营销案例.Marketng Case |8同Au!!ust2014 I "对比"，是最有力的广告形式我们知道，消费者是很难对→有竞争的蓝海，这是不存在的。因为场的美好愿景下，必然存在市场份个产品的价值做出判断的，他们只没有了对比，消费者就失去了购买额此消彼长的残酷现实。直指竞争能依靠对比去做出选择。例如消费的依据，产品也就失去了"价值"的对手的软肋，放大自己的优势，才能者难以完全搞清楚-个三星手机的依据。而这个意义上，行业常常出现赢得属于自己的消费群。研发成本、制造成本、渠道成本、营的"二元定律其实就是这个行业3、与不采取行动的对比。在动销成本，他们难以对一个三星手机中两个把"对比"做得最好的两个品态的市场中，随时都可能出现一些的真实价值做出判断。那么，他们愿牌的竞争。如百事可乐与可口可乐、新的需求。对于全新的、消费者没有意花费5千元去购买一部三星手统一与康师傅、耐克与阿迪达斯、王认知的市场，企业应该做的就是提机，依靠的是什么?是对比1是三星老吉与加多宝、苏宁与国美...出新问题、分析新问题，并告诉消费各个款式手机之间的性价比的对许多品牌愿意自说白话，但是者，如果不采取行动，将会有什么样比，是三星与苹果手机性价比、使用很显然，只有懂得做对比、制造对的后果。习惯、品牌好感之间的对比。比，才能让消费者关注和接受。"对4、与既定认知(çp象)的对比。几乎可以断定，所有的产品消比"的方法有很多种，有些是可以显在宣传推广中还应该做的一种对费的产生，都是基于对比的结果。也而易见可以从功能的独特性、价格比，是制造品牌印象与现实认知之就是说，企业要想在竞争中赢得胜等层面去找到的，有些则是需要去间的对比。打造品牌的高势能，给予利，就必须让自己的品牌和产品具创造不同、人为的制造对比的。从过消费者高于实际的认知，而在终端备可比性.特定的品类、特定的竞争去成功的品牌宣传和营销推广中，销售中以更加亲民的价格和服务落对手、特殊的性能、独特的包装和有有以下几类值得我们关注的对比方地，让消费者感受到品类的物有所竞争力的价格。式。值和独特魅力。在品牌宣传、营销推广中，只有1、与过去解决方案的对比。只林友清认为，在广义上，从品牌制造"对比才能"呈现价值的相对要不是过于创新的品类，就一定不战略的制定到营销的落地执行，都优势，给予消费者购买的理由"。为是解决全新的问题。与过去的解决是在执行一个什么说是相对优势?因为消费者能方案做对比，是最容易让消费者有"建立相对竞争优势"的过程，从而够感知的只有相对优势，而不是绝认知、有感觉、有启发、有反应的方实现消费者对品牌的"基于相同因对价值。式。比如过去用肥皂、现在用洗手素下的优先选择如同一价格区间如果没有了对比，品牌就失去液，过去用清水、现在用护理液。的优先选择权、同一款式下的优先了存在的价值。我们找不到一个品2、与竞争对手的直接对比。市选择权、同样便利性下的优先选择类，这个品类只有一个品牌，完全没场的竞争就是战场，在共同做大市权，等等。(来源，市场部网)Marketng Case 75
