供应链视角下我国商品流通主导权的演化轨迹
1商品流通主导权的演化轨迹
商品流通主导权这一课题一直以来都是学界乃至整个社会比较关注的问题之一，在商品流通过程中如何判定商品流通的主导权，一直也是学者们不断研究的主要问题。商品流通供应链运转的好坏，关系着整次交易的成败。根据我国商品流通领域的发展过程来看，我国商品流通主导权的演化轨迹分为两个大的时期：
短缺经济时期
短缺经济时期又称为卖方市场时期，这一时期，在整个商品流通供应链中，生产商在商品流通供应链中占主导地位，起着决定性作用，具有主导权。在改革开放以前，我国实行计划经济，供应都是按量，造成了供应的极度短缺,在这种情况下，生产者占绝对优势，因此,在这一时期,供应商在商品流通供应链中掌握主导权。在极端集权的计划经济时期，长期都处于需大于供的状态，严重忽视市场经济发展自身的规律。在这一时期，根本不存在真正意义上的商品流埤，所谓的商品流通只是国家的一种分配机制，而商品自身的运转在这一过程中只
是起辅助作用。因此，在这种情况下，商品流通供应链中的开始一方，也就是生产商占绝对的主导地位，掌握着主导权’而消费者在这一链条中处于被动地位。在卖方市场时期，国家实行的是计划经济，按照计划对整个生产进行安排,这就导致了整个商品流通供应链缺乏市场的指导，一味的通过人为的安排进行所有的环节,必然会偏离经济发展的自身规律，不利于整个国民经济的发展。在这种不符合经济发展规律的商品流通供应链中，生产商作为供应商必然是占绝对的主导地位，控制着整个商品流通供应链的命脉，而销售商只能按照供应商的供应进行买卖，其结果便是消费者成为最终的受害者，承受着这种畸形的计划经济所带来的不便。
相对过剩经济时期
相对过剩经济时期又称为买方市场时期，在这一时期，随着社会主义市场经济的不断深人和发展，销售商在商品流通供应链中逐渐占到了主导地位，在整个商品流通的过程中起到了主导作用，开始掌握商品流通供应链中的主导权。随着改革开放步伐的不断加快，我国的经济体制也由以前的计划经济体制向社会主义市场经济体制转变，形成了以市场发展规律为主，国家计划为辅的社会主义特色的市场经济体制。在这种体制下，商品流通主要靠经济自身的调节，然后辅助以政府的宏观调控。总之，在这一时期,市场机制在整个商品流通过程中起到基础性的决定作用，是优化市场资源配置的主要手段。因此,在这一时期，消费者成为了商品交易的主导，逐渐形成买方市场。在买方市场的形成过程中，消费者的地位也不断上升,这二者之间是相互促进的一种关系，在这一过程中，商品流通供应链的主导权逐步从生产者手中向消费者手中转移，消费者最终掌握商品流通供应链的主导权。需求是商品流通领域不断进步和发展的灵魂，而消费又是需求的最直接表现，在这种变化下，消费者主导权形成，从而各个生产商之间以及销售商之间的竞争不断加剧，有竞争才会有动力，才会有创新’从这个角度讲，这一时期，在商品流通供应链中消费者掌握主导权能够很好地促进国民经济的不断发展。正是在这种大的变动之下，卖方市场渐渐的转变为买方市场，在这种潜移默化的变动过程中，消费者在商品流通供应链中开始掌握主导权，消费者从计划经济时期的最低地位成为了商品流通的主导，成为了社会主义市场经济体制下商品流通供应链的最主要参与者，在国民经济发展过程中起着不可或缺的作用。
2商品流通主导权演变的原因
市场供求关系由卖方市场向买方市场转变的客观要求
中国特色社会主义市场经济的发展是以经济发展的自身规律为依据的，是生产力决定生产关系的最佳体现，在市场经济条件下，社会的各个部门以及各方资源都达到优化配置。据不完全统计，2011年我国商品流通领域产品的供需关系中大多数是供大于需,一小部分是供需基本平衡，极少部分是供小于求。其中，供大于求的产品比例占全国所有商品的80%左右，供需平衡产品占15%左右,而供小于求的产品仅不到5%，而且大多数是一些在人们日常生活中无关紧要的产品。由此可以表明，我国的商品流通领域已经完全由卖方市场转向了买方市场，消费者在这一时期在商品流通供应链中占绝对的主导地位，掌握主导权。
销售商在整个商品流通供应链中处在末端，是与消费者直接接触的环节,在与消费者的接触沟通过程中，销售商能够及时地了解掌握市场信息，明确市场变化，从而随时做出调整,对整个市场形势有一个清晰的认识，最终优化资源配置，促进商品流通供应链的完善。消费者在商品流通领域确立主导地位之后，也就意味着销售商的地位也随之提高了，销售商根据消费者的消费需求和市场的变化，及时地做出合理的安排和调整，为商品流通供应链的稳定提供保障。从另一个角度来讲，销售商掌握市场变化的信息之后，及时作出调整，可以更好地为消费者服务，为市场服务。随着市场经济的不断发展，生产和需求之间的关系在日常的经济生活中越来越受到各方的重视，维持好二者之间的关系是促进国民经济平稳持续发展的一个重要保障。但是，商品的供需关系受到许多因素的影响，处理好这些因素是经济发展的应有之义。确定买方在商品流通供应链中的主导地位，能够帮助销售商更好地掌握市场信息，从而优化各个环节的资源，保证供应链中的各个要素能够发挥其最大的作用;能够保证商品质量、商品结构等方面都符合消费者的需求，更好的保证商品流通供应链的稳步发展;能够及时根据市场的需要对商品的价格做出调整’实现价格在商品流通过程中的调节作用；另外，还可以通过信息、科技等方面的资源合理引导生产商进行生产，促进生产商更好的发展。
现代零售业自身发展的内在要求
商品流通主导权演变的第二个原因便是现代零售业自身发展的内在要求。随着社会的不断进步和经济的不断发展,我国的零售业也是蓬勃发展，在国民经济的发展过程中占据越来越重要的地位。传统的计划经济时代的零售模式已经结束，取而代之的是现代化的高速运转的零售业，在这种情况下，零售业俨然已经成为我国经济发展的主要力量之一，零售业已经渗透到人们日常生活的各个领域，其在商品流通供应链中必须占主导权才能保证整个供应链的协调稳步发展，从而保证国民经济的持续健康增长。
3发挥商品流通主导权的对策研究
强化零售业的主导地位
首先，要进一步加强商品流通领域所涉及企业的改革力度，改变传统的落后的企业发展模式，建立大规模的零售企业集团，集中资本、技术、人才等方面的优势，增强市场竞争力，实现规模效益;此外零售企业还要不断创新，与时俱进，争取达到国际一流水准。其次，积极发挥物流在商品流通供应链中的作用，注重物流的建设与发展，为零售业的发展铺好道路，奠定良好的基础，建立起一套国际化现代化信息化的物流体系。再次，充分利用计算机网络所带来的条件,积极发展网上交易,将传统的零售业与网络化的零售业有机结合，实现我国零售业的稳步发展。最后，要注意不断引进和培养高素质的专业人才，人才是一个企业发展不可或缺的重要资源，一个企业拥有了高素质的人才也就意味着其在市场竞争中占据了有利地位’零售业也不例外’人才对于零售业来说也是至关重要。
与供应商建立长期稳定的合作关系
从商品流通发展的历史来看，生产商与销售商之间其实存在一种争夺商品流通供链中的主导权的关系，这主要表现在生产商与零售商在选择对方构建交易网络方面。随着经济的不断发展，现代化的连锁企业巳经成为市场的主导，换句话说，也就是在现代生活中’零售业相对而言成为了商品流通供应链中的主导产业，这是社会主义市场经济发展的必然趋势，但是这一结果并不是一蹴而就的，它需要一个长期的磨合与铺炼。在以往供应商占主导地位的时期，零售商只是处于被动的被选择地位，而现在零售商选择供应商的余地大大增加，可以说这是一场主导权争夺战。商品流通供应链中存在许多环节，每个环节都会有多方利益集团的参与，因此，在这一过程中，各个利益集团为了自身的利益可能会采取各种手段推动此次交易向着自己有利的方向发展，这样一来，各个利益集团之间就很容易产生矛盾。所以，零售商要想在商品流通供应链中处于不败地位，就必须与供应链中的各个参与者保持良好的合作伙伴关系，维持供应链各个环节的稳定发展，最终实现共赢。
本文参考资料：手机配货网：
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