创说会结束了，但是我们的增员才刚刚开始……
参会人员的三种状态：
三封信的使用方法
1、目的：对创说会后未报名参加培训的准增员进行后期的追踪。
2、方法：根据新人培训报名情况，统计未报名参训的人员名单，及时通知推荐人根据三种不同情况递送训后追踪信：
类型 信 目的
同意从事的人 邀请函 追踪参训
不同意从事的人 感谢函 转介绍
犹豫不决的人 感谢函 追踪参训
3、递送人：由推荐人交叉递送。
感谢函是
邀 请 函
尊敬的 先生（女士）：
首先感谢您在百忙之中抽空参加了生命人寿的创业说明会，在和您的推荐人充分沟通后，了解到您是一位非常有事业心和责任心，敢于接受挑战，工作认真投入的人。公司将于 2010年 5 月 25日至26日在烟台市德福宾馆举办“猎英七期管理干部培训班”，诚挚邀请您能安排好时间参与培训，更好的了解寿险行业和生命人寿 ，期盼您的到来。同时，也恭喜您拥有 这样一位非常优秀、非常专业的寿险合作伙伴。
敬祝
健康幸福！
生命人寿烟台支公司
经理
年 月 日
已决定从事者：
已经决定参训者
1、培训班训前心理建设（训前会陪同）
与新人进行有效沟通，设定防火墙：
不要向其他人询问自己是否适合做保险
2、培训班送训
3、培训班训中关怀
4、培训班训后家访
询问新人培训期间的感受
争取家人对新人工作的支持，并要求新人参加第二天迎新会
6、迎新会
7、督促办理上岗
8、要求出勤
……
感 谢 函
尊敬的 先生（女士）：
首先感谢您在百忙之中抽空参加了生命人寿的创业说明会，在和您的推荐人充分沟通后，了解到您是一位非常有主见、有爱心和事业心，对自己未来从事的行业和公司选择非常慎重的人。其实生活给了我们很多选择的机会，平凡的人等待机会、优秀的人寻找机会、成功的人把握机会。面对挑战，勇敢的超越自我，开创一片属于自己的事业，是我们共同的追求！
可能由于一些原因，或是您对事业的选择比较慎重、或是您对保险行业和我们公司还了解不深，但保险已经成为人们生活中不可缺少的一部分。而您的推荐人 是我们公司一位非常优秀、非常专业的保险职业经理人，如果您想进一步了解保险行业和生命公司的话，可以随时与您的推荐人联系，他将是您保险行业中最好的合作伙伴。再次感谢您对生命人寿的信任，期盼与您的再次相会。
敬祝
健康幸福！
民生人寿 分公司
经理
2007年 月 日
犹豫不决者：
要求参训
帮助他做出参训的决定！
感 谢 函
尊敬的 先生（女士）：
首先感谢您在百忙之中抽空参加了生命人寿的创业说明会，在和您的推荐人充分沟通后，了解到您是一位非常有事业心和责任心的人。由于一些客观原因，您暂时还不能从事寿险行业。但是我们非常希望通过您让更多的人了解保险；拥有保险；从事寿险行业，因为保险已经成为人们生活中不可缺少的一部分。
您的推荐人 是我们公司一位非常优秀、非常专业的保险职业经理人，如果您的身边有需要了解保险或寿险行业的朋友，恳请给其推荐。再次感谢您对生命人寿的信任，期盼与您的再次相会。
敬祝
健康幸福，事业有成！
生命人寿 支公司
经理
年 月 日
已决定不从事者：
