，满足个性化需求
第七节 2021-2026年行业发展策略及建议
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测> 第七节 2021-2026年行业发展策略及建议>
四、市场营销战略的新策略
顾客是企业赖以生存的基础， 只有拥有庞大的客户群， 不断吸引新的客户， 才能够实现企业的长远持续的发展。因此在市场营销策略中要注重发
展顾客满意营销， 需要运用一定的方式方法， 全面提高顾客的满意度， 从而实现企业市场营销的顾客满意营销。对于如何实现企业的顾客满意营
销， 本文提出以下几个建议， 以期能够为企业的顾客满意营销提供一些借鉴。
66
（一）善于倾听顾客的
建议或意见 （二）提高企业的服务意识
（六）及时处理和反馈客户
的意见或建议
（三）保证企业的产品质量
（五）增强员工的职业
素养 （四）制定合理的产品价格
第七节 2021-2026年行业发展策略及建议
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测> 第七节 2021-2026年行业发展策略及建议>
五、实现顾客满意营销的建议
按照现代成本管理七个职能，建立严谨的成本管理科学体系。
(1)成本预测。根据目前经营状况和发展目标，利用定量和定性及用因果分析
法，对企业未来成本水平和变动趋势进行预测。
A
B (2)成本计划。根据成本预测及其可控性，编制计划期内成本总目标和各级分目标，健全成本目标控制体系。例如把行业成本费用要素主要项目编制好计划项目表。其中可以按照可控成本和不可控成本分类。
C (3)成本决策。根据成本计划或既定的目标，在成本预测的基础上，拟定出各种降低成本的可行性方案，通过对各方案进行分析计算，从中选出经济效益和社会效益最佳的方案。
D (4)成本预算。是保证成本决策所确定的最优方案得以在实际中贯彻执行，研究实现目标的途径和方法。
E
(5)成本控制。为实现经营目标，就必须对企业的生产活动加以控制。就是对企业在生产经营活动中所
发生的各项耗费，以及影响成本的各种因素加以管理，发现其与目标成本的差距，及时采取相应的措
施加以调节和干预，以保证成本目标的实现。它按控制时期的不同分为事前控制和过程控制。F
(6)成本分析。构建成本控制信息体系，对实际发生成本与标准成本之间产生差异的性质因素以及每种原因造成的
影响，揭示成本差异的构成，针对具体情况采取相应的调控措施，及时纠正偏差。
成本管理科
学体系
G (7)成本考核。构建成本考核体系，完善激励和约束机制。对可控指标执行情况与预算的差距，明确责任，实
行奖惩，以确保成本计划顺利完成。根据各单位各部门，规定不同的考核指标，按期进行考核评比，确保成
本考核时效性。 67
第七节 2021-2026年行业发展策略及建议
# 第二章 2020-2026年中老年女装行业调研及前景趋势预测> 第七节 2021-2026年行业发展策略及建议>
六、建立严谨的成本管理科学体系
企业竞合策略的基本
类型与选择
# 第三章
68
第一节 竞合策略的基本类型与选择
第二节 竞争合作理论的研究
第三节 竞争合作企业间关系的研究
第四节 竞争合作模式的研究
第五节 建立竞合模式模型
第六节 结论
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳
定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手
段的总体谋划和参考。企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及
内部优势和劣势的积极反应。企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密
切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样也是一个动态的范畴。至少到现
在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的，每一种
具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体
的条件。我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企
业的战略限制，而是想在很短的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的
选择以及每一种选择的基本理由是什么。
企业竞合策略的基本
类型与选择
# 第三章
第一节 竞合策略的基本类型与选择
The first section is the basic types and choices of competition and cooperation strategy
69
让每个人都能成为
行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家……
企业竞合策略的基本
类型与选择
# 第三章
第二节 竞争合作理论的研究
The second section studies the theory of competition and cooperation
70
让每个人都能成为
行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家……
竞争合作(或合作竞争)简称为“竞合"(Co-operation)，最早是由亚当·布兰顿伯格
(Adam·M．Brandenburger)和巴里·纳尔布夫(Barry·J．Nalebu仟) 在1996年的<哈佛商
业评论》上首次提出。他们观察到竞争和合作可以合成为一种关系，并用竞合一词来描
述这种关系，并通过博弈理论作为理论框架对其进行研究。
他们认为：“合作竞争是一种超越了过去的合作以及竞争的规则，并且结合了两者优势
的一种方法。合作竞争意味着在创造更大的商业市场时合作，在瓜分市场时竞争。
竞合是一种全新的思维模式和科学发展观，是指在运作过程中，企业始终处于竞争和合
作的氛围，企业间同时存在着竞争和合作的关系。这种观点认为竞争并不排斥合作，有
时合作更有利于提高竞争效率。以往对关系的理论和研究都是集中在或者竞争或者合作
方面，很少有研究认为，两个企业间可以同时从合作和竞争两个方面获益，从而应该同
时对两个方面给予重视。通常的观点认为：合作和竞争相互冲突，双方不可能同时实现
。事实上，竞争者之间最有利的，也是最复杂的关系是竞合关系，即两个竞争者相互间
既竞争又合作。
# 第三章 企业竞合策略的基本类型与选择 > 第二节 竞争合作理论的研究 >
第二节 竞争合作理论的研究
71
一、竞争合作的概念和内涵
合作竞争理论的主要代表人物是乔尔·布利克(Joel·Bleeke)与戴维·厄恩斯特(David·Ernst)，他们在《：协作型竞争》一书的开篇就道出了这一理论的
核心，即“对多数全球性企业来说，完全损人利己的竞争时代已经结束。驱动公司与同行业其他公司竞争，驱动供应商之间、经销商之间在业务方面
不断竞争的传统力量，已不可能再确保赢家在这场达尔文式游戏中拥有最低成本、最佳产品或服务，以及最高利润。
“很多跨国公司日渐明白，为了竞争必须合作，以此取代损人利己的行为。⋯⋯跨国公司可以通过有选择地与竞争对手，以及与供应商分享和交换控
制权、成本、资本、进入市场机会、信息和技术，为顾客和股东创造最高价值。
尼尔·瑞克曼在《合作竞争大未来》中指出：“真正的企业变革，指的是组织之间应以团结合作、合力创造价值的方法来产生变化；公司发展出新的合
作经营方法，协助企业取得前所未有的获利与竞争力。可见，合作是未来的价值，竞争是未来的结构。
Bengtsson和Kock共同研究了企业网络的合作竞争；Loebbeche等研究了基于合作竞争的知识转移及合作竞争组织间的知识分配理论n们；Piescik研
究了网络与医中心的合作竞争n司；Hausken研究了团队问的合作竞争，认为利益主体间的竞争有利于利益主体内部成员积极性的提高，其他利益主
体内的合作竞争情况也影响该利益主体内部的合作竞争程度。
# 第三章 企业竞合策略的基本类型与选择 > 第二节 竞争合作理论的研究 >
第二节 竞争合作理论的研究
72
二、竞争合作理论的代表人物及主要观点
我国很多学者也对竞合战略进行了研究，形成了很多成果。
汪涛在《竞争的演进一从对抗的竞争到合作的竞争》一书中，首次系统地研究了竞争的演进过程，对合作竞争的内在根源和主导机制进行了分析n刀；
桂萍、吴涛提出了竞争力聚合的说法，他们认为“合作一意味着“双赢"，企业间进行合作不是简单的“1+1=2"。合作使竞争力发生了聚合，达到了
“1+1>2"的效果。合作中每一个企业的竞争力都增强了，因为合作体内发生的不仅仅是物理变化，更多的是化学变化
钟胜通过建立两阶段博弈模型，对供应链上下游企业间的四种策略组合进行了比较分析，发现合作一非合作策略组合才是供应链企业间合作竞争的
理想模式；董广茂等从理论上揭示了不同类型的学习能力对竞争合作关系的不同影响以及它在竞争合作关系中发挥治理机制作用的条件；王永平，
孟卫东运作演化博弈理论的方法，建立了一个供应链企业合作竞争机制演化博弈的数理模型，分析了合作竞争机制演变的动态过程，分析结果发现，
该系统的演化方向与双方博弈的支付矩阵相关，也受到初始状态的影响；刘慧宏等对合作竞争博弈模型进行了分析，给出了有限合作竞争博弈与效
用函数可微的无限合作竞争博弈求解均衡的方法；吴吴等从博弈过程中参与人的有限理性出发，探讨了合作竞争博弈中复杂性存在的根源，应用博
弈论分析了合作竞争博弈的演化模型，借用“进化稳定策略"来描述合作竞争博弈的长期演化趋势；钟德强等从买主单一零部件采购总成本角度出发，
建立了一个在合作竞争环境下确定零部件最优供应商数量的模型，该模型描述了影响零部件总采购成本的各种因素。
# 第三章 企业竞合策略的基本类型与选择 > 第二节 竞争合作理论的研究 >
第二节 竞争合作理论的研究
73
二、竞争合作理论的代表人物及主要观点
综合国内外学者的最新研究，本文总结出竞合战略的研究呈现如下趋势。
# 第三章 企业竞合策略的基本类型与选择 > 第二节 竞争合作理论的研究 >
第二节 竞争合作理论的研究
74
三、竞争合作理论的最新发展动向
01
( 1 ) 从竞合战略的必要性，重要性向竞合战略
实际的管理绩效转变。
很 多 学 者 对 采 用 竞 合 的 企 业 进 行 实 证 研 究 。 如 ：
B e e r s m a，H o l l e n b e c k，M o o n，和 I l g e n ( 2 0 0 3 )等
对竞争、合作与绩效的关系进行了研究； L u o ( 2 0 0 2 )
研究了在国际合资企业中，契约关系、合作关系对于
绩效的影响；吴焕香 ( 2 0 0 6 )对跨国公司的战略联盟绩
效进行研究。
02
( 2 ) 从竞合战略的理论向竞合战略的具体实施转变。
很多学者对竞合战略的模式、如何合作、竞争，竞合战略的风险进
行关注。如：甘志霞 ( 2 0 0 1 )从关系资本、发展联盟伙伴合作的信心、
文化融合以及跨文化沟通四个方面对企业战略联盟中的合作关系进
行了研究；冯辛酉 ( 2 0 0 4 )从六个方面讨论了企业战略联盟中合作关
系的建立和维护；孙纪鹏 ( 2 0 0 2 )现代企业合作竞争及其风险研究。
03
( 3 ) 战略联盟成为竞合战略的最重要的模式，
开始注重对战略联盟的单独研究。
如：吴焕香 ( 2 0 0 6 )对跨国公司的战略联盟绩效进行研
究；梅花 ( 2 0 0 6 )从战略联盟的稳定性进行研究：阮捷
( 2 0 0 4 )从利润分配机制对战略联盟进行研究；陈敏
( 2 0 0 5 )等多人对中国企业的战略联盟进行研究。
04
( 4 ) 由于对合作的高度重视，将合作从竞合战略里面独
立出来，单独研究。
昌明 ( 2 0 0 6 )从经济学的互补性对企业合作行为进行研究；谭峰从博
弈的角度对企业的合作技术创新进行研究；马伊丽 ( 2 0 0 6 )对合作困
境进行研究；李华，杨晶 ( 2 0 0 5 )对企业合作研发的动因进行研究；
王雷 ( 2 0 0 4 )对合作的演化机制进行研究。
05
( 5 ) 对竞合战略的研究更加细化，开始关注不同行业具体的竞合战略。
吴晓哲 ( 2 0 0 4 )对乳业的竟合战略进行研究：肖建雄 ( 2 0 0 7 )对房地产行业的竞合战略进行研究：赵洪波 ( 2 0 0 6 )对电
信行业的竟合战略进行研究。
企业竞合策略的基本
类型与选择
# 第三章
第三节 竞争合作企业间关系的研究
The third section is the research on the relationship between the competitive and
cooperative enterprises
75
让每个人都能成为
行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家……
对企业间关系的研究主要源于企业组织理论。在传统企业理论中往往将企业看作是一个独立
的封闭系统，强调企业的内在运行效率而忽视了企业与外部环境的互动关 系。然而，由于环
境的变化，企业运作策略由原来的组织内部的成本中心转向了跨企业的利润中心，愿意承受
建立企业间关系所消耗的成本；而融洽的竞争合作关系又能够促使成本的降低和质量的提高。
企业间关系本质上是一种超越了传统的关于市场与企业两分法的经济组织形式或制度安排。
企业间关系是一个随时间进展而转变的过程，我国诸多学者都对企业间关系做了研究。汤世
强等从交易成本角度研究了企业间关系的形成与发展过程。
按照供应链的形成与发展规律，供应链企业问关系生命周期可分为选择合作伙伴、建立企业
间关系、维持企业间关系和解散企业间关系。从过程管理角度可将其分为伙伴需求分析、伙
伴信息收集、伙伴选择和伙伴跟踪管理。
本文从竞争与合作两个维度来研究企业间的关系。根据两企业间竞争关系的强弱和合作关系
的强弱，把企业间的关系分为四种类型：
# 第三章 企业竞合策略的基本类型与选择 > 第三节 竞争合作企业间关系的研究 >
第三节 竞争合作企业间关系的研究
76
一、企业间的关系
企业间的关系
松散型：指企业间保持较弱的竞争关系，同时，合作关系也较弱。
竞争型：指企业间保持高度的竞争关系和较弱的合作关系。
合作型：指企业间保持高度的合作关系和较弱的竞争关系。
合作竞争型：指企业之间保持高度合作，同时又高度竞争的关系。
# 第三章 企业竞合策略的基本类型与选择 > 第三节 竞争合作企业间关系的研究 >
第三节 竞争合作企业间关系的研究
77
一、企业间的关系
竞争合作型的企业关系正是本文的研究对象。现实中的企业不是孤立存在的，都
是处在一定的社会网络之中，正如李垣，刘益(2001)认为，所有企业都处于一个
或更多的网络的联系中，网络关系是客观存在的，只是人们长期忽视了它对企业
竞争优势的影响㈨。Gulati、Nohria和Zaheer指出，用孤立的原子式的观点看待企
业是远远不够的，越来越多的企业处于互动网络之中，网络中不仅有供应商、顾
客，同时还有竞争对手。
网络是由利益相关者之间相互影响而形成的价值生成、分配、转移和使用的关系
及其结构，它使组织间联系具有交互、进化、扩展和环境依赖的生态特性。网络
中的企业间关系在本质上可归结为价值创造与价值分配过程，其表现形式就是竞
争与合作。当网络成员致力于共创市场时，相互关系主要表现为合作，而价值分
配过程则更多地表现为竞争。所以企业经营活动是一种特殊的博弈，并不单纯是
你死我活的竞争，企业与相关组织之间既有竞争，也有合作，是一种可能实现双
赢的非零和博弈。
项保华(1999)主张，企业应当和互动网络中的其他成员保持相互依存、互相制约，
互惠互利的关系：
# 第三章 企业竞合策略的基本类型与选择 > 第三节 竞争合作企业间关系的研究 >
第三节 竞争合作企业间关系的研究
78
二、竞争合作关系
互动网络中的企业竞合关系
根据新制度经济学关于企业组织的观点，企业是作为对存在交易成本的市场组织形式的替代而
产生的。由市场交易决定的企业之间的关系是一种纯粹的竞争关系。在这种竞争关系下，交易
成本很高，组织倾向于使这些成本内部化，即纵向一体化。组织将减少或消除交易成本，并且
能够控制这些成本。纵向一体化战略，即把存在合作的企业纳入一个企业整体，实际是将以市
场形式组织的交易转由企业来组织，交易双方之间的关系由竞争转变为合作。同一个企业的不
同部门在统一战略的管理下，它们之间的关系就不存在相应的机会主义行为，企业既保证了生
产的供应，又可以针对企业自身的需求进行大量的专用性资产的投资。与此同时，它也具备了
所有大型企业等级管理体制所拥有的所有弊端。企业一体化(内部交易)并不总是优于市场交易，
这意味着所有生产活动在一体化的组织内部将有损效率。为了克服纵向一体化高的信息成本、
管理成本等不足，企业的发展呈现了一种将企业业务集中于其具有核心竞争力生产过程的一种
发展趋势。企业内部逐渐出现了生产工艺外包和部分生产职能的分离，促使最初以企业形式组
织的交易转化为以企业间市场形式组织的交易，企业间的关系不再是单一的合作关系。企业群
内的企业借助可能的合作关系通过交易、协作协议等方式在企业之间建立稳定的交易合作和竞
争关系，密切联系在企业关系网络中。协同商务链上下游企业之间的合作也已成为企业的一种
战略性选择。
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第三节 竞争合作企业间关系的研究
79
三、竞争合作关系的演进
建立竞争合作关系是将协同商务链企业关系置于纵向一体
化和市场之间的中间状态，它具有中等的资产专用性、低
交易不确定性、双方频繁的交易、中等程度的信息，同时
双方都保留了相当的灵活性和效率，并达到了双赢。竞争
合作关系的演进过程如图2-3所示：
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第三节 竞争合作企业间关系的研究
80
三、竞争合作关系的演进
竞争合作关系的演进
Robert也提出了竞争合作关系演进的四个阶段：谈判关系阶段、互助关
系阶段、协调关系阶段、信任合作关系阶段1。谈判合作关系主要包含：
竞争关系(零合作关系)、接触合作关系、价格竞争合作关系。它们的共
同特征是以价格为合作基础，合作行为表现为谈判。互助合作关系主要
包含：联合计划合作关系、成本互助合作关系、价格互助合作关系、质
量互助合作关系。它们的共同特征是有联合计划、互相帮助、互惠互利。
协调合作关系主要有信息互惠合作关系、技术(知识)共享合作关系。在
此类型中，信息合作或知识合作实现的比较完美，这是它区别于互助合
作关系的一个显著之处。另外，在这种合作关系中，合作双方彼此协调
是常见的企业间合作运行行为。信任合作关系主要包括管理团队共享合
作关系、完全合作关系。
管理团队共享合作关系和完全伙伴合作关系谋求的都是基于信任基础上
的双方的合作，只不过后者是一个完全的信任合作关系。
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第三节 竞争合作企业间关系的研究
81
三、竞争合作关系的演进
企业竞合策略的基本
类型与选择
# 第三章
第四节 竞争合作模式的研究
Section four research on the mode of competition and cooperation
82
很多国内外学者从不同的角度对竞合战略的模式进行研究，
有以下分类：
Maria·Bengtsson&Soren·Kock(2000)认为：竞争合作伙伴之间的关系总是竞争和合作的混合体，根据竞争和合作的强度可以分为3种竞合模式：
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第四节 竞争合作模式的研究
83
一、按照竞争合作的程度细分
(1)竞争主导型： 竞争大于合作的竞合关系。
(2)对等型： 合作和竞争对等的竞合关系。
(3)合作主导型： 合作大于竞争的竞合关系。
根据资源基础理论，企业是一个由特有的有形和无形资源与能力组合的实体。单
一企业的资源总是有限的，企业通常是在寻找那些拥有它们所缺少资源的企业，
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第四节 竞争合作模式的研究
84
二、按照竞合双方资源维度细分
根据竞合企业资源互补性分类
对用为尼尔·瑞克曼等人指出，竞合战略的利益来源于重复和浪费的减少、核心能力的共享和联合创造的新机会，这些贡献是“伙伴关系’’存在的理由。
按照竞合战略追求的利益，可以细分不同的竞合模式，如图2-6：
基于减少重复和浪费的竞合模式。供应链上很多企业进行着相同和重复的工作，产生资源的浪费，通过竞合可以减少重复和浪费，降低成本。
基于核心能力共享的竞合模式。康柏、微软、英特尔的联盟便是一个典型。在这个联盟中，微软在操作系统和英特尔在处理器方面的卓越能力构成
了康柏计算机强大的技术基础，为用户提供了持续的信心保障，为康柏带来了强大的竞争优势。反过来，康柏作为全球最大的Pc供应商，不仅是标
准计算机平台的主要支持者，而且也是英特尔处理器和微软操作系统最大的采购商，康柏的成功必然也会为微软和英特尔带来巨大的市场资源。对
联盟中的微软和英特尔来说，当微软制造出功能更强的软件后，英特尔高性能集成块的需求量就会上升。反过来，只有当英特尔生产出更快的集成
电路块，微软的软件才会更有价值，从而达到优势协同效应。
基于创造新市场、新机会的竞合模式。柯达公司和英特尔公司的竞合战略即属此类。1998年5月1日，两家公司宣布：他们将利用各自的技术优势进
行合作，向市场提供价位低、高分辨率的全新的数码相机。他们通过竞合战略不但创造新产品，而且还在创造全新的市场。
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第四节 竞争合作模式的研究
85
三、按照竞合战略的功能细分
麦肯锡咨询公司的研究报告指出竞合战略是一种明智、务实的战略手段，它能在分散开发上游技术风险、分担开发费用、跨越产品技术带、加强对
生产能力的利用、利用规模经济、填补产品系列空白、打入新的市场、开发新的产品市场等，在很多方面给企业带来巨大的潜在利益。而所有的这
些潜在利益都是企业之间通过在研究、开发、生产、销售、后勤服务等价值链各环节所结成的形形色色的竞合模式具体实现的
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第四节 竞争合作模式的研究
86
四、按照价值链环节细分
比较有代表性的有：准联合、合营企业、战略联盟、企业集团、虚拟企业、协同商务链等。
# 第三章 企业竞合策略的基本类型与选择 > 第四节 竞争合作模式的研究 >
第四节 竞争合作模式的研究
87
五、按照具体的合作方式细分
准联合模式
战略联盟模式
虚拟企业模式
合营企业模式
企业集团模式
协同商务链模式
01
03
05
02
04
06
(1)准联合模式
准联合是一种纵向联合的形式，联合各方之间有时会提供少量的资本投资或资金
拆解业务，但不是完全的产权关系，只是促进合作的手段。它是介于长期合同和
完全产权之间的一种竞合关系，比如一方以资金的支持换取另一方及时稳定的供
货或技术开发的合作，而另一方则得到低廉的运营资本和良好的销售前景。它是
一种灵活的战略，是一种低风险的竞合形式。
(2)合营企业模式
合营企业通常指两个以上的个人和企业联合投入生产要素进行某种盈利性商务活
动的组织。合营企业是企业之间进行竞合的一种纽带，由于它具有明确的产权和
法律关系，具有明显的可操作性，竞合各方的权利和义务可根据各方的投入比例，
经过协商和谈判进行调整，具有较大的灵活性，因此，这种形式被广泛采用。合
营企业通常又分为股权式合营和非股权式合营企业两种类型。
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第四节 竞争合作模式的研究
88
五、按照具体的合作方式细分
(3)战略联盟模式
战略联盟的概念最早是由美国DEC公司总裁简·霍普兰德和管理学家罗杰·奈杰尔提出的。
对于战略联盟目前还没有一个准确的定义，不同的学者从不同的角度给出不同的解释。
amel·Gary认为，战略联盟是范围广泛的合作关系，结成这种关系的企业可以来自不同
的国家。Teeee认为，战略联盟是两个或两个以上的伙伴企业为实现资源共享、优势
互补等战略目标而进行以承诺和信任为特征的合作活动。 Hitt等人认为，战略联盟是
两个或更多企业为了提高竞争地位和绩效通过资源共享实现的合作形式。
常见的战略联盟有合资形式，即联盟各方共同出资、共担风险、共享收益；研究与开
发联盟，即为了研究开发新产品或新技术，具有共同利益和互补优势的企业签订联合
开发协议；生产联盟，即拥有剩余生产能力的一方为拥有知名品牌的一方生产，产品
冠以知名品牌进行销售；特许经营形式(加盟式)，也就是特许方拥有重要的无形资产
(如品牌、专利和专有技术等)通过与受许方签署特许协议，允许受许方使用自己的品牌、
专利或专有技术等；相互持股，即通过协议互相持有对方一定数量的股份。
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第四节 竞争合作模式的研究
89
五、按照具体的合作方式细分
(4)企业集团模式
企业集团在我国尚处于发展阶段，目前对它的定义尚无统一的标
准。一般而言，是以一个或若干个实力雄厚的大企业为核心，以
资本联结为主要纽带，并以产品、技术、经济、契约等多种纽带，
把多个企业联结在一起，形成具有多层次结构的、以母子公司为
主体的、在经济上统一控制、法律上各自独立的，多法人一体化
的经济联合体。企业集团是出于经济目的组建的，是由一批具有
独立法人资格，又有着某种共同利益的企业联合而成的，它并不
是一个完整的经济实体或企业。企业集团中成员企业之间相互关
系的紧密程度有所不同，一般分成核心层、紧密层、半紧密层和
松散层四个层次。由于成员企业都具有独立的法人资格，它们在
法律上是平等的，经济上是互利的。
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第四节 竞争合作模式的研究
90
五、按照具体的合作方式细分
(5)虚拟企业模式
虚拟企业(又称为“动态联盟")是两个或者两个以上的企业为了快速响应市场变化、集中资源优势、以信息技术为联结和协调手段的临时性伙伴关系。
从缩短制造周期、降低生产成本以及快速响应市场变化的要求出发，虚拟企业是目前企业实施企业间合作最常用的一种组织模式，它的最大特点就
是动态性和短暂性。虚拟企业是面向任务(订单或者工程)的，在既定的任务完成以后，虚拟企业就自行解散，当新的任务出现时，再组建新的虚拟企
业，因此虚拟企业本质上是一种基于市场机遇的企业间合作模式。
虚拟企业是企业之间的动态联盟，计算机网络是各成员企业相互联系、紧密合作的技术手段。虚拟企业中的每个成员根据新的市场机会提供自己的
核心能力，其他资源对一个成员来说均从外部获取(outsourcing)，即外包。成员企业可以集中精力发展其关键资源、核心能力，从而使其各具专长，
形成特色，成员问优势互补、降低成本、实现风险共担、成果共享、并且可以根据市场机会的变更迅速实现资源的重组，创造出具有高弹性的竞争
优势。虚拟企业体现了企业间关系合作与竞争并存的格局。竞争越是激烈，合作就越显重要。这不仅有利于企业的发展，而且增强了市场竞争的理
性，减少了由于竞争的盲目性导致稀缺资源的浪费，促进了整个社会资源的优化配置。虚拟企业是企业组织管理的重大创新。组织虚拟企业的能力
是一个企业强大的竞争武器。
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第四节 竞争合作模式的研究
91
五、按照具体的合作方式细分
(6)协同商务链模式
协同商务链是在传统供应链的基础上，注入协同思想，建立
在Internet、Web和Web Services基础上的一种新型企业合
作模式。它超越了传统供应渠道和信息共享方式，在企业合
作伙伴之间采用一种新型的交互方式，他们在Internet上共同
商讨经营策略，迅速重组包括协同设计、协同制造、协同分
销、协同服务和协同管理在内的全过程。协同商务模式的有
效实施，关键是供应链在企业内外是否有效衔接、企业外部
供应链的信息系统是否与企业内部的业务系统如ERP、C蹦
等有机结合在一起。从不同的理论角度来分析协同商务模式，
其具有不同的含义：
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第四节 竞争合作模式的研究
92
五、按照具体的合作方式细分
企业集团、虚拟企业和协同商务链的比较
企业竞合策略的基本
类型与选择
# 第三章
第五节 建立竞合模式模型
The fifth section establishes the competition cooperation model
93
波特(M．E．Porter，1980)在《竞争战略》一书中，波特提出了五种竞争
力量模型。他认为，在任何一个产业里面，都存在五种竞争的力量：潜在进
入者的威胁、替代品生产商的威胁、现有企业间的竞争、买方的讨价还价能
力、卖方的讨价还价能力。 这五种竞争力量共同决定着一个产业的竞争强
度和最终利润潜力，其中最强的一种或几种竞争力量占据着统治地位并对一
个企业的战略形成起着关键作用。这五种力量都在和企业争夺利润：供应商
决定了企业的投入成本，购买方讨价能力决定企业的收入，二者的差决定了
企业的毛利润区间。潜在的进入者会影响这个毛利润的持久性，随着新进入
者的到来，企业获得的利润会降低。替代品决定了企业的定价上限，直接影
响企业的收入。因此，波特认为，企业应当树立行业的竞争观念，即行业中
的五种力量都是企业的竞争对手。
与供应商的竞合模式，是指企业同其供应商以契约的方式形成的基于共同目标，利用彼此的核心竞争力来提高自身市场竞争力的长期的既竞争又合
作的关系，通过改善企业与供方之间的联系，整合供方伙伴的优势，可以实现整体的最优化，使企业和供应商双方受益。
与供应商的竞合模式的优势主要体现在：
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第五节 建立竞合模式模型
94
一、与供应商的竞合模式
(1)重复和浪费的减少
当两个企业各自运作同样功能的部门时，也就是根本把事情做了两次。出现不必要、重复的步骤，浪费就会产生，
而同供应商的合作使企业间的流程简单化，变得更快、更低廉也更有效率。另外，信息不对称也是导致浪费的原因。
在传统供应商形式中，由于顾客方面的信息严重不足，使得供应商的生产计划无法依据正确的需求信息而调整，导
致供需不平衡。而合作关系使企业间共享信息，降低信息不对称，使供需同步，从而减少浪费。
(2)借助彼此的核心能力
企业间通过合作，利用彼此的专业知识和核心能力，可以产生专业化分工的优势，从而创造出更大的价值增值。通
过合作利用互补性的核心能力，可以使企业有目的且相对固定化的选择“交易"对象，从而就可能长期地与最具有互
补性的核心能力结合，产生最大的价值。
(3)创造新机会
合作可以超越自身能力的不足，以相互弥补的资源优势共同完成程度更高的创新活动，合理创造出无法独立达成的
新契机。如果供应链上的企业都完全作为独立的利益主体，各自独立行动，相互缺乏信任，那么出于防范对方机会
主义行为的动机，个体也会采取额外的行动来保护自身的利益，这就会导致供应链运行效率较低，成本较高，失去
了供应链上企业间密切合作、统一行动所能带来的优势。
1997年PRTM(柏亚天一咨询公司)企业进行的一项调查结果表明，在供应链上同供应商结成竞合关系的企业成本降低10％以上，准时交货率提高15
％，订单满足提前期缩短25％-35％，增值生产率提高10％以上，库存降低3％，现金周转期比一般企业缩短40—65天。
企业同供应商结成竞合战略时，应当注意以下问题：
1、同供应商建立合作关系
(1)选择合适的供应商伙伴
要成功地建立同供应商间的战略合作关系，必须选择合适的供应商伙伴。如果企业选择合作伙伴不当，不仅会损失企业的利润，还会使企业失去与
其他企业合作的机，从而无形中抑制了企业竞争力的提高。
(2)建立共同的目标
与供应商合作发展有力的共同目标，是成功实现合作的一个关键，合作双方必须谨慎地思考每一个合作方所要实现的目标，并且思考彼此利益和需
求的重叠部分以及可以为市场带来的独特价值。目标连续带为伙伴关系双方所追求的目标提供了一个完全的描述，比起简单的发现一个共同目标的
方法完整得多。当合作双方对彼此所追求的目标有了深刻地了解之后，双方的合作才更容易实现。
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第五节 建立竞合模式模型
95
一、与供应商的竞合模式
(3)日本企业的经验
随着日本企业在全球的崛起，不少学者开始关注和论述日本企业与其供应商在生产经营中构建的紧密合作关系的特点及其对竞争优势的影响，并将
日本企业和供应商的关系总结为以下几点经验：
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第五节 建立竞合模式模型
96
一、与供应商的竞合模式
①企业与其原材料、零部件供应商的关系不仅仅是单纯的
买卖交易关系，而应该是一种更为紧密的合作关系。
②这种合作关系首先体现在与供应商的长期关系和供应
商数目的少量化，企业与每个供应商保持长期密切的联系。
③合作关系的具体体现是：供应商在客户产品开发上的早期参与；企业
与供应商在计划、生产、质量、成本等方面的信息沟通；在成本和质量
改进上的互相帮助等。
④合作关系的进一步发展甚至会带来双方在资金上的互相支持，供应商专
门针对顾客企业所作的所谓 “顾客化投资 "，双方在人员上的互相交流等。
2、同供应商保持适度竞争关系
企业还应当和供应商保持适度的竞争关系。如将供应商的产品标
准化，可以避免“下游企业"过多地依赖于特定的供应商，形成较
高的转移成本。或者进行必要的“纵向准整合一，在动态中维持
均衡。“所谓准整合，即是利用债务或共同投资以及其他方式，
不要求全部的所有权"。这样做不仅能够避免纵向整合中一些成
本支出，消除了管理相关业务的必要性，而且能够发挥整合的优
势：减少定价、谈判及市场交易成本，减少信息成本，有利于企
业的稳定和控制。更为重要的是，纵向的威胁能够督促供应商不
断改善产品质量，稳定产品价格，提供优质的服务。而这种威胁
却又不会引起他们强烈的报复，让双方在动态中保持均衡。
# 第三章 企业竞合策略的基本类型与选择 > 第五节 建立竞合模式模型 >
第五节 建立竞合模式模型
97
一、与供应商的竞合模式
在波特的五种竞争力量模型中，顾客甚至被视为一种对抗性的力量，其讨价还价实力会严重影响企业的盈利潜力。
顾客是企业生存的基础，企业必须重视顾客导向原则。寻找、发现和满足顾客需求应该成为企业最重要的使命，没有顾客带来利润，企业将无法生
存下去。为顾客创造价值有利于培养顾客忠诚，反过来顾客忠诚又会转变为企业增长、利润和持久的价值。一个顾客对企业保持忠诚的时间越长，
企业从顾客那里获得的利益越多。顾客忠诚度保持很高的企业，其利润额也始终保持高位，增长速度也明显要快得多。
企业获得竞争优势的关键，不是要击败竞争对手，而是应该去了解怎样才能为顾客提供最好的产品或服务。提高质量、降低成本和增加服务，这是
企业经营成功的必要条件。竞争优势源于企业是否了解顾客，是否掌握顾客的真正需求，是否能把所了解和掌握的信息转化成为特定的顾客价值1。
企业应超出质量、成本、服务的范畴，进入顾客经营过程或生活过程，成为顾客价值的提供者和支持者。
从交易费用的角度分析，顾客和企业的利益是非零和的，通过共同努力改善交流沟通，优化交易流程，可以减少交易费用的浪费，实现顾客和企业
的共赢局面。顾客在购买具备良好消费体验的熟悉商品时，能节省交易费用，从而容易对企业形成路径依赖，这也有利于塑造企业的持续竞争优势。
卓越的企业都将其组织设想为一个顾客导向型的流程，以确定顾客需求为起点，以满足顾客需求为终点。
企业经营实践的发展，已经极大地改变了顾客在企业经营中的角色与地位。过去，顾客只是作为被动的买方角色，而现在，顾客已成为企业价值创
造活动的共同参与者，因而要求企业必须以竞合的意识对待客户。
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第五节 建立竞合模式模型
98
二、与客户(购买方)的竞合模式
替代商品(substitute good)替代产品是指与那些与本行业产品具有相同或相似功能的产品，这些商品具有能够相互替代的性质，如洗衣粉可部分代替
肥皂，圆珠笔可部分代替钢笔。替代品会从三个方面给企业带来压力：
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第五节 建立竞合模式模型
99
三、与替代品生产商、经营商的竞合模式
若它采取迅速成长的积极发展战略，则它会对
本行业构成威胁。
( 2 )生产替代品的企业所采取的经营战略
若替代品具有较大的赢利能力则会对本行业的原有产
品形成较大压力，它把本行业的产品价格约束在一个
较低的水平上，使本行业企业在竞争中处于被动地位。
( 1 )替代品的赢利能力
用户改用替代品的转换成本越小，则替代品对本行业的压力越大。
( 3 )用户的转换成本
互补品是指两种商品之间存在着某种消费依存关系，即一种商品的消费必须与另一种商品的消费相配套。一般而言，互补品价格的上升，将会因为
互补品需求量的下降而导致该商品需求量的下降
互补品生产者是用户从其处购买互补产品的企业。某个公司的产品需要与其他公司的产品配套才能工作，或只有与其他公司的产品一起使用才能更
好的工作。如汽车需要汽油，汽油也需要汽车。汽车的互补品还有停车场和公路，没有停车场和公路，汽车也销售不出去。计算机需要软件，软件
也需要计算机。通常，互补品生产者与本企业属于同路人，在产品上相互支持。然而，一些新技术、方法、新工艺会影响互补品生产者的相对地位，
会导致这一同路人与你分道扬镳。所以，要同他们保持既竞争又合作的竞合关系。
互补产品对产业竞争强度、对企业竞争优势的影响主要表现在以下几个方面：
(1)增加产品价值，使产品歧异化。互补产品常常影响产品的性能表现或是影响该企业对顾客的整体价值。
(2)获得协同效应。生产互补产品的企业可以实现品牌等无形资产的共享和价值链中的一些活动的共享。比如，当可口可乐公司与麦当劳合作时，两
家公司的良好声誉保证了由互补产品可乐饮料与汉堡包相结合的套餐对顾客的可信度。再比如，在产品及其互补产品的发货方面可应用同一后勤系
统，或者两者可共用同一订货系统；
由于互补产品是出售给同一顾客，因而经常会存在共享各种资源的机会。由于互补产品的支持对企业产品竞争优势的获得具有重大影响，因而互补
产品战略在现代商战中得到了广泛的应用。
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第五节 建立竞合模式模型
100
四、与互补品生产商、经营商的竞合模式
当一个产业扣除资本成本后的利润高于零时就会吸引外界企业的
进入。尤其是当一个行业利润水平较高时，就会吸引很多潜在的
进入者。新进入者通常会给产业带来两方面的影响：一方面，对
于新兴产业而言，新进入者的增加将会推动整个市场规模的增长；
另一方面，由于新进入者对市场份额攫取所带来的竞争加剧，行
业利润率将会下降。
所以，已经在行业中的企业总是不希望新的进入者到来，通常做
法是积极的构建进入壁垒，抵制新的进入者。
然而，对行业中某些小的企业或欲充当挑战者的企业，却希望新
进入者到来，期望能给行业带来冲击和给自己创造新的机会。
# 第三章 企业竞合策略的基本类型与选择 > 第五节 建立竞合模式模型 >
第五节 建立竞合模式模型
101
五、与潜在进入者的竞合模式
企业与其竞争对手可以在价值链的各环节展开合作竞争。
# 第三章 企业竞合策略的基本类型与选择 > 第五节 建立竞合模式模型 >
第五节 建立竞合模式模型
102
六、与竞争对手的竞合模式
01
研发环节 ( R & D )的竞合模式
研发环节的竞合模式是各企业充分利用双方的综合
优势，共享技术资源，相互协调，共同开发新产品、
新材料和新技术。成员多为风险型企业，合作的目
的在于获得新技术、降低资金的投入风险和项目的
开发风险。该模式在微电子、生物工程、新材料等
高科技行业中比较常见。
02
生产环节的竞合模式
企业在生产环节进行竞合，可以共享双方的运营设施
和资源。通过对运营设施的和资源的共享来达到减少
投资、降低成本的目的。特别是大型的基础设施的建
设上，通过竞合，可以大大的降低风险和成本。所以，
这种模式多用于基础投入较大的行业如航空、铁路等。
03
基于市场的竞合模式
为了节约促销费用，许多具有相同目标市场不同行
业的企业在营销环节上进行合作。该模式多流行于
汽车、食品、服务业等领域，重在互相利用各自价
值体系中的下游环节，即营销网络，目的在于提高
市场营销的效率和市场控制的能力，该模式是抢占
市场的有效手段，除了具备资源补缺型的优点外，
还能较好地适应多样化的市场需求。
04
基于采购和后勤业务的竞合模式
为了降低成本，许多企业在采购和后勤业务上积极合
作，双方通过采购的竞合，采购量增大，就提高了谈
判的实力，能够获得更多的优惠折扣，从而降低企业
的采购成本。所以越来越多的企业在这些环节进行合
作。
企业竞合策略的基本
类型与选择
# 第三章
第六节 结论
Section 6 Conclusion
103
让每个人都能成为
行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家……
竞合战略一企业间新型的战略关系，表现出既有合作又有竞争的特点，是一种更理性的经营观念，强调互补性的商业思维方式。它的构建思路是选
择合适的资源提供者在稀缺资源方面的合作。它的方法是设法让竞争者或其他主体合力将市场份额做大，而不是单纯的分割固定大小的市场。简言
之，就是竞合企业“合作起来把饼做大，竞争起来把饼分掉"。
“竞合"观念认为，企业的资源构成决定了竞合战略的构建模式。传统的资源划分法认为，企业资源主要是指企业内部资源，通常分为三类：主要资源，
也就是企业的产品和服务；支持性资源，即企业主要资源生产过程中的支持物和使用物，包括原料、设备、资金、技术等；无形资源，主要是战略
计划和管理控制。而在“竞合一观念下，市场、顾客、供应商、竞争对手等企业外部资源成为企业资源的重要构成部分，成为竞争的重点。而且资源
的提供者也由企业内部向企业外部转化，即企业资源的可能来源是企业的关联集团一企业的所有相关成员，包括企业内部组织构成，诸如企业股东、
管理人员、员工、股票持有人等和企业外部相关成员，诸如政府、合作者、竞争者、以及社会等等。
“竞合”观念认为，企业构建竞合战略的核心和精髓是确定资源的组合范围及资源的组合方式以建立综合竞争优势。在当前日趋激烈的市场竞争中，仅
凭一个企业的力量，即是说，仅靠企业内部资源是无法应对市场竞争，建立竞争优势的。企业只有在外部更大范围内组织资源，寻求企业内、外部
资源的优化组合才能建立综合竞争优势，才能在市场上占据有利地位。
# 第三章 企业竞合策略的基本类型与选择 > 第六节 结论 >
第六节 结论
104
2021-2026年中国企
业竞合策略探讨与建
议
# 第四章
105
第一节 树立竞合意识
第二节 明确竞合目标
第三节 选择适合的竞合对象
第四节 选择适合的模式
第五节 处理好二者间的治理结构
第六节 建立相互信任机制
让每个人都能成为
行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家……
2021-2026年中国企
业竞合策略探讨与建
议
# 第四章
第一节 树立竞合意识
The first section is to establish the consciousness of competition and cooperation
106
让每个人都能成为
行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家……
竞合理念对我国企业意义重大。一则因为我国企业起步晚，实力薄弱，我们需要在竞争，但我们更需要通过合作方式，实现迅速成长；因为我国企
业缺乏合作意识，大家都习惯“窝里斗"。
因此，我国企业首先应该摆正心态，不要把竞争、合作看作是不可调和的矛盾。要正确认识市场经济是竞争经济，也是合作经济或协作经济。企业
之间不仅存在竞争关系，而且存在合作关系，特别是在现代经济条件下的新企业，只有倡导竞合精神，企业才能求得最佳的生存与发展，逐步形成
双赢、共赢观念。
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第一节 树立竞合意识
107
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# 第四章
第二节 明确竞合目标
The second section clarifies the goal of competition and cooperation
108
共同目标，是成功实现合作的一个关键。合作双方必须谨慎地思考每一个合
作方所要实现的目标，并且思考彼此利益和需求的重叠部分以及可以为市场
带来的独特价值。双方的目标可能有很多状态，相互冲突、兼容或者一致。
企业应在兼容的目标和一致的目标区域积极的寻找合作的可能。竞合的目标
只有一个：共赢或多赢。
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# 第四章
第三节 选择适合的竞合对象
The third section selects the suitable object of competition and cooperation
109
实施竞合战略的企业要谨慎选择竞合对象。选择高素质的合作伙伴能够保证
竞争合作关系的持续稳定和健康发展，如果企业选择合作伙伴不当，不仅会
损失企业的利润，还会使企业失去与其他企业合作的机会，从而无形中抑制
了企业竞争力的提高。一个理想的合作伙伴必须是双方能够真诚共事，信誉
良好，通过合作能互相利用彼此的优势资源形成互补共同发展与提高。
选择竞合对象，应遵循如下准则：
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第三节 选择适合的竞合对象
110
一、选择竞合对象应遵循的准则
第一，是否存在创造贡献的潜能，
即伙伴关系是否可为伙伴双方创造
传统买卖关系所无法创造的价值。
01 02
第二，是否拥有共同的价值观，即
合作双方在驱动整个企业的基础价
值观上是否具有共通性。
第三，是否存在有利于伙伴关系的环境，这由合作者对伙
伴关系所持的态度决定。第四，伙伴关系的机会是否与企
业本身的未来相谋合，这可从产业焦点、产品方向以及市
场地位等方面考察。
03
具体而言，首先，应确定合作伙伴关系的类别。
以产品专用性和交易量两个维度，将合作伙伴关系分为紧密型战略合作伙伴关系、长期合作伙伴关系、短期合作伙伴关系、市场交易型合作伙伴关
系四种类别。
供应商提供的产品专用性涉及到专用性资产的投资，潜在供应商数目和供货来源多寡。因此，产品专用性越高合作期越长，交易量涉及每次交易的
批量和交易发生的频率，交易量越大，合作关系越密切。
其次，确定合作伙伴的选择标准。对企业来说，不同类别的合作伙伴关系的重要性是不同的，其中紧密型战略合作伙伴关系最为重要。相反，市场
交易型合作伙伴关系是最普通的关系。不同类别的合作伙伴关系，具有不同的特征，建立合作伙伴关系的目标也有所不同。因此，应针对不同类别
的合作伙伴关系，确定选择合作伙伴的选择标准。
对于紧密型战略合作伙伴关系，对方提供的产品技术含量很高，对双方的最终产品的长远发展具有直接或间接的影响。因此，选择的标准应重点突
出合作双方的兼容性以及对专用资产的投入。对于长期合作伙伴关系，选择的标准应强调生产能力、生产柔性和发展潜力。对于短期合作伙伴关系，
选择的标准除常规的质量、价格和交货期等，还需考虑稳定性和发展潜力。对于市场交易型合作伙伴关系，可直接根据市场准则，即降低供应成本，
选择合作方。
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第三节 选择适合的竞合对象
111
二、确定合作伙伴关系的类别和标准
减少合作伙伴数量，的确给企业提高对合作伙伴关系管理效率带来了许多好处，如减
少对供应商的管理费用，提高合作伙伴关系稳定性，采购方可以以更低的总成本获得
质量更高的原材料、产品和服务，可以与供应商在更高层次上合作取得战略利益，易
于保持质量的一贯性；避免间接费用的发生，包括每年合同再投标以及投入于投标文
件工作所花费的费用，可以把这些资金用于改进计划上；高度依存意味着互相依靠，
由于双方都同样脆弱，帮助加强持续合作的需要可以减少失败的可能性。基于这些优
点，越来越多的企业倾向于减少供应商数量，甚至减少为单一供应商。
但是，减少供应商数量尤其是单一供应商有可能增加供应链的脆弱性，使供应链面临
更大的风险。并且，单一供应商意味着对供应商的高度依赖，受制于供应商，从而诱
发供应商机会主义行为的风险。因此，企业在进行供应商数量决策时，既要看到减少
供应商数量所产生的合作效应，也要考虑可能发生的机会主义行为的影响。供应商数
量问题的核心是在合作利益(降低生产准备成本、改进合作等)与机会主义损失之间取得
有利的权衡。
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第三节 选择适合的竞合对象
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三、合作伙伴的选择数量
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# 第四章
第四节 选择适合的模式
The fourth section chooses the suitable pattern
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总结出六种竟合模式：
其中，和供应商的竞合、和购买方的竞合是属于供应链上下游各环节间的竞合，属于纵向竞合。和潜在进入者的竞合模式、和竞争对手的竞合模式、
和替代品的竞合模式、和互补品的竞合模式属于行业内横向竞合。
企业应当根据具体的战略目标，选择适合的竞合模式。
# 第四章 2021-2026年中国企业竞合策略探讨与建议 > 第四节 选择适合的模式 >
第四节 选择适合的模式
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和供应商的
竞合模式
和购买方的
竞合模式
和竞争对手
的竞合模式
和互补品的
竞合模式
和替代品的
竞合模式
和 潜 在 进 入 者
的 竞 合 模 式
通过供应链上下游纵向竟合，可以达到以下目标：
改善相互之间的交流；实现共同的期望和目标；
共担风险和共享利益；对用户需求更好地了解；
共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技术和物理集成；
降低投机思想和投机机率；
增强矛盾冲突解决能力；
订单、生产、运输上实现规模效益以将低成本；
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第四节 选择适合的模式
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减少管理成本：提高资产利用率；提高整个供应链的效率。
这种竟合模式一般发生在技术先进或集成度高的行业，在这些行业中，协作工作十分常见，技术变化频繁。
横向竞合
企业可以和竞争对手之问展开横向合作，如：合作采购、合作研发、合作生产、市场上合作等模式。
另外，要全面衡量企业的互补品和替代品，仔细检查所有跟你的产品或服务相关的产品或服务。密切关注他们的市场表现，找机会同他们合作。假
如，某互补品是供应不足、或者太过昂贵、或者很难买到，都会影响你产品的销售，此时，公司就应该设法提高该互补品的生产或销售，让它们变
得更加廉价，更加容易获得。
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第四节 选择适合的模式
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# 第四章
第五节 处理好二者间的治理结构
The fifth section deals with the governance structure between the two
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在同竞争对手进行合作时，要处理好二者间的治理结构。公司间关系的治理结构分为两种基本类型：以合约为中心的治理结构和以关系为中心的治
理结构。
# 第四章 2021-2026年中国企业竞合策略探讨与建议 > 第五节 处理好二者间的治理结构 >
第五节 处理好二者间的治理结构
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一、公司间关系的治理结构基本类型
( 1 )以合约为中心的治理结构是基于机会主义即人类自利
的本性，重视通过合约加以明确和管理交易。在以合约
为中心的治理结构下，资产专用性和交易频繁导致少数
人谈判磋商，使事前竞争性报价的情势根本地转变为事
后双边垄断状态。在存在机会主义的假设条件下，不确
定性和少数人谈判驱使一方公司对交易的进行投入越来
越多的保障，最终导致交易的内部化 (纵向一体化 )，在
交易内部化条件下，不仅效率提高了，而且因可以下达
具有权威的条令，增加了公司决策的柔性。
( 2 )以关系为中心的治理结构是基于信任的，本质上它以合作
态度和方法对待和处理公司间的相互关系，以关系的质量为中
心。在重复交易情势下的少数人谈判商状况将会提供更大的相
互关系空间，而不是导致机会主义行为。在频繁发生的相互关
系下，系统不断进行专门化的适应调整，产生了关系成员间的
相互导向。这种相互导向会提供一种构架，在这个构架里，相
互关系可以进一步发生。相互适应减少了摩擦，增强了合作，
从而有助于交易的进行和提高效率。对长期的重复发生的相互
关系的预期，进一步巩固了成员间的合作。这样，频繁发生的
相互关系，不仅不增加相关的交易成本，相反，由于在重复发
生相互关系情势下，各方更愿意分享信息而增进了相互了解，
提高了相互适应的能力，更好地利用合作的协同作用，增加关
系的价值。
关系是一种潜在资产，它随着时间的推移，成员之间相互作用和影响不断发生和进行而得以发展。在关系发展进程中的投资，可以视为一种长期投
资，它使得合作产生高的回报，使公司从相互适应中获得未来收益。
以合约为中心的治理结构偏重于交易的经济方面，而忽视了交易所根置的社会背景。过分强调交易成本的最小化，降低关系收益的价值，而没有认
识通过社会机制能够有效降低相关成本的潜力。而以关系为中心的治理结构，强调合约应由一个充满信任的积极的社会氛围来补充。这样一种氛围
在成员之间相互作用和影响过程中发展和演进。以合约为中心的治理结构试图通过交易的法律形式更正式地降低不确定性和管理信息流，而以关系
为中心的治理结构则试图通过作为交易的基础的社会过程降低不确定性和管理信息流。
企业可以通过监督、激励、选择、社会化减少合作企业的机会主义行为。
监督的目的是解决在信息不对称情况下不能觉察机会主义行为的问题，其依据有二个，一是从行为的视角，监督过程本身对有关方形成了一种不舒
服的社会压力，从而增加了遵守合约的氛围；二是从经济的视角，监督提高了觉察机会主义行为的能力，最终使对该方的行为的奖惩得当。
激励的目的是通过使得长期或者收益超过短期机会主义收益，协调个体利益，这样个体就会主动克制机会主义行为。通常也称为自执行协议。
通过精心选择没有机会主义倾向或有内在合作倾向的交易伙伴，管理机会主义。社会化的目的是使代理人内部化委托人的目标，即将委托人的目标
作为代理人自己的目标从而减少机会主义。
# 第四章 2021-2026年中国企业竞合策略探讨与建议 > 第五节 处理好二者间的治理结构 >
第五节 处理好二者间的治理结构
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二、如何处理好二者间的治理结构
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# 第四章
第六节 建立相互信任机制
Section 6 Establishment of mutual trust mechanism
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让每个人都能成为
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竞合战略的成功，成员之间的相会信任通常被视作必要的前提。只
有彼此间充满信任，各方信守诺言，才能使这种承诺成为可靠的计
划并最终得以实施。我们不能忽视事先进行谈判的重要性，然而相
互信任比事先预测、依靠权威或进行谈判等手段能更快、更经济地
减少合作企业间的复杂性与不确定性，也能因此改变竞合战略的最
终绩效。
当然，这里的互信不仅是诚实坦白而已，就供应商而言，他应完全
从客户的利益与立场考虑问题，如同客户是自己的员工一样，值得
信赖；就客户而言，他相信供应商能够做到这一点。二是合作企业
间的信息共享，对顾客需求、企业战略方向、策略、偏好及市场趋
向等方面信息，合作双方必须做到信任基础上的共享。
# 第四章 2021-2026年中国企业竞合策略探讨与建议 > 第六节 建立相互信任机制 >
第六节 建立相互信任机制
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盛世华研总结
# 第五章
致读者：商业自是有胜算
to readers: business has its own chance
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让每个人都能成为
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人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很
大程度上源自于你的认知；而认知能力的提升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，最终
的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚
持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。做
企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括
你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼洞
穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的
一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大
你的格局，才能让你的认知到达足够高的层次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中分享
了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
# 第五章 盛世华研总结 > 致读者：商业自是有胜算 >
致读者：商业自是有胜算
123
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明白
的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早
而且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什么
？
为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同行
业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和
产业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
# 第五章 盛世华研总结 > 致读者：商业自是有胜算 >
致读者：商业自是有胜算
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