2021-2025 年中国保暖内衣行业
个性化定制战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2021-2025 年中国保暖内衣行业个性化定制战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业个性化定制战略概述 ..............................................................................................................17
第一节 保暖内衣行业个性化定制战略研究报告简介 ......................................................................17
第二节 保暖内衣行业个性化定制战略研究原则与方法 ..................................................................18
一、研究原则 ................................................................................................................................18
二、研究方法 ................................................................................................................................19
第三节 研究企业个性化定制战略的重要性及意义 ..........................................................................20
一、重要性 ....................................................................................................................................20
（一）有利于增强企业的可预见性 ............................................................................................20
（二）有利于明确企业未来发展方向 ........................................................................................21
（三）有利于激发企业员工的积极性 ........................................................................................21
（四）有利于促进企业整合资源 ................................................................................................21
二、研究意义 ................................................................................................................................21
第二章 市场调研：2019-2020 年中国保暖内衣行业市场深度调研........................................................22
第一节 我国保暖内衣行业监管体制与主要特征 ..............................................................................22
一、行业主管部门和监管体制 ....................................................................................................22
二、行业主要法律法规及产业政策 ............................................................................................22
三、2020 年工信部：支持纺织服装产业向中西部转移 ...........................................................25
四、进入本行业的主要障碍 ........................................................................................................25
（1）研发设计能力壁垒 ..............................................................................................................25
（2）品牌壁垒 ..............................................................................................................................26
（3）人才壁垒 ..............................................................................................................................26
（4）渠道建设壁垒 ......................................................................................................................26
五、行业基本风险特征 ................................................................................................................27
（1）行业风险 ..............................................................................................................................27
（2）市场风险 ..............................................................................................................................27
（3）市场竞争加剧风险 ..............................................................................................................27
（4）产品被仿制风险 ..................................................................................................................28
（5）新产品开发风险 ..................................................................................................................28
（6）资金风险 ..............................................................................................................................28
六、行业的周期性、区域性和季节性特征 ................................................................................28
（1）行业的周期性特征 ..............................................................................................................28
（2）行业的区域性特征 ..............................................................................................................28
（3）行业的季节性特征 ..............................................................................................................29
第二节 我国内衣行业整体发展概况分析 ..........................................................................................29
一、内衣分类及产业链概述 ........................................................................................................29
二、国际内衣产业发展情况 ........................................................................................................31
三、我国内衣发展状况 ................................................................................................................32
四、我国内衣发展特点 ................................................................................................................32
五、我国内衣行业环保与健康分析 ............................................................................................33
六、我国内衣行业面料技术分析 ................................................................................................34
七、我国内衣行业工艺设备分析 ................................................................................................34
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八、我国内衣行业供应链情况分析 ............................................................................................34
九、我国内衣行业信息化管理情况分析 ....................................................................................34
第三节 保暖内衣行业发展现状分析 ..................................................................................................35
一、保暖内衣市场发展阶段分析 ................................................................................................35
二、保暖内衣市场竞争格局分析 ................................................................................................35
三、保暖内衣市场消费特点分析 ................................................................................................36
四、保暖内衣市场乱象频现 ........................................................................................................36
五、保暖内衣市场营销策略分析 ................................................................................................39
六、保暖内衣市场发展趋势分析 ................................................................................................40
七、保暖内衣行业电商发展分析 ................................................................................................41
第四节 保暖内衣行业发展趋势分析 ..................................................................................................42
一、我国保暖内衣行业品牌发展趋势 ........................................................................................42
二、我国保暖内衣行业技术发展趋势 ........................................................................................42
三、我国保暖内衣行业渠道发展趋势 ........................................................................................42
四、我国保暖内衣行业运营发展趋势 ........................................................................................43
五、我国保暖内衣行业解决方案与前景展望 ............................................................................43
第五节 【案例会诊】猫人国际保暖内衣品牌定位战略 ..................................................................46
一、案例介绍 ................................................................................................................................46
（一）保暖内衣业的“时尚”观 ................................................................................................46
（二）消费者眼中，什么是保暖内衣的“时尚”？ ................................................................48
（三）猫人热力卡，“时尚”定位之下的营销整合 ..................................................................48
二、案例分析 ................................................................................................................................50
三、思考、讨论、训练 ................................................................................................................50
第六节 2021-2025 年我国保暖内衣行业发展趋势展望....................................................................51
一、服装消费市场将保持高质量增长 ........................................................................................51
二、本土服装品牌将注重提升社会属性价值 ............................................................................51
三、外部环境将成为影响服装消费的主要因素 ........................................................................51
四、现代信息技术将促进个性定制业务持续优化 ....................................................................51
五、行业向绿色化发展 ................................................................................................................51
六、年轻化、个性化趋势愈加明显 ............................................................................................52
七、时尚变革加速行业细分 ........................................................................................................52
八、移动社交成为新消费引擎 ....................................................................................................53
九、线上线下渠道融合 ................................................................................................................53
十、智能制造赋能产业升级 ........................................................................................................53
十一、细分市场兴起 ....................................................................................................................54
十二、新消费形态逐渐形成 ........................................................................................................54
十三、渠道和原运营模式彻底变革 ............................................................................................54
十四、自媒体时代已成定局 ........................................................................................................54
十五、粉丝经济崛起 ....................................................................................................................55
十六、视觉营销趋势更加明显 ....................................................................................................55
十七、服装行业人工智能全面升级 ............................................................................................55
十八、IP 赋能................................................................................................................................56
第三章 中国定制市场发展现状及环境分析 ..............................................................................................57
第二节 大众化定制研究综述 ..............................................................................................................57
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一、大众化定制的理论研究 ........................................................................................................58
（一）大众化定制的内涵 ............................................................................................................58
（二）分类或层次 ........................................................................................................................58
二、定制化市场的产生 ................................................................................................................59
三、定制化市场分类 ....................................................................................................................59
（一）属性定制 ............................................................................................................................59
（二）大规模定制 ........................................................................................................................60
（三）个性化定制 ........................................................................................................................60
四、大众化定制的产业分析及应用领域 ....................................................................................61
（一）相关产业分析 ....................................................................................................................61
（二）应用研究 ............................................................................................................................61
第二节 定制经济现状及其发展前景 ..................................................................................................61
一、我国不同行业定制经济现状分析 ........................................................................................62
（一）智能制造产品开发 ............................................................................................................62
（二）服装定制生产 ....................................................................................................................62
（三）农业定制生产 ....................................................................................................................62
（四）金融定制服务 ....................................................................................................................63
二、我国不同行业定制经济发展模式的比较分析 ....................................................................63
（一）定制需求 ............................................................................................................................63
（二）定制产品 ............................................................................................................................63
（三）定制能力 ............................................................................................................................64
三、我国定制经济发展的问题分析 ............................................................................................64
（一）定制平台突出规模，难以满足精细化定制需求 ............................................................64
（二）定制供应链互动有障碍，难以满足定制服务的变化 ....................................................64
（三）定制双方信任关系确立难，容易受到多种因素的影响 ................................................65
四、促进我国定制经济发展的建议 ............................................................................................65
（一）解决精细化定制需求 ........................................................................................................65
（二）完善定制供应链 ................................................................................................................65
（三）确立定制双方信任关系 ....................................................................................................65
第三节 定制影响因素分析 ..................................................................................................................65
一、环境因素 ................................................................................................................................66
二、产业因素 ................................................................................................................................66
三、企业因素 ................................................................................................................................66
第四节 定制产品的消费心理解读 ......................................................................................................68
一、随心所欲的心理实现 ............................................................................................................68
二、时尚“求异”的状态依托 ....................................................................................................68
三、稀有、独特的情感价值表达 ................................................................................................69
四、简单时尚的生活方式 ............................................................................................................69
第五节 定制消费环境 ..........................................................................................................................70
一、定制消费、个性化服务获青睐 ............................................................................................70
二、定制化消费让表达个性有了更多方式 ................................................................................72
三、消费“在线”化，催生定制服务新机遇 ............................................................................73
四、品质基础上的个性化定制才是年轻人想要的消费升级 ....................................................74
第六节 “私人定制”模式的发展新机遇 ..........................................................................................75
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一、21 世纪的私人定制内涵 .......................................................................................................75
二、21 世纪私人定制行业的发展有哪些新机遇 .......................................................................75
第四章 中国定制市场最新发展动态分析 ..................................................................................................78
第一节 个性化定制助力消费品工业变革 ..........................................................................................78
第二节 “按需定制”定义新制造标准 ..............................................................................................79
第三节 千亿定制游新蓝海：消费端需求多元化 供应端效率待提升 ............................................80
一、个性化需求催生定制化 ........................................................................................................81
二、供需方的平衡与磨合 ............................................................................................................81
三、“货不对板”与高成本之困 ..................................................................................................82
第四节 3D 打印大批量定制时代即将来临 ........................................................................................83
一、政策与技术红利不断释放产业稳步增长 ............................................................................83
二、3D 打印新技术助力规模化定制 ..........................................................................................84
三、已有 3D 打印技术 难以支撑大规模制造 ...........................................................................85
四、技术创新拓宽 3D 打印应用范围 ........................................................................................86
五、大规模定制化 生产的 3D 制造时代 ...................................................................................86
六、道路曲折前景光明大批量定制时代即将来临 ....................................................................87
第五节 至柔至坚，智能致远—从大批量生产到大规模定制 ..........................................................88
一、大批量生产的贡献 ................................................................................................................88
二、个性化挑战传统生产 ............................................................................................................89
三、柔性制造——通往大规模定制之路 ....................................................................................89
四、工业机器人可有效提高 3C、食品饮料、金属加工、塑料橡胶等行业的生产柔性 ......91
第六节 工厂上“云”、反向定制、商品出海 数字化赋能制造业展现新气象 ..............................92
一、程序员进车间写代码 制造业上“云” ..............................................................................92
二、从代工厂到自有品牌 新品研发背后的“中国厂长” ......................................................93
三、产业带商家找到新市场 商品畅销“一带一路” ..............................................................93
第七节 基于工业互联网的大规模定制实践探索 ..............................................................................94
一、现状：“三不”背后暴露工业互联网发展“迷区” ........................................................94
二、实践：COSMOPlat 赋能 15 个行业实现转型升级.............................................................95
三、思考：工业互联网平台探索的三点体会 ............................................................................96
第五章 中国服装定制市场最新发展动态分析 ..........................................................................................97
第一节 我国服装规模定制发展现状 ..................................................................................................97
一、服装规模定制的背景 ............................................................................................................97
二、服装规模定制的概念 ............................................................................................................97
三、我国服装规模定制发展现状 ................................................................................................98
（一）庄吉服饰有限公司 ............................................................................................................98
（二）衣邦人 ................................................................................................................................99
（三）爱斯达服饰 ......................................................................................................................100
四、结论 ......................................................................................................................................100
第二节 定制服装的设计模式分析 ....................................................................................................100
一、服装定制的发展现状 ..........................................................................................................101
二、服装定制的设计理论 ..........................................................................................................101
（一）一般理论 ..........................................................................................................................101
（二）营销理论 ..........................................................................................................................101
（三）设计理念 ..........................................................................................................................102
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三、定制服装的设计模式 ..........................................................................................................102
（一）定制体验 ..........................................................................................................................102
（二）定制策略 ..........................................................................................................................102
（三）定制模式 ..........................................................................................................................102
四、结束语 ..................................................................................................................................103
第三节 服装个性化定制现状及研究方向 ........................................................................................103
一、量体裁衣 ..............................................................................................................................103
二、数码印花定制 ......................................................................................................................104
（一）服装面料数码印花 ..........................................................................................................105
（二）成衣数码印花 ..................................................................................................................105
三、编织定制 ..............................................................................................................................106
四、3D 打印服装定制 ................................................................................................................106
五、研究方向 ..............................................................................................................................107
第四节 服装定制步入全产业链协同新阶段 ....................................................................................107
第五节 服装云定制及其发展趋势探讨 ............................................................................................109
一、云技术与服装定制 ..............................................................................................................109
二、云技术下服装定制的国内外发展现状 ..............................................................................109
（一）国内现状 ..........................................................................................................................109
（二）国外现状 ..........................................................................................................................110
三、云技术下服装定制模式的变化分析 ..................................................................................111
（一）云定制简化了定制流程 ..................................................................................................111
（二）云定制更新了定制技术手段 ..........................................................................................111
（三）云定制增值了盈利模式 ..................................................................................................111
（四）传统定制与云定制的优缺点对比 ..................................................................................111
四、云技术下服装定制的发展趋势 ..........................................................................................112
第六节 自主服装定制可行性分析 ....................................................................................................112
一、服装市场的现状分析 ..........................................................................................................112
（一）市场背景 ..........................................................................................................................112
（二）服装定制的概念与现状 ..................................................................................................113
（三）服装设计与时代脱轨 ......................................................................................................113
二、“自主设计”的概念设想 ....................................................................................................113
（一）虚拟 APP 设想.................................................................................................................113
（二）自主设计前景可期 ..........................................................................................................114
（三）分形图——规模化定制成为可能 ..................................................................................114
三、结语 ......................................................................................................................................115
第六章 企业个性化定制战略规划制定原则及依据 ................................................................................116
第一节 企业战略规划管理特点 ........................................................................................................116
一、长远性 ..................................................................................................................................116
二、竞争性 ..................................................................................................................................116
三、全局性 ..................................................................................................................................116
第二节 企业个性化定制战略规划的制定原则 ................................................................................116
一、社会性 ..................................................................................................................................117
二、科学性 ..................................................................................................................................117
三、实践性 ..................................................................................................................................117
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四、前瞻性 ..................................................................................................................................117
五、创新性 ..................................................................................................................................118
六、全面性 ..................................................................................................................................118
七、动态性 ..................................................................................................................................118
第三节 企业个性化定制战略规划的制定依据 ................................................................................118
一、国家产业政策 ......................................................................................................................118
二、行业发展规律 ......................................................................................................................119
三、企业资源与能力 ..................................................................................................................119
四、可预期的战略目标 ..............................................................................................................119
第四节 影响个性化定制战略的主要因素 ........................................................................................120
一、影响个性化定制战略的主要因素 ......................................................................................120
二、诱发企业个性化定制战略失败的因素 ..............................................................................121
三、企业个性化定制战略规划需规避的误区 ..........................................................................122
第七章 企业制定个性化定制战略的内容、方法步骤、流程 ................................................................123
第一节 公司制定个性化定制战略规划要点与准备工作 ................................................................123
一、公司制定个性化定制战略规划要点 ..................................................................................123
二、规划企业个性化定制战略前的准备工作 ..........................................................................123
第二节 公司制定个性化定制战略规划的主要内容 ........................................................................124
一、公司制定个性化定制战略规划的主要内容 ......................................................................124
二、正确制定企业个性化定制战略的步骤 ..............................................................................125
三、企业个性化定制战略规划包含的不同内容 ......................................................................126
第三节 构建个性化定制战略研究体系 ............................................................................................126
一、研究体系构建与实施的内涵 ..............................................................................................127
二、整合内外部资源做好顶层设计 ..........................................................................................127
三、构建闭环的战略研究体系 ..................................................................................................128
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ..........................................................................................128
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 ......................................................................................128
（二）内部分析就是发现优势与劣势 ......................................................................................129
第四节 科学制定个性化定制战略规划 ............................................................................................129
一、掌握科学的决策方法和程序 ..............................................................................................129
二、遵循科学原则，建立竞争优势 ..........................................................................................130
三、提高决策者素质 ..................................................................................................................130
四、全面了解企业环境 ..............................................................................................................131
五、科学制定个性化定制战略 ..................................................................................................131
六、降低风险 ..............................................................................................................................131
第五节 制定个性化定制战略需注意事项 ........................................................................................132
一、企业个性化定制战略制定需注意的要点 ..........................................................................132
二、制定个性化定制战略目标注意事项 ..................................................................................132
三、制定个性化定制战略规划的注意点 ..................................................................................133
四、制定个性化定制战略规划容易犯的错误 ..........................................................................134
五、不同阶段企业个性化定制战略的规划 ..............................................................................135
六、制定企业个性化定制战略要考虑的不同方面 ..................................................................135
第七节 目前企业战略规划管理存在的主要问题 ............................................................................136
一、企业战略规划制定较为随意 ..............................................................................................136
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二、企业战略规划实施不够到位 ..............................................................................................136
三、企业战略规划调整不够及时 ..............................................................................................137
第八节 企业实践战略规划管理的具体对策 ....................................................................................137
一、科学设计企业战略规划 ......................................................................................................137
二、明确战略规划重点目标 ......................................................................................................137
三、加强企业人力资源管理 ......................................................................................................137
四、灵活调整企业战略规划 ......................................................................................................138
五、提升战略规划管理能力 ......................................................................................................138
第八章 2021-2025 年中国保暖内衣企业个性化定制战略探讨与建议..................................................139
第一节 大众化定制的方法与建议 ....................................................................................................139
一、大众化定制的方法 ..............................................................................................................139
（一）模块化 ..............................................................................................................................139
（二）延迟策略 ..........................................................................................................................139
（三）产品族 ..............................................................................................................................139
二、做好定制化市场的几点建议 ..............................................................................................140
（一）精细化生产，降低成本 ..................................................................................................140
（二）缩短分销渠道，促进产品流通 ......................................................................................140
（三）采取溢价定价策略，提升顾客让渡价值 ......................................................................140
（四）积极促销策略，增强顾客粘度 ......................................................................................141
（五）完备售后服务体系，提升顾客满意度 ..........................................................................141
三、小结 ......................................................................................................................................141
第二节 互联网、电子商务下个性化消费下的私人定制研究 ........................................................141
一、“私人定制”消费模式下服饰企业的转变——以报喜鸟为例...........................................142
二、基于生产型企业的“私人定制”模式竞争优势分析...........................................................143
（一）更高的品质 ......................................................................................................................143
（二）增加消费者吸引力，降低交易成本 ..............................................................................143
（三）让企业获得更快速的成长 ..............................................................................................143
第三节 基于个性化定制的智能制造研究 ........................................................................................144
一、个性化定制制造系统 ..........................................................................................................145
（一）个性化定制的发展 ..........................................................................................................145
（二）个性化定制系统 ..............................................................................................................145
二、系统切割制造模型 ..............................................................................................................147
三、多机器人协同合作优化 ......................................................................................................148
四、总结 ......................................................................................................................................148
第四节 定制消费趋势下的工业设计 ................................................................................................149
一、传统消费与定制消费 ..........................................................................................................149
（一）传统消费的内涵 ..............................................................................................................149
（二）定制消费的内涵 ..............................................................................................................149
二、定制消费的发展趋势 ..........................................................................................................149
（一）定制消费需求现状 ..........................................................................................................149
（二）定制消费发展趋势 ..........................................................................................................150
三、定制消费趋势下的工业设计 ..............................................................................................150
（一）设计模式的变革 ..............................................................................................................150
（二）设计师的研究新动向 ......................................................................................................150
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四、总结 ......................................................................................................................................150
第五节 定制化产品创新设计研究 ....................................................................................................151
一、定制化产品发展概况 ..........................................................................................................151
（一）定制范围逐步发展 ..........................................................................................................151
（二）定制行业水平参差不齐 ..................................................................................................152
（三）年轻消费人群是定制产品的主力军 ..............................................................................152
（四）环保、生态是定制产品的重要要求 ..............................................................................153
（五）外观与功能设计并驾齐驱 ..............................................................................................153
二、定制化产品存在的问题 ......................................................................................................153
（一）注重外观和功能设计，忽略科技与文化的转化 ..........................................................153
（二）阶段简易、模式单一，忽略高级阶段的推进和多模式的开发 ..................................153
（三）注重高级定制，忽略中低收入人群需求 ......................................................................153
（四）注重定制多种多样的模式，忽略定制成本高、周期长等问题 ..................................154
三、定制化产品创新设计研究 ..................................................................................................154
（一）做好用户需求分析，找准用户需求的关键点 ..............................................................154
（二）做好定制产品的设计创新，形成产品设计的差异化 ..................................................155
（三）做好定制产品的科技、文化、历史等内涵，形成产品材料技术工艺的独特性 ......155
（四）做好销售模式的创新，扩大定制产品的受众范围 ......................................................156
（五）做好定制产品的创新售后服务，不断提高用户口碑 ..................................................156
四、结 语 ....................................................................................................................................156
第六节 借鉴——汽车个性化定制管理方案优化研究 ....................................................................156
一、汽车个性化定制管理要素及方向 ......................................................................................157
二、汽车个性化定制管理方案 ..................................................................................................157
（一）建立特征库 ......................................................................................................................158
（二）定义整车型谱 ..................................................................................................................158
（三）建立整车配置表 ..............................................................................................................159
（四）建立特征约束 ..................................................................................................................160
（五）整车有效性管理 ..............................................................................................................160
（六）建立销售配置 ..................................................................................................................161
三、结论 ......................................................................................................................................161
第七节 基于大数据技术的服装定制商业模式创新 ........................................................................162
一、大数据的基本概念以及服装行业商业模式创新 ..............................................................162
（一）大数据的基本概念 ..........................................................................................................162
（二）服装行业商业模式创新的定义 ......................................................................................163
（三）服装行业商业模式创新的重要性 ..................................................................................163
二、大数据给服装行业带来了什么 ..........................................................................................164
（一）大数据给服装行业带来了怎样的困难 ..........................................................................164
（二）造成困难的主要原因 ......................................................................................................164
三、基于大数据技术的服装定制商业模式创新 ......................................................................164
（一）有效地提倡线下线上联动机制 ......................................................................................164
（二）提高企业的诚信度并设置好相应的自有品牌专业门店 ..............................................165
（三）数字化生产模式应得到有效的运用 ..............................................................................165
（四）树立自身的良好品牌形象 ..............................................................................................165
四、结语 ......................................................................................................................................165
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第八节 客户化定制的服装产品数据管理系统研究 ........................................................................166
一、服装产品生产管理模式发展 ..............................................................................................166
二、面向客户化定制的服装产品数据数字化管理模式 ..........................................................167
（一）产品知识信息网络化和集成化管理 ..............................................................................167
（二）客户化定制的产品数据管理系统设计 ..........................................................................168
三、实例应用 ..............................................................................................................................169
（一）产品信息库和生产知识库的建立 ..................................................................................170
（二）功能模块实现 ..................................................................................................................170
三、结语 ......................................................................................................................................171
第九节 服务营销在规模化服装定制企业的应用研究 ....................................................................171
一、服务营销理论 ......................................................................................................................171
二、规模化服装定制发展现状及特点 ......................................................................................172
（一）商业模式去中间化 ..........................................................................................................172
（二）满足顾客个性化需求 ......................................................................................................173
（三）企业向服务型转型 ..........................................................................................................173
（四）具有模块化定制特征 ......................................................................................................173
（一）技术要求大幅度提升 ......................................................................................................173
三、规模化服装定制发展存在的问题 ......................................................................................173
（一）理念和认识不足 ..............................................................................................................173
（二）顾客关系管理水平较低 ..................................................................................................173
（三）服务人员素质有待提高 ..................................................................................................174
（四）技术短板制约发展 ..........................................................................................................174
四、规模化服装定制服务营销战略 ..........................................................................................174
（一）建立服务营销战略的基础 ..............................................................................................174
（二）完善规模化服装定制服务营销战略 ..............................................................................174
（三）产品策略 ..........................................................................................................................175
（四）促销策略 ..........................................................................................................................175
（五）渠道及服务沟通策略 ......................................................................................................176
（六）价格策略 ..........................................................................................................................176
（七）流程策略 ..........................................................................................................................176
（八）人员策略 ..........................................................................................................................176
（九）生产效率策略 ..................................................................................................................176
（十）生产质量策略 ..................................................................................................................176
五、结论 ......................................................................................................................................176
第十节 基于大数据平台的定制服装销售策略研究 ........................................................................177
一、基于大数据平台的定制服装销售现状 ..............................................................................177
二、定制服装销售和传统营销的区别 ......................................................................................178
三、定制服装品牌销售理念 ......................................................................................................178
四、定制服装销售与顾客价值的关系 ......................................................................................179
五、基于大数据平台的定制服装销售策略 ..............................................................................179
六、促销策略 ..............................................................................................................................179
七、价格策略 ..............................................................................................................................180
八、产品战略 ..............................................................................................................................180
九、渠道策略 ..............................................................................................................................180
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第十一节 服装企业的定制营销 ........................................................................................................181
一、建立数据库掌握顾客需求 ..................................................................................................181
二、用柔性制造提速定制服务 ..................................................................................................182
三、敏捷供应链为定制护航 ......................................................................................................183
四、用网络提供互动平台 ..........................................................................................................183
第九章 大规模定制下战略探讨与建议 ....................................................................................................184
第一节 定制规模化原理及实现方法研究 ........................................................................................184
一、“定制规模化”的提出 ........................................................................................................184
二、定制规模化的原理分析 ......................................................................................................184
（一）定制规模化的概述 ..........................................................................................................184
（二）定制规模化的基本原理 ..................................................................................................185
三、实现定制规模化的途径及方法 ..........................................................................................185
（一）借助互联网技术和营销手段，为消费者开发能够释放定制需求的设计平台 ..........185
（二）利用多种技术手段，扩大零部件生产及最终产品的规模化优势 ..............................186
（三）依托柔性化生产制造系统，获取生产过程中的规模优势 ..........................................187
第二节 大规模定制生产模式的特征分析与实现策略研究 ............................................................187
一、实施大规模定制生产模式的意义 ......................................................................................188
二、大规模定制生产模式的重要特征 ......................................................................................188
三、大规模定制生产模式的实现策略 ......................................................................................189
（一）高效、准确地获取客户需求信息,细分客户群 .............................................................189
（二）构建企业高效敏捷的开发设计平台 ..............................................................................190
（三）依托柔性化的生产制造系统 ..........................................................................................190
（四）塑造快速响应的供应链系统 ..........................................................................................190
（五）应用差异化延迟策略 ......................................................................................................191
第三节 大规模定制下战略成本控制方法探讨 ................................................................................191
一、大规模定制企业的竞争战略定位分析 ..............................................................................191
（一）企业总体竞争战略 ..........................................................................................................191
（二）企业一般竞争战略 ..........................................................................................................191
（三）企业生产战略 ..................................................................................................................192
二、战略作业成本法在大规模定制成本控制中的应用 ..........................................................192
（一）正确选择和处理与供应商的关系 ..................................................................................192
（二）产品组合与定价 ..............................................................................................................193
（三）产品设计与开发 ..............................................................................................................194
（四）建立和谐的客户关系 ......................................................................................................195
第四节 大规模定制生产质量控制研究综述 ....................................................................................195
一、大规模定制生产质量控制的特点 ......................................................................................196
二、大规模定制生产质量控制研究的内容 ..............................................................................196
（一）大规模定制中质量控制的宏观理论研究 ......................................................................196
（二）对传统质量工具的改进研究 ..........................................................................................196
（三）基于相似性理论的成组技术研究 ..................................................................................196
（四）针对极小样本的数据建模方法研究 ..............................................................................197
三、总结 ......................................................................................................................................197
第五节 作业成本法在大规模定制下的应用 ....................................................................................197
一、基本的作业成本分配法 ......................................................................................................198
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二、模块化部分的标准作业法 ..................................................................................................198
三、定制化部分的个别作业法 ..................................................................................................199
第十章 个性化定制战略下营销策略探讨与建议 ....................................................................................199
第一节 基于顾客满意度的定制营销策略 ........................................................................................200
一、定制营销与顾客满意的定义 ..............................................................................................200
（一）定制营销的定义及内涵 ..................................................................................................200
（二）顾客满意的定义及内涵 ..................................................................................................200
二、定制营销与顾客满意的关系 ..............................................................................................200
三、提升顾客满意度，满足消费者个性化需求的定制营销策略 ..........................................201
（一）产品策略（以顾客为中心提供柔性的产品和服务） ..................................................201
（二）价格策略（以顾客能够接受的成本进行定价） ..........................................................201
（三）渠道策略 ..........................................................................................................................201
（四）促销策略 ..........................................................................................................................202
第二节 在线个性化产品定制意向研究 ............................................................................................202
一、理论背景与研究假设 ..........................................................................................................203
二、研究方法 ..............................................................................................................................205
三、数据分析与结果 ..................................................................................................................207
四、研究结论与管理启示 ..........................................................................................................209
第三节 基于定制营销下的顾客需求管理与研究 ............................................................................210
一、顾客定位 ..............................................................................................................................210
二、个性化信息传播 ..................................................................................................................211
三、品牌管理榜样化 ..................................................................................................................211
四、提供定制化的服务 ..............................................................................................................212
第四节 客户参与定制对购买意愿的影响 ........................................................................................212
一、用户参与定制的方法 ..........................................................................................................213
二、用户参与定制的影响因素 ..................................................................................................214
（一）洞察力 ..............................................................................................................................214
（二）心理因素 ..........................................................................................................................214
（三）流畅性 ..............................................................................................................................214
（四）与其他消费者的设计进行对比 ......................................................................................215
（五）复杂性 ..............................................................................................................................215
（六）产品接收者 ......................................................................................................................215
（七）奢侈品 ..............................................................................................................................215
三、局限 ......................................................................................................................................215
四、未来研究方向 ......................................................................................................................216
五、结语 ......................................................................................................................................216
第十一章 2021-2025 年中国保暖内衣企业全方位推进“个性化定制战略”及实施路径探讨 ............216
第一节 企业战略规划执行体系研究 ................................................................................................217
一、国内战略执行管理研究情况 ..............................................................................................217
二、全周期战略闭环管理体系及其构建 ..................................................................................217
（一）依托战略变革，推动组织变革 ......................................................................................217
（二）落实战略分解，提升企业执行力 ..................................................................................218
（三）实施动态监控，强化战略纠偏 ......................................................................................218
（四）建立战略复盘机制，实现战略闭环管理 ......................................................................219
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三、结束语 ..................................................................................................................................219
第二节 构建个性化定制战略推进体系：稳准推进公司个性化定制战略实施 ............................220
一、结合实际、精心制定工作实施方案 ..................................................................................220
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ..........................................................................220
三、营造全员全链条参与环境 ..................................................................................................220
第三节 产业结构层面 ........................................................................................................................221
一、认识规律特征指导产业发展 ..............................................................................................221
二、夯实产业基础促进产业健康 ..............................................................................................221
三、优化产业结构，加强技术创新 ..........................................................................................221
四、完善企业供应价值链 ..........................................................................................................221
五、积极促进企业的集约化建设 ..............................................................................................222
六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 ......................................................................222
七、提升产业战略竞争力 ..........................................................................................................222
第四节 市场运营层面 ........................................................................................................................222
一、必须把做强做优放在更加突出的地位 ..............................................................................222
二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 ..........................................................................223
三、以客户为导向，满足客户需求 ..........................................................................................223
四、创新经营模式 ......................................................................................................................223
五、价值创新开拓战略蓝海 ......................................................................................................224
六、紧跟市场发展 ......................................................................................................................225
七、实施“走出去”战略 ..........................................................................................................225
八、坚持“五化”发展举措 ......................................................................................................225
第五节 技术创新层面 ........................................................................................................................226
一、实施技术创新战略 ..............................................................................................................226
二、大力增强科技创新能力 ......................................................................................................226
三、明确技术创新工作目标 ......................................................................................................227
四、构建高效的技术创新管理体系 ..........................................................................................227
第六节 产品开发与竞争层面 ............................................................................................................228
一、积极进行产品开发 ..............................................................................................................228
二、产品式样竞争策略 ..............................................................................................................228
三、产品大类竞争策略 ..............................................................................................................229
四、产品使用价值竞争策略 ......................................................................................................229
第七节 营销推广层面 ........................................................................................................................230
一、坚持营销的正确定位策略 ..................................................................................................230
二、注重实施营销中的品牌策略 ..............................................................................................231
三、选择实施多元化营销手段的策略 ......................................................................................232
四、基于消费观念和文化导向的营销 ......................................................................................233
第八节 客户服务层面 ........................................................................................................................233
一、服务将成为核心 ..................................................................................................................233
二、以顾客满意为核心 ..............................................................................................................234
三、提高企业服务水平 ..............................................................................................................234
四、与用户建立战略合作关系 ..................................................................................................234
五、“服务竞争”最有效的竞争策略 ........................................................................................234
第九节 企业管理层面 ........................................................................................................................235
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一、建立完善的企业管理体系 ..................................................................................................235
二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 ..........................................................................235
三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 ..........................................................................236
四、大力提高企业集团管控的能力 ..........................................................................................236
五、提高人员素质，提高管理水平 ..........................................................................................237
六、加强资金管理，提高企业融资能力 ..................................................................................237
七、开放式创新与组织学习 ......................................................................................................237
八、强化安全法制化建设 ..........................................................................................................238
九、大力提升国际化经营管理水平 ..........................................................................................238
第十节 企业文化建设层面 ................................................................................................................238
一、企业文化的层次 ..................................................................................................................239
二、树立企业价值观 ..................................................................................................................239
三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 ..................................................................................239
四、培育品牌文化，提高企业的品牌竞争力 ..........................................................................240
五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 ..........................................................................240
第十一节 人力资源管理方面 ............................................................................................................241
一、确立个性化定制战略人才队伍建设目标 ..........................................................................241
二、大力实施人才战略，推进机制创新 ..................................................................................241
二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 ......................................................................242
三、企业可持续发展的人力资源管理 ......................................................................................242
第十二节 供应链管理层面 ................................................................................................................243
第十三节 小结 ....................................................................................................................................243
第十二章 构建保暖内衣企业实施个性化定制战略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 ..........244
第一节 企业战略规划的动态管理与实施程序 ................................................................................244
一、战略规划管理的意义 ..........................................................................................................245
二、建立健全战略决策体系和责任体系 ..................................................................................245
三、加强战略规划动态管理 ......................................................................................................245
四、战略规划年度实施程序 ......................................................................................................246
五、加强子企业战略管理 ..........................................................................................................247
第二节 构建个性化定制战略管理体系：增强公司战略管理能力 ................................................247
一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................247
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................248
三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................248
第三节 构建个性化定制战略保障体系：增强实施保障能力 ........................................................249
一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................249
二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................249
三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................249
四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................250
五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................250
六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................250
第四节 构建个性化定制战略动态调整机制：完善个性化定制战略的主要措施 ........................250
一、完善个性化定制战略 ..........................................................................................................250
二、完善企业个性化定制战略的有效措施 ..............................................................................251
三、企业个性化定制战略创新调整的重要性 ..........................................................................252
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第五节 持续变革是个性化定制战略的精髓 ....................................................................................252
第十三章 案例：中国石油集团战略规划管理体系创新与实践 ............................................................253
第一节 战略规划管理体系创新与实践的背景 ................................................................................254
一、战略规划管理制度缺位 ......................................................................................................254
二、战略规划体系有待系统化 ..................................................................................................254
三、战略规划指标有待体系化 ..................................................................................................255
四、战略研究方法有待科学化 ..................................................................................................255
五、规划编制管理有待标准化 ..................................................................................................255
第二节 主要做法及创新点 ................................................................................................................255
一、创新应用战略规划分析方法 ..............................................................................................255
（一）全面梳理战略规划分析方法，大力推进方法创新和提升 ..........................................255
（二）建立集团公司首套战略规划分析方法体系 ..................................................................256
（三）应用多种创新性手段，实现专家意见的高效收集与分析 ..........................................256
（四）在战略规划中系统开展情景规划 ..................................................................................257
（五）建立战略规划分析方法体系应用日历，高效衔接集团公司战略规划管理办法 ......257
（六）提出并推进集团公司战略规划工具和方法应用平台建设 ..........................................258
二、创新战略规划体系架构 ......................................................................................................258
三、创建战略规划的指标体系 ..................................................................................................259
（一）通过规划指标体系建设助力战略规划编制管理 ..........................................................259
（二）在集团公司战略规划编制中引入平衡计分卡，丰富了规划指标体系的建设 ..........260
（三）对标世界一流能源企业，科学确定中国石油集团“十三五”规划目标 ..................260
四、构建业务定位的方法体系 ..................................................................................................260
（一）借鉴国外先进理念，创新开展对标分析 ......................................................................260
（二）吸收、集成与创新多种前沿分析方法，建立科学的业务定位方法论 ......................261
（三）科学开展公司业务定位与组合，实现以价值链驱动业务发展的重大创新 ..............261
五、创新战略规划实施的路径与方法 ......................................................................................261
（一）创新规划宣传贯彻手段，创造有利于规划实施的环境 ..............................................261
（二）强化指标任务分解，发挥规划的引领和约束作用 ......................................................262
（三）创新战略规划评估与调整机制，保障五年规划的顺利实施 ......................................262
六、建立系统的战略规划管理体系 ..........................................................................................262
（一）将国内外大公司战略规划管理经验与中国石油集团实际相结合，实现了相关管理经
验的引进吸收和再创新 ..............................................................................................................263
（二）全面梳理总结中国石油集团“十三五”规划编制和实施的流程和办法，总结相关经
验并加以提升和固化 ..................................................................................................................263
（三）结合“十三五”规划编制实践，广泛征求意见，在实践中完善形成规章制度 ......263
第三节 主要效果 ................................................................................................................................263
一、保障了中国石油集团“十三五”规划成果高质量 ..........................................................263
二、保障了中国石油集团“十三五”规划编制工作高质量 ..................................................264
三、保障了中国石油集团“十三五”规划实施效果高质量 ..................................................264
四、引领中国石油集团战略规划管理新理念 ..........................................................................264
五、实现了中国石油集团战略规划管理水平的提升 ..............................................................264
第十四章 盛世华研总结 ............................................................................................................................266
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................266
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................266
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二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................267
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................268
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................268
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................268
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................268
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................269
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................269
六、小结 ......................................................................................................................................269
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................270
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第一章 企业个性化定制战略概述
第一节 保暖内衣行业个性化定制战略研究报告简介
企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，
由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就
要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康
发展。
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本保暖内衣行业个性化定制战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计
局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提
供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛
世华研监测数据及知识体系，在对我国保暖内衣业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对保
暖内衣行业个性化定制战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其
中包括：
保暖内衣行业市场调研
企业个性化定制战略的基本类型与选择
企业个性化定制战略规划制定原则及依据
制定个性化定制战略的内容、方法步骤、流程
未来中国保暖内衣企业个性化定制战略探讨与建议
企业全方位推进“个性化定制战略”及实施路径探讨
构建保暖内衣企业实施个性化定制战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为保暖内衣行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来个性
化定制战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对保暖内衣行业个性化定制战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及
个性化定制战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提
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供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 保暖内衣行业个性化定制战略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
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二、研究方法
本保暖内衣行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究
法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对保暖内
衣行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
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理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节 研究企业个性化定制战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定
因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就
必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统
性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的
企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。
个性化定制战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！
（一）有利于增强企业的可预见性
企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使
企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有
可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产
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经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续
发展。
（二）有利于明确企业未来发展方向
企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化
进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整
合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提
升。
（三）有利于激发企业员工的积极性
企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，
承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一
个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密
联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每
一个企业员工的工作主动性和积极性。
（四）有利于促进企业整合资源
企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企
业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规
划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合
企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。
二、研究意义
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
视。
通过对个性化定制战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业
的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能
力。
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第二章 市场调研：2019-2020 年中国保暖内衣行业市场深度调
研
市场及竞争环境是制定企业个性化定制战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 我国保暖内衣行业监管体制与主要特征
一、行业主管部门和监管体制
按照《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）和《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的
标准，保暖内衣属于“C18纺织服装、服饰业”。
服装行业的主管部门包括国家发改委、商务部等政府部委以及中国服装协会等全国性的行业自
律性组织。
国家发改委是我国服装行业的产业主管部门，负责产业政策制定、产品开发和推广的行政指
导、项目审批和产业扶持基金的管理。商务部是国内服装行业进出口业务、特许经营业务的主管部
门，负责国内外贸易和国际经济合作以及特许经营的监督管理。
中国服装协会是国内服装业自律性、非营利性、全国性行业组织，以推动中国服装行业良性发
展为宗旨，为政府、行业、企业以及社会提供与服装业相关的各种服务。服务主要包括开展行业研
究、整理行业信息、促进行业协作、举办行业论坛等。
二、行业主要法律法规及产业政策
我国现行法律、法规及政策对服装行业的准入尚无具体针对性的规定。结合服装行业以及公司
在经营过程中的具体情况，主要涉及的法律、法规及政策包括《关于完善促进消费体制机制，进一
步激发居民消费潜力的若干意见》、《纺织工业发展规划（2016-2020年）》、《关于加快推进服装家
纺自主品牌建设的指导意见》等，涉及的主要内容如下：
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三、2020 年工信部：支持纺织服装产业向中西部转移
据工业和信息化部 2020年 9月 17日消息，工业和信息化部在对十三届全国人大三次会议第
9528号建议的答复中称，工业和信息化部将坚决贯彻党中央、国务院的决策部署，充分发挥国务
院促进中小企业发展工作领导小组办公室协调作用，认真落实《国务院办公厅关于进一步做好稳外
贸稳外资工作的意见》等政策措施，加强行业管理和引导，推进纺织行业稳定健康发展。
同时，工业和信息化部在对十三届全国人大三次会议第 8321号建议的答复中称，工业和信息
化部统筹推进纺织行业国内外协调布局和发展，坚持推进以国内大循环为主体，国内国际双循环相
互促进的新发展格局，着力把握好国际产能合作与国内梯度转移的关系，处理好产能输出与稳定就
业的关系，支持纺织服装企业加快技术改造，提高自动化、智能化水平，支持纺织服装产业向中西
部转移，引导规范企业有序开展国际产能合作，推动国际合作与国内产业升级良性互动，稳定优化
纺织产业链和供应链。
下一步，工业和信息化部将配合国家发展改革委、商务部等部门规范有序开展纺织国际产能合
作，促进纺织行业高质量发展。
四、进入本行业的主要障碍
（1）研发设计能力壁垒
内衣制造行业是对产品研发设计要求较高的行业。由于人在不同的姿势下幅度的变化超过
17％的时候，最小尺寸和最大尺寸差可以达到近 20％，所以内衣必须具备一定的延展性且起到一
定的包容和支撑作用。内衣工艺与用料复杂、技术精细，如罩杯位置要求固定且有衬托功能，后比
的用料要有弹力和延展性以达到合体舒适的效果；简单的文胸所用主配料至少超过十种，复杂的产
品甚至达到二、三十种，设计人员必须熟悉大量面料，了解各功能要素再进行搭配。同时设计研发
团队还需拥有对时尚流行趋势准确的判断力，创新结构设计和裁剪工艺，做到市场、设计和成果之
间的快速响应。
内衣生产制造处于传统产业价值链的底端，而研发设计作为“微笑曲线”产业的重要一环是内
衣行业产业价值链的核心驱动力，提升研发设计水平一方面决定了企业创造价值的大小，另一方面
研发设计也是实现品牌溢价的重要因素。从工艺流程来看，一般文胸可能涉及多达 40 个以上不同
组件、按复杂程度经过 30-70 多道工艺，从设计到制作完成可能长达数百个工时， 而其合理使用
寿命仅为三个月。基于内衣的贴身性、私密性要求，设计人员需要对面料、工艺、功能等多方面熟
悉掌握，同时研发团队还要充分把握潮流趋势，以满足消费者的时尚品味、个人风格等需求。因此
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内衣产业对研发设计的重视程度非常高。
因此，该行业具有较高的研发设计能力壁垒。
（2）品牌壁垒
近年来，我国内衣行业不断深化改革，调整结构，推动技术进步，大力开发新产品，使行业出
现快速发展的态势，市场品牌较多，内衣市场中女性内衣占据市场的绝大部分份额，而女性对产品
品牌的敏感度较高，购买时会更趋向于选择知名品牌的产品，而品牌的打造是一个长期积累的过
程，需要人才、渠道和技术上的积累，同时需要准确的产品定位、专业的产品设计、严格的质量控
制、合理的经营机制和灵活的营销策略，才能塑造出具有较高市场知名度的品牌。对于新进入内衣
行业的企业，要开创新品牌需要一定时间和资源，有一定难度。
品牌的打造是一个长期积累的过程，不仅需要人才、渠道和技术上的积累，还需要通过准确的
品牌定位、专业的产品设计、严谨的质量控制、灵活的经营机制和有效的营销策略，才能塑造出具
有高附加值和市场影响力的成熟品牌。对于新进入行业的企业，面对已有的成熟品牌，要想凭借自
身实力和特色开创新品牌有一定难度。
（3）人才壁垒
内衣企业经营涉及商业企划、款式设计、原材料采购、产品生产与销售、运营管理、售后服
务、环境保护、质量监控、安全生产、物流配送、财务管理等多方面的工作，企业需要拥有大量该
些领域的优秀专业人才，而且还需具备成熟完善的人才选拔和培训机制，以满足企业发展过程中对
人力资源的需求，新进企业很难短时间获得。
内衣产品对设计、生产工艺的要求非常高，同样的原料及生产设备，采用不同的设计理念、生
产工艺，产品的舒适度、美观程度相差很大，尤其是对产品的延展性以及产品的包容和支撑作用影
响较大；内衣设计人员需熟悉各种面料的特点，了解面料的各功能要素，才能进行恰当的搭配，同
时设计研发团队还需拥有对时尚流行趋势准确的判断力，创新结构设计和裁剪工艺，做到市场、设
计和成果之间的快速响应。因此，内衣行业需有专业的技术人才进行的研发设计，具有较高的人才
和技术壁垒。
（4）渠道建设壁垒
渠道作为“微笑曲线”产业的重要环节，强大的终端渠道布局是内衣产业价值链中的关键一
环，只有灵活、稳健的销售渠道才能保证产品理念的顺利传达。
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国外内衣知名品牌进入国内市场比较早，国内一线城市和二线城市的市场几乎被国内外几大内
衣品牌所占据，大中城市的主要商场和商业中心地段均有几大内衣品牌的柜台或专卖店，新品牌内
衣进入该些渠道难度较高；虽然新兴电子商务平台给众多新品牌拓展渠道的机会，但市场竞争激
烈，网络资源也较为紧张，销售渠道的建立和巩固需要企业拥有丰富的行业经验和市场经验，配备
完善的物流体系和客户服务体系，及时跟进市场变化，新进企业的渠道建设壁垒较高。
五、行业基本风险特征
（1）行业风险
内衣行业集中程度较低，行业内企业较多，市场竞争较为混乱，国内对知识产权的保护意识较
弱，使得产品设计被仿制和抄袭的情况普遍存在，产品同质化严重，创新不足，使得行业发展受到
严重影响。
（2）市场风险
内衣市场空间巨大且发展势头迅猛，社会资本争相进入，使得企业众多。国外知名品牌进入市
场较早，在中高端品牌占据有利市场地位，国内知名民族品牌不断提升自身实力，在中高端市场向
国外品牌发起冲击，竞争日趋激烈；在中低端市场有大量中小企业，市场竞争激烈；同时，互联网
的普及，网购发展势头迅猛，对内衣行业传统的销售模式造成冲击，这使得企业面临调整商业模式
的风险。
（3）市场竞争加剧风险
我国内衣行业存在巨大的市场空间和良好的发展势头，国内外品牌竞争激烈，行业参与者不断
增加，销售渠道抢夺“白热化”，同质化产品大打“价格战”、“广告战”，市场竞争日益加剧。因
此，行业本身存在较大的市场竞争风险。
中国内衣市场竞争激烈，国际内衣品牌进驻中国市场较早，并拥有各大中城市的主要商业区位
优势，代表品牌有德国黛安芬、美国 CK、日本华歌尔、香港安莉芳。近年来，国产品牌逐渐涌
现，主要国内品牌有北京爱慕、深圳曼妮芬、上海古今等，目前各国内国际内衣品牌已占据中国女
性高端内衣市场的大部分市场。除一线品牌外，各线品牌也是竞争对手众多，各档次产品的市场竞
争也非常激烈。因此，本土新晋品牌在市场竞争方面具有一定的难度。
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（4）产品被仿制风险
我国内衣生产企业较多，市场竞争秩序较为混乱，一个新品或一种新款的上市，立刻有无数厂
家开始“克隆”，这些复制或仿制品以较低的价格迅速铺向市场，极大削弱原创者的先发优势，冲
击其市场份额。产品同质化，概念模糊化，是目前中国内衣市场普遍存在的现象，严重影响了内衣
产业的发展。
（5）新产品开发风险
科学技术的日新月异、消费需求的不断改变都导致行业生命周期不断缩短，企业需要不断地研
发新的产品以保持自身的稳定与发展。内衣行业新产品的开发需要大量人力、物力、财力的投入，
与此同时，还要在开发过程中与市场变化同步。因此新产品在开发过程中可能由于方向、技术等方
面的错误判断导致创新风险，由于技术落后或者操作失误导致技术风险，由于无法正确判断市场供
求动态导致市场风险，由于营销策略制定不适导致新产品的销售风险等。
（6）资金风险
内衣行业作为服装行业其中一个细分领域，资金风险是主要的风险之一。对与新晋品牌来说在
经营的前期，由于技术、渠道、经营管理等多方面经验积累，当销售不如预期或需要投入的资金过
大，会导致资金匮乏。另一方面，商品库存出现积压会导致其他成本支出过大从而导致企业亏损。
与此同时，即便是从事内衣行业多年的内衣企业，也有可能由于突发事件导致资金链出现问题。
六、行业的周期性、区域性和季节性特征
（1）行业的周期性特征
我国服装行业的市场化程度较高，居民对品牌服装的消费与经济周期有一定关系。在经济繁荣
时，服装产品的消费会增加，而在经济萧条时，服装消费的增速下滑。服装的消费需求受经济景气
度的影响较为明显。而由于女性的服装需求更加多样，相对于男装而言，女装行业抗风险能力相对
更高。
（2）行业的区域性特征
在消费偏好的区域性方面，我国地域空间广阔、气候差异明显，因地理气候、生活习惯和文化
传统的不同，各地消费者形成了区域化的衣着风格和体型特征，并孕育了粤派、京派、汉派、杭
派、海派等多个区域性服装品牌集群。由此，全国性品牌的建立，需要企业研发设计出丰富的版
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型、色彩和款型，以广泛、多样的产品线实现对全国市场的覆盖。
在消费水平的区域性方面，我国各地经济发展存在一定的差异，一、二线城市消费者的人均收
入和服装消费规模较高，并能够更快、更多地感受国际流行趋势，对品牌、时尚、购物环境等具有
较高要求。因此，该等区域形成了规模巨大、时尚前沿、竞争激烈的服装市场。
（3）行业的季节性特征
服装行业随季节气候的变换，呈现出一定的季节性特征。一般而言，因面料材质、厚薄长短等
的差异，秋冬款服装的销售单价通常显著高于春夏款，公司及行业秋冬款产品的销售额也普遍高于
春夏款。此外，在“五一”、“十一”期间以及元旦和春节前夕，节日性消费的集中释放通常也会带
来较明显的销售旺季。
第二节 我国内衣行业整体发展概况分析
一、内衣分类及产业链概述
内衣，主要指穿在里层的服装，通常是直接接触皮肤穿着，是人们必需的服饰之一。广义上
讲，内衣包括文胸、内裤、塑身衣、保暖衣、运动内衣、泳衣、睡衣、家居服、浴衣等，具有卫
生、矫正体型、保暖、增加自信等功能；狭义上讲，内衣通常指文胸、内裤和塑身衣等。根据不同
的标准，内衣可以划分为不同的类别：
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内衣行业的产业链如下所示：
内衣的产品链是指从自然资源到最终产品的生产加工过程。内衣制造行业属于劳动密集型行
业，在加工制造环节需要较大量的劳动力投入，所涉及的工艺和技术根据产品的设计、款式和功能
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等不同有较大差异。
对内衣行业来说，产业链的两端“研发与渠道”产生的附加值较高。研发、设计是内衣行业产
业价值链的驱动力所在，也是体现品牌价值的根本所在，研发能力决定了内衣企业创造价值的大
小。销售渠道一方面由于其创造的附加价值较高，另一方面也是由内衣本身的属性决定，通过销售
渠道将产品的理念和功能有效的传达给最终的消费者是内衣产品价值实现关键的一环。
二、国际内衣产业发展情况
（1）欧美等发达国家市场品牌消费日趋成熟
内衣除了满足遮体御寒、矫正体形的基本功能外，还具有美学和象征意义的文化价值。欧美内
衣市场品牌消费已相当成熟，市场细分清晰、各品牌定位明确、个性风格差异明显，品牌的知名度
和忠诚度较高。知名品牌与普通品牌价格差异非常大，品牌价值和影响力差别明显。这跟欧美市场
消费者具有成熟的内衣消费意识、经营者长期注重品牌建设、管理和推广传播有关。
（2）国际知名品牌专注设计与营销，将生产外包
在成本压力的驱动下，国际内衣企业在积极的寻找有效控制成本的方法，其中之一是将生产转
移到具有成本优势的区域，如中国、东南亚地区，而将价值量较高的设计和营销等环节放在总部。
这对全球内衣产业的影响一方面加剧了国际竞争，另一方面带动了全球内衣产业的发展。对于中国
内衣企业而言，这是一种机遇，同时也将面临一定全球化进程带来的竞争压力。
（3）发达国家内衣市场趋于成熟，新兴市场增长迅速
欧美内衣市场趋于成熟，市场需求稳定，预计未来这种格局仍然维持，欧美市场规模虽大，但
增长空间有限，而未来新兴市场的发展潜力较大，欧美各品牌越来越注重包括中国在内的新兴市场
的开拓力度。
（4）中高端内衣成为内衣市场新的增长点
发展中国家高收入女性消费群体自身收入和消费意识的快速提高，使得对国际中高端品牌内衣
的需求越来越旺盛。正因如此，Chantelle、CD、TOMMY、BABARA、CK、Victoria'sSecret等全球
除专业生产内衣的知名品牌外，一些高档的服装奢侈品牌也拓展了内衣产品线，进行品牌延伸，不
断加强本地和在发展中国家的市场拓展和品牌推广。国内的一线内衣品牌也非常重视该领域的市
场，在技术开发、产品设计、品牌推广等方面积极准备，适应较高收入群体的消费需求。
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三、我国内衣发展状况
（1）市场容量
中国内衣行业厂家众多，集中度并不高，在内衣产品的消费方面具有消费人群广，消费习惯、
消费能力差异大等特点。根据中国纺织工业协会主办的中国纺织经济信息网的数据显示，中国的内
衣市场，年销售额在 2000亿左右，且每年以近 20%的速度在增长，在整体的市场中女式内衣约占
到了 60％，市场规模约超过 1000亿元。
（2）行业快速增长，消费层次不断提升
我国人口众多，内衣适龄消费群体十分庞大。随着内衣消费意识的成熟，消费能力的提高，我
国内衣行业还有很大的成长空间。与此同时，中国经济的快速发展、居民收入的快速增长带动了中
高端内衣的消费需求，消费者对内衣的需求从款式、面料、工艺质量等基本功能需求逐渐上升到对
归属和情感价值的高层次需求，越来越重视内衣的人文关怀和品牌价值，关注消费过程的体验，消
费者购买中高档内衣的比例越来越大。
（3）行业集中度提高，品牌竞争力凸显
目前国内内衣生产企众多，从生产领域来看，产业集中度较低，但随着国内一线内衣品牌企业
规模的快速增长，近年来中国品牌内衣的行业生产集中度虽略有波动，但总体来说有所提高。 从
消费领域来看，国内目前中高档的品牌内衣的主要销售渠道是百货公司等大型零售企业，销售的内
衣品牌数量在数十家，中华全国商业信息中心的数据显示近些年国内重点大型零售商业集团企业销
售前十名女士内衣的市场综合占有率为 50%左右。
（4）男士内衣市场潜力巨大
和日益发展壮大的女性内衣市场相比，中国男性内衣市场仍处于发展初期，男士内衣的产量和
销量远低于女士内衣。但是中国男性内衣消费者为数众多，对品牌内衣有较大的需求。
四、我国内衣发展特点
1、行业成长性
根据国家第六次全国人口普查数据显示，中国人口结构中，女性人口超过 亿人。就内衣的
穿着适龄人群看，10-15岁的少女已经开始穿戴内衣，年龄在 60岁以上的老年人多数也需穿戴内
衣，内衣的总体消费群体较大。同时，由于生活、工作、休闲娱乐、运动、晚会等不同需求，需要
准备适合各个场合穿戴的不同类型的内衣，消费者拥有内衣的数量在快速增加。另外，由于内衣在
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设计、款式、材质等方面的不断更新，带给消费者的体验也不断提升，消费者内衣的更换频率也在
加快。因此，女士内衣市场整体处于高速成长中。
2、产品价格波动
通常来说内衣的定价主要由两部分来决定，一是整体市场供求关系所形成的基础价格，二是各
个内衣品牌的品牌溢价。目前内衣市场整体的供求基本保持稳定，在需求不断上升的同时，市场供
给也随之增加；而各品牌由于近年来不断加强研发和设计，注重品牌文化的打造，各个品牌内衣产
品内在差异化程度不断提高，忠诚的内衣消费群体不断扩大，因此竞价能力也不断增强。内衣价格
的总体水平保持了稳定上升的态势。
3、市场供求现状及变动原因
（1）需求现状 内衣已成为人们生活的必需品，内衣的总需求量将长期保持增长的趋势；另
外，随着我国人均可支配收入的提高，人们对生活质量的要求也会逐渐提高，对内衣的需求也会向
高品质、多元化的方向发展。需求数量的扩大以及消费品质的提升，未来都会推动中国内衣行业市
场需求的增长。
（2）供给现状
内衣行业厂商众多，规模大小不一，产品的档次差距较大。低端内衣产品还停留在较为基本的
功能上，这类产品的供给能力很大；中高端内衣除满足基本功能之外，更多需要满足消费者不断提
高的审美和内心体验需求。 随着人们收入水平的不断提升，消费者对于质量可靠、品牌知名度高
的中高档内衣产品的需求量不断增加，中高档品牌内衣对于企业的研发能力、品牌和产品形象的推
广运营能力、资金实力以及销售终端建设管理能力均有较高要求。近年来行业内的知名品牌企业均
加大了产能以及销售网点的扩张来增加中高端内衣的市场供应。
4、行业利润水平的变动趋势及变动原因
从整个服装行业来看，利润水平虽然受到原材料价格波动和劳动力成本上升的影响，但服装企
业通过扩大生产规模、改进技术水平等方法不断降低生产成本。行业盈利水平呈现出了较好的发展
势头，并有小幅上升。
五、我国内衣行业环保与健康分析
低碳环保与健康是内衣行业发展的趋势。目前环保健康方面主要体现在以下几个方面：坚持绿
色设计理念；在产品设计上，尝试采用易于拆卸的设计与工艺，产品零部件使用后可以回收；给工
人提供安全、卫生的工作环境，节能低碳，坚持低能耗、低排放、低污染的运输方式；在内衣消费
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方面，倡导消费者无包装袋的购买形式。
六、我国内衣行业面料技术分析
内衣面料与成衣有很大不同，贴肤特性决定了内衣对面料具有更高的要求。舒适性方面，细
腻、柔软等要求需要高支、高针数的物料，另外，现在使用较多的无修边物料、自由裁剪物料等都
极大增加了人体的舒适度；多样化方面，电脑提花、数码印花等均在使用，现在的花型不再单一，
变化灵活；为了提高面料的整体外观及舒适性，染整技术、后处理技术等都在不断发展；因此，随
着人们对内衣品质认识的不断提高，面料技术的发展及创新应用将成为内衣行业未来的主要竞争因
素之一。
七、我国内衣行业工艺设备分析
常规服装一般采用通用缝纫设备，内衣则需要内衣专用缝纫设备。内衣的制作程序相对复杂，
质量误差以毫米计算。因此，内衣设备种类较多，辅配件复杂，设备辅件的改良或发明对于提高工
作效率及品质控制具有重大意义；内衣一般选用轻薄的针织弹性面料，裁片小而变化大，对内衣的
裁剪、缝纫设备的精细度有较高的要求，例如电脑程序控制取代经验手工控制，以确保工艺与设备
的先进性与可控性，并保持企业持续的技术优势。
八、我国内衣行业供应链情况分析
内衣企业在采购、生产、库存、物流等供应链各环节管理要求较高，供应周期较长。 内衣原
料复杂、不同原料行业跨度较大且不同原料需要较高的合理匹配，因此产品原料供应商较多、分布
区域较广，需要系统的供应商开发和管理。因为原料生产工艺复杂，原料供应周期较长，需要一定
的原料存量。为保证供应效率和产品质量，行业较具规模的品牌大都自建产能，自制生产；生产工
艺较为复杂、生产排单周期较长，且需要开发、生产、销售的高度协同，行业内已普遍运用 ERP信
息管理系统协同管理。行业的存货规模和 SKU数量较大，存货管理要求较高，普遍采用条码扫描技
术和信息化管理系统进行管理。 大都采取自建仓储配送中心，采用第三方的配送方式，主要形成
总仓、区域、终端的三级物流配送的体系。
九、我国内衣行业信息化管理情况分析
近年来内衣企业对信息化应用的需求呈明显加快趋势，一方面反映出内衣行业对信息化建设的
认识有较大提高，另一方面激烈的市场竞争也迫使企业不断加强信息化应用来提升企业的经营管理
水平。 内衣企业的信息化建设与应用，从缺乏规划、信息系统集成度不够、应用和接口标准不统
一、应用效率低下、低水平重复建设的初期阶段，逐步过渡到一些领先的内衣企业开始构建各自企
业统一集成的信息化运营平台阶段。ERP、CAD、GSD、PLM、CRM、POS、BI等系统不断在内衣企业
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开始得到应用，这些系统在企业产品开发、生产管理、市场营销、终端零售、供应商管理、客户管
理、决策支持等方面发挥了很大作用，在提高企业综合竞争能力的同时，一定程度上带动了行业信
息化水平的整体提升。
第三节 保暖内衣行业发展现状分析
一、保暖内衣市场发展阶段分析
多年来，中国保暖内衣市场也由最初的一家独大，逐渐变为群雄逐鹿，到现在已是数十个品牌
共享市场的局面。中国保暖内衣经历了激烈竞争、快速成长、滞涨的阶段。同时，也出现过价格
战、低价倾销，二线品牌挑战一线品牌，一线品牌打压二线品牌的多种竞争格局。保暖内衣的销售
在疲软下滑，品牌区域化同质化严重，利润也逐步趋于微利。如今的保暖针织内衣市场依旧不断有
新秀涌现，保暖内衣已经进入了大众化消费的阶段，市场已经是供大于求，整个渠道模式也需要改
变，一味的剑走偏锋再也掀不起多大波澜。保暖内衣企业要积极转变营销渠道，强化品牌效应，寻
找新的利润空间，以增强产品的市场竞争力。大的保暖内衣品牌想逐步摆脱常规渠道格局来寻求突
破，小的保暖内衣品牌仍想进入更多新的销售领域以获取更大的利润空间。保暖内衣市场营销在升
级，传统打广告、打概念的舞台表演在逐步淡出中国内衣市场，内衣企业运营在逐步走向专业化的
行业平台运作，借助电子商务平台的优势，进行产品、价格、渠道、品牌、团队的系统运营。谁能
在电子商务领域内站稳脚步，谁的持久竞争力就更强。
二、保暖内衣市场竞争格局分析
我国的内衣市场在经过十余年洗礼之后，内衣已被消费者所认知购买，并且在逐步普及走进所
有的家庭，成为贴身生活的一个重要元素，面临的是更广的区域市场与更多的消费群体。
我国东北、西北和华北地区冬季寒冷，最低温度甚至达到过℃。保暖内衣是御寒的重要
生活用品，且需求量大。以女性消费者为例，据调查，中国女性每年的保暖内衣需求至少是 6 亿
件。据中国内衣协会统计，我国员工在 200 人以上的规模保暖内衣企业达到 900 多家，年产量达
到 5000 万套，且产品种类多样。
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目前我国保暖内衣行业主要存在下列问题：
①产品单一，功能差异不足；②网上价格透明，无店租压力，减掉三四倍的加价率，赚得仍然
比开店多；③线下仅留存的部分地方代理商，其余基本转型线上；④线下的超市还会有保暖内衣，
主要针对的是不会网购的中老年，很难定义为一个人群。
三、保暖内衣市场消费特点分析
保暖内衣是近年流行起来的秋冬御寒产品。经过几年的发展变化， 保暖内衣从过去单纯的棉
与涤纶到现今棉、涤纶、氨纶、丙纶、蚕丝、羊毛、新型纤维素纤维等，品种多样，由第一代的絮
片类保暖内衣到轻薄型保暖内衣、束身型保暖内衣等多种类型并存。保暖内衣产品销售周期短、市
场竞争激烈，消费者购买时也无法凭借广告宣传判断其保暖功效。
四、保暖内衣市场乱象频现
昔日保暖内衣前三甲金考拉的没落并非个例。近年来，在整个纺织行业下滑的大趋势下，保暖
内衣这一细分领域也受创颇重。
含有保暖内衣概念的 A股公司南极电商（002127，SZ）、汇洁股份（002763，SZ）、七匹狼
（002029，SZ）等，近年来其相关板块的业绩和毛利率均有不同程度的下滑。
另一方面，保暖内衣市场近年来也频频传出产品涉嫌虚假宣传、被多地质监部门查出质量不合
格等负面新闻，可谓内忧外患。
分析认为，随着“快时尚”概念日益普及，保暖内衣市场经历早期的野蛮生长后，其受众群体
已转移至三四线市场，相较于成熟严格的一二线市场，三四线市场一定程度上还属于监管的“无人
区”，市场乱象难以遏制。
销售下滑成常态
种种迹象显示，保暖内衣这一细分市场正在远离属于其的“最好的时代”。
“去年冬天的销量还不到前年的 7成，生意一年比一年难做。”2月 15日，一家主营保暖内衣
的电商店主在接受《每日经济新闻》记者咨询时表示，由于去年冬天气温不低，成为自开店 7年
来，历年收入最低的一年。
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不只是电商店主，对保暖内衣难卖颇有感触的大有人在。
“以前逢年过节超市促销台上的必备品就是保暖内衣，入驻的品牌也有好几个，这几年促销台
上已很难看到。我们超市现在的保暖内衣货架就变小，因为走货量不高。”重庆市渝中区一家永辉
超市工作人员表示。
事实上，由于更多的年轻人追求时髦、不愿穿秋裤，也令一些上市公司有些伤心。
记者查询了 A股上市公司中含有保暖内衣概念的相关公司业绩，发现其相应业务板块业绩均有
下滑迹象。
主营“南极人”牌保暖内衣的南极电商 2016年半年报显示，报告期内营收和净利润分别为
亿元、万元，分别同比增加 %、%。不过值得注意的是，其服装销售收入
则有不同程度的下滑：2015年、2016年上半年，该板块的销售收入分别为 亿元、万
元，分别同比下降 %、%。
此外，有着 A股内衣第一股之称的汇洁股份主营也包括保暖内衣。据其披露的 2016年半年报
显示，报告期内保暖内衣的营收为 万元，毛利率为 62%，分别同比下滑了 %、%；
另外一家上市公司七匹狼发布的财务数据也显示，2016年上半年，其保暖内衣所在版块的营收为
万元，同比下滑了 %。
记者就保暖内衣营收下滑一事分别致电了上述公司董秘办，其中南极电商表示董秘不在，建议
记者下周再联系；汇洁股份和七匹狼的电话则一直无人接听。
行业频登质量黑榜
作为昔日的功能性服装明星，保暖内衣市场空间曾高达上百亿元。
据中国产业信息发布的数据显示，2013年我国保暖内衣行业市场销售量达 8500万套，市场规
模约 102亿元，比 2009年增长了一倍。
重庆纺织工业研究所相关人士表示，保暖内衣销售下滑同纺织行业大环境不景气有关。据国家
统计局数据，2016年纺织行业营收和利润总额，分别为 亿元、亿元，增速均同比
放缓了 个百分点；同时截至 2016年 6月，中国营业收入超过 2000万元的纺织企业单位数与
2011年相比减少了 2547家。
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“保暖内衣的准入门槛较低，早期经历了野蛮生长，进入电商时代后，其早期滋生的一些乱象
演变得更为复杂，再加上多年价格战反噬，导致很多知名品牌在这两年营收有所下滑。”该人士
说。
《每日经济新闻》记者在各大电商平台输入“保暖内衣”搜索后发现，诸如“纳米”、“竹炭”、
“红外线”、“磁疗”等带有高科技、环保概念的宣传往往如影随形。一款主打磁疗功能的保暖内衣
就在其电商页面宣传称，该内衣能刺激人体内部微循环，增加肌体供血供氧量，增进健康，延缓衰
老，有减肥纤体、美容养肤等特殊功能。
记者随后以消费者身份向店主进行询问，对方表示实际效果非常好，但当记者问及专利出处以
及具体发热原理时，其则以商业机密为由搪塞而过。
值得一提的是，有关保暖内衣导致皮肤过敏、血液循环不畅、出汗后有异味、洗涤后严重褪色
变型的投诉也充斥于网络；同时，各地监管部门发布的质量检验通报中，保暖内衣在不合格榜单中
出现频次也较高。
据西安质监局去年 12月发布消息，该局组织抽查的所有商品中，保暖内衣合格率最低，有
30%不合格；去年初河北省消协对石家庄市流通领域的保暖衬衫、保暖内衣进行抽检，结果显示，
42件样品中有 25件不合格，不合格率高达 %。
主要市场的监管仍待加强
谈及保暖内衣市场为何频上监管黑榜，上述重庆纺织工业研究所人士认为，根源在于作坊式小
厂大量存在。
据国信证券研报显示，我国内衣市场结构分散、品牌众多，达 3000家以上，但 99%的品牌销
售规模都在 1亿元以下，销售规模超过 10亿元的品牌则寥寥无几。
前瞻产业研究院分析师欧阳新周也曾表示：“我国内衣市场的竞争，长期停留在低层次竞争层
面。概念战、明星战和价格战让很多企业在残酷的市场竞争中过分透支，企业利润下滑。”
“同保暖内衣红火时期相比，它的主要市场已经由一二线城市转移到三四线城市和广大农村市
场，同时，主要消费人群也由全年龄断缩减至以中老年人为主。”上述重庆纺织工业研究所人士表
示。
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分析认为，当前保暖内衣市场的潜在市场和受众群，也为其乱象滋生提供了一定支撑。
据了解，目前我国保暖内衣行业遵循的标准为《针织保暖内衣行业标准》，不过该标准仅为推
荐性标准，并非强制性标准，企业可根据产品情况自愿选择。
“三四线城市和农村市场相对来说监管力度轻一些，一定程度上还属于监管真空区，再加上老
年人属于维权意识较弱的群体，有不少小作坊都图赚快钱，无视标准，扰乱了市场秩序。”一不愿
具名的业内人士表示。
五、保暖内衣市场营销策略分析
形象良好的终端本身是对消费者最好最直接的广告，因为终端既结合了具体的产品，又能与消
费者最近距离的接触，而且是长期给消费者展示品牌形象，所以比户外平面广告、电视广告等更有
说服力，也更容易给顾客留下深刻的印象。保暖内衣的终端之脆弱，主要表现在两方面：
一是缺乏统一、鲜明的终端形象。
二是其终端在淡季会消失，形成断层，不能连贯传递品牌信息。
为什么导致这样的现象呢？
一、因为产品特性的原因导致终端先天不足因为保暖内衣产品单一，款式单调，品种不多，而
且季节性非常明显，所以不能开设专卖店，因而无法建设出完整的终端专卖形象。又同样因为产品
简单，所以进商场、超市等开设专柜其实也就是几个平米的货架陈列，而货架很多都是由商场统一
提供的，货架的样式色彩都由商场决定，与所卖品牌的 VI形象规范根本无关。因此，很多卖场的
保暖内衣品牌终端形象几乎都依赖于产品的包装。而包装终究是随着产品款式功能的特点而改变
的，很难有统一的表现中心。况且，话说回来，仅仅靠包装又怎能有效传递品牌的形象？再者，因
为保暖内衣是季节性产品，每年的春节一过，很多商场、零售店里的保暖内衣就会开始陆续撤柜，
保暖内衣业因而也就开始了长达半年的“夏眠”，有的经营不善的企业一觉睡过去，就再也没有醒
来过。“夏眠”往往直接导致终端的消失，以及客户经营重心的转移，客户的大量流失。
二、因为市场的开发与经营期出现断层因为保暖内衣“夏眠”的原因，所以通常留给保暖内衣
企业上半年的主要工作任务就是进行招商，以及准备秋冬的货品、设计包装等。就绪以后就等着下
半年出货冲刺。于是，在上半年，各大内衣的展会如全针展等就成为了保暖内衣企业的招商大舞
台，企业参展的规模越来越大，投入也一家比一家大。企业每年仅花在展会、招商会上的费用就要
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占到将近营业额的 10%，甚至更多。同时，上半年，保暖内衣的招商广告也会时见诸各大媒体。
规则很简单，如果上半年招不好客户的话，下半年就别想有多少销量了。这样，市场开发在上
半年，而客户引进产品进行销售则是下半年的事情，中间存在着漫长的时间差，使得客户既无法也
很难保证按照公司的形象标准来进行终端的建设。而且，下半年，一旦开始出货，终端网点几乎是
以一种急剧膨胀的速度蔓延开的，公司根本没那么多时间来将网点形象建设跟进监督到位。
三、因为客户特性因为行业特点，经营保暖内衣的客户也几乎都是以追求短期利益为目标的。
一般代理商都有这样的想法，先把钱赚到手再说，谁知道自己经营的品牌半年后还存不存在呢。所
以他们宁愿花大把钞票用在广告和促销方面，也不愿意把钱来投入建设终端。而终端零售商通常肯
定也不会只经营一个保暖品牌，他还要考虑他店里明年上半年的产品销售，因而也不愿意投入很多
费用来做具体某个品牌的终端形象。所以也注定了保暖内衣的销售终端形象的匮乏和混乱。
四、因为厂家急功近利的营销手法保暖内衣厂家通常对终端的基本要求是：出货、出货、再出
货，厂家都想在下半年有限的几个月里尽快多出货，以收回上半年的投入。所以营销重点也都放在
了概念炒作和疯狂的价格战促销方面。而终端建设这一块对销售业绩提升来说，效果是属于慢热型
的，厂家根本不重视，即使意识到也无暇顾及。一般厂家操作终端的方法充其量都是这样的：设计
制作一些终端标准形象册子分发下去，或者直接设计好一些标准终端模式刻成光盘邮寄给经销商，
然后要经销商按标准参照进行装修，但出于成本考虑等原因，经销商往往会自己根据实际情况需要
来进行终端布置，而很多商场、超市甚至都有现成的货架提供，放哪个牌子都一样，更谈不上按照
标准来做了。所以，终端做不好也是必然的。
如果终端不能传递稳定的产品信息，或者形象不统一不规范的话，就很难给消费者留下长期的
良好的品牌印象，现在保暖内衣终端给人最大的印象似乎就是疯狂的促销。而且，终端有近半年时
间的蛰伏消失，半年时间，已经足够让消费者忘记许多，因而每年都需要花大把的银子来唤醒消费
者的记忆。
从营销手法来说，一些传统的内衣品牌真的是乏善可陈，但他们却占据着内衣产品大部分的市
场份额，市场上真正销量大的还是三枪、宜而爽、AB等常规内衣品牌，因为他们有丰富的产品系
列，一年四季你起码都可以买到。比如三枪、宜而爽你常年到处可以看到它们的专卖店，可以看到
几十平米的专柜。这些终端在不断给厂家维系着关于品牌的记忆。这是他们区别于保暖内衣品牌的
最明显优势。
六、保暖内衣市场发展趋势分析
业内人士建议，保暖内衣企业要想长远发展，必须要突破“保暖”这一狭窄的内衣圈子，逐渐
淡化“保暖”的品牌概念，在产品上和广告宣传上拓宽领域，以综合性的服装或内衣品牌的面目出
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现，必须重视和加强品牌终端的形象建设。比如可以以副品牌的方式衍生出其它的相关产品，来丰
富产品系列，减弱产品的季节性，逐渐建立完善稳定的终端，从而来传递稳定的品牌信息，形成稳
定的客户群体。这样既可节约不少广告费，也能避免重复招商所产生的巨大费用。
七、保暖内衣行业电商发展分析
保暖内衣一直都是冬季电商中的热销主要类目，自从 20世纪末，保暖内衣进入了中国的市
场，如今已经有些年头了，但并未真正形成垄断品牌，中国保暖内衣市场从最初的一家独大，通过
不同的消费模式和产品模仿方式，逐渐变成为群雄逐鹿，再加上近年来的电商火热的购买手段，促
成了保暖内衣行业“百家争鸣”的现象，时至今日，数几十个、百个品牌共享着市场的局面，那些
广为人熟知的品牌，例如：南极人、北极绒、纤丝鸟、恒源祥、三枪、波司登、红豆居家等，已经
逐渐成为消费者心中的口碑代表。
中国保暖内衣曾经历了激烈竞争、快速成长、屯量滞涨的阶段。同时，电商的价格战、低价倾
销，不管是在狂欢大促，还是日常活动，随处可见，消费者也见怪不怪了，都说电商给保暖内衣行
业带来了春天，可在花盛开的背后，却是一场无止境的品牌较量，大品牌都通过价格战等营销手段
促成品牌知名度了，小品牌更是普遍现象了，更有其他服饰品牌也参与到保暖内衣行业，他们不参
与这场纷争，但凭借在其他行业的口碑，也在保暖内衣行业分了一杯羹，二线品牌挑战一线品牌，
一线品牌打压二线品牌的多种竞争格局，这就促成了部份小品牌在电商的战争中，因为技术和资金
的劣势，最终被淘汰。因此，保暖内衣的典型代表仅有那些能耳熟能详的品牌企业。
因为网购成为当下用户主要的消费方式，南极人、北极绒纷纷放弃了线下市场，品牌专卖店关
闭、专柜撤出商场，专心经营线上，保暖内衣市场几乎很难在线下商超找到他们的身影，而在电子
商务的世界里，想要将名声打出来，其实都是亏本赚吆喝的，“黄金甲”之战传遍了整个保暖内衣
行业，最后不了了之，第一把手来回交替着，而牺牲的是整个行业的技术和价格水平，当品牌企业
意识到重新在线上提供产品档次的时候，发现长期的低价策略，打乱的了整个行业市场，有心却无
力回天，感叹着又一个被电商破坏和“血洗”的行业。
根据第三方提供的数据显示，整个保暖内衣行业，线上的客单价仅维持在 60元到 70元之间，
导致该现象的原因有下：
①产品设计单一，无功能差异；
②网上价格透明，无店租压力；
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③产品作为内穿，无风格差异；
④网购人群睿智，无冲动心理。
现在保暖内衣的概念战已然降温，市场逐渐规范，商家品牌建设意识逐渐增强。在保暖内衣普
遍缺乏设计感的现状下，如何能年年保持销量、吸引消费者购买，过去商家的营销手段始终离不开
科技概念。而如今保暖内衣的时尚性被更多的提及，这也是内衣厂家摆脱旧式的营销混战，争取年
轻人市场份额的一大筹码，各大品牌融入时尚元素抢占新市场。注入时尚元素的保暖内衣，面料轻
薄、同时兼顾保暖、舒适，并且摒弃过去单调的色彩，增加了内衣的时尚感，让网购主流的年轻人
更加喜欢，成为当下品牌商重点研究的产品营销策略。
第四节 保暖内衣行业发展趋势分析
一、我国保暖内衣行业品牌发展趋势
内衣消费逐渐进入个性化、多样化和时尚化阶段，内衣行业已经从单纯产品功能的竞争逐渐转
变为包括品牌形象、产品美誉度等因素的综合性竞争，品牌对产品销售的影响力不断提高。消费者
对知名品牌具有较高的认知度与忠诚度。而知名品牌的形成是建立在对行业的深刻理解之上的，同
时还要投入大量人力和物力在产品设计、产品质量和营销网络建设等环节，以及需要长期对消费群
体的了解和关怀。品牌知名度、产品市场美誉度是行业新进入者面临的重要壁垒。
二、我国保暖内衣行业技术发展趋势
内衣贴肤穿着，不仅需要美观时尚，更注重穿着的舒适性，同时必需具备一定的保健和矫正功
能，需要设计的环节多，材料、版型结构、工艺设计、穿着舒适性评价、耐久性测试等每个环节均
很重要。这就要求内衣研发技术需要从人体工程及内衣舒适性研究出发，追踪分析消费者的生理、
心理需求，了解其生活方式，结合设备创新，紧跟国际潮流趋势，实现内衣的适体性、穿着的方便
性、安全的稳定性等需求。因此，知名品牌企业普遍是通过对基础研发及创新技术平台的搭建、专
利申请、专用设备、特殊工艺处理等方法确保公司产品在市场竞争中难以被模仿，以保持持续的竞
争优势。
三、我国保暖内衣行业渠道发展趋势
消费者选择内衣主要是通过体验式购买的方式，因此，内衣产品的销售主要是通过渠道终端来
实现。建立覆盖面广，效益较高的营销网络，除了需要大量的资金投入以及与客户建立良好合作关
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系之外，更重要的是要建立一套科学与完整的渠道管理制度，包括商品管理、人员管理和终端形象
管理等。尤其是当店铺数量达到较大规模时，对上述管理制度的执行就提出了更高的要求。
四、我国保暖内衣行业运营发展趋势
内衣行业竞争日趋激烈，内衣企业对成本控制的关注越来越高，而控制成本的最佳途径之一是
扩大生产规模，实现规模效应。行业新加入者如达不到一定的规模将面临被淘汰的风险，而较大的
生产规模也需要较大的资金作支撑。此外，新进入企业要取得一定的市场地位也必须在技术研发、
营销网络、品牌推广上投入大量的资金。因此，内衣企业的品牌化运营对资金的需求越来越高。
五、我国保暖内衣行业解决方案与前景展望
两大趋势围攻下，倒逼厂商从供应端和销售端进行改良。内衣，本来就是以研发和销售能力为
主导的生意。
内衣的产品链是指从自然资源到最终产品的生产加工过程。相比普通服饰，内衣的原材料更
多，工序更复杂，是一个在生产和销售过程中体现出劳动密集型的特征、由研发与销售能力主导的
长产业链行业。
1.生产环节：
以往，大规模、批量化的生产方式下存在两种解决产能的方案。1.自建产能 2.委托加工。内
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衣制造十分复杂，在加工制造环节也能出现像维珍妮这样的明星企业，多集中在珠三角和长三角，
优秀的代工厂商有很强的话语权。
在过去，为撬动上游，很多品牌采取大批量下单的生产方式。但随着库存危机爆发，大批供应
端厂商倒闭或向劳动力更廉价的东南亚地区转移;剩余的国内厂商在欧洲市场疲软和劳动力价格上
升的双重压力下，开始重视与国内中高端新兴品牌的合作机会，小批量的生产方式也得到了支持。
对内衣行业来说，产业链的两端“研发与渠道”产生的附加值较高，但供应链端的改进为进一
步精细化打好了“柔性产业链”的基础。
2.研发环节：
研发、设计是内衣行业产业价值链的驱动力所在，也是体现品牌价值的根本所在，研发能力决
定了内衣企业创造价值的大小。
人体数据十分复杂。女性的胸型存在半球、圆盘、水滴等多种形态，内衣研发需要大量的数据
和志愿者配合，对于新一轮的内衣竞争，必须建立数据化的系统持续对产品进行改进。
3.销售环节：
销售渠道一方面由于其创造的附加价值较高，另一方面也是受内衣本身属性影响，通过销售渠
道将产品的理念和功能有效的传达给最终的消费者是内衣产品价值实现关键的一环。然而，作为内
衣销售特别重要的渠道，国内的百货和 shopping mall对于内衣的重视远远比不上欧美。
在国外，因为内衣是高频刚需的品类，销售额可观，利润高于其他服装品类，在商场会分到很
好的位置。然而在国内，内衣品牌并不受商业地产重视，经常被挤在角落里，面积也很小。原因有
二：
第一，经营模式差异。欧洲很多商场是采货制，相当于一个大的集合店，有自己的专业买手掌
握第一手的流行时尚，货品比较精致并且多样化;而国内招商采取铺位出租模式，容易产生同质化
趋向，产品与市场严重脱节，因此，内衣在国内被视为坪效差、没利润的品类。
第二，销售主导下，用户体验长期被忽视。内衣是天然适合场景化消费的品类，试穿和选款过
程能够有效提高客人在店内停留时间。然而销售人员缺乏专业培训、推销大于服务，都是线下消费
场景的短板，在服务营销方面还有很大的提升潜力。
其实，内衣行业以下特征决定了内衣仍然是一门非常好的生意。
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1.)产品具有非周期性的刚需特征，市场潜力大，且毛利率高于服饰平均水平。
2.)从国外市场的经验来看，每一消费市场的头部企业都是其本土内衣品牌 。
3.)对于现在的中国，产业集中度程度还远远低于成熟市场。
等待着如今内衣行业困局的，是新一轮的产业升级机会：
1.中高端内衣成为内衣市场新的增长点。中国经济的快速发展、居民收入的快速增长带动了中
高端内衣的消费需求，消费者对内衣的需求从款式、面料、工艺质量等基本功能需求逐渐上升到对
归属和情感价值的高层次需求，越来越重视内衣的人文关怀和品牌价值，关注消费过程的体验，中
高档内衣的比例越来越大。
除一些国际高端内衣品牌，一些高档的服装品牌也拓展了内衣产品线，进行品牌延伸，共同带
动市场教育。
2.内衣品类内部涌现新机会，多样化概念受市场追捧。在“内衣外穿”风潮下，内衣下的细分
品类无论是家居内衣、睡衣还是泳衣，都由于其可外穿性涌现了新的市场机会。而无钢圈内衣、无
模杯内衣等“小众”细分品类，也成为受消费者追捧的新概念，在行业内份额不断提升。
3.线下消费仍是主流，体验营销打造消费场景成为趋势。在品牌老化严重的内衣市场，服务人
员普遍年龄偏高，理念无法实时更新，在过去推销为主的内衣销售中，消费者其实缺乏科学、系统
的选购指导。
如今，包括维秘在内，很多商场线的中高端品牌都在尝试引进标准化的服务流程(比如量体)。
比起单纯的内衣，消费者更需要内衣品牌的是一套健康服务方案。内衣的私密性质，决定了品牌通
过体验营销能够有效获得消费者忠诚度。
4.柔性供应链提供精细化研发生产解决方案。如今，新兴品牌和国际品牌成为消费者教育的重
要力量，在库存压力下产生的粗放工业化尺码体系已无法满足亚洲女性的要求。如今这一轮供应链
升级机会，为企业精进研发、精细化生产提供了解决方案。从海外市场观察，柔性供应链也必将成
为未来的生产趋势。
5.大型内衣集团存在品牌整合空间。与成熟市场相比，中国的内衣行业品牌集中度并不高，根
据 2014年 Euromonitor的统计数据，中国市场上市场份额前十的内衣品牌只占到 %，缺少垄
断品牌。大型集团在面对分散的市场时，纷纷选择推出不同的品牌线解决品牌老化的问题。
近几年，随着产业新一轮淘汰升级，行业集中程度正在提高，针对性的细分策略能够更好地凸
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显品牌竞争力。
6.新兴品牌存在大量机会。近两年，国际和国内呈现出共同的趋势：小众品牌快速崛起，很多
品牌成立时间低于 10年。因为互联网环境下成长的年轻消费者，不再对大品牌有高品牌忠诚度，
而更愿意通过尝试新品牌来表达个性。年轻市场，是新兴品牌与老牌内衣角逐的核心战场。
第五节 【案例会诊】猫人国际保暖内衣品牌定位战略
一、案例介绍
早在 2001年，猫人国际进入这个行业时，保暖内衣行业早期的“质量战”、“价格战”、“口水
战”等，使董事长游林敏锐地认识到，没有品牌定位战略来实现品牌差异化，就只能被动地随着市
场竞争及环境的改变而调整、变化。相应的，每年的广告没有一个持续贯穿的主题，“推广一时一
个主题，品牌一年一副面孔”，每次都等于将品牌建设推倒重来，消费者自然也很难对某个品牌形
成鲜明、独特的认识，品牌的建立也就无从谈起。
同时，猫人国际认识到，随着国内生活水平的提高，消费者必定对“时尚”的关注越来越高，
因此，猫人国际明确提出了“时尚内衣”的品牌战略，并且在这个品牌战略的
