红牛裂变营销
中国网道提供技术支持
任务解读&背景分析
01
任务解读
任务：配合商城整体营销计划，进行微信营销
品牌传播——传承集团的品牌文化
销售促进——为商城引导流量
客户服务——扎根微信，与用户互动沟通
微信营销与整体营销有所配合又独立运作，因此我们需要先明确2个问题——
1.为什么红牛需要微信营销？
2.微信营销在整体营销中扮演什么角色？
要明确这2个问题，我们先从消费者的需求变迁谈起
需求
消费者主要根据价格选择商品
需求
消费者选择质量好的商品
需求
消费者更在意品牌
需求
消费者还希望与品牌的情感沟通
着重于产品的性价比
情感营销
消费者对品牌有更
多情感方面的诉求
红牛线下的营销
红牛在线下已经可以说是占据了市场，是因为红牛是功能饮料
中的市场领跑者，其市场份额最高达到了70%但在功能饮料消
费高速发展后，很多本土和外来功能饮料品牌相继出现在消费
者面前，当市场由蓝海转向红海后，红牛的销量直线下降。在
竞争激烈的市场环境下，红牛的销量开始下滑，由原来的70%
下降到31%，其中脉动抢走19%的份额，宝矿力14%，力保健
12% ，雀巢e能9%。从此红牛开始了不温不火的历史。
Q:为什么红牛需要微信营销？
A:拉近与消费者的距离，从内容到形式上为红牛的情感营销创造更多机
会。
Q：微信营销在整体营销中扮演什么角色？
A：与其他的营销计划形成互补，拉动消费者购买，完成品牌传播目标。
红牛集团微信营销的任务解读——
红牛微信运营策略规划
02
情感营销
强化品牌背书，增强品牌信任 与用户沟通，增强情感归属
让消费者经常考虑红牛
微信营销的价值
微信
BBS
微博
官方网站
老客户
潜在客户
普通大众
以微信为核心，聚集多个营销渠道，覆盖多数的目标受众，完成用户情感沟通、销售导流等目标
渠道运用
主要营销方法
阶段性微信营销方案
03
项目分析
分销商管理
一个公众号管理各经销商，分级管理
微商城 积分商城
微信商城、积分、礼品兑换
微信营销活动
分销推广及促销游戏
智能硬件
二维码微信小票机、微信营销吸粉广告机
Step 01
Step 02
Step 03
Step 04
分销裂变
微信商城
1 商城首页
商城首页罗列出产品，产品图
片新颖吸引用户
3 购物车
将喜欢的产品放入购物车中
2 产品分类
按照不同的产品分别在不同的
类别里显示
4 会员中心
订单、积分、个人信息
感谢您对红牛微信公众号的信任！感谢您对红牛微信公众号的信任！
下单时输入编码：下单时输入编码：HONGNIUHONGNIU888888888888
任意订单立减任意订单立减55元元 别嫌少别嫌少~~~~~~
针对活跃用户发放优惠券，刺激消费。
红牛中超羽林争霸 红牛车展
“羽林争霸”红牛城市
羽毛球赛创办于2010年，
是由世界羽联（BWF）
和中国羽毛球协会认证、
红牛维他命饮料有限公
司主办的全国性业余体
育赛事，比赛项目为人
制混合团体赛，有“小
苏迪曼杯”之称，中国
羽毛球队为赛事代言。
届时推出新活动，h5小游
戏，推出微投票活动，让
观众给喜欢的选手投票，
增加观众对红牛举办活动
认可，以达到使红牛品牌
深入人心。
粉丝通过分享投票参与到活动中、商家设置诱
人的大奖和唾手可得的奖品，粉丝在互动中感
受到无穷的乐趣，这样的活动一下子就引爆朋
友圈了，这样病毒式的传播，效果超出传统模
式的想象。
微信营销推广活动——微投票
羽林争霸 红牛中超 红牛车展
“灌足能量 为你加油！
”红牛送中超门票，现
场助威你支持的球队。
同时推出微信抽奖活动
增加红牛的市场影响率
线上线下同步运行
摇一摇得福金、红包
微信营销推广活动——微抽奖
羽林争霸 红牛车展红牛中超
红牛专属能量专区微信红
牛专属能量区，即可参与
红牛O2O创意互动。通
过新颖的互动方式，融入
最新的移动互联网营销理
念，为消费者提供全新的
产品体验。
结合现场网道智能推广吸
粉机，线上线下相结合，
更加让红牛品牌融入展会。
展会中举行微信上墙活动，各种小游
戏各种活动接踵而至，不论是参展商
还是游客都能将红牛放在这次展会的
重头。
通过智能机必备的移动社交应用"微信"来搭建现场互动墙，简单的操
作及高效、方便的互动形式吸引现场用户参与到活动微信互动
中来，在提升现场气氛的同时加深参与者对活动的印象，从而提高活
动传播与影响力。
抽奖，对对碰，摇一摇、拇指英雄、寻
宝、我最响亮、超级解锁等等微信互动
方式，微信互动游戏你想怎么玩都可以，
彻底惊呆现场小伙伴，多样的互动方式
让现场互动根本停不下来！
智能硬件
微信智能小票机 微信智能推广吸粉机
分销商管
理
微商城
智能硬件
线上线下结合
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中国网道
04
中国网道
山东蓝筹信息科技有限公司是以自主软件开
发、系统集成、软件外包服务和互连网服务
为主要业务的高科技企业。公司在各行业领
域拥有一批经验丰富和雄厚技术的团队。同
时，公司为所有承建项目建立维护档案，设
立专门的维护部门，推行快速响应机制，确
保在第一时间解决客户的后顾之忧。
THE
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