三金药业集团
三金银杏茶招商手册
加盟桂林三金 做快乐桂林人
桂林金可保健品公司策划处
目录
一、招商概述
桂林三金药业集团
桂林金可保健品公司
目标市场可行性分析
国际市场动态
产品背景
二、三金银杏茶
三金银杏茶产品科研
消费者反馈
三、利益保障
实实在在的利益回报
投资效益数据分析
利润回报多重奏
四、实在的营销推广计划
看的见的支持
整合的营销策略
五、加盟须知
合同副本
桂林金可保健品公司策划处
金字招牌 驰名商标—桂林三金
三金的前身是桂林人民制药厂，于1967年成立，后改名为
桂林中药厂，起初员工仅有100人。直至80年代初产值仍不足
两百万元,1984年，西瓜霜工业化生产的研制获得成功，公司
开始了大踏步的前进。从1985年开始，公司一年一个台阶，企
业不断发展壮大。92年产值超6000万，94年正式成立集团公司，
更名为“三金”，95年实现产值超亿元，并再以每年一个亿的
速度飞速增长，98年公司实行股份制，99年总产值超5个亿，
三金完成了它的第一次腾飞。
三金集团拥有四个分厂，下属五个子公司，已成为全国最大的
中药制药企业之一，并且业务已拓展至保健品的开发领域。集
团决策层再次提出了“两年打基础，三年发展，五年腾飞”的
口号，寻求更大的发展，实现三金的第二次腾飞，实现集中成
药研制与保健品的开发等于一体的大型跨国企业集团。
桂林金可保健品公司策划处
桂林高新区的新星—桂林金可保健品公司
桂林金可保健食品有限公司系由桂林三金(药业)集团公司
出资组建的全资子公司，座落在桂林国家高新技术产业开发区，
厂区占地面积80000多平方米，环境优雅，在职员工200多人，
集桂林三金(药业)集团公司之优势，聚集了一批经营、管理和
技术各专业的优秀人才，生产工艺、科研及检测装备先进，生
产有西瓜霜家族的系列产品西瓜霜喉口宝、三金银杏茶、罗汉
果西瓜霜冲剂及具有保健功能的雄之宝酒等，并拥有多套从国
外引进的具有国际先进水平的加工设备和流水线。
“谁能预见明天，谁就能赢得明天”。三金集团决策层高瞻
远瞩，制定了以保健产品为主的经营方向，以期在激烈的市场
竞争中不断壮大，不断超越。
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目标市场与可行性评估
目标之巨
心脑血管疾病是人类常见病之一，特别是高血压，其发病率在
世界各国都居高不下，据不完全统计，我国一些地区高血压患病
率达到10%—15%以上，保守估计，高血压患者人数在我国至少
有亿以上。
市场容量之大
以1亿4千万人患者为例，假设一位患者每月购买药品或保健
品仅18元，一年所需购买216元药品或者保健品，那么亿人一
年用于治疗高血压的花费在亿元以上；
重复购买之众：
我们以一年为一个核算单位估算，一个高血压患者为了达到
治疗目的，必须是不简段地用药或进行保健控制，如果您所控制
的区域人口有100万，初步预估心血脑疾病患者总数在10%左右，
即10万，通过我们的宣传与促销等营销手段最起码可以捕捉到
8%左右人群，即有8千人左右，按一个月2盒计算，一年内万
盒，如果你的辖区人口为150万、200万呢？
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银杏产品的价值及前景
我国古代即用银杏制药治病。元代吴瑞的《日用本草》就有银
杏药用价值的记载。后来以李时珍的《本草纲目》为代表的大量
本草典籍多有介绍。民间用其治疗疣症、脾虚湿热带下、头面癣
疮、哮喘气短、大便下血、骨蒸痨热、慢性支气管炎、梦遗等病
的土方、验方不胜枚举，古今医药界认为银杏是良好的中药，广
泛用于临床治病。
据现代医学分析测定，银杏叶提取物浸膏中含有160多种成份，
主要是黄酮苷及银杏内酯、白果内脂等。其中黄酮类化合物就有
44种。医药临床应用结果表明，银杏叶提取物对预防和治疗心脑
血管疾病均有显著效果，并具有抗痴呆及延缓衰老功能。
以银杏叶提取物为添加剂制作的保健食品和饮料，如银杏晶、
银杏果奶、银杏啤酒已供应市场。许多厂家利用银杏叶或银杏提
取物制成中药性的银杏叶茶和液体饮料十分畅销，前景十分广阔。
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国际市场动态
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产品背景
随着人们对生活质量、健康的要求日益的提高，以及人们对长
寿的渴望，虽然不少患者由于疾病而不停的服用大量的药物，但
是“是药三分毒”，他们仍渴望减少服药的剂量，更希望减轻药
物对身体其他器官的毒害。
如果一个四十岁的高血压患者，他以生活75岁计，那么若服用
降压药物的话，在剩下的几十年里必须服用4万片左右的药片。试
想一个本来就不健康身体再受到4万多次的化学侵蚀，健康只是“
扯东墙围西壁”罢了，他不可能享受美好、健康的生活。
因此，世界上许多科学家开始研究“天然食疗”、“日常保健
”、“内病外治”等治疗方法，像许多治疗仪也属于这一类产物。
但治疗仪需要严格的操作方法与操作要求方能达到效果。
经过多年的研究，我们终于研制了新一代心脑血管疾病的克星
——三金银杏茶。秉承传统，推行“食疗”的中医理念，解除广
大患者疾苦，为我国在治疗心脑血管疾病领域作出应有的贡献。
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产品优势
研发技术：
使用“水提法”提取食用级的银杏黄酮，采用先进技术使
其与茶叶有机结合，保证产品的有效成分能保留在茶叶中
知名品牌：
三金品牌为中国驰名商标、中药知名企业，高知名度和良好的
美誉度；
效果显著：
根据使用过产品患者的回访，使用后感觉眠状态有较好的
改变；精神舒缓，心跳及烦躁感觉明显有所下降；
降压效果：产品中的银杏黄铜等物质作用能扩张血管、排除血
管壁的多余血脂、畅通血管；
使用方便、价格实惠：
每次一小包，每天3包，每包价格为元左右，每天仅
元；产品采用上等茶坯，使消费者在品茗好茶的同时改善症状，
包装精美、档次高，适合礼品使用。
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信息反馈
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实实在在的利润回报
产品
名称
规 格 总经
销价
分销价
（元/盒）
建议零售
价（元/盒）
三金
银杏茶
克
×20袋
元/
盒
16—20
39% 30%
经销价
（元/箱）
！你的平均利润率为25%；
！假如您成为我们的经销商，在一年内完成60万的销量及相关的
市场建设指标，公司将赠送您价值10万元的桂林市房子一套，为
您在甲天下的桂林中找到温馨的住所。
！在市场操作的初期（为期半年），公司将会拨出进货款20%制
作促销品或者用于支持进场、终端建设，帮助市场成长。
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投资效益数据分析
市场容量：
中心城市：200万×10%×（18元×2盒）×12个月=8648万
地级城市：50万×10%×（18元×2盒）×12个月=2160万
县级城市：10万× 10%×（18元×2盒）×12个月=432万
预计市场份额： 公司给予的助销支持：
中心城市：8648万×8%=万元 万 ×20%=138万
地级城市：2160万×8%= 万元 万× 20%=35万
县级城市： 432万×8%=万元 万× 20%=万
利润计算：
中心城市：万元×25%=万
地级城市： 万元 ×25%=万
县级城市：万元×25%=万分析：A、市场容量中：10%为市场目标
对象；B、市场份额中：8%指使用
三金银杏茶消费者C、市场容量中（18元×2盒）是假设每月最低支出费用。
如果您掌控5个卖场、10家药店，每个卖场平均每天销售5盒，那么一年
您可以获得6万元的纯利润（扣除了15%左右的人员及流通成本后实现），
只要你努力做一定可以实现！如果你的终端有20家、30家、100家
········呢？ 桂林金可保健品公司策划处
利润回报多重奏
一重奏：公司委派专人与您共同开发市场；
二重奏：对于销售业绩显著或者市场扎实的经销商，出
席每年公司组织业务旅游商讨会；
三重奏：根据您在所辖区域的销售业绩（至少60万元）
及各项市场指标，公司奖励最高价值10万元的
桂林市房子一套，您可以生活在山水甲天下的
桂林；
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看得见的整合营销策略
实实在在的传播策略
集团公司每年拨出2000万元的广告费用，不断加强三金品牌形
象的建设与提升，确保三金品牌产品在市场中的知名度与信誉度；
实实在在的市场策划
策划是营销的头阵，策划讲究的是实在、有效，能帮助经销商
实现产品的消化，我们的策划小组将奔走于市场中，挖掘市场信息，
因地制宜制定销售策略与推广策略、宣传策略，真正做到产品与消
费者之间的桥梁作用。
实实在在的服务和运做程序
“兵贵神速”，集团公司有专门的运输队伍，我们同时设立了3
人的专门后勤服务小组，在最短的时间内使产品发送到全国的各个
角落，解决您在前线操作的后顾之忧。
桂林金可保健品公司策划处
实际、有效、连续的推广策略
银杏茶的市场宣传态势
在经过蓝田银杏茶、海王银杏叶片的宣传与造势后，大众对银杏
茶已有了很深的认识，确立了银杏茶对心脑血管疾病、高血压的治疗
作用，我们现在在宣传上要做到的是让大众同时知道有三金银杏茶可
以供他们选择，在产品品质、品牌知名度不分上下的情况下，相比蓝
田、海王银杏业片，价格实惠是我们最大的优势，根据上述情况我们
制定如下推广步骤与促销活动：
第一步：针对目标消费群广发宣传单和宣传册子，地点：干休所、老
年俱乐部、中老年人聚集区、疗养院，让主要消费群了解
产品。
（产品产生销量不在于广告量的多少，而在于广告是否起到作用，
针对目标消费群做直效沟通效果好、成本低、操作简单）
桂林金可保健品公司策划处
第二步：商场导购、捆绑销售
该阶段直接产生销量，通过在商场主要人流量通道设立促销展台，
展示产品并发放宣传单进一步提升产品的知名度；通过捆绑促销品
的方式促进销售
第三步：展开软性文章宣传并开发周边市场
通过前面的基础工作后，扩大宣传面与消费人群拉动整体市场
的消化，使产品能进入另一个推广阶段。
第四步：提高产品的美誉度
通过对老年协会、老干所、老年活动中心、福利院等场所的慰
问、赠送产品提高产品形象，稳定产品在当地市场的基础。
如果您成为我们经销队伍中的一员，经销商《实战手册》将会帮
助您事业的进一步发展！！！！
桂林金可保健品公司策划处
谢谢！
桂林金可保健品公司策划处
