家电品牌世界杯促销方案
目录
一、活动背景与目的
二、活动主题
三、活动组成
四、活动执行
五、宣传物料
一、活动背景与目的
淡季促销活动目的
消费者需求不旺盛的淡季销售需要抓住消费者心里及社会市场提供的机会，为消费者寻找消费出口。在淡季的三个月时间内，通过有创意、有共鸣的方式，与消费者互动，促进销售业绩。
二、活动主题
“全球500亿人次关注”
借世界杯春风，助推XXXXX！
主题一：
XXXXX 1000万让利大行动
以旧换新 引爆激情盛惠
备选主题：
1、XXXXX 1000万让利大行动
以旧换新 看精彩世界杯
2、全民世界杯 · 全民大液晶
XX以旧换新1000万让利大行动引爆全民疯抢大液晶！
3、看世界杯· 看XXXXX
XXXXXX 1000万让利大行动
三、活动组成
一、路演部分：
“趣味世界杯”现场活动
现场活动包括路演、优惠两部分。
二、优惠：
1、以旧换新
2、买赠
3、免费打的买XXXX
买XX，打的免费
四、活动执行
预备会、前期准备启动…
终端形象布置
前一天
报广、软文、彩车、单页派发、电视飞字、手机短信、广播
时间安排
6月12日
6月12日
活动开展当天
6月11日
前四天
6月8日
前一周
6月5日
6月10日
6月9日
（6月11日到7月12日为世界杯期间）
*
执行步骤
第一步、召开预备会
第二步、活动预备期
第三步、广告宣传
第四步、现场活动进行
（时间：6月5日）
（时间：6月6日至8日）
（时间：6月8日至12日）
（时间：6月12日）
第四步、现场活动
XX趣味世界杯
路演
大赛流程
大赛概述
大赛细则
世界杯促销活动流程表
内容 时间 （14：00-17：00） 备注
开场表演 14：00-14：05 世界杯热烈的音乐中热闹的足球表演
主持人开场白 14：06-14：10 活动介绍、产品介绍
比声大赛开始 14：11-14：15 介绍比赛规则、展示奖品、鼓动观众参加
主持人呼招观众上台 14：16-14：20 安排几个人在观众群中，上台参加比赛，带动气氛
鼓励参赛者 14：21-14：25 参赛者上台，主持人询问姓名，鼓励；
趣味足球游戏 14：26-14：40 参赛者选择一种足球游戏
颁奖 14：41-14：46 主持人恭喜获奖，介绍乐华优惠促销信息，颁奖。
主持人串词 14：46-14：50
第一轮有奖问答 14：51-15：00 邀请5个观众上台参加，主持人可引导参与者答对问题
发奖品 15：01-15：05
足球表演 15：06-15：10 足球表演节目
主持人串词 15：11-15：20
第二轮足球游戏 15：21-15：45 参赛者选择一种足球游戏
主持人串词 15：46-15：50
第二轮有奖问答 15：51-16：05 与上一轮一致
球艺表演 16：06-16：10 足球表演节目
备注：
①各环节时间长短，主持人可视活动现场进行灵活调节，但必须保证是以足球游戏环节为主！
②足球表演节目3-5个，以热烈的表演形式为主，建议邀请当地的体校的学生或老师。
③有奖问答环节，主持人要善于引导参与者答对问题。适当提醒观众去寻找答案。
内容 时间 备注
主持人串词 16：11-16：15
第三轮足球游戏 16：16-16：45 参赛者选择一种足球游戏
主持人串词 16：46-16：50
第三轮有奖问答 16：51-17：00 与第一轮一致
主持人宣布比赛结束 播放热烈音乐
活动执行流程图
感谢XX赞助趣味世界杯比赛及表演，宣读比赛项目和规则，展示奖品；
足球队员们节目表演（播放世界杯主题曲）；
主持人宣布获奖，介绍乐华优惠促销信息，给参与者颁奖。
观众上台参加比赛！
邀请观众上台参与活动；
表演
结束表演
参赛
奖励
感谢
①
③
②
④
⑤
重复④- ⑤
重复②- ⑤
如观众踊跃则重复④ ⑤
如需要进一步调动气氛 则重复② ⑤
XX趣味世界杯
大赛流程
大赛概述
大赛细则
大赛名称：
XX趣味世界杯
大赛宗旨：
快乐满中华！
大赛目的：
为迎接世界杯，XX特举办“XX趣味世界杯”，以娱乐的方式与消费者互动，在卖场附近吸引人气，促进销售的目标。
大赛内容：
1、足球游戏：狮子甩头、踢球入洞等群众参与项目；
2、足球表演：请当地体校的足球运动员表演颠球、互顶等观赏性强的足球表演。
3、问答；
活动时间：
6月12日 14：00-17：00
XX趣味世界杯
大赛流程
大赛概述
大赛细则
、狮子甩头 ！
比赛细则：
一等奖：顶到米高（按球下沿）
二等奖：顶到米的球
三等奖：顶到米的球
一只足球悬于空中，参赛者起跳，头顶，允许助跑，只能用头顶，其他身体部位接触不算。
（奖品见PPT后赠品及奖品部分）
XX趣味世界杯
大赛流程
大赛概述
大赛细则
、踢球入洞 ！
比赛细则：
5米远处有一洞（小铁桶），踢进球就有奖。
奖品设置：
设“神射手奖”及“热情参与奖”。
（奖品见PPT后赠品及奖品部分）
XX趣味世界杯
大赛流程
大赛概述
大赛细则
、守门员 ！
比赛细则：
同时向群众参与者把守的球门扔很多球，可以增加工作人员，同时扔，以增加难度和观赏性；谁挡住的球越多，越高分！
扔球的总数控制在20球/次以内。
奖品设置：
全部守住为一等奖！
进1-5个球为二等奖！
其余为参与奖！
（奖品见PPT后赠品及奖品部分）
XX趣味世界杯
大赛流程
大赛概述
大赛细则
2、足球表演 ！
邀请当地体育院校的学生或者足球队进行颠球、互顶、花式足球等活动。在各项比赛中活动气氛，吸引人流量！
1、比颠球
两人对垒，比颠球，也可让台下观众来叫板！
2、花式颠球
XX趣味世界杯
大赛流程
大赛概述
大赛细则
2、足球表演 ！
邀请当地体育院校的学生或者足球队进行颠球、互顶、花式足球等活动。在各项比赛中活动气氛，吸引人流量！
3、互传
4、顶球
XX趣味世界杯
大赛流程
大赛概述
大赛细则
2、足球表演 ！
邀请当地体育院校的学生或者足球队进行颠球、互顶、花式足球等活动。在各项比赛中活动气氛，吸引人流量！
5、群体表演
XX趣味世界杯
大赛流程
大赛概述
大赛细则
2、足球表演 ！
邀请当地体育院校的学生或者足球队进行颠球、互顶、花式足球等活动。在各项比赛中活动气氛，吸引人流量！
6、其他特技
2米5
2米1
标尺，竹竿
主持人站在凳子上，将球（下沿）放在比赛选手选定的高度，让比赛者顶！
一个木块，中有一孔，兜着足球的球网袋可以穿过，主持人松手则下滑，拉紧则上升。
狮子甩头活动装置示意
活动所需特殊资源附表：
*
球网袋
简易球门
高：2米
宽：3米
项目 预定时间 负责人
足球表演人员 6月8日前确认 XXX
木杆，标尺，至少两只足球、至少两只球网袋，小铁桶（用来当球门，不可用塑料桶） 、简易球门框（具有抗撞击强度） 6月8日前确认 XXX
优惠信息
一、以旧换新
二、买赠
三、免费打的买乐华
*
一、以旧换新
*更详细执行方案请见《XX以旧换新大型促销活动方案》
以旧换新活动流程
*
换机流程：
方式一：先销售后收旧
电话预约或在服务台登记收旧信息——正常选购商品——在款台正常交款（当场扣除补贴费用），领取全额发票——旧家电回收及新家电送装（由于品类不同，可能出现送新收旧不同步）——收旧人员向您支付旧家电折旧费，而您需要交给收旧人员身份证复印件、原件，发票复印件、原件（审核后会返还） 。
方式二： 自送收旧商品至门店
在服务台登记收旧信息——收旧人员负责估价收旧，并支付您收旧费——正常选购商品——在款台正常交款（当场扣除需要补贴部分），领取全额发票—— 您需要交给我们您的身份证复印件、发票复印件、原件（审核后会返还）。
方式三： 先收旧后销售
已经被收旧并拿到以旧换新的凭证 ——正常选购商品——在款台正常交款（当场扣除需要补贴部分），领取全额发票—— 您需要交给我们您的身份证复印件、以旧换新凭证、发票复印件、原件（审核后会返还）。
*
注意事项
*
A、提前协调经销商，保障经销商利益，让客户积极支持开展活动，提前租用有利场地。为活动现场整体销售创造良好氛围，提升整体销售，需要与商场其他产品的同行进行良好的合作。
B、准备要充分，注意细节。
C、信息的发布，活动信息的发布一定要到位，特别是单页和海报的张贴。如果没有固定的临促，可选择报纸投递员作为发布单页的临促。
D、重在执行，要求严格按照活动前的方案计划执行，迅速行动，避免丧失作战先机。
E、预防、应对突发事件，一是务必于活动前配合经销商协调好当地工商、税务、城管等各部门，以防止活动进行中间相关部门突然干涉；二是要有专业售后人员及安排专人处理对产品有争议的顾客及其它突发事件。
F、阻击对手的策略，为防止竞品跟进，活动宣传启动前要严格保密，同时放出不明信息，干扰对手行动，活动宣传启动后要密集投放，造成压倒性攻势。
G、成立机动小组，随时对特殊情况做出反应。
H、活动当天边卖边宣传，每卖出一台机都用高音音响宣传，宣染气氛。
*
售点现场活动控制要点
*
A、活动物料/礼品的摆放不能影响样机展示；现场游戏进行不能影响彩电的销售；注意避开商家的某些规定。
B、所有售点活动应先征得商家的支持，最好是成为活动当天商家的主推或与商家一起组织活动，将小环境与大环境相结合，让卖场以乐华为中心。
C、走到专柜前的顾客，都是潜在消费者。因此，开展一些由顾客积极参与的活动，增加现场气氛，强化品牌亲和力。对于路过的群众，可赠送小礼品吸引至卖场。
D、售点活动全程开展，建议周六、周日集中资源重点突破，选择最好的区域、最好的卖场，安排最多的、最得力的促销员开展活动。（不要贪大、贪全、贪多）活动力量集中，不能平均分配资源，以抢占销售制高点，树立渠道样板为主。
E、市场=商场=专柜现场，因此活动地点、兑奖地点与专柜、购机开票地点要在同一区域，不要让消费者多跑路，防止被竞争品牌抢夺顾客。
F、现场安全：现场让消费者按序参加活动，防止出混乱现象，如有人滋事扰乱，要立即通知保安及时制止。在夏天户外活动极易引起人员的中暑，因此活动的工作人员都必须准备一些防止中暑的药品。
G、现场礼品的发放要做好登记，开展辅助猜奖活动时要注意登记好顾客的各项资料，充分体现活动的真实性！
*
H、活动宣传：
1）、活动现场摆放10个乐华电视机箱，除了门头上面的条幅，专柜灯箱下半部分
也可悬挂售点横拉幅。
2）、促销员要根据卖场人流量及方向，向顾客派发促销单张，主要是向：
（a）进入卖场的顾客；
（b）通向彩电销售区域入口处的顾客；
（c）专柜左右及对面的顾客；
（d）收款处排队的顾客。
3）、与商家协调用乡村小广播的形式进行宣传。
4）、凡凭宣传单页广告到售点的顾客均派发成本在1元以内的小礼品。
*
1）、人员数量及分布：
在选择重点的经销商处开展活动时，要招聘临时的促销协助开展活动。在促销的选择方面要是经验丰富，对家电市场有一定的了解，要性格活泼，善于和陌生人沟通。一般将临促分为三类：
第一类主要是在彩电销售区的关键通道散发宣传单页的促销员，其主要工作是拦截顾客让其进入乐华的产品区；
第二类主要是在售点附近进行散发宣传资料及协助顾客进行交款，主要是保护到达乐华销售区的顾客不被竞争品牌拦截；
第三类是对乐华产品已经熟悉，可以协助驻店促销进行产品销售的促销员。
）、活动人员分工：
临时促销员主要在人气旺的地方派发活动单张，带顾客排队付款；
正式促销员主要负责彩电导购、刺激消费者购买、活动组织；
业务人员主要负责售点物料检查、奖金额度控制、活动监督、活动进程控制、促销员工作分配和检查、排解现场危机等。
I、售点活动人员组织：
*
做好量本利平衡
*
原则1：确确实实是要让利给顾客，尤其是高端产品，让顾客感到确实得到实惠；
原则2：保证客户的利润，提高客户的积极性；
原则3：活动不能亏损（去除各项费用后），保证公司的利润；
原则4：产品线定价（建议）
a、CRT具有一定价格优势，需保证一定的毛利空间；
b、液晶产品中，保证有1-3款具有吸引人的价格，但不主推
c、大力引导顾客购40寸以上液晶；
d、考虑同一旧机换高端机的折价高于换低端机的折价，以引导顾客购
买高端机。
以旧换新活动需要遵循以下原则：
*
A、成本核算表
单页内容：
机型 原价 折机价 （备注）
*
B、量本利核算
a)、预测各尺寸销量和占比
尺寸 数量 占比
19寸LCD
22寸LCD
24寸LCD
26寸LCD
32寸LCD
……
*
b) 、预测各机型销售盈利和亏损情况
B、量本利核算
亏损机型 亏损金额 预计销售台数 亏损总金额
合计
盈利机型 盈利金额 预计销售台数 盈利总金额
合计
旧机单价 旧机数量 盈利总金额
*
c) 、产品线价格梳理
B、量本利核算
冲量亏损机型 引导机型 冲量盈利机型
19寸 型号 型号 型号
价格 价格 价格
22寸 型号 型号 型号
价格 价格 价格
26寸 型号 型号 型号
价格 价格 价格
全场主推40寸以上的液晶
*
d) 、商家库存情况统计
B、量本利核算
尺寸 机型 机型 数量
CRT
32寸
26寸
24寸
22寸
37寸
42寸
*
e) 、活动配货方案
B、量本利核算
机型 单位 数量 单价 金额
累计
*
二、买赠
（含活动奖品建议）
赠品建议：
20元档次
液晶电视机罩
液晶屏幕清洗套装
多功能插线板
乐华T恤衫
20-50元档次
TCL护眼台灯
TCL节能电扇
时尚音箱
大容量时尚U盘
赠品建议：
50元档次
护颈靠垫
家庭清凉凉席套装
其他赠品
网络售价79元的TCL电饭煲
50左右的紫砂煲
家庭装修除味剂
炫酷足球
活动奖品建议：
1、世界杯加油手掌拍 （加油棒 、口哨） 2、世界杯球星卡 3、扇子 4、墨镜 5、雨伞 6、签字笔 7、水杯 8、乐华文化衫、文化帽 9、乐华购物袋 等等
三、打的买XX
* 有条件的区域选择执行
* 在当地的士车身上进行广告投放。
买XX，打的免费！
免费打的买XX！
凡在世界杯期间（）以旧换新
购买XXX，凭打的发票报销来回车费，
尊享就在XX！（总额上限为50元）
五、宣传物料
预备会、前期准备启动…
终端形象布置
前一天
报广、软文、彩车、单页派发、电视飞字、手机短信、广播
时间安排
6月12日
6月12日
活动开展当天
6月11日
前四天
6月8日
前一周
6月5日
6月10日
6月9日
（6月11日到7月12日为世界杯期间）
*
1、舞台背景板
2、举牌+派单（单张）
3、横幅
4、电视飞字
5、报纸广告
6、广播
7、短信
物料内容
①舞台背景板
②举牌，派发单张联合宣传
执行内容：列队举牌保持整齐，做到信息传递的高效一致，单张派发员以彩车和举牌为核心，将单张传到消费者手中。
举牌
派单
活动时间：6月8日至12日
备注：此方法主要针对道路条件允许的重点区域。
+
举牌内容（待确认）
（正面）
（背面）
XX以旧换新
引爆激情盛惠
XXXXX
1000万让利大行动
单张
通过大量印制、大量派发单页，只有将促销信息传递到每一个消费者手上的单页，才能起到它的作用。
分公司可参考总部样式，或者自行设计印制四色或双色单页。
外围乡镇需要，组织小分队或安排临时工，可以雇用面包车，分成几组，公司人员监督带队深入区域所有乡镇。
市内（县城）雇佣临促，提前1－2天在市内（县城）发放单页；首先选择集市或商场门口、交通要道等人流量大的区域招聘临时工大量派发宣传单页，尤其是重点客户的区域范围内。
可以借助公交车站、小卖部或小饭店、诊所等信息集散据点派发给顾客。
入户投递，需考虑住户情绪，不要产生冲突。单页可整齐折叠（不宜太小）或整张平整的投入信箱或插在门上。
派送单张要注意有关部门禁令，要适当隐蔽。及处理好外部关系。
要求：单页发放要进入小区单元，外围要进村入户。
执行时间：6月8日至6月12日
单张（正面）
在很多地区，条幅、巨幅是很好的宣传方式，费用低，具备一定宣传面和周期。
提前与城管等相关部门做好沟通。
选择在商场内外、主要商业街、上下班人流大的马路、居民小区悬挂。
防止竞争品牌破坏、防止（风、雨等原因）自然松垮造成事故，确保悬挂期内张力适中，完好平整。
条幅规格和印刷文字，分公司可自行决定。
投入小、产出较大，建议作为各区域主要宣传方式。
活动前提前7天挂出、建议连挂1个月。
③ 条幅
执行时间：6月8日至6月12日
文案内容：
1、XXXXX 1000万让利大行动 以旧换新 引爆世界杯盛惠
2、XX1000万让利大行动！以旧换新，看精彩世界杯！
3、XXXXXX，极致影音震撼，尽享世界杯激情！
*
农村市场，相对于报纸广告，电视广告是农村人比较常用的接触外界信息的方式。
有的地市台、县级台、甚至镇级台在当地都拥有一定的收视率，广告费也比较便宜，针对此种情况可以考虑投放满屏字幕广告宣传或滚动字幕广告宣传。
可与经销商合作投入广告：推广乐华彩电以及经销商店铺的双品牌。费用由商家承担（我们提供相应政策支持）或共同承担。
客户联合宣传：代理商或大经销商领头各分销商或小经销商共同投放广告，根据收益程度分摊费用。
经销商以店铺的形象制作专题，重点介绍经营乐华，于当地投放。费用由商家承担（我们提供相应政策支持）。
提前三天在区域电视台滚动播放有震撼力的活动信息，达到活动预热效果。
最好在晚上黄金时段，在热播电视剧开播前或播放中间滚动播出本次促销主题、促销形式、促销时间、促销地点、联系电话等主要信息。
XXXXXX1000万让利大行动！以旧换新，引爆激情盛惠。XXXXX1999搬回家！咨询电话：XXXXXX
飞字内容：
④ 电视飞字
执行时间：6月8日至6月11日
*
投放时间：活动前3天开始，连续投放三天
注意事项
报广版面印刷采用彩色。
提前一个星期与相关报社进行洽谈商榷。
媒介选择：
媒体可选择当体发行量最大的主流报纸。
投放版面尽量选择生活类、体育类、电子信息类。
内容策略：宣传活动信息，并进行倒计时。
⑤报纸广告
执行时间：活动前三天
*
有的地方，广播电台节目很受当地民众欢迎。其费用也较低廉。选择广播电台广告，需要甄别节目的收听群体。譬如
a、经济频道针对的是对财经信息关心，理财观念强，25—45岁年龄段的听众；b、教育频道的听众是学校师生和家有学生的家长；c、生活频道的听众有一部分是居家时间长、富有生活情趣、在生活支出方面精打细算的人群；d、交通频道的听众是驾车人和乘车人。e、音乐频道的听众以年轻人居多。f、新闻频道的听众大多是政府官员和机关工作人员；
可以选择音乐台、交通电台、新闻节目、评书节目、天气预报等时段播出。电台的广告一般选择30秒广告为主，时间的选择方面主要是在正点，早晨主要时间集中在上班和中午时间，下午一般集中在下班时间。一天平均为5次广告，连续播出7天以上为佳。
农村乡村广播站也是一个很好的宣传途径。由于很多经销商良好的社会关系，其往往不需要费用。
⑥ 广播（彩车、电台、乡村广播站）
执行时间：活动前三天及活动期间
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1、群发时间：
一般在促销活动的前一、两天或当天效果为最佳，因短信的及时性，太提前与延后都会影响短信营销的效果。
2、群发范围：
以老客户为主，起到巩固、通知、预告、发展的作用；
也可以根据本地号码段有条件的选择符合条件的消费群体，遍地撒网。
3、群发内容：
XXXXX1000万让利大行动！以旧换新，引爆激情盛惠。XXXXX1999搬回家！咨询电话：XXXXXX
⑦ 手机短信
执行时间：6月11日至6月12日
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Thanks!
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