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有缘和星港成为朋友！
专题研究. 关于品牌形象整合
tangdu@
议题：产品营销时代的终结
本案研讨参考：
.金融的全球扩展.资本的秘密
.相纸也疯狂.柯达在中国市场的品牌扩张营销
.生活在别处.飘一代的生存哲学与审美
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专题研究专题研究 tangdu@
FD课题：是卖仅仅一张床垫或是其它？
柏拉图断想式思考…
资本全球化
除了地理绘图所留下的国家疆界之外，资本突破了我们的一切
边界，在各处热辣登场。你还保卫什么？一个固守的行业？一
个不思改变的观念？一个原乡人？或是最后的那一个匈奴？
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专题研究专题研究 tangdu@
柯达模式：资本+相纸+扩印店+标识黄色=柯达色彩生活
存在即有理由。所以柯达比富士、比中国乐凯更拚命地寻求理
由，也就寻求到了比别人更多的生存实力。
有谁象柯达这么努力吗？
今天的形态：生活在别处…
飘一代的理性
这个世界是无疆界的，如果有，那一定是你自己。
这个世界是多元的，整合的资源越多，则越能表明你的成就。
这个世界是移动的，而且越来越快，不适应只会让你停止。
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专题研究专题研究 tangdu@
飘一代的感性
JUST DO IT !
发展后滞：社会进步与营销的反速
让我们回观自己走过的路，这样可以看到更远…
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20C/20 20C/50 20C/60 20C/90 21C/10
物质期
丰沛期
文明期
共享期
匮乏期
丰沛期
文明期
共享期
4P产品营销
4C品牌服务营销
4S品牌观念营销
触发点：十倍速经济的启动
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市场周期更短，资源多元，营销多极出现，即使企业脚底生
风，还是赶不上消费者的欲望增长速度。发令枪一响，不会
有人停下来等你。现代营销是个叫人不能停歇的风火轮。
技术也越来越不够用，资本同样不够用，新的资源期待出现，
会是什么？如果没有，则只有在价格上大战犹酣！你招架得
住吗？
蒸汽机改变世界用了200年，
资本改变世界用了100年，
汽车改变世界用了50年，电视改变世界用了20年，
而网络改变世界只用了几年……
你的营销思想和体系还不变吗？
新世纪营销，需要光的速度，更需要光的启示！
新资源是谁？在哪里？
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idea-p wer
观念生产力
智本新资本
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观念生产力的推行者与实践家
由此进入智本主义时代
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一个多元组合的资源群体
董事会
总经理
总监室/出品审查委员会
行
政
财
务
部
品
牌
管
理
中
心
策
略
研
究
中
心
创
意
设
计
局
网
络
多
媒
体
中
心
媒
介
执
行
中
心
丰
泽
堂
影
视
公
司
精
艺
堂
印
刷
公
司
重
庆
事
业
部
上
海
事
业
部
青
岛
事
业
部
信
息
咨
询
中
心
唐都智业传播机构idea-p wer
首席营运官
ISO管理委员会
广州天河中信广场55层01-08单元
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一个ISO9001的智业服务品牌
当WTO进入中国广告
我们率先导入国际标准化质量管理体系
管理创新意味着公司经营的哲学
以顾客为中心是我们的第一原则
满足且超越顾客的需求与期望是我们永远的追求
持续改进为客户提供增值的过程服务
坚持标准化,专业化,职业化,体系化的作业风格
为客户输出国际标准化的广告智业供应链的对接
让一个经常胡思乱想的群体规范起来是有一点
难度的，不过我们知难而上了。
这个世界上，重要的不是选择而是行动！
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研究成果：品牌基因的发现者
一如达尔文之于物种起源与人类进化理论的发掘，
我们发现了品牌基因。
品牌基因决定了品牌的内在生命以及意义之存在，是企业
组织历史的沉淀与独特精神内质。
品牌基因的发现，为品牌提供了更为微观的研究理论，同
时也为企业获得品牌战略发展提供核心支持，为品牌的独
特文化与定位提供依据，最大发挥出品牌营销的优势。
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品牌基因工程
基因决定生命蛋白质的性状，品牌基因决定了品牌的属性。
品牌基因
品牌属性
品牌定位
品牌形象
品牌传播
品牌文化
品牌观念
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研究成果：营销进化论
计划和实施对观念，，产品产品和服务服务的形象建立，定价，
促销和分销策略的过程以实现满足个体和组织目标的交换交换。
美国市场营销协会(AMA)对市场营销的最新定义为：
观念营销观念营销(4(4S)S)
服务营销服务营销(4(4C)C)
产品营销产品营销(4(4P)P)
营销不进步吗？
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社会商业文明的阶梯…
1P--产品
2P--价格
3P--渠道
4P--促销
1C--消费
2C--成本
3C--便利
4C--沟通
1S--创新
2S--速度
3S--系统
4S--满足
4 4PP 4 4CC 4 4SS
6060年代年代 8080年代末年代末 2121世纪世纪
唐都智业-广告硅谷00-12-09-22：53荣誉出品
4Super:1-Start over 2-Speed 3-System 4-Satisfaction
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研究成果：品牌能量.三能一体
品牌势能BEp=mgH
品牌动能BEk=1/2mV 2
品牌质能BEq=mc 2
BRANDBRAND
ENERGEENERGE
势能是一个品牌的理念定位,取值越高,
他所代表的社会价值观念层次也越高,
越具品牌高度的辐射力;所谓“取法乎
上”
“势不可挡”，“理念高于一切”的哲
理.
动能是一个品牌的运动与市场硬件提供
的速度,方向越准,速度越快,所代表的品
牌发展也越快。所谓“速度战胜规模
”,“以先变应变”,“快的吃掉慢的”
的哲理.
质能是一个品牌的现实能量状态,
他包括品牌的属性,利益,价值,个性,文化,消费者等
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听了说的，更要看做的…
唐都部分操作案例
唐都客户群简介
自九四年以来，唐都服务了国内多个品牌型客户，
行业涉及电子、电器、日用、日化、IT、地产、政
府等，提供由品牌研究到品牌整合营销传播与行销
渠道建设和终端人员培训等全套服务。
在中国电子百强前三十强中，我司服务其五分之一
的品牌，有TCL、海信、创维、德赛、春兰、科龙等，
赢得企业界的赞誉。
启发点：4S对于营销体系的启示
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1S--创新
2S--速度
3S--系统
4S--满足
4 4SS
所有企业生存的根本之道。更是星港在床垫行业传统营
销观念进行整合提升的核心指导思想与前提
由传统企业经营同质模式，确立差异化品牌营销战略，
快速实现品牌跃升，谋定而动，对于动的需求
从品牌战略出发，建立起一整套符合企业发展与市场需
求的系统，形成品牌质、能、势三能一体的战略体系
由单一床垫营销目标提升到达成多级用户对于品牌、服
务、时尚概念等综合增值需求的满足
IMC：集成(整合)营销传播
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(整合)集成+(市场)营销+传
播IMC营销体系的实质：
以消费市场为核心，以资料库行销为基础，以建立消费者与品
牌之间的优良关系为目的，建立起聚合型的高效、减省、便捷
的品牌营销运作管理体系，达成企业高值营运目标！
品牌建设导向
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集成
如同60年代集成电路板的发明，使电器电子产品获得了几何级飞
跃，并使高效、智能多元一体化成为可能，使研发周期倍速增长，
更使消费者享受成为现实，同时创造出全新的营销市场
营销
企业以产品和服务以及观念参与交换而获得利润的生存形态。而
在产品体系、服务体系和观念文化三大体系之间，唯有集成方能
形成营销的质能、动能与势能三能一体的巨大能量
任何一种体系的缺乏，都将导致营销整体体系的运行不畅和资源
耗损。传统与单一的营销体系必须接受全新的改造方能生存
传播
在IMC理论中，传播成为企业营销外化的一种，更是创造营销增
值的重要手段。所谓眼球经济和注意力经济即是对现代企业传播
营销的形象比喻，更是企业营销决策的核心机能之一
IMC分解
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• 20世纪90年代，摩托罗拉依据其73年的历史与实力，占据
全球移动电话市场的50%强，并一直占据行业高端领导地
位
• 90年代后期，原有手机用户开始有了求新与换新要求，同
时，更多大众亦拥有了获得这一享用的普遍需求。然而摩
却忽略了知识经济与倍速经济在全球的发展
• 97年开始，来自北欧小镇的诺基亚以并非移动通讯领域资
深企业的姿态进入市场，其以完全不同的创新个性定位刮
起了一股强劲的个人手机之风
• 2000年，诺基亚获得该领域32%的市场占有，而同时摩托
罗拉则惨跌至13%，3300亿美元市值也大大缩水至320亿美
元，裁员超过去2万人。2001年，善于创新的诺基亚进一
步提出了40%的营销跃进目标
诺基亚的启示…
他山之石可以攻玉
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当手机不仅是手机时…
• 2001年，诺基亚率先提出手机不再是手机的战略竞争与发
展思想，其根本目的，就是实现手机由高端移动通讯工具
转变为人人均可拥有的大众电子随身品，超越原有手机营
销与消费概念束缚，创造全球大众化的个人通信文化和全
新的营销市场
• 诺基亚的直接启示就是：当我们将手机仅作为手机来看待
和营销，所得的只会是仅占在手机单一市场所有品牌分之
一的份额！而当它不仅仅是手机时，则可以获得全新和更
大的市场认知与营销空间！
成就的秘密：一个观念的财富！
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计划
•企业进驻考察，了解复地体系有关企业理念、文化、管理、营运
•提交考察报告，实施品牌建设规划建议
•提出复地品牌战略定位与理念定位，确立品牌主张
•实施品牌形象确立和风格调性
•视觉系统和物料设计
•品牌推广(可结合具体物业)和品牌传播规划
•品牌建设目标考核与阶段评审
•唐都服务方式：品牌全面代理制合作，共建合作平台
•工作方式：上海、广州工作站
