（二零一二年十二月）
2020-2025 年中国 XXXX 行业
市场创新战略研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2020-2025 年中国 EDA 芯片设计软件行业市场创新战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业市场创新战略研究概述 ............................................................................................................5
第一节 研究报告简介 ............................................................................................................................5
第二节 研究原则与方法 ........................................................................................................................5
一、研究原则 ..................................................................................................................................5
二、研究方法 ..................................................................................................................................6
第三节 研究企业市场创新战略的重要性及意义 ................................................................................8
一、重要性 ......................................................................................................................................8
二、研究意义 ..................................................................................................................................8
第二章 市场调研：2019-2020 年中国 EDA 芯片设计软件行业市场深度调研........................................9
第一节 EDA 全景概述 ...........................................................................................................................9
第二节 EDA 三巨头 Synopsys、Cadence 和 Mentor Graphics..........................................................11
一、EDA 三巨头基本发展状况 ...................................................................................................11
二、EDA 三巨头产品比较 ...........................................................................................................12
三、EDA 三巨头成功因素：内生、外延、国家政策扶持三管齐下 .......................................13
（一）内生：高额的研发投入 ....................................................................................................14
（二）外延：频繁并购 ................................................................................................................14
（三）政策扶持：DARPA 推出 ERI 项目扶持芯片发展 .........................................................15
四、美国 EDA 巨头下一代技术发展前沿 ..................................................................................15
第三节 国内 EDA 产业发展情况分析 ................................................................................................16
一、国内 EDA 产业发展迫在眉睫 ..............................................................................................16
二、国内 EDA 公司概览 ..............................................................................................................17
第四节 国内 EDA 公司竞争优势 ......................................................................................................19
一、华大九天 ................................................................................................................................19
二、芯禾科技 ................................................................................................................................20
三、广立微电子 ............................................................................................................................21
四、北京博达微科技 ....................................................................................................................22
五、概伦电子 ................................................................................................................................23
六、天津蓝海微科技 ....................................................................................................................23
七、成都奥卡思微电科技 ............................................................................................................24
第五节 国内 EDA 产业短板 ................................................................................................................24
一、产品不齐全 ............................................................................................................................25
二、人才短缺、投入不足 ............................................................................................................26
三、市场培育较难，市场拓展周期较长 ....................................................................................26
四、缺乏与先进工艺的结合 ........................................................................................................26
第六节 IC 产业链 ................................................................................................................................27
一、IDM(Integrated Device Manufacture)....................................................................................28
二、Fabless ....................................................................................................................................29
三、Foundry...................................................................................................................................30
第七节 EDA 产业链部分相关上市公司 ............................................................................................31
第八节 风险提示 ..................................................................................................................................32
第三章 企业市场创新战略的基本类型与选择 ..........................................................................................33
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第一节 市场创新战略在企业发展中的作用 ......................................................................................33
一、市场创新的内涵 ....................................................................................................................33
二、创新市场战略的重要性 ........................................................................................................33
第二节 企业市场创新的战略选择 ......................................................................................................33
一、市场领先者的创新战略 ........................................................................................................34
二、市场挑战者的创新战略 ........................................................................................................35
三、市场追随者的创新战略 ........................................................................................................36
第四章 2020-2025 年中国 EDA 芯片设计软件企业市场创新战略探讨与建议......................................38
第一节 EDA 芯片设计软件企业需创新市场发展战略观 .................................................................38
一、掌握信息占领市场 ................................................................................................................38
二、创新发展开拓市场 ................................................................................................................38
三、开发新产品领先市场 ............................................................................................................39
四、保持质量立足市场 ................................................................................................................39
五、取信客户保住市场 ................................................................................................................39
六、制定营销策略争夺市场 ........................................................................................................40
七、塑造形象赢得市场 ................................................................................................................40
八、培育人才强化市场 ................................................................................................................40
第二节 EDA 芯片设计软件企业市场拓展的创新路径分析 .............................................................41
一、影响 EDA 芯片设计软件企业市场拓展的因素 ..................................................................41
（一）内部业务营销 ....................................................................................................................41
（二）产品 ....................................................................................................................................41
（三）用户需求 ............................................................................................................................42
二、创新 EDA 芯片设计软件企业市场拓展的路径 ..................................................................42
（一）做好内部营销工作 ............................................................................................................42
（二）准确把握用户需求 ............................................................................................................42
（三）采取科学、合理的价格策略 ............................................................................................42
（四）企业要注重良好品牌的塑造 ............................................................................................43
（五）密切注意市场发展情况 ....................................................................................................43
三、企业市场营销策略创新 ........................................................................................................43
（一）营销渠道创新 ....................................................................................................................43
（二）营销观念创新 ....................................................................................................................43
四、小结 ........................................................................................................................................44
第三节 2020-2025 年中国 EDA 芯片设计软件企业市场创新开发战略建议..................................44
一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 ................................................................................44
二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 ............................................................................45
三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 ................................................................45
四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 ........................................................45
五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 ....................................................................45
六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 ....................................................................45
第四节 强化机制和队伍建设 为企业市场拓展提供有力保障 ........................................................46
一、在市场拓展中要加强机制建设 ............................................................................................46
二、树立主动性市场理念是市场创新的核心内容 ....................................................................46
三、全员参与市场开发体系的建立健全是市场创新的关键 ....................................................47
四、市场激励机制和人本主义是实施市场创新战略的保证 ....................................................47
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五、要培养打造素质过硬的市场拓展人才队伍 ........................................................................48
六、要充分激发全员拓展市场的积极性和主动性 ....................................................................48
第五节 不断总结市场开拓的经验 ......................................................................................................48
一、明确的目标是前提 ................................................................................................................48
二、技术和人才是市场发展的两个立足点 ................................................................................48
三、服务质量是关键 ....................................................................................................................49
四、不断拓展市场发展空间 ........................................................................................................49
第五章 盛世华研总结 ..................................................................................................................................50
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ......................................................................................50
一、企业失败的原因 ....................................................................................................................50
二、提高胜率的策略 ....................................................................................................................51
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ..........................................................................................52
一、基于“产业”的研究与决策体系.............................................................................................52
二、基于“周期”的研究与决策体系.............................................................................................52
三、基于“人性”的研究与决策体系.............................................................................................52
四、基于“变化”的研究与决策体系.............................................................................................53
五、基于“趋势”的研究与决策体系.............................................................................................53
六、小结 ........................................................................................................................................53
第三节 致读者：商业自是有胜算 ......................................................................................................54
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第一章 企业市场创新战略研究概述
市场创新是企业经营战略的重要内容，是企业始终充满活力和发展后劲的动力。企业只有不断
进行市场创新，并把握市场创新的内涵，找准市场创新的切入点，才能不断拓展企业生存和发展空
间。企业通过市场创新活动满足了顾客的真实需求，从而实现企业的长远发展。
第一节 研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本 EDA芯片设计软件行业市场创新战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家
统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布
和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结
合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国 EDA芯片设计软件业市场发展进行深入的调研和分析的
基础上，对 EDA芯片设计软件行业市场创新战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行
的实战解决方案，为 EDA芯片设计软件行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考
依据，为企业未来市场创新战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对 EDA芯片设计软件行业市场创新战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对
行业及市场创新战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投
资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 研究原则与方法
一、研究原则
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1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法
本 EDA芯片设计软件行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比
较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，
对 EDA芯片设计软件行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
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历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
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断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节 研究企业市场创新战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
市场创新是企业经营战略的重要内容，是企业始终充满活力和发展后劲的动力。企业只有不断
进行市场创新，并把握市场创新的内涵，找准市场创新的切入点，才能不断拓展企业生存和发展空
间。企业通过市场创新活动满足了顾客的真实需求，从而实现企业的长远发展。
市场创新战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！
二、研究意义
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
视。
通过对市场创新战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的
经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能
力。
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第二章 市场调研：2019-2020 年中国 EDA 芯片设计软件行业市
场深度调研
市场及竞争环境是制定企业市场创新战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 EDA 全景概述
EDA是 IC设计必需、也是最重要的集成电路软件设计工具，EDA产业是 IC设计最上游的产
业。经过几十年发展，从仿真、综合到版图，从前端到后端，从模拟到数字再到混合设计，以及后
面的工艺制造等等，现代 EDA工具几乎涵盖了 IC设计的方方面面，具有的功能十分全面，可以粗
略的划分为前端技术、后端技术和验证技术，各个技术之间有所重合。EDA工具也非常丰富，按照
功能和使用场合，可以分为电路设计与仿真工具、PCB设计软件、IC设计软件、PLD设计工具等。
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国内从上世纪八十年代中后期开始，就投入到 EDA产业的研发当中。国内为了更好发展集成电
路产业，在 1986年开始研发我国自有集成电路计算机辅助设计系统——熊猫系统，并在攻坚多年
之后，于 1993年国产首套 EDA熊猫系统问世。之后的国内 EDA发展曲折而缓慢。
因各种因素影响，国产 EDA产业没有取得实质成功，但在成长过程中，国内已出现多个 EDA厂
商萌芽。2008年，国内从事 EDA研究的公司有华大电子、华天中汇、芯愿景、爱克赛利、圣景
微、技业思、广立微和讯美等。此后十年发展，华大九天、芯禾科技、广立微、博达微等几个企业
从国产 EDA阵型中展露生机。
EDA在集成电路产业领域内属于“小而精”的产业链环节。数据显示，2018年整个 EDA的市场
规模仅为 亿美元，2014-2018年复合增长率在 %左右，相对于几千亿美金的集成电路产
业来说不值一提。可是如果缺少了这个产品，全球所有的芯片设计公司都得停摆。
在 2017年，IP核的交易已经超越了 EDA工具和服务本身，成为 EDA产业交易规模最大的一部
分。但与 2017年 IP核强劲增长相比，2018年 IP核带来的收入显著下降，同比减少 %，这一
下降部分源于第四季度 IP供应商的会计和报告变化，并导致 2018年第四季度 EDA产业收入同比下
降 ％至 亿美元。全年来看，EDA产业收入略有增长，同比增长 %。
经过三十余年长足发展，目前全球 EDA产业竞争格局主要由 Cadence、Synopsys和西门子旗下
的 Mentor Graphics垄断，三大 EDA企业占全球市场的份额超过 60%。其中，Synopsys是全球最大
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的 EDA企业，2018年的市场份额已达到 %；Cadence仅次于 Synopsys，2018年市场占有率为
%；Mentor Graphics在被收购之前也能保持超过 10%的市场占有率。
在 2017年中国工业软件企业排行榜中，Synopsys排名 35位，Cadence和 Mentor Graphics分
列第 47、48位。
第二节 EDA 三巨头 Synopsys、Cadence 和 Mentor Graphics
EDA三巨头主要指 EDA市场份额占据前三位的三家企业 Synopsys、Cadence和被西门子收购的
Mentor Graphics。
一、EDA 三巨头基本发展状况
Synopsys（新思科技）成立于 1986年，由 Aart de Geus带领通用电气公司微电子研究中心的
工程师团队创立，在 2008年成为全球排名第一的 EDA软件工具领导厂商，为全球电子市场提供技
术先进的集成电路设计与验证平台。Synopsys在 EDA行业的市场占有率约 30%，它的逻辑综合工具
DC和时序分析工具 PT在全球 EDA市场几乎一统江山。
Cadence（铿腾电子）是 EDA行业销售排名第二的公司，在 1988年由 SDA与 ECAD两家公司兼
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并而成，Cadence通过不断扩展、兼并、收购，到 1992年已占据 EDA行业龙头地位，但到 2008年
被 Synopsys超越。
Cadence产品涵盖了电子设计的整个流程，包括系统级设计、功能验证、集成电路综合及布局
布线、IC物理验证、模拟混合信号及射频集成电路设计、全定制集成电路设计、PCCE设计和硬件
仿真建模等，致力于为客户提供电子设计自动化、软件、硬件以及解决方案等服务，旨在帮助其缩
短将电子设备打入市场的时间和成本。全球知名半导体与电子系统公司均将 Cadence软件作为其全
球设计的标准，Cadence的 Virtuso工具历经 27年不衰，成为业内传奇。
Mentor Graphics（明导国际，2016年被德国西门子收购）1981年成立，90年代遇到经营困
境，软件的研发严重落后于进度，大量长期客户流失，难以与其他两家公司竞争。直到 94年公司
组织结构大调整后，才重新崛起。
Mentor Graphics是一家 EDA软件和硬件公司，也是电路板解决方案的市场领导者，主要提供
电子设计自动化先进系统电脑软件与模拟硬件系统。Mentor的工具虽没有前两家全面，没有涵盖
整个芯片设计和生产环节，但在有些领域，如 PCB（印刷电路板）设计工具等方面有相对独到之
处。
二、EDA 三巨头产品比较
EDA公司提供给 IC公司的一般都是全套工具，因此 EDA集成度高的公司产品更有优势。三巨
头基本都能提供全套的芯片设计 EDA解决方案。
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Synopsys最全面，它的优势在于数字前端、数字后端和 PT signoff。模拟前端的 XA，数字前
端的 VCS，后端的 sign-off tool，还有口碑极好的 PT、DC和 ICC功能都很强大。Synopsys有垄
断市场 90%的 TCAD器件仿真和垄断 50%的 DFM工艺仿真,这是其在 EDA产业竞争中的一把利器。
Cadence的强项在于模拟或混合信号的定制化电路和版图设计，功能很强大，PCB相对也较
强，但是 Sign off的工具偏弱。
Mentor Graphic也是在后端布局布线这块比较强，在 PCB上也很有优势，它的优势是
Calibresignoff和 DFT，但 Mentor Graphic在集成度上难以与前两家抗衡。
此外，除了卖 license以外，EDA企业还可以提供 IP授权（硬核和软核），这个对于很多中小
规模的设计公司是很有吸引力的。授权的 IP通常有 memory，Serdes和 Power management之类的
研发成本或门槛相对较高的硬核。
Mentor在 IP业务上和 Synopsys与 Cadence几乎没有竞争力，目前 Synopsys企业的 IP业务
全球排名第二，Cadence企业的 IP业务销售额也在逐年增加。
三、EDA 三巨头成功因素：内生、外延、国家政策扶持三管齐下
EDA企业若想保持核心竞争力需要靠技术支持，与其他高新技术企业相似，EDA企业获取技术
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优势的途径有：收购兼并其他企业的成熟技术、高研发投入和政府扶持。
（一）内生：高额的研发投入
除大量收购有潜力的公司以外，Synopsys和 Cadence还一直重视新技术的开发，每年投入大
比例资金用于研发，研发费用是公司最大的营运开支。尤其是 Cadence公司，近两年研发支出占总
营收的比例超过 40%。
（二）外延：频繁并购
经过多年的收购兼并以后，集成电路 EDA领域只剩下了 Synopsys、Cadence和 Mentor这三个
巨头。市场的影响力也日益集中。
自 1986年成立以来，Synopsys通过发起几十余项并购交易，不断寻找那些已经被市场证明成
功的产品及其企业，通过滚动并购操作达到了扩大业务规模、进行技术整合的目的。
2002年，Synopsys以 亿美元收购与 Cadence结束专利诉讼的 Avanti公司，和自由工具
PC结合在一起整合为强大的 ICC，直接衔接 Synopsys前端和后端工具，使得 Synopsys成为 EDA历
史上第一家可以提供顶级前后端完整 IC设计方案的领先 EDA工具供应商，公司坐稳第二的位置，
并在 2008年超越 Cadence成为全球最大的 EDA工具厂商。
MentorGraphics自成立开始，就关注各细分市场的佼佼者，一步步收购了多家在某些细分领
域技术上数一数二的中小型 EDA公司，从而实现了企业稳步发展成长的目的。
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2016年 11月 14日西门子和 Mentor Graphics(明导国际)联合发表声明，德国西门子将以每股
美元的价格收购美国 EDA公司 Mentor Graphics，总收购价格为 45亿美元，价溢价 21%。西
门子方面表示，西门子的愿景是扩大客户基础，打造“数字化企业”所需的世界级完整软件解决方
案，Mentor的整套 EDA产品对于实现这一愿景至关重要。在收购 Mentor后，西门子将增强在电子
系统的设计、测试和仿真领域的软硬件实力。
Cadence公司的发展壮大，同样离不开一系列成功的收购。
（三）政策扶持：DARPA 推出 ERI 项目扶持芯片发展
纵观半导体产业发展的几十年，可以清晰看到美国在产业发展中的巨大作用。目前，集成电路
在摩尔定律的驱动下，面临物理和经济极限；拐点临近，电子技术的进步将进入下一创新阶段。在
这种背景下，美国又一次走在了世界前列，推出了一项为期 5年、总值 15亿美元的电子复兴计划
（ERI），用以支持芯片技术的开发。美国国会也增加了对 ERI的投入，每年额外注资 亿美元。
ERI的目标是不再依赖摩尔定律的“等比例微缩”道路，继续推进电子器件性能的大幅提升，
保持美国的领先地位，满足国防部需求的同时推动半导体产业发展，被业界誉为将开启下一次电子
革命。ERI计划将专注于开发用于电子设备的新材料，开发将电子设备集成到复杂电路中的新体系
结构，以及进行软硬件设计上的创新。
2018年 7月 23-25日，DARPA为 ERI计划召开了首次年度峰会，在会上，DARPA公布了 2017
年 9月首批启动的 6大项目合作研究团队，旨在扶持和培养在材料与集成、电路设计和系统架构三
方面的创新性研究。
IDEA和 POSH两个项目共同的目标是克服芯片设计日益复杂化和成本的问题。POSH项目的目标
是创建一个开源的硅模块库，IDEA项目希望能够生成各种开源和商业工具，以实现自动测试这些
模块，以及将其加入到 SoC和印刷电路板中。两个项目将投入 1亿美元，成为有史以来投资最大的
EDA研究项目之一。EDA三巨头公司 Cadence公司获得了第一批入围扶持项目中的最高资助额 2410
万美元用以 IDEA项目研究，Synopsys在 Posh项目的研发也获得 610万美元的资金补助。
四、美国 EDA 巨头下一代技术发展前沿
随着 IC设计复杂度的提升，新工艺的发展，EDA行业有非常大的发展空间，目前产业两大发
展方向：人工智能、云计算等技术应用在 EDA软件，目前 Cadence领先。
云计算+EDA
2018年，Cadence推出了第一个能够广泛用于电子系统和半导体开发的广泛云产品组合——
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CadenceCloud Portfolio。云技术的应用主要有三大优点：快速部署可提高工程效率并加速项目完
成；通过灵活的解决方案和大规模可扩展的云就绪工具实现无痛采用；经过验证的解决方案据有很
好的安全性，被许多客户信赖和使用。
人工智能+EDA
芯片敏捷设计是未来发展的一个主要方向，深度学习等算法能够提高 EDA软件的自主程度，提
高 IC设计效率，缩短芯片研发周期。据 Cadence的报告显示，机器学习在 EDA的应用可以分为四
个方面：数据快速提取模型；布局中的热点检测；布局和线路；电路仿真模型。Cadence致力于研
究将机器学习应用在 Virtuoso平台上，并参与了 ERI中智能设计芯片项目。新思科技也在利用人
工智能加速时序验证。
第三节 国内 EDA 产业发展情况分析
一、国内 EDA 产业发展迫在眉睫
EDA市场供应商高度集中，现在的 EDA产业主要由 Cadence、Synopsys和西门子旗下的
MentorGraphics垄断。在中国市场，EDA销售额的 95%由以上三家瓜分，剩余的 5%还有部分被
Ansys等其它外国公司占据，给华大九天、芯禾科技等国产 EDA公司留下了极少的份额，且后者在
工具的完整性方面与三强相比，有明显的差距。而 EDA的重要性不言而喻，一旦 EDA受制于人，整
个芯片软件产业的发展都可能停摆，发展国产 EDA迫在眉睫。
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二、国内 EDA 公司概览
国内从上世纪八十年代中后期开始，就投入到 EDA产业的研发当中。国内为了更好发展集成电
路产业，在 1986年开始研发我国自有的集成电路计算机辅助设计系统——熊猫系统，并在攻坚多
年之后，于 1993年国产首套 EDA熊猫系统问世。之后的国内 EDA发展曲折而缓慢。
因各种因素影响，国产 EDA产业没有取得实质性成功，但在这个过程中，国内已经出现多个
EDA厂商萌芽。据相关资料显示，在 2008年，国内从事 EDA研究领域涌现了华大电子、华天中
汇、芯愿景、爱克赛利、圣景微、技业思、广立微和讯美等公司。之后十年发展，华大九天、芯禾
科技、广立微、博达微等几个企业从国产 EDA阵型中展露生机。
国内 EDA企业难以提供全流程产品，但在部分细分领域具有优势，个别点工具功能强大。例如
华大九天是世界唯一提供全流程 FPD设计解决方案的供应商，具有较强市场竞争力。广立微电子在
良率分析和工艺检测的测试机方面产品具有明显优势。概伦电子在 SPICE建模工具及噪声测试系统
方面技术处于领先地位，业内称“黄金标准”。
图 23：我国 EDA 企业成立时间
资料来源：根据互联网 公开资料整理 ，东兴 证券研究所
国内 EDA 企业难以提供全流程产品，但在部分细分领域具有优势，个别点工具功能强大。
表 12：国产 EDA 公司主要产品及特点
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资料来源：根据互联网 公开资料整理，东兴证券研究所
DAC 是全球领先的技术性大会和电子设计自动化商展，被公认为电子系统设计和自动化的首要
会议。2011 年首次在 DAC 大会的展览出现中国大陆公司——概伦电子；2012 年华大九天首次亮
相；2017 年 博达微科技也出现在 DAC 大会；2018 年广立微电子、芯禾科技首次参展；在刚刚结
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束的 2019DAC 大 会上，华大九天、概伦电子、广立微电子、芯禾科技四家本土企业参展，向世界
展示了其优势技术。
除企业外，清华大学计算机系 EDA 研究室和复旦大学专用集成电路与系统国家重点实验室也
在从事 EDA 研究。
第四节 国内 EDA 公司竞争优势
一、华大九天
北京华大九天软件有限公司成立于 2009 年 6 月，前身是华大集团 EDA 部门，为中国电子信
息产业集团 （CEC）旗下集成电路业务板块二级企业，集成电路设计自动化（EDA）软件及硅知识
产权（IP）提供 商。于 2018 年 1 月完成第一轮融资，国中创投领投，投资额过亿；于 2018 年
9 月完成新一轮融资， 国家集成电路产业投资基金领投。
华大九天承载了熊猫系统的技术，在 EDA 和 IP 方面拥有多年的积累，现在的他们能够提供
数模混合 / 全定制 IC 设计、平板（FPD）全流程设计及高端 SoC 数字后端优化方向的 EDA 解决
方案，拥有多项 全球独创的领先技术。尤其是在 FPD 领域，华大九天更是成为全球唯一的能够提
供全流程 FPD 设计解 决方案的供应商，获得了大部分知名面板厂的市场份额。其他围绕 EDA 提
供的相关服务包括 IP 设计服 务及晶圆制造工程服务。
表 13：华大九天主要产品
资料来源：公司官网，东兴证券研究所
据华大九天董事长刘伟平所述，华大九天的成果主要体现在三方面。首先，华大九天有一套完
整的模拟 电路（或者说全定制电路）设计平台。刘伟平表示，华大九天的模拟设计平台上电路仿
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真模拟工具（Spice） 性能非常出色，甚至优于比三巨头的工具。
第二，华大九天为 SoC 设计提供优化工具平台。不像在模拟与混合信号领域有全流程工具，
华大九天的 数字电路工具尚不完整，不过华大九天可以提供优化平台，为用户设计完成时序与功
耗优化，该平台国内市场占有率有 80%。
第三，华大九天有显示器面板的全流程设计工具。“面板要用薄膜晶体管来控制每个像素的工
作状态，所 以面板是一个大的晶体管阵列结构形态，有点像存储器的结构，这个市场比较特殊，
全世界就华大九天 专门针对这个市场做了全流程工具。京东方、华星光电、熊猫、彩虹、天马、
惠科，还有维信诺，以及 群创、友达等都是华大九天客户。”
华大九天在第七届中国电子信息博览会(CITE)上凭借面向 OLED 新型显示设计的全流程 EDA
系统斩获 ―中国电子信息博览会金奖‖。在 2019 年 DAC 大会上，华大九天面向全球业界伙伴隆
重呈现以 Empyrean ALPS-GT™、Empyrean Qualib®-AI 为代表的多项突破性 EDA 成果。
二、芯禾科技
芯禾科技成立于 2010 年，天使轮投资方为海博创投；A 轮融资额为 2000 万元，领投方为海
博创投；B 轮融资额为 4000 万元，领投方为中芯聚源。
据公司官网介绍，他们能为半导体芯片设计公司和系统厂商提供差异化的软件产品和芯片小型
化解决方 案，包括高速数字设计、IC 封装设计、和射频模拟混合信号设计等。这些产品和方案可
以应用到智能手机、平板电脑和可穿戴等移动设备上，也可以应用到高速数据通信设备上。
图 24：芯禾科技主要产品
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资料来源：公司官网 ，东兴证券研究所
由全球电子技术领域的领先媒体集团 ASPENCORE 举办的―2019 中国 IC 设计成就奖―将年度
技术突破 EDA 公司颁给了苏州芯禾电子科技有限公司。在 DAC2019 上，芯禾科技演示了公司最新
开发的 5G 解决方案。该方案使 SoC、RFIC、封装及电路板设计人员能够利用他们的差异化技术构
建更好的 5G 系统。
三、广立微电子
广立微电子有限公司由硅谷归国精英和浙大资深科学家共同创立于 2003 年，技术来源于浙江
大学超大规模集成电路设计研究所。
该公司专业从事集成电路成品率提升服务和 EDA 软件开发。广立微已经可以提供基于测试芯
片的软、 硬件系统产品以及整体解决方案，帮助工程师实现高效测试芯片自动设计、高速电学测
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试和智能数据分析，同时还能为晶圆代工厂的新工艺制程研发提供整合性的技术服务，包括从早期
设计、中后期量产时 的可寻址测试结构，直到 yield ramp 阶段基于产品版图的测试芯片，帮助
提高 IC 设计的可制造性、性能、成品率并缩短产品上市时间。
2018 年广立微电子携公司电学性能监控系统和成品率提升的相关软、硬件产品首次亮相
DAC，并在之 后的一年里继续发力，公司在产品及市场方面逐步蓄势发力，技术蓝图越发清晰，再
次亮相 DAC 2019。
图 25：广利微电子产品方向及特点
资料来源：公司官网 ，东兴证券研究所
四、北京博达微科技
以 SPICE Model 参数提取著称的北京博达微则致力于提供高速、高频和高可靠性集成电路
EDA 解决方 案和相关的设计支持服务。公司可以提供的业务范围含括器件模型、PDK、标准单元库
相关 EDA 工具 和设计服务和半导体器件量测系统。能够针对高端设计公司和代工厂提供一站式的
设计支持服务和完整的设计评估和加固技术服务解决方案。
由全球电子技术领域的领先媒体集团 ASPENCORE 举办的― 2019 中国 IC 设计成就奖 ―将年
度创新 EDA 公司颁给了北京博达微科技有限公司 。
另外，专注于 SPICE 的概伦电子、从事 TCAD 的珂晶达与擅长仿真研发的创联智软等公司，
都是国产 EDA 领域的一些力量。他们也都正在为国产的 EDA 崛起而努力。
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五、概伦电子
概伦电子成立于 2010 年，致力于提升先进半导体工艺下高端集成电路设计的竞争力，提供世
界领先水 平、创新的集成电路设计解决方案，是国内公司难得的几乎全部产线均可做到的世界级
公司。概伦电子 在 Spice Model 领域一直是行业的领导者，全球拥有超过 100 多家客户，几乎
覆盖了全部的主流代工厂 和设计公司。2010 年后发展的大容量和快速仿真器产品具有很大的竞争
力。它的噪声标准也被作为业界"黄金标准"。
其产品发展方向包括新一代大规模高精度仿真及设计验证平台、针对纳米级制造技术的半导体
器件建模 库平台及测试验证系统等。技术包括被作为业界"黄金标准"的 SPICE 建模工具
BSIMProPlus 和低频噪 声测试系统、业界独创的千兆级 SPICE 仿真器 NanoSpice Giga 和电路与
工艺互动设计平台 MEPro 等。
表 14：概伦电子主要产品
资料来源：公司官网，东兴证券研究所
在今年的 DAC 大会，一直致力于“联动设计与制造”的概伦电子介绍了业界领先的电路仿真
器针对大 规模存储器设计和后仿模拟电路高精度高速仿真难题的最新进展，并展示在业界占据绝
对优势的 SPICE 建模、低频噪声测量解决方案和工艺平台及模型评估套件。
六、天津蓝海微科技
天津蓝海微科技有限公司从事专业化的 EDA 软件服务与 EDA 工具定制化开发业务。公司团队
具有深厚 的 EDA 技术背景，深刻理解 IC 设计当前存在的难点问题，提供强有力的技术解决方
案。公司创始团队 具有近 20 年的 EDA 开发、市场和运营经验，在寄生参数提取、版图验证、
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OpenAccess 平台软件开发、 PDK 开发与自动生成等多个领域具有独到的技术优势。
图 26：蓝海微主要产品及服务
资料来源：公司官网 ，东兴证券研究所
七、成都奥卡思微电科技
成都奥卡思微电科技有限公司自 2016 年 1 月成立于硅谷，2017 年 12 月推出 AVE 自动化
验证工具软件（已开放两款逻辑验证产品，多项预研中），公司是由三位硅谷中国博士创立，现在
落地于成都高新园 区。主要业务为集成电路设计自动化系统(EDA)软件的研发和销售；集成电路芯
片设计、技术开发、技术服务、技术转让。
第五节 国内 EDA 产业短板
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一、产品不齐全
目前国内 EDA 企业面对的第一个短板就是产品不够全，尤其在数字电路方面。
SOC设计主流程的 EDA 工具数量中，来自 Synopsys 与 Cadence公司的占有大部分，尤其是
时序和功 耗检查以及定制设计两步，完全由上述两家垄断，国产 EDA在许多工具上仍有缺失。
传统 EDA 公司在数据端，收集数据测试上通常没有布局，而本土 EDA企业的优势定位在于:广
立微电 子在良率优化端的软件和测试机;在数据端，博达微的快速参数测试方案;在仿真输入端，
中国公司具 有很强的主导性;在仿真端，华大九天和概伦电子实力强劲;在后端，芯禾具有完整的
解决方案和竞争 力
虽然在局部形成了突破，但在像物理验证、综合实力方面离主流差距还是很大，国内 EDA 厂
商还―没有 能力全面支撑产业发展‖，总体上还是很难离开三大巨头公司的平台。
以华大九天为例，单独评估集成电路产业所需的 EDA 工具，华大九天已有的产品线占集成电
路所需工 具的三分之一左右，另外还有三分之二目前是空白。
国内 EDA 研发崛起策略:一、，目标定位整套 EDA 工具，国内各厂多样化合作，在研发上加大
投入， 积极扩展待开发领域，满足下游设计和制造领域的多样化需求;二、在现有从数据到模型再
到仿真的一 个完整闭环,并在机器学习、算法、数据挖掘上国内技术和国外并无太大差距的基础
上 ，可以利用数据驱 动设计绕开传统大公司的限制，这是实现本土 EDA崛起又一策略。
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二、人才短缺、投入不足
我国约有 1500 人的 EDA 软件开发工程师，但在本土 EDA公司和研究单位工作的工程师只有
300 人左 右，其他大部分都是在三大巨头工作。而放大到全球，对比于 Synopsys 7000 多的研发
人员(当中有 5000 多从事 EDA 的研发)，这个差距更是明显。
在研发投入上面，国产 EDA 与三巨头相比也差距明显。据半导体行业观察资料显示，本土
EDA 企业龙 头华大九天，过去十年间所投研发资金也只有几个亿，而 Synopsys2018 近一年的研
发投入约为 亿美元，Cadence 2018年的研发投入约为 亿美元。
三、市场培育较难，市场拓展周期较长
目前，EDA 市场被三巨头垄断，国产 EDA 生存环境十分狭小，即使能够研发出全套的 EDA工
具，在短期内也难以与三巨头企业的产品抗衡。国产 EDA 缺乏市场，反作用于 EDA 的研发，造成
恶性循环。
目前国际环境存在不确定性，美国对中国高新技术产业的限制仍在继续，这给我国的 IC 产业
带来了巨大 挑战，但同时也面临着新的机遇。国产 EDA 公司化危为机，市场生态迎头赶上，是实
现国产化替代、 产业自主可控的重要一步。
四、缺乏与先进工艺的结合
EDA是设计和工艺对接的纽带，而国内 EDA 厂商与先进工艺结合比较弱。
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一方面，三大 EDA 公司有天然优势，在新工艺开发阶段与全球领先的晶圆制造厂进行全方位
合作，因 此对工艺理解很到位。国内 EDA 厂商只能在工艺开发完以后拿到部分数据，无法接触到
先进工艺的核 心部分，难以针对先进工艺设计、改良 EDA 软件，造成与三巨头的客观差距。
另一方面，国内在 PDK 方面不足，对国产 EDA 发展不利。EDA 工具与工艺结合的重要支撑是
工艺设计 套件(PDK)，PDK 开发非常复杂，需要较大投入，目前国内 EDA 厂商都比较缺乏 PDK 基
础，这与中 国整个半导体生态不够成熟直接相关，需要半导体行业整体的进步。
解决与国产 EDA 与先进工艺方面结合缺失的问题，既需要国内晶圆厂提高自身的制造技术，
又需要 EDA 企业加强和国际先进晶圆厂的合作。打造本土 EDA 全方位竞争力，需要产业链各界的
共同努力。
第六节 IC 产业链
半导体行业包括集成电路、敏感器件、光电子器件、分立元件等，其中集成电路占比超过
80%，集成电路又分为 IC 设计、晶圆制造及加工、封测三个环节，EDA 为集成电路的上游支撑行
业。
半导体芯片企业按照运作模式的差别，可分为 IDM 企业、IC 设计企业(Fabless)、晶圆制造
代工企业(Foundry)、封装测试企业(Package&Testing House)。
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一、IDM(Integrated Device Manufacture)
早期的集成电路以 IDM 模式为主，也称为垂直集成模式，特点是集芯片设计、芯片制造、芯
片封装和测 试等多个产业链环节于一身，目前全球半导体前 20大厂商中大部分仍为 IDM 厂商，
包括三星、TI、英 特尔等公司。
垂直集成模式相比于 垂直分工模式来 说，设计、制造 等环节能够协 同优化，有助于 充分
发掘技术潜 力， 尽可能地扩大产能、降低成本，有条件率先实验并推行新的半导体技术。
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但另一方面 IDM 对企业要求更大:公司规模庞大重资产，管理成本、运营费用较高，风险更
大;公司需 要不断的提升工艺制程技术，研发投入高，中国本土 IDM 公司相对国外 IDM 巨头处于
起步阶段。
二、Fabless
随着集成电路制程节点的缩小，制造技术难度成倍增加，能跟随工艺发展的制造厂商越来越
少，Fabless 模 式应运而生。Fabless 模式下，IC 设计企业只负责芯片的电路设计与销售，将生
产、测试、封装等环节外包， 主要企业包括联发科、博通等。
Fabless模式大大降低了 IC 行业的进入门槛，初始投资规模小，创业难度相对较低，充分体
现了专业化分工 的优势，因此被大部分集成电路设计企业采用，目前国内 IC设计公司大多数都采
用了 Fabless 模式。
但 Fabless 与 IDM相比无法实现工艺协同优化，难以完成指标严苛的设计;与 Foundry相比
需要承担各种市 场风险，一旦失误可能万劫不复。由于 Fabless 公司有相对轻资产的发展属性，
中国本土 Fabless 公司相对 本土 IDM 公司已经发展到具有一定技术和市场领先性。
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三、Foundry
Foundry模式专注代工生产，只负责制造、封装或测试的其中一个环节，不负责芯片设计，可
以同时为多家 设计公司提供服务。 晶圆制造及加工 是芯片制造的核 心工艺，，此 处的设备投资
非 常庞大，能占 到全部设备 投资的 70%以上。封测就是封装+测试。目的是把做好的集成电路放
到保护壳中，防止损坏、腐蚀。
Foundry 模式不承担由于市场调研不准、产品设计缺陷等决策风险，能够发挥规模优势。但投
资规模较大， 维持生产线正常运作费用较高;需要持续投入维持工艺水平，一旦落后追赶难度较
大。虽然是重资产类型公 司，但是由于芯片产业链不可获取的实现环节，因此，国内近年在此领
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域也是通过各种形式加大投入建设力 度，已经涌现出具有一定竞争力的本土厂商。
第七节 EDA 产业链部分相关上市公司
EDA 产业链相关部分上市公司：士兰微、中环股份、扬杰科技、上海贝岭、苏州固锝、华微电
子、汇顶科技、紫光国微、兆易创新、韦尔股份、圣邦股份、北京君正、纳思达、全志科技、富瀚
微、中颖电子、景嘉微、欧比特、博通集成、国科微、国民技术、上海复旦、中芯国际、先进半导
体、长电科技、太极实业、华天科技、通富微电、晶方科技。
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第八节 风险提示
风险提示：国际形势面临的不确定性风险、国家政府相关政策执行情况不确定性风险、相关公
司所处细分行业面临的竞争格局不确定性风险。
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第三章 企业市场创新战略的基本类型与选择
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 市场创新战略在企业发展中的作用
一、市场创新的内涵
市场创新是企业经营战略的重要内容，是企业始终充满活力和发展后劲的动力。企业只有不断
进行市场创新，并把握市场创新的内涵，找准市场创新的切入点，才能不断拓展企业生存和发展空
间。企业通过市场创新活动满足了顾客的真实需求，从而实现企业的长远发展。
在企业进入新的时期及现代企业制度不断完善的过程中，一个善于创新的企业都把市场创新战
略作为企业发展的重要战略之一。市场创新，简单地讲，就是把新的东西或要素融入到市场开发战
略中，或者把多种市场要素进行综合考虑而进行的市场开发活动。
二、创新市场战略的重要性
企业在开发市场过程一定要根据自己的技术特点和优势确定自己的市场定位，也就是说在开发
市场、提供服务和产品活动中，要结合自已的技术优势和特点制订市场开发战略，以便企业在市场
开发中抢占先机。无论从地区市场、社会市场和国际市场，或是从公司内部的经营管理和外部环境
来看，企业不管是同行业在国内进行竞争或参与国际竞争，必须对市场形势、自己的技术优势、竞
争对手技术特点等方面有明确的了解，创新市场开发战略，界定市场定位，以便于在市场开发和投
标过程中，趋利避害，少走弯路，主动出击，把握市场的主动权。
第二节 企业市场创新的战略选择
市场创新是企业赖以生存和发展的生命之源。然而，没有适当的战略，企业便不能成功地进行
市场创新。所谓市场创新战略，就是企业进行市场创新时所预期要达到的目标以及为实现目标而制
定的一系列有关的管理方针和实施手段。战略风险是最大的风险，战略上的失误必将导致市场创新
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活动遭到最终的失败。制定市场创新战略的意义在于分析企业所处的市场地位、所拥有的资源条件
和创新优势，并根据有关实际情况来确定相应的市场创新目标，选择适当的市场创新方式。为了减
少市场创新的风险，提高创新的效果，企业在制定市场创新的战略目标时，必须充分考虑企业的实
力、企业在同行业中的地位以及市场环境的变化对企业创新活动的影响等因素。具备不同条件的企
业，应该选择不同的市场创新战略。
一、市场领先者的创新战略
在绝大多数的行业里，都有一个被公认的市场领先者的企业。这个企业在相关的产品市场中占
有最大的份额，并且通常在价格变化、生产技术改进、产品创新、分销渠道和促销方式上对其他企
业起着领导作用。不管其他公司是否赞赏或尊敬这位市场领先者，却都得承认它的统治地位。这个
市场领先者是其他市场竞争者的一个导向点，别的企业可能向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。
然而，市场领先者的地位并不是不可动摇的。相反，其他企业随时可能向市场领先者发起攻
击，威胁其在市场上的统治地位。市场挑战者可以充分利用市场领先者的各种弱点，向市场领先者
挑战，并夺取市场的领导权。市场领先者想要保持市场统治地位和竞争优势，就必须不断进行市场
创新，可以采用以下战略。
1.保护现有市场份额。要保住市场统治地位，就必须保护自己已占有的市场份额，不让竞争对
手入侵市场领地。有效的市场进攻就是最好的市场保卫战。即使不采取市场进攻的战略，至少也必
须对各条战线保持高度警惕，并且不能放弃任何一个暴露着的侧翼。在产品品种、价格、广告、分
销、服务等方面，市场领先者都必须保持相应的市场竞争力，这样才能保住现有的市场份额。
市场领先者在竞争对手对自己发动进攻之前，抢先向对方发起进攻，以阻止敌方的进攻，达到
保卫自己的目的。当市场竞争对手采取价格战、促销闪电战等方式入侵市场领土时，市场领先者应
该进行战略反攻，可以正面或侧面攻击市场对手，也可以采取运动战来攻击竞争对手。的
市场领先者不仅要积极保护现有市场领地，而且应该采用运动防御战略，向市场纵深领域或更
广泛的范围扩展，建立新的市场进攻和防守中心。市场拓展和市场多样化是实施市场运动防御战略
的基本方法。不过，对于绝大多数市场领先者来说，要防守所有的市场领地几乎是不可能的。市场
领先者应该适时地实行战略撤退，有计划地收缩市场战线，暂时放弃力量较弱地市场领域，而集中
优势兵力来充实主要市场战线，以提高市场竞争力，巩固市场统治地位。
2.扩大现有市场份额。市场领先者不仅要保护现有市场领地，而且应该努力并扩大现有市场占
有率，从而提高企业的盈利水平。一般说来，市场占有率与企业盈利水平成正比，市场占有率越
高，盈利水平也愈高。当然，除了市场占有率外，还有其他许多因素也会影响企业的盈利水平。通
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常情况下，市场领先者倾向于面向整个市场，依靠规模经济来取得成本优势和较高的市场占有率、
利润率；一些弱小的市场竞争者可以集中优势兵力于某些比较狭窄的细分市场上来获得高额利润；
而其他中型竞争者，如果因其规模太小而无法与市场领先者的规模经济效益进行竞争，或因其规模
又太大而无法与小型企业的集中优势效果进行竞争的话，就应该考虑改变策略，以自身之强，攻他
人之弱，改变被动的市场地位。市场领先者只有确定了适当的发展目标，正确利用市场占有率给企
业带来的优势，才能不断提高市场竞争力，更好地适应市场环境，保住市场统治地位。
3.扩大总市场需求。由于市场领先者拥有较大的市场占有率，当一种产品的总市场需求扩大
时，受益最多的就是市场领先者，它可以获得更大的市场和利润。因此，为了提高市场竞争力，获
得更大的利润，市场领先者应该把努力扩大总市场需求作为自己进行市场创新的一个主要的战略目
标。市场领先者可以通过寻找新用户、开辟新用途和扩大使用量的途径来实现一种产品的市场需求
量的不断扩大。
4.开辟新产品市场。如果不是不断地推出新产品，便没有一个市场领先者能够保住其市场统治
地位。市场领先者不仅要同现有的和潜在的同行竞争者开展激烈的市场竞争，而且要与非同行的替
代性竞争者争夺市场，还要同供应商和顾客进行讨价还价。市场领先者之所以成为市场领先者，关
键就在于市场领先者其具有非凡的进取和创新的企业精神。市场领先者既要同别的竞争者竞争，又
要同自己竞争；既要超过对手，又要超过自己。
二、市场挑战者的创新战略
市场挑战者首先要认真分析产品市场结构、市场占有状况及其变化趋势，寻找竞争对手的市场
防线的薄弱环节，捕捉有利的进攻时机，以便充分发挥自己的竞争优势，选择适当的市场攻击对
手，制定有效的市场进攻战略。
1.市场正面进攻。是指市场挑战者集中兵力直接攻击市场竞争对手的一种进攻方式。攻击目标
是对手的长处，而不是其短处。这种市场争夺战的结果主要取决于谁有更大的市场实力和持久的耐
力。这是一场过硬的市场战争，市场挑战者要跟其市场上的对手进行产品、广告、价格等方面的实
力较量。
2.市场侧翼进攻。市场防御者的前线往往是固若金汤，因而正面进攻不易得手。然而，由于市
场防御者的市场防线太长，其市场侧翼和市场后方有时兵力比较薄弱，这些市场防线就成为市场进
攻者的主要攻击目标。市场进攻者应该集中优势兵力，看准进攻时机，出其不意，攻其不备，出奇
制胜。
3.市场包围进攻。如果市场挑战者拥有足够的兵力，可以在若干市场战线上同时向竞争对手发
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起闪电式进攻，以夺取一大片市场领地。但是，在采用这种包围战略时，进攻者必须集中优势兵
力，选择适当的包围圈，全面出击，各个击破。否则就容易转变为正面进攻，这样就需要拥有占绝
对优势的兵力。
4.市场迂回进攻。这是一种比较间接的市场进攻战略。在市场挑战者实力不够强大的情况下，
就应该尽量避开任何在对方市场领地上进行的直接交战。这时可以采用迂回进攻战略，绕过正面对
手，不失时机地攻击比较容易进入的市场，以不断地扩大自己的市场基地，壮大自己的市场实力。
三、市场追随者的创新战略
市场领先者总是少数，大多数企业都只不过是少数领先者的追随者。这些市场追随者一般是中
小型企业。如果没有重大的市场创新活动，这些追随者往往不直接向领先者挑战，而只是追随市场
领先者来发展某一类产品的市场。因为战斗力不足，它们不敢直接攻击市场领先者，以免遭受报
复。在一定意义上，市场追随者也是在开辟新的市场。因为市场领先者不可能占领所有的市场区
域，更不可能完全占领各类细分市场。市场追随者的市场占有份额比较少，但是，只要集中优势兵
力于某一细分市场，也可能获取不少的利润，甚至比市场领先者的利润还要高。因为市场领先者一
般要承担产品开发和市场开发的巨大费用。而市场追随者则不必如此。市场追随者的战略目标重在
盈利而不在市场占有率。为了提高市场利润率，减少或避免市场风险，市场追随者应该选择可行的
市场追随战略。
1.直接追随。当市场领先者推出一种新产品或一种新的销售方式时，市场追随者可以及时紧紧
地追随其后，尽量模仿领先者的市场行为，争夺一定份额的市场。这类追随者也可能发展为市场挑
战者，关键在于要掌握适当的追随时机和模仿方式，尤其是要运用市场细分化和差异化策略来进行
创新性模仿。在某些难以采用产品差异化和形象差异化的行业里，市场追随者应该采用价格差异化
和服务差异化策略，以夺取一部分市场，并建立自己的稳固的市场根据地。
2.有选择追随。市场追随者也可以同市场领先者保持一定的距离，而不是紧随其后。在主要市
场、产品创新、一般价格水平和推销方式上追随市场领先者。但是，追随者又要进行一定程度的市
场创新，树立自己的市场特色和竞争优势。
3.有选择追随。这类市场追随者有自己的市场发展目标，必要时也模仿市场领先者的某些市场
行为。这类追随者往往拥有较强的市场实力和创新精神，而不是完全模仿市场领先者。
4.投机性追随。这是一种具有寄生性的追随方式，具有较大的市场危害性。这类市场追随者专
门模仿市场领先者，仿制世界各国的名牌产品，然后以低价冲击市场领先者的市场领地。这种冒牌
货或仿制品会损害市场领先者的利益。面对这种情况，市场领先者必须设法制定防范对策，采取必
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要的手段来坚决打击这样的“追随者”。
综上所述，在激烈的市场竞争中，企业都应该采用适合自身条件及特点的市场创新战略，扬长
避短，不断提升自己的市场地位和竞争能力，才能在市场竞争中立于不败之地。
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第四章 2020-2025 年中国 EDA 芯片设计软件企业市场创新战略
探讨与建议
第一节 EDA 芯片设计软件企业需创新市场发展战略观
随着国内外市场环境的变化，企业之间的竞争变得越来越激烈，多数企业的生存和发展陷入了
困境。面对日益严峻的挑战，企业要想摆脱众多竞争压力、积极参与市场竞争，就必须根据自身的
特点，把社会需求和企业的现有能力结合起来，认真研究制定适合于自身企业特点的创新方向和市
场发展策略。
因此，企业作为市场重要竞争主体，进入市场后，除了要建立现代企业制度以外，还应该做好
几项关键性的市场战略：
一、掌握信息占领市场
从一定意义上说，现代市场经济就是信息经济，占领市场是企业生存和发展的前提，市场竞争
非常激烈，市场变化纷繁复杂，哪个企业最快、最全面、最可靠地掌握市场的供求及其变化趋势的
信息，哪个企业就能够做出正确决策，占领市场，取得主动，夺取成功。因而，通过现代管理信息
的互联网应用文化理念，快、准、灵地掌握市场信息，是企业占领市场、开拓市场、适应市场的需
要，取得营销胜利的一个重要手段。对市场信息的有效吸纳可以提高企业领导人的知识水平和判断
能力。企业要本着“指导于生产，服务于营销”的原则，运用高科技现代化技术手段，向企业决策
者提供国内外市场同行业同类产品的产量、出厂价格、市场分布、市场容量和市场走势等信息，使
企业的决策者能及时地进行产品的市场分析和预测，适时地调整产品的结构，确定产品流向，制定
出正确的市场开拓战略方案，从而提升企业的市场营销能力和核心竞争力。
二、创新发展开拓市场
习近平主席在党的十八届五中全会上提出的“把创新摆在国家发展全局的核心位置”、“把创新
作为引领发展的第一动力”等重大论断，是马克思主义关于创新理论的最新成果，是“科学技术是
第一生产力”重要思想的创造性再发展。因此，创新作为发展的第一动力，决定着我国企业未来的
发展思路、发展方向和发展程度；决定着企业的发展速度、规模、结构、质量和效益；决定着企业
充分利用国内外先进科学技术的能力和实力。因此，只有依靠科技创新，才能增强企业的竞争能
力。科学技术作为第一生产力，在企业发展中的作用十分明显。企业科技进步关键在于自主创新，
在于提高自主创新的能力。这是提高企业竞争力和抗风险能力，实现转型升级的重要支撑。引导企
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业观念创新、管理制度创新、企业文化创新、品牌创新、决策机制创新、服务理念创新和市场战略
创新，开拓市场，赢得客户群，实现企业快速发展。
三、开发新产品领先市场
企业要在国内外市场经济大潮中永继不败，则必须开发新产品，树立品牌战略意识。开发新产
品是企业提高市场占有率，保持其市场主导地位的重要途径。企业开发新产品一定要把产品结构调
整到比较合理和基本适应市场需求的程度，要有预见性和贮备性，使新产品有龙头地位和辐射能
力，特别是要注重市场定位，把技术等级能否出现投资效益和规模效益放在首位，要把“新、奇、
优、廉”作为企业开发新产品的指导方针，以新的外观、包装、质量、性能满足客户的需要，保证
新产品的开发成效。也就是说，开发新产品要坚持二个原则：一是产品必须独特，有明显的优点；
二是新产品价格合理，客户能够接受。这样才能扩大市场占有率，才有利于增强企业在市场竞争中
的后劲，使企业永远立于不败之地。在开发新产品时，一定要特别注重从延伸产品方面多做一些创
新的工作，如提供新的维修项目、采用新的付款方式、开展新的培训与指导工作等，这样就可以在
与大企业的竞争中突出自己的比较优势。
企业核心竞争力，是指企业拥有核心技术、核心产品、核心服务、市场优势等综合的强势产销
体系。核心竞争力是企业生存、发展、占领市场、走向世界的关键因素，是企业生命力强弱的基础
条件。企业要持续不断地对品牌予以关注，围绕品牌的核心价值观不断创新，不断巩固企业品牌在
消费者心目中的形象。可见，企业要发展壮大，必须实施品牌战略，提升核心竞争力。只有实施品
牌战略，创建优势品牌产品才能吸引顾客，不仅有利于占领国内市场，还有利于为走出国门，占领
世界市场创造基础条件。自中国加入 WTO以来，不仅中国的出口商品在最大程度上获得市场进入机
会，并享受到有力的竞争条件，中国企业也获得了开展跨国经营的良好环境。中国企业可以利用最
惠国待遇，从国际市场上购买所需的原材料，利用更广阔的市场，在竞争中充分把握机遇加速发
展。因而，企业必须实施品牌战略，以品牌优势开创发展壮大占领国内外市场的基础条件。经
四、保持质量立足市场
企业进入市场，最重要的就是质量竞争。质量，作为企业的第一生命，是增加产品竞争力的砝
码，质量是品牌的生命，是品牌的灵魂。没有质量，品牌就如“无水之源”，失去了根本立足点。
优秀品牌的一个显著特征就是能提供更高的可依靠的质量。企业要以质量争夺市场，就必须做到提
供给客户的产品是优质名牌产品，保证质量永不滑坡，贯彻 ISO9001质量标准，树立“质量第一，
客户至上”的现代市场经营观念，建立完善、简洁的质量管理体系，把质量作为企业的核心目的，
把高质量产品和服务作为企业竞争取胜的武器。
五、取信客户保住市场
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企业取信客户，除了要提供优质产品外，还要为客户提供优质服务，主要是做好三方面工作：
一是售前微笑服务；二是售中主动服务；三是售后跟踪服务。销售过程要坚持“三保”，即保证质
量、保证数量、保证发运时间，并对“商务”方面的函电要及时处理。现代市场经济就是信用经
济，信用是市场经济的生命和灵魂，是现代企业赖以生存和发展的基础。因此，对于企业来说，诚
实守信，就能形成巨大的吸引力从而不断赢得生存和发展的机遇，其信誉度就会不断提高。使客户
对企业有一个全新的认识，从而拉近企业与客户的距离，使客户理解、支持、配合企业的各项经营
与管理活动，成为企业忠诚的客户。只有真正赢得客户，提高客户对企业的满意度和忠诚度，企业
才能在日趋激烈的市场竞争中更好更快地开拓市场，才能保证企业经济效益的平稳、健康、可持续
增长，在更长远的时间跨度上获得最大利润。
六、制定营销策略争夺市场
企业在制定产品营销策略的时候，第一，要确定“看准市场，主动出击，以销定产”的营销思
路，尽快适应国内外市场变化和市场竞争的需要。利用互联网大数据，掌握市场信息，开展三步工
作。一是，进行行业评估，纵观与本产品市场相关的产品与服务，抓住重点策略，突破难点，确定
目标市场；二是，了解竞争对手的现状，如竞争背景和动机，克服自身薄弱点，寻找市场出击点；
三是，分析新的竞争对手的经营战略，落实启动点，实现增长点。也就是说要搞好市场调查研究，
进行三个比较，即产品策略的比较、价格策略的比较和促销策略的比较，使制定出的产品营销策略
更能适应产品的竞争市场。第二，企业还要采取超前经营、超前开发、多元经营、规模经营等多种
符合现代企业制度要求的有效措施，来增强主导市场的能力，这样就会参与市场竞争，站稳脚跟，
以自身实力向更远的目标市场发展。
七、塑造形象赢得市场
塑造企业形象绝不是靠简单的广告和新闻宣传，一定要做到科学和系统地持续不断地沟通和协
调，在内在素质上进行塑造，然后再通过科学性与艺术性相结合的信息传播，把企业的良好形象扩
散出去，重点是打造产品形象，产品包括质量水平、特色、式样、品牌、包装、安装、送货、信
贷、担保、售后服务等一系列内容的总和。产品在激烈的竞争中要保持较高的市场占有率，就必须
在产品还未上市，甚至还未生产出来之前，就做到未雨绸缪。这样有助于企业的产品和服务赢得顾
客的信赖；有助于增强企业的凝聚力和吸引力；有助于企业获得社会各界的支持以及政府相关部门
的重视和帮助；有助于企业在竞争中赢得优势，从而获得更好的经济效益和社会效益。
八、培育人才强化市场
现代市场经济时代，商战即是人战。人才是知识和技能的载体，是一切开发活动的基础和源
泉。企业的发展不仅要靠人来把握驾驭，而且要靠有能力的人才向前推动，使其发展。人才的智
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力、素质、潜能、创造力是企业市场竞争胜负的决定因素，因此，企业需要培育一大批通晓国际规
则、具备跨文化沟通能力和战略思维及世界眼光的人才来强化市场，使企业在竞争过程中始终保持
领先地位，走可持续发展道路。
第二节 EDA 芯片设计软件企业市场拓展的创新路径分析
随着我国社会经济快速发展，企业的市场发展状况对企业综合效益的影响力逐步提升。在这样
的情况下，企业一方面要通过技术和资源创新来提高生产和供给的效率，尽可能多地节约相应的成
本，另一方面要通过相应的市场拓展方式来扩大产品的供给量和供给范围，从而提升自身的市场综
合实力。而对于企业来说，市场的基础和决定性作用也决定了市场拓展工作的重要性。然而就目前
企业市场的实际发展情况来看，虽然企业有力地保持了原有市场的稳定，但是在新市场开拓方面仍
然比较滞后，存在实效性差的问题。基于此，要加大对企业市场拓展创新路径的分析研究，以优化
企业的市场发展空间。
一、影响 EDA 芯片设计软件企业市场拓展的因素
从市场营销的实践层面上来说，企业市场拓展的内容主要可以分为内部业务营销和外部市场开
拓两部分内容。而在实际的企业市场拓展过程中，影响市场拓展的因素主要有以下三方面。
（一）内部业务营销
所谓的内部业务营销主要是指企业对内部业务进行梳理和宣传，从而提升内部员工尤其是销售
人员对企业内部业务的认知度，从而更好地开展市场拓展工作。对于企业来说，市场拓展之所以受
内部业务营销的影响，主要是由于内部业务营销直接关系到内部思想是否统一，营销的组织结构是
否合理，是否能够更好地适应客户的需求等等，从而直接影响到市场拓展的效果。
（二）产品
企业市场拓展的本质在于开拓企业产品的销售范围和销售量，从而提升企业的综合经济效益，
使企业能够更好地生存和发展。随着用户对于产品需求的多样化，企业能够生产和提供满足用户需
要的产品直接影响到市场拓展的效果。并且产品对市场拓展的影响力是很大的，如果企业无法提供
用户所需要的产品，那么企业的市场拓展将会很难取得实效性。
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（三）用户需求
作为市场主体，企业的社会价值取决于是否为用户提供其所需要的产品或服务，只有满足了用
户的需求，才能够证明市场拓展的实效性，也才能够为更深入地开展市场提供良好的支撑。并且随
着市场竞争的日趋激烈，企业能够满足用户需求也逐渐成为其能否战胜竞争对手的一个关键点。
二、创新 EDA 芯片设计软件企业市场拓展的路径
通过上述分析可以看出，目前影响企业市场拓展的因素有很多，并且对于市场拓展的作用方式
也不尽相同，因此，企业要根据自身的实际情况制定和实施相应的创新企业市场拓展的路径。具体
来说，企业需要从拓展思想、客户需求、价格制定等方面着手进行。
（一）做好内部营销工作
内部营销是拓展市场的重要前提和基础。企业在组织开展市场拓展之前，首先要对拓展人员进
行产品或服务方面的培训，使其对产品或服务的特点有一个准确的了解和认识，并熟悉其能够给用
户创造的价值，从而奠定市场拓展的基础。同时，企业要优化组织结构，强化内部营销体系建设，
提升企业自身对市场变化的适应力，准确把握用户需求情况，从而提升市场拓展的实际效果。
（二）准确把握用户需求
一方面，企业要对市场用户对 EDA芯片设计软件的需求情况有一个深入且全面的把握，从而解
决“市场需要什么样的 EDA芯片设计软件”这一问题，另一方面，企业要注意差异化的用户需求掌
握，即不同用户规模对于 EDA芯片设计软件的需求情况是不同的，因此，企业要根据用户的类型来
对需求进行准确的分类，从而提升市场拓展的针对性和实效性。当然，企业也可以根据自身的生产
和供应情况来进行产品的研发和推广，进而引导用户的需求，同时还可以对客户的需求进行相应的
预测，为企业提供第一手的客户需求信息。
（三）采取科学、合理的价格策略
价格是影响企业与用户之间关系的关键因素，一旦企业所制定的价格标准高于用户的心理预
期，就会导致企业市场拓展难度的增加，因此，企业要对价格实施科学、合理的管理策略，从而为
市场拓展的开展创造有利的条件。企业在开展市场拓展过程中，要明确价格分类的重要性，并积极
做好价格制定工作，确保价格的科学、合理。科学、合理的价格既可以降低用户的购买成本，促进
销售，同时也可以保证品质，提升企业的市场形象。首先，企业要制定严格的价格管理制度，对于
那些不合理的加价行为予以取缔，保证市场价格的稳定；其次，企业要实行分类价格的策略，即按
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照消费的特性实行促销价格和季节性价格等分时价格的方法，调整市场的合理性。
（四）企业要注重良好品牌的塑造
对于企业的市场拓展来说，树立优质品牌无疑能够增强企业的市场竞争力和优越性。
（五）密切注意市场发展情况
对于企业来说，良好的市场变化敏感度能够提升企业市场拓展的方向感和有效性，从而节约企
业战略调整的成本。一方面，企业要注重行业的政策变化，紧跟国家相关政策的步伐，保持发展的
时代性，另一方面，企业要加大对市场发展尤其是竞争对手发展情况的关注，在行业发生相应变化
后，要及时对自身的市场拓展策略进行优化调整，以保持自身发展的长期稳定和持续。同时，企业
要加大对一些重要产品的研发，为市场拓展提供更多的可选择方案，让拓展人员有更多的资源可以
给用户推介。
三、企业市场营销策略创新
作为一个好的企业，企业营销策略创新是相当有必要的。由于各类企业的效仿创新和竞争意识
不够强烈，再加上对一些障碍的认识的不够清醒，使得这种分散性企业在现在的市场经济当中结构
不是很完整。其次就是现代市场经济中需要的个性化、细分化特征日益凸显出来，这也为企业提供
了更加广阔的生存发展空间，也是对企业目标市场的定位提出了挑战。再次，我们看到目前我国的
一些企业普遍存在着人力资源不足，资金匮乏，企业科研力量薄弱，企业信息方面欠缺，企业管理
层次上落后，也包括国家政策方面的扶持不足等问题，制约了我国企业的发展和技术创新。因此，
我国企业应必须创新。
（一）营销渠道创新
网络营销是企业营销实践与现代化通讯技术、计算机网络技术相结合的产物。它具有范围广、
速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等的获取世界信息及平等的展示自
己的优点。这种营销方式能使中小企业跳过中间商而与消费者实现面对面的沟通，便于企业针对消
费者的个别需要，提供个性化服务。
（二）营销观念创新
树立“绿色营销”观念
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积极引导消费者在产品消费、使用过程中减少污染，在产品的销售过程中，注意节约资源，从
而使经济效益和环境、生态有机结合起来，形成企业的可持续发展。其次，应树立“全球营销”观
念。
建立全球营销观念，积极开拓国际市场
世界经济进入全球化阶段，我国市场同世界市场联为一体，企业要在全球范围内展开对资源、
市场、人才、资金等要素的竞争，竞争范围的扩大同时也说明了潜在市场需求的扩大。对我国企业
而言，这是难得的扩大市场份额和提高实力的机会。这就要求我国企业具有全球市场营销观念，着
眼于全球的潜在市场需求，创造新的市场。
在生产社会化、消费多元化的今天，要求企业实现市场营销战略的创新，保持企业自身发展的
优势，是企业树立品牌，加强消费影响力的方式。顺应时代变化，是实现企业盈利和长久发展的重
要手段。
四、小结
随着 EDA芯片设计软件行业发展的深入，企业所面临的市场竞争压力逐步增加，竞争对手数量
和实力的不断增强严重威胁到了企业的生存和发展，基于此，要通过多种方式来提升企业的经营管
理效益。市场拓展作为企业实现自身价值的重要途径，要根据企业供给和市场用户资源需求来进行
相应的深化，以提升企业在行业市场发展中的影响力，不断拓宽企业发展的路径，为企业的发展壮
大提供强有力的支撑。当然，企业市场拓展工作并非一件易事，需要通过多种方式和策略加以解
决，因此，企业要制定切实可行的市场拓展创新路径，以迎合快速变化的市场需求。
第三节 2020-2025 年中国 EDA 芯片设计软件企业市场创新开发战略建议
一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是一个企业在竞争市场上行为效益的核心”。处于激烈市场竞争
中的企业能否获取较竞争对手更为有利的竞争优势，是其能否生存、发展至关重要的问题。目前，
企业可紧盯第一的战略，尽快增加产品竞争力，并尽量缩小与其在产品、质量、服务、营销策略等
方面的差距，力求做到战术上的自我创新。
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二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户
对已成功开发的产品，通过不断改进产品质量、降低产品成本、提高服务质量以及采取灵活的
定价策略来提高竞争力，从而在现有的市场上扩大产品销量，促使现有客户更多地购买公司产品，
同时也吸引竞争者的客户购买公司产品，或刺激没有使用过公司产品的客户加入到购买者行列。
三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源
企业应紧盯市场消费需求趋势，进行市场开发，不断开辟各种市场创新源。
四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系
树立用户第一的观点，即从产品的研发、生产、销售各个环节，尽可能地将能够预见到的用户
“不满意”因素，从产品的循环体中除掉。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整
系统。只有将市场营销战略真正引伸到影响客户的价值链，才能让客户得到更多的实惠，也才能提
高产品的吸引力和客户的忠诚度。
五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场
电商市场具有全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化、信息及用户海量化的优势，不
仅能够帮助企业及时快速调整发展决策和指导生产计划，而且能帮助传统制造业充分挖掘线上、线
下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供产品快速开发及迭代服务，以响应市场需求，从
而保持竞争优势。由此建议企业在运营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下结合，深度拓
展国内国外市场。
六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合
渗透战略是安索夫矩阵中针对原有市场，原有产品提出的战略举措，也是产品生命周期针对成
熟市场的营销策略，企业在现有市场规模较大，还存在着强大的竞争潜力；同时产品的需求价格弹
性较大，可以通过降低价格，增加需求量；大批量生产还能进一步降低生产成本。通过有效实施渗
透战略可以让企业占有比较大的市场份额，通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠
道成员的支持，同时，低价低利对阻止竞争对手的介入有很大的屏障作用。
对于新市场，单一的产品和服务不足以支撑新市场开发战略的实施，因此应进一步加大产品研
发力度，开发新产品，以满足国际市场开拓的需要，实施撇脂战略。实行这种策略企业必须使新产
品和服务的卖点比新市场上现有产品的卖点显著，可以有效吸引目标消费群体，通过有效实施撇脂
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策略公司达到短期最大利润目标，有利于企业的竞争地位的确定。
第四节 强化机制和队伍建设 为企业市场拓展提供有力保障
建立一系列与市场相适应的激励机制，这是“走出去”的“加速器”。为此，在市场拓展中，
必须要加强市场开发机制和队伍建设，努力营造良好的市场拓展环境，为企业市场拓展提供有力保
障。模
一、在市场拓展中要加强机制建设
市场开发靠的是行之有效的运行机制，没有一套好的机制做保障，开拓市场就是一句空话。具
体地说：一是要结合自身企业外拓市场的实际，制定完善鼓励市场拓展的配套激励机制。按年初制
定的目标，把指标分解、责任落实到人。二是要建立资源共享机制。特别是建成建设集团与公司及
各厂之间的比较健全完善市场开发网络，实现市场信息、营销渠道、区域市场服务资源的共享。三
是要建立对外合作机制。通过对外合作，“近联强企”，提高竞争力。
二、树立主动性市场理念是市场创新的核心内容
面对日益严峻的市场竞争形势，企业只有实施市场创新战略，树立和塑造职工的主动性市场理
念，爱护已有市场，开辟新的市场，才能不断地拓展企业的生存和发展空间。因此，企业在制订了
经营战略时务必要重视市场战略的研究和开发，必须以市场为中心来安排自己的经营活动，尤其要
强化企业全员主动性市场理念的树立和培养。
那么什么是主动性市场理念？就是指企业内在地有着尊重老市场和争夺新市场的冲动，主动地
去爱护和开拓市场，而不是被动地接受市场的机遇和挑战。也就是说，在市场问题上，企业完全是
非常主动的，在确定自己的所有经营行为的时候，都首先考虑到了市场状况，把市场看作决定自己
所有经营活动的最根本性依据。
那么如何树立主动性市场理念？树立主动性市场理念不是空洞的，而是有具体内容的。为了赢
得市场，企业加强内部管理，进行管理体制、经营机制和运行模式等方面的改革，是为争夺市场而
进行的前期工作，也可以认为是企业主动性市场理念的内容之一，而把握争夺市场的有效方法，使
企业能充分利用各种方法和机制实现对市场的有效争夺，则是树立主动性市场理念具体体现 。一
般来讲，企业利用市场机制争夺市场的有效方法包括价格机制、质量机制、效用机制、品牌机制、
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资源机制、服务机制、客户机制和技术机制等。
主动性市场理念的两个重要内容是爱护老市场和开拓新市场。企业在开发新市场的同时，要主
动地爱护老市场，尊重原来的老客户。现在有不少企业都存不注重爱护市场的倾向，尤其在市场状
况良好的情况下，就忽视了市场的爱护，结果导致了市场的萎缩，而市场萎缩之后，要想重新恢
复、占领和开发，还需要一定时期，从而造成这些企业的发展处于波动状态。
现实情况表明，凡是爱护市场的企业，即使在市场回落的时候，它们也仍然有很大的市场份
额，并能保持企业的持续稳定发展。因此，在当前面对全球经济衰退及实体经济效益下滑的形势
下，石油石化基建行业一定要树立主动性市场理念，主动地爱护我们的市场，增强企业的发展后
劲。
三、全员参与市场开发体系的建立健全是市场创新的关键
近几年来，市场竞争日益激烈，很多企业把市场创新放到与企业管理思想创新、组织创新、制
度创新、技术创新、人才创新和文化创新同等重要的地位上。但在实际操作过程中，很多企业仍然
存在着“市场开发是企业领导和市场开发部门的事”的传统思想，企业内部没有形成全员参与市场
的理念，不利于市场信息的搜集、反馈、老市场的巩固和新市场的开发和占领，从而制约了企业的
发展。
“解决企业一切问题的根本出路在于发展，而发展的重要途径在于市场开发。”这是很多水利
水电企业在市场开发的摸爬滚打过程中领悟到的一条至理名训。企业上下只有真正以市场为中心，
形成有利于开拓市场的激励机制，才能激发和保护广大员工主动找市场、揽项目的积极性。同时，
企业在制度建设、危机意识教育、市场理念的培育等方面，要注重对企业职工全员参与市场理念的
培养，让企业员工充分认识市场的紧迫形势和奋斗目标，认清只有外闯市场才是生存的唯一出路，
牢固树立“企业生存靠市场，开拓市场靠大家”， 以实际行动主动研究市场，开拓市场，企业的生
存空间才能越来大，效益才会越来越好。
四、市场激励机制和人本主义是实施市场创新战略的保证
在实施市场开发创新战略过程中，企业要采取有效措施努力营造“鼓励创新，敢于尝试、风险
共担，快乐工作，勿忘原则”的人文环境，让从事市场开发的人员觉得自己是最优秀的，是企业发
展最需要的，尽量让他们快乐地工作，激情地创造和创新。同时，企业也要建立“重奖励，轻罚
款”、“重平等，轻等级”、“重团结，轻形式”的市场激励管理机制。在福利待遇、晋升提干、职称
评定、评先褒优等方面，企业应该把市场开发人员与企业生产人员和技术人员同等看待，或者给予
更好的待遇，让市场开发人员融入到企业“和谐、温馨、尊重个性、激励创造、实现多赢”的文化
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氛围之中。尤其是要在市场开发战略中贯彻以人为本的精神，关注市场开发人员的身心健康，彰显
人性化管理，为他们创造和谐、安全、激励及平等的工作环境，以保证每一个市场开发人员都能轻
装上阵，以饱满的热情和高昂的斗志投入到市场开发工作中。
企业只有结合自身技术优势和特点准确界定市场定位，树立主动性市场理念，建立健全全员参
与市场开发体系，并在市场创新战略中嵌入激励机制和融入人本主义情怀，这不但对企业本身、市
场开发和管理人员及客户和服务对象都有积极的影响和促进作用，从而不断地增强企业的市场竞争
能力，拓宽企业的发展空间。
五、要培养打造素质过硬的市场拓展人才队伍
企业的竞争可以说是人才的竞争，企业发展必须实施人力资源开发战略，着力在外拓人才队伍
建设上下功夫。
六、要充分激发全员拓展市场的积极性和主动性
市场开发与拓展战略为发挥潜能、共闯市场指明了方向。在市场拓展中，领导干部要以身作
则，带头闯市场。在市场开发上，实行领导分工包片负责，率先垂范。通过领导干部的带头示范作
用，激发职工拓展市场的积极性和主动性，形成工作“合力”。同时，建立“有利于拓展市场，有
利于企业发展，有利于个人收入”的市场开发激励长效机制，进一步提高全员拓展市场的积极性和
主动性。势
实践证明：要想“走得更远”，必须树立新的市场经营理念，勇于进取，敢于实践创新，只有
这样，才能为企业可持续发展，开辟更加广阔的市场空间。
第五节 不断总结市场开拓的经验
一、明确的目标是前提
明确的发展目标，清晰的工作思路，是实现公司科学发展的重要前提。
二、技术和人才是市场发展的两个立足点
立足于提升综合服务能力，特别是在 EDA芯片设计软件领域要做到全面发展、率先发展、人无
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我有、人有我优，为实现企业各项事业的全面协调可持续发展奠定坚实的基础。立足于发展依靠人
才，充分挖掘现有人才潜力，塔建各类人才成长平台，实现人与企业的共同发展。全方位发展技
术，提升综合施工能力，是保证企业持续发展的重要力量。只有提升技术装备水平，才能增强核心
竞争力，实现市场的稳定和发展。科研组织、管理力量进一步加强。集中资金办大事的能力切实增
强。明确企业技术发展总体思路，向深度发展，靠幅度提升，确保公司综合技术实力国内领先。
企业应致力于实施人才开发和科技创新战略，切实增强企业综合竞争实力。建设熟悉市场、善
于经营，能够参与外部竞争的经营管理人才队伍；建设勇于创新、善于学习，能够推进技术开发与
应用、增强公司核心竞争力的专业技术人才队伍；建设技能高强、爱岗敬业，能够解决生产技术实
际问题的技能操作人才队伍；培养造就一批符合公司发展要求，在国内有知名度的专家型人才、复
合型人才和高技能人才。
三、服务质量是关键
不断推进技术储备、科研攻关、新技术推广和成果转化工作。注重新技术、新工艺与解释技术
的综合应用，促进技术水平和综合能力的快速提升。
四、不断拓展市场发展空间
按照市场开发思路，逐步做大做强。寻求市场信息，挖掘潜在市场，不断开拓市场，进一步扩
大发展空间。
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第五章 盛世华研总结
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略
一、企业失败的原因
我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时
代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。
我们发现，大部分企业：
风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死；
风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场；
行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略；
行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场；
……
殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过；
殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者；
殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准
备；
殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可
以为公司占据最有利的地位；
……
十余年的商海观潮，看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！
其他失败的原因还有：
1、行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河
2、衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业
3、严重多元化，缺乏用户心智定位
4、商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替
5、企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假。
6、对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业。
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7、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业
……
通过以上总结，我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分
析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中，发现众多企业普遍存在的问题：
没有系统的研究方法；
行业信息没人搜集、整理；
对市场没有系统全面的调研；
对政策不了解，没有深入的解读；
对行业趋势判断不清晰；
没有成熟的战略规划；
组织管理体系混乱；
……
然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来
越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管
理、培训等服务，只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。
二、提高胜率的策略
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工
具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大，
起着越来越重要而关键的作用。
作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与
知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份以上的专题策
略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯+策略在平台上搜索，比如“【完整版】2020-2025年
中国 EDA芯片设计软件行业企业发展方向及匹配能力建设/发展战略规划制定策略/转型升级战略/
市场竞争策略研究报告”），供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业
管理者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律
制定策略。
盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成
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功企业家……
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系
一、基于“产业”的研究与决策体系
盛世华研发现，我们在开始研究 EDA芯片设计软件行业之前，我们必须先明白产业的本质是什
么，有哪些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离
产业的本质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因
素、当前的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出
基于“产业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。
由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2020-2025 年中国 XX 行业基于产业本质研究与
战略决策咨询报告》进行阅读。
二、基于“周期”的研究与决策体系
盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行
业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论
基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出基于“周期”的行
业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场
规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期及
产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。
由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2020-2025 年中国 XX 行业基于产业周期研究与
战略决策咨询报告》进行阅读。
三、基于“人性”的研究与决策体系
盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在
某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它
的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出基于“人
性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、
问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。
您可以在平台上搜索《2020-2025 年中国 XX 行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进
2020-2025 年中国 EDA 芯片设计软件行业市场创新战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 53
行阅读。
四、基于“变化”的研究与决策体系
这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在
变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无
法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展
机会？基于此，盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论，来
更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业以
及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。
您可以在平台上搜索《2020-2025 年中国 XX 行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进
行阅读。
五、基于“趋势”的研究与决策体系
盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来
说，把握行业趋势， 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动 EDA芯片设计软件行
业未来演化的主要因素有哪些？未来 EDA芯片设计软件行业发展前景如何？有些什么样的变化趋
势？投资机会在哪里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出基于“趋
势”的行业研究理论和战略决策体系。
您可以在平台上搜索《2020-2025 年中国 XX 行业基于产业趋势研究与战略决策咨询报告》进
行阅读。
六、小结
盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系，是
在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的
可操作性和实战成果。
此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研
究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。
后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法，
实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、
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成功企业家……
第三节 致读者：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
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为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
盛世华研
注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示
深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研
究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如
需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。
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